中妝網：2021 彩妝品牌社交媒體營銷報告（66頁）.pdf

《中妝網：2021 彩妝品牌社交媒體營銷報告（66頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《中妝網：2021 彩妝品牌社交媒體營銷報告（66頁）.pdf（66頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、微播易 | 營銷智庫2021年12月彩妝品牌社交媒體營銷報告|PART I彩妝品牌市場營銷與目標受眾洞察|市場發展| 彩妝市場有明顯回暖趨勢，中國彩妝品類垂直細分，唇、面、眼部彩妝產品均具發展潛力數據來源：國家統計局，艾瑞咨詢8.70%25.80%25.10%27.50%-4.90%17.60%201620172018201920202024E市場規模增速FY2016-FY2024中國彩妝市場規模及增速2020.9-2021.9年中國淘系彩妝一級類目市場分析|市場發展| 消費者看重粉底、修容和定妝產品控油持妝能力，對膚質適用性和功能養膚關注度高天貓國際底妝消費大數據底妝消費者購買核心關注功能點

2、定妝、控油、持妝、隱形毛孔、服帖、修飾膚色、遮瑕、保濕功效包裝、外觀、好看、精致、質感、設計、高大上、限定款顏值細膩、超細顆粒、煙霧感質地啞光、高光、珠光、透明、細閃、奶油肌妝感韻魅霧數據來源：CBNdata消費大數據，淘寶消費者評論關鍵詞|市場發展| 口紅是日常生活必備品，橘、紅、茶色為主流色調，滋潤保濕與顏色保持是消費者關注重點2018年天貓人均購買3.3支口紅2020年銀泰人群購買4.03支口紅奶茶色橘色系正紅色滋潤/保濕顏色持久不掉色顯白顯色顏色飽滿不沾杯口紅產品消費者討論熱點話題質感自然古典甜美|市場發展| 多彩眼影盤消費力增長，眼影品類社媒聲量攀高，爆款眼影大多為野性、日式、自然、

3、簡約風格，眼部修飾提升輪廓成為消費者關注重點眼部修飾輪廓修飾容易上色自然持久提升氣色消費者在購買眼影產品時關注話題行業發展關注話題社媒討論眼影 55%眼線 21%YOY+26%YOY+48%東方野性簡約日式單色和多色眼影盤消費力不斷增長眼妝色彩經濟如火如荼|品牌發展| 從歐洲大牌、日韓潮流主導到中國彩妝國潮復興與新消費破圈，彩妝市場全球化發展下中國品牌后勁十足流程圖僅選擇相對具有代表性的品牌作為代表示例歐洲大牌云集主導市場190219071935其他國家品牌崛起分割市場194619681962中國本土品牌涌現200120032006美日韓品牌拓展197619841994201720172017

4、歐美國家本身對時尚追求愿望就很強烈，加上現代工業輔助，化妝品層出不窮，歐美化妝品的產業沿革歷經了本土單品孵化、品牌創立、集團并購三個階段，在世界化妝品市場占據重要地位。Phase I 從歐洲大牌云集到多國彩妝崛起分割市場Phase II本土新消費品牌打破國際品牌壟斷地位伴隨著我國經濟的快速和持續增長，我國已成為全球最具潛力的彩妝市場之一。國產品牌卡姿蘭、韓束躋身中國彩妝品牌市場占有率前十，并且排名位置逐漸靠前。盡管在彩妝領域國際品牌優勢地位明顯，但完美日記、花西子等兼顧性價比與品牌力的本土品牌正在崛起，逐漸打破國際品牌的壟斷地位，消費者面臨更多選擇。|國貨品牌0 - 100元100- 200元

5、200-500元500-1000元1000元+ 海外品牌完美日記MRSIMBA花西子薇諾娜珀萊雅自然堂芙麗芳絲3CEM.A.CYSL歐萊雅HFP科顏氏阿瑪尼OLAY蘭蔻雪花秀資生堂雅頓CPB黛珂嬌韻詩后SK-IISISLEY嬌蘭赫蓮娜海藍之謎修麗可雅詩蘭黛2020年天貓雙十一 美妝日化品牌銷量TOP30 客單價分布情況現階段 國貨彩妝主攻市場現階段 國貨護膚主攻市場主營彩妝主營護膚綜合經營國妝品牌空白市場 競爭激烈 消費者教育成本高23%77%品牌發展| 從產品單價來看，高價國際大牌彩妝穩據消費者心智，低客單國貨彩妝仍努力攻克消費者心智 從品牌銷量來看，現階段國貨彩妝品牌客單價依舊較低。 高客

6、單價、高知名度的產品被大牌彩妝品牌占據，消費者心智較難轉變。數據來源：微播易國妝盛世-品牌如何入潮與長明：國妝品牌達人營銷策略|品牌發展| 從產品功能與品牌定位來看，高奢精品大牌占據彩妝市場高點，有顏有個性、小眾有潮流的國貨彩妝逐漸在市場站穩腳跟高奢與功能高低高高個性與時尚高端功能性藥妝中高端功能性藥妝平價功能性藥妝國產功能性藥妝基礎功能性彩妝老牌質量美妝高端奢華美妝時尚精品美妝國潮特色美妝萌趣顏值美妝個性潮流美妝部分品牌兼顧彩妝與護膚產品，故本圖模型根據所屬品牌的強勢品類分類|消費者洞察| 女性為彩妝核心消費者，國際大牌緊握高線市場年輕女性，國貨彩妝努力爭取Z世代女性42%58%39%62%

7、男性女性國際美妝本土美妝46歲以上41-45歲36-40歲31-35歲26-30歲19-25歲其他19%18%33%28%18%18%14%16%16%19%國際美妝本土美妝一線新一線二線三線四線及以下53%43%35%35%11%23%國際美妝本土美妝高消費中消費低消費本土和國際彩妝消費者性別占比本土和國際彩妝消費者消費能力占比本土和國際彩妝消費者年齡占比本土和國際彩妝消費者城市分布占比海外品牌國貨品牌數據來源：微播易數據研究院|消費者洞察| 年輕白領人群具有較高消費能力，對國際大牌彩妝產品忠誠度高，他們既注重品牌又注重口碑，對明星代言和活動預告格外敏感不同年齡段對高奢彩妝品牌消費占比高奢彩

8、妝品牌消費者社會屬性9%12%14%15%13%11%8%5%13%500以下501-1000元1001-2000元2001-3000元3001-4000元4001-5000元5001-6000元6001-7000元高于7000元白領人群彩妝消費價位段95后白領注重品牌活動Index 15%TGI=12385后白領注重品牌Index 42.7%TGI=11090后白領注重產品口碑Index 41.3%TGI=108數據來源：艾瑞咨詢，用戶說高端奢華品牌美妝品牌消費趨勢報告|消費者洞察| 短視頻和社交媒體成年輕消費者獲得彩妝產品信息的主要渠道，電商直播、短視頻、私域成消費者購買的新型渠道數據來源

9、：易觀分析29.20%31.00%32.30%36.60%40.50%41.10%48.30%在線視頻平臺（B站）搜索引擎平臺（百度、搜狗）短視頻平臺（抖音、快手等）朋友推薦線下商場/專柜電商購物平臺（淘寶、京東）社交媒體平臺（小紅書、微博）消費者獲取彩妝信息的主要渠道消費者購買彩妝產品的主要平臺12.66%15.19%25.74%27.85%30.38%84.81%社交電商微信、微店、小程序直播、短視頻平臺線下集合店商場專柜傳統電商|營銷發展| 國內外彩妝均發力社媒，構建品牌內容矩陣，用更年輕的方式與消費者溝通，中腰部達人成品牌布局重點中外彩妝品牌社交媒體互動與內容聲量走勢17%21%23%

10、5%16%52%64%62%65%47%30%11%14%26%37%抖音小紅書微博B站微信公眾號頭部腰部尾部17%19%24%18%17%60%70%63%69%56%23%11%12%10%27%海外品牌國貨品牌中外彩妝品牌投放達人量級數據來源：微播易國妝盛世-品牌如何入潮與長明：國妝品牌達人營銷策略，CC數據|營銷發展| 包括頭部達人直播、品牌自播、店播在內的電商直播成彩妝品牌轉化銷量的有效渠道Q1Q2Q3Q4(2020)Q1Q2(2021)5月直播高峰8月直播高峰1月直播高峰2021H1直播觀看次數增長率2020-2021H1抖音彩妝達人觀看次數趨勢品牌店鋪自播頭部達人直播帶貨達人短視

11、頻帶貨 無論是歐美彩妝品牌還是日韓、國產品牌在今年均入局直播，開設品牌直播賬號。 以李佳琦代表的頭部達人也成彩妝品牌爭搶重點，形成頭部達人直播帶動品牌日常店播的直播生態。眾多國貨、日韓、歐美的品牌入局抖音直播數據來源：巨量引擎|營銷發展| 與IP結合成老牌中國彩妝品牌年輕化及新消費彩妝品牌出圈利器明星IP打造珂拉琪官宣迪麗熱巴為其品牌全球代言人。完美日記攜手中國國家地理推出限定款眼影盤，邀請代言人羅云熙為眼影盤露出拍攝廣告大片。動漫IP打造少女彩妝品牌橘朵與泡泡瑪特聯名合作,推出超人氣畢奇(PUCKY)精靈飛行系列的彩妝產品。珂拉琪與哆啦A夢的聯名中特別打造了哆啦A夢限定產品，包括唇釉、眉筆、

12、眼線筆、粉餅、口紅、腮紅等八個品類。東方文化IP打造花西子攜手蓋婭傳說以中國著名典故洛神賦及苗族銀飾為靈感,共同 打 造 “ 洛 神 賦 禮盒” 。毛戈平和故宮文創合作，先后推出了兩季“氣蘊東方”系列，分別汲取故宮代表性建筑特色和故宮“黑金描漆”的器物美學靈感。 與IP的結合成突破流量的密碼，品牌紛紛與明星合力打造IP、與動漫卡通IP結合以及借助國潮文化打造品牌生態。|營銷發展| 國貨彩妝利用DTC模式，尋找與消費者溝通對話的最新橋梁622 775 879 1,051 1,254 1,477 201820192020202120222023銷售額2018-2023年中國本土彩妝DTC渠道市場規

13、模DTC 模式注重消費者共創，借助便利的在線溝通方式，邀請消費者為產品研發提供建議，消費者直接與品牌方合作，能夠使產出更加符合實際需求，參與感的提升為消費者帶來了成就感，品牌與消費者共同成長進步，也獲取了更多好感。造人設：打造品牌微信形象做運營：私域社群分發打觸點：福利預告收割消費者做情緒：情感經營維系消費者關系 以完美日記為例，通過推出“小完子”微信形象，利用微信社群、小程序完成分發與運營，直接與消費者溝通對話，夯實品牌形象。|彩妝市場回暖，市場增速空間明顯，國貨彩妝頻繁出圈受消費者信賴IP聯名與社媒營銷成品牌布局重點，潮流敏感與社媒粘性強的年輕女性成品牌爭搶對象市場縱覽彩妝市場有回暖趨勢中

14、國彩妝依舊具備發展潛力國潮復興與新消費爆品中國彩妝品牌后勁十足IP聯名，社媒內容私域流量成品牌布局重點社媒粘性與潮流敏感年輕女性為消費主力1234品牌發展市場縱覽營銷趨勢消費人群以功能性為賣點的彩妝品牌雖時尚與個性感較弱，但以其產品屬性收割消費者。一眾國貨新消費品牌以顏值、個性、國潮文化出圈，受到消費者青睞。以抖音為例，隨觀看次數增長率的提高，消費者逐漸形成觀看電商直播的超強粘性。DTC作為新商業形態的出現，備受彩妝品牌的重視。抖音、小紅書、微博為彩妝品牌投放重點，具備圈層滲透能力的中腰部達人成品牌重點把握目標。國貨品牌消費者普遍來自于中低線市場人群，Z世代年輕消費者居多。國際品牌消費者大多來

15、自具備一定消費能力的一線與新一線城市，Z世代和30+均為國際大牌的消費群體。短視頻和社交媒體成年輕消費者獲得彩妝產品信息的主要渠道，電商直播、短視頻、私域成消費者購買的新型渠道中國彩妝市場受疫情影響2020年市場全面降溫，2021年有明顯回暖趨勢。從彩妝品類來看，面部彩妝和眼部彩妝屬于高占比高增長品類，唇部彩妝雖市場份額占比高但增速緩。|彩妝品牌社媒營銷案例解析PART II|OBJECTIVE以蘭蔻、橘朵、卡姿蘭作為國際大牌、新消費國貨和老牌國貨典型品牌通過解析其社媒內容布局與多樣玩法為彩妝品牌提供全方位社媒營銷策略國際大牌的社媒布局以蘭蔻為代表，洞察國際大牌通過社交媒體深植其品牌力的戰略布

16、局新消費國貨的品牌引爆以橘朵為代表，探究其六年爆火的歷程與社交媒體營銷的關系老牌國貨的奮勇直追以卡姿蘭為例，探究傳統老牌彩妝品牌的破局之道123|蘭蔻涉獵美妝護膚眾多細分品類，攜手流量明星依靠電商節點發力品牌營銷，跨界合作拓展消費者興趣圈層，實現品牌潛在消費者拉新品牌增長雙十一京東美妝全天成交額同比增長翻倍，蘭蔻整體增長超140%，多個單品成銷售額破億單品，官宣亞太地區的品牌代言人周冬雨。小黑瓶與英雄聯盟電競賽事首次攜手,成為2021全球總決賽中國區特約合作伙伴。進駐天貓蘭蔻成為第一個進駐天貓、開設旗艦店的高端化妝品品牌進入中國蘭蔻成為第一個進入中國百貨市場的高端進口化妝品品牌開設官網蘭蔻成為

17、第一個在中國開設官網的高端化妝品品牌。電商發力蘭蔻在全國115個城市有272家門店，拿下中國百貨、專賣店、天貓美妝、官網四大渠道的第一，榮膺2018年天貓美妝雙十一第一名。19972007201520182021 作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25-40歲的成熟女性，堅持優雅的品牌風格，堅持較平實的包裝及價格凸顯品牌親和平實的形象。|蘭蔻品牌營銷著眼全局，線下快閃店與品牌聯名店拓展品牌影響力，線上配合流量明星的節點營銷實現轉化閉環，以創新互動形式收獲私域流量2016-2020品牌快閃店品牌跨界聯名2016年9月24日

18、至10月7日，蘭蔻中國首家概念快閃店空降上海正大廣場，引爆全新蘭蔻零售理念。尋找獨角獸旗下知名潮玩大IP Farmer BoB牽手蘭蔻，開啟全國聯名快閃店。2019-2021全媒體發力春節營銷以蘭蔻新年祝福為核心投放各大APP開屏廣告，全方位包圍消費者的日常生活，#新年第一份開運禮#微博話題實現了現象級營銷效果，短時間內閱讀量達1.8億+、討論量達65萬+。2019-2021朋友圈及小程序高效閉環轉化蘭蔻以“一筆畫心，解鎖密碼”的標語引導用戶在朋友圈廣告上“畫”一筆，親手開啟彩蛋。增強了體驗的趣味性，拉近了品牌與用戶的距離。用戶進入彩蛋頁后只需點擊“開啟密碼”，即可跳轉至蘭蔻的小程序商城。20

19、19-2021利用明星流量為品牌聲量賦能蘭蔻集結多位明星，精準抓住明星與品牌連接點，利用短視頻內容屬性與天貓電商屬性，分享明星話題屬性的蘭蔻產品及美麗秘籍。|蘭蔻全年社媒營銷與大促節點緊密相連，圍繞明星代言人推出品牌話題活動，布局站內外電商直播形成代言人與KOL矩陣式種草格局2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月預估發文量預估互動量2021年蘭蔻社交媒體營銷話題內容及聲量分布周冬雨、周也等眾多蘭蔻品牌代言人、大使為雙十一預熱，明星達人輪番蘭蔻雙十一播狂歡趴直播。江疏影等品牌代言人與時尚雜志合作拉滿品牌氛圍。蘭蔻與頭部直播KOL共同開啟京東抖音直播間首場直播。蘭蔻618盛大狂歡直播節，傅菁

20、、張予曦、包文婧等眾多明星與達人助力淘寶直播。抖音開啟蘭蔻#持妝不假面話題挑戰賽，增強互動參與。借春節話題熱度，推出#帶誰回家才會穩微博話題，掀起過年禮物購買討論聲量。并與超頭部美妝KOL合作為話題背書。以周冬雨、江疏影為代表的代言人明星矩陣為品牌春節營銷助力。同時開啟線下新春游園會活動，直接為線下門店引流。 蘭蔻社交媒體營銷主要圍繞明星代言人相關活動展開。 在電商節點前后推出品牌直播系列活動，與代言人明星、超頭部美妝達人合作打響直播聲量。數據來源：微播易數據研究院，（數據周期2021年1月-11月）|蘭蔻社交媒體投放集中小紅書和微博，中腰部美容美妝和時尚穿搭類達人成投放重點9%32%13%4

21、6%抖音小紅書B站微博蘭蔻社媒發文平臺預估占比5%20%1%12%51%42%20%61%24%18%12%20%19%20%67%7%抖音小紅書B站微博T1T2T3KOC蘭蔻社媒發文KOL層級預估占比87%87%81%65%8%6%19%8%抖音小紅書B站微博美容美妝時尚穿搭測評種草明星運動健身娛樂影音劇情搞笑家居生活母嬰育兒美食情感心理蘭蔻社媒發文KOL類型預估占比 蘭蔻社交媒體投放集中在小紅書和微博平臺，頭部美妝達人、中腰部類型化美妝達人是蘭蔻內容投放的重點達人。 投放內容將近90%均為美容美妝和時尚穿搭類，跨領域話題投放較少。數據來源：微播易數據研究院，（數據周期2021年1月-11月

22、）|蘭蔻微博以流量明星和時尚話題階段性引爆，以美妝時尚類KOL和飯圈興趣群體UGC內容長效種草長效種草內容消費美妝類、時尚類KOL圈層種草眾多飯圈輿情社群興趣話題明星粉絲、品牌深度用戶口碑傳播自主傳播持續蓄水一線流量明星為品牌代言，玩轉粉絲經濟時尚媒體、娛樂影音類KOL聯合造勢周冬雨粉絲：3129W金晨粉絲：1220W周也粉絲：299W順勢引爆時尚COSMO粉絲：1334W飯圈少女甜甜圈粉絲：217W種草安利娘粉絲：1018W遲池Chichi粉絲：497W鄭和惠子粉絲：1021W航崽崽粉絲：916W付鵬粉絲：267W流量明星后援團粉絲UGC內容自發傳播|關鍵詞：神仙單品使用教程與測評關鍵詞：季

23、節主題與氛圍感關鍵詞：化妝師專業測評關鍵詞：產品功能與成分測評小紅書提及率高內容詞云圖蘭蔻小紅書投放以專業人士測評、季節氛圍感妝容教程、神仙單品種草三部分組成|蘭蔻抖音投放主要以產品功能、大促優惠、女性化妝場景、好物推薦種草四類型內容為主粉底持妝測試收獲13.6W點贊粉嫩波波妝教程收獲2.8W點贊油皮問題解決教程收獲7.3W點贊全天場景化持妝測評收獲2.6W點贊功能向：脫妝OR持妝，卡粉OR光滑優惠向：大促必買清單與大促薅毛攻略大促半價優惠收獲2.2W點贊大促必買與薅羊毛教程收獲2W+點贊品牌雙十一購買集錦獲贊5W+場景向：斬男、抗老、季節主題妝容拿捏男友，顏值斬男收獲17W+點贊女神抗老，顏

24、值登頂收獲16W+點贊秋季奶橘妝收獲5W+點贊種草向：好物推薦與品牌文化內容四季通用粉底種草收獲1W+點贊美妝KOL化妝教程強力種草收獲7W+點贊品牌故事與品牌歷程種草收獲0.3W+點贊|國際大牌彩妝社媒營銷站內外流量承接，電商節點與直播收割，明星達人組合拳出擊站外廣告高觸達消費群體流量明星發揮代言人效應流量源美妝時尚類KOL圈層種草打造記憶點記憶點超頭部達人與明星大促直播品牌多渠道鋪展日常店播剁手力蘭蔻已經固定形成了每周3-4場直播， 每場不低于3小時（大促時則不少于6小時）的直播運營體系。今年3-5月期間，蘭蔻小程序直播帶貨的交易額已占全月GMV的60%-70%,增幅迅猛。|品牌成立201

25、6年2016年，橘朵品牌成立，以平價單色眼影切入市場，依靠平價眼影這一單品，橘朵吸引了一批種子用戶，并且開始積累品牌口碑。2017年2019年正式推出副線品牌“橘朵色彩實驗室”，聯合藝術家、花店、甜品店美術館等品牌進行色彩創作，并推出限定合作款，開始引領和提高消費者對于更高層次的品牌精神需求。2020年啟動“尋找橘朵女孩計劃”，用戶可拍攝購買的橘朵產品或妝容美照，發布在淘寶買家秀、洋淘、微信社群、微博，有機會獲得專屬福利。2021年攜手敦煌博物館，重磅發布敦煌瑞獸系列聯名彩妝以敦煌壁畫中代表祥瑞的神獸和中華傳統五色體系為靈感，橘朵與敦煌博物館共同發起橘朵色彩守護公益計劃陸續開設淘寶、天貓店鋪以

26、單色眼影切入線上市場，陸續開通官方微博、小紅書賬號，與頭部達人合作。品牌建設品牌拓展品牌IP品牌升級橘朵六年品牌歷程經歷了起步、拓展、IP升級，形成以色彩為核心，以文化內核的品牌文化與調性 橘朵（Judydoll）是一個引領色彩潮流且能夠兼顧個性表達與日?；A的少女彩妝品牌。 色彩是橘朵的核心，以創造經典的實力和探索個性表達的熱情為充滿活力和喜歡新鮮事物的消費群體而打造。|橘朵從平價單色眼影入局，將年輕女性作為目標消費者，以色彩編制品牌故事，通過跨界聯名與IP合作傳播品牌理念色彩潮流故事IP品牌文化平價單品橘朵以單色眼影作為其核心性價比單品，橘朵主打年輕消費者市場，價格親民，年齡主要集中在18

27、-34歲的女性消費者成橘朵品牌的目標消費者。橘朵還熱衷于跟各種類型的產品聯名：迪士尼、可愛多、憤怒的小鳥等等，而 聯名品牌往往自帶熱度，產品設計感較強，容易受到年輕人的追捧。敦煌瑞獸系列聯名彩妝以敦煌壁畫中代表祥瑞的神獸和中華傳統五色體系為靈感,以彩妝為載體,創新詮釋擁有悠久歷史的敦煌文化。橘朵以“為色彩而生”作為品牌的理念，推出橘朵色彩實驗室，聯合藝術家、花店、甜品店、美術館等品牌進行色彩營銷的延伸。|2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月預估發文量預估互動量2021年橘朵社交媒體營銷話題內容及聲量分布橘朵全年推出IP聯名產品，社媒圍繞IP聯名產品發布相應內容，互動量與聯名活動緊密相關

28、 橘朵全年社交媒體話題與品牌聯名活動相關，年初推出與迪士尼聯名禮盒，年終與泡泡瑪特合作推出聯名禮盒，年末與敦煌博物館合作推出系列彩妝產品。 聯名產品能夠在社交媒體上吸引消費者互動討論。橘朵與泡泡瑪特共同推出PUCKY飛行聯名系列產品橘朵與迪士尼聯名推出奇奇蒂蒂產品橘朵與敦煌博物館攜手推出色彩系列套裝產品數據來源：微播易數據研究院，（數據周期2021年1月-11月）|橘朵重點布局微博和小紅書，著重投放美妝和時尚類達人，形成微博頭部達人打聲量，中腰達人做影響，小紅書深植KOC口碑化影響力的投放策略橘朵社媒發文平臺預估占比橘朵社媒發文KOL層級預估占比橘朵社媒發文KOL類型預估占比38%36%21%

29、5%微博小紅書B站抖音6%8%21%37%9%44%60%25%17%49%19%38%73%7%抖音小紅書B站微博T1T2T3KOC小紅書B站微博美容美妝時尚穿搭官方測評種草情感心理娛樂影音家居生活搞笑娛樂其他 橘朵社媒營銷主要集中在微博和小紅書平臺。 社媒發文達人以美容美妝和時尚穿搭類達人為主。 橘朵在微博平臺的投放主要是以頭部達人帶聲量，中腰部達人廣泛影響為主，但小紅書和B站的投放則看重KOC的性價比，以口碑營銷為主。數據來源：微播易數據研究院，（數據周期2021年1月-11月）|橘朵微博和小紅書內容圍繞“平價性價比產品”、“聯名限量款”、“氛圍季節妝容教程”展開，從價格、顏值、實用性的

30、角度對產品進行全方位持續種草內容圍繞季節性妝感與熱門妝容教學內容主打性價比與大牌平替微博和小紅書平臺內與美妝達人合作，內容主打產品性價比，圍繞“入門級”、“學生黨”、“國潮精品”“大牌平替”等內容產出內容文章內容圍繞品牌聯名產品與IP合作關鍵詞：平價產品分享與合集關鍵詞：聯名IP與限量產品關鍵詞：特色氛圍妝容教學結合品牌跨界聯名與品牌活動，內容主要以開箱、測評為主，內容圍繞關鍵詞“顏值”、“色彩”、“限量”等展開以氛圍妝容教學為主要內容，屬于日常持續種草類內容，妝感與季節和時尚風向緊密相關，時刻把握愛美女性人群的彩妝興趣。測評種草開箱測評教程分享|橘朵利用微信公眾號和小程序布局私域流量，通過運

31、營朋友圈打造品牌人設，定期組織互動抽獎、產品秒殺、美妝講解實現消費者留存與促活品牌公眾號福利引導與社群介紹1品牌朋友圈人設打造2品牌福利信息通知定期抽獎互動3品牌產品限時秒殺4品牌力持續影響美妝小課堂不斷促活5 橘朵通過微信公眾號和小程序進行品牌私域流量的建設，通過五步走戰略持續對私域粉絲進行促活。 公眾號關注引導，品牌朋友圈人設打造，品牌福利信息通知，秒殺限購促轉化，美妝小課堂促互動|橘朵多渠道布局品牌直播，并與主流媒體合作直播為品牌信任力加碼 橘朵不斷發力品牌直播，在站內外渠道開設多場直播，頻繁觸達收割女性消費者。 今年更是與央視財經合作，在主流媒體背書下提高品牌知名度與信任感。與央視合作

32、直播，提高產品定位與可信度2央視財經攜手上海東方美谷挑選了一批具代表性的國產美妝產品進行直播。其中,橘朵的兩款熱賣彩妝產品吸引了眾多觀眾的目光,通過央視主持人章艷、郭若天、周運的生動介紹,更加凸顯出“國貨之光”的魅力。電商站內與社交媒體站內直播雙向引流1橘朵除了淘寶店鋪的自播之外，從去年3月開始加碼小紅書站內品牌直播，在一個半月內開設了141場品牌直播活動，在女性用戶有絕對優勢的小紅書平臺快速收割女性消費者，同時在微博、抖音等平臺也紛紛開設品牌直播。|新消費彩妝品牌社媒營銷性價比與IP聯名為社媒內容雙抓手，私域與直播成流量反哺池社媒灌注流量為橘朵產品持續種草蓄水私域承接流量實現消費者留存促活直

33、播收割流量節點營銷興趣轉化品牌IP聯名為紐帶平替性價比為關鍵，藝術跨界為吸引力美妝KOL垂直影響，KOC口碑傳播私域一站式服務，直播全方位拔草|卡姿蘭專研彩妝，首創中國彩妝明星營銷方式，布局跨界聯名，營造年輕、時尚、個性的彩妝體驗氛圍。2011-2015年卡姿蘭網上官方旗艦店上線。簽約蕭亞軒為品牌代言人。定制專屬膚色氣墊CC霜。2018年簽約流量偶像男團“樂華七子NEXT”為品牌代言人，加速品牌年輕化進程打造中國“芯”藝術口紅博物館。推出 “霧光寶盒”微霧光氣墊粉底液，以及 “小霧光”柔霧持久粉底液。凱芙蘭簽約新生代實力派人氣歌舞偶像程瀟，主打90后彩妝市場。2016-2017年獨家冠名江蘇衛

34、視大型神秘推理音樂秀節目看見你的聲音?？ㄗ颂m成立“時尚學院”，重磅打造“中國彩妝師星計劃”，為彩妝行業培養中高級專業人才?？缃鐏喼蕹藲獬迸艱UCOBI，推出“卡姿蘭超級萌熊限量版”。2019-2021年2001-2005年卡姿蘭集團有限公司車成立?？ㄗ颂m初生代口紅誕生。簽約品牌形象代言人，開創中國彩妝行業明星代言營銷模式?？?姿 蘭 與 世 界 色 彩 權 威 機 構Pantone深度合作，推出限量版Pantone活珊瑚橘色“小紅唇”以敦煌為靈感源泉打造聯名系列產品極具中國風的IP。成立20周年卡姿蘭迎來品牌戰略升級，與法國三大知名品牌設計師聯名。 時尚彩妝領導品牌卡姿蘭誕生于2001年，專

35、研彩妝20年，技術領先的彩妝專家，秉承“卡姿蘭品質世界制造”的集團戰略發展理念 ，專注研發與創新打造好產品，時刻保持對國際時尚流行趨勢和年輕潮流文化的敏銳觸覺。以現代女性的熱情正面姿態享受生活。|卡姿蘭通過產品更新迭代，營銷渠道年輕化和線上線下全面流量承接布局老牌國貨彩妝年輕化營銷打造中國女性獨特彩妝探索與年輕消費者溝通渠道線上線下渠道流量共融從氣墊CC、升級至雙芯口紅，再到敦煌系列、黑金奢耀家族系列，卡姿蘭一直是時尚領域的引領者、弄潮兒，它既能滿足優質消費者對品質的需求，亦能占領年輕群體對時尚態度的渴望。從“芯”藝術口紅博物館到卡姿蘭攜手人民日報新媒體“ 有 間 國 潮 館 ” ， 后 又

36、入 選 “ 中 法 品 牌 美 學 中 心SELECTION”，并代表中國彩妝登上了埃菲爾鐵塔?？ㄗ颂m讓中國文化、中國潮流、中國品牌牽引了世界的好奇心，讓國貨彩妝的復興之路也日漸明朗?？ㄗ颂m也同樣進駐了百貨渠道、潮品渠道、購物中心等渠道，成為線下彩妝門店數量最多的品牌。2020卡姿蘭全國首家品牌旗艦店在廣州正佳廣場開業，將年輕、時尚、專業、高端的品牌調性刻畫地淋漓盡致。|卡姿蘭持續全年社媒投放，互動聲量隨品牌活動與代言人官宣持續走熱2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月預估投放內容數量預估投放互動量2021年卡姿蘭社交媒體營銷話題內容及聲量分布卡姿蘭全新代言人林墨 X 深夜徐老師聯手雙直

37、播卡姿蘭20周年盛典，卡姿蘭盛世中國紅發布會卡姿蘭敦煌博物館聯名系列官宣品牌代言人張新成 卡姿蘭社媒投放在年中達到互動聲量高潮，隨著林墨的代言人官宣，以及林墨與深夜徐老師的聯合直播，卡姿蘭在社媒上的討論熱度直線上升。 年末迎來卡姿蘭品牌大慶，在品牌盛典上的新品發布活動也在社媒上引起了眾多討論。數據來源：微播易數據研究院，（數據周期2021年1月-11月）|卡姿蘭重點布局微博和小紅書平臺，用漏斗型達人布局逐層突破消費者心智，除美妝時尚類內容外，也在娛樂影音類內容上做文章，打造品牌話題熱度51%27%16%6%微博小紅書B站抖音卡姿蘭社媒發文平臺預估占比卡姿蘭社媒發文KOL層級預估占比卡姿蘭社媒發

38、文KOL類型預估占比5%20%31%50%11%31%36%26%21%30%33%18%68%20%抖音小紅書B站微博T1T2T3KOC62%10%11%美容美妝時尚穿搭娛樂影音游戲生活日常動畫次元笑話段子情感心理其他新聞資訊 卡姿蘭內容主要聚集于微博和小紅書平臺，微博達人層級較為平衡，形成明星與頭中尾達人分庭抗禮共引流的局面。小紅書則更垂直的使用中腰部達人打通品牌影響力。 從投放達人的類型來看，與其他美妝品牌一樣的是美容美妝、時尚穿搭依舊是其心頭好，不同的是卡姿蘭也在娛樂影音話題鋪設內容，結合品牌事件打造品牌話題熱度。數據來源：微播易數據研究院，（數據周期2021年1月-11月）|卡姿蘭微

39、博投放與美妝、時尚、生活類達人多向聯動，借雙明星代言拉動流量，利用中腰部美妝垂類達人影響力為新品造勢與小黃人合作推出聯名禮盒，美妝垂類KOL全面出動官微與多領域達人雙向聯動Kakakaoo時尚KOL昭昭Eleven美妝KOL六珂生活KOL鄧文皓Calsito明星造型師與美妝、時尚、生活類KOL合作，妝容教學和產品測評成內容重點雙明星代言“甜膩”與“寵溺”佟麗婭和張新成雙星代言獲大規模流量，覆蓋線上線下渠道，擁有張新成親選色號及張新成周邊的甜寵限定禮盒同步發售，將“飯圈”的應援打卡玩法跨界到營銷活動中，創新實現粉絲、藝人和產品之間的即時聯動。又又Cheung粉絲數：308WIris_只不厘粉絲數

40、：532W小野智恩粉絲數：160W安琪快醒醒粉絲數：230W卡姿蘭與小黃人推出聯名禮盒，與眾多中腰部美妝達人合作就禮盒開箱、三種妝容教程、禮盒產品露出、創意性妝容寫真等內容為新品造勢。同時聯合達人在微博推出多抽獎活動，用顏值與性價比收割用戶。|卡姿蘭分別以新春、清爽夏、奶茶秋、氛圍冬為話題圍繞季節特點發布女性應季妝容教學和產品種草內容，在小紅書平臺實現全年穩定蓄水，話題應景觸達春：新春妝夏：果凍唇秋：奶茶感冬：氛圍感|老牌國貨彩妝品牌社媒營銷產品上新、品牌代言、品牌活動為中心引起多話題點輻射型社交媒體內容矩陣get同款妝備/福利邀請/代言人高定限量裝明星同款/明星仿妝產品測評/妝容教程國潮妝容

41、/品牌仿妝產品寫真/產品測評/妝容教程雙明星代言流量升流量吸引品牌煥新破圈玩法雙明星代言流量升級產品階段式上新品牌周年慶典試水跨界聯名節點式禮盒營銷攜手專業色彩機構打造盛世中國紅與小黃人、Lulu豬等動漫聯名卡姿蘭唇新代言人張新成/佟麗婭|彩妝品牌社媒內容趨勢洞察與達人選擇策略PART III|抖音電商近三個月銷售額榜Top50行業分布彩妝達人各顯神通，為內容營銷注入更多新鮮感，品牌依靠短視頻快速出圈社交媒體線上彩妝人群持續增長，新銳彩妝品牌市場大規模布局社交電商，把握短視頻機會，KOL助力品牌贏在彩妝賽道美妝品牌號占比 22%抖音電商數據顯示，近3個月的品牌官號銷售額榜Top50中，美妝品牌

42、號數量占比22%短視頻流量紅利，KOL助力品牌從種草到拔草如何更精準高效地搶占用戶心智，對美妝行業而言，內容營銷如何助力品牌從種草到拔草逐漸成為品牌營銷需要重點考慮的問題內容種草廣告投放直播電商搶占短視頻流量紅利，通過直播電商拔草和出圈提高品牌整體聲量，擴大知名度，提升品牌價值多平臺KOL開箱、測評、教程、分享等實現種草|人盡其才 | 洞察品牌社媒營銷的差異化需求，根據達人商業化表現定向選擇達人策略品牌社媒營銷各階段的營銷目標和同階段的受眾訴求的差異，人盡其才，為品牌定向推薦不同類型的達人。品牌社媒營銷定向達人類型搶占型效率型備選型突破型內容互動量高，用戶參與度高，互動成本相對較高，適合拓圈/

43、破圈核心型KOL，互動量高，互動性價比高是品牌營銷的搶占投放內容互動量適中，互動成本相對較高，適合做品牌營銷補量投放內容的互動量適中，互動性價比高，適合品牌營銷精準投放CPE內容互動量注：實時掌控定向達人資源的傳播趨勢，根據效果反饋和數據分析進行重組和優化微信掃一掃獲取完整【優質彩妝達人列表】|抖音 | 彩妝融入多元領域，激發彩妝人群觀看興趣的豐富短視頻內容是優質種草工具中腰部彩妝達人運用多種內容創作形式為彩妝人群種草，側重產品在垂直領域和生活化及娛樂化的場景應用。抖音平臺彩妝人群興趣內容分布激興趣職業化 科學化興趣化 家庭化垂直化 生活化1000w以上500-1000w300-500w100

44、-300w10-100w10w以下抖音平臺美妝達人粉絲層級分布10-100w粉絲量中腰部達人占比73%，其中：測評種草 63.5%美妝教程 34.2%妝容展示 25.3%中腰部更擅長種草|從美容美妝到多元興趣內容種草7.1w【卡姿蘭】奶貓粉底液徐三柒#本有贏過閨蜜的秘密武器，沒想到最后反轉#日常與閨蜜的比美的場景，使用卡姿蘭粉絲液妝后取勝，分析使用過程，展現產品細膩服帖的妝感和自然不卡粉的質地優勢彩妝品牌的受眾較多，人群興趣分布極為廣泛，美容美妝的垂類內容興趣度最高，人群同時關注日常和泛娛樂等內容，激發彩妝人群的觀看興趣，以多元興趣內容吸引用戶關注、以豐富創意場景種草是內容趨勢。抖音優質彩妝內

45、容玩法美垂輕劇情多場景扮靚日?；N草2.6w【幸運秘鑰】寶石口紅安七七#男神要表白，驚喜驚嚇你永遠不知道哪個先來#主角使用塔羅牌包裝風格的超顯白口紅陪同男神去告白，告場誤會告白對象是自己，同時正主到來同樣使用贏得男神青睞。6.3w【完美日記】彩妝禮盒冰糖小小酥#小孩子才想要圣誕老人，小酥戀愛日記#分享情侶相處日常的生活化內容，從鬧矛盾到和好照顧對方、珍惜對方。人群代入感強。展示產品和試色測評，增加種草力。|抖音 | 洞察品牌社媒營銷的差異化需求，根據達人商業化表現定向選擇達人類型搶占型效率型備選型突破型內容互動量高，用戶參與度高，互動成本相對較高，適合拓圈/破圈核心型KOL，互動量高，互動性價

46、比高是品牌營銷的搶占投放內容互動量適中，互動成本相對較高，適合做品牌營銷補量投放內容的互動量適中，互動性價比高，適合品牌營銷精準投放CPE內容互動量注：實時掌控定向達人資源的傳播趨勢，根據效果反饋和數據分析進行重組和優化5150.1300005000+品牌社媒營銷定向達人類型基于微播易平臺行業投放大數據，建議定向達人選擇標準如下：數據來源：微播易數據研究院平臺訂單數據，2021年1-11月|備選型抖音 | 抖音定向選擇優質達人示例徐三柒冰糖小小酥susuzhenkeai123粉絲數：472.3w預估CPM32.77預估CPE0.76xusan777粉絲數：402.3w預估CPM31.2預估CP

47、E1.4安七七dy0ufo41qrwe粉絲數：136.8w預估CPM133.2預估CPE2.6馬寶兒2002277069粉絲數：536.4w預估CPM123預估CPE2.1團子與子林木子李李1272954390粉絲數：283.4w預估CPM70.4預估CPE5.41911159604粉絲數：292.5w預估CPM81.2預估CPE1.2嚴屹南啊唯唯超大膽wwwnuonuo粉絲數：51.1w預估CPM169.8預估CPE8.2Yiling1020粉絲數：139.6w預估CPM158.5預估CPE2.4|小紅書 | 深耕女性用戶愛美需求，有針對性的精細化品類種草是內容營銷新機會點小紅書中腰尾部達人

48、在漲粉指數上有顯著優勢，同時種草的信任度較高，適合在營銷中為品牌積累上升勢能，性價比較高。小紅書平臺彩妝人群興趣內容分布耕需求娛樂化 興趣化精致化 生活化垂直化 顏值化大于100w50-100w10-50w1-10w小于1w小紅書平臺彩妝達人粉絲層級分布1-10w粉絲量腰尾部達人占比58%，10-50w粉絲量中腰部達人占比23%，且85%中腰尾彩妝達人本月粉絲量呈上升趨勢|有針對性的精細化品類種草小紅書作為女性用戶精致生活化內容社區，對彩妝品牌的種草力極強，泛而廣的種草方式已經不足以滿足彩妝人群更精準更垂直的需求，有針對性的精細化品類種草是優勢玩法。1.4w【colorkey】空氣唇釉野生麒麟

49、#colorkey空氣唇釉新色試色 閉眼入都不怕#同系列11支空氣唇釉試色，完美搭配各種風格妝容。無濾鏡口紅試色，選出5支唇釉分享試色體驗和產品質感，為彩妝人群種草小紅書優質彩妝內容玩法精細品類試色妝教 妝效 測評特定節點種草3.1w【柏瑞美】眉毛雨衣燒酒栗子#網紅公司競爭很激烈，今天是誰來撐腰#辦公環境半沉浸式化妝，分享妝容教程和化妝技巧，植入柏瑞美品牌產品并測評，展示防水揉搓不脫妝的精致妝效【香奈兒】圣誕彩妝舟好甜#限定珍藏|圣誕彩妝限定 很難不心動#分享情侶相處日常的生活化內容，從鬧矛盾到和好照顧對方、珍惜對方。人群代入感強。展示產品和試色測評，162|小紅書 | 洞察品牌社媒營銷的差異

50、化需求，根據達人商業化表現定向選擇達人類型品牌社媒營銷定向達人類型搶占型效率型備選型突破型內容互動量高，用戶參與度高，互動成本相對較高，適合拓圈/破圈核心型KOL，互動量高，互動性價比高是品牌營銷的搶占投放內容互動量適中，互動成本相對較高，適合做品牌營銷補量投放內容的互動量適中，互動性價比高，適合品牌營銷精準投放CPE內容互動量注：實時掌控定向達人資源的傳播趨勢，根據效果反饋和數據分析進行重組和優化35800.1570100+基于微播易平臺行業投放大數據，建議定向達人選擇標準如下：數據來源：微播易數據研究院平臺訂單數據，2021年1-11月|備選型野生麒麟277762185粉絲數：27.7w預