思愛普：化工新材料行業數字化轉型分享報告（100頁）.pdf

《思愛普：化工新材料行業數字化轉型分享報告（100頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《思愛普：化工新材料行業數字化轉型分享報告（100頁）.pdf（100頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、化工新材料行業數字化轉型分享王浩SAP 中國2行業與價值專家集團信息技術部部長/通訊科技集團CIO亞太區CIO高性能涂料集團/氟產品化學集團亞太區CIO集團業務轉型/應用系統負責人演講人簡介3化工新材料行業數字化趨勢化工新材料行業客戶數字化轉型場景和案例化學新材料行業數字化轉型路線圖目錄4國內化工和新材料行業趨勢分析行業數字化趨勢|數字化轉型場景和案例|數字化轉型路線圖行業準入與法律法規日益嚴苛，政府有導向性地引導發展模式轉型。淘汰落后產能，推進化工產業集中度不斷提高大量大宗商品處于供大于求的狀態，曾經的中高端產品隨著技術和市場的發展不斷大宗化中國企業雖然成功擴大了體量，企業數量在世界500強

2、中也連續領跑，然而企業的價值創造能力普遍較低。加大傳統產業升級改造的力度，加快綠色低碳先進適用技術的推廣應用產業升級業務創新 對標一流 合并收購 全球運營 卓越管理 協同創新 客戶驅動 數字化轉型 產業生態體系 一體化企業 集團賦能轉型方向行業趨勢行業影響綠色永續產業集群關注終端用戶，協同發掘新市場，新應用新材料高端化：高端聚烯烴塑料、工程塑料、聚氨酯材料、氟硅材料、特種橡膠及彈性體、高性能纖維及復合材料、功能性膜材料、電子化學品攻克重大需求的卡脖子技術，增加業務價值加速數字化轉型，提升管理效率，打造未來企業的競爭力石化與化工作為國家明確的兩個首批高耗能行業，預計將于“十四五”期間被納入全國碳

3、排放權交易市場，企業的碳成本落地呼之欲出能耗“雙控”倒逼企業修煉運營內功，提升運營效率、降低生產成本、保證產品質量生物基和可降解材料對現有材料的替代，將會直接影響行業未來數十年的發展。發展綠色材料，通過對交通工具輕量化、電動化和新能源技術的支持，找到新的商業創新機會依托大型石化基地和化工園區培育現代石化產業集群化工園區企業和產業間將實現產業循環式組合、企業循環式生產，促進項目間、企業間、產業間物料循環和業務流程打通打造產業鏈一體化企業，通過打通原油/原料、煉化、基礎化工和精細化工增加產品附加值、實現資源利用最大化和效益最大化 低碳技術布局 業碳一體化 海外布局 風險合規5價值創造驅動力快速增長

4、增長與運營高效運營現有的全新的市場&客戶新興的現有的全新的新興的供給&資產2擴展營銷與客戶關系管理3統一的客戶體驗全渠道批量定制13人力強化5產品快速上市7輿情監控知識服務1 企業并購12業績保證4基于價值的定價管理管理服務6需求感知及預測基于知識的能源管理9預測性維護數字化轉型措施及行業實踐范例1.企業并購：通過數據集成，流程和系統模板，財務和業務分析標準化，提供一個企業整合管理平臺2.擴展營銷與客戶關系管理：為直接或間接的數字化營銷渠道創建流程和工具3.統一的客戶體驗：在各個客戶觸點之間建立統一的數字體驗，獲得端到端訂單和交付洞察4.基于價值的定價管理：客戶/產品全成本分析和價格自動化5.

5、產品快速上市：從構思到商業化，技術貫穿始終，實現快速創新及盈利6.需求感知及預測：利用高級分析技術改善規劃與服務7.供應鏈規劃：基于業務場景的規劃，以應對不斷變化的需求和供應情況8.智慧工廠：監控過程參數，以便在客戶操作時通過傳感器實時進行現場質量控制9.預測性維護：使用預測模型、數字孿生和增強現實來最大化資產生命周期性能10.采購優化：通過多層供應商管理實現全球采購一體化，實施合規采購以最大化全球采購折扣11.財務轉型：通過財務共享系統推動財務體系標準化，簡化流程并自動化交易處理，以便有更多時間執行戰略任務12.業績保證：以總體產出為基準的業績管理，不只關注具體產品的銷售數量13.人力強化：

6、數字化手段使工作更有效、高效、安全7供應鏈規劃8智慧工廠10采購優化11財務轉型化工和新材料行業領先企業正在通過數字化轉型支撐業務戰略行業數字化趨勢|數字化轉型場景和案例|數字化轉型路線圖6數字化轉型案例：SAP S/4HANA Cloud,public edition SAP ERP 公有云幫助江蘇某新材料企業有效管理業務增長9周實時完成新業務管理平臺搭建38個端到端流程流程優化全球供應鏈可視性某新能源材料股份有限公司江蘇張家港行業化工產品與服務電池電解液，添加劑員工數量X19營業收入5X.03 人民幣(2021年)主要解決方案SAP ERP 公有云SAP Digital Business

7、Services，SAP Advisory Services使用前：挑戰和機遇 業務快速發展，2019-2021年，營收增長214%，工廠數75%，員工40%需要一個管理平臺支持業務的快速增長，提升業務的可視性 支持海外工廠和業務的管理和未來的進一步全球化布局 企業決定將所有的業務流程整合到單一的數字化核心 尋求專家指導以實現IT和業務轉型。為什么選擇 SAP借助 SAP 國際國內化工行業豐富的最佳業務實踐，得到最佳實踐與業務流程相匹配的指導SAP Advisory Services（咨詢服務）數字化轉型規劃的能力SAP 系統的全球化管理支撐能力SAP 云方案帶來的快速部署的敏捷能力及對系統總

8、體可靠性和安全性保證的提升SAP 云方案比較低的總體擁有成本(TCO)使用后：價值驅動的結果 借助 SAP 最佳實踐整合并簡化整個企業范圍內的流程 建立了對于業務快速發展的管理和數字化支撐能力 建立了業務運營管理的全球模板，賦能業務在全球的快速拓展 實現端到端的供應鏈連通性和標準化，支持業務鏈的有力管理 獲取實時數據，實現整個供應鏈的清晰可視，提升管理決策 將不同地點的數據集成到統一的數字化核心 建立了可擴展、基于云的IT基礎架構行業數字化趨勢|數字化轉型場景和案例|數字化轉型路線圖7Studio SAP|58898enUS(18/02)此內容已獲客戶同意，任何情況下都不得更改。數字化轉型案例

9、：依靠 SAP S/4HANA 建立創新能力德樂集團(Dhler)Darmstadt,G行業化工產品和服務為食品和飲料行業生產、銷售和供應天然配料、配料系統和綜合解決方案員工5,500年銷售額11.1億歐元SAP 方案和服務SAP S/4HANA,SAP Fiori user experience,SAP Sales Cloud solutions,SAP Preferred Care service,and SAP Data Maintenance application for ERP by Vistex的定價選項“我們之所以選擇 SAP Data Maintenance for ERP

10、by Vistex，是因為市場上沒有可與之匹敵的同類產品。結合 SAP S/4HANA 和 SAP Fiori，該應用能夠幫助我們更快速地響應客戶需求?！?Dr.Marco Lenck,CIO,Dhler GmbH作為食品飲料行業的創新企業，德樂集團(Dhler)一直致力于將新創意投入市場，獲得真正的成功。在定價合作伙伴 Vistex 的幫助下，該集團在財務、物流和制造等業務線部門部署了 SAP S/4HANA、SAP Data Maintenance for ERP by Vistex 的定價選項以及 SAP Sales Cloud 解決方案。如今，德樂集團能夠加速攜手合作伙伴和客戶，將新創

11、意投入市場。升級之前:挑戰和機會加快銷售轉換，實現更準確的增長預測整合高度定制化和專業化的系統部署能夠處理更大業務量的解決方案整合一個可以根據物料清單BOM分解定價細節的工具，并將結果轉換到標準報價事務中為什么選擇 SAP有效的 SAP Preferred Care 服務成熟的內存數據庫技術賦能流程簡化與第三方解決方案提供商的緊密合作Vistex的長期定價合作伙伴方案，已完全嵌入交易處理遷徙之后:價值驅動的成果通過360度全方位查看端到端業務流程的績效，增加了業務管理可視性產品線的成本和盈利的簡便計算，提高了運營效率報價過程中自動創建物料主數據增強了管理大型投標項目的能力90%客戶代碼轉換自動

12、化50%投標管理時間減少縮短客戶報價模擬計算的周轉時間：從幾周到3天行業數字化趨勢|數字化轉型場景和案例|數字化轉型路線圖8優化企業長尾產品和長尾客戶的收益利用交叉價格彈性(替代品和互補品)，最大化企業的利潤客戶和產品分層，推動差異化產品的價值定價根據原材料價格變動和區域性差異執行區域化動態定價，保護企業利潤化工行業動態定價業務用例行業數字化趨勢|數字化轉型場景和案例|數字化轉型路線圖9 能源例外管理能源管理 新設備安裝和交付 更新設備維護程序 預測性維護 遠程維護 設備維護即服務設備/資產管理 生產運營安全EHS 可回收容器追蹤 ?；愤\輸追蹤 催化劑更換 統計過程控制(SPC)技術生產執行

13、 預測性質量控制 黃金批次質量管理運輸管理機器學習數據智能物聯網IoT業務網絡 產品補貨優化 客戶現場服務設備管理現場服務計算機視覺物聯網IoT物聯網IoT數據智能物聯網IoT物聯網IoT物聯網IoT數據智能機器學習數據智能物聯網IoT數據智能15個行業數字化場景：生產過程中或客戶處的一個事件將如何影響化工廠商以及相關業務層面數據流轉。數字化轉型場景：化工行業智能制造行業數字化趨勢|數字化轉型場景和案例|數字化轉型路線圖10在疫情期間，金發迅速轉型投入抗疫物資生產。但口罩生產車間對于當時的金發來說是一個”黑箱”。難以面對醫療行業對生產過程的高標準和高要求。通過 SAP Manufacturin

14、g Execution 的實施，金發提升了對口罩生產線的精細化管理能力，建立了溯源系統，提升了生產過程的透明化、和過程數據收集分析，同時提升了生產效率和產品品質，奠定了進一步數字化轉型的基礎。價值點：升級了生產管理精細度，從工廠周計劃精細化為機臺日計劃，整體制造效率提升20%實現了口罩生產作業全流程數字化，人、機、料、法全程通過掃碼記錄，產品一次性正確率提升至99.8%建立了可正反向溯源的質量追溯體系，為金發拿下歐盟FFP1/FFP2、SGS（通標標準）D證、美國Level 3 等全球多張質量認證證書 建立了口罩生產實時成本管理能力，做到賬實一致，成本收集精準化、自動化數字化轉型案例：SAP

15、MES 幫助金發提升口罩業務的精細化生產管理能力金發醫療的精細化生產管理系統架構制造執行系統 MESSO車間訂單生產派工生產批次下達生產準備MC物料控制發料/上料半成品流轉核實線邊庫管理SFC過程控制生產執行/追蹤生產異常監控包裝入庫QC質量控制IQC檢驗數據PQC制程檢驗FQC檢驗數據QA質量保證品質放行NC不合格處置正向/反向追溯HR人員管理人員上下崗崗位管理件資計算SR車間報工物料耗用核算工時耗用核算MII 制造集成總線ERPSD銷售管理/FI財務會計/MM物資和采購PP生產計劃/CO成本會計/QM品質管理倉儲管理EWM中央倉庫/物料超市/庫位管理工廠戰情中心 MWR工廠實時狀態/生產節

16、拍投入產出檢視/生產異常報警EAP 設備自動化控制程序物理設備車間平面口罩機立面口罩機高速機電子秤行業數字化趨勢|數字化轉型場景和案例|數字化轉型路線圖11數字化轉型場景：通過數字化賦能行業達成雙碳目標領先的方案EHS排放管理和產品合規PaPM可持續報告Climate 21碳足跡計算和報告聯合創新方案和行動計劃循環經濟管理：綠色供應鏈溯源、農牧產業供應網絡、物流業務網絡SAP 方案 計算企業范圍內完整的產品碳足跡 改變產品組合策略和產品設計框架，避免廢物和污染，保持產品和材料的可用性，重塑自然環境體系 使用數字孿生、物料平衡和區塊鏈等創新理念更有效追蹤合成材料生命周期 對于跨業務運營的產品和物

17、質施加有效的合規管理，降低業務運營風險企業價值行業客戶背景與客戶的聯合行動提升消費者信任，探索新的商業模式，實現供應鏈的可持續發展在碳減排的背景下，高排放子行業和企業的新增產能擴張受限碳排放交易對化工高排放產品帶來的成本占價格的比例高達5.07%-7.05%，將對盈利水平造成較大影響。打造企業的“當責”形象，提升品牌價值，增加行業壁壘。行業數字化趨勢|數字化轉型場景和案例|數字化轉型路線圖12化工新材料行業的數字化轉型階梯：目標是企業管理的智慧化辦公自動化企業-點狀的信息技術應用流程自動化企業-流程級別的自動化流程整合企業-全量全要素連接數字化企業-實時量化立體決策智慧企業-數據資產驅動企業智

18、能業務創新流程級別的自動化的流程日常運營和流程改善部門級、孤島式信息系統245企業級的定量業務分析文化、流程、組織和系統開始鏈接外部合作伙伴OT和IT融合全渠道數字化業務體系建立數據資產確定成為做為企業的資產建立端到端合作伙伴生態數字鏈物聯網大數據業務創新自主采取行動開始引入信息化工具改善流程節點的效率13整合的業、財、供應鏈系統整合的主數據管理通過信息化推動業務流程標準化和企業業務中臺/共享服務數字化信息化 業務流程標準化 業務流程數字化覆蓋 系統的整合和優化 信息和分析的數字化 信息的收集-決策和行動 管理系統和工業系統連接 從鏈接內部到連接外部 從數字資產中產生新業務、運營模式行業數字化

19、趨勢|數字化轉型場景和案例|數字化轉型路線圖13千里之行，始于足下：首先關注打造企業級的一體化核心業務系統平臺New IT對接 SAP BTP/機器學習/AI開發平臺，支持創新技術運用數據樞紐整合不同數據資源能力，集中運用，以數據驅動業務轉型性能提升內存高速運算，加速數據分析。云端部署，具備靈活性和可拓展性體驗友好基于用戶角色的界面和移動APP應用，開源框架滿足客制化需求敏捷開發微服務架構，支持功能應用快速迭代更新。最佳實踐化工和新材料企業解決方案，滿足端到端的全流程精細化管理，加快整合新增資產流程簡化提升事物處理效率，釋放生產力。強化團隊協作與互動數據治理數出同源，消除冗余，保障一致性功能擴

20、展適用于更多復雜業務場景，聚焦未來業務形態的需求實時洞察實時數據分析和預測，洞察未來趨勢行業數字化趨勢|數字化轉型場景和案例|數字化轉型路線圖謝謝聆聽INTERNAL SAP and Customers Only侯月 SAP ERP 公有云售前顧問SAP S/4HANA Cloud,public edition SAP ERP 公有云助力化工新材料企業卓越運營*后文中 S/4HANA Cloud 默認指代為 SAP S/4HANA Cloud,public edition SAP ERP 公有云16INTERNAL SAP and Customers Only采用靈活的業務模式，顛覆行業格局推

21、動可持續發展需求，滿足新的法規要求提高效率并管理復雜的數字化旅程革新技術，遷移至云端17INTERNAL SAP and Customers Only18INTERNAL SAP and Customers Only預配置的卓越實踐通過持續交付功能和自動升級保持產品具備最新創新成果始終處于最新狀態在 2 月發布在 8 月發布每月功能更新800 多個卓越實踐范圍項目共同定義完整的 ERP 范圍深思熟慮的用戶體驗積累 50 年 ERP 經驗在功能完備的SaaS 云 ERP 解決方案中，加速價值實現圍繞卓越實踐構建以簡化交互，引導用戶采取最具影響力的行動以行業卓越實踐運營通過應用隨時可用的預配置流程

22、19INTERNAL SAP and Customers Only特定行業*預測合同248751892833418787213*包括客戶項目、訂閱開票和不動產。大多數行業卓越實踐在其他領域有所收獲。卓越實踐范圍項目以行業卓越實踐運營面向以產品為中心的行業功能完備的 SaaS 云 ERP20INTERNAL SAP and Customers Only不擾亂節奏的情況下調整組織架構快速整合新收購企業通過卓越運營剝離業務單元通過本地化交付，實現全球化擴張SAP 提供 51 個深度本地版本支持 32 種語言比所有 SaaS 云競爭對手更廣泛、更深入 的本地化能力銷售“一切皆服務”(XaaS)產品、訂

23、閱和服務整合在 統一的解決方案訂單為所有產品提供 統一的利潤視圖通過新的產品和服務業務模式，實現業務增長通過組織敏捷性，實現規模擴展報價和訂單訂閱合同用量收集評級，收費發票與付款財務與收入加速業務增長在不增加管理復雜性的情況下，增加客戶、市場和產品21INTERNAL SAP and Customers Only生產和銷售標準產品/MTS|批量為“1”/MTO|工程產品和系統/ETO汽車高科技（非半導體）機械制造行業軋制品行業：場景：早期產品設計者 準時制生產，僅按順序 交貨計劃 需求驅動補貨 高級可用性檢查 預測 MRP 高級變式配置 項目控制 8D 質量管理差異化：實用程序石油和天然氣化工

24、航空與國防零售批發分銷采礦訂單到收款計劃到履約尋源到付款創意到市場示例-按庫存生產場景價值鏈：創建和捕獲設計移交至制造運行需求預測運行 MRP采購組件接收組件計劃生產運行子裝配的生產確認并接收子裝配件揀配組件并運行最終裝配確認最終裝配將成品接收到倉庫創建報價并接收訂單創建銷售訂單計劃運輸并運行出庫交貨運行并跟蹤外向傳輸監控保修并對索賠做出反應創建服務訂單并運行服務計劃生產交貨加速業務增長以產品為中心的行業，提供端到端的運營流程22INTERNAL SAP and Customers OnlyMRP、產能計劃、制造 BOM、按庫存生產和按訂單生產，包括筒倉/管道組件和聯產品/副產品、第三方 ME

25、S 集成、罐式拖車灌裝、入庫庫存罐管理、質量管理（包括分析證書、LIMS 接口、環境管理）加速業務增長化工新材料行業功能概要產品合規性采購銷售物流制造 會計核算和財務關賬，包括資產會計和基于事件的收入確認、財務計劃和分析、集團報表、庫存評估、期末關賬、租賃 成本管理和獲利能力分析、應收賬款和應付賬款管理、合同會計和集中開發票、資金管理 不動產管理 間接稅處理化學品和產品適銷性、危險品管理、SDS 裝運和標簽，功能無縫集成到供應鏈和物流流程。借助移動員工應用并可以無縫集成至采購、資本項目、財務和時間記錄以及維護計劃。包括歐盟內部貿易統計處理和國外工廠支持間接報稅、全球貿易服務(GTS)集成供應商

26、管理、尋源與合同管理、運營采購、采購分析、發票管理-標準流程的靈活性以適應業務需求、集中采購訂單和合同管理、銷售訂單計劃（交付日期/方式）、已評估在途庫存、加速退貨和可退貨以及服務操作與流程-標準流程靈活適應業務需求、高級公司間銷售和庫存轉儲庫存管理、面向所有運輸方式的交貨與基本運輸、倉庫管理功能、具有備選計劃的高級訂單承諾、批次和序列號管理、處理單元管理、WM/TM 的 3PL 集成、倉儲和運輸中的危險品集成、改進與高級公司間運輸中的短期處理運營資產維護國際貿易財務23INTERNAL SAP and Customers Only加速業務增長利用 800 多個內置卓越實踐范圍項目提高效率所有

27、行業的客戶：采購制造IT 部門財務供應鏈研發/工程銷售資產管理交付周期縮短 50%，更準確地評估資產產能和超負荷工作潛力更高效地管理資產，消除每天三個小時的手動資產管理流程，并消除人為錯誤通過在計費中應用機器人流程自動化功能，減少管理負擔發票審批時間縮短 84%，使員工有更多時間用于核心業務流程由相同數量的員工管理的付款交易增加 1.5 倍重構合同到現金流程，提高項目盈利能力改進產品開發流程通過降低 IT 成本、最小化風險和未來企業發展路徑，降低總體成本硬件維護成本節省約 100 萬，IT 運營效率增加 10%將庫存周轉率提高 30%，將周轉時間從 30 天縮短至 20 天，并將庫存成本降低

28、10%減少 200 萬美元重復的訂購單從原材料到成品部件的 100%可跟蹤生產提高生產和管理效率，并將按時完工率提高至 95%以上化工消費品高科技工業機械和零部件生命科學軋制品石油和天然氣專業服務訂單處理能力增強 7 倍從 90%上升到 97%的按時交付率，提高客戶滿意度實現采購流程標準化并最大限度地減少人工干預，幫助降低成本并高效管理供應商24INTERNAL SAP and Customers Only關鍵用戶可擴展性開發人員可擴展性 開發自定義業務邏輯（高級）擴展 SAP S/4HANA Cloud 合作伙伴擴展 直接在 SAP S/4HANA 堆棧上 自定義字段、UI 布局、表單和模板

29、 自定義分析 自定義業務對象 創建自定義業務邏輯（簡易）*已計劃SAP S/4HANA CLOUD 中集成的擴展并行擴展業務用戶/非開發人員的低代碼/無代碼開發 低代碼開發 低代碼流程自動化 低代碼門戶和協作中心低代碼并行可擴展性專業代碼并行可擴展性面向開發人員的強大工具 人工智能業務服務 數據科學與智能 物聯網和大數據 開發完整的 SaaS 應用程序 創建數據集市+X 應用分析低代碼專業代碼SAP S/4HANA Cloud,public edition SAP ERP 公有云ABAP 環境實現獨有競爭力通過差異化擴展、自動化和智能25INTERNAL SAP and Customers O

30、nly嵌入式洞察由數據驅動的決策，實現可衡量的成果通過情況處理基于異常的通知，將洞察轉化為行動SAP 流程多個用于執行的機器人工作流（有人值守+無人值守）42%的銷售訂單實現了集成解決方案的自動化，可實時了解整個進駐市場渠道訂單處理能力提高7 倍簡化訂單到收款流程，提高季節性銷售高峰的產能實現獨有競爭力利用智能技術獲取洞察、速度和效率，提高效率26INTERNAL SAP and Customers Only某全球化新材料企業：攜手 SAP 共建智能云 ERP，構建智慧企業數字化基石該公司成立于 1948 年，是全球領先的聚合物產品供應商。經過 70 年的創新發展，已擁有超過 20,000名員

31、工以及分布于 54 個國家的 180 家分公司、45 家 工廠、15 個培訓學院。全心專注于創造美好的家居體驗，在高端室內設計、生活電器和可持續建筑領域，提供可信賴的高品質產品和服務。在中國，該公司的家居生活產品為千萬中國家庭的安全、舒適和健康提供著全方位的關懷。作為國內首批應 SAP S/4HANA Cloud 的客戶及卓越實踐樣例，該公司借 SAP 實現便捷高效的實時一體化智能管理平臺，深入優化業務流程。全面推進實時精益生產，顯著提升公司管理能力和業務績效，為集團可持續發展奠定堅實基礎，樹立行業標桿，成為數字化創新戰略變革的領跑者。積極應對未來挑戰，敏捷響應業務需求，大力推進集團 2020

32、 數字化戰略，驅動行業創新轉型升級。打造端到端的標準化、集成化、透明化現代智能工廠，卓越運營，實現全價值鏈共贏。精簡業務流程，促進各部門高效協同，提升集團管控能力，與國際先進管理水平接軌。全面釋放企業活力和潛力，重塑供應鏈價值，加快商業模式變革。為什么選擇 SAPSAP 擁有大量的行業卓越實踐，是唯一一家能夠在全產業鏈提供集成性、標準化軟件平臺的公司，充分滿足對業務創新、靈活適應未來可持續應用的需求。無縫對接原有 ECC、WMS、MES等系統，高效集成。面向下一代智能云 ERP 商務套件，SAP S/4HANA Cloud 安全可靠，具有高性能、可擴展、高靈活性和集成性，能夠快速部署上線。憑借

33、 SAP 優秀的技術專家和顧問團隊、全球服務保駕護航，確保打造國內首批 SAP S/4HANA Cloud 卓越實踐。使用后：價值驅動的結果全面整合生產、采購、財務及銷售四大傳統模塊，成功構建高效透明的全供應鏈信息平臺。優化產銷協同，實時洞察運營各環節，精益化生產，顯著提升運營效率和管理水平。接軌國際標準，實現業務標準化、流程精簡化、數據透明化，提供更直觀、更優化的用戶體驗。充分挖掘業務數據價值，精準、智能分析，自動生成多維度報表，為管理決策提供強有力保障。開創獨具競爭力的數字化生態系統，積極促進企業向著精細化、智能化的現代智能制造企業轉型升級。能源與自然資源 化工行業主要合作伙伴181個標準

34、化流程40%上線后總成本降低(TCO)50%新功能使用率從23%增長至 50%此前：挑戰和機遇27INTERNAL SAP and Customers OnlyKimitec:借助 SAP S/4HANA，為生命帶來生物技術優勢作為一家由創新驅動的公司，西班牙生物技術、營養和農牧業集團 Kimitec 需要一個強大、可擴展的 ERP 系統，能夠提供大量高度準確的數據，以簡化研發工作。借助SAP S/4HANA 和 SEIDOR 的實施專家。公司現在受益于更好的決策、對 SAP Best Practices 的遵守以及更快的研發進度。以前，Kimitec 意識到，原有的 ERP 系統已經無法滿足

35、企業發展需求。公司沒有足夠的數據來做出最佳決策。由于數據不足而導致的不準確性，也阻礙了公司的研發進度。為什么選擇 SAPSAP S/4HANA 平臺是可靠的、基于云、易于擴展的，與其他業務解決方案兼容，以實現長期增長。與之前的歷史系統相比，該解決方案提供大量數據。Kimitec 認為 SAP 合作伙伴 SEIDOR 非常友好、專業化、靈活且響應迅速。使用后：價值驅動的結果現在，總體合規性和對 SAP Best Practices 的遵從性得到簡化。海量更準確的實時數據能夠幫助企業制定更明智的決策，提高預測能力。該解決方案的人工智能和機器學習功能正在加速研發進度。能源與自然資源化工“借助 SAP

36、 S/4HANA Cloud,Kimitec 在未來成為食品行業的基石?！盕elix Garcia Moreno，KIMITEC Group 首席執行官此前：挑戰和機遇作為具有顛覆性的、尖端的生物技術和營養解決方案的提供商15 年由多學科團隊提供服務，這些團隊擁有各種作物和溫室管理方面的專家30 個國家/地區28INTERNAL SAP and Customers Only滿懷信心上線通過“標準匹配”經驗，提高速度、可預測性和持續創新能力*云應用程序生命周期管理產品創新銷售服務29INTERNAL SAP and Customers Only滿懷信心上線借助活躍的專家社區和可訪問的學習內容，提

37、高采用率30INTERNAL SAP and Customers Only|31INTERNAL SAP and Customers Only歡迎您進一步了解 SAP ERP 公有云SAP S/4HANA Cloud,public edition Trial system 系統試用SAP Best Practices Explorer卓越實踐瀏覽器SAP Roadmap ViewerActivate 實施路線圖Thank you.2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.See Legal Notice on for

38、 use terms,disclaimers,disclosures,or restrictions related to SAP Materials for general audiences.SAP 業務技術云平臺助力化工新材料企業精益化運營劉宏江 業務技術云平臺卓越中心,SAP 大中華區，客戶咨詢團隊342022 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners Only我們理解的“專精特新”即化工新材料企業數字化352021 SAP SE or an SAP affilia

39、te company.All rights reserved.SAP 50年積累的絕對優勢：從業財一體化到統合經營分析 流程優化 數據拉通36CUSTOMER2021 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.SAP 業務技術云平臺 賦能新型中國企業數字化平臺37CUSTOMER2021 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.企業全鏈數字化運營 需要技術能力滿配的平臺來支撐業務前行業務為先統一平臺開放架構382022 SAP SE or an SAP af

40、filiate company.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners Only精益管理洞察：企業流程優化重塑 與 數字化經營管理 相輔相成！392022 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners Only三位一體 數字化經營分析、計劃與預測402022 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners On

41、ly案例分享:某化工企業 SAC 智慧分析平臺企業企業412022 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners Only案例分享:某化工企業 SAC 智慧分析平臺 SAP 完整的數據管理和分析解決方案，可幫助客戶整合來自各種系統的數據，形成統一的數據源并開展分析，有助于保障分析和決策的質量 SAP 分析云作為現代的智能分析平臺，借助增強分析技術，進一步提升了分析工作的效率和便利性42PUBLIC2023 SAP SE or an SAP affiliate company.A

42、ll rights reserved.全價值鏈的業務洞察分析客戶案例 合力集團SAP 分析云43PUBLIC2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.利潤分析收入分析資金分析應收賬款分析以財務分析為例：從財務四大能力入手，實現從財務監控到業務運營的穿透分析44CUSTOMER2022 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.人資分析視頻45INTERNAL2021 SAP SE or an SAP affiliate company.All rig

43、hts reserved.SAP S/4HANA與 SAP 業務技術云平臺構建財務方案全景圖472022 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners Only什么是智能業務流程機器人？-數字化勞動力業務流程機器人 Robotic ProcessAutomation(RPA)通過將無附加值的重復單調業務操作自動化，降低人力，優化資源，減少出錯，加速業務流程的智能化。RPA應用案例：供應商發票校驗流程，效率提升93.75%精益化運營靠什么流程自動化引領“機器換人”降本增效4820

44、22 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners Only萬華視頻492022 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners Only案例：萬華化工集團選擇 SAP Intelligent RPA 構建智能自動化平臺機器人人工作業時長（分鐘/月）RPA作業時長（分鐘）提升效率資產負債表和利潤表機器人1714.514.7%存貨數據填報機器人6350%科目余額填報

45、機器人22768.2%5大費用填報機器人2713.550%1000萬華化學集團股份有限公司3100萬華化學（煙臺）銷售有限公司3500萬華化學（煙臺）石化有限公司5100萬華化學集團物資有限公司財務ABI系統數據填報機器人財務成本還原表數據填報機器人機器人人工作業時長（小時/月）RPA作業時長（小時）提升效率成本數據獲取及更新80.593.8%二期全面覆蓋40家公司，實現全部約100張表單自動填寫后，年預計可節約4480小時3500萬華化學（煙臺）石化有限公司未來擴展到股份以及隨著乙烯投產，年預計可節約216小時502022 SAP SE or an SAP affiliate company

46、.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners Only某專精特新企業：關聯交易差異匯票比對RPA+Workflow512022 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners Only某專精特新企業：自動化將計劃訂單轉為生產訂單流程RPA+Workflow52PUBLIC2023 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.通過數字化勞動力，自動執行重復性的人工操作

47、，加速企業流程的數字化轉型SAP intelligent RPA的部署和運行無需改變企業IT 架構，每個RPA場景部署周期為1-2周企業的業務流程中，哪些可考慮 SAP Intelligent RPA 流程機器人呢？財務憑證處理場景德國知名家具生活品牌利用 SAP iRPA（業務流程機器人）后，智能機器人將應收賬款憑證過賬業務的的耗費時間，從每周1天減少到了每周不到1小時；把產品訂單關閉業務的耗費時間，從每周12.5小時減少到了每周不到0.5小時，效率提升了25倍。532022 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.|IN

48、TERNAL SAP and Partners Only適用于企業不同業務部門的場景（已經發布290+機器人）542022 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.|INTERNAL SAP and Partners OnlySAP 業務技術云平臺全力支撐“專精特新”的化工新材料企業數字化精益化 智能化 敏捷化劉宏江 BTP CoE,CA SAP China135 0103 請掃一掃加我微信感謝聆聽 敬請聯系專精特新-化工新材料行業打造韌性數字化供應鏈楊洛 Arrow Yang思愛普數字供應鏈賦能團隊 SAP-DSC Glo

49、bal COE APR 20 2023 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.57化工/新材料行業-生態分析 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.58化工/新材料行業-當前面臨問題供應商多而散溝通成本高昂庫存響應不及時成本高昂的加急交貨被動響應式訂單履行計劃勞動力成本大幅上升與輪值班矛盾計劃外緊急維護產能損失產成品率競賽設備換代加速質量標準不一致急劇變化的大宗貨品價格環境保護意識抬頭重要航線的臨時阻塞問題金融市場震蕩造成市場恐慌

50、2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.59化工/新材料行業-業務影響分析財務鑒于宏觀和微觀經濟指標的快速變化，很難預測未來的資產負債表和損益表情景現金和資金管理成為確保短期運營、工資和實時營運資金可視性的關鍵因素金融風險增加，因為化工企業需要重新調整供應鏈，從其他國家和供應商采購，這些國家和供應商需要重新評估不同的進出口法規、貿易限制和關稅人力資源由于生病或無法出差，運營連續性和服務客戶的能力在整個制造、分銷過程中作為關鍵員工而受到挑戰增加了定期溝通的需求，以限制不必要的員工焦慮，并確保對生產力的影響最小供應鏈由

51、于邊境關閉、供應限制和運輸延誤，供應鏈中斷，影響業務連續性由于運輸限制，確保產品完整性的挑戰（例如，跟蹤和跟蹤）尋源由于供應商的生產能力有限，服務能力下降，無法滿足日益增長/未滿足的需求，因此在確保原材料、化學品、催化劑和備件及時供應方面面臨的挑戰發現、開發和鑒定替代供應商的需求日益增加制造不穩定的客戶需求和有限的人力資源可用性要求審查其運營率和時間表由于在確保關鍵備件和（外部）維護服務可用性方面存在挑戰，資產健康和運營受到影響銷售與市場由于產品供應有限，化工企業需要重新安排產品分配的優先次序重新制定客戶服務流程，以適應產品需求模式的變化轉向非接觸式產品訂購研發/開發優先考慮并專注于成分的快速

52、開發和監管審批，尤其是將用于消費品（如消毒劑）和藥品的活性成分 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.60化工/新材料行業-業務影響應對措施緊急設計要求昂貴的供應商維護成本計劃履行的延遲與拖拍加班和勞動力擴張重工與分篩成本投入超額庫存緩沖非必要的昂貴運輸成本被動維修產能損失以客戶為中心的韌性數字化供應鏈方案被動反應的機會成本可能面臨的業務問題臨時第三方資源設計效應無效數字產品配方模型協同設計供應商平衡優化策略跨供應鏈實時計劃響應制造過程控制/配方執行庫存計劃優化緩沖點監控自適應物流承運商網絡設備數字監控維護服務響

53、應敏捷的眾包服務供應中斷Reactive PO planning需求變動劇烈/成本價格變動劇烈Shift and workplaceexpansion生產中斷產成率與質量標準的不一致Extensive inventoryexpansion庫存短缺Increased delivery options and higher expedited costs發貨延遲Emergency maintenance and repair dispatch設備故障服務中斷 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.61化工/新材料行業

54、-SAP 數字供應鏈整體解決方案 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.62化工/新材料行業-SAP 數字線程-沿產品生命周期提供反饋循環研發/工程制造/量產供應鏈交付售后服務回收/處置停產/退市制造商供應商服務提供商客戶運營商企業物理產品數字線程服務BOM拆解合規 分析計劃成本幾何仿真EBOM質量數據產品數據MBOM 問題質量現有成本CO2 數據輸出 滿足質量 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.63化工/新材料行業-SAP-I

55、BP 集成業務計劃 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.64化工/新材料行業-SAP-IBP 履約計劃全過程共享+狀況預警可視化產線協調計劃：工廠：1000(長沙工廠)，用戶：I043005SAP-IBP 供應鏈計劃履約過程控制/供應鏈級排產 DD-MRP 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.65化工/新材料行業-SAP-MES/DM 數字制造-REO 作業票排程缺件管理缺員管理高優先級訂單設備宕機生產進度聚焦訂單派工分布生產排

56、程/換型排程/請驗排程/維護排程 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.66化工/新材料行業-SAP-MES/DM 數字制造-生產執行進度通知與協同 每個工序開始及完成進行訊息發送自動將訊息組合發送到微信群/釘釘/飛書透過流程工單，可以查到目前進度，增加時效性無紙化跟蹤/點檢/數據驗證 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.67化工/新材料行業-SAP-FSM 現場服務管理/工程一致性保障眾包/外包服務平臺現場項目型計劃自動派工人工

57、派工有效資源調配推薦式匹配工程師技能管理客戶自助服務自動化調度與派工平臺移動現場作業平臺構建企業與客戶的多渠道溝通方式，提升客戶滿意度幫助服務管理者實時、自動化地進行服務員工資源調度、規劃和分配管理支持和引導現場服務技術人員快速獲取信息，查詢解決方案，錄入服務相關信息通過外協服務云平臺把服務提供商或合作伙伴等外部資源整合在統一的服務平臺上移動設備服務請求人機交互跟蹤請求狀態問題咨詢二維碼服務地圖定位導航工時費用材料作業指導和檢查服務報告遠程協作服務反饋服務商邀請智能調度準入和退出外協服務監控資質評審現場服務管理 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.A

58、ll rights reserved.68化工/新材料行業-SAP-EHS 環境健康安全與合規管理事故管理安全隱患EHS Incident Management事件管理EHS Health and Safety健康與安全EHS Environment Management環境管理Management of Change變更管理Maintenance Safety維修安全運營風險評估職業健康*工業衛生和取樣化學品管理化學品審批排放管理法規和許可合規性變更管理工作許可工作清場/上鎖掛牌EHS 審計管理*實時 EHS 報告和分析作業行動跟蹤和任務管理實施擴展組件人力資源資產管理Supporting

59、applications提高意識、自動化程度和覆蓋性的智慧 EHS 技術供應鏈幸免事件廢棄物管理 2019 SAP SE or an SAP affiliate company.All rights reserved.69化工/新材料行業-SAP-BTP EDA 工程數據分析（工藝大數據+產品質量大數據）自動化產線預測性維護工藝參數優化產品超標預警人員效率分析產品改善建議投入產出損耗泄露流失分析需求預測360度產品視圖產品安全性隱患監控現場異常風險實時探測Tact Time節拍追蹤產品性能一致性跟蹤SAP-BTP業務技術平臺SAP-BTP業務技術平臺聯系信息 Contact informati

60、on:楊洛 Arrow Yang思愛普數字供應鏈卓越賦能團隊 SAP DSC Global COE思愛普（中國）有限公司,SAP China上海市靜安區南京西路1717號會德豐廣場47F+86-13145116162感謝聆聽 Thank you.人力資源數字化助力提升“專精特新”組織效率楊東升 2023SAP 人力資源解決方案專家中心72 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.7250%60%70%80%90%中小企業為社會經濟發展做出的貢獻“專精特新”最早始于2011年7月中國產業發展和產業政策報告“我國將推動兼并重組與

61、促進中小企業健康發展并舉，完善中小企業發展的外部環境，加快推動中小企業服務體系建設，建立中小企業減負長效機制，大力推動中小企業向“專精特新”方向發展”內部需求：與“去杠桿”政策并行，推動高質量發展主線。外部壓力：加速進口替代，促進“雙循環”發展新格局強化科技創新和產業鏈供給鏈韌性。稅收GDP技術創新城鎮勞動就業企業數量中小企業是國民經濟和社會發展的生力軍73 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.735238641327203720122013201420152016201720182019202020212022“專精特

62、新”的數字化轉型背景為“專精特新”中小企業辦實事清單2022“加大財稅支持力度、完善信貸支持政策、暢通市場化融資渠道、推動產業鏈協同創新、提升企業創新能力、推動數字化轉型、加強人才智力支持、助力企業開拓市場、提供精準對接服務”“到2022年底，為不少于10萬中小企業提供數字化轉型診斷服務及解決方案，推動10萬家中小企業上云”中美貿易摩擦加劇后，中央政府文件中“專精特新”被提及的次數明顯增多新冠疫情以來，更是突出發展中小企業“專精特新”被提及的次數74 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.74“專精特新”的數字化轉型背景2

63、022年6月工信部印發優質中小企業梯度培育管理暫行辦法評估內容：數字化基礎：云化水平、可視化分析水平、網絡及數據安全、部門覆蓋率數字化經營：研發、生產管控、采購、營銷、服務各自水平，及協同水平數字化管理：戰略及規劃、數字化專門部門、財務核算、人才儲備等考察：產品特色化、管理現代化、領域專業化、基礎創新化75 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.7550%8%90%20%加速數字化轉型，邁入“小巨人”“專精特新”數字化現狀“具備一定的管理體系與信息化基礎”“非結構化數據管理成為數字化熱點”“內外兼修”的管理要求不斷升級”“

64、小巨人”數字化水平明顯高出，數字化轉型成“必修課”數字化覆蓋率效率提升比例專精特新小巨人專精特新小巨人 2019 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.“專精特新”企業全鏈條數字化轉型新路徑“專精特新”企業全鏈條數字化轉型新路徑數字化轉型新路徑六大核心專精特新經營合法合規經營風險管控組織效率提升業務數據整合智能分析決策產業鏈延伸發展 2019 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.做好組織管理，讓戰略真正得以執行的組織設計與變革需求調研變革計劃結構設計

65、實施與評估改進信息維護崗位/職級管理崗位圖譜崗位分析崗位評估崗位配置與優化編制管理人力資源規劃人效目標管理日常編制管理人效控制與改進組織績效組織目標設定過程監控與分析組織績效結果評估組織績效結果應用配套機制配套流程配套管控配套激勵使命愿景業務戰略HR戰略高效率、高效能、健康組織78 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.78赫伯特 A 西蒙79 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.79“通過敏捷的決策機制，實現組織效率的提升”組織效率提升的五個重點內

66、容“確定最終價值判斷（使命與愿景）”“決策中心下沉，構建分布式決策”“分離盡可能多的事實判斷，并且自動化”“改善溝通網絡，提升上下行通路”“全面溝通”80 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.80“通過敏捷的決策機制，實現組織效率的提升”“確定最終價值判斷（使命與愿景）”“決策中心下沉，構建分布式決策”“分離盡可能多的事實判斷，并且自動化”“改善溝通網絡，提升上下行通路”“全面溝通”戰略到執行，全面數字化賦能中層管理者，提升體驗提升分析深度及廣度，全過程數字化赫伯特 A 西蒙數字化路徑81 SAP SE OR AN SA

67、P AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.81“”戰略管控體系共享服務體系資源協同體系管理體系：深化改革，管理體系創新突破一體兩翼：做強主業，以科技創新和金融保障為兩翼，促進融合發展智慧營運體系承接企業戰略目標，打造面向未來的人力資源數字化先進平臺：通過強大的授權體系及人力資源治理標準，承接企業“H”型人才通道，實現企業結構化的集團人力資源管控業務；通過人力資源服務數字化平臺及領先科技，適時推動企業人力資源體系變革，提升服務質量和員工體驗水平；通過一體化的系統平臺，將人力資源平臺與企業現有的財務業務平臺對接，健全企業主數據內容并實現企業全面經營績效的展現。

68、：通過滿足屬地化合規和人力資源政策的數字平臺實現全球選才、國家化人才庫、關鍵人員盤點等業務；82 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.82 組織全生命周期管理 崗位職務管理 人員信息管理 合同管理 出勤管理（白領）各單位考勤數據對接 薪酬管理 招聘管理 入職管理 培訓管里 統計報表 目標管理 績效管理 持續績效改進 人才盤點 干部管理 人才職業發展計劃 學徒管理 統計分析 一期項目優化 人力資源共享服務平臺 工單管理系統 全球人力資源治理 決策分析 RPA 智能對話機器人 前期項目優化1-2-3-2021年5月 2021

69、年12月2022年1月 2022年6月2022年7月 2024年12月.結構化人員數據，規范人力資源標準及流程；多組織管理，崗位職務體系搭建；通過分析工具實事展現人才分布、人員結構及隊伍情況等?！啊闭业狡髽I經營人才、專業人才、技能人才、青年人才等在任及潛在人才隊伍。健全工資總額及人才機制、加大人才投入、人才激勵及關愛等。進一步深化細化人才評價體系。健全以創新能力、質量、貢獻、業績為導向的評價體系；健全以成果產業化和效益化為導向的激勵體系。推進人才“選育留”搭建外部人才庫。依托前兩階段的工作成果，在人才全生命周期過程中的數據進行分類統計；為集團整體戰略達成提供及時且準確組織及人事數據依據。通過系

70、統標桿數據的使用，找到與世界一流企業的差距，并指定目標；在拓展全球業務同時，確保人才合規。通過人力資源“三支柱”搭建，完善人力資源共享服務中心的建設；關注員工及業務一線人員的體驗；提高服務意識及工作效率，釋放人力資源到思考業務提升的價值工作中來。83 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.83采用基于 SAP SuccessFactors和 SAP HCM Payroll 的混合部署架構人事主數據工資核算勞動力管理系統人力規劃繼任發展員工中心（組織管理、人事管理、合同管理）財務憑證組織人事數據、其他數據（僅備份）學習平臺A

71、PI培訓結果第三方外圍系統考勤數據SAPERP系統培訓管理計算結果招聘入職績效管理Web Services考勤結果人員主數據CPI檔案系統消息通知目標管理移動端API預算系統84 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.84讀懂重要財務指標賺錢指標:銷售凈利率、資產凈利潤率周轉指標：存貨周轉率、應收賬款周轉率風險指標:銷售凈利率、資產凈利潤率發展指標：銷售增長率、凈利潤增長率管理層視角：打造“業、財、人”一體化產出人力資本指標讀懂戰略與業績要求組織要求:組織與業務劃分匹配、運營體系及管理結構匹配人才要求：核心管理人員匹配、隊

72、伍建設匹配業務要求:業務風險意識、戰略落地策略、人力合規監督、保障組織凝聚力和戰斗力、正負激勵戰略解碼:組織績效到個人績效連接率、預算到執行率績效牽引：績效跟蹤指標，核心崗不能有B，管理崗不能有C人才梯隊:AB角、管理者賦能、激勵能力、產出執行力指標讓HR能與財務對話，與業務對話，與CEO對話效能指標：人均產能、人均凈利潤率、人工成本率、人均創收（利）、薪酬利潤率HR黃金不等式:員工數增速1/3凈利潤增速人力成本增速銷售收入增速人工成本利潤警戒線85 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.85戰戰戰戰戰戰戰戰戰戰戰戰戰戰戰

73、戰戰戰戰戰戰戰戰戰系統分散，缺乏整合系統之間數據不一致數據分析查詢功能弱缺乏統一數據邏輯模型沒有數據模擬分析功能預實分析工作量大大量手工臺賬統計數據重點1：組織績效到個人績效 數據流+業務流86 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.86SAP 提供從戰略到執行，組織戰略分解到個人績效執行全過程管理，切實融入業務KPI指標規劃研發制造銷售客戶滿意度+銷售收入+市場準入+變革流程測評+投入產出+缺陷率+人才培養+組織績效結果應用薪酬激勵晉升計劃培訓計劃繼任計劃個人發展人才盤點年度目標目標權重評價得分季度目標目標權重評價得分月

74、度目標目標權重評價得分戰略解碼戰略目標戰略舉措年度目標重點任務戰略規劃L2C/R2R/D2O/S2PHRITFI業務流程層層分解指標體系使命愿景財務運營客戶學習個人績效持續管理績效輔導關鍵舉措關鍵成果審核成果基于目標定義活動績效成果績效評價目標進度目標結果能力素質潛力評估績效得分成果應用企業業務平臺統一的人力資源主數據企業績效 組織績效人員績效 等級評價激勵獎金人才發展戰略規劃部運營管理部人力資源部一線員工經理人力資源部 2020 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.打通ERP與HR，構建人、財一體化高效協同場景提升融合

75、度、提升有效性、提升洞察力員工數據組織數據崗位數據薪資結構成本分配考勤數據匯報線財務數據公司代碼(法人實體)成本中心銀行主數據匯率SAP Integration Suite人力資源數據其他保證人力資源主數據單一來源實時人力、財務一體化信息更有效的協作，降低集成成本智能連接的數據、流程和用戶體驗，快速全面的分析將人力資源業務、員工能力、與財務績效、運營效率和業務成果緊密相聯縮短了賬務處理的時間88 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.88關聯業務89 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.A

76、LL RIGHTS RESERVED.89規劃模型最佳實踐90 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.90重點2：“把事做對”到“做對的事”參考 SAP 5000+目標庫中，梳理并搭建自身特色指標，依據SMART目標向導原則完成目標設定91 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.91副總角色-組織目標部門分管-部門目標部門骨干-個人目標重點3：過程全面監控，保證績效執行效率92 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.AL

77、L RIGHTS RESERVED.92關鍵人才庫，對人才分門別類，一目了然人才九宮格，實時人才盤點，精準識別優秀人才點將-核心人才庫搜索匹配人才多條件搜索，自動計算人才匹配度，幫助選用合適人才同維度人才數據比對，幫助做出最優選擇重點4：全面支持HRBP數字化93 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.93傳令-目標層層分解，上下對齊94 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.94打仗-緊密溝通協作，持續提升任務下達人、承接人可實時了解任務進展情況，隨

78、時隨地與相關人員互動，溝通，評價。95 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.95犒勞-結果應用，激勵聯動績效結果自動應用調薪過程中預算實時預警，統籌報表分析96 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.96提拔-職業規劃和培訓發展發現能力差距1有針對性的設定發展目標2根據能力，智能推薦相關課程3導師輔導項目支撐專項培養計劃497 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.97項目收益分

79、析組織激活快速靈活的組織調整；崗職體系搭建并落地，實現編制精準管理，招聘快速響應；提升數據實時洞察能力，加強集團對全球各地區公司組織的鏈接與管控，打破信息孤島；氛圍提升一體化的、界面友好操作便捷的自助平臺，提升員工、經理的自助服務體驗，賦能終端；逐步實現無紙化辦公，線下操作流程轉移線上，節約跨地區溝通成本，提高工作效率；激勵牽引將價值觀等內容作為抓手融入績效評估，幫助企業文化建設與落地；統一績效流程，拉齊各層級地區對評估標準的認知，實現客觀公正的績效結果評定；聯動目標績效與薪酬激勵，使績效結果得到有效應用；98 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RI

80、GHTS RESERVED.98“通過敏捷的決策機制，實現組織效率的提升”“確定最終價值判斷（使命與愿景）”“決策中心下沉，構建分布式決策”“分離盡可能多的事實判斷，并且自動化”“改善溝通網絡，提升上下行通路”“全面溝通”戰略到執行，全面數字化賦能中層管理者提升分析深度及廣度，全過程數字化赫伯特 A 西蒙數字化路徑99 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.99SAP 植根化工行業47年，積累了深厚的行業經驗SAP 的第一家客戶是化工企業ICI，超過 3,000 家化工行業客戶,超過 1,000,000 用戶，97%的全球100強化工企業使用 SAP，2,800 家全球中型化工企業使用 SAP經歷市場整合，至今有6000多家化工集團企業客戶SAP 化工行業解決方案演進100 SAP SE OR AN SAP AFFILIATE COMPANY.ALL RIGHTS RESERVED.100SAP 是全球人力資源管理解決方案領導者,用戶量破億的公有云！12000客戶17全球數據中心2百萬+登陸/天1.5億用戶2000+法律法規更新/年268世界500強客戶12億事務量/日楊東升個人微信SAP 人力云小程序