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1、2025 Chanmofang All Rights ReservedPet Health Product抖音電商行業分析報告寵物保健品CHANMOFANG DATA REPORT2025/02現代人的生活節奏越來越快，精神壓力日益攀升。寵物活潑可愛，能夠給人們帶來快樂，減輕孤獨感，擴大社交圈，改善心理健康，越來越多人喜歡飼養寵物。隨著人們生活水平的提高，寵物已經演變為家庭成員，主人對寵物的健康成長越來越重視，推動了寵物保健品行業的發展。寵物保健品的種類推陳出新，產品質量日益提高，銷售渠道也越來越多樣化，寵物主人可以通過線上線下多種渠道購買到適合自己寵物的保健品。寵物保健品在抖音電商的市場規模

2、指數逐漸提高，品類銷售呈持續增長態勢，寵物主人已逐步習慣于在抖音平臺購買寵物保健品。本報告基于抖音電商，分別從市場現狀和發展趨勢、熱門品類分析兩個方面對寵物保健品行業進行趨勢洞察。EXHIBITIONTHEMEDESCRIPTION數據說明版權說明本報告除部分內容源于公開信息（均已標注）外，其他內容的版權均歸“蟬媽媽智庫”所有。本文為公開報告，如引用或轉載，請注明來源“蟬媽媽智庫”，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改，違者將追究其相關法律責任。本報告數據除部分數據源于公開信息（均已標注）外，其他數據的版權均歸“蟬媽媽智庫”所有。數據統計周期為2021年1月-2024年12月?；陔[私和數據

3、安全的考慮，數據經過脫敏和指數化處理。2025 Chanmofang All Rights ReservedContents目錄市場現狀和發展趨勢市場現狀和發展趨勢01熱門品類分析熱門品類分析02綜述綜述0304關鍵詞關鍵詞關鍵詞關鍵詞市場現狀和發展趨勢市場現狀和發展趨勢012025 Chanmofang All Rights Reserved平臺規模0404宏觀背景0101增長因素0303市場現狀0202品類分布0505近年來，盡管受到全球經濟波動和新冠疫情防控等因素的影響，中國商業零售市場仍然展現出強大的韌性和活力。面對三年新冠疫情防控轉段后經濟恢復發展，商品零售額扭轉2020年受疫情初始

4、嚴重影響的頹勢，企穩回升，2024年創歷史新高，預計2025年實現更高增長。在整體經濟復蘇的情況下，網上零售額增速更勝一籌，且占比逐年穩步提高。2024年，實物商品網上零售額占社會消費品零售總額近三成，消費者越來越熱衷于通過電商渠道購買實物商品。宏觀背景商品零售額企穩回升，實物商品線上零售額穩步增長數據來源數據來源:國家統計局國家統計局2021-2024年商品零售額及增速2021-2024年網上零售額及增速2024年實物商品網上零售額占比0%2%4%6%8%10%12%14%01000002000003000004000005000002021202220232024商品零售額（億元）商品零售

5、額同比變動率（%）0%5%10%15%1100001200001300001400001500001600002021202220232024網上零售額（億元）網上零售額同比變動率（%）27%73%實物商品網上零售額占比（%）實物商品線下零售額占比(%)近幾年，我國城鎮寵物犬貓數量呈現持續增長態勢，帶動犬貓整體消費市場規模穩步上升。2024年城鎮(犬貓)消費市場規模突破3000億元，增長7.5%，寵物經濟處于擴張階段。盡管犬市場規模更大，但貓市場復合增長率相對于犬市場略勝一籌。寵物主年均消費金額小幅上升，精細化養寵持續提升。貓的年均消費金額低于犬，犬市場仍主導高消費，但2024年貓市場消費潛力

6、明顯提升，同比增速明顯超過犬，反映出貓主在高品質食品或用品上的支出增長。市場現狀寵物賽道穩健擴容，精細化養寵趨勢加速數據來源數據來源:20252025年中國寵物行業白皮書年中國寵物行業白皮書（消費報告消費報告）（中國畜牧業協會寵物產業分會中國畜牧業協會寵物產業分會、中國獸醫協會中國獸醫協會、全國伴侶動物全國伴侶動物（寵物寵物）標準化技術委員會指導標準化技術委員會指導，派讀寵物行業大數據平臺出品派讀寵物行業大數據平臺出品）2020-2024年城鎮寵物犬貓數量1123511655121559915100841.7%11.4%3.7%4.3%2.1%0%2%4%6%8%10%12%020004000

7、6000800010000120001400020202021202220232024城鎮寵物犬貓數量（萬只）同比增長率2020-2024年寵物犬貓消費市場規模-5%0%5%10%15%20%05001000150020002500300020202021202220232024單只寵物犬年均消費金額（元）單只寵物貓年均消費金額（元）單只寵物犬年均消費金額同比增長率單只寵物貓年均消費金額同比增長率2020-2024年單只寵物犬貓消費情況0%5%10%15%20%25%050010001500200025003000350020202021202220232024犬消費市場規模（億元）貓消費市場

8、規模（億元）貓犬消費市場規模同比增速貓CAGR（13%）狗CAGR（7%）平臺規模寵物保健品GMV躍升，預計2025年量級突破數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)。SARIMASARIMA模型是一種適用于時間序列的預測方法模型是一種適用于時間序列的預測方法，能夠結合季節性和趨勢因素能夠結合季節性和趨勢因素，對電商行業的季節性和促銷節點的影響進行較對電商行業的季節性和促銷節點的影響進行較為精準的捕捉為精準的捕捉。但預測值對外部變量但預測值對外部變量（如政策變化如政策變化、市場競爭市場競爭）較為敏感較為敏感。2021-2024年抖音寵物保健

9、品GMV及預測歷史數據顯示：2023年起，抖音寵物保健品的GMV呈爆發式增長。大促節點增速更快，顯示促銷有效拉動銷售業績。2024年，抖音寵物保健品的GMV同比增速達153%，高于抖音寵物用品行業的GMV同比增速，主要得益于：平臺政策扶持，如流量傾斜和類目開白；營銷策略優化，商品卡和直播帶貨成為銷售主力軍；寵物主對寵物健康愈發重視。SARIMA模型預測：2025年GMV將保持強勁增長勢頭，下半年增速顯著的躍升，促銷節點繼續成為GMV增長的季節性峰值。隨著行業基礎盤的擴大，GMV從大促依賴轉向常態化消費，進入成熟增長期。2023-2024年抖音寵物保健品月GMV及預測20212022202320

10、242025(E)2022023 3年年起，起，GMVGMV爆發式增長爆發式增長；20242024年年，GMVGMV加速增長加速增長早期發展階段早期發展階段GMVGMV較低較低銷售額2025預測2024年抖音寵物保健品同比增速雙十一大促0%50%100%150%200%250%300%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月 12月2024年銷售額同比2024年寵物用品行業銷售額同比抖音寵物保健品GMV增長由三核心驅動：抖音平臺推力：抖音平臺加大對寵物保健品的流量傾斜等扶持力度，推廣品牌數、商品數、達人數均持續增長。電商營銷拉力：品牌在抖音平臺上通過多種方式加大推廣力

11、度，增加直播和短視頻推廣數量，以提高轉化率。2024年下半年，推廣視頻和直播數量的提升明顯拉動了 GMV 增長，說明商家在內容種草和直播帶貨上的投入取得了成效。寵物主需求張力：平均搜索指數顯示了消費者興趣的波動變化。盡管 GMV 逐步上升，但“平均搜索指數”的波動較大。值得注意的是，搜索指數領先GMV增長，顯示存在決策周期，如比對產品、等待促銷等。品牌可在大促節點前提前布局，通過價格刺激與內容集中曝光，縮短決策周期，推動搜索需求快速轉化為GMV。增長因素政策營銷需求三力共振，推高抖音寵物保健品GMV2023-2024年抖音寵物保健品商品側2023-2024年抖音寵物保健品內容側數據來源數據來源

12、:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)。數據做數據做minmin-maxmax歸一化處理歸一化處理推廣品牌數推廣商品數推廣抖音號數推廣直播場次推廣視頻數gmv平均搜索指數gmv2023-2024年抖音寵物保健品關注度品類分布2023-2024年抖音電商寵物保健行業類目份額TOP10大盤年GMV數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)寵物保健品格局生變，狗特色保健品領漲2024年，寵物保健品銷售額TOP10入圍品類與2023年相同，但市場結構變化、品類熱點轉換。狗類保健品市場份額進一步擴大，TOP10中

13、狗專用保健品的市場份額達到51%，比2023年提高2個百分點。其中，狗特色保健品的GMV爆發式增長，遠超其他品類。與之相對，TOP10中貓專用保健品的市場份額下滑，犬貓通用保健品“貓狗通用營養膏”的市場份額有所上升，GMV同比增速位居第二，表明多寵家庭對通用性產品的接受度提高?？傊?，2024年寵物保健品市場格局發生顯著變化，狗類保健品市場仍有增長空間，貓類保健品的市場競爭加劇，貓狗通用產品穩定增長。2023-2024年抖音寵物保健品銷售額TOP10品類GMV46%49%5%40%51%9%0%10%20%30%40%50%60%貓狗通用2023年2024年2023-2024年抖音寵物保健品市場

14、份額2023年GMV(萬元）2024年GMV(萬元）關鍵詞關鍵詞關鍵詞關鍵詞熱門品類分析熱門品類分析022025 Chanmofang All Rights Reserved行業熱門品類行業熱門品類0101貓狗通用營養膏貓狗通用營養膏分析分析0303狗特色保健品分析狗特色保健品分析0202貓益生菌貓狗通用營養膏貓特色保健品貓氨基酸/維生素/鈣鐵鋅貓化毛膏/化毛球片貓卵磷脂/魚油/海藻粉狗卵磷脂/魚油/海藻粉貓奶粉狗氨基酸/維生素/鈣鐵鋅狗奶粉狗營養膏狗特色保健品貓營養膏狗益生菌熱門品類確定狗特色保健品顯強勢，通用營養膏育新機數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽

15、媽旗下行業研究數據平臺)。銷售額做對數縮放處理銷售額做對數縮放處理，同比增速同比增速、客單價做客單價做minmin-maxmax歸一化處理歸一化處理；氣泡大?。嚎蛦蝺r；氣泡大?。嚎蛦蝺r2024年第4季度，寵物保健品品類格局顯著分化：狗類保健品強勢增長、貓類保健品競爭加劇、通用產品穩定增長。綜合市場規模、同比增速、客單價，確定2024年寵物保健品市場的熱門品類：“狗特色保健品”以最大市場份額、最快同比增速和最高客單價遙遙領先，說明該品類已占據寵物保健品市場的主導地位，寵物主需求快速增長，愿意為高端狗特色保健品買單，當之無愧為頭號熱門品類?！柏埞吠ㄓ脿I養膏”GMV略高于寵物保健品均值，但同比增速位

16、居第三，表明仍在高速成長階段。2024年第4季度抖音寵物保健品類增長趨勢市場銷售額銷售額同比增速明星品類黑馬品類基石品類風險品類0平均值平均值寵物保健行業寵物保健行業2424年同比增速年同比增速狗特色保健品年末爆發筑新高，頭部商品超半壁江山特色保健品銷售爆發式增長大盤年GMV狗特色保健品分析數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)2024年，抖音平臺上的狗特色保健品銷售額呈現出波動增長態勢，第4季度銷售額爆發式增長，在12月達到全年銷售額峰值，顯示出年末平臺促銷活動、節日消費熱潮以及寵物主消費升級帶來的強勁購買力。銷售額同比增速在年初高速增

17、長后增速收窄，但GMV絕對值持續攀升，反映出該市場已向穩定增長模式過渡。第4季度熱賣爆款TOP3中，冠軍商品占據了一半以上的市場份額，功效為增肌、壯骨；GMV第2名和第3名商品實為不同包裝規格的同一種商品，功效均為補鈣、養關節。三盒裝的大包裝商品性價比更高，更受價格敏感用戶的歡迎。2024年抖音狗特色保健品銷售額及同比增速0%1000%2000%3000%4000%5000%6000%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音銷售額銷售額同比2024年第4季度抖音狗特色保健品熱賣爆款TOP3【潘宏愛玩狗】增肌壯骨犬糧全新升級版海辰版全犬種通用【潘宏愛玩狗】增肌壯骨犬糧全新升級版

18、海辰版全犬種通用品牌：美伊天祺 適用階段：1-3周歲 功效：增肌，壯骨 平均成交價：100-250 銷售占比：56%【衛仕筋骨魔方】三盒裝犬貓軟骨素補鈣養關節魔方系列凍干營養品【衛仕筋骨魔方】三盒裝犬貓軟骨素補鈣養關節魔方系列凍干營養品品牌：NOURSE/衛仕 適用階段：1-3周歲，6個月以下，6周歲以上，6-12個月，3-6周歲 功效：補鈣,養關節 平均成交價：250-500 銷售占比：7%【衛仕筋骨魔方】犬貓軟骨素補鈣養關節軟骨硬骨魔方系列凍干營養品【衛仕筋骨魔方】犬貓軟骨素補鈣養關節軟骨硬骨魔方系列凍干營養品品牌：NOURSE/衛仕 適用階段：1-3周歲，6個月以下，6周歲以上，6-12

19、個月，3-6周歲 功效：補鈣，養關節 平均成交價：100-250 銷售占比：5%2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)品質需求撬升級，高端消費啟新局熱門品類12024年第4季度抖音狗特色保健品價格帶GMV0%2000%4000%6000%8000%市場規模同比增速0%2000%4000%6000%8000%總銷量同比增速2024年第4季度抖音狗特色保健品價格帶銷量-10%40%90%050100150商品數同比增速2024年第4季度抖音狗特色保健品價格帶商品數2024年第4季度，狗特色保健品市場向中高端拓展。

20、100-150元區間表現最為突出，市場規模、銷量及同比增速均遠超其他價格帶；150元以上區間雖然GMV和銷量的增速相對較小，但位居第二的市場規模不容忽視；100-150元區間和150元以上區間商品數量增長較快，顯示品牌正在加快布局高端市場，以迎合消費者對高品質產品的需求。而低價位市場雖然商品數量較多，但市場規模、銷量和商品數量的增長已相對放緩，可能面臨更激烈的競爭。因此，品牌應傾向于中高端產品的開發，提升品牌的溢價能力，同時優化低價位產品，避免陷入價格戰。熱門品類1分析狗特色保健品分析直播GMV（元）視頻GMV（元）商品卡GMV（元）視頻10.83%商品卡49.75%直播-品牌自營號18.57

21、%直播-商家自營號0.44%直播-達人合作號20.42%直播39.42%視頻商品卡直播-品牌自營號直播-商家自營號直播-達人合作號2024年第4季度抖音狗特色保健品各銷售方式貢獻2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)2024年第4季度，抖音平臺上的狗特色保健品商品卡的獲客能力持續穩定上升，成為最主要銷售方式；直播GMV占比整體呈現下降趨勢，季度貢獻次于商品卡。直播在節點銷售中具有爆發力，但消費熱度較難持續。其中，直播帶貨的驅動力主要來自品牌自營號和達人合作號，反映出消費者對官方渠道的信任，KOL（關鍵意見領袖

22、）推薦仍有較強的消費驅動力；視頻GMV表現較為平淡。商品卡強勢崛起成主力，直播熱浪節點搏增量熱門品類12024年第4季度抖音狗特色保健品各銷售方式GMV及占比值得注意的是，狗特色保健品銷售方式的格局變化，不僅僅是消費者喜好轉向直觀便捷的商品卡，很大因素是潘*帶貨美伊天祺犬糧造成的。潘*的帶貨方式從最初的直播轉變為商品卡為主、直播為輔，美伊天祺犬糧的市場份額超過狗特色保健品的50%。達人潘*首次帶貨美伊天祺犬糧，以直播方式熱門品類1分析狗特色保健品分析2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)2024年第4季度初期

23、，抖音平臺上的狗特色保健品GMV中，品牌自營號占據主導地位。10月底達人潘宏帶貨美伊天祺犬糧，依托美伊天祺犬糧的頭部地位，帶動達人合作號快速崛起，取代品牌自營號成為核心帶貨渠道，其中達人直播是最主要的銷售驅動力，尤其是在大促期間，對沖動型消費者的吸引效果尤為顯著。因此，品牌應根據不同帶貨渠道的特點，優化資源配置，實現多渠道協同效應，提升整體銷售表現。一方面，與達人深度合作，通過專屬折扣、獨家產品線或聯合營銷，提高達人直播的轉化率，并探索利用短視頻增加商品曝光度、增強消費者的產品認知。另一方面，借鑒達人合作號的互動方式，提高品牌自營號的帶貨能力。達人號強勢帶貨，自營號退居二線熱門品類12024年

24、第4季度抖音狗特色保健品各帶貨渠道貢獻2024年第4季度抖音狗特色保健品各帶貨渠道銷售額及占比品牌自營號GMV商家自營號GMV達人合作號GMV品牌自營號36.96%商家自營號 1.04%達人合作號-直播 40.62%達人合作號-視頻21.38%達人合作號62.00%品牌自營號商家自營號達人合作號-直播達人合作號-視頻達人合作號74.68%品牌自營號24.82%達人合作號85.43%品牌自營號13.74%熱門品類1分析狗特色保健品分析梯隊分布：梯隊分布：帶貨達人基本按粉絲數量梯度分布，成金字塔型，尾部達人占據了絕大多數，其次是小達人。表明品牌主要依賴人數眾多、推廣成本較低的尾部達人和小達人，以觸

25、及更加細分的用戶群體。效能反轉：效能反轉：頭部達人和肩部達人沒有帶來高GMV，而是中腰部達人和小達人憑借較高的粉絲粘性和較強的專業性，貢獻GMV最大。尾部達人雖然人數最多，但GMV貢獻僅位居第三，人均帶貨能力有限。未來，品牌可將擁有活躍粉絲群體和特定細分市場的中腰部達人和小達人作為重點合作對象，給予適當的政策傾斜，從而實現更高效的銷售轉化；繼續擴大尾部達人的矩陣，以擴大市場覆蓋面，起到廣撒網式的引流作用。2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)中腰達人挑大梁，去頭部化顯真章熱門品類122%31%44%3%0%0

26、%10%20%30%40%50%尾部小達人中腰部達人肩部達人頭部達人2024年第4季度抖音狗特色保健品帶貨達人數占比2024年第4季度抖音狗特色保健品帶貨達人GMV占比62%26%10%2%0%0%10%20%30%40%50%60%70%熱門品類1分析狗特色保健品分析2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)2024年，狗特色保健品在抖音平臺銷售額呈現波動增長趨勢，第4季度GMV明顯回升，12月達到年度GMV峰值。第4季度品牌競爭格局發生變化：100-150元區間的新入駐品牌美伊天祺表現搶眼，以56%的市場份額

27、遙遙領先，與其同價位的NOURSE/衛仕GMV環比下降近三成，將頭把交椅讓位于美伊天祺。250-500元區間的IN-PLUS/麥德氏、100-250元區間的MAG市場份額不大，但GMV增長勢頭強勁。在0-50元區間的品牌眾多，市場競爭更為激烈。凱瑟、新入駐的賦壯源取得了不錯的成績。高價領跑新銳起，幾家歡樂幾家愁熱門品類12024年第4季度抖音狗特色保健品熱賣品牌榜單排名排名品牌名稱品牌名稱銷售額銷售額客單價客單價銷售額環比銷售額環比1美伊天祺2NOURSE/衛仕3IN-PLUS/麥德氏4MAG5美鷗6Dr.vet/唯特醫生7賦壯源8田園旺財9凱瑟1010妙手醫生2024年抖音狗特色保健品季度G

28、MV-8%2630%-11%新品牌480%-68%123%288%-26%新品牌熱門品類1分析狗特色保健品分析-100%0%100%200%300%400%500%600%Q1Q2Q3Q4GMV環比增速100-250100-250250-500100-2500-5050-1000-500-500-50100-2502024年第4季度，狗特色保健品在抖音平臺上各價格帶的品牌競爭格局存在顯著差異：0-30元區間和30-60元區間的市場集中度較高，頭部品牌占據絕對優勢。但入市門檻低，造成品牌數量多，競爭激烈。新品牌需依托強渠道布局、低成本運營以及高性價比產品來吸引消費者，爭搶市場份額。60-100元

29、區間的市場集中度最低，品牌數量較多，新品牌進入難度相對較高，需依托產品特色、營銷策略的差異化來獲取競爭優勢。100-150元區間和超過150元區間的市場集中度接近100%，品牌數量較少，競爭較小，適合新品牌入局。2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)。銷售額做對數縮放和銷售額做對數縮放和minmin-maxmax歸一化處理歸一化處理低價紅海鏖戰正酣，高價藍海破局有望熱門品類12024年第4季度抖音狗特色保健品價格帶銷售額TOP5品牌熱門品類1分析0-30元30-60元60-100元100-150元150元以上

30、NOURSE/衛仕田園旺財活力寵寵溢本良IN-PLUS/麥德氏美鷗賦壯源NOURSE/衛仕凱瑟老瘋楊Dr.vet/唯特醫生派迪諾獸護神優如月生物寵萊富美伊天祺NOURSE/衛仕MAG妙手醫生派迪諾NOURSE/衛仕IN-PLUS/麥德氏MAGDR.ZISIM/博士之心Magicrill銷售指數狗特色保健品分析59514222188980729899品牌總數量CR5（%）男43%女57%2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)性別分布：性別分布：女性是主要消費群體，但男性消費者的目標群體指數（TGI指數）更高，對

31、狗特色保健品的消費意愿更強，品牌可針對男性開發科技極簡風產品。年齡分布：年齡分布：24-30歲和31-40歲的年輕群體是主要消費群體。41-50歲以及50歲以上中老年群體雖然市場份額較小，但TGI指數較高，更具消費潛力。品牌應重視銀發經濟，通過提升產品品質、注重狗健康管理、多渠道宣傳推廣，提高產品的市場滲透率和品牌認知度。城市分布：城市分布：二線和三線城市占比最高，其次是新一線城市和四線城市。一線城市、四線城市的消費者雖然不多，但TGI指數較高。品牌可以在一線城市主打高端保健品，同時在四線城市強化宣傳與引導，提高市場滲透率。未來，品牌可以優化市場定位，在提升主力消費群體購買頻次的同時，基于高潛

32、力群體的消費需求制定營銷策略，進一步深挖GMV增長點。二三線城市年輕女性是核心消費群體熱門品類1TGI：105TGI：962024年抖音狗特色保健品消費者性別分布2024年抖音狗特色保健品消費者年齡分布2024年抖音狗特色保健品消費者城市分布熱門品類1分析狗特色保健品分析0204060801001201400%5%10%15%20%25%一線新一線二線三線四線五線城市占比TGITGI參考線0501001502000%5%10%15%20%25%30%35%18-2324-3031-4041-5050年齡占比TGITGI參考線正面評價63%中性評價29%負面評價8%2024年抖音平臺上特色保健品

33、數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)。評價維度選取評價超過評價維度選取評價超過5050條的維度條的維度在抖音平臺上,消費者對狗特色保健品的正面評價遠超負面評價，滿意度較高。評價超過50條的評價維度中，物流評價維度的正面評價率最高，表明消費者高度認可物流速度等；價格評價維度的負面評價占比最高，表明部分消費者認為性價比不夠高。抖音總體評價向好，物流高效贏得口碑熱門品類12024年第4季度抖音消費者購買狗特色保健品情感趨勢熱門品類1分析狗特色保健品分析2024年第4季度抖音消費者對狗特色保健品維度評價詞云2024年第4季度抖音消費者對狗特色保

34、健品評價維度0%20%40%60%80%100%整體寵物喜好使用效果 商家/售后價格產品包裝物流質量正面(%)中性(%)負面(%)2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)消費者對狗特色保健品評價超過50條的維度中，正面評價比較高的維度是寵物喜好和整體方面。高頻正面評價詞云“狗狗愛吃”等，表明大多數狗接受狗特色保健品的口味；“很好”“不錯”“好評”等高頻評價詞，表明消費者對整體購買體驗較為認可。此外，“回購”也是高頻詞，說明部分產品用戶黏性較強，復購意愿明顯。負面評價主要集中在寵物喜好和價格方面，高頻負面評價詞云

35、“狗狗不吃”等，表明少數狗不喜歡狗特色保健品的口味；“有點貴”等高頻評價詞，表明部分用戶認為定價偏高。未來，品牌可以豐富產品口味，以及提供更詳細的使用說明幫助寵物主正確引導寵物食用，從而提高寵物的接受度；推出大包裝、家庭裝，提升單位性價比，提升價格敏感用戶的接受度。整體體驗獲青睞，適口性偏好分化熱門品類1熱門品類1分析狗特色保健品分析2024年第4季度抖音消費者對狗特色保健品正面評價詞云2024年第4季度抖音消費者對狗特色保健品負面評價詞云貓狗通用營養膏促銷驅動高位企穩，保護心臟商品熱賣貓狗通用營養膏分析數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平

36、臺)2024年抖音貓狗通用營養膏的銷售額及同比增速2024年第4季度抖音貓狗通用營養膏熱賣爆款TOP3派迪諾【輔酶派迪諾【輔酶Q10Q10】寵物營養保護心臟健康貓狗通用養心護心維生素】寵物營養保護心臟健康貓狗通用養心護心維生素品牌：派迪諾適用階段：1-3周歲,6個月以下,6周歲以上,6-12個月,3-6周歲 功效：保護心臟健康,養心,護心 平均成交價：50-100 銷售占比：14%派斯樂營養補充劑派斯樂營養補充劑 加強犬貓營養加強犬貓營養 幼犬期幼犬期 成年期營養膏成年期營養膏 貓狗通用貓狗通用品牌：派斯樂 適用階段：1-3周歲,6個月以下,6周歲以上,6-12個月,3-6周歲 功效：加強犬貓

37、營養平均成交價：50-100 銷售占比：11%美鷗營養補充劑寵物復合維生素片美鷗營養補充劑寵物復合維生素片200200片犬貓補充貓咪狗狗加魚油片片犬貓補充貓咪狗狗加魚油片品牌：美鷗 適用階段：1-3周歲,6個月以下,6周歲以上,6-12個月,3-6周歲 功效：補充犬貓營養 平均成交價：0-50 銷售占比：8%2024年，抖音平臺上的貓狗通用營養膏GMV整體呈波動上升趨勢。年初在低基數的情況下迎來爆發式增長后，市場進入調整期。受年中促銷活動影響，6月曾再度急升，隨后GMV穩居高位，同比增速相對回落，步入成熟發展期。第4季度熱賣爆款TOP3中，冠軍商品的功效為保護心臟健康，是細分領域的營養膏，GM

38、V第2名和第3名商品的功效均為加強犬貓營養、補充犬貓營養，是普適性營養膏。0%500%1000%1500%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音銷售額銷售額同比1411%1165%2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)30-100元為核心價格區間，100元以上高價區蓄勢待破局熱門品類22024年第4季度抖音貓狗通用營養膏價格帶GMV2024年第4季度抖音貓狗通用營養膏價格帶銷量2024年第4季度抖音貓狗通用營養膏各價格帶商品數0%300%600%900%1200%1500%1800%0-3

39、0元30-60元60-100元 100-150元150元市場規模同比增速0%300%600%900%1200%1500%1800%0-30元30-60元60-100元 100-150元150元總銷量同比增速-20%0%20%40%60%80%100%0501001502002500-30元30-60元 60-100元 100-150元 150元商品數同比增速2024年第4季度，貓狗通用營養膏的30-60元區間和60-100元區間的市場規模、同比增速均遠超其他價格帶；銷量雖不及0-30元區間，但同比增速同樣遠超其他價格帶，與市場規模增長趨勢一致，表明中低價位產品正迅速占領市場，成為市場主流。0-

40、30元區間的商品數量最多，銷量最高，但因客單價較低，市場規模略低于低價區間和中價區間。100-150元區間和超過150 元區間的市場規模和銷量相對小，且同比增速較低。商品數量雖不多但增長迅速，表明品牌正在積極布局高端市場。因此，品牌應側重于優化中低價位產品，穩固市場份額，同時加大高端產品的研發投入，提升品牌的溢價能力。熱門品類2分析貓狗通用營養膏分析視頻6.23%商品卡53.95%直播-品牌自營號18.11%直播-商家自營號0.79%直播-達人合作號20.91%直播39.82%視頻商品卡直播-品牌自營號直播-商家自營號直播-達人合作號直播GMV視頻GMV商品卡GMV2024年第4季度抖音貓狗通

41、用營養膏各銷售方式貢獻2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)2024年第4季度，抖音平臺上的貓狗通用營養膏銷售渠道效能分化：商品卡是主要銷售方式，GMV占比最高，大致在50%-60%之間波動；直播GMV貢獻次于商品卡，GMV主要來自達人合作號和品牌自營號，反映出品牌官方、KOL推薦具有較強的驅動力；視頻GMV占比始終較低，但引流高效率高。商品卡穩居主渠道，直播雙驅搏增量熱門品類12024年第4季度抖音貓狗通用營養膏各銷售方式GMV及占比總之，品牌應針對寵物主消費決策日趨理性化，根據銷售渠道特點，緊扣銷售節點，

42、三種銷售方式協同作用，實現銷售最大化。熱門品類2分析貓狗通用營養膏分析喵梵思通過品牌自營號直播推廣新品“寵物乳鐵蛋白”，貢獻該期間過半的GMV品牌自營號GMV商家自營號GMV達人合作號GMV品牌自營號39.49%商家自營號1.73%達人合作號-直播45.43%達人合作號-視頻13.35%達人合作號58.78%品牌自營號商家自營號達人合作號-直播達人合作號-視頻2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)2024年第4季度，達人合作號是抖音平臺上的貓狗通用營養膏最主要的帶貨渠道，其中達人直播帶貨貢獻最大。達人合作號整

43、體GMV占比穩定，但部分時間段波動較大。在雙十一大促期間，GMV占比超過80%，隨后大幅回落至20%。品牌自營號的GMV占比雖然低于達人合作號，但仍是重要的帶貨渠道，非大促期間GMV反超達人。相比之下，商家自營號的GMV貢獻較小。因此，品牌可采取達人合作和品牌自營的雙驅動模式，依據不同時間段調整策略，提高各帶貨渠道的協同效應，以最大化GMV增長。一方面，加強與達人合作，通過達人分享真實的使用體驗和個性化的推薦，有效引導消費者的購買決策。在雙十一促銷期對達人直播資源傾斜，以進一步提升轉化率。另一方面，優化自播策略，借鑒達人合作號的互動方式，結合短視頻引流和直播深度轉化，提高品牌自營號的帶貨能力。

44、大促脈沖倚達人，日常守盤靠自營熱門品類12024年第4季度抖音貓狗通用營養膏帶貨渠道貢獻2024年第4季度抖音貓狗通用營養膏帶貨渠道GMV及占比達人合作號20%品牌自營號79%熱門品類2分析達人合作號81%、82%貓狗通用營養膏分析喵梵思通過品牌自營號直播推廣新品“寵物乳鐵蛋白”，貢獻該期間過半的GMV63%27%9%1%0%0%10%20%30%40%50%60%70%梯隊分布：梯隊分布：帶貨達人基本按粉絲數量梯度投放，成金字塔型，尾部達人占據了絕大多數，其次是小達人。表明品牌主要依賴人數眾多、推廣成本較低的尾部達人和小達人，以觸及更加細分的用戶群體。效能反轉：效能反轉：頭部達人和肩部達人的

45、GMV貢獻有限；中腰部達人人均GMV貢獻較大；小達人貢獻51%的GMV，而其數量占比僅27%，轉化率表現突出；尾部達人雖然人數最多，但GMV貢獻僅位居第二，險超中腰部達人，主要依賴龐大的達人基數進行長尾銷售，人均帶貨能力有限?？傊?，抖音貓狗通用營養膏的品牌利用小達人和中腰部達人進行分散化投放，提升GMV效果明顯。未來，品牌可仍將中腰部達人和小達人作為重點合作對象，給予適當的政策傾斜，提高人均GMV帶貨能力；發揮尾部達人“長尾效應”，深入觸及細分市場，起引流作用。2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)小達人扛鼎

46、造勢能，中腰部人均貢獻大熱門品類12024年第4季度抖音貓狗通用營養膏帶貨達人數占比2024年第4季度抖音貓狗通用營養膏帶貨達人GMV占比熱門品類2分析貓狗通用營養膏分析23%46%27%5%0%0%10%20%30%40%50%尾部小達人中腰部達人肩部達人頭部達人2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)。品牌菲沃喵品牌菲沃喵、獸護神銷售額環比經過縮放處理獸護神銷售額環比經過縮放處理2024年，貓狗通用營養膏在抖音平臺銷售額整體呈現增長趨勢。第4季度品牌競爭格局發生變化。GMV位居前三的品牌分別是50-100元

47、區間的派迪諾和派斯樂，以及0-50元區間的美鷗。派迪諾在競爭中落于下風，市場份額被搶占，GMV環比下降超過五成。美鷗表現較為穩定，只有派斯樂保持增速，表現出一定的市場擴展潛力。0-50元區間的獸護神、菲沃喵雖市場份額不大，但GMV增長勢頭迅猛，通過極低價格策略加速市場滲透。50-100 元區間新入駐的喵梵思取得了不錯的成績。未來，品牌需要增加產品的適配性，優化價格策略，通過精準的定位和細分市場，吸引更多的目標消費者。新老品牌博弈洗牌，頭部格局發生變化熱門品類12024年第4季度抖音貓狗通用營養膏熱賣品牌榜單排名排名品牌名稱品牌名稱銷售額銷售額客單價客單價銷售額環比銷售額環比1派迪諾2美鷗3派斯

48、樂4IN-PLUS/麥德氏5喵梵思6維耐斯7belcol/拜卡8菲沃喵9獸護神1010康恩尼康恩尼2024年抖音貓狗通用營養膏季GMV及環比熱門品類2分析190%956%413%3%-37%新品牌-38%29%-1%-58%貓狗通用營養膏分析50-1000-5050-100100-25050-1000-50100-2500-500-5050-100-50%0%50%100%150%200%250%Q1Q2Q3Q4GMV環比增速美鷗菲沃喵獸護神呢伽喵梵思派斯樂維耐斯FussemBORF康恩尼派迪諾美鷗belcol/拜卡康恩尼益動喵梵思IN-PLUS/麥德氏belcol/拜卡Mecredy派迪諾I

49、N-PLUS/麥德氏虎揚UIKO璞印萌道主銷售額2024年第4季度，貓狗通用營養膏在抖音平臺上各價格帶的品牌競爭格局存在顯著差異：0-30元區間的市場集中度相對其他價格帶較低，但入市門檻低，造成品牌數量多，競爭激烈。新品牌需依托強渠道布局、低成本運營以及高性價比產品來吸引消費者，爭搶市場份額。30-60元區間、60-100元區間、100-150元區間和超過150元區間的市場集中度相對較高，60-100元區間、100-150元區間的市場集中度已超90%，市場幾乎被頭部品牌壟斷。但100-150元區間和超過150元區間的品牌數較少，新品牌進入市場相對容易，可利用現有產品線，進行關聯營銷，提高產品的

50、曝光率和銷量。30-60元區間的品牌數量不少，品牌間競爭更為激烈。品牌需要通過產品創新和差異化策略提升競爭力。2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)超低價市場混戰，其他區間藏機會熱門品類12024年第4季度抖音貓狗通用營養膏各價格帶銷售額TOP5品牌熱門品類2分析0-30元30-60元60-100元100-150元595142221877 85 93 92 87 品牌總數量CR5（%）150元以上貓狗通用營養膏分析男32.86%女67.14%2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com

51、(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)性別分布：性別分布：女性是主要消費群體，且TGI（目標群體指數）高于男性，對貓狗通用營養膏的購買意愿更強。品牌可以在營銷策略上更傾向于針對女性群體，突出寵物健康、養寵責任等情感價值點。年齡分布：年齡分布：31-40歲的年輕群體是核心消費群體，其TGI也較高。50歲以上中老年群體雖然市場份額較小，但TGI高達225.69，表明該年齡段的消費者對貓狗通用營養膏的興趣遠高于市場平均水平。品牌可以針對不同年齡段人群制定差異化營銷策略，如針對年輕人強調便捷性和功能性，針對中老年消費者突出產品品質和長期健康管理。城市分布：城市分布：二線和三線城市是主

52、要市場，其次是新一線城市和四線城市。一線和四線城市的消費者雖然不多，但TGI指數較高，更具消費意愿。品牌可通過在一線城市定向營銷和在四線城市強化宣傳推廣，提升這些城市的市場滲透率。未來，品牌可以針對不同性別、年齡和城市群體制定更精準的市場策略，滿足不同消費者的需求。在提升主力消費群體購買頻次、鞏固市場份額的同時，基于高潛力群體的消費需求制定營銷策略，提高產品的市場滲透率。24-40歲女性為貓狗通用營養膏核心消費者熱門品類1TGI：81TGI：1132024年抖音貓狗通用營養膏消費者性別分布2024年抖音貓狗通用營養膏消費者年齡分布 2024年抖音貓狗通用營養膏消費者城市分布熱門品類2分析貓狗通

53、用營養膏分析0501001500%5%10%15%20%25%一線新一線二線三線四線五線城市占比TGITGI參考線0501001502002500%10%20%30%40%18-2324-3031-4041-5050年齡占比TGITGI參考線58%30%12%在抖音平臺上,消費者對貓狗通用營養膏評價以正面反饋為主。評價超過50條的評價維度中，整體評價維度的正面評價率最高，表明消費者較為認可整體購買體驗；價格評價維度的負面評價占比最高，表明對比其他平臺或相似產品時，部分消費者認為性價比不夠高。2024年抖音平臺上特色保健品數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗

54、下行業研究數據平臺)。評價維度選取評價超過評價維度選取評價超過5050條的維度條的維度消費者總體較為認可，性價比成為關注焦點熱門品類12024年抖音消費者購買貓狗通用營養膏情感趨勢熱門品類2分析貓狗通用營養膏分析2024年第4季度抖音消費者對貓狗通用營養膏維度評價詞云2024年第4季度抖音消費者對貓狗通用營養膏評價維度0%20%40%60%80%100%整體寵物喜好使用效果商家/售后價格正面(%)中性(%)負面(%)消費者對貓狗通用營養膏評價超過50條的維度中，正面評價比較高的維度是整體和寵物喜好方面?！昂迷u”、“不錯”、“好”等高頻評價詞，表明消費者對該品類的整體購買體驗較認可；“狗狗愛吃”

55、、“貓咪愛吃”等，表明大多數貓狗接受狗特色保健品的口味。但貓狗通用營養膏在寵物喜好和整體方面仍有改善空間。高頻負面評價詞云“狗狗不吃”、“貓咪不愛吃”，表明部分貓狗不喜歡口味；“智商稅”等，表明部分用戶認為作用有限。未來，品牌可以優化產品配方、豐富產品風味，提高寵物的接受度和使用效果，增強消費者粘性。貓狗通用營養膏分析整體消費體驗尚好，適口功效評價分化2024年第4季度抖音消費者對貓狗通用營養膏正面評價詞云2024年第4季度抖音消費者對狗特色保健品負面評價詞云數據來源數據來源:蟬魔方蟬魔方 com(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)2024年抖音貓狗通用營養膏市場波動上升，

56、30-100元為核心價區。商品卡為銷售主要方式，達人直播大促發力，小達人轉化率亮眼。新老品牌博弈競爭激烈，超低價市場混戰。20-40歲女性是消費主力。抖音整體好評居多，市場步入成熟發展階段。C貓狗通用營養膏在經濟復蘇、電商發展的宏觀背景下，平臺政策、營銷策略和寵物主需求共同發力，推動抖音寵物保健品GMV迅猛增長。2024年，GMV同比增速達153%，狗類保健品強勢增長、貓類保健品競爭加劇、通用產品穩定增長。寵物保健品在抖音上機遇與挑戰并存，前景廣闊。A市場表現D優化中低價位產品，避免陷入價格戰，同時加大高端產品的研發投入，提升品牌的溢價能力。緊扣銷售節點，優化資源配置，達人號+自營號協同作用，

57、將中腰部達人和小達人作為重點合作對象，提升整體銷售表現。優化市場定位，增加產品的適配、性，穩固市場份額，深挖GMV增長點。B增長洞察狗特色保健品2024年抖音狗特色保健品市場波動上升，第4季度爆發，市場向100元以上價區拓展。商品卡+直播協同發力，達人合作號挑大梁，中腰達人貢獻近半GMV。二三線城市24-40歲女性為消費主力。抖音總體評價好，市場步入穩定發展階段。綜述數據決策蟬媽媽電商洞察平臺蟬媽媽創意視頻創意洞察平臺蟬魔方品牌增長策略服務平臺內容創作蟬管家直播運營管理工具達人營銷蟬圈圈達人營銷智能決策與管理平臺蟬鏡AI爆款內容創作平臺蟬選達人選品服務平臺蟬媽媽智庫電商研究咨詢平臺蟬媽媽數智營

58、銷服務矩陣蟬媽媽數智營銷服務矩陣蟬媽媽智庫是蟬媽媽旗下的電商和社媒研究咨詢平臺蟬媽媽智庫是蟬媽媽旗下的電商和社媒研究咨詢平臺，聚集了一聚集了一批電商批電商、社媒領域的專家和資深數據分析師社媒領域的專家和資深數據分析師，致力于為品牌提供致力于為品牌提供全面深入的分析報告及數據服務全面深入的分析報告及數據服務，研究范圍包括行業洞察研究范圍包括行業洞察、社媒社媒趨勢趨勢、消費者行為消費者行為、品牌營銷等方面品牌營銷等方面，為企業提供品牌發展戰略為企業提供品牌發展戰略和解決方案和解決方案。掃碼體驗做電商遇難題做電商遇難題？上蟬媽媽星球上蟬媽媽星球！定制化數據服務|根據品牌客戶業務需求根據品牌客戶業務需

59、求，提供定制化數據服務提供定制化數據服務，助力助力企業快速理解市場變化和消費者偏好企業快速理解市場變化和消費者偏好，制定有效的業務戰略制定有效的業務戰略，提高競提高競爭力和市場響應速度爭力和市場響應速度。行業分析研報|堅持以客觀嚴謹的理念堅持以客觀嚴謹的理念，輸出電商發展趨勢相關內容與輸出電商發展趨勢相關內容與商業觀點商業觀點，并支持定制化行業報告服務并支持定制化行業報告服務，內容涵蓋賽道研究內容涵蓋賽道研究、開品策開品策略略、競品研究競品研究、達播策略達播策略、種草策略種草策略/人群分析等多個維度人群分析等多個維度，助力品牌助力品牌快速洞察電商新增長點快速洞察電商新增長點。蟬媽媽星球是蟬媽媽

60、旗下的電商問答知識社區蟬媽媽星球是蟬媽媽旗下的電商問答知識社區。致力于為廣大蟬致力于為廣大蟬媽媽用戶和電商從業者媽媽用戶和電商從業者，切實解決在電商生意中所面臨的各種復切實解決在電商生意中所面臨的各種復雜問題雜問題。更有行業資訊更有行業資訊、資源對接資源對接、免費診斷免費診斷、電商干貨等諸多電商干貨等諸多內容內容，打破信息差打破信息差，實現生意增長和業務提升實現生意增長和業務提升！電商問答社區|蟬媽媽星球小程序是千萬電商人的問答社區蟬媽媽星球小程序是千萬電商人的問答社區。匯聚電商匯聚電商圈實操專家圈實操專家、行業大咖行業大咖、運營大神運營大神，涉及電商經營全流程涉及電商經營全流程、全板塊全板塊

61、、全全角色角色。做電商遇難題做電商遇難題？上蟬媽媽星球上蟬媽媽星球！電商知識平臺|一站式內容平臺一站式內容平臺，匯聚蟬媽媽優質內容資源匯聚蟬媽媽優質內容資源。涵蓋涵蓋品牌品牌輕診斷輕診斷、電商行業報告電商行業報告、內容爆量洞察內容爆量洞察、電商課程電商課程、素材創作方法等各素材創作方法等各主題內容主題內容。品牌輕診斷致力于解決抖音電商全域經營難題品牌輕診斷致力于解決抖音電商全域經營難題，為品牌提供為品牌提供切實可行的解決方案切實可行的解決方案，累計服務累計服務20002000+品牌品牌。聯系我們蟬媽媽商務合作蟬媽媽商務合作、營銷解決方案咨詢或是想獲取營銷解決方案咨詢或是想獲取更多行業報告更多行業報告，可通過二維碼聯系我們可通過二維碼聯系我們com數據分析師數據分析師:彭泱淇彭泱淇2025 Chanmofang All Rights Reserved抖音電商行業分析報告THANKSCHANMOFANG DATA REPORT2025/02掃碼領取蟬魔方試用