EMEET研產銷一體全球實踐.pdf

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1、EMEET研產銷一體化全球實踐EMEET 是誰？深圳出身全球生長跨境品牌亞馬遜垂類爆品常年霸榜深耕音視頻領域精品賣家高潛力團隊、研產銷全流程輪崗、戰場磨礪成長戰場上成長的團隊立足全球市場、服務全球用戶、構建音視頻智能硬件交互場景全球視野國際運營研發高占比、聲學、語音、圖像、全棧自研核心技術自研可控通用芯片、自主算法、智能自主制造供應鏈柔性自主聲學、語音、視頻、跨行業延展潛力強跨行業延展性強創業成長產品的定位渠道的拓展精品化路線能賣啥需要啥長期賣產品上市節奏難把握品質把控不住交付達不到要求MOQ配合度不高柔性需求無法滿足困難充斥著每一天CEO本O2018年開始做首條產線研銷產“形聚神散”研產銷一

2、體不是必選項管理半徑大管理復雜度高資金壓力增加IPDGTM研發+供應鏈 驅動產品+業務 驅動硬實施 IPD+GTM 暗點新產品上市時間、費用投入和動作未精細化對齊GTM階段目標不夠清晰，上市節奏把握不準前端上市準備時間不足部分專業職責不清晰GTM和EIPD交接時間太晚GTM經驗不足GTM制度不完善(會議太多、流程繁冗等）GTM計劃未覆蓋到項目組一線執行人員產品成功產品成功市場成功市場成功EIPD端到端產品開發管理GTM端到端產品操盤管理營銷銷售硬件研發軟件研發產品管理NTI研發業務運營EMEET商業成功啞鈴 研發活動+營銷活動同等重要 產品成功是市場成功的前提 產品管理銜接兩大活動產品戰略產品

3、戰略產品規劃/組合產品平臺規劃產品技術規劃產品資源規劃市場戰略市場戰略產品規劃/組合用戶及競爭策略渠道布局規劃市場營銷規劃產品賣點挖掘產品市場化方向整合營銷傳播全渠道概算產品定價策略產品渠道策略銷售PDCA 管理全渠道供應支持全渠道目標核驗業務PDCA核心/創新技術預研技術平臺系統研發研發各專業開發EMEET5D 產品創新流程Decision尋找市場摸清市場潛在需求1D創新戰略管理Product Market FitPMF概念設計 可行性分析2D產品前段管理Development項目規劃功能驗證3D產品開發管理DiscoveryEMEET Integrated Product Developm

4、entEIPDDelivery市場推廣 產品銷售4D市場交付管理Durability持續改進 產品退市5D生命周期管理Go to MarketGTMEMEET5D 產品創新流程Decision創新+PM 戰略機會識別 產品線戰略規劃與管理 立項判定1D創新戰略管理Product Market FitPMFPM+SE 產品價值定位/概念 用戶研究 產品定義及可行性2D產品前段管理DevelopmentSE+PJM 計劃 開發/驗證 發布3D產品開發管理DiscoveryEMEET Integrated Product DevelopmentEIPDDeliveryPM+MKT CTM用戶/技術/

5、市場語言渠道策略品效協同4D市場交付管理DurabilityPM+產品線 產品持續銷售PDCA 產品更新管理 產品退市管理5D生命周期管理Go to MarketGTMEMEET5D 產品創新流程VOM共創會1D 創新戰略管理規劃與立項評審立項藍皮書紅皮書藍皮書ID Design Brief 創新VOM共創會評審立項紅皮書評審藍皮書評審共創會需求收集表紅皮書商標設方案和設計N A藍皮書/綠皮書ID Design BriefPM重要會議創新交付件PM交付件1D 創新戰略管理VOC調研舒適健康專業目標人群用戶訪談市場規模PESTELEMEET5D 產品創新流程白皮書制作2D 產品前段管理立項堆疊建

6、議白皮書評審PMID提案評審提交專利 包材文檔外觀專利檢索 協助完善產品規格ID fixID評審白皮書評審ID最終敲定白皮書benchmark報告人群畫像報告SE設計重要會議PM&SE交付件3D 產品開發管理ID提案評審報告外觀專利檢索報告ID 定稿文檔設計交付件概念階段計劃階段benchmark人群分析評審立項堆疊建議外觀專利提交回執包材圖紙文檔EMEET5D 產品創新流程VOC調研舒適健康專業2D 產品前段管理EMEET5D 產品創新流程營銷預熱/發布4D 市場交付管理Day0第2、3批訂單營銷銷售設計輸出新品知識庫建立GR3 CR決策GR4 上市評審GR5 首銷復盤運營設計CS重要會議5

7、D 生命周期管理CR會議報告營銷報告營銷運營PDCA各專業交付件P階段IMC執行GR6 PLC對策設計文件評審銷售報告GTM總結報告EOL決策會議上市前準備出貨前準備B階段PLCPDCA清貨計劃清貨報告EMEET5D 產品創新流程 主要為營銷專業 關鍵動作：營銷整合方案、服務商等資源、多波次IMC執行等 C端電商銷售和B端銷售 關鍵動作：選品、概算制定、認證走向、開售準備等 運營、CS、財務、SE&PJM、設計 關鍵動作：訂單交付、客戶服務、費用測算和監控、視覺資料交付、產品交付營服銷商業商業成功成功費用時間動作EMEETGTM 作戰團隊全球渠道擴展的困境如何規劃合適的渠道?全球渠道擴展的考量因素高匹配度高速增長地域考量優先考慮謹慎進入長期培育根據企業現金流情況來規劃全球拓展的策略研產銷一體化 爆品走向全球