教培機構短視頻矩陣獲客-陳瀟.pdf

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1、教培機構短視頻矩陣教培機構短視頻矩陣獲客有道獲客有道陳瀟陳瀟 黑樹舞蹈主理人讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE1 1 存量時代的競爭：如何用團購撬動本地生源？存量時代的競爭：如何用團購撬動本地生源？2 2 月均月均2 2萬單：如何在抖音持續穩定獲客？萬單：如何在抖音持續穩定獲客？3 3 單條視頻單條視頻1000+1000+單：如何做好團購短視頻？單：如何做好團購短視頻？PART 1PART 1存量時代的競爭：如何用團購撬動本地生源？存量時代的競爭：如何用團購撬動本地生源？讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE存量時代的獲客競爭存量時代的獲客競爭讓

2、民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE政策監管政策監管教培機構，尤其是學科培訓，面臨轉型和關閉的壓力。市場競爭市場競爭非學科培訓逐步得到認可，相關賽道競爭逐漸激烈。經濟環境經濟環境疫情后的經濟形勢，影響家庭的校外輔導支出意愿。傳統推廣傳統推廣梯廣屏廣、地推微信生態微信生態公眾號、私域、社群廣告合作廣告合作信息流、競價、App渠道合作渠道合作CPA、CPS、異業抖音抖音小紅書小紅書視頻、圖文、直播讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE實體教培機構做過的實體教培機構做過的獲客方法獲客方法選址：自然流選址：自然流分類平臺：搜索流量分類平臺：搜索流量分銷平臺：

3、爆品爆量分銷平臺：爆品爆量內容平臺：興趣推薦內容平臺：興趣推薦黑樹舞蹈年度數據黑樹舞蹈年度數據讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE合作門店4 400+00+總獲客2020萬萬+到課成本60-9060-90單門店的單門店的獲客數據獲客數據 從單個門店來看從單個門店來看 優秀門店：全年獲客2000+2000+人，月均200+200+人 普通門店：全年獲客500+500+人，月均40405050人讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE 從獲客成本上來看從獲客成本上來看 到店到課率：30%70%，到課成本100100元 續費升單率：20%60%用一年時間，

4、做到舞蹈行業抖音用一年時間，做到舞蹈行業抖音TOP1TOP1 獲客效果：獲客效果：全年獲客超過20W+人，平均每個店獲客超300人，成為抖音舞蹈行業TOP 1 推廣效果：推廣效果：只要有黑樹覆蓋門店的城市，打開抖音搜索，舞蹈團購中，黑樹一定名列前茅 品牌效果：品牌效果：一年前，黑樹籍籍無名，一年后，學舞蹈的人都知道黑樹讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE實體教育機構實體教育機構抓緊時間！入局抖音本地生活抓緊時間！入局抖音本地生活用團購撬動本地生源用團購撬動本地生源讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONEPART 2PART 2月均月均2 2萬單：如何

5、在抖音持續穩定獲客？萬單：如何在抖音持續穩定獲客？讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE抖音短視頻的抖音短視頻的獲客場景獲客場景讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE短視頻：推薦流量短視頻：推薦流量商品商品/地址錨點地址錨點團購商品團購商品/留資組件留資組件付費下單付費下單/預約預約抖音短視頻的抖音短視頻的獲客漏斗獲客漏斗讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE短視頻：推薦流量短視頻：推薦流量地址地址/商品錨點商品錨點團購商品團購商品/留資組件留資組件付費下單付費下單/預約預約短視頻短視頻 播放量播放量門店門店/商品頁商品頁 訪問

6、量訪問量商品商品/組件組件 點擊量點擊量付費付費/預約預約 留資量留資量點擊率點擊率轉化率短視頻播放量和點擊率決定門店訪問量短視頻播放量和點擊率決定門店訪問量門店訪問量門店訪問量和和轉化率轉化率決定獲客量決定獲客量讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE問題來了問題來了讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE 做什么？做什么？做什么類型的短視頻能出單？XXX類型的內容能不能做？這種視頻一看就拍的不好，出不了單吧？怎么做？怎么做？短視頻矩陣的團隊要多少人？成本是多少？我做過XXX，不出單??！我的賬號播放量只有幾十，是不是已經廢了？抖音短視頻抖音短視頻矩陣搭

7、建矩陣搭建讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE品宣品宣劇情劇情營銷營銷探店探店混剪混剪口播口播商家短視頻矩陣商家短視頻矩陣達人短視頻矩陣達人短視頻矩陣抖音短視頻抖音短視頻雙矩陣效果雙矩陣效果讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE商家短視頻矩陣商家短視頻矩陣達人短視頻矩陣達人短視頻矩陣門店藍門店藍V號號員工號員工號職人號職人號企業藍企業藍V號號本地本地KOL實探達人實探達人云剪輯云剪輯商家號商家號如何如何持續持續+穩定獲客穩定獲客讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE持續持續=每個周期都有播放量；穩定穩定=播放量、點擊率、轉化率

8、 3個數值波動不大短視頻矩陣短視頻矩陣配額案例配額案例讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE2000+2000+萬播放量萬播放量黑樹一個月發多少視頻？黑樹一個月發多少視頻？讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONEPART 3PART 3單條單條1000+1000+單：如何做好團購短視頻？單：如何做好團購短視頻？讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE問題又來了問題又來了讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE 做了，不出單怎么辦？做了，不出單怎么辦？達人

9、花了不少錢，基本不出單，感覺被坑了！自己做的視頻效果不好，沒播放量，不知道怎么辦 達不到預期效果？達不到預期效果？一個視頻多少播放量/多少贊，才能出單？優質視頻的標準是什么，出多少單算好的視頻？數據是看點贊還是看播放量？會不會作假？具體項目具體項目 具體分析具體分析讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE短視頻短視頻獲客漏斗分析獲客漏斗分析讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE短視頻：推薦流量短視頻：推薦流量地址地址/商品錨點商品錨點團購商品團購商品/留資組件留資組件付費下單付費下單/預約預約短視頻短視頻 播放量播放量門店門店/商品頁商品頁 訪問量訪問

10、量商品商品/組件組件 點擊量點擊量付費付費/預約預約 留資量留資量沒播放量沒播放量內容、賬號問題沒訪問量沒訪問量產品吸引力不足沒點擊量沒點擊量商品性價比低沒付費量沒付費量前三環節出問題事情要交給事情要交給專業且能拿結果專業且能拿結果的人的人讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE短視頻內容崗位的常見短視頻內容崗位的常見考核指標考核指標發布量 爆款量（標準自定義）出單視頻量、出單率發布量發布量總播放量平均播放量播放量播放量曝光次數點擊率門店曝光量門店曝光量投產比訂單量客資成本投產要求投產要求讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE內容制作團隊崗位配置及內容

11、制作團隊崗位配置及工作流程工作流程賬號注冊內容規劃創建素材庫拍攝素材剪輯成片視頻發布投流放大核算投產比數據收集復盤分析讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE內容矩陣團隊配置建議：內容矩陣團隊配置建議：4 4人人運營/投放：1人拍攝剪輯：1人編導策劃：1人達人運營：1人如何搭建如何搭建素材庫素材庫讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE教培機構如何做好團購視頻？https:/ WE ARE NOT ALONE畫質要求：畫質要求：分辨率1080P即可尺寸要求：尺寸要求：比例:9:16 豎屏 16:9 橫屏大小要求：大小要求：單個素材低于500M光線及色彩要

12、求：光線及色彩要求：光線：自然光/人造光光線柔和，不過度灰暗或刺眼，攝影機光圈、快門速度和ISO感光度設置得當，保證曝光正常;色彩：整體高亮色調，保證畫面內容清晰可見，給人畫面干凈，場景干凈的視覺感受;出鏡要求：出鏡要求：人物顏值較高、形象清爽干凈其他說明：其他說明：注意畫面構圖、場景整潔(千萬別手抖、別灰暗）視頻制作時長：10-50秒即可，15-20秒最佳，不宜過長也不宜過短，盡量符合抖音用戶觀看習慣（俗稱：有網感）1.1.調整比例調整比例：豎版的9:16，留出上下字幕區域2.2.剪裁剪裁：精選內容，去掉多余的內容，保持視頻精簡3.3.變速變速：畫面太慢、語速太慢，加點速更動感4.4.字幕字

13、幕：讓用戶知道套餐的價值是什么，關鍵信息一定要大5.5.濾鏡濾鏡：畫面顏色不太夠，加個濾鏡加點氛圍6.6.熱門音樂熱門音樂：音樂不火，視頻不容易爆短視頻的短視頻的腳本框架腳本框架讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE突出價格、性價比：突出價格、性價比：1.XX節課，僅需XX元2.少買一件衣服/少吃一頓火鍋就能在上XX節課3.現在屯，還送XXX突出便捷性：突出便捷性：1.全國連鎖，隨時可學，地點可選2.開在家門口的XXX，不然你是XX人群，隨時可學3.抖音即可下單，專屬老師一對一服務4.隨到隨學，無限制突出情緒價值：突出情緒價值：1.年齡：一切都不算晚，現在練也來得及2.身

14、材：你不用爭辯什么，你比她瘦比她美就贏啦！3.自信：找回自信的方式，成為更好的自己；突出機構實力：突出機構實力：1.經驗豐富，平均教齡15年以上2.老師耐心教學，溫柔教學3.針對0基礎有豐富的教學經驗，和完整的教學體系4.無區別對待，課程生動有趣要不要做投流？要不要做投流？當然要做！關鍵是怎么做！當然要做！關鍵是怎么做！讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE黑樹的黑樹的投放數據投放數據讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE關于本地推投放的關于本地推投放的幾個幾個TipsTips投放人群：投放人群：本地推投放是基于門店周圍610公里的潛在客戶，意向用戶

15、的年齡、性別都可以在后臺選擇。投放素材：投放素材：投放是對優質內容的出單效果進行放大，內容如果不夠好，投放的成本高，或者直接跑不動。怎么定義優質內容：自然流就能出單的視頻，就可以投。素材會有衰退期，周期不固定，需要及時挖掘新的可投素材。投放出價：投放出價：手動出價會有平臺建議的范圍。跑不動可以試試智能出價，擔心超預算可以設置預算上限。投放時長：投放時長：預算有限且承接人手有限的情況下，可以只投用戶的高峰在線期，充裕的情況下可以拉通時間段全投。讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE單條單條1000+1000+單的視頻，投了多少錢？單的視頻，投了多少錢？讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE5 5萬萬+的本地推投流，獲得4 40000萬萬+播放、2000+2000+訂單祝大家，祝大家，20252025年年獲客多多，生意興??！獲客多多，生意興??！讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONETHANKS!THANKS!讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE