2024年領星「縱橫增長」跨境電商峰會·杭州站嘉賓演講PPT合集（共12套打包）

1、制定戰略的流程及考慮因素PEST、五力模型分析外部環境操作跨境電商對于內部優勢的識別利用SWOT選擇和實施戰略組織架構對于戰略的保證（以上市公司為案例）戰略規劃在跨境領域的應用制定戰略流程及考慮因素 我的目的地在哪里 外部環境如何（機遇與調整）內部環境（自己優勢和劣勢）如何到達目的地的一種謀劃戰略制定的流程 戰略要求企業在充分分析自身優勢和外部環境的基礎上進行SWOT評估后選擇和實施，并且有實力。

2、鞋服類目產品開發及供應鏈建設經驗分享黃老師 泉州愛斯奇供應鏈 CEO分享議題賣家各階段重點10億+運營能力帶頭人能力供應鏈競爭力人才競爭力IT流程競爭力資本競爭力組織流程競爭力戰略競爭力跨境電商面臨的核心問題模仿抄襲缺乏獨特差異性越來越貴難以獲取內卷嚴重利潤越來越低明明庫存高卻又處處缺貨需求多變產品生命周期縮短找到自己的定位做堅定的長期主義者供應商 品牌方 消費者只有三輸和三贏撬動拐點方程式：拐。

3、海翼電商VP Weilin He目錄從業務思維到能力思維組織能力構建路徑分享組織能力思維下的架構保障持續成功最大的特點是組織能力的楊三角嗎？組織能力員工思維員工能力員工治理員工愿不愿意員工會不會員工是否被允許什么是？我們能把事情做好但我們往往不具備 運營眼里只有價格和賽道大小，不關注產品 非?？咕苎芯啃聳|西（SB、SD、DSP等）非?？咕芊窒砗玫拇蚍?能力培訓沒有體系，只靠單純的人帶人，不知道教。

4、EMEET研產銷一體化全球實踐EMEET 是誰？深圳出身全球生長跨境品牌亞馬遜垂類爆品常年霸榜深耕音視頻領域精品賣家高潛力團隊、研產銷全流程輪崗、戰場磨礪成長戰場上成長的團隊立足全球市場、服務全球用戶、構建音視頻智能硬件交互場景全球視野國際運營研發高占比、聲學、語音、圖像、全棧自研核心技術自研可控通用芯片、自主算法、智能自主制造供應鏈柔性自主聲學、語音、視頻、跨行業延展潛力強跨行業延展性強創業成。

5、領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領星超級轉化率陳勇領。

6、品牌出海市場洞察和實施路徑淺談蘭劍 齊心科技 總經理 平臺（渠道）之間的競爭越來越多 TEMU VS Amazon VS Walmart VS SHEIN etc.政府和平臺合規化要求越來越高 工廠型賣家越來越多 精品型賣家越來越多 品牌型賣家越來越多 品牌背后人群標簽的邊界逐漸模糊（跨度更大）.10年賣方2009什么都能賣買方2019競爭充分飽和下的品類 都是機會！市場洞察和產品定義定位落腳點。

7、貨代公司境外消費者內地公司第三方商品流向現金流向圖例：境外公司業務流向內地主體公司香港關聯公司商品采購主要負責跨境電商業務運營，包括軟件系統平臺開發、店鋪運營、供應鏈管理等；，內地公司作為境內采購主體，將商品銷售給香港公司。境外關聯公司通過Amazon等境外銷售平臺銷售Amazon或自有海外倉庫商品銷售商品銷售，香港公司作為商品采購主體，向境內供應商采購商品；主要承擔分銷商角色，負責轉售、收款并。

8、國內倉國內倉美國倉美國倉全渠道布局常態化？每天接收到的靈魂拷問！XX平臺的XX SKU又在搞活動，導致我這里購物車丟了！這個產品是XX平臺提出的開發需求，其他平臺不能銷售！XX平臺庫存預估這么少，實際超賣了把我們平臺的都消耗完了，怎么整？XX平臺庫存預估這么多，庫存費用卻要大家一起攤銷，不合理！XX平臺的銷售預測是基于平臺倉發貨的，現在都在發自有倉，導致我們不夠賣！XX SKU作為公司品牌的形象。

9、DTC品牌出海爆品打造四部曲匡氏紡織 CEO 三“零”企業創始人三賽道B2B,B2C,DTC跨境賣貨郎做一個溫暖身邊人的跨境創業者目錄新興趨勢：持續關注未來發展潛力洞察天機小試牛刀破釜沉舟否極泰來35年冬藏36月夏長13年秋收24周春生趨勢投資預測（TIP）探索新興趨勢：持續關注未來發展潛力測試早期趨勢：小批量試水增長勢頭強勁的趨勢：考慮增加投資規模拓展跨品類或跨行業發展的趨勢：調整支出配比保持。

10、市場競爭激烈入局者越來越多靠廣告驅動的公司越來越多廣告受眾疲勞廣告創意和內容輸出越來越難受眾目標不精準獲客成本越來越高排名一掉下去，公司訂單斷崖下降排名一掉下去，公司訂單斷崖下降客戶對品牌沒有忠誠度，甚至沒有記憶客戶要買產品時，公司做了很多年，沒有沉淀有沒有一種，可以把品牌做好？品牌離公司太遙遠，很燒錢？品類定位人群對位卡位打點品牌表達傳播推廣營銷渠道要怎么做？再定位，因為時代的競爭變化與危機，。

11、服裝領跑者拉森如何以信息化驅動跨境業務發展？林海彬 拉森科技 信息技術總監目錄拉森簡介公司名：拉森科技成立時間：2015年總部地點：廈門市業務分布：福建?。◤B門、泉州、莆田）、廣東?。ㄉ钲?、廣州）、四川?。ǔ啥?、渠縣）依托于跨境電子商務，集功能性產品研發設計、軟件數據研發、外貿出口、品牌運營為一體的科技型互聯網企業。主營產品有運動、休閑、戶外、工裝、戰術等服裝類目，并為廣大企業提供基于電子商務領。

12、認識一個類目從開始TikTok爆款視頻素材分析-類目搜索詞的數量-類目搜索詞的曝光轉化能力-頭部關鍵詞的流量占比-整個類目的搜索量大小流量入口多購買意向強流量斷層小流量基數大流量入口少購買意向弱流量斷層大流量基數小-購買型流量分散流量入口多 -ABA排名前頭部賣家中部賣家尾部賣家-廣告測試/產品測試空間大-容易出自然單/轉化高-不依賴頭部關鍵詞-訂單機會多非標品-一般購買意向會比較弱流量入口多+。