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藍月亮集團深度報告：洗衣液龍頭品牌商渠道與產品進階（33頁）.pdf

上傳人： st****n 編號：51935 2021-09-23 PDF PDF 33頁 2.96MB 打包全文圖表打包全文圖表

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1、加大新品推進，多品類協同發展，搶占多賽道份額19年加大推新力度，重布局家居清潔市場。從公司歷史每年新產品推出進程來看，平均每年推出 1.2 款產品，維持較低推新速度，其中 2000 年-2004 年重點布局洗手液產品，奠定洗手液龍頭地位(2004 年至今);2008-2012 年重點布局洗手液產品，奠定洗衣液龍頭地位(2012 年至今);而公司成立之初重點布局的家居產品至今表現平淡，細分市場份額占比不足 2%。2019 年公司率先在弱勢家居清潔市場加大推新力度，推出廚房清潔劑(油污剋星泡沫型)、果蔬清潔劑(天露餐具果蔬潔淨精華)以及浴室除霉去漬劑(衛諾除霉去漬劑)，同時推出高端氨基酸洗手露(凈

2、享微米泡沫氨基酸洗手露)繼續鞏固洗手液市場地位。新品定位更高端，技術升級解決用戶特定領域痛點，試點母子品牌銷售策略，有望提升細分市場份額。2019 年新品中有 3/4 是針對原來產品的升級，致力提升原來產品的用戶體驗，例如油污克星產品采用創新氣霧技術，減少飄霧從源頭減少刺鼻，果蔬凈采用升級成分做到容器、手、抹布不粘油;同時新品中有 1/4 是全新產品，補充衛浴清潔產品線;新品定位更高端，單位價格均超過 80 元/kg，有望獲取高端用戶群;此外，營銷策略上采用母子品牌銷售，有望借助洗衣液品牌影響力優勢提升家居清潔領域市場份額。研發前沿布局提供新品開拓基礎，未來有望保持較快推新速度獲取市場份額。根據專利匯，今年下半年公司獲取 3 項發明專利，主要應用于衣物清潔及家居清潔領域，同時獲取 4 項公開發明，主要用于潔廁領域。扎實的研發儲備為公司未來加快產品推新速率提供基礎，充裕的在手現金助力新品終端推廣，未來有望通過新產品抓取市場份額。

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本文主要介紹了藍月亮（6993.HK）作為國內洗衣液與洗手液行業的龍頭企業，其業務發展、市場地位、競爭優勢以及未來成長性。文章指出，藍月亮在衣物清潔產品市場占有率超過24%，洗手液市場占有率超過17%，家居清潔市場占有率排名第五，19年市場份額為1.7%。公司于2020年12月在香港交易所上市，實際控制人持股比例超過75%。近年來，公司收入平穩增長，2019年收入70.5億港幣，17-19年復合增速為12%，歸母凈利潤為10.8億港幣，17-19年復合增速為254%。文章還指出，公司具備扎實的研發基礎，善于產品創新，注重終端消費者運營，流量變化敏銳，信息化前瞻布局，為公司長期穩健發展護航。未來，公司將在衣物清潔及手部清潔領域繼續深耕，同時補足家居清潔領域短板，加大推新，有望打開家居清潔天花板。文章預測，公司2020-2022年收入分別為74億港幣、92億港幣、115億港幣，歸母凈利潤分別為11.65億港幣、16.98億港幣、22.68億港幣。

藍月亮如何保持洗衣液市場領先地位？藍月亮如何通過渠道優化提升市場份額？藍月亮如何通過新品類拓展業務？

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