磁力聚星創作者生態價值報告（38頁）.pdf

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1、磁力聚星是快手官方唯一創作者生態營銷平臺， 通過連接客戶與快手創作者并提供智能便捷的 商業服務，滿足客戶全方位營銷需求，實現品 效合一，同時助力創作者內容商業化變現。 信任關系 內容激發品銷合 用戶 創作者品牌 內容影響 社交認同 粉絲沉淀 認知轉化 內容變現 內容沉淀 用戶：信任活躍帶來消費沉淀 創作者：多元生態帶來商業沉淀 客戶：長效經營帶來資產沉淀 1 2 3 PART 01. 豐富多元：磁力聚星創作者分析 創作者持續增長且全垂類覆蓋，滿足內容營銷多樣化需求 專業創作者規模擴大，更專業的表達助力品牌高效傳播 明星/大咖/小眾創作者百花齊放，全面釋放聚星營銷力 創作者數量走勢 +181.1

2、% 1-11月聚星創作者數量上漲181.1%。 2020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.11 創作者性別分布 TGI指數 =聚星創作者的地域占比 快手創作者的地域占比100；Target Group Index（目標群體指數），本處用于反映聚星創作者的地域分布相比快手總體情況的差異，TGI指數等于100表示平均水平，高于100，代表聚星創作者在該區域的分布高于快手整體水平 創作者年齡分布創作者城市線級分布 聚星創作者男性占比59.8%，且85%集中在40歲以下，高線城市占比高于快手整體

3、創作者分布。 23.2% 33.6% 28.2% 7.7% 7.3% 23及以下 24-3031-4041-49 50及以上 9.4%18.0%18.7%21.8%18.5%13.5% 131.7 124.1 104.2 89.0 94.9 82.7 一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市 占比 TGI 59.8% 40.2% 男性 女性 磁力聚星10-50w粉絲的創作者占比高且增速快，50w以上粉絲的創作者也在快速增長。 聚星創作者粉絲量分布6-11月不同粉絲量創作者增速 10萬-50萬粉絲創作者 50萬-100萬粉絲創作者 100萬-500萬粉絲創作者 500萬-1000萬粉絲

4、創作者 1000萬+粉絲創作者 93.3% 36.3% 37.9% 45.8% 49.3% 10-50w50-100w100-500w500-1000w1000w+ 聚星創作者覆蓋42個垂類，各垂類以超過50%的增速高速增長。 不同垂類創作者增速 53% 62%60% 66%68% 51% 104% 73%74% 69% 81% 86% 103% 63%64% 74%72% 69% 90% 106% 82% 78%76% 59% 109% 61% 94% 114% 105% 88% 75%78% 58% 140% 109% 51% 70% 145% 55% 118% 55% 91% 游戲 小劇

5、場 顏值 美食 音樂 搞笑 才藝 情感 人文藝術 綜合售賣 時尚 科普 動漫 舞蹈 美妝 寵物 汽車 體育 母嬰 娛樂 農業 職業 科技 財經 健身 房產 媒體號 影視 教育 海外 旅行 廣場舞 動物 夕陽紅 攝影 名人明星 漁業 政務號 讀書 軍事 星座 校園 6-11月增速 專業化的 科普內容 促銷宣傳：11.11買一送一， 給你雙倍年輕。 試用測評 + 成分科普 + 優惠下單引導開箱 + 線下探店 + 反吐槽 + 泡椒一米六 粉絲：211W+ 標簽：化妝師、顏值控 吳優優YoYo 粉絲：382W+ 標簽：美妝測評、顏值控 王哈哈HaHa 粉絲：421W+ 標簽：美妝測評、搞怪 在雙十一節

6、點前20天，蘭蔻陸續邀請15位中腰部快手垂類創作者，囊括美妝、美女、生活類等多類型，傳遞雙十一期間必囤 好物小黑瓶的促銷優惠力度和產品功效，迅速覆蓋年輕時尚的粉絲群體。 試用測評+成分科普直觀展現產品賣點，傳達其針對敏感肌的抗老化功效； 開箱+優惠下單引導，詮釋雙十一買一送一的優惠力度和復雜的購買步驟，引導消費者購買下單； 線下探店、反吐槽等專門針對產品負面一對一解答，提升品牌好感度； 創作側針對美妝品牌在選擇上融入了男性創作者，吸引一部分精致的豬豬男孩關注產品。 機構類創作者擁有專業的內容制作和粉絲運營能力，磁力聚星的機構類創作者增速達18.9%。 6-11月機構類創作者增速不同機構各粉絲量

7、創作者分布 22.0% 29.2% 39.0% 54.8% 65.6% 10-50w 50-100w 100-500w 500-1000w 1000w+ 機構非機構 2020.062020.11 +18.9% 開通直播創作者占比上漲11.3個百分點，不同粉絲量創作者開通直播增速均超過55%，提供多元化合作方式。 創作者直播比例6-11月不同粉絲量直播創作者的增速 179.1% 68.8% 68.1% 55.9% 74.0% 10-50w 50-100w 100-500w 500-1000w 1000w+ 35.3% 46.6% 2020.062020.11 有直播的創作者全部創作者 王耀慶鄭爽

8、陳小春張雨綺華少 介紹 隨著快手平臺娛樂生態的搭建，明星作為“流量黑洞”， 正通過自身影響力，為品牌實現多維營銷賦能。 適用 場景 新品上市事件營銷品牌大促節點營銷 創作者 示例 645w+ 粉絲量 四川觀察 234w+ 粉絲量 中國青年網 1131w+ 粉絲量 央視網 249w+ 粉絲量 頭條新聞 65w+ 粉絲量 河南都市頻道 223w+ 粉絲量 河北廣播電視臺 104w+ 粉絲量 生活晨報 193w+ 粉絲量 龍視頻 介紹高品質權威性的媒體機構，締造品牌社會影響力。 適用 場景 新品上市產品種草事件營銷 創作者 示例 媒體號以直發視頻為主，結合 創意內容與品牌進行商業合作 223w+ 粉

9、絲量 3837w+ 粉絲量 小伊伊 645w+ 粉絲量 四川觀察 5246w+ 粉絲量 散打哥 205w+ 粉絲量 教數學的胖老師 403w+ 粉絲量 V手工耿 361w+ 粉絲量 趕海人熊大 789w+ 粉絲量 阿金戶外第一人 4762w+ 粉絲量 白小白 4396w+ 粉絲量 二驢 2508w+ 粉絲量 小沈龍 2522w+ 粉絲量 驢嫂平榮 61w+ 粉絲量 Alin香味研究所 78w+ 粉絲量 陳力寶嗩吶 全能 大咖 集結優質千萬級粉絲以上超頭部創作者，進行定制化專屬合 作。 小眾 達人 創作者通過人設及客戶需求，進行內容制作，實現圈層 營銷，品牌種草。 創作者 示例 更高效的 直播解

10、說 疫情期間，全新一代奇瑞瑞虎7&瑞虎7PRO新車于3月9日上市，快手快說車助力奇瑞線上云發布，最大限度減少用戶接觸病 毒的風險，聯合汽車紅人大咖助陣，點燃老鐵們的圍觀熱情，將新車發布推至高潮并有效促進線索轉化。 云上市共創 更貼近用戶的 直播形式 更高效的 信息傳遞 彰顯新車賣點 贏得眾老鐵喜愛 新車上市圍觀火熱程度不同反響 虎哥 單場直播 圍觀人數高達 硬核說車實力派 生動解說 通過虎哥說車直播間 成功送出2臺半價車 半價搶購高潮迭起 促進留資 銷售線索轉化近條 PART 02. 無限創造：磁力聚星創作者內容生態 雙擎高速運轉，短視頻增勢更猛 超短小視頻是趨勢，直播高頻且時“長” 內容多元

11、有靈魂，垂類創作者畫像差異顯著 聚星每月新增內容數量走勢 1-11月聚星每月新增內容數上漲447.9% +447.9% 2020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.11 6-11月直播發布量提升32.8%，短視頻發布量提升142.8%。 6-11月直播發布量增速6-11月短視頻發布量增速 +32.8%+142.8% 2020.06 2020.11 2020.06 2020.11 1-2分鐘視頻向更短視頻遷移，1分鐘以內視頻占比接近50%，呈現越發精煉短小之勢。 6-11月聚星上傳視頻內容時

12、長分布 3.6% 5.3% 5.2% 4.1% 13.6% 12.7% 14.6% 21.0% 18.2% 16.7% 24.3% 34.6% 65.6% 51.3% 53.6% 55.4% 43.9% 37.1% 2020.06 2020.07 2020.08 2020.09 2020.10 2020.11 0-15s15-30s30s-1min1-2min2min+ TOP20垂類內容增速 短視頻內容百花齊放，各垂類內容呈現高速增長。 影視游戲搞笑高新數碼二次元美食生活親子才藝美妝動物顏值汽車財經讀書舞蹈音樂旅游資訊運動 6-11月短視頻數量增速 TOP20熱門垂類內容的創作者性別分布 美

13、妝、親子、舞蹈、顏值等眾多垂類內容的女性創作者居多，而汽車、游戲、旅游、二次元等垂類創作者多為男性。 美妝親子舞蹈顏值音樂動物美食生活隨手拍才藝影視情感明星娛樂幽默高新數碼財經二次元旅游游戲汽車 女性男性 顏值、高新數碼、游戲等多數垂類的創作者年齡集中在30歲以下，財經、汽車等垂類創作者年齡集中在24-40歲。 TOP20熱門垂類內容的創作者年齡分布 顏值高新數碼游戲二次元美妝音樂情感影視生活幽默隨手拍舞蹈才藝明星娛樂動物親子美食旅游汽車財經 23及以下24-3031-4041-4950及以上 場景化的 沉浸種草 甄選頭部+中部等10多位創作者，結合時下熱門劇情風格及惡搞風格情境植入產品，迅速

14、觸及時尚人群，帶動話題傳播擴散。 青春愛情小劇場山上的西餐約會借勢熱門IP引爆生活日常搞笑對話工作和生活的陪伴式拍檔展現雀巢咖啡的趣味性和互動性 燒麥一米八甩鍋隊長巫大大_Ace陽光的小余哥信口開飯雪碧顏究所明哥（創意手工）林華凌壯士 1、將產品軟植入，融合多種劇情故事中，吸引觀看； 2、視頻故事中細膩展現產品，傳播其方便美味的價值點； 3、借用當下生活網絡故事熱點,將咖啡融入當下年輕人的生活與工作中,創意營銷場 景，傳播積極樂觀的生活精神。 創意策略 傳播總曝光總點贊量 11月直播場次對比6月上漲32.8%，直播均場時長上漲60.4%。 月開播場次趨勢均場直播時長趨勢 2020.062020

15、.072020.082020.092020.102020.11 2020.062020.072020.082020.092020.102020.11 超越平均增速的直播垂類 生活類直播占比最高，易引發用戶共鳴。 174% 56% 319% 72% 194% 256% 236% 85% 45% 267% 63% 500% 生活顏值情感才藝穿搭影視美食搞笑星座命理教育二次元親子 11月增速 花式直播 事件營銷 打 卡 任 務 破 紀 錄 海 報 豪 華 直 播 間 平臺影響力強化 雙國民級品牌攜手 挑戰不可能 聚星創作者儲備和全程把控特色單品+避免重復 帶貨強V，黃金時段；性價比創作者，白天+晚間

16、時段 官方團隊200小時直播不間斷技術實現及備播保障 聚星創作者不間斷直播帶貨 強強聯手 打造品牌大事件 PART 03. 商業賦能：磁力聚星綜合商業價值 青年群體是主力，各級城市增速高 磁力聚星行之有效，賦能商業提升 多垂類均衡發展，實現全方位商業觸達 磁力聚星粉絲30歲以下占比超過50%，各城市線級粉絲增速均超100%。 粉絲年齡分布分城市線級粉絲量增速 28.3% 24.6% 32.5% 9.3% 5.4% 23及以下 24-3031-4041-49 50及以上 105.9% 116.1% 115.4% 117.3% 122.6% 139.7% 一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市

17、五線城市 磁力聚星短視頻每百播放量點贊數3.0，高于快手整體13.6%；分享次數提升21.2%，短視頻完播率提升了6.2%。 短視頻每百播放量點贊數短視頻分享次數短視頻完播率 3.0 2.6 聚星快手 2020.062020.11 +21.2% 2020.062020.11 +6.2PP 磁力聚星粉絲直播人均互動數提升110.9%至3.6次，人均打賞次數上漲21.1%。 直播人均互動數對比直播人均互動數直播人均打賞次數 3.6 3.0 聚星快手 2020.062020.11 +110.9% 2020.062020.11 +21.1% 短視頻不同時段平均觀看量差異較小，觀看直播時段集中在晚上，與

18、其他時段相比差異明顯。 短視頻分時段內每小時平均觀看量直播分時段內每小時平均觀看量 早上上午中午下午傍晚晚上凌晨早上上午中午下午傍晚晚上凌晨 商業合作作品曝光量增長近3倍，點擊率上漲111.1%。 商業合作作品曝光量組件點擊率 +299.3%+111.1% 2020.06 2020.11 2020.06 2020.11 創收人數及人均創收能力均在上漲，10萬-50萬粉絲量創作者的創收人數上漲5倍以上。 創收人數對比 +140.1% 人均創收金額對比不同粉絲量創收人數增速 +10.4% 2020.062020.11 2020.062020.11 520% 226% 52% 87% 10w-50w50w-100w100w-500w500w+ 分垂類創收人數增速TOP10分垂類人均創收金額增速TOP10 健身 財經 科技 漁業 時尚 影視 娛樂 才藝 旅行 教育 汽車 顏值 科普 才藝 財經 影視 美妝 科技 旅行 健身 6-11月合作品牌數量上漲106.8%，增勢迅猛。 合作品牌數量對比 +106.8% 合作品牌詞云 2020.062020.11 品牌合作 多重保障 創作者帶貨專業力，銷量保障 主持人專業講解力，品質保障 企業家自身號召力，話題保障 最高同時在線人數帶貨成交額