2021年電商行業618購物節各直播平臺分析報告（29頁）.pdf

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1、5、拼多多：聯合央視財經，百億補貼熱度不減拼多多專屬大促規則簡潔，優惠和互動活動種類豐富。拼多多 618 活動專屬大促規則簡潔，無預售無開門紅，領到大額紅包后可直接下單。此外也有大牌神券、無門檻紅包、百億補貼、滿返促銷和合并支付等優惠活動，砸金蛋和紅包雨等互動活動則增強消費參與感和氣氛度。優惠加碼，服務升級，官方店入駐和農產品補貼是兩大亮點。在補貼力度上，數碼產品持續優惠，官方售價6299 元的iPhone12，百億補貼直降1500 元，其他產品優惠力度同樣可觀，SK-II 神仙水直降941 元，到手價僅599 元。53飛天茅臺到手價僅2599 元。在消費者服務上，自百億補貼兩周年活動開始，絕

2、大部分訂單 24 小時內發貨，其中手機商品下單當日發貨、順豐包郵且開具正品發票，大家電一律送貨入戶，退貨可一鍵免費上門取件，信用良好用戶可一鍵退款并立即到賬。在合作商家上，開設全新的“官方合作旗艦店”入口，傳統國貨品牌(如九陽和回力)、新銳國貨品牌(如元氣森林)和國際一線大牌(如阿迪達斯和斯凱奇)海量入駐，新入駐的品牌官方旗艦店較去年增長10 倍以上。加速推動優質農產品上行，助力鄉村振興。整個 6月，拼多多將持續針對對蘋果、櫻桃、荔枝等當季農特產品加大流量傾斜與補貼力度，促進產銷對接?！鞍賰|補貼”頻道的農產品在年中大促期間將全部實行順豐包郵、壞果包賠。聯合央視財經，百億補貼熱度依舊。6 月17

3、 日，拼多多聯合央視財經推出“多多嗨拼夜”直播專場活動，魯健、朱迅、龍洋作為“好物推薦官”為消費者推薦百億補貼好貨。iPhone12、戴森吸塵器、海藍之謎、SK-II 等70 余件爆款在直播間補貼熱賣。此外，當季水果、麻辣小龍蝦也得到大力推廣。百億補貼效果立竿見影，活躍買家及賣家保持良好增勢。百億補貼逐漸成為拼多多的長期戰略意義上的促銷讓利，自2019 年開始，拼多多的年活躍買家數和月活躍用戶數呈現逐步上升的趨勢，2021Q1 的年活躍買家共8.2 億人，月活躍用戶7.2 億人?？焓郑菏讋摗靶湃谓洕?，“真心夜”助力品牌自播上線“小店信任卡”，打造“信任電商”?？焓蛛娚瘫硎疽蛟熳?10 億用

4、戶信賴的極致信任體系，小店信任卡為誠信消費者打造，內含假一賠十、7 天無理由退換貨、退貨補運費等不同梯度的差異化權益，以及平臺優惠券?！?16 真心夜”助力GMV 增長?？焓钟? 月15 日聯合江蘇衛視、浙江衛視直播“快手616 真心夜”，邀請岳云鵬、鳳凰傳奇、張哲瀚、陳小春等大咖明星助陣。根據快手官方數據，“真心夜”的直播觀看人數超過 7000 萬，直播間互動總量達到 1.1 億?？焓蛛娚掏瞥霭俅笃放谱圆幇再?，前兩階段活動的主要品牌 GMV 環比大幅增長。在 5 月 20 日-6 月 20 日推出“品牌合伙人計劃”，通過千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播，小米、中國珠寶、OPPO、海瀾之家等 100+個品牌參與其中。在階段一期間(5 月 20 日-31 日)，海瀾之家自播 GMV 環比增長 411%、完美日記自播 GMV 環比增長 181%，中國珠寶自播 GMV 環比增長達到 21519%。海瀾之家單場活動漲粉 10 萬、累計GMV115 萬，為首個快手自播破百萬的服裝品牌。在階段二期間(6 月1 日-14 日)，平臺品牌自播 GMV 環比活動前增長 148%。