安科瑞-企業能效管控專家持續受益雙碳目標推進-211007（28頁）.pdf

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1、產品矩陣完善，可提供終端元器件到云平臺一站式綜合服務。經過多年的產業轉型，公司的主要業務已從傳統硬件的用戶端智能電力儀表和電量傳感器等硬件產品的研發和銷售延伸至能效管理系統及產品的研發和銷售，形成了從終端元器件到云平臺的完善生態體系，具備較強的一站式服務能力，為用戶提供智能電力運維、電能管理、電氣安全等系統解決方案，能夠較好覆蓋企業用電數據服務的多領域需求。公司在全球范圍內的對標企業施耐德以生產一次元器件為主，而公司提供包括設備管理和信息化系統的二次業務，服務更加全面。當前公司主要產品包括“能效管理系統及產品”、“用戶端智能電力儀表和電量傳感器” 等，能效管理平臺系統分為能源供應系統、能源管理

2、系統、設備管理系統、能耗分析系統四大類，各類系統中還包含子系統，能夠為客戶多樣化需求提供服務。技術+管理為支撐，公司一站式服務核心優勢持續凸顯。技術方面，公司成立以來長期專注于用戶端能效管理系統及智能電力儀表的技術創新與產品開發，持續打造技術覆蓋面全、核心力量突出的研發隊伍，截至今年上半年，公司擁有商標 5 項，已獲得證書的發明專利 20 項、實用新型專利 121 項、外觀設計專利146 項，擁有軟件著作權231 項。管理方面，當前公司擁有一支穩定專業的管理團隊，通過設立健全嚴謹的考核制度、實施股權激勵的措施，不斷增強公司凝聚力。依托公司較強的技術實力和突出的管理能力，公司可提供規模大、可靠性

3、強、經濟性高的終端元器件到云平臺一站式服務能力，市場競爭優勢不斷凸顯。構建完整的“云-邊-端”產品體系不僅涉及物聯網技術、嵌入式系統及邊緣計算、平臺軟件開發等多項技術，還需要大量的終端感知設備作為基礎，同時用戶側需求較為個性化，還需要能效管控產業鏈企業具備小批量定制生產能力，以滿足用戶個性化需求。公司已實現“小批量、多品種”經濟性生產。公司的生產基地江蘇安科瑞電器制造有限公司，擁有功能完善的產品試驗中心，通過多個核心功能模塊的智能電力儀表生產模式，基本突破“小批量、多品種”行業特點導致的生產成本高、周期長等行業痛點，能夠以較低成本滿足客戶非標需求。經濟性生產基礎上，公司產品售價明顯低于同行。據

4、公司京東自營店售價信息，公司企業能源管控系統每套售價為 100 萬元，并保持著超過45%的毛利率。對比施耐德等競企生產的同類產品，公司產品不僅有明顯價格優勢，同時傳感器現場數據采集穩定性和精度亦能達到類似水平，能夠滿足客戶較高要求。重視銷售團隊建設，公司銷售費用率常年較高。2020 年公司銷售費用率達 13%，是期間費用率中最主要組成部分。公司面對的客戶較為分散，需要組建較強的銷售團隊、建設優良的銷售模式來實現全范圍客戶覆蓋。但隨著公司營收體量持續提升，規模效益不斷顯現，近年來公司銷售費用率整體呈下降趨勢。直銷+營銷持續擴大市場份額，產銷率常年保持較高。公司智能電力儀表及電量傳感器采取經銷和直銷相結合的銷售模式，引進自備資源優勢的優良經銷商，能夠增加銷售訂單和客戶資源，每年末與經銷商簽訂次年度特約經銷協議。經銷商當期采購的產品一般當期能夠實現銷售，無需提前備貨，期末一般也不存在壓庫現象，因而能夠及時回款、降低壞賬風險。從產銷數據上看，公司的電量傳感器以及電力儀表每年產量與銷量均基本持平，庫存占比小。