2021年華服市場現狀與Z世代消費趨勢分析報告（38頁）.pdf

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1、 非物質文化遺產內容被深度融合到 IP 運營之中，推動國風熱潮，助推華服產業鏈蓬勃發展。 從國貨美妝市場來看，國貨美妝輸出東方文化，引領 “國風”消費時尚。根據第一財經商業數據中心，平價彩妝中，國貨彩妝的消費者滲透率近9成，銷售份額超6成，“國風”美妝成為平價彩妝的主流。 具體案例：花西子在紐約時裝周與服裝設計師跨界合作，推出聯名款華服。其在B站通過華服展示、國風歌舞等古裝風彰顯產品的東方彩妝特色，并贊助“Suzy_Z_”等UP主創作民族風視頻。根據飛瓜B站數據視頻分析，“好看”、“苗族”等熱詞頻繁出現在此類視頻中，彰顯國貨美妝的“國風”營銷策略下，Z世代用戶對于傳統審美的熱愛。1. Z世代更

2、注重體驗式消費：根據凱度&QQ廣告數據，46%的Z世代消費者想要從消費中獲得存在感，而95前消費者在這一比例僅為41%，54%的消費者想要擁有最新或之前沒有嘗試過的體驗。2. Z世代更注重悅己式消費：根據凱度&QQ廣告數據，55%的Z世代認同花錢是為了開心和享受;54%的Z世代認為只要符合喜好，愿意支付更多的錢。Z世代更重視通過擁有心儀的產品來獲得即時滿足。3. Z世代更關注產品品牌：根據麥肯錫亞太地區Z世代調查數據，40%的Z世代追求人氣品牌，而對比之下X世代僅有34%。心儀“能讓他們與眾不同”的品牌的Z世代比例是X世代的兩倍、Y世代的1.31.5倍，Z世代更偏好講述獨特故事的個性化品牌。4. Z世代具有更高付費意愿：Z世代版權意識更強，線上娛樂付費意愿更高。根據QuestMobile2019付費市場半年報告，在典型的互聯網文娛產品中，19-24歲的用戶占比均值達到25%以上，而根據CNNIC統計數據，20-29歲的用戶僅占互聯網網民總數的19.9%，Z世代邊際付費傾向顯著高于全網平均水平。5. Z世代偏好能夠滿足交互表達欲的互聯網產品：根據凱度&QQ廣告數據，65%的Z世代表示想要跟朋友有共同語言，60%的Z世代希望更好地融入圈子，獨生子女一代的Z世代對于社交有著旺盛的需求。