廣聯達科技股份有限公司2019年年度報告（228頁）.PDF

《廣聯達科技股份有限公司2019年年度報告（228頁）.PDF》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《廣聯達科技股份有限公司2019年年度報告（228頁）.PDF（228頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、 20192019 年年度報告年年度報告 股票簡稱：廣聯達股票簡稱：廣聯達 股票代碼：股票代碼：002410002410 二二年三月二二年三月 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 2 第一節第一節 重要提示、目錄和釋義重要提示、目錄和釋義 公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。 公司負責人刁志中、主管會計工作負責人何平及會計機構負責人(會計主管人員)劉會斌聲明：保證年度報告中財務報告的真實、準確、完整。 所有董事均出席了審議本報告的董事會會議。 本年度報告涉及的未來發展規劃

2、和經營目標等前瞻性陳述，屬于公司計劃性事務，不構成對投資者的實質承諾，請投資者及相關人士對此保持足夠的風險認識，理解計劃、預測與承諾之間的差異，注意投資風險。 公司在本報告第四節“經營情況討論與分析”之“九、公司未來發展的展望”描述了公司未來經營中可能面臨的風險，敬請廣大投資者注意查閱。 公司經本次董事會審議通過的利潤分配預案為：以 1,130,477,176 股為基數，向全體股東每 10 股派發現金紅利 1 元（含稅） ，送紅股 0 股（含稅） ，不以公積金轉增股本。 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 3 目目 錄錄 第一節 重要提示、目錄和釋義 . 2 第二節 公司簡介和主

3、要財務指標 . 5 第三節 公司業務概要 . 9 第四節 經營情況討論與分析 . 14 第五節 重要事項 . 41 第六節 股份變動及股東情況 . 60 第七節 優先股相關情況 . 68 第八節 可轉換公司債券相關情況 . 69 第九節 董事、監事、高級管理人員和員工情況 . 70 第十節 公司治理 . 79 第十一節 公司債券相關情況 . 86 第十二節 財務報告 . 87 第十三節 備查文件目錄 . 228 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 4 釋義釋義 釋義項 指 釋義內容 公司、本公司、廣聯達 指 廣聯達科技股份有限公司 報告期、本報告期 指 2019 年 1 月 1

4、日至 2019 年 12 月 31 日 證監會 指 中國證券監督管理委員會 深交所 指 深圳證券交易所 七三戰略規劃 指 本公司第七個三年戰略規劃，規劃期為 2017 年至 2019 年 八三戰略規劃 指 本公司第八個三年戰略規劃，規劃期為 2020 年至 2022 年 數字建筑 指 利用 BIM 和云計算、大數據、物聯網、移動互聯網、人工智能等信息技術引領產業轉型升級的行業戰略。它結合先進的精益建造理論方法，集成人員、流程、數據、技術和業務系統，實現建筑的全過程、全要素、全參與方的數字化、在線化、智能化，構建項目、企業和產業的平臺生態新體系，從而推動以新設計、新建造、新運維為代表的產業升級，

5、實現讓每一個工程項目成功的產業目標 數字孿生 指 是充分利用物理模型、傳感器更新、運行歷史等數據，集成多學科、多物理量、多尺度、多概率的仿真過程，在虛擬空間中完成映射，從而反映相對應的實體裝備的全生命周期過程 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling） ，是以建筑工程項目的各項相關信息數據作為模型的基礎，進行建筑模型的建立，通過數字信息仿真模擬建筑物所具有的真實信息 SaaS 指 軟件即服務（Software-as-a-service） ，是一種創新的軟件應用模式。廠商將應用軟件統一部署在服務器上，客戶可根據實際需求定購所需的應用軟件服務，按定購的服

6、務和時間向廠商支付費用，并獲得相關服務。 SaaS 應用軟件的價格通常為全包費用， 囊括了通常的應用軟件許可證費、軟件維護費以及技術支持費，將其統一為每個用戶的年度/月度租用費 組價 指 在給出的工程量清單的基礎上，根據清單的項目特征，正確套上清單所包括的項目定額，然后用施工圖計算出來的工程量乘以定額單價，計算出合價，再把清單下所有的項目計算出來的合價加起來，除以清單工程量，組成清單工程量的單價，然后再進行取費，形成工程量清單的綜合單價 人工智能/AI 指 人工智能（Artificial Intelligence） ，是研究、開發用于模擬、延伸和擴展人的智能的理論、方法、技術及應用系統的一門新

7、的技術科學 工程項目全生命周期 指 建設項目從立項開始，至建成竣工、投入使用、再到報廢淘汰即項目完全失去效用的整個過程。通常包括可研決策階段、設計階段、招投標（交易或采購）階段、施工階段、運行維護階段和項目拆除階段 元 指 人民幣元 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 5 第二節第二節 公司簡介和主要財務指標公司簡介和主要財務指標 一、公司信息一、公司信息 股票簡稱 廣聯達 股票代碼 002410 股票上市證券交易所 深圳證券交易所 公司的中文名稱 廣聯達科技股份有限公司 公司的中文簡稱 廣聯達 公司的外文名稱（如有） GLODON COMPANY LIMITED 公司的外文名稱

8、縮寫（如有） GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注冊地址 北京市海淀區西北旺東路 10 號院東區 13 號樓 注冊地址的郵政編碼 100193 辦公地址 北京市海淀區西北旺東路 10 號院東區 13 號樓 辦公地址的郵政編碼 100193 公司網址 電子信箱 二、聯系人和聯系方式二、聯系人和聯系方式 董事會秘書 證券事務代表 姓名 李樹劍 常 帆 聯系地址 北京市海淀區西北旺東路10號院東區13號樓 北京市海淀區西北旺東路10號院東區13號樓 電話 010-56403000 010-56403000 傳真 010-56403335 010-56403335 電子信箱 lisj- 三、信息

9、披露及備置地點三、信息披露及備置地點 公司選定的信息披露媒體的名稱 中國證券報 、 證券時報 、 證券日報 、 上海證券報 登載年度報告的中國證監會指定網站的網址 公司年度報告備置地點 公司董事會辦公室 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 6 四、注冊變更情況四、注冊變更情況 組織機構代碼 91110000700049024C 公司上市以來主營業務的變化情況（如有） 無變更 歷次控股股東的變更情況（如有） 無變更 五、其他有關資料五、其他有關資料 公司聘請的會計師事務所 會計師事務所名稱 立信會計師事務所（特殊普通合伙） 會計師事務所辦公地址 上海市黃浦區南京東路 61 號四樓

10、簽字會計師姓名 徐繼凱、周軍 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的保薦機構 適用 不適用 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的財務顧問 適用 不適用 六、主要會計數據和財務指標六、主要會計數據和財務指標 公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增減 2017 年 營業收入（元） 3,464,151,444.58 2,861,555,260.70 21.06% 2,339,727,574.21 歸屬于上市公司股東的凈利潤 （元） 235,072,017.67 439,076,938.97 -46.46% 472,244,246.02 歸屬于上市公司

11、股東的扣除非經常性損益的凈利潤（元） 190,912,170.61 409,300,928.56 -53.36% 411,805,982.47 經營活動產生的現金流量凈額 （元） 640,918,549.42 452,703,109.14 41.58% 595,575,210.04 基本每股收益（元/股） 0.2087 0.3923 -46.80% 0.4219 稀釋每股收益（元/股） 0.2086 0.3918 -46.76% 0.4219 加權平均凈資產收益率 7.47% 14.14% -6.67% 15.77% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增減 2017 年末 總資產（

12、元） 6,167,316,188.03 5,605,752,562.97 10.02% 4,887,158,903.28 歸屬于上市公司股東的凈資產 （元） 3,269,226,858.97 3,192,457,123.40 2.40% 3,083,703,491.66 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 7 七、境內外會計準則下會計數據差異七、境內外會計準則下會計數據差異 1、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 公司報告期不存在按照國際會計準則與

13、按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況。 2、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 公司報告期不存在按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況。 八、分季度主要財務指標八、分季度主要財務指標 單位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 營業收入 457,321,963.56 890,661,142.20 835,025,421.44 1,281,142,917.38 歸屬于上市公司股東的凈利潤 55,363,97

14、6.52 34,180,684.82 69,304,015.68 76,223,340.65 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 49,768,580.51 11,543,315.47 66,701,771.50 62,898,503.13 經營活動產生的現金流量凈額 -238,289,489.48 82,887,757.80 3,395,715.87 792,924,565.23 上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異 是 否 九、非經常性損益項目及金額九、非經常性損益項目及金額 適用 不適用 單位：元 項目 2019 年金額 2018

15、年金額 2017 年金額 說明 非流動資產處置損益（包括已計提資產減值準備的沖銷部分） -39,671.40 -294,934.30 -625,969.55 計入當期損益的政府補助（與企業業務密切相關，按照國家統一標準定額或定量享受的政府補助除外） 23,168,272.59 8,134,851.03 28,313,819.73 主要為公司取得的政府補助、獎勵等收益 委托他人投資或管理資產的損益 6,374,481.41 11,469,780.20 17,973,480.37 主要為閑置資金理財收益 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 8 除同公司正常經營業務相關的有效套期保值業

16、務外，持有交易性金融資產、衍生金融資產、交易性金融負債、衍生金融負債產生的公允價值變動損益，以及處置交易性金融資產、衍生金融資產、交易性金融負債、衍生金融負債和其他債權投資取得的投資收益 26,104,655.97 19,293,939.19 17,881,049.92 主要為處置其他權益性投資確認的投資收益 除上述各項之外的其他營業外收入和支出 -6,527,823.46 -4,319,365.86 334,718.64 主要為對外捐贈支出 減：所得稅影響額 4,454,293.01 3,685,916.18 3,282,145.42 少數股東權益影響額（稅后） 465,775.04 822

17、,343.67 156,690.14 合計 44,159,847.06 29,776,010.41 60,438,263.55 - 對公司根據公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益定義界定的非經常性損益項目，以及把公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益中列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益的項目，應說明原因 適用 不適用 公司報告期不存在將根據公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益定義、列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益的項目的情形。 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 9 第三節第三節 公司業務概要公司業務概要

18、一、報告期內公司從事的主要業務一、報告期內公司從事的主要業務 公司需遵守深圳證券交易所行業信息披露指引第 12 號上市公司從事軟件與信息技術服務業務的披露要求 1、業務發展外部影響因素分析、業務發展外部影響因素分析 21世紀以來，數字化浪潮席卷全球，數字技術極大改變了人們的生產和生活方式，重塑了商業模式，形成了眾多新興業態，在消費端取得了巨大成功，也正在深刻影響產業端，重塑產業結構和生產模式，激發效率革命，打造傳統產業轉型升級和經濟發展的新動能。以“智能+”為目標的數字化轉型已成為產業發展的新賽道。 在各產業數字化轉型的大趨勢下，建筑業數字化技術的應用程度遠低于其他行業。從產業發展趨勢來看，工

19、程項目建設已朝著大型化、復雜化、多樣化方向發展，綜合大體量建筑不斷涌現，建筑產品趨于復雜，結構功能需求多樣，新型設備不斷涌現，智能化水平要求越來越高。建筑業發展新趨勢與數字化水平低下的矛盾已日益突出，建筑企業及各參與方唯有順勢而為，通過技術驅動，加快數字化轉型，提升生產力水平，推動產業向綠色化、工業化、信息化的生產方式升級，才能實現可持續健康發展。 近年來新技術的發展為建筑信息化創造了技術基礎，隨著BIM、云計算、大數據、物聯網、移動互聯網、人工智能、5G等新技術在建筑行業的應用持續落地，建筑業也在面臨不斷重構。高精度測量技術大幅降低了項目前期勘探與后期施工的差異，節約二次設計時間；新一代BI

20、M技術與項目精細化管理結合，提供可視化、全維度的管理手段；數字化協同和移動互聯技術實現辦公室人員到現場人員的無紙化辦公；物聯網和通信技術的迭代提高了建筑業采集、處理、分析數據的效率，實現經營效率的大幅提升。種種技術的應用為建筑業的數字化帶來更進一步的可實現性。建筑業要擺脫傳統粗放式的發展模式，走可持續發展之路，需要在數字技術引領下，以新型工業化與信息化的深度融合打造綠色建筑，對建筑業全產業鏈進行更新、改造和升級，數字化建造是建筑業轉型升級的必然方向。 2019年舉國上下同慶新中國70華誕，各行各業都用自己的方式向祖國獻禮，建筑業伴隨著新中國日新月異的發展，創造了舉世矚目的輝煌成就。2019年中

21、國建筑業總產值24.84萬億元，同比增長5.70%，用“中國速度”和“中國高度”打造了響亮的“中國建造”名片。 “十三五”期間，建筑業行業集中度不斷提升，行業向“綠色化、工業化、信息化”三化融合的方向也更加明確。2019年，政府出臺了一系列重要政策，涉及工程總承包、招投標監管、資質審批等方面，深刻影響著我國建筑業的市場化改革與健康發展，為其向高質量發展的轉型之路奠定良好基礎。 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 10 作為數字建筑理念的踐行者，2019年6月，廣聯達在中國數字建筑年度峰會（青島）發布數字建筑：建筑產業數字化轉型白皮書，提出建筑業數字化轉型新范式，即“傳統產業+三全

22、 三化=新產業（新生產力+新生產關系）”。傳統建筑業從全要素（空間維度）、全過程（時間維度）、全參與方（人/組織維度）三個方面進行解構，再通過數字化、在線化、智能化進行重構，形成新的生產對象,即實體建筑和數字虛體建筑。并以新設計、新建造、新運維為代表的“三新”生產力，驅動建筑業全要素、全過程、全參與方的升級，重構了生產關系，形成產業的新生態，從而形成數字時代的新產業。 建筑產業生產力和生產關系的變化，必然會推動各細分行業及子領域的革新。例如，傳統的工程造價行業通過“三全 三化”后，將衍生出“智能化計價”、“數字化管理”、“精準化服務”三個新的業務場景，使全面造價管理工作可以有效落地，讓每一個工

23、程項目綜合價值實現最優。此外，在很多細分業務領域，也會有顯著的變化，如鋼筋加工領域向新翻樣、新加工、新管理的模式變革等。建筑業約有60多個子行業，這些細分行業及子領域的變化，是數字化轉型的必然結果，是建筑業轉型升級的重要組成部分。 2、公司業務概述、公司業務概述 公司的主營業務立足建筑業，圍繞工程項目全生命周期，為客戶提供數字化軟硬件產品、應用解決方案及相關服務。 公司專注于建筑信息化行業二十余年，業務領域正逐步由招投標階段拓展至工程項目的全生命周期，產品從單一的預算軟件擴展到工程造價、工程施工等多個業務板塊，涵蓋工具軟件類、解決方案類、大數據、移動互聯網、云計算、智能硬件設備、產業金融服務等

24、多種業務形態；服務的客戶從中國境內拓展到全球一百多個國家和地區；累計為行業二十余萬家企業、千余萬產品使用者提供專業化服務。 根據業務階段及服務客戶不同，公司業務劃分為四大業務板塊，分別為數字造價業務板塊、數字施工業務板塊、創新業務板塊和生態業務板塊；根據業務區域不同，又分為國內業務和海外業務。 數字造價業務板塊屬于公司成熟業務，主要為建設工程造價（工程成本、工程量計算）提供工具類軟件產品及數據服務，包括工程計價業務線、工程算量業務線和工程信息業務線等。經過二十多年發展，公司在國內該業務領域有較高的市場占有率，競爭優勢明顯。報告期內，數字造價業務中的主要產品線正在逐步推進云轉型，其商業模式正由銷

25、售軟件產品逐步轉向提供服務的SaaS模式。 數字施工業務板塊是公司重點突破的成長業務，目前已經形成數字施工整體解決方案。在2019年6月發布的廣聯達數字項目管理（BIM+智慧工地）平臺基礎上，結合廣聯達對建造業務的理解，已經開發出覆蓋崗位級、項目級、企業級的多個數字化應用系統，為施工企業數字化轉型提供一站式服務。數字項目管理平臺解決了數據互通，促進了產品融合和價值提升，業務的協同效應和整合優勢日益顯現。該板塊業務的商業模式主要為提供平臺化解決方案，銷售自主軟件產品。 創新業務板塊屬于公司孵化業務，在新空間、新客戶、新業務、新模式等方面實現公司業務探索和布廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度

26、報告全文 11 局，目前主要包括規建管一體化平臺、建設方一體化平臺、全裝定制一體化平臺等業務，上述業務以項目的形式展開，尚未形成規?；N售。 生態業務板塊主要包括產業新金融、工程教育等業務。產業新金融業務依托公司專業應用系統的精準數據及大數據服務，探索為建筑產業企業客戶提供供應鏈金融服務的新模式；工程教育業務則圍繞建筑類院校相關需求，提供建筑實訓課程產品銷售及相關服務。 海外業務方面， 一部分依托2014年全資收購的芬蘭子公司機電專業BIM相關業務， 形成MagiCAD產品線，主要覆蓋歐美等市場；另一部分為數字造價業務的國際化系列產品Cubicost，主要開拓香港，新加坡、馬來西亞和印尼等東南

27、亞市場。 上述各業務在報告期內的進展情況詳見本報告第四節“經營情況討論與分析”之“二、主營業務分析”。 二、主要資產重大變化情況二、主要資產重大變化情況 1、主要資產重大變化情況、主要資產重大變化情況 主要資產 重大變化說明 股權資產 報告期增幅較大，主要為新增及追加投資參股公司所致 固定資產 無重大變化 無形資產 報告期增幅較大，主要為自有研發項目完成轉入所致 在建工程 報告期增幅較大，主要為西安基地建設投入所致 應收賬款 報告期增幅較大，主要為公司業務結構變化系統集成收入增加，應收賬款回款周期增長所致 預付賬款 報告期增幅較大，主要為預付材料采購款及服務費所致 其他應收款 報告期增幅較大，

28、主要為員工期權行權收到的資金結算跨期所致 存貨 報告期增幅較大，主要為外購原材料增加所致 其他流動資產 報告期降幅較大，主要為報告期收回理財產品所致 2、主要境外資產情況、主要境外資產情況 適用 不適用 資產的具體內容 形成原因 資產規模 所在地 運營模式 保障資產安全性的控制措施 收益狀況 境外資產占公司凈資產的比重 是否存在重大減值風險 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 12 股權資產 境外投資 折合人民幣67,410.01 萬元 中國香港 海外投資平臺 利用專業化外部團隊， 選擇政治、 經濟環境較好， 經營風險較低的國家進行投資 達到預期 18.16% 否 其他情況說明

29、公司以香港作為境外主要投資平臺進行海外業務拓展 三、核心競爭力分析三、核心競爭力分析 作為中國建筑信息化領域的領先者、數字建筑平臺服務的先行軍，廣聯達以客戶需求為核心，以技術為引領，聚焦建筑業發展二十余年，借助強大的技術創新、產品、銷售及服務一體化能力，依托深厚的企業文化，廣聯天下英才，在發展過程中形成了顯著的競爭優勢。 1、技術創新優勢 公司一貫重視技術創新，通過不斷積累關鍵技術能力，布局前沿技術，保持行業技術領先優勢。報告期內，公司研發投入總額為10.88億元，占營業收入比例為31.40%，同比增長35.53%。 報告期內，公司繼續堅持在圖形技術、云技術、大數據技術和人工智能等戰略技術領域

30、加大投入。圖形技術方面，算法的穩定性和效率通過保障云算量產品規?；鲜械玫竭M一步驗證，圖形平臺圖形顯示引擎對大模型的處理效率大幅提升，效果編輯器滿足了真實感渲染的初步成型，圖形平臺技術整體居國內領先水平。云技術方面，云中立平臺實現施工項目級產品的多云和私有云部署，為公司云產品邁向多云異構云平臺環境提供了堅實基礎；建筑業PaaS平臺正式上線，拉開了施工產品“強中臺、快前臺”的序幕。大數據和人工智能技術方面，智能客服與數字造價全系產品集成，每日服務客戶超過7,500人次；AI組價方案在部分區域開始試點，CAD智能識別大幅提升翻模工作中的準確性和效率，施工現場多類物品識別和分類已取得規?；瘧?，行業

31、AI技術不斷突破。 技術研究和外部合作方面，公司以北京為中心，已建成上海、西安、美國、芬蘭等研發中心，研發能力進一步增強。 公司持續推進與清華大學、 上海交通大學、 華中科技大學、 美國斯坦福大學、 馬里蘭大學、澳大利亞悉尼科技大學的合作，牽手微軟、華為聯合發布混合云解決方案，技術生態持續完善。 2、產品規?；瘍瀯?依托在建筑領域多年積淀的業務優勢，公司已建立“以客戶為中心”的產品研發和規?；芰?，通過深入理解和分析客戶業務，準確識別和挖掘用戶需求，設計清晰的業務使用場景，并在產品開發過程中不斷驗證、拓展產品的專業深度，推動產品的深入應用和快速迭代，保持產品始終符合并適度引領市場需求，幫助用戶

32、創造價值。 公司的數字造價系列產品為工程造價領域的企業和從業者提供工程多階段的成本測算、專業工程量計算及工程信息服務，已成為中國工程造價領域第一品牌。在此基礎上，公司積極將業務拓展至施工階段，廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 13 從技術線、生產線和商務線的角度出發，形成崗位級、項目級、企業級和行業級的多層級系列產品組合及解決方案，為客戶提供完整的數字化解決方案，全面滿足客戶多種應用場景需求。 3、銷售和服務一體化優勢 公司已經建立了覆蓋全國的自營銷售與服務體系，通過營銷方法論的迭代持續升級銷售和服務能力。報告期內，公司積極推進營銷整合，在廣東、江蘇等八個地區建立區域平臺，將傳

33、統的銷售和售后模式升級為一體化服務，提升區域客戶對公司整體服務的感知，實現銷售和服務體系的高效運營；加快數字營銷平臺建設，圍繞營銷活動數字化進行試點和驗證，為渠道提供營銷方向選擇，基于社交平臺嘗試對用戶進行個性化培育和運營；加強對人工智能、移動互聯網等新技術的應用與創新，智能客服技術與數字造價全系產品集成，在云轉型后通過技術手段大幅提升公司規?；蛻舴漳芰εc客戶服務體驗。 此外，公司積極布局海外市場，以芬蘭、英國為核心輻射歐美市場，以新加坡、馬來西亞和中國香港的區域優勢帶動東南亞市場的發展。 4、核心人才優勢 公司堅定不移推進“精兵將強”人才戰略， 不斷優化人才體系建設， 為公司業務快速發展

34、及“數字建筑平臺服務商”戰略目標實現提供有力的人才保障。 公司加大引進業務專家和高級技術人才力度，“七三”戰略期間中高級人才引進比例提升了11.80%；校園招聘聚焦高潛能學生，形成TOT（研發精英）、營銷特訓生、職能儲備生等各條線新生力量，不斷優化并充實公司人才隊伍；持續強化核心人才培養計劃，建立管理干部輪崗機制，提升中高層員工經營管理能力；建立和推行“共創、共擔、共享”的立體化多層次長效激勵機制，推出限制性股票與股票期權結合的股權激勵計劃，不斷完善公司事業合伙人體系，保持核心人才穩定性和積極性，助力公司持續發展。 5、企業文化優勢 公司持續升級與公司戰略及業務發展相匹配的企業文化。報告期內，

35、向全體員工發布了“廣聯達事業理論”，在全員范圍內“共學、共識、共創”，并通過每月一期的“Boss有約”系列活動持續面向一線員工傳遞公司文化和戰略，將廣聯達文化融入每一位員工的行為實踐中。 在升級企業文化的同時，廣聯達率先踐行數字化戰略，通過“數字化共學共創”系列活動，在全公司范圍內發動一系列數字化轉型文化變革與創新實踐：發動全員共學從1到N-企業數字化生存指南，將數字化理念落實到個人和團隊的工作方法中；發動全員共創的創客項目，將工作中的改進提案系統化升級為數字化改進項目。 “數字化共學共創”系列活動成功提升了全員的數字化轉型意識， 推動了數字化實踐落地，為公司“八三”戰略奠定基礎。 廣聯達科技

36、股份有限公司 2019 年年度報告全文 14 第四節第四節 經營情況討論與分析經營情況討論與分析 一、概述一、概述 2017年至2019年是公司第七個三年戰略規劃期。七三期間，公司堅定“數字建筑”理念，聚焦運用信息化手段助力建筑產業轉型升級。在董事會的帶領下和全體廣聯達人的努力拼搏下，“七三”戰略得到堅決貫徹和執行，結出了累累碩果：數字造價業務產品價值持續提升，云計價、云算量等核心產品云轉型深入推進，增值服務被用戶廣泛接受，收入實現穩定增長；數字施工業務全力突破施工階段信息化應用，全面整合已有產品線推出“平臺+組件”式的數字項目管理平臺，形成可快速規?；臉I務解決方案，成為推動施工企業數字化轉

37、型的主力軍；創新業務及生態業務通過深度實踐及產融互促等手段，積極布局建造全過程及相關子行業，初步形成生態體系。 2019年是公司“七三”戰略的收官之年。報告期內，公司實現營業總收入35.41億元，同比增長21.91%；實現營業利潤2.90億元， 同比下降40.08%； 實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.35億元， 同比下降46.46%。報告期末，云轉型相關預收款項（以下簡稱“云預收”）余額增至8.94億元，因該款項屬于已收取的云服務費中不能確認為當期收入的部分，導致當期表觀收入增速未充分體現，表觀利潤同比顯著下降。若將云預收的影響因素進行還原，則還原后的營業總收入為40.20億元，同口徑同比增

38、長26.05%；還原后的歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.66億元，同口徑同比下降4.17%（注：還原后的營業總收入=表觀營業總收入+期末云預收-期初云預收；還原后的歸屬于上市公司股東的凈利潤=表觀歸屬于上市公司股東的凈利潤+（期末云預收-期初云預收）*90%）。 報告期內，公司沿著“技術支撐業務、技術驅動業務、技術成為業務”的方向，在圖形技術、云計算、大數據、物聯網、人工智能等關鍵技術領域持續投入，并取得新的突破?！凹夹g支撐業務”方面，公司在持續增強圖形技術的基礎上，進一步融合人工智能、大數據、物聯網等技術，支撐數字造價業務智能客服與智能組價、數字施工業務智慧工地等業務場景的發展；“技術驅動業

39、務”方面，公司技術中臺發布上線，并接入多個技術服務與產品服務， 驅動公司業務向“強中臺、 快前臺”的戰略方向發展； “技術成為業務”方面，公司BIMFACE開放平臺持續保持高速發展，開放平臺業務模式初步得到驗證。此外，公司持續加強知識產權的申請與保護。截至報告期末，公司已有94項授權專利、786項已登記軟件著作權。 報告期內，公司結合技術研究與實踐總結，持續提升建筑信息化領域領導力，與行業參與方共同探索和引領建筑業轉型升級的發展路徑。年內成功舉辦第十屆中國數字建筑年度峰會，圍繞“數字建筑 行啟未來”這一主題，以眾多優秀案例及業內創新成果展示數字化轉型的落地與實踐。相繼發布中國建筑業信廣聯達科技

40、股份有限公司 2019 年年度報告全文 15 息化發展報告：裝配式建筑信息化應用與發展（2019），為我國裝配式建筑信息化應用提供基礎性理論和實踐指導；5G與數字建造-5G技術引領建筑業數字化發展白皮書，探索5G技術與建筑業數字化應用落地與發展； 數字造價管理 系統闡釋工程造價行業數字化； 數字建筑： 建筑產業數字化轉型白皮書 ，將最新洞察、全面思考、豐富案例帶給業界。 報告期內，公司以優秀的業績表現、專業的技術實力榮獲“2019年中國軟件行業最具影響力企業、2019北京軟件和信息服務業綜合實力百強企業、2019中國數字經濟和軟件服務最佳數字化轉型實踐獎、智慧城市優秀供應商、中國大數據企業50

41、強、中小板上市公司價值50強、杰出投資者回報上市公司”等諸多社會榮譽。 二、主營業二、主營業務分析務分析 1、概述、概述 1）數字造價業務板塊 數字造價業務全年實現表觀收入24.52億元， 同比增長19.17%； 其中云收入9.21億元， 同比增長148.84%,占數字造價業務整體收入比例為37.57%。若考慮數字造價業務云轉型對公司表觀業績產生的影響，將云預收因素進行還原，則還原后的數字造價業務收入為29.31億元，同口徑同比增長25.15%。（注：數字造價業務還原后的營業收入=表觀收入+期末云預收-期初云預收） 報告期內， 數字造價業務在核心產品云計價及云算量云轉型加速、 工程信息業務實現

42、較快增長的同時，電子政務和甲方成本大數據等解決方案類業務也穩健增長。在全年“搶”（搶時間、搶機會）、“快”（快速行動、快速迭代）、“前”（深入業務前線）的總體轉型策略下，轉型區域由11個增加至21個，2019年之前已轉型的11個地區，云計價與云算量產品的綜合轉化率及綜合續費率均超80%，年內新增的10個轉型地區提前轉型節奏，云計價及云算量產品全年的綜合轉化率均超50%，轉型效果顯著。 云轉型相關數據（單位：億元）: 產品線 云收入 同比增減 云合同 同比增減 云預收 較期初增減 云計價 2.81 188.88% 4.80 183.20% 3.08 182.06% 云算量 2.67 354.48

43、% 4.46 173.56% 2.83 171.65% 工程信息 3.73 74.25% 4.75 47.19% 3.02 50.53% 合計 9.21 148.84% 14.00 113.82% 8.94 115.62% 在順利推進云轉型的同時，數字造價業務板塊持續以客戶為中心，不斷夯實產品價值，提高客戶滿意度。 廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 16 云計價大大提升了現有產品的發布效率與產品質量，在快速迭代的同時大幅度提升產品的穩定性。 云算量進一步發布鋼混業務版本，成為國內首款能處理土建與鋼構相連接的產品。實現了裝配式算量業務的發布，產品口碑持續提升。 工程信息業務圍繞搜

44、索等核心應用持續完善用戶價值與技術能力，建立建筑材料概念圖譜及數字化搜索技術體系，同時積極推進企業數據服務、指標信息服務等新產品研發，加速企業專業大數據產品的發展應用。 2）數字施工業務板塊 數字施工業務2019年全年實現收入8.53億元，同比增長29.58%。報告期內，公司進一步融合原BIM與智慧工地相關產品，發布針對項目的數字項目管理（BIM+智慧工地）平臺，在該平臺基礎上結合應用組件，實現“平臺+組件”的業務形態，從而為項目管理提供可以快速規?；木C合解決方案。 數字項目管理（BIM+智慧工地）平臺將施工現場系統和硬件設備集成到一個平臺，將產生的數據匯總建模，形成數據中心，實現統一主數據

45、、統一BI、統一入口、統一技術標準和數據接口?；诖似脚_，可以為施工項目部提供整體的數字化解決方案，從項目的生產要素（人員、機械、物料、工藝方法等）及管理要素（進度、質量、安全、成本等）出發，通過提供標準化產品，為施工企業帶來三個轉化。一是作業數字化，即利用數字化技術實現項目信息實時傳遞與留痕，保證施工現場施工員、技術員、質量員、安全員等多崗位工作結果有據可依的同時，還能收集工地現場數據，讓管理更加立體。二是管理系統化，即全面接入施工現場塔吊、 施工電梯、 深基坑、 閘機等多設備信息， 并將作業在線數據按照不同管理維度 （如進度管理、安全管理、質量管理）抽提給項目部各管理層，實現統一數據標準，

46、達成業務動態協同。三是決策智慧化，BIM+智慧工地平臺將先進技術應用到項目管理，覆蓋質量安全巡檢、生產任務排分、安全教育、技術交底、物料驗收等各種場景，篩選出有效數據后供項目負責人制定戰略規劃，合理高效決策，并及時預警風險。 報告期內，在數字施工業務企業級、項目級、崗位級三大類產品中，基于數字項目管理平臺的項目級產品營業收入占比過半，“平臺+組件”項目級產品的推廣取得了階段性的成果。項目級產品全年新增企業客戶超過1100家，其中特、一級企業逾990家；新增項目超過3200個，其中特、一級企業項目逾2900個。 報告期內，數字施工業務的企業級和崗位級產品線也取得良好進展。企業級產品價值獲得更多客

47、戶認可，客戶覆蓋率和應用率進一步提升；崗位級產品持續迭代和打磨，產品的規?；卣拐谕七M過程中。 3）創新業務板塊 創新業務秉承公司數字建筑理念，通過產品與業務的創新，打造新城、新區、新房產的數字化管理新方案。報告期內，創新業務主要通過規建管一體化平臺、建設方一體化平臺、全裝定制一體化平臺等項目廣聯達科技股份有限公司 2019 年年度報告全文 17 持續展開。 規建管一體化平臺將公司業務范圍拓展到數字園區和數字城市領域。報告期內，規建管一體化平臺完成GIS+BIM+IOT+行業業務數據的融合及3D大場景可視化技術突破，發布具有自主知識產權的廣聯達CIM平臺，并依托CIM平臺，推出多個核心業務模

48、塊。報告期內，規建管一體化平臺與青島中央商務區合作的基于CIM的城市綜合治理平臺項目榮獲中國智慧城市優秀應用成果（案例）一等獎；北京大興新航城項目及青島中央商務區智慧城市項目一期實施交付，并成功簽約青島中央商務區智慧城市二期及青島創智產業園等項目。 建設方一體化平臺主要面向建設方客戶，通過將BIM技術與建設方管理業務深度融合，實現建設項目全周期、全參與方、全要素的一體化協同運行。報告期內，建設方一體化平臺發布以泰康項目為藍本的設計協同管理標準化產品，實現了設計管理在線化；推出以綠城項目為藍本的甲乙方一體化創新產品模式；成功上線亞運村和媒體村項目，應用效果得到客戶的充分認可。 全裝定制一體化平臺

49、主要通過一體化平臺整合裝修產業鏈條。報告期內，全裝一體化平臺完成在云設計、渲染、出圖、算量等方面的核心技術能力沉淀，并在多項目中得到深度應用。與景瑞地產合作在全國6個定制化精裝樓盤中完成9種戶型、上千種定制化方案組合；在魯班精裝小鎮項目中通過橫向鏈接家裝產業鏈上的各個環節，與產業伙伴聯合打造數字化產業平臺。 4）生態業務板塊 生態業務致力于集成生態資源為建筑產業提供多樣化的服務。 產業新金融業務圍繞建設行業交易過程各階段，通過打通項目參與各方在工程建造過程中實時產生的貿易及履約數據、生產過程及項目管控數據，搭建并輸出風控模型，為企業提供供應鏈融資服務，為資金方提供多場景的征信服務。2019年新

50、金融業務累計發放貸款13.68億元，同比增長63.49%，無不良或逾期貸款，無應收未收利息。實現收入7,649.97萬元，同比增長78.55%。 工程教育業務在不斷優化課程內容，建立建筑實訓教學平臺，引入數字造價、裝配式一體化教學等新技術課程， 進一步向企業端延伸， 發力線上業務， 打通人才供應服務鏈， 其中測評認證產品已實現多科目、多形態、多場景的云+端的遠程認證體系。 5）海外業務 報告期內，公司海外業務穩步推進，實現收入1.37億元，同比增長11.29%。 造價國際化業務方面，Cubicost系列產品全球正式發布，產品質量得到持續提升。未來，Cubicost將持續進行規?；茝V，進一步拓