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1、SPRING APPAREL LIVE STREAMING HANDBOOK抖音電商方法論 2025.03春上新要做上新大場女裝行業上新大場怎么做做好上新大場，重點要提升轉化率和關注率時尚綜合行業2.152.272.283.8早春上新（13天）全網搶先首發上新38大促（9天）大促中持續上新上新首發商場同款 線下同步上新春上新 必買新品限量/聯名/秀款/紅人/設計師等用戶必買上新攜手VOGUE共創趨勢造趨勢 引領流行攜手即夢共創AI趨勢大片上新直播春上新頭排看秀&連續劇百大紅人春上新全周期30+趨勢熱點、50億曝光春上新優質內容店播上新趨勢上新劇透時尚/服垂達人上新全網首穿品牌導購上新劇透全周期

2、曝光10億內容流量池交易流量池廣告流量池看播時長關注率互動率（評論、點贊、分享）GPM（商品點擊率、點擊轉化率、筆單價）ECPM（廣告千次展現成本）自然流量*小貼士：無論處在哪個流量層級，都需要注重用戶體驗，避免不合適的畫風和話術!*類目定義：服飾（男裝、鞋靴、運動戶外鞋服包）、服配（飾品箱包、眼鏡表配）、運動戶外（運動戶外垂類裝備）、內衣（內衣褲襪）持續提升關注率（漲粉），做人群破圈，貨架&內容全域經營，提升商業化投入，穩定生意增長低于50人高于700+50-300人商品轉化率商品點擊率商品轉化率關注率商品轉化率人均停留時長商品轉化率人均看播時長關注率、評論率300-700人商品轉化率關注率

3、、評論率商品轉化率關注率商品點擊率商品轉化率關注率商品轉化率關注率商品轉化率關注率商品轉化率關注率商品轉化率人均看播時長關注率、評論率商品轉化率關注率商品點擊率商品轉化率人均看播時長關注率、評論率商品轉化率關注率、評論率商品轉化率評論率人均看播時長直播間平均在線人數不同類目 X 不同流量層級商家，提升流量的重點指標女裝 服飾 服配 運動戶外 內衣 轉化率越高直播間越能拿到更多交易流量關注率越高直播間越能拿到更多內容流量，長期能累積更多粉絲，直播被曝光的機會就越大，更容易突破流量瓶頸女 裝基礎直播間春夏款新品、歐若風商品要上足，至少60款起每隔20-30分鐘，福利款炸場，單場放送10次以上福利進

4、階視頻中口播+藝術字引導用戶關注賬號好貨品好話術真誠表達講清商品細節突出差異賣點給機制放福利適當催單促轉化憋單卡單需避免短視頻充分預熱直播間有好內容福袋/優惠券/紅包，設置關注為領取門檻，配合主播口播引導關注，10-15分鐘發放一次，單場直播發放10次以上發布時間視頻內容基礎動作：直播間福利多，用戶自然愛關注預熱期：提前1-3天，每天發布3條，至少6條以上開播前：前1-3小時加大投稿，至少2條以上開播中：高光切片發布視頻，每小時至少1條，單場至少5條以上日常：保持每天2-3條短視頻，持續累積粉絲關注進階動作：好看的內容，更能吸引用戶關注場景：戶外春日場景+春季布景主題：春上新主題+熱點主題形式

5、：亮點開場+做好展示人設：高顏值+強人設+雙人主播應季新品：春夏款趨勢新品：歐若風款新品/趨勢品 vs.常規款 直播間轉化率低飽和&高明度的春日淡彩色系+浪漫美好的設計表達福利穿插提轉化-什么時候炸福利？-直播間實時在線人數高峰期適合炸福利，每隔20-30分鐘炸一波，單場直播可放送10次以上-福利內容放什么？-清倉款、特價款、換季款-福利具體怎么發？-福利款商品限量開單、參與福袋互動領取福利款盲盒-話術可以怎么說？-（示例）姐妹們，清倉了，這個襯衫我開多少錢呢，49到54，44到49，我都不想開了，就300單，直接領券到手39福袋福利款抓受眾搶不到這些沒關系，我們孤品有很多，福利款很多，你在我

6、直播間可以蹲久一點！講細節姐妹們給錢就賣，只要你手速快，是不是很有女人味，兩邊裙擺，上面有刺繡花，像個小花苞。差異化我們家的這個肩墊，可以更好幫助修飾肩部線條，很有范兒，你會在外面設計師款看到，要上千，我們家雖然價格便宜，但我們眼高，對標都是高客單東西。給機制69？39？29炸一套！兩件套29元！還有誰？今晚拍明天發！只要你能搶到！這個價格還開運費險？收到質量不好不滿意還能退能換。促轉化這款商品現在下單直降50元，活動只持續10分鐘錯過就沒有這么大的優惠啦。商品庫存僅剩20件手快有手慢無趕緊下單?，F在下單我們額外贈送價值50元的精美禮品一份數量有限先到先得。質量有保障售后無憂7天無理由退換貨現

7、在下單馬上給您發貨。聊穿搭夏天要到了，姐妹們是喜歡穿背心還是T恤？聊生活我一般去瑜伽，普拉提會喜歡穿背心，會比較修飾我的背。帶互動今天我們直播間就相當于免費的試衣間，喜歡的寶寶可以評論區留言讓我們上身試穿。給鼓勵XX姐妹太捧場了！又下了一單！老客專屬加碼，再給你送一條冰絲防曬袖！給回應XXX姐妹，100斤穿什么碼，穿M碼就好啦！1號鏈接長裙什么時候出短款，我們已經跟工廠溝通了，可能還要再等2周，XXX姐妹你可以到時候關注下。明確福利并及時上架 講解福利與實際上架品一致 使用官方營銷工具用用 “直播練播房”“直播練播房”提前演練話術提前演練話術避免違規小技巧操作入口位置：抖店電腦端-內容-直播管

8、理-去試播 預熱期：提前1-3天，每天發布3條，至少發6條以上 開播前：前1-3小時加大投稿，至少2條 開播中：高光切片發布視頻，每小時至少1條，單場至少5條+日常：每天2-3條，持續累積粉絲 通過口播、文字引導關注，累積粉絲 通過標題、口播、文字、手勢等引導用戶看播 把直播間的好內容、好貨品、好機制等放到短視頻做預告 優質短視頻千川加大投放粉絲+2XXX直播流量提升+2X%粉絲+5XXX直播流量提升+2X%福袋福利具體怎么發？優惠券紅包福袋 內容：小場直播選帽子、小配飾等有價值感的小件單品，大場直播選化妝品、數碼產品等高價值商品；時間：在線人數高峰期發，設置10-15分鐘開獎，穩住在線；門檻

9、：加入粉絲團才能參與；優惠券 優惠券類型：關注主播領粉絲專享券；5元、10元無門檻券 發放時間：開場發、整點發；紅包 主播口播提示用戶關注賬號，有機會領取驚喜紅包；500在線人數以上的直播間可優先考慮，設置領取后6小時內可以有效使用。有福利 vs.無福利直播間關注率主播口播/手勢/用KT板引導關注-戶外播：選擇富有春天氣息的場景-借助落地燈、梳妝臺、小衣柜等小道具營造居家氛圍感-主色調建議更貼合冬裝質感的棕色暖色調-主光給主播特寫，輪廓光勾勒細節，有條件可做背景墻燈帶去戶外播（春夏裝&常青款）在家里播（冬裝）-室內播：可布置綠植、花卉等裝飾-用春季氛圍背景板做裝飾居家播戶外播不同場景直播間的關

10、注率直播間整體色調貼合春夏款，以綠色為主 歐若風更多主題參考品牌+春上新+廣告語熱點+春上新主題方向春上新春上新妝容建議適配春天的清新、粉嫩妝容更換造型前更換造型前更換造型后更換造型后高顏值 vs.普通主播直播間關注率某商家更換發型后，自然流量+7X%發型建議定期更換發型，保持用戶新鮮感什么是人設？用戶記得住你是誰，就是有人設都有哪些人設？我可以是：老板娘、檔口老板、設計師、大碼模特如何強化人設？賬號主頁、視頻口播、直播貼片/口播 強調主播身份我是主理人我是老板娘我是設計師強人設主播 vs.普通主播直播間關注率用貼片低成本實現雙主播雙主播展示不同尺碼雙主播展示不同款式/搭配雙主播 vs.單主播

11、直播間關注率亮點開場吸引用戶福利+機制預告快速過款+才藝展示做好商品展示，讓用戶心動，自然更愿意加粉上身穿搭：做好款式搭配，由近到遠全身展示，關鍵部位給特寫手持商品：借助道具測試產品材質（如透氣性），借助動作測試產品，如揉、扯、拉等注意！直播間賣點貼片不要過多裝修，影響主畫面展示短視頻充分預熱轉戰門店直播、直播間歐若風花束布景多款應季新品上新緊扣春上新主題，上架60多款春夏新品短視頻預熱短視頻預熱歐若風直播場景歐若風直播場景60+60+春夏新款春夏新款開播前和開播中，發布10+條直播引流短視頻場景煥新案例分享GMV對比近7場直播平均值上新大場單場銷量（件）錯峰開播從晚上8:30流量高峰期調整到

12、下午2點提前開播將場景背景換成與棉麻相符合的綠色淺色場景，裝飾更多綠植調整場景，更匹配所售產品質感主播發型從大波浪換成了簡約直發，更符合棉麻服飾的清新風格主播清新妝造，更貼產品調性調整前調整前調整后調整后單日GMV環比增長單日新增粉絲數案例分享時尚綜合真誠表達講清商品細節突出差異賣點給機制放福利適當催單促轉化憋單卡單需避免好話術好貨品趨勢新品明星同款金飾平替新科技成分場景戶外場景簡易貨架戶外場景門店商場人設高顏值+雙人主播+有人設高顏值主播春天妝容專業顧問形式專業測試上身效果使用場景評測生活方式分享手持細節展示主題短視頻充分預熱口播+藝術字引導用戶關注賬號發布時間視頻內容預熱期：提前1-3天，

13、每天發布3條，至少6條以上開播前：前1-3小時加大投稿，至少2條以上開播中：高光切片發布視頻，每小時至少1條，單場至少5條以上日常：保持每天2-3條短視頻，持續累積粉絲關注春上新主題熱點主題福袋/優惠券/紅包，設置關注為領取門檻配合主播口播引導關注，10-15分鐘發放一次，單場直播發放10次以上福利專業設備直播間有好內容直接去戶外播用戶外背景板高顏值主播妝造清新自然雙人主播豐富商品展示打造主播人設主理人、老板娘等好內容-人設好內容-場景Chill-out風格城市機能風格Cleanfit風格好貨品輕松自然，黑白灰米為主色調，t恤、襯衫、衛衣、闊腿褲等品類運動元素與時尚結合，風衣夾克、皮衣、運動褲

14、等品類簡約舒適，以黑白灰和莫蘭迪色系為主色調，襯衣、風衣、牛仔褲等品類好內容-形式開場才藝表演提升人氣上身展示款式穿搭手持商品展示細節穿插福利炸場穩住在線人數極限場景測試性能硬核道具測試面料品質（鋼絲球、刷子、釘子等進行刮蹭）（高山、雪峰、雨天等）好內容-場景好內容-形式背景要簡單布局突出新品燈光明亮不刺眼背給用戶看 戴給用戶看拉近展示細節好內容-人設好貨品打造清新自然的春天妝容明星同款金飾平替好寓意+性價比好內容-場景好內容-形式好內容-人設大自然、露營、垂釣、騎行等場景實際使用效果演示專業實驗測評生活方式分享技術研發顧問、資深戶外領隊等科技面料 vs.普通材質轉化率好貨品KT板、測試報告等

15、進行賣點可視化展示直播貼片展示產品賣點好內容-場景產品整齊陳列門店貨架背景好內容-形式用手揉搓展示面料柔軟性橫向拉拽展示面料彈性鏡頭拉近展示面料成分細節抓受眾家里有小孩，如果在學校需要運動跑步的，這個鞋子你可以買給他們！講細節鞋子給你們看下，鞋頭是牛皮的，鞋面是雙層網，鞋底是整張氣墊，我們做的是實心防震爆的果凍膠，后跟帶氣墊。差異化我們鞋子的質量，如果線下有開店賣鞋的，這種鞋子拿去店里賣至少都是200+。給機制28.8元，今天拍下直接給你們發禮盒裝，不管你是送人還是自留，都很有面子！尺碼不合適不用擔心，贈送了運費險，不喜歡直接退，不合適直接退。促轉化注意，注意，我們的鞋子都是斷碼！手慢無，所以

16、看好碼數就放心下單，28.8元庫存數量有限，買到就是賺到，現在拍晚上就發貨！3 2 1上車！聊穿搭兄弟們問個扎心問題，穿運動鞋是選船襪不露邊，還是長襪護腳踝？聊生活我上次打球襪子滑到腳底，差點摔跤！現在打球只穿這種帶硅膠防滑條的，不容易滑倒。帶互動今天我們1號鏈接純棉短襪透氣款，2號鏈接帶硅膠防滑條款，想要開什么款直接在評論區扣數字！如果沒有你喜歡的，可以把想要的款式打在評論區。給鼓勵我們XXX兄弟下單了一盒！鐵粉專屬加贈襪子收納盒（展示收納盒），現貨秒拍，今天發貨！給回應運動鞋穿44碼的應該買什么碼的襪子？這位XXX兄弟，咱家XL碼做到44-46腳，正碼正拍。明確福利并及時上架 講解福利與實

17、際上架品一致 使用官方營銷工具用用 “直播練播房”“直播練播房”提前演練話術提前演練話術避免違規小技巧操作入口位置：抖店電腦端-內容-直播管理-去試播 預熱期：提前1-3天，每天發布3條，至少發6條以上 開播前：前1-3小時加大投稿，至少2條 開播中：高光切片發布視頻，每小時至少1條，單場至少5條+日常：每天2-3條，持續累積粉絲 通過口播、文字引導關注，累積粉絲 通過標題、口播、文字、手勢等引導用戶看播 把直播間的好內容、好貨品、好機制等放到短視頻做預告 優質短視頻千川加大投放粉絲數+1XXX直播流量提升+2X%福利具體怎么發？福袋 內容：小場直播選手鏈、皮帶等有價值感的小件單品，大場直播選

18、眼鏡、數碼產品等高價值商品；時間：在線人數高峰期發，設置10-15分鐘開獎，穩住在線；門檻：加入粉絲團、會員或領券才能參與；設置的評論關鍵詞要與直播間活動相關。優惠券 優惠券類型：粉絲券拉關注、無門檻券拉轉化、滿減券拉客單；發放時間：開場發、整點發，搭配停留時長作為條件。紅包 主播口播提示用戶關注賬號，有機會領取驚喜紅包 500在線人數以上的直播間可優先考慮，設置領取后6小時內可以有效使用。福袋優惠券紅包有福利 vs.無福利直播間關注率主播口播/手勢/用KT板引導關注Cleanfit更多主題參考品牌+春上新+廣告語熱點+春上新主題方向春上新春上新2個賬號同時在室內與室外開播，展示燒烤炭無煙、熱能大的賣點，同時與用戶強互動，邊聊邊播。室外直播室外直播室內直播室內直播短視頻種草短視頻種草直擊用戶痛點直擊用戶痛點場景直擊用戶痛點從只強調贈品機制，到用“圍爐煮茶”場景直擊用戶需求痛點，視頻引流效果更突出。全場景直播覆蓋案例分享自然流量環比近7場直播平均值GMV對比近7場直播平均值貨盤分層設計將孤品高檔貨以低價售賣拉人氣，主推品降價至極具全網價格競爭力來提升轉化，同時福利款0傭金做新客的高密度成交。注冊MilanBros品牌版權，米蘭兄弟品牌包裝盒彰顯產品品質。持續上新優化貨盤分層貨盤分層品牌包裝盒品牌包裝盒場均GMV環比單日直播場觀案例分享