行動教育-中小企業家的實效商學院-210917（20頁）.pdf

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1、管理培訓行業上下游議價權較低，中游四類玩家各有所長。管理培訓行業的上游主要是講師，講師重點參與環節僅有授課，培訓機構一般采用經典教材授課或另設教研團隊，教研活動并不嚴重依賴講師，疊加講師群體較為分散，所以行業上游不具備較大議價權;行業下游主要是企業消費者，來自流通業、制造業和金融業的客戶占比較大(81%)，但就單個企業用戶來說，仍然較分散，所以下游議價權也較低。中游主要有四類參與者提供管理培訓服務：1)高等院校商學院注重理論培訓，有名師賦能;2)跨國培訓公司課程體系完備，但本土化有難度;3)咨詢公司專注特定細分方向;4)企業管理培訓公司的課程實效性更強。以長江商學院和行動教育對比，前者進入門檻

2、較高，且費用較高，課程學術性更強，客群集中在前 20%頭部企業的管理層;而行動教育課程更具實效性，主要服務腰尾部中小企業家，價格也更具吸引力。管理培訓公司格局分散，龍頭公司仍未現。企業管理培訓公司主要有行動教育、創業黑馬、和君商學、盛景網聯、聚成股份等。上市公司中行動教育的營收和盈利水平均優于創業黑馬;非上市公司中，聚成股份和時代光華較早布局企業培訓，聚成股份服務企業超過 16萬家，時代光華在全國 32 個城市設立分支機構，線下網絡鋪設面較廣。行動教育雖未顯著領先，但從客戶規模和線下渠道來看，均是頭部梯隊，疊加上市帶來的知名度和現金流優勢，有望在市場搶占中領跑。重研發，已形成較為完備的研發體系

3、。公司研發費用投入力度較大，2017-2020 年，公司研發費率不斷提升，研發人員平均薪酬也處于較高水平。公司的研發體系完備，擁有獨立研究院和標準化的研發流程。公司設有研發管理中心，負責組織新課程研發、老課程改進、培訓基地調研、提案、實施咨詢等工作;且公司已形成一套程序化的研發流程，包括項目立項、班子搭建、內容制作等多個步驟，確保研發項目有條不紊的運行。自主+合作研發，確保研發成果具實效性。自主研發主要是指公司的研發管理中心會同公司自有講師、營銷團隊、教學中心等內部機構共同合作開發的活動形式。截至 2021 年 4月，公司擁有研發人員共有 58 名。此外，公司另設合作研發模式，主要合作對象為企

4、業管理顧問機構，他們參與開發可以將最新產業需要和熱點融入進教學內容，提升教學內容的實效性，幫助企業家快速落地。系統化研發能力成果初現。在公司標準化的研發流程和多樣化的研發方式下，已形成了一系列的研發成果。比如校長 EMBA 和濃縮 EMBA 完善的課程體系，前者包括 10 門必修課+3 門選修課，后者包括戰略設計、價值創造、產品戰略等在內的 10 個模塊，全面提升學員管理水平。其次，在圖書出版方面，公司也積累了豐富的成果，目前已擁有 415 項知識產權及專利技術、56 套管理書籍(總發行量超 1000 萬冊)、40 套教材(總發行量超 5000萬冊)。內外兼修，明星教師團隊提升課程吸引力。公司聘請多位曾有龍頭企業高管任職經歷的行業大咖，作為內部教師，傳遞來自產業內的一手經驗，如曾任復星集團子集團原財務總監的付小平主講大財務管控課程，曾任順豐速運營銷副總裁的陳軍先生主講大營銷管控。同時，公司通過邀請知名外部導師，提升公司課程豐富度和吸引力。比如教授戰略創新課程的哈佛商學院教授羅伯特卡普蘭、講授經濟學課程的原國際貨幣基金組織副行長朱民先生。