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1、珠寶首飾品牌網紅營銷報告Nox聚星數據研究中心 2024/11INFLUENCERS MARKETING洞察變化趨勢關注官方公眾號及時獲取營銷干貨掃碼咨詢業務或加入出海社群關于報告Nox聚星基于自身7500w+網紅數據庫，對全球150+國家和地區網紅營銷等相關數據進行分析，幫助中國出海品牌洞察海外營銷趨勢，從容面對2024，眼里有光，出海不慌。從20W+品牌網紅營銷中獲得啟發Nox聚星覆蓋YouTube、Instagram、TikTok三大主流社媒平臺7500萬+網紅資源與數據，全球網紅合作創意已經超越1億+，每天更新數百個合作視頻創意。報告說明1.數據來源基于全球領先的海外網紅營銷一站式服務

2、平臺，Nox聚星數據團隊為您呈現2024年跨境出海行業網紅營銷數據透視。我們在全球范圍內通過采集方式收錄數據，目前已經覆蓋全球150+國家和地區，3個主流平臺（YouTube、Instagram、TikTok）7500萬+網紅資源，合作20w+廣告主，每天更新的廣告數據多達百條。在如此龐大的數據基礎上我們可以洞察跨境出海行業的大盤趨勢。2.數據周期報告整體時間截止至：2024.11.31，具體數據指標請參考各頁標注3.版權聲明報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權的法律保護，沒有經過本公司許可，任何組織和個人不得以任何形式復制或傳遞，報告中所涉及的所有素材版權均歸本公司所有。任何未經

3、授權使用本報告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權法和其他法律法規以及有關國際公約的規定。4.免責條款本報告中行業數據及市場預測主要為分析師采用大數據智能分析、桌面研究、行業訪談及其他研究方法，通過統計預測模型估算獲得，僅供參考。受研究方法和數據獲取資源的限制，本報告只提供給用戶作為市場參考資料，本公司對該報告的數據和觀點不承擔法律責任。任何機構或個人援引或基于上述數據信息所采取的任何行動所造成的法律后果均與Nox聚星無關，由此引發的相關爭議或法律責任皆由行為人承擔。Nox聚星Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集團傾力打造的海外網紅營銷云，目前是全球訪問量第一的網紅

4、引擎。Nox聚星基于強大的技術實力，為跨境出海品牌提供YouTube、TikTok、Instagram三大主題平臺的海外網紅搜索、數據分析、任務管理、效果追蹤、競品數據分析與監控等海外網紅營銷數據與管理支持，幫助企業提升數據營銷能力，實現有效增長。網站月獨立訪問量500萬+全球最受歡迎的網紅數據分析平臺支持英、日、韓等10種語言服務全球80%國家合作品牌20萬+客戶遍布全球覆蓋游戲、美妝服飾、3C各行業服務眾多行業大客戶全球優質網紅資源7500萬+覆蓋4大主流社交平臺35萬+頭部腰部網紅注冊入駐KOL資源遍及全球飛書逸途SinoClick飛書逸途（SinoClick）是飛書深諾集團旗下專注于成

5、長型跨境電商運營解決方案的平臺。憑借飛書深諾11年的跨境服務沉淀，飛書逸途著眼于起步和增長階段的電商企業，通過品類化的服務能力，系統化的服務平臺，打通全渠道經營鏈路，用數據驅動力，讓出海業務起步與增長更成功。面對跨境電商競爭加劇，三方平臺和自建平臺融合需求走高，飛書逸途致力于通過全渠道、全鏈路的運營解決方案，讓所有中國企業都能成為全球企業。掃碼關注飛書逸途獲取更多品類情報掃碼添加小助手咨詢更多問題專業一體化智能Meta、TikTok一級代理11年出海營銷經驗服務出海品牌1000+亞馬遜、獨立站、TikTok Shop三大電商平臺一體化運營8800+全球消費者數據驅動運營優化平臺認證媒介合作報告

6、聯合發布伙伴排名不分先后1.珠寶首飾產品用戶洞察珠寶首飾產品市場規模珠寶首飾產品分析 珠寶首飾產品用戶畫像3.珠寶首飾品牌網紅營銷洞察珠寶首飾品牌投放區域珠 寶 首 飾 品 牌 熱 門 投 放 平 臺珠寶首飾品牌熱門合作網紅類型 珠寶首飾品牌熱門合作網紅層級 珠寶首飾品牌合作網紅熱門形式2.珠寶首飾品牌網紅營銷數據珠寶首飾品牌洞察珠寶首飾品牌策略分析4.珠寶首飾品類網紅洞察珠寶首飾網紅區域及平臺分布珠 寶 首 飾 網 紅 量 級 分 布珠寶首飾網紅熱門標簽特征珠寶首飾網紅列表目錄CONTENT珠寶首飾品牌海外營銷報告2024珠寶首飾全球市場洞察全球市場概況北美歐洲大洋洲南美洲東南亞中東非洲其他

7、2024珠寶飾品全球各地區市場占有率情況新興市場潛力巨大：南美、東南亞、中東等新興市場崛起，例如，平價珠寶品牌Artphro 在 2023 年 10 月上線菲律賓 TikTok Shop 后，日均銷售額快速增長，月 GMV 達到約 48 萬比索（折合人民幣6萬）。傳統市場依然火熱:北美、歐洲、澳洲依然是珠寶飾品重點市場，潛力巨大，80%的賣家和品牌首選地，尤其美國、加拿大等北美地區，是品牌賣家的必爭之地。美國加拿大印度英國法國德國澳大利亞2024珠寶飾品傳統市場各區域市場份額分布情況數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能TOP珠寶首飾品牌投放受眾區域數據Date Range：2024年11月30

8、日目標用戶洞察目標用戶畫像男性18-25歲女性26-35歲女性36歲+女性目標用戶購買動機“禮物贈送”是大多數珠寶首飾用戶的購買動機珠寶項鏈作為禮物贈送的購買動機最為顯著，同時產品的外觀設計、個人喜愛度、多功能性也是吸引消費者購買的重要因素。女性是主要購買者，尤其是18-25歲左右的年輕女性以亞馬遜銷量TOP1的珠寶項鏈為例，主要購買者是18-25歲左右的年輕女性，其次是25-35最的母親。數據來源：Nox聚星AI產品洞察功能，亞馬遜TOP1珠寶首飾產品評論數據分析得出Date Range：2024年11月30日產品趨勢分析玉石飾品鉆石飾品黃金飾品水晶飾品智能珠寶2024年10月珠寶首飾美區T

9、TS銷量排行趨勢項鏈品類熱銷：無論是鍍金、還是玉石材質的項鏈備受消費喜愛，成為熱銷品類，其次是耳飾和戒指等飾，另外胸針等身體飾品也在美區有著不錯的市場。智能珠寶興起：伴隨科技的發展，帶有健康追蹤等功能等實用功能的智能珠寶越來越受到消費者的歡迎，如Totwoo，智能珠寶的代表品牌。項鏈耳飾戒指手鏈智能珠寶胸針腳鏈2024年10月美區TTS珠寶首飾各類型銷量排行趨勢數據來源：Nox聚星AI產品洞察功能，亞馬遜女性珠寶首飾產品銷量數據分析Date Range：2024年11月30日培育鉆石受關注：培育鉆石逐漸被消費者視為日常佩戴的消費品。目前培育鉆石領域尚未出現國際知名的領軍品牌，這為行業內企業提供

10、了發展機遇。2024珠寶首飾品牌網紅營銷洞察美國最熱，其次是印度、英國、越南全球珠寶飾品市場中，歐洲和北美地區占據了主導地位，并且是增長較好的地區之一；投放Top15的國家/地區基本被歐美所包攬，推廣競爭尤為激烈。美國、加拿大、澳大利亞、英國等歐美頭部市場投放份額占比呈擴大趨勢，其中美國投放占比高達16.9%；某些具有獨特文化傳統和宗教神秘特點的地區，可能對特定類型的珠寶有較高的需求或偏好。數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能TOP珠寶首飾品牌品牌投放受眾區域數據Date Range：2024年11月30日美國印度英國越南澳大利亞加拿大俄羅斯西班牙巴西印尼2024H2頭部品牌全球各區域投放量（

11、投放受眾區域）排行珠寶首飾品牌KOL營銷熱門投放區域Instagram遙遙領先，YouTube次之各品牌在KOL營銷上投入比例日益提升，Instagram是珠寶首飾品牌首選合作平臺，這是因為Instagram以年輕人和時尚愛好者為主，與珠寶首飾的主要消費群體高度重合；而且Instagram 是一個以圖片和視頻為主的平臺，非常適合展示珠寶首飾的精美設計和細節。而YouTube引其長視頻屬性，可完美展示產品細節，成為很多品牌新品上市的首先渠道。數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能TOP珠寶首飾品牌投放KOL平臺數據Date Range：2024年11月30日F*pM*fB*kP*AB*hT*IP*

12、lYouTubeTikTokInstagram珠寶首飾品牌KOL營銷熱門投放平臺2024珠寶飾品頭部品牌海外KOL合作各平臺投放數量占比最愛時尚紅人，其中時尚穿搭、時尚評測、時尚好物類紅人成行業寵兒“時尚”與“生活方式”類別的KOL占比最高，珠寶首飾品牌更傾向于與能夠展示產品如何融入日常生活和提升生活品質的網紅合作，比如時尚穿搭、時尚評測、時尚好物類紅人，這類紅人有助于塑造品牌形象，使產品看起來更加貼近消費者的生活。2024頭部品牌合作熱門KOL類型（各類型投放網紅數量）排行數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能TOP珠寶首飾品牌投放KOL類型數據Date Range：2024年11月30日時尚

13、生活方式DIY娛樂美妝旅行音樂食品珠寶首飾品牌KOL營銷熱門紅人類型合作次數合作數量時尚穿搭時尚評測時尚好物時尚生活時尚潮流其他時尚2024頭部品牌合作時尚KOL細分類型趨勢分布微網紅（0-10k）小網紅（10k-50k）中網紅（50k-500k）超級網紅(=1M)大網紅(500K-1M)小網紅和微網紅持續受寵，5萬-50萬中級網紅成珠寶品牌最愛爆量王小網紅、微網紅因其粉絲垂直且粘度高是2024年珠寶品牌首選合作層級，尤其是其在帶貨方面的價值被充分認可并挖掘，另外珠寶品牌因其高客單價的品類屬性，品牌溢價需求強，青睞5-50萬的中型網紅，中型網紅粉絲群體廣泛且聚焦，可以幫助珠寶品牌在目標受眾中充

14、分曝光品牌理念和產品價值。數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能TOP珠寶首飾品牌投放KOL量級數據（小網紅(10K-50K)微網紅(0-10K)中網紅(50K-500K)大網紅(500K-1M)超級網紅(=1M)）Date Range：2024年11月30日2024頭部珠寶品牌海外KOL投放各類型占比珠寶首飾品牌KOL營銷熱門紅人層級珠寶品牌鐘情提及合作形式，開箱方式備受青睞提及（在文案或者畫面中出現）、植入（在合適場景出現并介紹）、定制（結合產品特點為其定制整個視頻）是紅人合作的主要形式，其中提及合作是2024年珠寶品牌采用多做的合作形式，其次是植入；開箱是珠寶品牌青睞的產品推廣方式，絕大部

15、門品牌在發布新品時都會采用。數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能TOP珠寶品牌投放KOL合作形式數據Date Range：2024年11月30日2024珠寶首飾頭部品牌KOL營銷合作形式分布YouTubeInstagramTikTok提及植入定制珠寶首飾品牌KOL營銷熱門合作形式開箱展示穿搭技巧好物種草場景植入生活Vloge專業評測其他2024珠寶首飾頭部品牌KOL營銷常用合作方式2024珠寶首飾品牌網紅營銷數據投放平臺：YouTube投放數量：2558位KOL廣告視頻數量：14200個總曝光量：2.16億珠寶首飾品牌洞察數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能數據Date Range：2024年

16、11月30日69.70%23.00%4.20%3.10%Under 50K50-500K500K-1M1M+合作KOL 粉絲量級配比美國印度英國加拿大澳大利亞Top5 主要國家市場Top5合作 KOL分類時尚生活方式娛樂音樂美妝Top5 標簽#jewelry#necklace#fashion#jewellery#gold投放平臺：YT、IG、TK投放數量：2,761位KOL廣告視頻數量：14,840個總曝光量：4.86億數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能數據Date Range：2024年11月合作KOL 粉絲量級配比43.70%46.50%5.10%4.70%Under 50K50-500

17、K500K-1M1M+美國阿聯酋巴西埃及沙特Top5 主要國家市場Top5合作 KOL分類時尚美妝旅行食品娛樂Top5 標簽#ad#ootd#fashion#MOTFpartner#MyMOTF珠寶首飾品牌洞察MOTF投放平臺：YT、IG、TK投放數量：512位KOL廣告視頻數量：1281個總曝光量：5,503.67萬數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能數據Date Range：2024年11月合作KOL 粉絲量級配比Top5合作 KOL分類時尚美妝旅行生活家居娛樂Top5 標簽#pdpaola#fashion#ootd#streetstyle#grwm64.60%27.50%3.40%4.5

18、0%Under 50K50-500K500K-1M1M+美國西班牙墨西哥英國意大利Top5 主要國家市場珠寶首飾品牌洞察PDPAOLA數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能數據Date Range：2024年11月投放平臺：TK、YT投放數量：2222位KOL廣告視頻數量：7345個總曝光量：1.89億92.20%7.70%0.10%Under 50K50-500K500K-1M合作KOL 粉絲量級配比菲律賓美國泰國英國印尼Top5 主要國家市場Top5合作 KOL分類時尚美妝娛樂食品孩子Top5 標簽#artphro#fyp#bracelet#artphrobracelet#giftideas

19、珠寶首飾品牌洞察ARTPHRO數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能數據Date Range：2024年11月30日聚焦菲律賓為主的東南亞市場，以TikTok為陣地，深度合作中小網紅東南亞消費者年輕、消費意識前衛，對時尚和個性化的珠寶飾品需求旺盛，為品牌發展提供了廣闊的空間。深耕達人經濟Artphro 的Tk官方賬號平均每月發布604條，展示產品理念和細節視頻，并且合作上千個達人，直播、短視頻全面帶貨，TK Shop總銷售額8000+PHP。珠寶首飾品牌洞察ARTPHRO小飾品逆襲差異化策略選品：輕小件，品類全，樣式多；定價：定價平民，性價比高；設計：外觀設計傾向歐式潮流，貼合本地審美；注重品牌

20、塑造相較賣家而言，Artphro注重品牌化，在營銷過程中，通過講述品牌故事，產品靈感，引起消費者的情感共鳴，增強品牌的吸引力。010203投放平臺：YT、IG、TK投放數量：469位KOL廣告視頻數量：1335個總曝光量：2.8億數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能數據Date Range：2024年11月合作KOL 粉絲量級配比54.30%30.40%6.50%8.80%Under 50K50-500K500K-1M=1M美國英國加拿大印度澳大利亞Top5 主要國家市場Top5合作 KOL分類時尚美妝生活方式娛樂旅行Top5 標簽#brilliantearth#brilliantearthp

21、artner#ad#engagementring#nails珠寶首飾品牌洞察BRILLIANT EARTH數據來源：Nox聚星平臺競品洞察功能數據Date Range：2024年11月細分受眾+產品定制化+紅人營銷針對特殊人群的特殊需求，賦予每一件產品以故事，基于垂類紅人影響力，進行營銷和宣傳，快速破圈。細分受眾這些年輕消費者對珠寶的需求更加個性化、注重設計感和品牌的價值觀。品牌深入了解這一群體的喜好、消費習慣和社交媒體使用偏好，為網紅營銷奠定了基礎。01定制服務Brilliant Earth的核心產品是“Create Your Own”（定制您的鉆戒），用戶可以在品牌獨立網站上自行選擇、搭配

22、和設計自己心儀的寶石、款式和尺寸。02紅人營銷Brilliant Earth 在多個社交媒體平臺上都積極開展營銷活動，如 Facebook、Instagram、TikTok 等，紅人合作視頻上千個。03珠寶首飾品牌洞察BRILLIANT EARTH細分人群破圈2024珠寶首飾品類網紅洞察北美、亞洲是珠寶首飾時尚網紅主要分布區域，Instagram是其主要分布平臺北美、亞洲尤其是日、韓、新等發達地區是珠寶時尚紅人主要分布地區，細分平臺YouTube平臺上珠寶類網紅主要分布在亞洲地區；而在TikTok和Instagram上，珠寶網紅則更多地集中在北美地區。數據來源：Nox聚星平臺珠寶首飾網紅數據D

23、ate Range：2024年11月30日2024YouTube珠寶首飾品類網紅各區域分布情況2024TikTok珠寶首飾品類網紅各區域分布情況2024Instagram珠寶首飾品類網紅各區域分布情況珠寶首飾網紅區域及平臺分布概況小微網紅數量眾多，尤其Instagram小微網紅數量遠超其他兩平臺中大型網紅量級上，三個平臺相差較小。TikTok小微網紅數量超過YouTube，發展潛力巨大，但在中大型網紅數量上不如YouTube。Instagram是小微、中小、中大珠寶首飾網紅的首選運營平臺。數據來源：Nox聚星平臺珠寶首飾KOL數據Date Range：2024年11月30日不同平臺的珠寶首飾網

24、紅粉絲量級分布1-5w5-10w10-20w20-50w50-100w100w以上YouTubeTikTokInstagram珠寶首飾網紅量級分布Instagram珠寶首飾類網紅各量級分布1-5W5-10W10-20W20-50W50-100W100W+三平臺熱門標簽分布各有特點，以#jewelry為首的標簽熱度不減#fashion、#necklace、#bracelet等標簽熱度也很高，珠寶品牌在不同平臺進行網紅營銷時可參考這些熱門標簽，以吸引更多受眾數據來源：Nox聚星平臺珠寶首飾KOL數據Date Range：2024年11月30日Instagram的珠寶首飾網紅熱門標簽YouTube的珠寶首飾網紅熱門標簽TikTok的珠寶首飾網紅熱門標簽#jewelry#hobby#fashion#diyearring#jewelry#necklace#jewellery#bracelet#earrings珠寶首飾網紅熱門標簽特征珠寶首飾品類網紅資源列表珠寶首飾品類網紅資源列表珠寶首飾品牌網紅營銷報告Nox聚星數據研究中心 2024/11INFLUENCERS MARKETING洞察變化趨勢關注官方公眾號及時獲取營銷干貨掃碼咨詢業務或加入出海社群