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社區團購深度研究：硝煙進行時品牌、平臺、團長都在想什么？（43頁）.pdf

上傳人： st****n 編號：51990 2021-09-23 PDF PDF 43頁 5.25MB 打包全文圖表打包全文圖表

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社區團購用戶畫像：三四線城市具備一定消費能力的年輕人抓住消費力中堅力量，社區團購的用戶年齡段集中在 19-40 歲。根據 QuestMobile的統計數據，2020 年12 月社區團購微信小程序用戶畫像分布表明，19-24 歲/ 25-30 歲/ 31-35 歲/ 35-40 歲人群使用社區團購小程序占比分別達到17.3%/ 26.4%/ 19.9%/ 11.8%，是社區團購用戶的主要群體;TGI 分別為 110.6/ 113.1/ 110.6/ 100.2，這說明19-40 歲年齡段的用戶更有可能使用社區團購小程序。這個群體較更年輕群體通常擁有更高的消費決策權，而相比更年老的群體更熟悉互聯網，且對新鮮事物的態度通常更開放。城市分布上，社區團購消費者主要來自三、四線城市。根據QuestMobile 的統計數據，三線/四線及以下城市的用戶占比分別為28.1%/21.8%，是社區團購的主要用戶群體。而從TGI 角度上看，新一線/三線/四線城市的TGI 最高，均超過108，分別達到110.7/ 113.3/ 108.9。對于三四線城市用戶而言，社區團購貼近他們的消費需求(低價滿足基礎需求)，給其帶來了更豐富的購物選擇;而目前新一線城市(如武漢等)是社區團購爭奪的核心點，普及率較高，因此也擁有較高的 TGI。

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本文主要從社區團購的模式、優勢、參與者、未來發展趨勢等方面進行了深度分析。 1. 社區團購模式：通過“預售+自提+次日達”的模式，以生鮮品引流，標品獲利，實現高效低價。 2. 社區團購優勢：相比傳統商超，社區團購在價格上有明顯優勢，尤其在生鮮品上；通過三級倉配體系，實現高效的履約。 3. 參與者：供應商、品牌方、團長等，各自承擔不同的職責，平臺承擔主要成本，供應商和團長賺取差價。 4. 未來發展趨勢：社區團購有望成為下沉市場的重要獲客渠道，但不會對上游供應鏈進行過多改造；團長獲客作用減弱，傭金率下降；社區團購未來可能脫離小程序，回歸各家的主APP。 5. 投資建議：關注頭部社區團購平臺企業，以及擁有直采供應鏈的超市。

社區團購如何實現又快又省的履約？社區團購如何吸引下沉市場用戶？社區團購未來是否會脫離微信體系？

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【研報】社區團購行業深度研究：硝煙進行時品牌或平臺或團長都在想什么？-210511（44頁）.pdf

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