解數咨詢：2021小鹿藍藍品牌分析報告（72頁）.pdf

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1、DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性2021年8月解數找尋確定性小鹿藍藍品牌分析報告DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性目錄CONTENTS01嬰幼兒輔零食行業發展狀況02嬰幼兒輔零食行業淘內基礎數據分析03小鹿藍藍品牌概況&營銷分析1.寶寶輔食行業基礎數據2.寶寶零食行業基礎數據DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性01PART ONE嬰幼兒輔零食行業發展概況DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性164016871655184617

2、58152314651.208%1.237%1.207%1.295%1.243%1.094%1.048%2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2013年2019年中國出生人口及出生率出生人口（萬人）出生率嬰幼兒新生人數和出生率達到近年最低，但基數規模依舊龐大數據來源：國家統計局，解數咨詢整理2015年全面開放“二孩政策”2014年實施單獨二孩03歲嬰幼兒群體2016年國家全面實施“二孩政策”，這個政策造成當年出生率激增，隨后中國出生人口數和出生率呈快速下降趨勢，2018年的出生率跌破1.1%。 2019年新增出生人口超1400萬，規模依然很大。為了進一步優化生育

3、政策，2021年國家推行實施“三孩政策”，8月20日“三孩”生育政策正式入法！ “三孩政策”的正式入法，將為我國嬰幼兒輔零食食品提供穩定的需求來源。1179萬2019年2020年同比下降14.89%2019年-2020年中國戶籍登記新生兒數量數據來源：公安部戶政管理，解數咨詢整理1003.5萬DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性嬰幼兒零輔食相關政策法規時間政策法規主要內容2015年1月食品安全法將嬰幼兒食品規范提升到了一個新的高度。2016年7月網絡食品安全違法行為查處辦法對嬰幼兒食品在網上渠道銷售作了相應的規定。2017年1月嬰幼兒輔助食品生產許可審查細則在嬰幼兒及

4、其他配方谷粉產品生產許可證審查細則(2006版)基礎上對生產場所、設備設施、設備布局與工藝流程、人員管理、管理制度、試制產品檢驗合格報告等現場核查內容進行了細化與補充,統一了嬰幼兒輔助食品生產許可審查要求,進一步嚴格了食品生產許可條件。2018年2月嬰幼兒配方食品備案管理辦法（征求意見稿）提出按照科學立法和民主立法的原則參與制定嬰幼兒配方食品備案管理辦法。2018年2月關于發布嬰幼兒谷類輔助食品中鎘的臨時限量值的公告規定嬰幼兒谷類輔助食品中鎘的臨時限量值為0.06mg/kg。2019年6月2019年食品安全重點工作安排明確要求嬰幼兒配方乳粉和輔助食品生產企業自查率達到100%。2021年2月嬰

5、兒配方食品（2021版）、較大嬰兒配方食品（2021版）、幼兒配方食品（2021版）國家市場監管總局修訂了嬰兒配方食品（2021版）、較大嬰兒配方食品（2021版）、幼兒配方食品（2021版）等3項營養與特膳食品標準。近年來我國發布多項政策促進行業健康發展，在產品監管上更加嚴格，這極大地提高了我國消費者對國產嬰幼兒零、輔食產品的信心，未來將會更多的消費者購買本土品牌產品。因此，綜合來看，我國嬰幼兒輔食行業發展前景較為廣闊。資料來源：公開資料整理DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性嬰幼兒食品市場規模10011716521826830435740417.00%41.03%

6、32.12%22.94%13.43%17.43%13.17%00.050.10.150.20.250.30.350.40.450501001502002503003504004502012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2012-2019年我國嬰幼兒輔食市場規模及增速市場規模（億元）同比增長%隨著生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關于改善居民營養水平等政策的出臺等，我國嬰幼兒輔食行業逐步進入快速發展期。2012年，我國嬰幼兒輔食市場規模約為100億元，2019年其市場規模已經超過400億元，年復合增長率高達23%。隨著經濟社會的發展和飲食結構的變化，

7、我國兒童每人日零食消費總量總體上略有上升。近年來我國兒童食品行業市場規模保持快速增長，2020年我國兒童食品行業市場規模已經達到2406.3億元。資料來源：中國食品協會1450.31667.81884.72110.82406.315.00%13.01%12.00%14.00%00.020.040.060.080.10.120.140.16050010001500200025002016201720182019202020162020年中國兒童食品行業市場規模（億元）零食市場規模同比增長DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解

8、數 找尋確定性02PART TWO嬰幼兒輔零食行業淘內基礎數據分析寶寶輔食寶寶零食DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性寶寶輔食市場分析淘內寶寶輔食分類行業基礎數據銷售額&訪客數；客單價&支付轉化率競爭環境賣家數&有交易賣家；TOP品牌、店鋪、單品排行；TOP商家份額占比人群洞察搜索分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性淘內嬰幼兒輔食分類寶寶輔食菜粉/水果粉米粉/米糊/湯粥果/菜/肉/混合泥果汁/飲品/果凍面條磨牙棒/餅干肉松/魚松DATA INSIDER CONSULTING解數

9、 找尋確定性寶寶輔食交易金額&訪問人數2021年2020年2019年2018年從近四年交易金額和訪問人數來看，寶寶輔食行業整體呈現上升。2020年受疫情影響，線下經濟受到了沖擊，使得一部分消費人群選擇了電商平臺，2020年各月交易金額與2019年各月同比，除了1月份，交易金額漲幅只有5.21%外，其他月份漲幅都達到了25%以上，其中2月最高，達到了81%。2020年各月的訪問人數同比2019年各月也是上升的。2021年1月，“全國網上年貨節”的開啟，使得1月份的交易金額和訪問人數同比增幅為76.62%和59.29%。2月之后，行業整體出現了下降的態勢。1.09億1.38億1.11億1.84億1

10、.27億0.79億1.23億1.08億1.66億1.20億2.20億1.34億1.44億1.92億1.61億2.49億1.73億1.97億3.03億2.36億1.85億1.82億1.63億2.50億1.75億567.8萬595.1萬1024.8萬970.6萬200.0萬300.0萬400.0萬500.0萬600.0萬700.0萬800.0萬900.0萬1000.0萬1100.0萬0.50億1.00億1.50億2.00億2.50億3.00億3.50億1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月

11、1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月交易金額訪問人數DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性寶寶輔食客單價&支付轉化率2021年2020年2019年2018年大促月客單價明顯比平銷月要高出許多，從去年12月份后客單價就逐漸降低，去年10月后支付轉換率呈現出明顯的上升趨勢，許多新興賣家也都在這段時間進行發力為搶占市場頭部做出了一番動作0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%607080901001101201301401501月 2月 3月 4月

12、 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月客單價支付轉化率DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性寶寶輔食競爭環境10,06910,49010,3809,94510,48310,64210,30410,15010,17010,0899,99010,00210,0023,9293,8953,8683,8043,8263,8073,8653,2343,7403,7033,6903,

13、5953,59539.02%37.13%37.26%38.25%36.50%35.77%37.51%31.86%36.77%36.70%36.94%35.94%35.94%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%02,0004,0006,0008,00010,00012,0002020年7月2020年8月2020年9月2020年10月 2020年11月 2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月賣家數有交易賣家數有交易賣家數占比從2020年7月到2021年7月

14、寶寶輔食行業的賣家數和有交易賣家數來看，除了2021年2月外寶寶行業整體呈平穩趨勢，市場體量較為穩定。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性寶寶輔食TOP店鋪2021年5月2021年6月2021年7月店鋪信息交易金額 支付轉化率客單價店鋪信息交易金額支付轉化率客單價店鋪信息交易金額支付轉化率客單價littlefreddie小皮旗艦店 1453.4萬16.33%134.4littlefreddie小皮旗艦店3043.8萬16.70%165.47littlefreddie小皮旗艦店1954.9萬10.69%154.57英氏旗艦店970.1萬13.29%93.51英氏旗艦店1

15、547.2萬16.32%96.87英氏旗艦店1076.5萬16.10%83.49小鹿藍藍旗艦店890.2萬22.88%40.43寶寶饞了旗艦店1411.3萬21.10%61.7小鹿藍藍旗艦店986.4萬21.56%44.39寶寶饞了旗艦店811.0萬16.76%43.57小鹿藍藍旗艦店1288.9萬22.47%46.33秋田滿滿旗艦店854.0萬18.16%48.15秋田滿滿旗艦店768.3萬15.81%47.95秋田滿滿旗艦店1116.8萬19.41%53.29寶寶饞了旗艦店773.5萬15.76%61.36rivsea禾泱泱旗艦店414.4萬15.43%91.99rivsea禾泱泱旗艦店8

16、51.8萬22.81%104.45rivsea禾泱泱旗艦店452.2萬15.11%103.09窩小芽旗艦店377.7萬6.56%67.65窩小芽旗艦店718.5萬12.24%59.84亨氏官方旗艦店422.2萬12.26%88.82亨氏官方旗艦店369.6萬12.94%84.25gerber嘉寶旗艦店639.0萬12.04%192.12earthsbest旗艦店373.7萬14.73%109.36啟旭旗艦店332.7萬22.89%39.31earthsbest旗艦店610.0萬19.28%115.51窩小芽旗艦店353.1萬9.86%69.68earthsbest旗艦店329.7萬14.64%

17、107.29亨氏官方旗艦店579.0萬12.50%113.89babycare旗艦店268.9萬10.66%66.59gerber嘉寶旗艦店255.9萬7.89%147.75babycare旗艦店463.7萬14.67%77.28gerber嘉寶旗艦店254.2萬9.98%142.42親親媽媽金冠環球母嬰店192.0萬19.68%46.93爺爺的農場官方旗艦店425.0萬11.87%142.55哆貓貓母嬰旗艦店225.1萬41.19%18.84babycare旗艦店181.9萬9.32%71.97伊威旗艦店322.1萬11.42%76.01親親媽媽金冠環球母嬰店217.2萬19.04%44.9

18、6碧歐奇旗艦店127.9萬16.41%77.49方廣官方旗艦店275.8萬19.47%100.68爺爺的農場官方旗艦店160.2萬8.08%89.15方廣官方旗艦店126.9萬16.16%70.22親親媽媽金冠環球母嬰店224.1萬21.34%45.53碧歐奇旗艦店122.3萬13.79%84.26littlefreddie海外旗艦店 126.4萬10.49%93.95littlefreddie海外旗艦店223.7萬12.04%150.85andros旗艦店120.2萬10.63%107.78伊威旗艦店121.6萬14.11%50.42碧歐奇旗艦店221.4萬24.20%82.75EARTHS

19、BEST海外旗艦店117.0萬20.36%53.06新起點母嬰專營店107.1萬11.99%64.42momzoom旗艦店202.5萬17.89%116.45pompotes海外旗艦店116.2萬12.40%115.41貝拉米海外旗艦店102.9萬7.75%91.09貝拉米海外旗艦店182.7萬11.19%93.17方廣官方旗艦店105.8萬9.80%85.98beakid旗艦店100.1萬20.16%71.24beakid旗艦店152.8萬29.26%70.51beakid旗艦店103.6萬20.11%68.3（2021.052021.07）DATA INSIDER CONSULTING解數

20、 找尋確定性輔食TOP店鋪交易金額占比情況TOP10占比 , 41.11%TOP11-20占比, 7.36%其他, 51.54%2月TOP店鋪占比TOP10占比 , 43.51%TOP11-20占比, 9.15%其他, 47.34%3月TOP店鋪占比TOP10占比 , 42.51%TOP11-20占比, 8.77%其他, 48.72%4月TOP店鋪占比TOP10占比 , 41.13%TOP11-20占比, 8.83%其他, 50.03%5月TOP店鋪占比TOP10占比 , 47.24%TOP11-20占比, 10.78%其他, 41.98%6月TOP店鋪占比TOP10占比 , 42.97%TO

21、P11-20占比, 8.82%其他, 48.22%7月TOP店鋪占比時間維度：2021年2月2021年7月從近6個月（2021年2月7月）的TOP商家，TOP10店鋪交易金額在40%以上，在6月大促的時候，TOP10店鋪占比達到47.24%，TOP20可以達到59%，消費者在大促期，對品牌商家進行集中購買，消費者品牌意識較強。寶寶輔食行業頭部商家效應明顯。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性用戶畫像性別年齡26歲35歲城市18歲客群占比 支付轉化率 客單價女性85.27%28.05% 82.9614.73%26.21%74.91男性客群占比 支付轉化率 客單價18-2

22、2歲10.95%27.96%73.7923-25歲5.43%20.07%59.7133.48%31.77%83.9128.67%29.80% 86.259.96%25.28%86.443.58%18.15%79.807.94%16.16%65.3326-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上客群占比 支付轉化率 客單價12.36%27.91%95.4223.28%27.94%86.34二線18.91%28.20%82.37三線45.45%27.05%75.45四線一線時間維度：2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性搜索詞分析搜索詞TOP20搜

23、索人數點擊人數支付轉化率小皮米粉31.5萬14.2萬11.50%小皮17.2萬6.4萬9.57%小鹿藍藍14.2萬4.0萬16.54%英氏11.5萬3.4萬10.02%米餅10.2萬6.1萬21.29%寶寶零食9.2萬5.6萬18.50%嘉寶米粉8.8萬4.4萬12.16%米粉嬰兒8.7萬5.3萬15.54%小皮果泥8.7萬4.4萬6.22%寶寶饞了8.6萬1.9萬12.26%秋田滿滿8.4萬1.9萬11.50%嬰兒營養輔食7.9萬0.3萬2.49%禾泱泱7.1萬1.5萬11.43%果泥6.9萬4.1萬12.33%寶寶輔食6.5萬3.4萬12.10%米粉嬰兒高鐵6.1萬3.7萬15.81%窩小

24、芽5.9萬1.5萬10.88%嬰兒零食5.7萬3.7萬16.61%輔食5.6萬2.5萬10.26%嬰兒輔食5.4萬2.9萬12.24%通過近30天（7.258.23）寶寶輔食市場的TOP20搜索詞可以看出，品牌詞搜索人數是品類詞搜索詞的1.5倍，但支付轉化率低于品類詞的。搜索詞排在前列依次是小皮米粉、小皮、小鹿藍藍、英式等品牌。其中小皮這個品牌詞分別以小皮米粉、小皮、小皮果泥等形式出現，累積搜索人數達到了57.4萬。小鹿藍藍相較于其他的品牌搜索詞，支付轉化率最高，達到了16.54%。在品類詞中，“嬰兒營養輔食”支付轉化率遠遠低于其他品類詞，該詞轉化率僅有2.49%。消費者關注更多的品類詞是“米

25、餅”、“米粉”、“果泥”等。其中，米餅的轉化率在這TOP20搜索詞中是最高的，為21.29%。時間維度：2021.7.252021.8.2362.79%37.21%品牌詞品類詞搜索占比11.11%15.67%品牌詞品類詞支付轉化率DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性寶寶零食市場分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性行業基礎數據銷售額&訪客數；客單價&支付轉化率 競爭環境賣家數&有交易賣家；TOP品牌、店鋪、單品排行；TOP商家份額占比人群洞察性別、年齡、城市、職業搜索分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性淘內嬰幼

26、兒零食分類寶寶零食果肉條糖果肉腸溶溶豆泡芙海苔奶酪奶片DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性1515.3萬2886.6萬4334.6萬1831.5萬3479.5萬4548.9萬2724.0萬5338.9萬8621.9萬6992.3萬3136.5萬7211.0萬142.3萬160.4萬245.8萬532.6萬267.7萬505.1萬0.0萬100.0萬200.0萬300.0萬400.0萬500.0萬600.0萬0.00億0.10億0.20億0.30億0.40億0.50億0.60億0.70億0.80億0.90億1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11

27、月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月交易金額訪問人數寶寶零食交易金額&訪客數2021年2020年2019年2018年DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%01020304050607080901001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月

28、1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月客單價支付轉化率寶寶零食客單價&支付轉化率（2018.012021.07）2021年2020年2019年2018年DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性5,2375,4805,3685,1895,6085,8515,7025,6555,7355,7035,6885,7225,7221,7551,7881,8221,7801,8671,8401,9151,5461,7781,7961,7701,7701,77033.89%32.63%33.94%34.30%3

29、3.29%31.45%33.58%27.34%31.00%31.49%31.12%30.93%30.93%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0002020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月賣家數有交易賣家數有交易賣家數占比寶寶零食競爭環境（2020.072021.07）DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定

30、性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性寶寶零食TOP店鋪2021年5月2021年6月2021年7月店鋪信息交易金額支付轉化率客單價店鋪信息交易金額支付轉化率客單價店鋪信息交易金額支付轉化率客單價小鹿藍藍旗艦店808.8萬17.58%52.45小鹿藍藍旗艦店1282.4萬21.46%54.99小鹿藍藍旗艦店983.1萬18.00%51.7寶寶饞了旗艦店357.1萬8.66%58.41寶寶饞了旗艦店775.5萬18.94%63.5秋田滿滿旗艦店475.0萬13.21%52.94秋田滿滿旗艦店305.7萬11.86%50.5秋田滿滿旗艦店515.4萬14.59%51.65寶

31、寶饞了旗艦店409.2萬14.83%56.15啟旭旗艦店220.0萬15.23%36.59rivsea禾泱泱旗艦店454.5萬22.52%101.07rivsea禾泱泱旗艦店219.7萬15.25%98.42rivsea禾泱泱旗艦店215.4萬13.99%88.19英氏旗艦店260.3萬18.37%81.33英氏旗艦店196.6萬18.22%54.49英氏旗艦店153.8萬14.22%72.02beakid旗艦店230.0萬23.98%105.63力誠食品旗艦店182.8萬13.94%41.21親親媽媽金冠環球母嬰店124.9萬20.93%41.72力誠食品旗艦店179.3萬12.06%40.

32、25哆貓貓母嬰旗艦店136.9萬33.70%16.53beakid旗艦店115.4萬14.50%96.56窩小芽旗艦店147.4萬33.09%19.6beakid旗艦店131.4萬14.57%94.79babycare旗艦店65.4萬13.57%36.62親親媽媽金冠環球母嬰店137.1萬25.58%40.22親親媽媽金冠環球母嬰店111.2萬23.57%38.08尼可媽媽57.9萬19.40%48.9babycare旗艦店126.7萬21.91%45.21窩小芽旗艦店110.5萬18.96%34.33littlefreddie小皮旗艦店54.1萬7.92%94.37禧貝官方海外旗艦店124.

33、4萬25.03%79.57禧貝官方海外旗艦店81.6萬22.71%58.91窩小芽旗艦店52.2萬22.11%20.2littlefreddie小皮旗艦店121.4萬13.57%96.19babycare旗艦店80.0萬7.17%45.45gerber嘉寶旗艦店47.5萬4.63%112.02Gerber官方海外旗艦店99.2萬11.91%94.09littlefreddie小皮旗艦店65.4萬9.18%97.51花生媽媽母嬰46.8萬18.31%47.91gerber嘉寶旗艦店85.3萬9.64%108.19尼可媽媽62.7萬20.59%48.45禧貝官方海外旗艦店41.4萬6.87%101

34、.9啟旭旗艦店82.5萬9.20%24.94Gerber官方海外旗艦店51.1萬9.25%83.55Gerber官方海外旗艦店37.4萬4.56%103.59尼可媽媽70.7萬22.27%47.97gerber嘉寶旗艦店41.0萬8.28%112.16寶力臣旗艦店34.9萬15.90%56.39花生媽媽母嬰49.7萬20.67%47.53寶力臣旗艦店36.7萬16.75%53.66湯團媽媽環球嬰童店33.4萬16.88%46.53哆貓貓母嬰旗艦店48.9萬46.75%13.63花生媽媽母嬰36.2萬17.76%47.06天然世家旗艦店29.6萬20.37%45.35寶力臣旗艦店48.8萬19.

35、53%62.5湯團媽媽環球嬰童店34.8萬15.49%47.2果仙多維旗艦店26.4萬16.15%51.54湯團媽媽環球嬰童店38.6萬17.71%43.69天然世家旗艦店22.8萬19.06%58.65（2021.052021.07）DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性零食TOP店鋪交易金額占比情況TOP10占比 , 52.32%TOP11-20占比, 9.23%其他, 38.45%2月TOP10占比 , 54.66%TOP11-20占比, 9.73%其他, 35.61%3月TOP10占比 , 56.84%TOP11-20占比, 9.47%其他, 33.68%4月T

36、OP10占比 , 52.62%TOP11-20占比, 8.76%其他, 38.62%5月TOP10占比 , 56.98%TOP11-20占比, 10.67%其他, 32.35%6月TOP10占比 , 53.73%TOP11-20占比, 9.31%其他, 36.96%7月從近6個月（2021年2月7月）的TOP商家，TOP10店鋪交易金額在50%以上，小鹿藍藍旗艦店蟬聯了這個月寶寶零食類目的榜首，而且訪客數也是遠高于其他店鋪的。說明TOP1的商家獲得曝光的機會更多，可以得到更多的市場流量傾斜。時間維度：2021年2月2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性用戶

37、畫像性別年齡26歲35歲城市18歲客群占比 支付轉化率 客單價女性86.34%23.5%53.6613.66%22.71%47.95男性客群占比 支付轉化率 客單價18-22歲10.81%22.32%48.2123-25歲5.74%15.44%37.3634.03%25.99%54.6429.53%24.98% 55.3710.13%21.72%54.653.42%17.02%48.236.35%17.21%44.1726-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上客群占比 支付轉化率 客單價12.29%24.52% 60.0123.50%24.20%56.63二線19.28%24.

38、05%53.09三線44.93%22.20%48.41四線一線時間維度：2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性搜索詞分析搜索詞TOP20搜索人數 點擊人數 支付轉化率溶豆70,99242,60513.76%泡芙48,66726,19814.48%哆貓貓奶貝含牛初乳高鈣奶片啟旭寶寶零食兒童休閑小吃100g35,68433,61259.09%溶豆嬰兒23,89815,72312.98%禾泱泱23,8704,99012.12%海綿寶寶溶豆22,97515,65112.66%寶寶零食22,79114,13017.76%嘉寶泡芙21,27312,74813.63%小

39、鹿藍藍21,1855,97617.39%奶酪博士17,5225,6643.53%溶豆嬰兒6個月15,2519,86911.49%鱈魚腸15,2329,35017.32%秋天滿滿14,8763091.94%泡芙嬰兒14,74910,14514.03%鱈魚腸嬰幼兒無添加13,1138,39116.78%小鹿藍藍旗艦店13,0824,69518.19%額額狗 酸奶水果蔬菜溶豆豆兒童果蔬溶豆寶寶零食入口即化12,74314,09460.42%溶豆嬰兒無添加12,6528,43613.21%海苔嬰兒11,7377,10418.38%寶寶饞了11,5862,27410.51%時間維度：2021.7.252

40、021.8.23通過近30天（7.258.23）寶寶零食市場的TOP20搜索詞可以看出，品類詞的點擊人數遠高于品牌，接近于2倍的比值。而品牌詞的轉化率是30.87%在TOP20搜索詞中，對于寶寶零食品類中，溶豆、泡芙、鱈魚腸備受歡迎。在品牌中，哆貓貓、禾泱泱、海綿寶寶（Beakid）、小鹿藍藍等關注度較高。其中哆貓貓的支付轉化率高達59.09%。41.01%58.99%品牌詞品類詞搜索占比30.87%18.50%品牌詞品類詞支付轉化率DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性03PART THREE小鹿藍藍品牌概

41、況&營銷分析 品牌簡介&發展史 品牌店鋪分析 站內流量結構解析 社媒營銷分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌簡介小鹿藍藍，創立于2020年4月三只松鼠旗下的子品牌為6個月14周歲嬰童提供一站式喂養方案小鹿藍藍著重突出了0香精、0防腐劑、0色素、0甜味劑的4個“0”賣點還設置了線上專業營養師在線咨詢服務，為新手爸媽提供專業解答DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌發展史2020年6月19日小鹿藍藍品牌上線2020年7月10日上線22天奪得寶寶零食行業銷量第一2020年9月4日上線55天日銷破百萬2020年9月-2021年2月連續6個月

42、穩居全網寶寶零食銷量第一。上市半年，吸引新用戶達百萬人次，實現營收5494.93萬元2021年6月一周年時銷售總額達到3.39億，連續九個月斬獲全網寶寶零食銷量第一DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌定位小鹿藍藍定位為“三只松鼠旗下互聯網嬰童食品專業品牌”，對6個月-14周歲全面覆蓋，零輔食一站式科學喂養，有認證營養師可以在線咨詢，為中國家庭提供一站式的科學喂養方案。產品主要有小鹿藍藍溶豆豆系列、小鹿藍藍陽光海苔系列、小鹿藍藍小奶酪塊系列等嬰幼兒食品。截至目前，小鹿藍藍天貓旗艦店下分6 個月+營養輔食、12 個月+寶寶零食、3 歲+兒童零食三類，已上架輔食核桃粉、

43、溶豆、海苔、奶酪、餅干等多款食品，產品均為 0 香精、0 防腐劑、0 色素、0 甜味劑，很好地契合了當下年輕父母對健康營養、食品安全的核心訴求。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性產品定位產品定位于互聯網嬰童食品專業品牌，讓每位家長都能為寶寶選擇更好更放心的食品。采取差異化價值定位，注重產品品質專為寶寶打造 0 香精、0 防腐劑、0 色素、0 甜味劑的健康食品。將自家產品與市面上的產品進行做對比，能吸引顧客的同時也能進行對比，且小鹿藍藍的產品平均價格在3070之間。價格區間3070元小鹿藍藍、秋田滿滿旗艦店、寶寶饞了、親親媽媽金冠環球母嬰店價格區間70160元litt

44、lefreddie小皮旗艦店、英氏旗艦店、rivsea禾泱泱旗艦店DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性店鋪基礎DSR評分小鹿藍藍旗艦店店鋪基本信息店鋪類型：天貓店鋪店鋪粉絲數：87.6萬所在地區：蕪湖信用等級：-好評率：-店鋪寶貝數：共98件寶貝掌柜旺旺：小鹿藍藍旗艦店創店時間：2020-05-29 18:27:09經營資質：主營類目：奶粉/輔食/營養品/零食小鹿藍藍旗艦店 DSR動態詳情當前評分與同行相比評分總人數5分評分人數/占比4分評分人數/占比3分評分人數/占比2分評分人數/占比1分評分人數/占比寶貝與描述相符4.9095820.08%388906370123

45、人/95.17%9444人/2.43%5167人/1.33%1302人/0.33%2870人/0.74%賣家的服務態度4.8996915.81%388909363234人/93.40%17646人/4.54%5046人/1.30%660人/0.17%2323人/0.60%物流服務的質量4.9064514.13%388909364452人/93.71%17331人/4.46%4456人/1.15%542人/0.14%2128人/0.55% 小鹿藍藍店鋪總體評分相對于同行業講較為突出，不管是從店鋪的一個服務還是從產品的角度來看，尤其是店鋪產品的一個評分占比，95%的人給予了五分的評價，大部分買家對

46、品牌的信任程度還是挺高的。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性店鋪視覺概況（手機端）粉絲量87.6萬店鋪會員入口寶貝分類活動玩法店鋪直播入口店鋪直播入口淘寶VIP群會員玩法極速嘗新DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性店鋪視覺概況（PC端）菜單入口標題文案對于賣點功效突出明顯主圖重點突出折扣、贈品DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性店鋪基礎數據9.6萬101.7萬405.9萬773.8萬1125.2萬2275.0萬1478.8萬2347.8萬1248.0萬2183.9萬2396.3萬1807.0萬2754.5萬2139

47、.0萬5.6萬142.1萬163.8萬130.7萬250.3萬280.2萬233.0萬282.7萬145.3萬198.0萬288.4萬175.3萬242.6萬191.4萬2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月交易金額&訪問人數交易金額訪客人數68.2552.2854.6279.0983.7685.367.1363.9149.5254.0555.3257.5467.1262.842.49%1.37%4.54%7.48%5.37%9.5

48、2%9.45%13.00%17.34%20.41%15.02%17.92%16.92%17.78%2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率店鋪自2020年5月29日創建以來，依托于父品牌三只松鼠的影響力，去年10月份，小鹿藍藍店鋪的銷售額突破了一千萬！11月大促更是突破了兩千萬！在今年6月份，小鹿藍藍品牌建立一周年，加上大促效應，使得銷售額又達到了店鋪的新高度2750萬。短短一年的時間里，小鹿藍藍旗艦

49、店連續多月拿下寶寶零食類目的TOP1的稱號。時間維度：2020年6月2021年7月寶寶零食類目TOP1DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性店鋪產品價格帶44.03%50.31%51.15%45.86%44.18%46.01%32.93%35.54%34.94%44.66%43.98%43.32%20.58%11.39%10.84%5.66%7.12%5.78%2月3月4月5月6月7月小鹿藍藍旗艦店產品價格帶占比（2021.022021.07）30-60元60-200元200-400元400元以上0-20元20-30元小鹿藍藍店鋪的產品分為了6個價格帶，020元、203

50、0元、3060元、60200元、200400元、400元以上。通過2021.022021.07店鋪產品價格帶占比可以看出，店鋪的主營產品的價格帶分布在3060元、60200元、200元400元。其中60200元的價格占比逐月增加，品牌從平價向中端品牌轉型。時間維度：2021.22021.7DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性47.23%32.52%磨牙棒/餅干面條肉松/魚松溶溶豆果肉條肉腸奶酪海苔泡芙調料食用油/核桃油其它小鹿藍藍旗艦店類目交易金額占比2月3月4月5月6月7月寶寶零食嬰幼兒調味品其他店鋪產品布局2月3月4月5月6月7月寶寶輔食50.77%43.37%4