嗶哩嗶哩：2023文旅行業營銷合作品牌通案開啟B站奇遇之旅（46頁）.pdf

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1、Bilibili2023文旅行業營銷合作品牌通案010203CONTENT目錄目錄0101B站文旅行業營銷洞察96mins96mins日均使用時長日均使用時長86%86%3535歲及以下用戶占比歲及以下用戶占比82%82%985985、211211滲透率滲透率2810W2810WBB站月均付費用戶站月均付費用戶B站內容生態B站文旅內容生態月均活躍UP主380萬深耕動畫、影視劇、綜藝等IP，涵蓋上百部優質OVG作品7000+圈層，200W文化標簽“文旅”內容累計稿件量同比增長同比增長游戲影視音樂動畫知識娛樂舞蹈運動國創“文旅”話題內容指數同比增長同比增長2022年12月疫情放開后數據來源：B站數

2、據平臺46%21%33%0%20%40%60%18-2425-3030歲以上用戶年齡占比用戶年齡占比18-2425-3030歲以上60%40%用戶性別占比用戶性別占比男女B站文旅用戶畫像洞察數據來源：B站數據平臺B站游客洞察22%21%18%0%10%20%30%新一線城市三線城市二線城市用戶城市占比用戶城市占比新一線城市三線城市二線城市數據來源：B站數據平臺B站游客洞察音樂知識游戲娛樂動畫觀看習慣最關注的一級分區觀看習慣最關注的IP賽道紀錄片國創綜藝數據來源：B站數據平臺B站文旅用戶熱播視頻B站文旅內容風向B站文旅用戶熱議內容B站文旅用戶矚目UP主為家鄉自豪為風景贊嘆嗶哩嗶哩國創觀察者網四川

3、觀察迷影社美好獵奇者官方OGV奇聞知識地方新聞為地方發聲地域美食測評 景區單人行奇聞異物志文旅行業強勢增長項目數據來源：艾瑞咨詢2022文旅行業季度觀察文旅行業大趨勢垂類場景需求及人氣營銷形式2-3小時車程2-3天內旅游85后及90后人群更偏好為微度假人氣主題精致、安全、健康為年輕人首選興起景區、酒店備受年輕人喜愛等數字技術為文旅注入活力關鍵詞關鍵詞站內洞察站外洞察+終點站形成品牌認知報名、購票轉化“”內容切入點“”營銷創新點“”合作切入點“”活動切入點0202B站文旅行業營銷解決方案種草、打卡報名、購票OGV綜藝、紀錄片、國創重磅活動畢業歌會、嗶游之地內容共創UP 主、虛擬偶像、數字藏品品牌

4、/活動認知度、美譽度up用戶參與度up第一站奇觀綜藝 紀錄片 國創綜藝B站綜藝近幾年內，B站深度洞察年輕人內容需求，致力于打造符合其審美偏好及人生階段的價值內容。題材涵蓋生活、旅行、戀愛、音樂、求職等各類年輕人關注的話題。文旅契合點&結合方式嗶哩嗶哩基于用戶興趣定制獨家綜藝生態線下聯名活動內容植入深度打卡景區綜藝主推資源鳳凰到處飛項目類型：旅游美食綜藝上線時間：預計2023年Q2時長：10期，每期30-40分鐘節目大綱：為回饋歌迷，鳳凰傳奇即將在年底發布成團20周年紀念專輯！作為“民族流行風”的開創者，去到全國各地的大美鄉村采風，回到滋養他們的廣袤土壤中，親身感受民族風情、美食美景與鄉村新貌，

5、同時尋找創作靈感?！傍P凰傳奇”集合了等創新旅游元素治愈爆笑、破圈整活多首新專輯的單曲合作形式及權益劇情深度植入以品牌景區推進故事發展花式口播冠名聯合logo片尾彩蛋參考節目造浪還有詩和遠方詩畫浙江篇紀錄片B站紀錄片文旅契合點&結合方式B站是國內最大的網生紀錄片平臺之一近幾年內，B站致力于深耕原創內容，為紀錄片提供健康發展的土壤原創作品上線優質作品熱門題材科普類內容增長國際獎項國內獎項B站紀錄片頻道觀眾數已破主題活動還原紀錄片IP聯名景區主題門店門頭定制劇場內容硬核講解景區知識線上推出線下打造紀錄片主推資源合作形式及權益奇食記項目類型：地方紀錄片項目題材：國內首部“反美食”美食紀錄片上線時間：預

6、計2023年Q4時長：6集，單集60分鐘人群市場：拓展下沉市場，增加非川云貴地區城市選題比重節目大綱：探索獵“奇”，不為獵奇，只為挖掘做法與采集的新穎，搜尋中國大江南北“奇葩”美食，著重挖掘食物本身故事點。內容種草正片故事中深度植入品牌內容參考零跑汽車 去你家吃飯好么2定制主題劇場/番外品牌主題劇場滲透品牌信息及心智參考伊麗莎白雅頓-三星堆考古紀場景構建節日節點主題日活動/商業化衍生活動參考我們的國家公園尋找“真我之旅”參考番外視頻：人生一串國創B站國創文旅契合點&結合方式2018年至今，B站已搭建起國創內容生態，可持續產出有活力、強共鳴、高質感的國產動畫內容出品國創累計上線國創作品累計觀看人

7、數用戶互動總數國創會員收入年均同比增長累計觀看時長嗶哩嗶哩穩居國創市場第一梯隊主題活動、coser還原聯動國創內容定制廣告創意二次元人物種草景區線上定制動畫線下打造國創主推資源合作形式及權益創意番外（60秒+）非正片中，劇集頁PV/花絮分節入口參考桂格 請吃紅小豆吧3創意中插（30秒）OP片頭曲后，ED片尾曲前參考一加8手機靈籠景區IP聯名線下，打造IP內容風格主題區參考同里古鎮 兩不疑代言動畫（10-30秒）非正片中，授權品牌宣發使用參考純甄小蠻腰天官賜?；瘌P燎原項目類型：國創/漫畫改編項目題材：歷史/智斗/戰斗上線時間：預計2023Q2目標用戶：男性為主劇情大綱：東漢末年，董卓亂京，挾天子

8、以令諸侯，將諸侯親屬挾為人質。而后，在呂布的謀劃下，準備以洛陽為誘餌騙盟軍入甕，火燒洛陽。盟軍為救人質，各出奇招，風流人物粉墨登場，霸主與豪杰們的舞臺，正拉開帷幕。觸及國民自豪收割硬核用戶奇人奇物第二站Up主 虛擬偶像 數字藏品UP主深受文旅用戶喜愛的UP主“垂類內容制造家”文旅契合點&結合方式聯動文旅品牌召集用戶卡思數據：B站up主粉絲質量全網第一PGV定制旅游欄目發布攻略，召集打卡成團旅行綜藝生活類up主我是郭杰瑞知識類up主無窮小亮的科普日常國創類up主我是不白吃*合作內容僅為示意，以實際溝通為準UP主召集令玩法示意品牌發起召集令UP主強勢種草UGC紛紛打卡以的的華僑城文化旅游節“夏日不

9、宅”活動為例專欄內容透傳規則及獎勵活動頁深耕品牌形象泡芙喵絕美漢服秀UGC打卡為品牌加料爆笑兩姐妹探索文化街區閆帥奇硬核攀巖小缸和阿燦過山車人氣UP主定制內容輻射粉絲*合作內容僅為示意，以實際溝通為準虛擬偶像虛擬偶像文旅契合點&結合方式將虛擬偶像打造為，帶領用戶80%追星網民愿意為虛擬偶像單月花費1000元是通過繪畫、動畫、CG等形式制作，在網絡等虛擬場景或現實場景進行活動，以商業、文化等具體需求制作培養，但本身并不以實體形式存在的人物形象。hanser與Q醬合作高考原創應援曲“七?！迸c索泰推出限定聯名顯卡阿薩Aza 攜哪吒重生角色面具人（孫悟空）限定直播線上H5、視頻虛擬觀光線下景區大屏互動

10、線下立牌、coser與游客合影*合作內容僅為示意，以實際溝通為準虛擬偶像玩法示意洛天依成都DIOR設計展視頻案例偶像洛天依B站官號發布宣傳視頻視頻結尾釋出品牌信息虛擬景點打卡虛擬參展B站虛擬天團可合作形式品牌虛擬視頻定制線上/線下/虛實結合直播品牌歌曲定制品牌虛擬大型活動*合作內容僅為示意，以實際溝通為準數字藏品數字藏品文旅契合點&結合方式*合作內容僅為示意，以實際溝通為準評論區雙擊動畫評論區雙擊動畫數字藏品個人空間背景個人空間背景可編程頭像可編程頭像+靜靜態背景態背景是通過區塊鏈技術，為圖片、視頻、音頻等類型文件提供所有權認證的數字化作品、商品。用戶線下打卡合作景區，即可線上領取景區全球拍賣

11、平臺佳士得發布數字藏品數據：約64%的的數字藏品收藏家為90、00后鴿德字藝術頭像泠鳶數字藏品“干杯2022”頭像數字藏品玩法示意頭像鉆石標異形彈幕藏品點贊雙擊特效個人空間背景空間藏品概念頁數字藏品站內可合作形式數字藏品合作權益權益權益4 4：可編程頭像：可編程頭像+靜態背景靜態背景客戶可提供素材（可以是品牌已有的客戶可提供素材（可以是品牌已有的IPIP合作、吉祥物等），由合作、吉祥物等），由BB站站進行設計進行設計權益權益5 5：評論區雙擊動畫、個人空間背景、鉆石：評論區雙擊動畫、個人空間背景、鉆石標、藏品點贊、視頻專屬彈幕標、藏品點贊、視頻專屬彈幕權益權益1 1：完成品牌藏品上鏈服務：完成

12、品牌藏品上鏈服務把文旅品牌的數字藏品上鏈到高能鏈把文旅品牌的數字藏品上鏈到高能鏈權益權益2 2：配合品牌營銷玩法，完成白名單空投：配合品牌營銷玩法，完成白名單空投文旅客戶在收集用戶文旅客戶在收集用戶UIDUID后，給到后，給到BB站進行數字藏品的發放站進行數字藏品的發放權益權益3 3：轉贈服務：轉贈服務客戶的該藏品可在客戶的該藏品可在BB站內進行轉贈站內進行轉贈*合作內容僅為示意，以實際溝通為準第三站奇境夏日畢業歌會 嗶游之地節點活動bilibili畢業歌會永遠22！bilibili畢業歌會畢業歌會是B站畢業季王牌IP，往期觀眾破千萬項目介紹：畢業歌會是bilibili于畢業季為年輕人獻上的盛

13、夏晚會，給畢業生們帶來珍貴的共同回憶。今年，永遠22！Bilibili畢業歌會用一場與22歲年輕人共創的歌會，告慰所有的青年人，鼓勵年輕人去擁抱無限可能。計劃上線時間：2023年6月節目規格：2小時左右豪華青春陣容：林俊杰、孫燕姿蘇打綠、周深、新褲子、胡夏、趙雷、鞠婧祎、告五人、伍佰等文旅契合點&結合方式將文旅品牌主推活動地點設為天選抽獎門票打造幸運畢業之旅品牌專屬植入定制景區專屬旅行欄目、歌曲的畢業之旅的音樂會*合作內容僅為示意，以實際溝通為準快閃聯動景區攤位進校園bilibili畢業歌會活動詳情項目亮點權威媒體背書20+合作高校多樣表演形式高人氣明星陣容專題頁互動征稿+全程曝光項目權益直播

14、間互動/節目包裝晚會節目內權益展現 頭圖 banner 坑位 獎品展示 鳴謝logo 表情包彈幕 大小道具定制 天選時刻 寶箱抽獎 跑馬燈 完整正片 精彩卡段 總贊客戶“共創節目”*合作內容僅為示意，以實際溝通為準嗶游之地巨型小電視嗶游之地專屬裝置AR互動解鎖線上互動引爆話題故事開始于2020年，bilibili的超時空次元穿梭站研發成功，并向B站的粉絲開放 所有B站成員可以通過超時空次元穿梭站進入任何人類已知的時空紀元或次元中，與喜愛的動漫人物共同探險深入虛擬世界角色扮演與同好、結伴而行嗶游之地高能國創館B站頭部國創IP互動展陳次元販售區bilibiliGoods場地限定周邊線下彈幕墻裝置互

15、動彈幕LIVE 氛圍視頻播放強社交、強體驗、強聯動景區打卡商圈探店戶外露營將文旅品牌主推活動地點設為引領用戶打卡體驗文旅契合點&結合方式*合作內容僅為示意，以實際溝通為準自由舞臺虛擬偶像演出/UP主表演嗶游之地主推資源項目類型：線下/戶外/露營項目周期：3天/場落地時間：Q2（春季）落地地點：江浙滬等南方新一線城市項目理念：給熱愛B站跨次元文化、硬核戶外生活的人們一個休閑野外的綠色棲息之地。約上兩兩三三個好朋友，一起出發！兩兩三三一起野！項目介紹的戶外體驗的生活態度的線下活動項目亮點項目權益2233娘：站內icon化身戶外旅行伙伴決戰荒野：紀錄片IP落地硬核布景：專業環保定制裝置定制贈品品牌l

16、ogo活動照片/視頻*合作內容僅為示意，以實際溝通為準第四站終極之旅找到人 觸達人 效果轉化表 單 提 交報 名/預 定DMP多維度精準圈 選 目 標 人 群多 點 位 觸 達圈選游客觸達游客報名成團來廈門開啟探索之旅*合作內容僅為示意，以實際溝通為準黃金硬廣資源，全程流量助力資源導流內容板塊營銷目標營銷策略內容亮點奇觀趣味+獵奇+國風歡樂共創+新奇技術暖心治愈+小巧精致狙擊B站文旅用戶心頭所愛，打造奇遇之旅喚醒用戶情感，認同品牌品牌資源奇人奇物奇境0303B站文旅行業營銷案例項目介紹前情提要：2020年12月，bilibili上海南京路集勢夜全面升級為嗶游之地，項目內容：2020年“雙12蘇

17、州購物節”跨雙旦派對，空降蘇州中心落地地點：蘇州中心商場3F鳳園項目時間：2020.12.18-2021.1.3活動形式Step1Step1打卡現場8大沉浸式感受B站氛圍Step2Step2集指定數量印章兌換B站機會Step3Step3抽取百元超值周邊活動亮點介紹小電視+2233娘站內icon現身漫展涵蓋景點國創IPBILIBILI GOODS 集結多品類周邊超2米大型小電視宇航員標志性裝置吸睛幻星集主題塔羅空間創意主題區域百大UP主中國BOY超級大猩猩現場與粉絲火熱互動蘇州市副市長蒞臨給予活動高度認可蘇州市地方電視臺前來現場采訪給予當地官方媒體關注蘇州地鐵廣告投放高流量曝光活動自由舞臺給足游

18、客互動空間項目戰報現場IP展陳直播在線人數周邊販售區銷售額活動全網曝光吸引打卡人流項目推廣Bilibili漫畫B站官方發布號召站內用戶打卡UGC自產內容蘇州中心公眾號品牌官號自主宣傳地方媒體報道新老媒體共同發聲項目介紹前情提要：2021年10月，bilibili于上海豫園舉辦天官賜福漫畫兩周年“豫見星潮”主題特展，落地地點：上海豫園商城中心廣場項目時間：2021.10.13-2021.10.31活動形式Step1Step1探訪沉浸式體驗IP場景Step2Step2集齊5枚獲得主題Step3Step3發現隱藏人物獲得活動亮點介紹聯動老廟黃金領周邊、合影主角天官秘境一：極樂上坊互動亮點：翻桃花件箋、橋頭留剪影天官秘境二：菩薺清觀互動亮點：墻頭菜單及人物線索解秘天官秘境三：相逢小店互動亮點：領取周邊伴手禮天官秘境四：通靈仙京互動亮點：合影“仙京男神”，獲取專屬福帖聯動童菡春堂尋找人生解藥線下漢服coser夜游豫園線上千燈結愿項目戰報全網傳播流量周邊銷售豫園商城整體銷售同比增長展覽人流量項目推廣天官賜福官方發布號召站內硬廣信息流等廣告精準推廣嗶哩嗶哩漫畫頁沉浸式講解全網宣傳微博、公眾號、小紅書全面覆蓋