啟明星辰-深度報告：于變局中開新局-211112（21頁）.pdf

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1、公司已形成以數據安全、工業互聯網安全、云安全等為主的新賽道布局。2020 年，新興業務收入達10 億元，同比增長67%(2019 年增速：200%)。2021 年前三季度，信創產品、云安全管理平臺、EDR、數據防泄露產品、數據安全交換系統、密碼機銷售分別同比+900%、+600%、+200%、+100%、+90%、+80%，新興安全業務持續放量高增。工業安全服務：在多個城市落地工業互聯網安全運營中心，搭建工業互聯網安全態勢感知平臺。A. 政務云/專有云/行業云安全：形成“云、網、邊、端”一體化、人機共治的云安全綜合解決方案，為用戶構建網絡安全、主機安全、應用安全、數據安全、原生安全等全方位安全

2、閉環體系。B. SMB 安全云：為中小企業打造云子可信，累計服務中小企業超過 3 萬家，用戶遍布互聯網、教育培訓、零售快消、醫療健康、房地產、保險等眾多行業和領域。C. 2021 年前三季度，云安全管理平臺產品銷售同比大幅增長。結合各地城市安全運營中心開展 SASE 模式云安全服務，持續加大拓展全新的云安全運營模式。公司核心技術優勢明顯。公司經過 25 年的發展，積累了豐富而深厚的專業知識庫和資源庫，在北京、上海、廣州、杭州、成都、南京等多地擁有研發機構，在技術團隊、技術積累、企業資質、專利著作、行業標準等各方面指標優異。公司進一步優化內部治理結構，落實合伙人制度，打造高素質的經營管理團隊，倡導以業績為導向的經營理念，激勵合伙人為公司長期服務，共享公司的發展成果，最終實現合伙人與公司成為價值共同體，促進公司的長期發展和市場競爭力的持續提升。2021 年，公司人員規模加速擴張。截至 2021 年第三季度末，公司員工總數超過 6400 人，其中研發人員占比 37%，技服人員占比 25%，銷售人員占比 24%，整體較年初增加 1000 余人(其中，銷售人員增加超 200 人)，人員規模加速擴大(2018、2019、 2020 年總員工數分別同比增長 82、746、772 人)。人力資源的擴充為公司進一步提升總體業務規模提供了保障。