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1、?目錄1.引言22.了解全球零售市場33.合作戰略框架64.成功合作案例研究85.多維度營銷策略106.結論/未來與行動建議12攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇1全球零售市場正經歷深刻變革，2024年市場規模達到30.6萬億美元，并以年均3.76%的速度持續增長。亞太地區，尤其是中國、印度和日本，成為增長最快的市場，預計到2028年將占全球零售銷售的40%。這一增長主要由中產階級擴張、快速城市化和互聯網普及推動。與此同時，電子商務的持續發展進一步改變了消費者行為，線上零售銷售額在全球范圍內顯著提升，2025年預計將占零售總額的21%。在這一背景下，本地品牌國際化擴張已成為不

2、可忽視的趨勢。中國品牌如泡泡瑪特、喜茶等通過精準的市場定位和創新營銷策略，積極拓展國際市場，推動品牌全球化進程。然而，品牌在進入新市場時仍面臨諸多挑戰，包括確定合適的客戶基礎、獲取優質的零售位置、建立本地關系以及提升品牌知名度。購物中心憑借其高流量的零售空間、戰略性的市場定位以及強大的品牌信譽，已成為品牌國際化擴張的重要合作伙伴。通過提供本地化支持、聯合營銷活動和技術驅動的創新體驗，購物中心幫助品牌克服進入新市場的挑戰，并為其提供了一條高效、低風險的國際化路徑。本文旨在探索購物中心如何通過戰略合作，成為品牌國際化的催化劑，助力品牌在全球市場中取得成功。引言1攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品

3、牌跨境合作新機遇2了解全球零售市場市場規模和增長2024年，全球零售市場規模達到30.6萬億美元，較2023年增長4.37%。預計到2030年，全球零售銷售將以3.76%的年均增長率增長。亞太地區，尤其是中國、印度和日本，成為增長最快的市場，預計到2028年將占全球零售銷售的40%。這一增長主要由中產階級擴張、快速城市化和互聯網普及推動。在中國市場，2024年零售市場規模達到48.79萬億元人民幣，同比增長3.5%。盡管增速有所放緩，但中國市場的規模和潛力依然顯著。線上零售銷售額達到15.52萬億元人民幣，同比增長7.2%，占零售總額的26.8%，顯示出電子商務的持續滲透和消費者對線上購物的依

4、賴。市場結構全球零售市場結構呈現多元化趨勢，包括線上零售、線下零售以及混合模式。在中國市場，零售業態分化明顯：便利店、專業店和超市的零售額分別增長4.7%、4.2%和2.7%，而百貨店和品牌專賣店的零售額則分別下降2.4%和0.4%。這表明消費者更傾向于便利性和專業化的零售體驗。此外，餐飲業收入達到5.57萬億元人民幣，同比增長5.3%，反映出消費者對餐飲服務的需求增加。商品零售額為43.2萬億元人民幣，同比增長3.2%，其中農村市場的零售額增長4.3%，略高于城市市場的3.4%，顯示中國消費市場的多樣化和潛力。2資料來源：Capital One Shopping Research；國家統計局

5、；安永分析。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇3消費者行為消費者行為在全球零售市場中發生了顯著變化。消費者對價格的敏感度提高，導致向性 價比更高產品的轉移趨勢。同時，消費者對 娛樂、體驗和生活方式服務的需求仍然是重點。例如，動畫文化成為購物中心的新需求 來源，消費者更愿意為沉浸式體驗和個性化服務付費。在中國市場，線上購物的普及使得消費者對價格的敏感度進一步增加，但同時他們對品質和體驗的要求也在提升。例如，消費者更傾向于通過社交媒體和直播平臺了解產品信息，并參與互動活動。這種趨勢推動了品牌在營銷策略上的創新，例如通過短視頻和直播帶貨吸引消費者。挑戰與機遇全球零售市場面臨諸多挑戰

6、，如經濟壓力、通貨膨脹、政策與關稅變化等。2024年，全球經濟環境充滿不確定性。通貨膨脹，尤其是食品通脹，導致消費者對價格上漲感到不滿。許多地區的消費者開始轉向性價比更高的產品，這對高端品牌和奢侈品市場造成了一定壓力。此外，供應鏈中斷和原材料價格上漲進一步 加劇了零售商的運營成本，迫使企業重新評估定價策略和成本結構。政策與關稅變化也是品牌進入新市場時需要關注的重要挑戰。例如，美國與中國的貿易摩擦以及英國脫歐后的貿易政策調整，都可能對跨境零售業務產生深遠 影響。然而，全球零售市場也迎來了新的機遇。電子商務的持續增長是最顯著的趨勢之一。2025年，全球電商銷售額預計占零售總額的21%，并將在未來幾

7、年繼續保持高速增長。新興市場如東南亞、中東和拉美地區，因人口增長和互聯網普及率的提高，成為電商發展的新熱點。例如，東南亞的電商市場預計到2025年將達到1500億美元。本地品牌國際全球化戰略中國品牌出海如何抓住新時代新機遇，推動我國制造業向全球價值鏈高端攀升，是亟待各方共同研究探討的問題。通過精準的市場定位、多渠道銷售和追求卓越的用戶體驗等運營策略，利用購物中心與本地品牌跨境合作，積極拓展國際市場，推動了品牌的全球化進程。例如，泡泡瑪特通過與國際購物中心的合作，成功進入東南亞市場；喜茶通過與香港購物中心的合作，推出了本地化產品，吸引了大量消費者。這些案例表明，購物中心作為品牌國際化的平臺，能夠

8、幫助品牌快速適應新市場并實現增長。市場選擇品牌在擴展國際市場時，通常面臨四大主要挑戰：確定合適的客戶基礎、獲取強大的零售 位置、建立本地關系和提升品牌知名度。購物中心通過提供穩定客流量、協助本地化、聯合營銷活動和增強品牌信譽，幫助品牌應對這些挑戰。例如，香港的購物中心作為連接全球品牌與消費者的橋梁，為國際品牌進入大中華市場提供了戰略支持，同時也為中國品牌走向全球提供了重要跳板。2.了解全球零售市場資料來源：Backlinco；Asendia；安永分析。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇4技術創新技術創新在全球零售市場中扮演著重要角色。增強現實（AR）和虛擬現實（VR）技術為消

9、費者提供了虛擬試衣間或產品展示，幫助消費者更直觀地了解產品效果，提升購買決策的準確性。AI聊天機器人和智能導航工具提升了消費者的購物便利性。例如，成都IFS利用AR技術為消費者提供虛擬試衣間，提升了消費者的購物體驗和購買決策的準確性。同時，購物中心通過智能導航工具，幫助消費者快速定位品牌門店，提升了購物體驗的便捷性?？缇畴娚炭缇畴娚踢~入品牌出海新時代，市場主體加速多渠道多平臺布局，跨境電商與外貿新業態加速融合。產業集群協同效應顯著，推動地方 企業利用區域優勢，拓展國際市場。隨著全球 經濟復蘇與跨境電商技術的快速發展，2025年將是跨境電商行業的新拐點。對中國賣家 而言，是一個在全球市場中脫穎而

10、出的絕佳 時機。例如，中國賣家通過跨境電商平臺，將產品銷往東南亞、中東和拉美等新興市場，利用物流和支付技術的創新，實現了快速擴張。2.了解全球零售市場全球零售市場的快速變革為品牌提供了新的增長機會，但同時也伴隨著諸多挑戰。通過深入了解市場規模、結構、消費者行為以及技術創新，品牌能夠更好地制定國際化戰略，實現全球化擴張。購物中心作為品牌國際化的重要平臺，通過戰略合作和多維度營銷策略，幫助品牌克服進入新市場的挑戰，實現共贏。未來，品牌應抓住新興市場的機遇，利用技術創新和跨境電商平臺，進一步拓展全球業務。資料來源：彌知科技；安永分析。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇5合作戰略框架

11、3品牌在國際化中面臨的挑戰品牌在擴展國際市場時，通常面臨四大主要 挑戰：確定合適的客戶基礎：理解外國市場消費者的文化偏好、購物行為和消費習慣至關重要。不同市場的消費者需求差異顯著，品牌需要精準定位目標人群。獲取強大的零售位置：找到一個繁忙且戰略位置良好的零售空間對于品牌的可見度和成功至關重要。優質的零售位置能夠顯著提升品牌曝光率和銷售額。在全球零售市場快速變化和消費者需求日益多元化的背景下，購物中心已成為品牌國際化擴張的重要合作伙伴。通過提供高流量的零售空間、戰略性的市場定位以及強大的品牌信譽，購物中心幫助品牌克服進入新市場的諸多挑戰，并為其提供了一條高效、低風險的國際化路徑。以下內容結合商場

12、管理學會Institute of Shopping Centre Management的行業洞察與實踐經驗，詳細探討購物中心如何通過戰略合作支持品牌國際化。建立本地關系：與當地房地產開發商、購物中心運營商和零售合作伙伴建立信任關系可能因缺乏市場知識而變得復雜。本地關系網絡的建立是品牌順利進入新市場的關鍵。提升品牌知名度：進入新市場需要大量的營銷投資和消費者參與策略，以建立品牌認知度和信任度。品牌需要快速贏得消費者的認可和忠誠。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇6購物中心選擇品牌的標準在選擇合作品牌時，購物中心會仔細評估多個標準，以確保租戶組合的多樣性和商業可行性。這些標準包括

13、：品牌聲譽與形象：品牌應擁有良好的聲譽，并與購物中心的價值觀和形象一致。產品質量與服務必須在產品創新、可靠性和客戶體驗方面符合高標準。目標客戶一致性：品牌的目標人群應與購物中心的核心客戶基礎一致。財務穩定性：品牌必須展示財務穩定性以及在競爭激烈的零售環境中維持運營的能力。購物中心傾向于選擇能夠長期合作的品牌，以確保租戶組合的穩定性。店鋪設計與定價：精心設計的沉浸式店鋪環境和合理的定價策略可以增強整體購物體驗。營銷計劃：品牌對于共同營銷活動和商場內激活的承諾是選擇中的關鍵因素。購物中心通常會與品牌合作，舉辦促銷活動、品牌發布會和文化活動，以提升品牌知名度和銷售額。店鋪設計與定價：精心設計的沉浸式

14、店鋪環境和合理的定價策略可以增強整體購物體驗。營銷計劃：品牌對于共同營銷活動和商場內激活的承諾是選擇中的關鍵因素。購物中心通常會與品牌合作，舉辦促銷活動、品牌發布會和文化活動，以提升品牌知名度和銷售額。香港購物中心的獨特優勢商場管理學會指出，香港的購物中心在支持本地和國際品牌方面扮演著雙重角色，展現了其獨特的戰略價值：國際品牌的戰略大門：對于國際品牌，香港購物中心是進入大中華市場的戰略大門。通過香港購物中心，國際品牌能夠快速觸達中國內地和東南亞市場的消費者。中國品牌的全球化跳板：對于中國品牌，香港購物中心提供了一個重要的平臺，幫助品牌在進入其他全球市場之前建立信譽和影響力。例如，越來越多的內地

15、品牌 （涵蓋食品飲料、時尚、數字生活、娛樂、雜貨和電動車等領域）進入香港購物中心，這不僅反映了內地消費文化的日益影響力，也為中國品牌走向全球提供了重要跳板。香港購物中心的雙向合作香港購物中心通過引入中國內地品牌和國際品牌，促進了雙向合作。例如：內地品牌進入香港：越來越多的內地品牌進入香港購物中心，不僅提升了其國際知名度，還為香港消費者帶來了多樣化的消費選擇。國際品牌進入內地：香港購物中心作為國際品牌進入中國內地的跳板，幫助品牌快速適應中國市場并實現增長。3.合作戰略框架購物中心作為品牌國際化的重要平臺，通過戰略合作和多維度支持，幫助品牌克服進入新市場的挑戰，并實現全球化擴張。通過品牌選擇標準、

16、多樣化合作模式以及本地化支持，購物中心不僅為品牌提供了高效的國際化路徑，還實現了雙方的共贏。未來，購物中心應繼續發揮其平臺優勢，通過創新和戰略合作，助力品牌在全球市場中取得更大的成功。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇7成功合作案例研究4泡泡瑪特（Pop Mart）的東南亞擴張合作伙伴選擇：泡泡瑪特作為中國領先的潮流玩具品牌，以其獨特的IP產品和創新營銷策略在本地市場取得了巨大成功。購物中心選擇與泡泡瑪特合作，正是看中了其強大的品牌影響力和對年輕消費者的吸引力。在全球零售市場中，購物中心與品牌的成功合作案例為其他企業提供了寶貴的經驗和啟示。通過戰略合作，購物中心不僅幫助品牌克

17、服了進入新市場的挑戰，還顯著提升了品牌的知名度和銷售額。以下案例展示了購物中心如何通過提供高流量的零售空間、本地化支持、聯合營銷活動和創新體驗，助力品牌實現國際化擴張。合作模式：泡泡瑪特通過與東南亞地區的購物中心合作，開設了多家旗艦店和快閃店。購物中心為其提供了高流量的零售空間，并通過聯合營銷活動（如限量版產品發布和互動體驗區）吸引了大量消費者。成果：泡泡瑪特在東南亞市場的銷售額和品牌知名度顯著提升，成功打入了泰國、新加坡和馬來西亞等市場。購物中心也通過引入這一熱門品牌，吸引了更多年輕消費者，提升了整體客流量。資料來源：EqualOcean；安永分析。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境

18、合作新機遇8某奢侈品牌 某香港文化零售地標 藝術零售旗艦空間背景：法國奢侈品牌聯袂香港文化地標，打造全球首個藝術零售空間，融合品牌美學與本土藝術，重塑奢侈品消費體驗。合作模式：該藝術空間由國際知名設計師操刀，結合了品牌的標志性元素與香港獨特的文化氛圍，打造了一個沉浸式的藝術零售環境?？臻g內展出了香港藝術家曾梵志的定制裝置作品，將藝術與商業無縫銜接。成果：這一空間迅速躍升為城市文化新地標，吸引本地及跨區域客群專程打卡，并通過社交媒體實現裂變傳播。項目以藝術賦能商業，既提升了品牌的藝術調性與空間內容吸引力，又為行業提供了“文化+奢侈品+在地化”的創新實踐范本，實現商業價值與文化影響力的雙重突破。喜

19、茶 高端購物中心：聯名營銷與品牌升級的創新實踐合作模式:在北京市核心商圈的一家高端購物中心，喜茶與某國際奢侈品牌展開了一場合作。該購物中心以其年輕潮流的定位和藝術策展活動聞名，。雙方通過聯名產品開發、藝術展覽聯動和限量周邊設計，打造了一場兼具話題性與體驗感的品牌營銷事件，成功實現了品牌價值的相互賦能?；顒有问?活動期間，喜茶特別推出了限定款特調飲品，在外包裝設計上融入了合作品牌的經典黃色視覺元素。消費者購買聯名套餐即可獲得限量版周邊產品及定制手提袋?；顒臃错憻崃?，單店日銷量創下新高，多款商品迅速售空，印證了活動的高熱度。成果：聯名飲品迅速引爆全國市場，創下品牌新品銷售里程碑?；顒訕O大提升了喜茶

20、的品牌聲量，同時成功撬動年輕客群前往購物中心打卡消費。該合作案例通過 茶飲奢侈品高端商業體的三方聯動模式，精準實現品牌勢能破圈與消費場景延展，為行業提供了跨界資源整合的 范本。4.成功合作案例研究以上案例展示了購物中心如何通過戰略合作幫助品牌實現國際化擴張。在選擇合作伙伴時，購物中心注重品牌的價值觀一致性、市場適應性和互助成長潛力。通過提供高流量的零售空間、本地化支持和聯合營銷活動，購物中心不僅幫助品牌克服了進入新市場的挑戰，還實現了雙方的共贏。這些成功案例為未來的跨境合作提供了寶貴的經驗和參考，也為品牌在全球市場中取得更大的成功提供了戰略指導。資資料來源：新浪財經；英文虎報；Retail A

21、sia；安永分析。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇9多維度營銷策略5數字整合：線上線下無縫連接利用社交媒體、官方網站和電子郵件等線上平臺進行預發布宣傳，吸引潛在消費者關注。品牌入駐后，購物中心通過APP、小程序和線下空間舉辦互動活動、直播帶貨或AR/VR體驗，增強消費者與品牌的互動，提升品牌認知度和銷售額。購物中心通過多維度的營銷策略，幫助品牌在新市場中快速建立認知度和消費者信任。這些策略包括數字整合、文化適應、社區參與、忠誠度計劃、沉浸式活動以及技術驅動的消費者互動，旨在增強品牌曝光率、提升消費者參與度并推動銷售增長。文化適應：融入本地文化，保持品牌核心購物中心協助品牌調

22、整營銷活動，以適應當地文化，同時保持品牌的核心價值。通過與本地藝術家或設計師合作，購物中心幫助品牌推出限量版產品或舉辦文化活動，吸引本地消費者。此外，購物中心提供本地化建議，幫助品牌在語言、設計和營銷內容上更好地融入當地市場。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇105.多維度營銷策略社區參與：建立忠實客戶基礎購物中心協助品牌調整營銷活動，以適應當地文化，同時保持品牌的核心價值。通過與本地藝術家或設計師合作，購物中心幫助品牌推出限量版產品或舉辦文化活動，吸引本地消費者。此外，購物中心提供本地化建議，幫助品牌在語言、設計和營銷內容上更好地融入當地市場。忠誠度計劃與數據驅動的個性化

23、營銷購物中心通過AI技術驅動的忠誠度計劃，為會員提供定制化的優惠券和積分獎勵，例如根據消費者的購物習慣推送相關產品或活動信息。這種個性化的營銷方式不僅能夠提高消費者的回購率，還能有效提升品牌的銷售額。此外，購物中心利用大數據分析，為品牌提供個性化的購物體驗建議，例如根據消費者的歷史購買記錄和興趣偏好，推薦其可能感興趣的新品或促銷活動，從而提升購買轉化率。沉浸式活動購物中心通過舉辦時尚秀、藝術展覽和文化活動，為消費者提供引人入勝的到訪理由，吸引他們參與并拍照分享，從而擴大品牌的影響力。此外，購物中心與品牌合作，共同孵化 新的生活方式體驗，例如獨家產品發布、美食節和健康活動。例如，購物中心可以與高

24、端 餐飲品牌合作，舉辦美食節或品鑒會，吸引美食愛好者到訪；也可以與健康品牌合作，推出瑜伽課程或健康講座，吸引注重生活品質的消費者。技術驅動的消費者互動購物中心利用增強現實（AR）和虛擬現實 （VR）技術，為消費者提供虛擬試衣間或產品展示，提升購買決策的準確性。同時，AI聊天機器人和智能導航工具提高了消費者的購物便利性，增強了品牌參與度和銷售額。例如，消費者可以通過AR技術“試穿”服裝或“試用”化妝品，從而更直觀地了解產品效果；智能導航工具則可以幫助消費者快速定位品牌門店，提升購物體驗的便捷性。通過數字整合、文化適應、社區參與、忠誠度計劃、沉浸式活動以及技術驅動的消費者互動，購物中心不僅幫助品牌

25、克服了進入新市場的挑戰，還顯著提升了品牌的認知度和消費者忠誠度，為品牌的長期增長奠定了堅實基礎。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇11結論/未來與 行動建議6購物中心通過與品牌的多維度合作，已成為品牌國際化擴張的重要推動力。以下是購物中心在支持品牌國際擴張中的關鍵作用總結：提供高流量與高曝光率:購物中心憑借其穩定的客流量和優質的零售空間，為品牌提供了即時接觸目標客戶的機會，幫助品牌快速建立市場認知度。本地化支持與文化適應：購物中心協助品牌調整產品和營銷策略，以適應當地文化和消費者偏好，同時保持品牌的核心價值，確保品牌能夠有效融入新市場。聯合營銷與體驗式活動：通過舉辦聯合營銷活

26、動、品牌發布會、文化節和互動體驗活動，購物中心顯著提升了品牌的知名度和消費者參與度，為品牌創造了更多的曝光機會。技術與數據驅動的創新：購物中心利用AR/VR技術、AI聊天機器人和智能導航工具，為消費者提供沉浸式的購物體驗，同時通過數據驅動的個性化營銷，提升消費者的品牌忠誠度和購買轉化率。沉浸式活動：通過舉辦時尚秀、藝術展覽、美食節和健康活動，購物中心為消費者提供了多樣化的體驗，同時為品牌創造了更多的互動機會，增強了品牌與消費者之間的情感連接。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇126.結論/未來與行動建議為了進一步發揮購物中心在品牌國際化中的重要作用，以下是購物中心可以實施的戰

27、略步驟：建立國際合作伙伴網絡購物中心應積極與國際品牌、本地企業和行業組織建立合作伙伴關系，形成全球化的合作網絡。例如，購物中心可以與行業協會合作，舉辦國際零售論壇或品牌對接會，為品牌提供更多的合作機會。投資支持全球品牌的基礎設施購物中心應加大對基礎設施的投資，以支持全球品牌的入駐和運營。例如，購物中心可以升級數字化平臺，為品牌提供線上線下一體化的營銷支持；同時，購物中心還可以優化物流和供應鏈系統，幫助品牌更高效地運營。培養創新和適應性的文化購物中心應通過創新和適應性的文化，吸引更多品牌和消費者。例如，購物中心可以定期舉辦創新活動，鼓勵品牌和消費者參與；同時，購物中心還可以通過靈活的空間設計和租

28、賃模式，為品牌提供更多的展示機會。持續推動技術與體驗創新購物中心應繼續探索AR/VR、AI和大數據等技術的應用，為消費者提供更便捷、更沉浸式的購物體驗。例如，購物中心可以引入更多互動裝置和虛擬試衣間，增強消費者的參與感和購買決策的準確性。加強本地化與全球化結合購物中心應在支持品牌全球化的同時，繼續深化本地化策略。例如，購物中心可以與本地藝術家、設計師和文化機構合作，推出具有地方特色的活動和產品，吸引本地消費者并增強品牌的文化認同感。購物中心通過與品牌的多維度合作，已經成為品牌國際化擴張的重要推動力。通過提供高流量的零售空間、本地化支持、聯合營銷活動和技術驅動的創新體驗，購物中心不僅幫助品牌克服

29、了進入新市場的挑戰，還顯著提升了品牌的認知度和消費者忠誠度。未來，購物中心應繼續發揮其平臺優勢，通過創新和戰略合作，助力品牌在全球市場中取得更大的成功。攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇13攜手出海，共贏全球：購物中心與本地品牌跨境合作新機遇14關注安永微信公眾號掃描二維碼，獲取最新資訊。安永|建設更美好的商業世界安永致力于建設更美好的商業世界，為客戶、員工、社會各界及地球創造新價值，同時建立資本市場的 信任。在數據、人工智能及先進科技的賦能下，安永團隊 幫助客戶聚信心以塑未來，并為當下和未來最迫切的問題提供解決方案。安永團隊提供全方位的專業服務，涵蓋審計、咨詢、稅務、戰略與

30、交易等領域。憑借我們對行業的深入 洞察、全球聯通的多學科網絡以及多元的業務生態 合作伙伴，安永團隊能夠在150多個國家和地區 提供服務。All in，聚信心，塑未來。安永是指Ernst&Young Global Limited的全球組織，加盟該全球組織的 各成員機構均為獨立的法律實體，各成員機構可單獨簡稱為“安永”。Ernst&Young Global Limited是注冊于英國的一家保證（責任）有限 公司，不對外提供任何服務，不擁有其成員機構的任何股權或控制權，亦不擔任任何成員機構的總部。請登錄 收集及使用個人信息，以及在個人信息法規保護下個人所擁有權利的 描述。安永成員機構不從事當地法律禁止的法律業務。如欲進一步了解 安永，請瀏覽。2025 安永，中國。版權所有。APAC no.03022625ED None本材料是為提供一般信息的用途編制，并非旨在成為可依賴的會計、稅務、法律或其他專業意見。請向您的顧問獲取具體意見。