蟬媽媽&蟬魔方：2023抖音防曬類目分析報告（48頁）.pdf

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1、抖音防曬類目分析報告CHANMAMADATA REPORT2023/05 MAY 2023 chanmama All Rights ReservedXXCONTENT目錄01市場概覽行業現狀消費者需求價格帶分析02案例拆解蜜絲婷AHC雅麗潔03品類趨勢Chanmama Data Report01 市場概覽CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedXXChanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）防曬行業市場規模擴大，GMV同比增速快XX2022年美妝護膚大類GMV和護膚品品類GMV同比增速均略

2、低于抖音電商大盤，但整體市場規模呈增長趨勢。護膚行業細分市場中，防曬品類GMV同比增速最高，防曬市場規模進一步擴大，原因在于消費者防曬意識提升，防曬需求場景擴大。抖音護膚一級行業細分市場GMV占比變化2021年vs2022年68.97%47.23%98.66%-69.99%-48.13%11.25%-26.60%-80.00%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%面部護膚眼部護理防曬男士護

3、膚唇部護理T區護理美容服務2021GMV占比2022GMV占比GMV同比增速抖音美妝護膚、護膚品品類、防曬品類GMV增速對比60.18%53.87%98.66%美妝護膚護膚品品類防曬品類GMV同比增速抖音電商大盤增速抖音電商大盤增速2022.01-2023.04月抖音防曬行業搜索指數趨勢上半年搜索熱情持續提升，上半年搜索熱情持續提升，6 6月達到搜索高峰月達到搜索高峰Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）巨量算數 搜索指數定義：此關鍵詞在抖音的用戶搜索熱度。數值越大，反映用戶對此關鍵詞的搜索興趣越強。視頻關聯數統計方法：抖音防曬行業全量視頻數防曬

4、內容關注度大幅增強，搜索指數明顯提升XX隨著防曬理念深入人心，各大博主科普防曬的重要性，抖音平臺防曬相關視頻數同比增加。積極的科普也帶動了用戶的搜索興趣，在抖音平臺，用戶對防曬的搜索指數在今年1-4月呈現高爆發趨勢，此期間內防曬關鍵詞搜索指數同比增長955%。此外，防曬品類搜索指數通常在上半年隨月份而增長，6月為搜索最高峰，8月由于軍訓季到來，達到搜索次高峰，8月后，防曬搜索指數逐月降低。22-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-04搜索指數2022年1-4月2023年1-4月關聯

5、視頻數抖音防曬行業關聯視頻數同比增加同比增加106%106%同比增加同比增加955%955%20232023年搜索指數呈現年搜索指數呈現高爆發趨勢高爆發趨勢8 8月達到搜索次高峰月達到搜索次高峰當月熱搜內容：軍訓防曬當月熱搜內容：軍訓防曬Chanmama Data Report數據來源：巨量算數 關注度定義：由關鍵詞及相關內容的抖音視頻播放量得到，衡量該關鍵詞在抖音的傳播聲量。旅游戶外熱度提升，防曬需求場景擴大XX2023.01-2023.04月旅游相關關鍵詞搜索指數2023.01-2023.04月戶外活動類關注度分布通過抖音平臺防曬相關場景關鍵詞的搜索指數可以觀察到，自2023年1月起，旅游

6、、戶外熱度明顯提升，刺激防曬需求增長。同時，在戶外活動中，騎行、露營更受戶外人士喜愛，相關視頻播放量占比更高。同比增加同比增加3977%3977%同比增加同比增加393%393%2023.01-2023.04月戶外相關關鍵詞搜索指數Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）防曬品類高增速，3-6月是防曬產品銷售高峰期XX防曬行業銷售趨勢具有季節性，春、夏季防曬產品需求顯著提高，每年3-6月是防曬產品的銷售高峰期。3月是銷售高峰的第一個節點，各地開始步入高溫，同時有3.8女王節加持，品牌可在此節點開始防曬產品的種草推廣，把握好節奏；6月是銷售高峰的第二

7、個節點，原因在于618大促節點刺激了用戶的消費需求。防曬品類GMV變化2021年vs2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年3-63-6月銷售高峰期月銷售高峰期第一個第一個銷售高峰銷售高峰第二個第二個銷售高峰銷售高峰Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）數據取自2023年1月-2023年4月防護能力是消費者核心訴求，對防曬產品要求逐漸細化XX消費者對防曬產品的要求逐漸細化，主要體現在以下幾個方面：一、防護能力依然是核心訴求，【防汗】【防水】的需求熱度名列前茅；二、對防曬產品的美化修飾功能有一定要求，【不

8、假白】【提亮保濕】的產品需求排名前列；三、注重防曬產品的使用感受，【清透】【水潤】型產品更受歡迎。防曬市場中男性消費者對防曬用品需求增加：防曬品類功效中，由于目前市面上專門的男性防曬產品較少（主要品牌：DHC、歐萊雅、自然堂），【男女通用】產品的銷售額同比增速最快。防曬品類銷售額TOP5功效TOP 5防汗清透提亮保濕不假白修護防曬品類銷售額同比增速TOP5功效防水防汗清透高倍防護亮顏無油TOP 50.00%500.00%1000.00%1500.00%2000.00%2500.00%3000.00%3500.00%4000.00%02000000040000000600000008000000

9、0100000000120000000140000000160000000防汗清透不假白提亮保濕修護輕透水潤亮顏男女通用溫和防水同比增長率銷售額防曬品類TOP10功效銷售額分布及同比增長率Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）數據取自2023年第一季度防曬產品的質地、安全性、味道、性價比決定消費者評價走向XX消費者對防曬產品的核心訴求依然聚焦于防曬效果。從消費者對防曬產品正負反饋的關鍵詞分布可以看到，產品質地、安全性、味道、性價比決定著消費者對產品的評價走向。正向反饋關鍵詞負面反饋關鍵詞Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬

10、媽媽旗下行業研究數據平臺）巨量算數 統計數據：2022年1月-2022年12月TGI指數：表示某一群體對該關鍵詞/視頻等內容的偏好程度。TGI指數越高，表示用戶越關注該部分內容。防曬品類消費者畫像：18-23歲消費人數最多，他們更偏好直播帶貨XX興趣人群：31-40歲年齡段占比最高，18-23歲人群對防曬品類興趣偏好最高。消費人群：18-23歲年齡段消費人數最多，且更偏好直播帶貨方式；24-40歲年齡段更喜愛視頻帶貨的消費方式。0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 140.00 160.00 180.00 200.00 0510152025303

11、518-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+占比對應TGI防曬興趣人群年齡分布及對應TGI指數18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+直播視頻整體防曬消費人群年齡分布 by帶貨方式Chanmama Data Report數據來源：蟬媽媽 統計數據：2023年1月-2023年4月防曬相關視頻熱點分析：上臉測試、成分介紹類視頻更受歡迎XX明星達人、頭部達人、KOL、中腰部達人均受到消費者關注，上臉測試，成分介紹為更被接受的安利方式。羅列優缺點競品對比干貨安利頭部達人駱王宇KOL瘋狂小楊哥夸張測試直播場景品牌方背書明星達人張柏芝上臉測試化妝過程明星講解中腰部達人一只恩娜

12、劇情推動效果介紹廣告植入223w贊 2w+評論17w贊 1.7w+評論18.8w贊 8k+評論44.2w贊 2w+評論Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）粉絲量超過500萬的為頭部達人，粉絲量介于100-500萬為肩部達人，粉絲量介于10-100萬為中腰部達人，粉絲量1-10萬為小達人，1萬及以下為尾部達人。品牌自播崛起，中腰部和美妝類達人貢獻主要銷售額XX防曬品類品牌開始逐漸減少對達人帶貨的依賴，逐漸提高品牌自播比重。相較于2021年，防曬品類品牌自播渠道銷售額的占比不斷擴大，達人播銷售額占比在逐漸縮小。帶貨達人中，中腰部達人貢獻主要銷售額，

13、占比在36%左右，貢獻銷售額約33%。尾部達人占比64%，但是貢獻的銷售額占比最小。美妝類帶貨達人貢獻銷售額占比最大，轉化率最高。0%20%40%60%80%100%21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-12達人播店播品牌自播0%20%40%60%80%100%22-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12達人播店播品牌自播品牌自播銷售額占比在品牌自播銷售額占比在5%-35%5%-35%品牌自播銷售額占比在品牌自播銷售額占比在15%-45%15

14、%-45%2021年防曬品類銷售額渠道百分比分布2022年防曬品類銷售額渠道百分比分布2022年防曬品類帶貨達人粉絲量級分布2022年防曬品類帶貨達人抖音號類型分布10.47%25.01%11.45%5.15%1.13%0%10%20%30%40%50%美妝時尚生活顏值達人劇情搞笑銷售額占比抖音號數占比0.34%1.98%8.74%24.66%64.25%0%10%20%30%40%50%60%70%頭部達人肩部達人中腰部達人小達人尾部達人銷售額占比抖音號數占比2021年防曬品類銷售額渠道百分比分布2022年防曬品類帶貨達人粉絲量級分布Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（

15、蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）防曬霜仍是主流品類，占據行業85%+市場份額XX在產品選擇上，防曬霜是防曬賽道的主流品類，2022年GMV占比為86%，高于2021年，同比增加105%隨著更多科普視頻發布，更多新品研發，更多新品牌入局，更多明星達人帶貨推薦，防曬噴霧開始走進大眾視野，消費者青睞于防曬噴霧的便捷性與使用感受，2022年防曬噴霧GMV增速略高于防曬霜，同比增加120%。防曬細分品類GMV占比變化2021年vs2022年84%84%10%10%6%6%防曬霜防曬噴霧其他2021年86%86%11%11%3%3%2022年105%120%-16.67%-40%-20%0%20%40%60%

16、80%100%120%140%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%防曬霜防曬噴霧其他2021GMV占比2022GMV占比GMV同比增速防曬細分品類GMV占比變化2021年vs2022年Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）品牌集中度：TOP5品牌銷售額占比 高端品牌：近12個月商品整體平均成交價位于頭部的品牌 中端品牌：近12個月商品整體平均成交價位于中部的品牌 低端品牌：近12個月商品整體平均成交價位于尾部的品牌防曬市場各品牌爭相入局，海外品牌仍占據

17、較大優勢XX2022年防曬市場品牌數同比增長19%，品牌集中度提高，前5的品牌占據了約35%的市場，市場份額逐漸向頭部品牌靠攏。性價比較高的防曬霜更受消費者喜愛；消費者購入防曬噴霧則更多關注品牌知名度。早期防曬行業以外資產品主導，近年來國貨品牌依靠產品創新表現亮眼，例如，花西子品牌的小黛傘防曬霜以【防曬】+【妝前打底】的形式，搶占年度防曬霜銷售額TOP1，年度防曬品牌TOP2，但在防曬市場內，海外品牌仍占據較大優勢。關聯品牌數關聯品牌數1991關聯商品數關聯商品數5.3w品牌集中度（品牌集中度（CR5CR5）35.24%2022年抖音防曬品類數據概覽關聯品牌數關聯品牌數1674關聯商品數關聯商

18、品數4w品牌集中度（品牌集中度（CR5CR5）29.53%2021年抖音防曬品類數據概覽+19%19%關聯品牌數+33%33%關聯商品數2022年年度熱銷防曬霜TOP32022年年度熱銷防曬噴霧TOP32022年年度防曬品牌TOP3花西子-小黛傘防曬妝前霜提亮保濕素顏霜打底提亮179宣傳語：是防曬，也是養膚妝前霜；三效合一：防曬、貼妝、提亮雅麗潔-隔離防曬乳SPF50+防紫外線通用69（四支）宣傳語：不油膩、不泛白、不搓泥；水潤質地，輕薄膚感AHC-防曬霜面部防紫外線隔離防曬女士男士正品防水清爽59宣傳語：防水不花妝、水感防曬；高倍防曬，溫和養膚玥之秘-水晶防曬噴霧透明清爽防水防汗防紫外線SP

19、F50+119（三瓶）宣傳語：懶人摯愛，全身可噴；持久高倍防曬，清爽不油膩BbLAB-苾萊寶日本防曬噴霧霜全身通用隔離清爽不油膩356（四瓶）宣傳語：50倍防曬力，0酒精；3秒成膜不花妝安熱沙-小金瓶防曬霜防曬噴霧組合高倍耐曬防紫外線隔離296宣傳語：便捷出行裝；特惠套組，限量發售Mistine蜜絲婷泰國中端品牌安熱沙日本高端品牌花西子中國高端品牌Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）100-300元市場規模最大，高端市場潛力大XX抖音平臺防曬產品100-300元價格帶的市場規模最大，銷售額占比43.07%，2022年銷售額同比增長114.22%

20、，該價格段以花西子小黛傘防曬霜為代表。50-100元價格帶市場規模排名第二，銷售額占比37.08%，2022年銷售額同比增長71.87%，該價格段以AHC防曬霜為代表。高端防曬產品中，伊菲丹抗光老精華防曬與三重膠原隔離防曬乳五件套拉動了1000-5000元價格段GMV增長。1000-5000元價格帶銷售額同比增長165.27%，市場潛力大?；?0-300元市場規模最大，我們將對這個價格帶區間做一個拆解分析。2022防曬產品價格帶分析50-100元價格段TOP3商品100-300元價格段TOP3商品Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）蟬媽媽50

21、-100元價格段：打造差異化賣點XX選對適合產品的帶貨渠道，自播、達人播或視頻帶貨。重視頭部達人帶貨能力，也不能忽視大量尾部達人的力量；選對適合自己的達人類型至關重要。打造商品差異化賣點，如男性適用、禮盒包裝等；保證品牌日常的曝光度。AHC-AHC-防曬霜面部防紫外線隔離防曬女士防曬霜面部防紫外線隔離防曬女士男士正品防水清爽男士正品防水清爽5959賣點：防水不花妝、水感防曬；高倍防曬，溫和養賣點：防水不花妝、水感防曬；高倍防曬，溫和養膚膚1雅麗潔雅麗潔-【吳小白專屬吳小白專屬 升級升級2.02.0】隔離防隔離防曬乳曬乳SPF50+SPF50+防紫外線通用防紫外線通用6969（四支）（四支）賣點

22、：不油膩、不泛白、不搓泥；水潤質地，輕薄賣點：不油膩、不泛白、不搓泥；水潤質地，輕薄膚感膚感2MistineMistine-【視頻視頻1 1】【】【2222年新款年新款】泰國泰國MistineMistine泰版小黃帽防曬霜泰版小黃帽防曬霜40ml40ml學生學生5959賣點：雙重防護、養護升級，熱帶專研賣點：雙重防護、養護升級，熱帶專研3營銷差異點：營銷差異點：賣點：男士可用-商品消費者畫像中，男性消費者占比26%商品評論：禮盒包裝精美；水潤不粘膩出色的品牌自播能力-品牌自播銷售額占比80%螞蟻雄兵：關聯抖音號數量高達2693營銷差異點：營銷差異點：賣點：套裝售賣-四支69，高性價比，量大商品

23、評論：物美價廉；擦手臂不心疼穩定的頭部達人合作-吳小白的游樂園銷售額占比95.2%，商品關聯直播場次253達人專屬機制營銷差異點：營銷差異點：賣點：熱帶專研-來自泰國；代言人同款；學生-滿足學生黨開學季畢業季軍訓季需求商品評論：成膜快，不搓泥視頻帶貨：視頻銷售額占比90%，全類型達人視頻種草帶貨品牌日常曝光量高Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）蟬媽媽101-150元價格段：豐富產品組合，老款帶新品、多瓶套裝銷售XX擴充商品結構：商品組合出售，老帶新；多瓶裝，豐富消費者的選擇，滿足部分消費者的囤貨需求。發展品牌自播：品牌自播間主推商品組合打折銷

24、售。MistineMistine-小黃帽防曬霜小黃帽防曬霜40+60ml40+60ml139139（大（大+小瓶裝）小瓶裝）賣點：雙重防護、養護升級，熱帶專研賣點：雙重防護、養護升級，熱帶專研1BbLABBbLAB-日本防曬噴霧全身通用隔離清日本防曬噴霧全身通用隔離清爽不油膩爽不油膩成交均價成交均價142142賣點：賣點：5050倍防曬力，倍防曬力，0 0酒精；酒精；3 3秒成膜不花妝秒成膜不花妝2VitaBloomVitaBloom-輕透防曬霜隔離防水清爽輕透防曬霜隔離防水清爽SPF50+WFSPF50+WF149(50g149(50g*2+30g2+30g*2)2)賣點：嫩膚、防曬、提亮、

25、保濕賣點：嫩膚、防曬、提亮、保濕3營銷差異點：營銷差異點：賣點：兩瓶套裝；40+60ml滿足需求商品評論：回購品牌自播間套裝銷售：98.84%銷售額來源于品牌自播，品牌自播間主推防曬套裝營銷差異點：營銷差異點：賣點：防曬噴霧-便捷，全身通用，3秒成膜，妝前妝后商品評論：贈品包包、輕薄、有香味品牌自播間套裝銷售：99%銷售額來源于品牌自播，單瓶/多瓶組合銷售大量頭部達人發布視頻種草；品牌日播營銷差異點：營銷差異點：賣點：明星同款；提亮膚色；養膚商品評論：遮瑕、提亮品牌自播間套裝銷售：銷售額來源于品牌自播，大部分直播間流量來源于視頻推薦Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽

26、媽旗下行業研究數據平臺）蟬媽媽151-300元價格段：會員拍單福利，引導消費者入會XX大量頭肩部達人合作：該價位段品牌2022年合作頭肩部達人數量均大幅上升。拍1發多：拍正裝贈送產品小樣，會員贈送額外產品，引導消費者入會，提高轉化率?；ㄎ髯踊ㄎ髯?小黛傘防曬妝前霜提亮保濕素顏小黛傘防曬妝前霜提亮保濕素顏霜打底提亮霜打底提亮179179賣點：是防曬，也是養膚妝前霜；三效合一：防曬、賣點：是防曬，也是養膚妝前霜；三效合一：防曬、貼妝、提亮貼妝、提亮1安熱沙安熱沙-小金瓶隔離防曬霜高倍耐曬防水小金瓶隔離防曬霜高倍耐曬防水防汗防紫外線清爽隔離防曬乳防汗防紫外線清爽隔離防曬乳229229賣點：無懼水汗熱

27、，升級更耐曬賣點：無懼水汗熱，升級更耐曬2安妍科安妍科-eltamdeltamd小白盾涂抹防曬霜提亮小白盾涂抹防曬霜提亮油敏痘可用油敏痘可用SPF 32SPF 32168168賣點：油皮防曬就選它賣點：油皮防曬就選它3營銷差異點：營銷差異點：賣點：三效合一，素顏霜，送隔離小樣出色的品牌自播能力-95.6%的銷售額來源于品牌自播，日播超過14h，直播間舉牌產品信息（適用膚質等）品牌日常高曝光-創建美妝話題、發布妝容教程、2022年合作超150位頭部達人等營銷差異點：營銷差異點：賣點：超防水防汗，遇水更強，拍1到7品牌自播銷售額占比97%，自播時長8：00-24：00，16h不斷播合作大量頭肩部達

28、人：74位頭部達人，166位肩部達人品牌防曬產品歷史悠久，知名度高營銷差異點：營銷差異點：賣點：油痘敏可用，送同款小樣2022年入駐抖音電商平臺，頭部網紅 駱王宇 視頻種草+直播帶貨，銷售額占比99.5%大量頭部達人帶貨：廣東夫婦 深夜徐老師 東方甄選 交個朋友 直播帶貨Chanmama Data Report02 案例拆解CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedXXMistine蜜絲婷AHC雅麗潔MISTINE蜜絲婷品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）Z世代：泛指出生于1995-2009年間的一代MISTINE

29、蜜絲婷：瞄準Z世代，明星合作，跨界聯名XX2019年中國化妝品報告顯示，中國Z世代人口規模占比近20%，所貢獻的消費規模占比達到40%。Mistine蜜絲婷自2021起，將市場瞄準Z世代，根據該人群特點制定一系列營銷策略。品牌定位全新升級：“熱帶青春能量美妝”，瞄準年輕市場選秀節目大熱：邀請選秀出道明星擔任品牌代言人/大使（R1SE翟瀟聞、火箭少女101孟美岐、INTO1劉宇）聯名：蠟筆小新頭部IP聯名合作、TOBY鴨聯名入駐抖音電商平臺新生代演員合作：防曬代言人吳磊、底妝大使鞠婧祎，打造活力、熱情的品牌DNA頭部KOL合作：李佳琦、仙姆SamChak、阿沁、深夜徐老師等，實現全平臺種草熱門場

30、景營銷活動：與茶百道、湊湊等線下店跨界合作，推出聯名套餐，全域實現種草抓住熱門時間節點：7月飛盤季舉辦Mistine杯飛盤對抗賽；在高校學生開學畢業軍訓等時間節點，通過社群傳播、應援車等參與雙11推出聯名：泡泡瑪特頭部IP聯名；長藤鬼校聯名，設置線下妝容打卡點品牌全新Slogan：年輕就要熱力發光，全力踐行年輕化品牌策略頂流明星合作：防曬代言人蔡徐坤，圍繞代言人設計內容，在抖音平臺上拉動達人矩陣發起合拍挑戰文旅合作：聯合泰國旅游局，打造創意物料投放商圈大屏；邀請頭部KOL參觀泰國總部、實驗室等，拍攝溯源宣傳大片，強化信任背書，樹立品牌形象品牌自播：邀請7位泰星進品牌自播間，提升曝光2021年2

31、022年2023年瞄準年輕市場提升知名度樹立品牌形象聚焦防曬產品，TOP商品來自視頻帶貨XX2022年，Mistine蜜絲婷在抖音防曬品類品牌中年銷售額排名第一，2023年至今依舊霸榜防曬品牌類TOP1。Mistine蜜絲婷產品銷售額主要來源于旗下防曬類商品。2022年銷售額TOP1商品為小黃帽防曬霜，此商品銷售額主要來源于頭部達人視頻帶貨。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年年銷售額增長年銷售額增長3 3倍倍Mistine蜜絲婷GMV變化2021年vs2022年數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）TOP商品統計的是商品鏈接，非該款產品全量數據，

32、該商品鏈接專供視頻帶貨，為2022年蜜絲婷品牌單條商品銷售額最高的商品sku。Mistine蜜絲婷商品布局品類品類商品數量商品數量20222022年銷售額占比年銷售額占比護膚品防曬467.21%面部護膚58.2%彩妝/香水面部彩妝922.1%眼部彩妝42.65%唇部彩妝40.57%Mistine蜜絲婷TOP商品2022年【視頻視頻1 1】【】【2222年新款年新款】泰國泰國MistineMistine泰版小黃泰版小黃帽防曬霜帽防曬霜40ml40ml學生學生5959關聯抖音號數量關聯抖音號數量91關聯直播數量關聯直播數量352關聯視頻數量關聯視頻數量49關聯抖音號銷售額關聯抖音號銷售額TOP3T

33、OP3小魚海棠小魚海棠高冉高冉.我是張凱毅我是張凱毅在日常視頻vlog中軟植入產品以競品對比種草防曬實際效果以上臉測評方式種草防曬產品帶貨方式銷售額分布占帶貨方式銷售額分布占比比直播視頻該款商品主要銷售額來自視頻帶貨，占比9090%以上MISTINE蜜絲婷品牌案例關鍵詞搜索聯想：轉化興趣用戶商品標題優化：用戶搜索相關詞能快速看到對應產品，提升搜索曝光量與點擊率擴充商品結構：配置更多的組貨方式，滿足用戶需求，擴大貨盤吸引力優化商品展示順序：幫助用戶更快了解產品數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）打好組合拳，優化泛商城經營策略XXMistine蜜絲婷通過搜索場景的覆蓋與承接，配置更多的組

34、貨方式，優化商品展示順序等泛商城經營策略，將內容消費流量沉淀為電商流量，實現了從“人找貨”到“貨找人”。關鍵詞搜索聯想商品標題優化擴充商品結構優化商品展示順序MISTINE蜜絲婷品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）視頻種草蓄水，直播帶貨轉化流量XXMistine蜜絲婷在抖音平臺實行視頻種草與直播帶貨并行策略。2021年雙十一和2022年618大促節點前，大幅增加抖音平臺視頻數量和直播帶貨場次，主要利用日常的視頻發布種草內容，再通過直播帶貨轉化流量，保證品牌日常曝光度。2022年，Mistine蜜絲婷更加注重視頻帶貨方式，抖音視頻帶貨銷售額占比增加。品牌帶貨方式GMV占比202

35、1年vs2022年4%直播視頻商品卡2021年10%2022年05000100001500020000250003000021-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12關聯直播場次視頻數量2021年-2022年品牌關聯直播視頻數據2021年雙十一前準備：直播場次和視頻數量明顯提升2022年618前準備：直播場次和視頻數量明顯提升MISTINE蜜絲婷品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）收

36、入主要來源于達人播，利用達人力量打造品牌，迅速打開市場XXMistine蜜絲婷采用達人播為主，品牌自播為輔的直播帶貨方式：2022年達人播銷售額占比增加，品牌自播銷售額雖然逐漸提高，但占比降低。2021年入駐抖音時，Mistine蜜絲婷不斷增加達播數量，利用達人影響力擴大品牌知名度；2022年，品牌采用在銷售旺季與大促節點增加，銷售淡季減少自播達播數量的方式，但整體達播數量仍高于2021年。品牌帶貨渠道GMV占比2021年vs2022年29%29%1%1%70%70%31%31%2%2%67%67%品牌自播店播達人播2021年2022年1 11 11 11 12 22 210104 44 44

37、 45 55 56 67 7111111111111131316169 97 77 7131312121465636781193112825873000176321-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12品牌自播數量達播數量21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-06

38、22-0722-0822-0922-1022-1122-12品牌自播銷售額達播銷售額2021年-2022年品牌自播和達播GMV2021年-2022年品牌自播和達播數量變化趨勢銷售旺季增加自播和達播數量銷售旺季增加自播和達播數量銷售淡季銷售淡季減少數量減少數量品牌自播銷售額逐漸提高品牌自播銷售額逐漸提高大促節點大促節點增加數量增加數量不斷增加達播數量不斷增加達播數量收入主要來源于達人播收入主要來源于達人播MISTINE蜜絲婷品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）蟬媽媽 XXMistine蜜絲婷品牌在抖音的自播矩陣中采用對應賬號發對應產品視頻的策略，每個賬號只發一款產品的相關種草視

39、頻，將精準人群輸送到相對應賬號直播間。品牌在直播時重點強調功效和使用感受，并且會突出強調產品為當季新品，產品成分配方有做升級迭代。品牌自播賬號針對性輸送精準人群防曬產品品牌自播話術拆解當季新品當季新品 強調“最新研發”，講解新技術新成分突出使用感受突出使用感受 零油零粉質，不假白，洗面奶可卸強調功效強調功效 全膚質可用，養膚型防曬排序排序主要賬號名稱主要賬號名稱關聯直播關聯直播直播運營方向直播運營方向1MISTINE蜜絲婷官方旗艦店456防曬霜2蜜絲婷MISTINE旗艦店401氣墊3MISTINE蜜絲婷美妝旗艦店383粉底液4MISTINE官方旗艦店直播間283防曬噴霧Mistine蜜絲婷品牌

40、2022年抖音渠道主要賬號矩陣MISTINE蜜絲婷官方旗艦店蜜絲婷MISTINE旗艦店MISTINE蜜絲婷美妝旗艦店MISTINE官方旗艦店直播間專營防曬霜專營氣墊專營底妝專營防曬噴霧精準人群輸送MISTINE蜜絲婷品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）達人數據已剔除品牌自播賬號。頭肩部達人和美妝類達人貢獻主要銷售額XX2021年和2022年，品牌合作的帶貨達人主要以小達人和尾部達人為主，頭部達人和肩部達人貢獻主要的銷售額。2022年，品牌繼續增加尾部達人帶貨比重，拓寬品牌知名度；頭部、肩部、中腰部和小達人占比略微減少，但頭部和肩部達人依然貢獻約80%的銷售額，中腰部達人和小達

41、人貢獻銷售額占比上升。在達人類型上，美妝類達人貢獻主要銷售額，2022年，時尚類達人雖然增加合作數量，但整體貢獻GMV下滑。Mistine蜜絲婷帶貨達人變化趨勢by粉絲量級48.09%25.98%16.18%6.95%2.80%尾部小達中腰肩部頭部2.23%4.58%10.30%33.06%49.82%2021年帶貨達人數量占比2021年帶貨達人GMV占比56.36%25.05%12.48%4.67%1.43%尾部小達中腰肩部頭部2.00%5.05%13.48%30.73%48.74%2022年帶貨達人數量占比2022年帶貨達人GMV占比9.22%14.33%19.56%24.06%32.83

42、%顏值生活測評美妝時尚6.86%10.99%6.24%65.87%10.04%2022年帶貨達人數量占比2022年帶貨達人GMV占比Mistine蜜絲婷帶貨達人變化趨勢by類型11.31%14.64%19.33%26.97%27.75%顏值生活測評美妝時尚20.65%3.23%3.43%51.61%21.08%2021年帶貨達人數量占比2021年帶貨達人GMV占比=MISTINE蜜絲婷品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）發布視頻合集，科普知識，種草產品XX根據明星代言/產品上新/護膚知識/產品介紹等主題設置不同合集，為消費者推薦相應產品，加深消費者對產品功效的印象。#ME星光

43、站播放量：699.0w#ME上新啦播放量：38.0w#ME修煉室播放量：22.7w#小ME來種草播放量：4.3wMISTINE蜜絲婷品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）MISTINE蜜絲婷案例總結XX明晰市場瞄準Z世代，根據其人群特點制定營銷策略全域布局優化泛商場布局，視頻種草+直播帶貨并行；保證品牌日常的曝光合理規劃根據防曬產品銷售淡旺季與大促節點制定不同的帶貨頻率心智深耕發布不同主題視頻合集，長期科普種草，加深消費者印象，提高品牌關注度產品聚焦確定好品牌主推產品后，不同官微賬號深耕不同產品線，再根據其對應產品設置營銷方案螞蟻雄兵利用大量尾部達人迅速打開知名度，通過頭肩部達

44、人直播帶貨實現盈利MISTINE蜜絲婷品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）AHC：明星、頭部達人助力打響抖音電商第一槍XX2021年入駐抖音電商平臺聯動IP、建立達人矩陣：發布AHC*rolife聯名新品套盒，聯合頭部中腰部達人共創新品開箱短視頻，建立品牌內容生態為自播蓄水，邀請明星、頭部達人走進品牌自播間：品牌大使喬欣、頭部達人搭搭“隨便夫婦”大利等進駐明星直播間：辰亦儒、賈乃亮、張檬小五夫婦、何泓姍、舒暢等美妝垂類達人專場直播，大量腰尾部達人混場短時間推高聲量，為自播蓄水頭部達人開箱明星帶貨達人專場明星達人走進自播間AHC品牌案例主打面部護膚，TOP商品為防曬產品XX從行

45、業銷售額占比看，AHC品牌產品銷售額主要來源于面部護膚套裝；從商品銷售額數據來看，2022年品牌銷售額TOP1商品為防曬霜。AHC防曬霜在抖音平臺關聯了大量的直播與視頻，79%的產品銷售額來源于品牌自播。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年年銷售額增長年銷售額增長2 2倍倍AHC品牌GMV變化2021年vs2022年數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）TOP商品統計的是商品鏈接，非該款產品全量數據，為2022年AHC品牌單條商品銷售額最高的商品sku。AHC品牌商品布局品類品類商品數量商品數量20222022年銷售額占比年銷售額占比護膚品防曬22

46、6.23%面部護膚1565.53%男士護膚322.1%眼部護理22.65%AHC品牌TOP商品2022年AHCAHC防曬霜面部防紫外線防曬霜面部防紫外線隔離防曬女士男士防水清爽隔離防曬女士男士防水清爽5959關聯抖音號數量關聯抖音號數量2693關聯直播數量關聯直播數量1.9w關聯視頻數量關聯視頻數量1453關聯抖音號銷售額關聯抖音號銷售額TOP3TOP3AHCAHC旗艦店旗艦店柒加壹商貿柒加壹商貿定州人家定州人家視頻掛車&官方直播帶貨直播帶貨直播帶貨AHC品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）營銷節奏：銷售旺季與品牌大促前期大規模發布視頻XXAHC在抖音平臺實行視頻帶貨

47、與直播帶貨并行策略，直播帶貨GMV占比約90%。2022年5月份和雙11前，關聯視頻數量大幅增加，通過視頻發布種草內容保證產品曝光量，后在相應銷售旺季和大促節點通過直播帶貨轉化流量。品牌帶貨方式GMV占比2021年vs2022年直播視頻商品卡2021年2022年01000200030004000500060007000800021-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12關聯直播場次視頻數量2021年-

48、2022年品牌關聯直播視頻數據2022年618大促前準備：直播場次和視頻數量明顯提升2022年雙11大促前準備：視頻數量大幅提升AHC品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）探索帶貨渠道，鎖定品牌自播XXAHC起步于達人播，2021年4月，品牌開始嘗試自播帶貨。2022年6月開始，AHC品牌選擇了以自播為主，達人播為輔的帶貨方式，逐漸減少合作達人數量，降低對達人的依賴性。品牌自播優勢：構建私域、降低成本，增加用戶對品牌本身的粘性。0002222311111436863532450200400600800100012001400160018000200000040000006000

49、0008000000100000001200000014000000160000001800000021-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12品牌自播銷售額達播銷售額品牌自播數量達人播數量2021年-2022年AHC品牌自播和達人播數量與GMV趨勢AHC品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）抖音收入60%來源于品牌自播XX2022年，AHC品牌繼續擴大自播帶貨規模，抖音收入60%來源

50、于品牌自播。品牌直播GMV排名TOP10賬號內，官方號占據了TOP1、2。此外，頭肩部達人與明星達人貢獻了其他主要銷售額。品牌帶貨渠道GMV占比2021年vs2022年60%60%2%2%38%38%46%46%1%1%53%53%品牌自播店播達人播2021年收入主要來源于品牌自播收入主要來源于品牌自播GMVGMV排名排名賬號名稱賬號名稱達人類型達人類型直播直播GMVGMV占占比比關聯直播關聯直播1AHC官方旗艦店官方號官方號38.81%38.81%5702AHC旗艦店官方號官方號21.50%21.50%3173廣東夫婦頭部達人12.58%734賈乃亮明星7.93%155張柏芝明星1.93%5

51、6黃圣依明星0.95%97趙川惠生活肩部達人0.63%448辰亦儒明星0.45%299柒加壹商貿小達人0.32%2110倪虹潔明星0.25%32022年直播帶貨賬號GMV占比排名2022年AHC品牌案例數據來源：蟬媽媽 數據取自近360天保持每日10h以上直播時長，大促節點不斷播XXAHC主力賬號“AHC官方旗艦店”保持每日直播的頻率，日均直播2場，開播時間段固定為早上8：00與晚上20：00，上午開播的直播通常保持10h以上的直播時長，晚上的直播時長通常大于2h，為每一個時間段的消費興趣人群提供直播消費場景。大促節點，品牌配備日均18小時以上的長時間、高強度連續直播，部分重要日連續24小時不

52、斷播。4小時2-4小時1-2小時0.5-1小時30分鐘直播間開播數量01234567891011121314151617181920212223直播間開播數量直播時長分布直播開播時間統計AHC品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）蟬媽媽 XXAHC在抖音的品牌自播號也采用對應賬號發對應產品視頻的策略，每個賬號只發一款產品的相關種草視頻，輸送精準人群。品牌直播時，通過福袋設置、話術引導增加消費者停留時長。品牌直播間與賬號對應，精準引流防曬產品品牌自播話術拆解設置福袋設置福袋 引導消費者點贊直播間，增加停留時長突出使用感受突出使用感受 三秒成膜，不搓泥不粘膩，水潤型強調效果強調效果

53、 不假白，無色差排序排序主要賬號名稱主要賬號名稱關聯直播關聯直播直播運營方向直播運營方向1AHC官方旗艦店570水乳套裝2AHC旗艦店317防曬霜3AHC三抗愈顏精選直播間31三抗精華水AHC品牌2022年抖音渠道主要賬號矩陣AHC旗艦店專營防曬霜防曬測評AHC三抗愈顏旗艦店專營三抗精華水使用暗沉濾鏡AHC官方旗艦店專營水乳套裝產品功效說明品牌直播間對應直播間推薦對應賬號主打產品，直播間氛圍呼應對應產品主色調AHC品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）達人數據已剔除品牌自播賬號。品牌流量去中心化，大幅增加小達人、尾部達人合作數量XX2021年，AHC增加頭部達人合作數量，借助頭

54、部達人力量打開市場；此后的2022年，逐漸減少與頭部達人的合作，大幅增加與小達人、尾部達人的合作。2022年，在達人類型上，生活類達人由于合作了頭部達人廣東夫婦，貢獻銷售額占比大幅提升。0500100015002000250030003500400045000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%頭部達人肩部達人中腰部達人小達人尾部達人2021年GMV占比2022年GMV占比2021年數量2022年數量AHC品牌合作達人趨勢2021年vs2022年 by粉絲量級7.14%9.51%21.51%14.77%16.85%顏值生活美妝

55、測評時尚11.00%2.09%8.56%0.99%0.38%2021年帶貨達人數量占比2021年帶貨達人GMV占比5.61%10.73%12.40%17.91%26.65%顏值生活美妝測評時尚5.50%62.83%10.72%11.89%9.05%2022年帶貨達人數量占比2022年帶貨達人GMV占比AHC帶貨達人變化趨勢by類型=AHC品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）AHC案例總結XX先聲奪人達人矩陣引爆話題，提高品牌知名度精準引流規劃好官方賬號運營方向，對應直播間推對應商品合理規劃銷售旺季與大促節點前大規模發布視頻種草，再利用直播轉化流量發展自播減少頭肩部達人合作，增

56、加品牌自播，打造“日不落”直播間，不間斷直播未雨綢繆發展初期，邀請明星和頭部達人進駐品牌自播間，為自播蓄水螞蟻雄兵與大量尾部達人合作，發布大量視頻種草帶貨，打開品牌知名度AHC品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）雅麗潔：達人播貢獻98%品牌抖音平臺銷售額XX2021年與2022年，雅麗潔在抖音防曬品類的品牌榜中，均排名第七位；雅麗潔防曬霜為2022年年度熱銷防曬霜TOP3。品牌對達人帶貨依賴性強：2022年，品牌在抖音平臺約97%的收益來源于直播帶貨，直播帶貨中，98%的收入來源于達人播。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年雅麗潔品牌GM

57、V變化2021年vs2022年品牌帶貨方式GMV占比2021年vs2022年95.77%直播視頻商品卡2021年96.83%2022年品牌帶貨渠道GMV占比2021年vs2022年98%98%95%95%品牌自播店播達人播2021年2022年雅麗潔品牌案例同比增加同比增加63.7%63.7%數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）蟬媽媽 TOP商品統計的是商品鏈接，非該款產品全量數據，為2022年雅麗潔品牌單條商品銷售額最高的商品sku。防曬產品貢獻約98%抖音平臺銷售額XX品牌商品種類較為豐富，但抖音平臺主推防曬產品：防曬產品在2022年銷售額占比提高，貢獻約98%銷售額。品牌關聯直播

58、受眾主體為24-40歲女性，整體市場偏下沉。雅麗潔品牌商品布局品類品類商品商品 數量數量20212021年年銷售額占比銷售額占比20222022年年銷售額占比銷售額占比護膚品防曬292.47%97.8%面部護膚114.46%2.11%男士護膚1-唇部護理1-彩妝/香水面部彩妝1-個人護理身體清潔11.62%-身體護理10.06%-雅麗潔品牌TOP商品2022年升級升級2.0 2.0 雅麗潔隔離防曬乳雅麗潔隔離防曬乳SPF50+SPF50+防紫外線通用防紫外線通用6969（四支）（四支）關聯抖音號數量關聯抖音號數量416關聯直播數量關聯直播數量2357關聯視頻數量關聯視頻數量118關聯抖音號銷售

59、額關聯抖音號銷售額TOP3TOP3吳小白的游樂園吳小白的游樂園張平張平雅麗潔護膚旗艦店雅麗潔護膚旗艦店頭部達人直播帶貨小達人直播帶貨品牌自播女性居多：占比95%24-40歲居多廣東、浙江、江蘇省居多直播觀眾畫像女性居多：占比76%40歲+居多河南、安徽、江蘇省居多女性居多：占比93%24-40歲居多廣東、河南、四川省居多直播觀眾畫像直播觀眾畫像雅麗潔品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）頭部KOL貢獻主要銷售額，一人多次合作XX2022年，頭部達人吳小白的游樂園為品牌貢獻了65.6%的銷售額。其他銷售額主要來源于肩部與中腰部達人。品牌與達人的合作大多采用一人多次、持續合作的模式

60、。2022年，品牌增加與小達人與尾部達人的合作。01002003004005006007008000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%頭部達人肩部達人中腰部達人小達人尾部達人2021年GMV占比2022年GMV占比2021年數量2022年數量雅麗潔品牌合作達人趨勢2021年vs2022年 by粉絲量級部分抖音達人合作情況2021年vs2022年達人達人達人類型達人類型20212021關關聯聯直播場次直播場次20212021GMVGMV占比占比20222022關聯關聯直播場次直播場次20222022GMVGMV占比占比吳小白的

61、游樂園頭部13052.9%25365.6%朱大膽兒肩部4062.06%7398.76%橙橙呀中腰部713.85%2563.77%愛美的楊漂亮中腰部20.02%3262.25%苗苗VIVI肩部90.07%1321.1%喵小柒QIQI中腰部1832.43%1490.9%雅麗潔品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）品牌自播：打造日不落直播間，發展進行時XX2022年9月，雅麗潔開始堅持品牌日播，直播時間8：00-22：00，直播時長14h不斷播?；谇捌谶_人帶貨為品牌增加了聲量，2022年9月起，雅麗潔品牌自播銷售額占比逐漸提高。雅麗潔品牌銷售額渠道百分比分布0%10%20%30%4

62、0%50%60%70%80%90%100%21-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12達人播店播品牌自播雅麗潔品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）雅麗潔案例總結XX達人帶貨依靠頭部達人多次直播帶品打開銷量多次合作與達人的合作采用持續多次合作的形式產品聚焦在抖音聚焦防曬產品，圍繞防曬推廣宣發發展自播日不落自播間，堅持日播不斷播雅麗潔品牌案例Chanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）SUMMARY：品牌營銷策略共同性與差異性XX入駐抖音平臺第

63、一年，依靠頭肩部達人力量開拓市場，提升品牌知名度；而后流量去中心化，減少頭肩部達人合作數量，提高尾部達人合作占比，同時開始大力發展品牌自播。品牌自播堅持日播，日均直播時長10h以上。采用視頻種草與直播帶貨并行的策略，在大促節點前增加視頻種草數量，為大促直播帶貨蓄水。聚焦產品。確定好品牌主推產品后，不同官微賬號深耕不同產品線，再根據其對應產品設置營銷方案。打造產品賣點差異化，突出產品成分、適用人群、使用效果等不同。差異性目標群體：Z世代青年泛商城布局：防曬關鍵詞搜索關聯品牌、商品展示順序優化聯動大量頂級IP，打響知名度聯合泰國文旅局，拍攝溯源大片聚焦防曬產品：品牌在抖音平臺只圍繞防曬產品做推廣宣

64、發達人合作：與達人的合作采用長期多次合作的模式達人矩陣：入駐平臺后發布知名IP聯名新品，大量頭部達人拍攝開箱視頻流量蓄水：發展初期邀請代言明星與頭部達人走進品牌自播間大促重要日品牌自播24h不斷播共同性Chanmama Data Report03 品類趨勢CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedXXChanmama Data Report數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）品類趨勢XX市場規模繼續擴大功效多元化品牌自播發展隨著防曬理念普及，大眾防曬意識崛起；外出行為增加，防曬需求場景擴大。未來，防曬產品市場隨著防曬理念普

65、及，大眾防曬意識崛起；外出行為增加，防曬需求場景擴大。未來，防曬產品市場規模將繼續增長。規模將繼續增長。消費者對防曬產品的功效訴求傾向多元化；未來，多效防曬將成為防曬產品的新趨勢。消費者對防曬產品的功效訴求傾向多元化；未來，多效防曬將成為防曬產品的新趨勢。品牌自播發展潛力大且成本較低，未來，會有更多品牌選擇品牌自播為主，達人播為輔的路線。品牌自播發展潛力大且成本較低，未來，會有更多品牌選擇品牌自播為主，達人播為輔的路線。蟬媽媽電商智庫是蟬媽媽旗下的電商研究咨詢平臺，為電商從業者提供全行業的可視化趨勢研報，快速洞察電商新增長點，同時，為各大公司和品牌商家提供定制的專家訪談、咨詢服務。本文為公開報

66、告，如引用或轉載，請注明來源“蟬媽媽”，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改，違者將追究其違法責任。專業數字分析，賦能電商決策堅持以客觀嚴謹的理念，及時原創輸出電商行業的發展趨勢與商業觀點，滿足電商從業者數據洞察的需求。行業研報1V1提供專業電商數據分析師針對類目、競對、品牌營銷策略和輿情等多種分析服務，幫助企業快速發現市場機會，設計迭代產品，優化營銷效果。咨詢服務擁有強大的電商智囊團，包括具備行業洞察力和實戰經驗的知名企業中高層管理者，以及引領行業發展的行業協會資深專家，提供前瞻性、針對性意見、經驗方法，以降低試錯成本。專家訪談蟬媽媽商務合作、營銷解決方案咨詢或是想獲取更多直播電商行業報告可通過下方二維碼/電話聯系我們183183 50285028 蟬媽媽數據運營總監 聯系我們馬惠珍分析云分析云營銷云營銷云服務云服務云蟬媽媽抖音電商數字決策平臺蟬選抖音電商免費選品平臺蟬魔方品牌增長戰略決策工具蟬小紅小紅書營銷數字決策平臺蟬大師數智營銷服務矩陣蟬管家直播運營管理工具蟬圈圈達人營銷管理工具達人CRM蟬媽媽電商智庫電商研究咨詢平臺蟬媽媽電商學苑直播電商一站式學習成長平臺THANKYOUCHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights Reserved抖音防曬類目細分報告2023/05 MAY XX