成都一通密封股份有限公司招股說明書（611頁）.pdf

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1、通過針對性地開發適應于各種工況的密封產品，解決各類流體旋轉設備的安全性、節能環保和長周期運行等三大核心訴求，建立了高效的研發、生產和銷售體系，具備較強的持續創新能力。高端密封產品具有較為突出的定制化特征，公司采用柔性化生產方式，緊密結合客戶需求提出具體解決方案，在研發設計、制造和檢測等環節進行針對性的創新，帶動下游設備各類密封參數的不斷提升。公司創造性地對營銷體系進行了創新改革，秉承以技術促銷售的市場發展理念，賦予銷售團隊調動公司整體技術和研發資源的權利，緊密圍繞客戶的各種個性化需求進行針對性地研發創新、技術創新和定制化生產，形成了以顧問式銷售服務挖掘客戶需求痛點，以客戶需求痛點帶動技術進步，

2、以技術促進銷售的聯動發展模式。同時，公司研發技術中心緊密追蹤密封領域的理論研究發展動態，不斷夯實公司的技術和產品儲備。發行人科技創新、模式創新、業態創新和新舊產業融合的說明公司始終堅持走自主創新之路，密切跟蹤行業上下游的發展動向，不斷推進公司的科技創新、模式創新和業態創新進程，促進新舊產業融合發展?？萍紕撔路矫?，公司高度重視研發投入，報告期內研發投入占營業收入的比例均超過6%。憑借突出的科技創新實力和持續的研發投入，公司已經掌握了多項核心技術，如干氣密封設計技術、端面微觀動壓槽加工技術和干氣密封靜態啟浮技術等，并以改造傳統機械密封和國產化應用為切入點，承擔了多個首次國產化應用項目。近年來，公司緊跟密封行業發展趨勢和市場需求變化情況，在天然氣液化和輸送、超臨界裝置、環保脫硫裝置、大型反應攪拌裝置等新興領域加大研發投入，開展理論探索和技術開發，取得了較為豐碩的技術和專利成果。模式和業態創新方面，公司通過對客戶類型的精準劃分，在銷售模式等方面上進行了相應的創新性安排，并在營銷中心下設市場部和銷售部，更好地對接設備制造商需求(增量市場)和終端用戶需求(存量市場)。