2021年軟體家居行業現狀與未來發展趨勢分析報告（22頁）.pdf

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1、沙發行業品牌商格局：整體較為分散，細分賽道格局較優沙發行業整體較為分散，敏華與顧家勢均力敵：目前國內沙發行業 CR3 約 17%，其中顧家、敏華市場份額較為接近，而美國 CR3 已達 70%，國內沙發行業集中度仍有較大提升空間，疫情也進一步加速中國軟體行業的集中。品類維度看：功能沙發由于標準化程度相對較高且核心零部件占比較大，生產門檻相對較高并且規模效應更易體現，目前國內功能沙發行業集中度較高， CR3 達86%，其中敏華份額達 50%。價格維度：中低端分散，中高端相對集中，根據阿里平臺數據，近年來沙發行業集中度逐漸提升，雖然中低端市場仍然較為分散，但中高端市場已經相對集中，截止 2020 年

2、 5000 元以上產品 CR3 已達 28.5%，尤其 10000 元以上產品CR3 已接近 50%。由于全國性品牌較少，中高端基本形成顧家、芝華仕雙寡頭格局，發展格局較優。細分賽道格局較優原因分析：1、功能沙發集中度較高原因：功能沙發核心零部件占比較大，鐵架、電機作為功能沙發核心部件，其成本占總成本 20%以上。相對于普通沙發而言，功能沙發標準化程度相對較高，龍頭企業更易形成規?；?，并且擁有依托品牌力推爆款的能力，將更多流程標準化，從而相對于中小品牌獲得成本優勢。2、中高端沙發行業集中度較高原因：沙發銷售需要大面積展示，沙發品牌門店坪效相對較低，需要經銷商更強的運營能力，尤其中高端市場。根據草根調研，顧家、敏華經銷商毛利率基本都處于 40-45%，凈利率 10%左右。中高端市場的優質經銷商資源已被頭部品牌占據，并且頭部品牌也會賦能經銷商，強者恒強，行業新進入者(品牌)較少。