嘉達早教-公司深度研究：早教生態鏈初現潛力可期-160111（16頁）.pdf

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1、移動互聯網端發力。達潤教育以“穩固現有業務模式為銷售核心點，全局放眼移動互聯網趨勢、立即著手開發 B2C 相關內容產品”為戰略規劃，進一步研發適用于 36 歲兒童在園學習以及 67 歲學前教育多媒體課件，實現幼兒教育全課程鏈，擴大園所市場，摒棄傳統臺階式上升發展模式，3 年之后，即 2018 年實現 B2B：B2C 營收比例倒掛。達潤的內容儲備優勢可以迅速橫跨移動互聯網端，即幼兒平板電腦領域（B2C 模式），構建以優質娛樂教育 APP 為核心的早教社區。接入達潤教育內容資源，植入現有產品并補充數據庫。公司目前生產的產品內容更新比較滯后，達成合作后，達潤世紀的內容資源將全部向公司現有產品開放，作

2、為現有內容數據庫的補充，增加產品的后續服務。 借力達潤渠道經營嘉達產品。公司目前已開發包括京東、天貓、超市連鎖、百貨商場、母嬰店連鎖、批發市場等主要渠道，但面向 B 端的園所渠道略顯不足。而達潤目前全國范圍內已覆蓋 16 個區域，907 個園所。達潤向園所發放的出版物均可夾帶嘉達公司產品宣傳，并可渠道中選取合適的幼兒園做嘉達產品體驗中心進行產品展示。同時，可利用渠道不定期的推廣活動，將嘉達的產品系列帶入其中，順勢利用達潤的代理商經營嘉達產品。隨互聯網+教育的深入，線上線下結合也是幼教市場發展的主要趨勢。具體而言，線上包括幼兒園教育信息化解決方案、學齡前兒童教育應用App，線下包括幼教品牌加盟、

3、益智玩具、圖書音像制品等。我們認為，嘉達早教除線下通過開拓國內渠道轉型國內早教產品市場外，還將通過開發兒童平板電腦、打造早教益智互動平臺、并購兒童產業相關標的實現幼教產業全覆蓋。  擬合作開發兒童平板電腦，搶占硬件入口。公司擬與達潤教育合作開發兒童平板電腦產品，以嘉達的制造實力配合達潤世紀不斷豐富多彩的移動端的內容，在這兩者的基礎上向市場提供以一款售價在 500600 元的兒童平板電腦。產品推廣初期可采用一定時期內免費+后續付費的方式。 早教內容 APP 研發正在進行中。公司擬以益樂童早教機構為實踐，以學前研究院袁愛玲教授團隊所開發的早教課程為基礎，輔以達潤世紀已經上線課程，通過成都分公司及深圳分公司的合作開發，將課程電子化，開發形成以針對 0-3 歲幼兒的早教內容 APP，目前 APP 正在開發階段，預計 2015 年底至 2016 年初上線。未來，針對 0-3 歲父母，通過部分內容免費推廣（VIP 內容需要會員付費，或者定期訂購嘉達早教產品才能開放）直接對接到用戶在平臺上提供適宜不同年齡階段幼兒的早教內容，增加用戶數，形成產品+內容的互動模式。在平臺內容充足與用戶積累一定數量，課程被用戶認可之后，將逐步推廣至早教機構。