NIQ：如何打造人人向往的品牌（18頁）.pdf

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1、 2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.CConfonfidentidentialial andand propprop rietrietaryary 2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary如何打造人人向往的品牌Confidential and prop rietary2目錄1234品牌的精髓 什么是品牌？為什么品牌建設對業務成功至關重要？品牌力評估 品牌格局運用NIQ Brand Architect，解碼品牌建設 品

2、牌建設的復雜性 品牌評價的新紀元 優化您的品牌戰略激活品牌力，成就銷售佳績 為何會脫節？搭建橋梁 4P框架 NIQ Brand Architect的優勢 釋放品牌力潛能打造人人向往的品牌Confidential and prop rietary3打造您的品牌激活您的市場潛力彌合品牌表現與市場現實之間的差距如何打造人人向往的品牌您是否遇到過一個令您難以忘懷的品牌？一個既熟悉又創新的品牌，與您心有靈犀，并提供您夢寐以求的產品或服務。這就是品牌的力量，不可抗拒的力量。真正打動人心的品牌，是容易識別、令人難忘，并能創造持久價值的品牌。它能使人產生愉悅，體驗美妙，展現自我，同時也能印證您所贏得的信任。品

3、牌，就是您所創造和分享的故事。品牌的無形價值一旦超越產品本身，就能激發渴望、建立信任并獲得溢價能力。人們喜愛并與之產生共鳴的品牌，才是真正的人人向往的品牌，而人們也愿意為此支付溢價。本書將告訴您，如何打造人人向往的品牌。首先，我們將剖析強大品牌的意義所在，以及如何以此促進品牌領導者的成功。我們將帶您認識NIQ Brand Architect，這款實用工具能夠有效應對品牌建設的復雜挑戰，通過平衡品牌吸引力與溢價能力，最終實現品牌力的顯著提升。最后，我們將揭示品牌表現與市場現實之間的關系，探討Brand Architect如何將品牌潛力轉化為市場成功，使您的企業從中受益。2024 Nielse n

4、 Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary401品牌的精髓什么是品牌？品牌不僅僅是一個標志或標語，而是決定商業成功的核心資產。它能夠吸引顧客，并讓他們心甘情愿地支付高價。它代表著企業的整體形象，展現了企業的個性、聲音、價值觀，以及為客戶提供的每一件產品和每一次體驗。2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary5品牌的精髓為什么品牌建設對業務成功至關重要？加強品牌建設，才能確保企業的長遠盈利能力。關

5、鍵在于創造和分享引人入勝的故事，給人留下良好印象，使品牌為人熟知，深入人心，并潛移默化地影響消費者的購買決策。品牌建設不僅要面向現有市場，更要觸達廣泛的未來受眾，確保能夠從容應對時代和環境的變化，不斷吸納新的消費者，最終實現銷售基礎的穩步擴張。強有力的品牌建設，能夠提升品牌在消費者心目中的地位，并增強企業的定價能力。這樣，您的品牌在經濟低迷時期能抵御降價壓力，在經濟繁榮時期則能實現溢價。最終帶來更高的銷售額、收入和股東價值。2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary6如何評估品牌的

6、實力？傳統品牌評估主要依靠調查問卷，直接詢問消費者對品牌的認知和偏好。雖然這種方法提供了一些信息，但并不能準確解釋銷售業績，而且傳統的漏斗模型也無法真實反映消費者的購買行為。鑒于強大的品牌直接影響業務表現，更有效的方法是關注關鍵績效指標(KPI)，這些指標能更準確地反映品牌在市場上的表現。我們使用品牌選擇評估工具來評估：品牌選擇品牌溢價品牌力品牌力評估這些指標能全面反映品牌的市場感知和價值，并揭示品牌如何通過吸引更多消費者和提升價格來創造收入。消費者購買您品牌的意愿綜合反映品牌所覆蓋的消費者數量和消費者愿意支付的價格消費者為您的品牌支付溢價的意愿品牌的精髓品牌選擇消費者購買您品牌的意愿品牌溢價

7、消費者為您的品牌支付溢價的意愿圖1：品牌力指數 2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary7品牌處于競爭環境中。您的競爭策略是什么？如何定位您的品牌與競爭對手的關系？消費者對您的品牌認知是否與您的期望一致？Brand Architect從消費者視角出發，根據關鍵品牌類型分析品牌的競爭地位，以直觀方式呈現品牌的市場定位。品牌格局強勢品牌兼具高端定價能力和廣泛的市場吸引力。主流品牌滿足廣大消費者核心需求的熱門品牌。高端品牌專注于利基市場，以卓越品質、創新性和獨特體驗著稱。小型品牌銷量有

8、限，利潤不高，通常是初創企業，或是走下坡路的品牌。品牌的精髓8圖2：品牌分類圖這個戰略工具能幫您規劃品牌發展方向，決定是追求高端定位，還是擴大市場覆蓋。您可以通過橫向或縱向拓展來實現目標。制定品牌規劃和目標時，這套工具能助您一臂之力。品牌分類圖可以直觀地展現品牌在競爭格局中的地位。品牌的精髓關鍵要點深入了解一個品牌，并不只限于品牌的標志與口號，而是消費者對公司業務的整體認知，它由品牌個性、表達方式、價值觀和承諾共同塑造。強大的品牌能直接提升銷售額、盈利能力和業務韌性。接下來，我們將探討如何衡量品牌建設成效，并介紹一些工具，幫助您制定更有效的品牌戰略。2024 Nielse n Consumer

9、 LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary品牌溢價品牌選擇主流品牌強勢品牌小型品牌高端品牌 2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary902運用NIQ Brand Architect，解碼品牌建設品牌建設的復雜性高明的品牌領導者知道，品牌建設是藝術與科學的巧妙結合。它需要講好品牌故事，引起消費者共鳴，同時轉化為實際的商業成果。更重要的是，它需要平衡短期銷售目標與品牌長遠發展，依靠品牌自身吸引力而非一味依賴促銷和廣

10、告來驅動銷售增長。傳統的品牌評估方法往往過于片面，只關注品牌漏斗和消費者認知，卻忽略了消費者決策背后的情感和行為因素，缺乏數據驅動和分析洞察來優化品牌戰略。2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary10NIQ 提供了全新的品牌評估方法，無需詢問消費者偏好哪個品牌，或者是否喜歡您的品牌。我們關注的是“品牌力”這一綜合指標，它真實反映了品牌在市場上的表現，不僅衡量品牌吸引力，也考量消費者支付溢價的意愿。下面我們將展示如何通過三大支柱提升品牌力：心智份額、品牌形象、品牌連結。這些支柱代表

11、了影響品牌選擇和品牌溢價的關鍵要素。品牌評價的新紀元心智份額品牌形象品牌連結我們的品牌力生成器能評估這些支柱對品牌健康度的影響，并提供詳細的績效分析。通過了解品牌優勢和不足，您可以做出更明智的決策，提升品牌價值，推動業務增長。消費者考慮特定產品時，想起您的品牌的可能性。消費者對品牌及其價值觀和產品的整體認知。消費者對品牌的情感連結。運用NIQ Brand Architect，解碼品牌建設圖3：品牌力生成器 2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary11我們運用深入分析，發掘可行性洞

12、察，助您優化品牌戰略。通過精準定位品牌、制定定向營銷策略及完善產品，提升您的競爭力，實現您的商業目標。無論您的目標是打造強勢品牌、主流品牌還是高端品牌，我們的數據驅動方法，結合分析工具，都能助您謀劃品牌未來?！捌放平ㄔO是當前占領消費者品牌心智以影響他們的未來選擇。為了準確衡量品牌表現，需要當前模擬他們未來的決策過程?！盩revor GodmanNIQ Brand Innovation&Strategy運用NIQ Brand Architect，解碼品牌建設 2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and pro

13、p rietary12NIQ Brand Architect不僅評估品牌現狀，更提供切實可行的建議，優化您的品牌戰略。通過分析品牌選擇、品牌溢價、品牌力及品牌支柱，我們協助您：優化您的品牌戰略對于上文所述的品牌類型（高端品牌、強勢品牌、小型品牌、主流品牌），基于這些洞察，無論您是追求高端還是大眾市場，都能在競爭激烈的市場中找到最佳的品牌定位。精準定位洞悉品牌在市場中的競爭優勢與劣勢，從而找到差異化競爭的突破口。精準營銷深入了解目標受眾的品牌偏好和價格敏感度，從而制定更有效的營銷方案。優化產品和定價分析消費者對您的產品及競品的認知，從而優化產品功能和定價策略，最大限度地提升消費者對產品價值的認知

14、。關鍵要點品牌建設并非一蹴而就，而是一個持續學習、精益求精的過程。NIQ Brand Architect為您提供必要的工具和洞察，助您順利完成這一過程，跳出品牌漏斗的局限，關注顧客的選擇和情感，真正推動品牌邁向成功。接下來，我們將深入探討如何將品牌與銷售業績緊密聯系起來。畢竟，出色的品牌指標固然重要，但并非成功的全部。如果一個品牌很吸引人，卻無法創造商業回報，那它的存在還有什么意義！運用NIQ Brand Architect，解碼品牌建設 2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary

15、 2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary1403激活品牌力，成就銷售佳績打造強大的品牌至關重要，但這只是萬里長征的第一步。只有將品牌潛力轉化為實實在在的業績，推動短期和長期的銷售額和營收，最終實現盈利增長，才能算得上功德圓滿。成功的品牌既注重品牌的長遠健康發展，又注重刺激銷售，產生立竿見影的效果。不僅是收獲品牌投資的回報，更著眼于未來的發展。搭建橋梁許多品牌和營銷人員都在努力尋求品牌長期健康與短期銷售業績之間的最佳平衡點。營銷人員難以說服同事重視品牌長期發展，往往被迫選擇短期見

16、效但不利于長遠發展的策略。還有一些品牌，雖然有著極高的消費者認知度，無奈自身的產品線、零售渠道和/或營銷投入卻無法將品牌潛力變成銷售業績。要想實現切實的銷售增長，必須在長期的品牌建設與短期的品牌激活策略之間取得平衡。彌合二者的差距，需要采取統籌兼顧的辦法，做到：1運用更廣泛的關鍵績效指標(KPI)追蹤品牌健康狀況，而不能只關注消費者對品牌的喜好程度。諸如品牌選擇、品牌溢價、品牌力等指標，能夠更深入地了解消費者對品牌的認知和評價。2衡量銷售影響，量化品牌對最終業績的貢獻。這需要分析品牌力如何直接影響銷量、營收和利潤。整合這兩種視角，就能清晰地看到品牌表現如何驅動銷售增長。2024 Nielse

17、n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary15NIQ Brand Architect的功能超越了簡單的品牌健康度調查。我們利用零售數據，通過4P框架來評估品牌力轉化為銷售業績的能力。我們分析品牌在以下方面的效率：4P框架P推廣策略-與目標受眾有效溝通渠道策略-確保產品供應且廣為人知產品策略-保持產品組合的關聯性和靈活性價格策略-通過短期促銷活動（例如打折）激發新需求利用此框架，您可以分析并優化各項要素的運用，從而更有效地觸達消費者并影響其購買決策。激活品牌力，成就銷售佳績 2024 Nielse n Co

18、nsumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary 2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary激活品牌力，成就銷售佳績16切實可行的品牌關鍵績效指標(KPI)我們不只關注品牌喜愛度，更深入挖掘您的品牌如何真正驅動市場表現。我們使用品牌選擇評估工具來模擬真實市場場景，精準量化您的品牌對業務成功的貢獻。這種數據驅動的方法，讓您能夠做出更明智的決策，直接提升業績。戰略靈活性我們的策略能夠同時兼顧銷量和品牌溢價。根據

19、品牌目標，你可以采取低價策略來搶占市場；或者采取溢價策略來打造高端形象；當然，亦可雙管齊下?；睘楹喆蛟鞆姶蟮钠放?，往往讓人感覺復雜而棘手。我們的工具為您提供清晰的路線圖，幫助您找到有效的策略，最大程度釋放品牌潛力。展示品牌表現市場全貌(The Full ViewTM)NIQ獨有的零售數據面板，提供對整個營銷組合的全面洞察。我們可以分析各種營銷元素對品牌的影響，讓您清晰了解哪些策略奏效，哪些方面需要改進。NIQ Brand Architect的優勢圖4：Brand Architect框架17NIQ Brand Architect不僅僅是測量工具，更能幫助您最大化品牌力，打造魅力品牌。NIQ的優

20、勢體現在以下三個方面：釋放品牌力潛能3全員參與，共建品牌-我們提供一個清晰的指標，衡量消費者購買您的品牌產品并愿意為此支付溢價的意愿。這能讓您的整個團隊，特別是銷售部門，更清晰地看到品牌的營收貢獻，從而更積極地參與到品牌建設中。精準定位，創造價值-幫助您確定適合自身品牌的增長策略，實現提升銷量或提高溢價，或者兩者兼得。我們提供清晰的路徑，幫助您了解和改善品牌健康度。激活品牌力-將品牌潛能變成實實在在的銷售業績。我們指導您有效執行策略，消除品牌認知與市場表現之間的差距。最終，您的品牌將從一個概念變成強大的驅動力，從而吸引客戶、培養忠誠度并創造豐厚收入。21關鍵要點打造強大的品牌至關重要，但這僅僅

21、是第一步。要提升銷售和營收，企業必須將品牌力轉化為切實的市場表現。NIQ Brand Architect能夠幫助您衡量品牌健康度，量化銷售影響，并優化營銷策略，有效彌合品牌力與銷售成功之間的差距。關鍵要有切實可行的KPI，制定有效的增長策略，并完美執行品牌激活計劃。2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary激活品牌力，成就銷售佳績 2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rieta

22、ry1804打造魅力品牌本書揭示了打造魅力品牌的秘訣，成為一個能與消費者產生共鳴，深受消費者喜愛，并能讓他們心甘情愿支付溢價的品牌。想了解更多？NIQ Brand Architect是您打造魅力品牌的理想伙伴。我們將由淺入深，助您清晰定義品牌形象，衡量品牌力，并將其轉化為實際的銷售業績。每個品牌都有機會成為魅力品牌。NIQ Brand Architect將助您一臂之力。聯系我們，解鎖品牌無限可能，成就客戶摯愛品牌。與您攜手，共鑄魅力品牌。2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary

23、2024 Nielse n Consumer LLC.A ll rig hts reserved.Confidential and prop rietary 2024年Nielsen Consumer LLC版權所有。保留所有權利。NielsenIQ(NIQ)是全球領先的消費者研究與零售監測公司，致力于對消費者購買行為提供最全面的洞察，并揭示新的增長途徑。2023年，NIQ同GfK合并，實現了兩大行業領袖的強強聯合，將企業的全球影響力推向了前所未有的新高度。NIQ在全球超過95個國家和地區開展業務，覆蓋了97%的國內生產總值(GDP)，憑借全面的零售解讀與消費者洞察，通過卓越的商業智能平臺和分析工具，傳遞市場全貌(The Full View)。19