東莞市凱格精機股份有限公司招股說明書（539頁）.pdf

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1、公司擁有一支素質優良的系統集成團隊，其開發掌握了基于視覺的高精度UVW 定位系統、印刷壓力智能反饋控制系統、基于插補前 S 曲線加減速的前瞻自適應速度優化技術等的核心算法，形成了高精度刮刀壓力反饋控制技術、高精度多平臺多基板和單平臺多基板對位技術、點膠飛行噴射技術等核心技術。系統集成是借助多學科技術的有機結合進而實現精密運動控制的基礎能力之一。以高精度刮刀壓力反饋控制技術為例，通過公司自主開發的自適應控制算法與高精度數模轉化模塊、電氣控制閥、壓力感應器的結合，解決了傳統技術無法在印刷過程中動態實時調整刮刀壓力而導致印刷工藝缺陷的難題，顯著提高了印刷良品率。相比機械結構的可仿制性，上述多學科技術

2、的交叉集成更難以被競爭對手所學習復制，具有更高的競爭門檻，有力保障了公司的行業地位。公司產品成本中直接原材料占比較高，其中金額占比較高的非標加工件為公司根據設備需求自主完成圖紙設計，供應商根據指引生產達到要求后公司向其采購，故該部分原材料的核心設計能力實質上來源于公司，與公司的研發、技術創新緊密聯動。公司生產的設備應用于對速度、精度要求較高的電子裝聯環節和LED 封裝環節，設備中非標機械部件的圖紙設計能力是最終產品精密度的重要保障。公司的技術創新優勢為產品創新提供了有力保障，使公司得以對最前沿的市場需求做出快速反應。公司基于對產品、技術和市場的深刻理解，通過不斷提升現有技術水平，推出新的技術方

3、案來滿足下游行業、客戶的最新需求，實現系列產品的創新。近年來公司已推出包括 GTmini、Pmax、D5 在內的多款新機型，涵蓋公司各類別的設備。其中，GTmini 機型的錫膏印刷機通過技術、工藝的改進，成功響應了客戶將高端機型小型化的需求，成為公司的明星產品之一; D5 機型的在線式多功能高速全自動小型點膠機采用模塊化設計，功能兼容性強，可將多種選項功能靈活搭配，機器體積小，充分節省空間，點膠范圍廣，可以滿足客戶多種工藝需求，為公司點膠機走向高端市場奠定基礎;柔性自動化設備 5A 分板擺盤機改變了分板機的人工輔助動作，實現該工序的全自動無人化作業，隨著功能的增加可將分板機并在一起，實現分板動

4、作的全工序自動化。產品創新能力使公司得以把握最新的市場需求、鞏固行業地位。3、客戶拓展能力公司注重核心技術成果的產品化、產業化及商業化應用，以實現電子工業裝備的精密化、自動化、小型化及多功能化為最終目標，圍繞并貼合客戶的個性化需要及實際使用體驗，按需完成產品在功能及應用場景方面的不斷創新，并為客戶提供從售前到售后的完整技術支持。售前咨詢方面，公司為客戶提供從外觀尺寸、布局結構及應用場景，到技術規格、工藝制程及軟件控制，再到整線設計的多維度、多層次的技術咨詢;售后支持方面，公司組建了一支經驗豐富的售后服務團隊，保證 724 小時響應客戶需求，并為客戶提供遠程技術支持、故障現場維修等多項售后服務。

5、同時，公司定期對保修期內的客戶設備使用情況進行回訪和抽檢，確認配件損耗狀態，并及時提供維修、更換及升級等工藝服務。公司憑借良好的研發技術優勢和產品優勢，抓住國際電子制造產業鏈向中國轉移的趨勢，成功進入了富士康、華為、鵬鼎控股、比亞迪、臺表集團(Taiwan Surface Mounting)、仁寶集團(Compal)、傳音控股、光弘科技、德賽電池、偉創力(Flex)等國內國外大型公司的供應體系，與這些大型企業建立了良好的合作關系。此外，公司品牌知名度的不斷提升和自身的產品優勢對銷售團隊拓展客戶提供了有力支持。報告期內，公司服務客戶超過 2,500 家，下游客戶覆蓋行業廣泛，市場占有率逐年擴大，公司品牌的知名度不斷提升，加之公司的售后服務較其他國際競爭對手有更加全面及時的優勢，公司品牌在國內電子制造行業已形成較好的口碑，具備一定的市場地位和影響力。與此同時，公司注重技術和產品創新，持續開發新產品，敏銳地把握前沿市場需求，提高了拓展新客戶的效率。