教育新商道趨勢贏未來 - 太湖峰會.pdf

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1、分享人分享人：云劭博賈秀明云劭博賈秀明合 和 共 生 創 新 未 來市場趨勢和機會市場趨勢和機會一、市 場 趨 勢 和 機 會 幼兒園、托管、素質類等幼兒園、托管、素質類等市場趨勢和機會市場趨勢和機會現狀：現狀：后疫情時代后疫情時代，家長口袋變緊，家長，家長口袋變緊，家長花錢謹慎，只花在刀刃上的錢，比如花錢謹慎，只花在刀刃上的錢，比如文化課補習文化課補習人口紅利，人口紅利，20222022年是中國年是中國19621962年以年以來，來，6161年來首次出現人口負增長，導年來首次出現人口負增長，導致幼兒園、托管、素質類機構紅利沒致幼兒園、托管、素質類機構紅利沒有了。有了。提提 分分 ！桓臺門店桓

2、臺門店公司介紹公司介紹二、好 項 目 實 力 介 紹公司介紹公司介紹魏相乾創始人云劭博科技執行董事 教育行業連續創業者 十年教學管理經驗中國人民大學EMBA團中央“寒門嬌子”創業標兵技術團隊學科團隊運營團隊王鳳肆河南省大數據產業技術聯盟秘書長 教育領域資深專家、教育大數據作者董俊林 解放軍信息工程大學應用語言學專業碩士計算機軟件專業學士、中校軍銜韓偉良西安電子科技大學博士、研究方向為正交多址接入以及自然語言處理、AI輔助教學等許濤華東師范大學理學博士河南大學計算機與信息工程學院副教授胡軍偉云劭博技術主管黃亞瓊 云劭博科技聯合創始人中原教育考試評價研究院副院長谷戰峰 鄭州市第十一中學英語學科組長

3、全國基礎外語教育研究培訓中心特聘專家李艷華云劭博學科主管沈珍珍河南師范大學碩士王雪河南大學外國語學院認知語言學博士后研究生華中師范大學英語語言文學博士研究生李陽 全國運營中心負責人公司聯創王海燕 公司聯創上海分公司負責人石軍 公校事業部總經理李帥 云劭博長沙運營中心總經理14年深耕教育行業徐志寬 云劭博青島運營中心總經理萬聰青島連鎖示范店投資人賈秀明萬聰英語濟南運營中心總經理11年教育培訓營銷經驗毛建波硬件事業部總經理紙屏智慧聯動的紙屏智慧聯動的”313313”自習室全場景自習室全場景業務模型業務模型萬聰英語三大產品三大產品一個主場景一個主場景 三大業務三大業務線下自習室業務各地運營中心公校業

4、務公校事業部線上私人定制學習線上事業部萬聰智能自習室萬聰科技服務中心紙媒智能云聰數學紙媒智能智能學習機智屏智慧聯動3 3大產品大產品1 1個主場景個主場景3 3大產品大產品產品場景應用產品場景應用三、產 品 應 用 場 景 自習室自習室 公校公校 線上交付線上交付客戶案例客戶案例產品場景應用產品場景應用-自習室自習室十幾份提了十幾份提了1111分分產品場景應用產品場景應用-自習室自習室產品場景應用產品場景應用-公校公校眾多公立學校用了提分眾多公立學校用了提分產品場景應用產品場景應用-公校公校用AI讓一億人學習更有效用AI讓一億人學習更有效案例分享案例分享四、產 品 底 層 邏 輯 為什么孩子提

5、分率能達到為什么孩子提分率能達到95.8%95.8%產品產品底層邏輯底層邏輯精準個性化智能選詞精準個性化智能選詞-自動組合匹配自動組合匹配多種來源 一網打盡來自同步詞匯來自高頻詞匯來自追蹤錯誤詞匯來自詞匯復現來自難度匹配精準個性化智能精準個性化智能-學以致用學以致用：詞詞-短語短語-句子句子-語篇語篇goabroadsuchasaskforgo abroad such as ask for An American cannot go abroad without a passport.Only certain close countries such as Canada and Mexico

6、do not ask for passports.詞匯詞匯詞組詞組句子句子語篇語篇 Americans can travel almost anywhere they choose.But to protect its people,the government lists a few dangerous places where Americans cannot go.These places are unfriendly countries or countries at war.There,the traveler might not be safe.These countries ar

7、e listed in a small book called a passport.This passport is a government request(要求)for the safety of its travelling people.It is also a governments pledge(保證)that the people will obey the rules of the host country.To receive a passport from the government,a traveler must prove that he is an America

8、n citizen(公民).An American cannot go abroad without a passport.Only certain close countries such as Canada and Mexico do not ask for passports.1.積累閱讀量、提升閱讀能力提升閱讀能力，應對課標中的課外閱讀量課外閱讀量要求；2.學以致用學以致用，在應用中強化、理解、運用所學的詞匯如何確保提分如何確保提分我們是怎么提分的我們是怎么提分的因材施學 學以致用 循序提升 自主學習良好的理念日精準學 周及時清 月有效測測評學練服薄弱點 失分點 提升點 得分點 方法

9、信心 動力抓住關鍵優質的標簽化題庫 精準的畫像分析 匹配的智能算法找到核心補差 培優 拔高客戶畫像千人千面千人千面 讓優質的題推送給需要的人讓優質的題推送給需要的人 讓每個人練習到最能提升的讓每個人練習到最能提升的題題如何招生如何招生五、如 何 進 行 招 生六大渠道六大渠道 不愁不愁生源生源進校進校渠道渠道4 4抖音抖音渠道渠道1 1地推地推渠道渠道2 2電銷電銷渠道渠道3 3社區廣告社區廣告渠道渠道5 5講座講座渠道渠道6 6案例分享案例分享-抖音招生抖音招生案例分享案例分享-抖音招生抖音招生用AI讓一億人學習更有效案例分享案例分享-抖音招生抖音招生招生方案招生方案-電梯廣告電梯廣告收費套

10、餐收費套餐六、其 他 客 戶 收 費 套 餐案例案例-包月包月上海合作校：上海合作校：案例案例-包月包月銷售方案設計基礎分 20-49分50-6970-7980-8990-99100以上50分以下 1580020800258002880033800全額退款2月7日前報名1080015800208002380028800全額退款50-59分60-7980-8990-99100-109110以上60分以下 1580020800258002880033800全額退款2月7日前報名1080015800208002380028800全額退款60-69分70-7980-8990-99100-109110以

11、上70分以下 1580020800258002880033800全額退款2月7日前報名1080015800208002380028800全額退款70-79分80-8990-99100-109110-114115以上80分以下 1580020800258002880033800全額退款2月7日前報名1080015800208002380028800全額退款80-89分90-99100-109110-114115-119120以上90分以下 1580020800258002880033800全額退款2月7日前報名1080015800208002380028800全額退款案例案例-VIP-VIP簽約

12、簽約保分保分基礎分 20-49分50-6970-7980-8990-99100以上50分以下 1580020800258002880033800全額退款2月7日前報名1080015800208002380028800全額退款50-59分60-7980-8990-99100-109110以上60分以下 1580020800258002880033800全額退款2月7日前報名1080015800208002380028800全額退款60-69分70-7980-8990-99100-109110以上70分以下 1580020800258002880033800全額退款2月7日前報名108001580

13、0208002380028800全額退款70-79分80-8990-99100-109110-114115以上80分以下 1580020800258002880033800全額退款2月7日前報名1080015800208002380028800全額退款80-89分90-99100-109110-114115-119120以上90分以下 1580020800258002880033800全額退款2月7日前報名1080015800208002380028800全額退款案例案例-VIP-VIP簽約簽約保分保分合作客戶做的怎么樣合作客戶做的怎么樣七、合 作 客 戶 做 的 怎 么 樣？萬聰智能自習室萬

14、聰智能自習室-案例分享案例分享1 1、20232023年年1111月月6 6日合作的日合作的2 2、1212個門店個門店3 3、115115個個4 4、最高提分、最高提分2727分最低提分分最低提分6.56.5分分5 5、全部提分無一例外、全部提分無一例外6 6、毛利潤、毛利潤4545萬萬地區地區：浙江省杭州市浙江省杭州市杭州傅校杭州傅校20212021年年1010月份牽手月份牽手萬聰，從傳統教培轉型至自習萬聰，從傳統教培轉型至自習室業務。到目前為止合作兩年室業務。到目前為止合作兩年半，目前有半，目前有3737家萬聰自習室門家萬聰自習室門店。年營收店。年營收40004000萬左右萬左右目前團隊

15、目前團隊120120人左右，除了人左右，除了總部的行政、財務、人事、開總部的行政、財務、人事、開拓部外，平均每家自習室門店拓部外，平均每家自習室門店3 3個員工左右。個員工左右。傅高鋒校長地區地區：山東省聊城市莘縣山東省聊城市莘縣常世華校長莘縣常校長原做成人學歷提升，被騙導莘縣常校長原做成人學歷提升，被騙導致負債致負債200200萬萬+，后經朋友介紹合作萬聰項，后經朋友介紹合作萬聰項目，了解這個項目后就一個想法，這項目是目，了解這個項目后就一個想法，這項目是在干好事，不坑人，干的不好也不會虧錢，在干好事，不坑人，干的不好也不會虧錢，一定要長久的干這個。一定要長久的干這個。后經探索，走出了自己的

16、經營模式，靠后經探索，走出了自己的經營模式，靠抖音宣傳進行招生，抖音宣傳進行招生，2323年暑期學生數量突破年暑期學生數量突破300300人，暑期利潤人，暑期利潤5050萬萬+。因其對學生負責任的態度，因其對學生負責任的態度，2222年高考后年高考后收到學生的感謝錦旗近收到學生的感謝錦旗近3030面，成為萬聰首家面，成為萬聰首家錦旗多到掛不下的門店。錦旗多到掛不下的門店。目前每年的盈利在目前每年的盈利在150w+150w+。地區地區：河南省商丘市河南省商丘市崔巍校長20172017年牽手合作萬聰，原公立校教年牽手合作萬聰，原公立校教師身份，深知校內教育的不足，合作萬師身份，深知校內教育的不足，

17、合作萬聰后，被萬聰的個性化的學習模式所折聰后，被萬聰的個性化的學習模式所折服，為了使更多的學生受益，毅然辭去服，為了使更多的學生受益，毅然辭去了教師的工作。了教師的工作。目前在商丘有目前在商丘有4 4家門店，年使用量家門店，年使用量40004000，月收，月收費費18001800一一個月，個月，年年營營收收700w+700w+，一年盈利，一年盈利400w+400w+。讓 民 辦 教 育 人 不 再 孤 寂 地 成 長 WE ARE NOT AL ONE加微領取加微領取AIAI單詞速記賬戶單詞速記賬戶公司介紹公司介紹八、合 作 后 支 持 什 么自習室投入產出比自習室投入產出比九、自習室賺錢不？

18、（投入產出比）托管托管PK自習室的盈利情自習室的盈利情況況參考數值100平門店；托管裝30人，自習室50*2人。成本托管自習室房租5000元/月；60000元/年房租5000元/月；60000元/年人員4人，1.6萬/月；19.2萬/年人員3人，1.2萬/月；14.4萬/年床+桌椅550*15=8250+90*30=10950桌椅200*50=10000鍋具+材料10元；300元；6600元；7.5萬做飯材料無環創1000元環創1000元成本合計：32.8萬成本合計：21.4營收托管費30*1200=36000；3.6*9=32萬平日費用50*1500=7.5萬；7.5*9=67.5萬寒暑假3

19、0*2000*2=12萬寒暑假50*2000*2=20萬合計32+12=4432+12=44萬萬合計87.5*2=170萬差別整整差整整差4倍利潤倍利潤場地：場地：校區面積：校區面積：100100左右左右 同時容納：同時容納：30-4030-40人人 收收入入單人單人1 16 60000元元/月月100100人人16001600元元*100100人人=16=16萬萬/月月支支出出房租房租3000-70003000-7000元元/月月人工成本：人工成本：3 3萬萬/月月伴學師：伴學師：4000-4000-60006000元元/月）月）賬號成本：賬號成本：20200 0元左右元左右/生生/月月*1

20、00100人人=20000=20000元元打印耗材：打印耗材：1212元元/生生/月月*100100人人=1200=1200元元利利潤潤月利潤月利潤：1616萬萬-5 50 00000元元-3 300000000-2020000000-1200-1200元元=1 10.380.38萬萬；年利潤年利潤：103800103800元元1212個月個月=124.5124.5萬萬。利潤率：利潤率：1 103803800/160000=00/160000=6565%綜合利潤率：約綜合利潤率：約5 50%0%學生量學生量：100100人人員工量員工量：1 1名店長名店長+2 2名名伴學師伴學師單店盈利模型單店盈利模型萬萬 聰聰 合合 作作 體體 系系單店合作單店合作區域區域合伙人合伙人免加免加盟費盟費雙重雙重利潤利潤政政 策策好產品、提分快好趨勢、有前景好操作、能賺錢抓趨勢、要合作