Jungle Scout：亞馬遜2022年度賣家狀況報告（43頁）.pdf

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1、1The State of the Amazon Seller 2022 |2The State of the Amazon Seller 2022 |報告簡介Jungle Scout的亞馬遜賣家狀況報告是對3500名賣家、品牌和各種規模企業的研究，這些賣家利用亞馬遜這個龐大的全球零售平臺進行銷售。這項研究探討了2022年在亞馬遜上銷售的現狀，包括賣家畫像，他們在賣什么和怎么賣，以及他們如何應對電子商務的增長和全球經濟的重大轉變。通過定期分析亞馬遜賣家的構成包括他們的商業模式和物流方法、銷售和利潤、動機和挑戰，以及產品和類目趨勢我們可以更好地了解亞馬遜數百萬第三方賣家在一個日益數字化和互聯的世

2、界中所發揮的作用和價值。本報告重點關注經營中小型企業（SMBs）的賣家年收入低于200萬美元的亞馬遜賣家。雖然這些賣家大多數是個人創業者，但許多人與商業伙伴或雇員一起工作。亞馬遜中小企業也往往比年收入超過200萬美元的企業更早進入電子商務領域，盡管許多人已經經營了5年或更長時間。在整個報告中，我們還將提供關于亞馬遜平臺上其他類型賣家和企業的見解，包括大型企業或高收入賣家擁有的大型品牌、電子商務機構和準賣家。Jungle Scout簡介JungleScout是國際領先的一站式選品和運營平臺，支持超過400億美元的亞馬遜平臺年交易額。JungleScout成立于2015年，是第一個亞馬遜選品工具，

3、如今擁有一整套一流的業務管理解決方案和強大的市場情報資源，幫助賣家和品牌商管理其電子商務業務。Jungle Scout總部位于德克薩斯州奧斯汀，支持全球10個亞馬遜站點。數據使用我們鼓勵你探索JungleScout的亞馬遜賣家狀況報告，并分享、參考和發布你的發現，同時注明JungleScout并鏈接到本頁面。欲了解更多信息、具體數據要求或媒體資產，或聯系本報告作者，請通過以下方式與我們聯系：目錄2022年亞馬遜銷售情況 / 4相關數字亞馬遜大事記賣家計劃和目標電商平臺擴展聚焦沃爾瑪網站亞馬遜賣家：基本情況 / 11賣家資料：人口統計學數據買家和業務類型亞馬遜代理商商業模式和策略 / 15亞馬遜

4、業務模式物流方法: FBA vs. FBM全球市場產品和類目趨勢 / 20亞馬遜產品類目采購產品數量價格銷售與利潤 / 25銷售額利潤在亞馬遜銷售需要做哪些準備 / 30時間金錢營銷投資和廣告花費動機和成功因素有志于成為亞馬遜賣家的人停止業務的賣家：為什么不再選擇亞馬遜？挑戰 / 38供應鏈問題的影響銷售挑戰與亞馬遜合作研究方法 / 43Ch. 1Ch. 5Ch. 3Ch. 7Ch. 2Ch. 6Ch. 4Ch. 82022年亞馬遜賣家現狀研究 | 5第1節2022年亞馬遜銷售情況01. 2022年亞馬遜銷售情況相關數字1. Amazon 2. eTailEast 3. Statista 4.

5、 Jungle Scout 消費者趨勢報告 5. Amazon 6. Business Insider 7. StatistaThe State of the Amazon Seller 2022 |501. 2022年亞馬遜銷售情況亞馬遜大事記ThThThe State State State of the of the of the Amaze Amaze Amazon Seller 2on Seller 2on Seller 20 0 0222222 | | |6 6 62021: 變化的一年一月亞馬遜進入2021年，收入同比2020年增長了38%二月杰夫-貝索斯宣布他將在2021年卸任

6、首席執行官三月一艘20萬噸的駁船被困在蘇伊士運河中，阻斷了世界上12%的航運交通近一個星期四月亞馬遜開始因中國數千名賣家違反服務條款暫停其銷售資格五月亞馬遜聚合商Perch和Thrasio在2021年的前五個月總共籌集了超過15億美元的資金六月亞馬遜Prime Day轉移到2021年6月21-22日；銷售額比2020年10月的Prime Day數字高出6%以上七月安迪-賈西成為亞馬遜的首席執行官八月中國寧波的世界第三大港口在港口工人中檢測到一個COVID-19感染者，后被封鎖了兩個星期。颶風艾達襲擊路易斯安那州，停止了貿易業務九月31%的美國消費者開始選購節日禮物，利用早期銷售的機會，同時避免

7、產品短缺十月亞馬遜廣告公司推出了八種新的廣告產品，包括互動廣告和Twitch整合十一月亞馬遜賣家從黑色星期五獲得收入，這是中小企業一年中表現最好的假日銷售活動十二月亞馬遜的聚合商在 2021 年籌集了超過 120 億美元的資金的資金01. 2022年亞馬遜銷售情況The State of the Amazon Seller 2022 |701. 2022年亞馬遜銷售情況獲得更多的產品評級和評論 - 39%4通過社交媒體、KOL營銷或其他亞馬遜以外的營銷工作來發展品牌 - 39%5嘗試新的營銷策略 - 38%6花更多的錢在策略廣告上（包括PPC）- 32%7在其他在線渠道或電商平臺上進行銷售 -

8、 30%8在新的全球站點市場上銷售 - 25%910 上線他們自己的獨立站 - 19%11 轉為全職從事亞馬遜業務的工作 - 19%12 雇用員工或代理商- 16%2022 賣家計劃和目標95%的亞馬遜賣家計劃在2022年擴大他們的亞馬遜業務。許多賣家將專注于推出新產品。45%的賣家計劃推出與現有目錄中任何產品無關的新產品這是對2022年選品的持續有效性的信心體現。賣家計劃在2022年發展其亞馬遜業務的主要方式推出新產品（與現有產品或品牌無關的）- 45%12 優化當前產品Listing - 43%用新產品擴大現有品牌系列 - 43%3- 來自美國伊利諾伊州的賣家我在2021年改變了我賣的東西

9、。所以這是一個學習曲線。但現在我覺得我好像已經準備好了，可以發展了。希望至少能使銷售額翻一番。 來自美國華盛頓的賣家緩慢而穩定地贏得競爭。我認為隨著許多其他賣家加入這場競爭，你需要做更多的研究以保持競爭力 來自美國賓夕法尼亞州的賣家我計劃加強我的產品，專注于具有良好利潤率的產品，退掉試用產品-卸載這些產品并繼續前進。ThThe State State of the of the Amaze Amazon Seller 2on Seller 20 02222 | |8 89The State of the Amazon Seller 2022 |9The State of the Amazon

10、Seller 2022 |01. 2022年亞馬遜銷售情況電子商務擴展隨著電子商務的不斷發展，亞馬遜賣家正在通過加入新的平臺和站點市場來實現多元化。目前，58%的亞馬遜賣家還在至少一個額外的電子商務平臺上銷售產品而且許多人計劃在今年擴展到其他平臺。亞馬遜賣家計劃拓展的全球市場排行榜亞馬遜賣家的替代電商平臺排行榜（目前）賣家計劃在2022年加入的其他電商平臺排行榜:*雖然目前80%的中小企業賣家在美國市場上銷售，但大量的賣家正在尋求加入。18%的亞馬遜賣家也在實體店銷售產品，另有28%的賣家會考慮在未來這樣做1.eBay- 28% 的亞馬遜賣家也在這里銷售2. Shopify- 15%3. Et

11、sy- 13%4. Facebook Marketplace- 12%5. W- 12%1.W2. Shopify3. eBay4. Facebook5. Etsy10The State of the Amazon Seller 2022 |W賣家簡介亞馬遜賣家對在沃爾瑪網與亞馬遜上銷售的評價是什么？亞馬遜賣家對在沃爾瑪網與亞馬遜上銷售的評價是什么？聚焦W盡管沃爾瑪的第三方（3P）市場自2009年以來就一直向美國賣家開放。但最近大家對在W銷售的興趣有所上升。目前，12%的亞馬遜賣家也在W上銷售。2020年，沃爾瑪向國際3P電商賣家敞開大門，擴大了它在電商平臺上取得成功的機會。許多亞馬遜賣家將沃

12、爾瑪網站視為亞馬遜最大的電商競爭者。一些人對沃爾瑪這顆冉冉升起的新星持謹慎態度但很多人正在加入這個行列。45% 的亞馬遜賣家認為沃爾瑪網站將在2022年與亞馬遜展開激烈競爭。 35% 擔心來自沃爾瑪網站的競爭會影響他們的亞馬遜業務。 31% 計劃在2022年擴展到其他電商平臺的亞馬遜賣家中，將選擇在W銷售。 01. 2022年亞馬遜銷售情況 54%在W上銷售自有品牌 43%進行零售套利35%批發銷售 84%的沃爾瑪產品來自中國，38%的產品來自美國。40%使用沃爾瑪物流服務，36%通過多渠道物流（MCF）使用FBA 31%的人說他們的W業務在亞馬遜Prime Day的表現比在黑色星期五、網絡星

13、期一或Walmart Deals for Days的表現更好19%的W賣家使用Walmart Sponsored Products廣告來推銷其產品商業模式:采購和物流:銷售和營銷投資: 來自加拿大的賣家 來自美國亞利桑那州的賣家我不認為沃爾瑪會迅速趕上，但我確實聽到更多的人在談論將它作為一種銷售渠道。 沃爾瑪正在慢慢發展和改善他們的WFS。這將是對亞馬遜的一個良好競爭。賣家需要盡早進入。 2022年亞馬遜賣家現狀研究 | 6人第2節亞馬遜賣家: 基本狀況誰在亞馬遜上賣東西？在亞馬遜上銷售產品賺錢的人是一個多樣化的群體。他們包括小企業主和經驗豐富的電子商務老手，以及希望利用亞馬遜的巨大影響力的品

14、牌管理和代理商。來自世界各地的準賣家為加入他們的行列而努力工作。亞馬遜賣家 一詞通常用來指第三方或 3P 賣家，他們的小企業和品牌貢獻了亞馬遜平臺一半以上銷售額。還有 第一方 或 1P 賣家，他們作為供應商向亞馬遜出售產品。最后，還有亞馬遜本身。各種背景、技能組合和興趣的人都可以在亞馬遜上找到成功。事實上，本報告中的數據代表了從18歲到80歲以上各個年齡段的男性和女性，來自100多個國家。賣家和企業的類型在2022年，中小企業亞馬遜賣家是. 第一方賣家（1P）：作為供應商向亞馬遜銷售并使用供應商中心第三方賣家（3P）：在亞馬遜的平臺上銷售，并使用賣方中心 代理：作為顧問或合作伙伴與賣家合作，幫

15、助管理他們的亞馬遜業務 82%：3P賣家 21%：1P賣家 3%：都是Types of sellers:12The State of the Amazon Seller 2022 |02. 亞馬遜賣家：基本狀況地點：不到一半的亞馬遜賣家（47%）生活在美國。教育：85%的賣家擁有某種程度的中學后教育，無論是副學士學位還是博士學位。*基于調查對象的排名。所有其他國家。23%性別：亞馬遜上三分之二的賣家為男性，這是多年來的一貫趨勢。賣家的簡介：人口統計學數據年齡： 大多數亞馬遜賣家（57%）的年齡在25至44歲之間，超過三分之一（37%）的人超過45歲。13The State of the Ama

16、zon Seller 2022 |13The State of the Amazon Seller 2022 |02. 亞馬遜賣家：基本狀況就業情況44% 的賣家為自己工作事實上，26%的賣家只通過亞馬遜業務賺取收入。近三分之二的亞馬遜賣家 (62%)除了在亞馬遜上銷售外，還從事其他工作，其中35%是全職工作（每周40小時以上）。76% 的賣家主要在自己家里經營業務19% 租用或擁有辦公場所29% 與一個或多個商業伙伴合作19% 雇用了一名或多名全職員工16% 計劃在2022年雇用員工或承包商亞馬遜賣家是獨自工作嗎？雖然許多亞馬遜企業家單打獨斗，但賣家與商業伙伴結成對子也很常見。許多賣家甚至雇

17、用了員工或代理商來幫助經營他們的業務。通過FBA，賣家可以完全遠程工作。大多數賣家在家里進行FBA工作。其他人在做亞馬遜工作時更喜歡換個環境。14The State of the Amazon Seller 2022 |02. 亞馬遜賣家：基本狀況亞馬遜代理商如何幫助賣家亞馬遜代理商代表其賣家客戶管理特定的業務任務，通常收取月費或銷售傭金。代理機構可以幫助賣家在電子商務領域站穩腳跟，將他們的品牌發展到新的高度，甚至將他們的業務出售給新的所有者，這取決于賣家的目標。代理商支持亞馬遜業務的其他方式:數據分析供應鏈管理照片和視頻內容Listing 管理關鍵字和類別研究超過三分之一的亞馬遜代理商提供全

18、方位的管理服務，其中可以包括賬戶設置和關鍵詞研究等任務，一直到數據分析和財務管理。代理商支持的業務任務主要有16% 的中小企業賣家表示，與代理商合作幫助管理他們的亞馬遜業務是他們成功的關鍵因素。零售套利是代理商客戶中最受歡迎的商業模式，其次是自有品牌。代理公司報告說，他們的客戶在亞馬遜上賺取的銷售額最多，其次是沃爾瑪網站、Shopify、阿里巴巴和eBay。15The State of the Amazon Seller 2022 |第3節商業模式和策略亞馬遜賣家如何經營他們的業務？賣家們使用各種不同的方法來賺錢。一些人銷售現有品牌的流行產品，而另一些人則創造自己的標簽和產品包括一些手工制作產

19、品的人。他們選擇哪種商業模式，可能取決于他們是否已經有產品可賣，他們的位置，以及他們的零售和電子商務經驗。一個商業模式要想成功，必須具備這兩個基本要求：一個有效的物流方法和一個能在亞馬遜20個全球市場之一競爭的產品。16The State of the Amazon Seller 2022 |03. 商業模式和策略亞馬遜商業模式自有品牌是最常見的亞馬遜銷售模式。通過自有品牌模式，賣家 識別出需求大、競爭小的產品找到一個制造商來生產產品（通常會根據營銷情況來進行改進）在亞馬遜上建立品牌并推廣產品自有品牌模式并不是亞馬遜上唯一可行的銷售模式事實上，對于準家來說，采取不同的途徑來開始他們的銷售之旅可

20、能會更容易。亞馬遜商業模式排行榜16The State of the Amazon Seller 2022 |17The State of the Amazon Seller 2022 |03. 商業模式和策略亞馬遜物流（FBA）:在亞馬遜上銷售的一種方法，賣家依靠亞馬遜來進行訂單配送。賣方（或賣方的供應商）將其產品庫存送到亞馬遜的倉庫。然后，亞馬遜儲存庫存，并在收到訂單后將商品直接運送給客戶（通常通過2天的Prime運輸）。亞馬遜還負責客戶支持和退貨流程。物流方法亞馬遜復雜的物流系統和全球訂單物流基礎設施使其成為電子商務企業家的一個引人注目的平臺。FBA（Fulfillment by Ama

21、zon）是亞馬遜賣家最受歡迎的物流方式。然而，許多賣家選擇處理自己的物流，這種方法被稱為商家自配送（FBM）。FBA vs. FBM: 主要區別是什么？商家自配送（FBM）:在亞馬遜上銷售的一種方法，賣家在亞馬遜上列出他們的產品，自行（或通過第三方）管理所有倉儲、運輸。賣家自己或通過第三方物流供應商（3PL）管理所有倉儲、運輸和客戶支持。FBM賣家仍然可以通過賣家履行Prime向其客戶提供1至2天的運輸。FBA在自有品牌賣家中最受歡迎，而FBM在直銷和制造商中最受歡迎。FBA賣家往往比FBM賣家花更多的錢來開展業務，可能是因為自有品牌方式可能涉及更大的前期庫存投資。通過FBA，第三方亞馬遜賣家

22、可以完全遠程地利用亞馬遜的網絡來運行電子商務業務。FBM賣家往往比FBA賣家更快地在亞馬遜上啟動和運行可能是因為他們不必等待庫存到達亞馬遜的倉庫就可以進行第一次銷售。FBM賣家往往比FBA賣家擁有更大的產品目錄。許多FBM賣家單獨使用這種模式，或與FBA結合使用。18The State of the Amazon Seller 2022 |03. 商業模式和策略賣家使用的亞馬遜物流方法: FBA vs. FBM供應鏈問題是否促使 更多的賣家使用FBM？亞馬遜在2020年開始限制FBA庫存，可能是由于COVID-19造成相關的物流網絡壓力。許多FBA賣家無法再在亞馬遜的物流中心儲存他們需要的所有

23、庫存，不得不找到一個快速替代方案。從2020年到2021年，使用FBM的亞馬遜賣家比例躍升了近10%。雖然亞馬遜已經更新了庫存限制的條款，但許多賣家仍然發現自己的庫存太多，無法滿足分配給他們的FBA倉儲。 2021年，全球供應鏈的中斷對FBA和FBM賣家都有影響。為了緩解持續的FBA存儲限制和供應鏈問題的影響，20%的亞馬遜賣家在2021年轉向了FBM。雖然FBA可能會繼續成為亞馬遜賣家的主要物流方式，但FBM能力是一個重要的B計劃。見本報告第七章，了解更多關于供應鏈問題如何影響2021年的賣家。見本報告第七章，了解更多關于供應鏈問題如何影響2021年的賣家。19The State of th

24、e Amazon Seller 2022 |03. 商業模式和策略全球市場在亞馬遜的20個全球市場中，美國市場的訪問量最大。它是亞馬遜最早建立和最成熟的市場，來自世界各地的賣家都涌向它。自2002年以來，亞馬遜已在其他19個國家推出市場，首先是加拿大。截至2022年初，其最新的市場是在波蘭，于2021年10月啟動。賣家可以同時在多個全球市場列出他們的產品，以增加他們的客戶范圍。第三方賣家的亞馬遜國際市場排行榜*亞馬遜的埃及市場不包括在本次調查中。32%的賣家目前在一個以上的亞馬遜市場開展業務的賣家目前在一個以上的亞馬遜市場開展業務1.美國 - 80%2.加拿大 - 23%3.英國 - 15%4

25、.德國- 10%5.墨西哥- 10%6.法國 - 7%7.西班牙 - 6%8.澳大利亞 - 6%9.意大利 - 6%10.荷蘭 - 4%11.印度 - 4%12.日本 - 3%13.瑞典 - 3%14.波蘭 - 3%15.阿拉伯聯合酋長國 - 3%16.新加坡 - 2%17.巴西 - 1%18.沙特阿拉伯 - 1%19.土耳其 - 1%19The State of the Amazon Seller 2022 |20The State of the Amazon Seller 2022 |第4節產品和類目趨勢2021年在亞馬遜上銷售的最受歡迎和最賺錢的類目和產品是什么？2021年帶來了COVI

26、D-19疫苗，持續的經濟刺激，以及一些國家經濟和全球勞動力市場的復蘇。隨之而來的是零售業的反彈，因為消費者比2020年期間更愿意在商品、旅游和體驗方面進行消費。這一轉變對許多賣家來說是一個福音，他們推出了新產品，并在2021年實現了利潤的同比增長盡管疫情對供應鏈造成了嚴重破壞。21The State of the Amazon Seller 2022 |04. 產品和類目趨勢適合中小企業賣家的亞馬遜產品類別排行榜1. 家居與廚房 - 32%2. 美容與個人護理- 23%3. 玩具和游戲 - 20%4. 服裝、鞋子和珠寶 - 18%5. 健康、家居和嬰兒護理 - 17%6. 運動和戶外 - 16

27、%7. 藝術、手工藝和縫制 - 15%8. 書籍 - 15%9. 廚房和餐廳 - 14%10.嬰幼兒用品- 14%11.電子產品 - 14%12.工具和家庭裝修 - 13%13.寵物用品 - 13%14.辦公產品 - 12%15.花園和戶外 - 12%16.雜貨和美食 - 10%17.家電 - 8%18.手機及配件 - 8%19.汽車零件和配件 - 7%20.手工制作 - 6%21.應用和游戲 - 6%22.工業和科學 - 5%23.計算機 - 5%24.視頻游戲 - 4%25.收藏品和美術品 - 4%26.CD和黑膠唱片 - 3%27.行李和旅行裝備 - 3%28.樂器 - 2%亞馬遜產品分

28、類你可以在亞馬遜上找到幾乎任何產品，從雜貨到數字書籍到汽車。3P賣家專注于消費者喜愛的有形產品。年復一年，家庭和廚房產品是3P賣家最常銷售的產品。 在研究銷售的產品時，亞馬遜賣家重點尋找的幾個關鍵特征：高需求和低競爭、限制或要求最少的類別、能在運送過程中生存的耐用產品，以及可以負擔得起的制造和從海外供應商處采購的產品。21The State of the Amazon Seller 2022 |22The State of the Amazon Seller 2022 |04. 產品和類目趨勢*由于許多賣家從多個國家和地區采購產品，所以匯總的百分比超過100%。賣家自定義的供應商國家和地區包括

29、臺灣和香港。其他采購國家和地區包括越南、比利時、孟加拉國、巴基斯坦和土耳其。采購中國仍然是美國進口商品的主要來源，大多數亞馬遜私人品牌賣家的產品都來自中國。然而，隨著更多國家增強其制造能力和海外運輸價格的變化，賣家越來越多地從其他地方尋找他們的貨源。2021年對采購來說是特別困難的一年。全球供應鏈已經因為疫情而變得緊張在這一年里經歷了進一步的中斷。蘇伊士運河堵塞、西歐的洪水和美國沿海的颶風等事件影響了貨運能力。大約四分之三的亞馬遜賣家感受到了這種影響，他們要處理庫存訂單延遲、缺貨和無法進貨等問題。亞馬遜產品的全球供應商國家和地區排行榜1.中國 - 74%2.美國 - 26%3.印度 - 10%

30、4.德國 - 5%5.墨西哥 - 5%6.日本 - 4%7.中國香港 - 3%8.意大利 - 3%9.中國臺灣 - 2%10.南韓 - 2%22The State of the Amazon Seller 2022 |23The State of the Amazon Seller 2022 |04. 產品和類目趨勢*在同一清單上銷售的有多種變化的產品被視為1種產品。產品數量亞馬遜上的絕大部分賣家（88%）銷售50個或更少的產品，19%的賣家在亞馬遜上只有一個產品。每個賣家的產品數量24The State of the Amazon Seller 2022 |04. 產品和類目趨勢價格在為其產

31、品定價時，賣家會權衡生產、運輸和營銷產品的成本，以及消費者愿意為其支付的費用和競爭對手的產品價格。他們使用三分之二法則：預計將產品價格的 用于產品本身，支付 用于亞馬遜費用，并將剩余的 作為收入。賣家在亞馬遜上列出的產品中，大約有一半的價格在11美元至25美元之間。亞馬遜產品平均價格25The State of the Amazon Seller 2022 |第5節銷售與利潤亞馬遜賣家的利潤率遠遠高于其他大多數小企業。盡管如此，這個市場的收入和利潤跨度很大企業的規模、賣家的電子商務經驗水平以及商業模式都對賣家的成功起到了一定的作用。我們將探討中小企業賣家和他們的高收入同行大型品牌和每年賺取數百

32、萬美元收入的高度成功賣家的銷售業績和盈利能力。那么，賣家可望通過他們的亞馬遜業務賺到多少錢，他們可望多快實現盈利，以及什么是百萬美元的賣家？26The State of the Amazon Seller 2022 |05. 銷售與利潤*注：本報告中的所有財務數據均以美元表示。月平均銷售額銷售額說到銷售收入，亞馬遜上的許多小企業收入都超過了典型的副業收入。22%的中小企業賣家平均月銷售額超過1萬美元。收入和銷售額往往隨著在亞馬遜上的年限而增加。例如，雖然只有25%的新賣家（在亞馬遜上經營2年或更少的賣家）年電商收入超過10萬美元，但經驗豐富的賣家（經營3年以上的賣家）這一數字上升到60%。27

33、The State of the Amazon Seller 2022 |05. 銷售與利潤亞馬遜上的許多大品牌和非常成功的賣家的年收入和成立至今銷售額都遠遠超過數百萬美元。將中小企業的銷售業績與企業賣家和品牌的銷售業績相比較，可以看出在亞馬遜上的銷售額對企業的發展和規模來說是多么有利可圖。亞馬遜年度銷售額成立至今亞馬遜的銷售額28The State of the Amazon Seller 2022 |05. 銷售與利潤利潤與其他小企業相比，亞馬遜賣家的利潤率相對較高。2022年，三分之二的賣家（66%）的利潤率高于10%，近三分之一（32%）的利潤率高于20%。五分之一的中小企業成立至今已

34、經達到了超過50,000美元。當 成立至今 意味著幾年的兼職工作的時候，這些是相當大的回報。. 賺錢的潛力并不止于此。14%的中小企業賣家已經突破了六位數的收入，10萬美元或更多的利潤完全來自他們的亞馬遜業務。許多企業級品牌現在賺取了數百萬美元的利潤，開始只是一個個人經營的自有品牌。利潤率*指的是稅前凈利潤率。29The State of the Amazon Seller 2022 |05. 銷售與利潤成立至今的利潤百萬美元的亞馬遜賣家：他們與普通中小企業對比有何特別？ 百萬級賣家正在推出更多產品。63%的人擁有超過100個活躍的產品列表，而中小企業賣家只有7%。81%的百萬美金賣家通過推出

35、多個品牌實現了業務的多樣化。與中小企業相比，百萬美元收入者更有可能通過搜索引擎廣告和社交媒體投資于營銷。百萬美金賣家在電商產品的營銷和廣告方面投入更多。例如，80%的百萬美金賣家在電商平臺上投放廣告，包括亞馬遜PPC，而中小企業賣家的比例為63%。高收入者也更有可能利用谷歌廣告和社交媒體營銷。63%的亞馬遜賣家和年收入達數百萬的品牌在亞馬遜上銷售了5年或更長時間。30The State of the Amazon Seller 2022 |第6節在亞馬遜上銷售需要做哪些準備在亞馬遜上沒有一種必勝的方法。也就是說，時間和動力對任何商業冒險都是必不可少的，而一些亞馬遜商業模式需要比其他模式更多的投

36、資。60%的賣家認同：在亞馬遜上銷售不是一個 快速致富 的方式。亞馬遜賣家需要經過幾次嘗試才能在電子商務方面取得進展，這很正常。事實上，雖然52%的賣家能夠在第一次推出產品時實現盈利，但其他賣家直到第二次或第三次推出產品時才取得成功。與其他任何事情一樣，要成為亞馬遜賣家的專家需要研究和經驗。幸運的是，只需要少量的前期投資就可以開始在亞馬遜上銷售。31The State of the Amazon Seller 2022 |06. 在亞馬遜上銷售需要做哪些準備時間如何發掘好的產品機會，了解客戶需要什么，以及如何管理電子商務物流是需要時間學習的。雖然FBA為其中的大部分節省了時間，但所有賣家仍然需

37、要監控他們的業務表現、庫存、廣告，保持競爭優勢。大多數賣家在短短3個月內就能在亞馬遜上建立起全面運作的業務，而且大多數賣家可以用每周少于20小時的時間來管理他們的業務。賣家在亞馬遜上開展業務所需的時間賣家每周花在亞馬遜業務上的時間32The State of the Amazon Seller 2022 |06. 在亞馬遜上銷售需要做哪些準備大多數賣家是 自給自足他們用自己的現金資助他們的業務。22%的人從銀行、家庭或其他貸款人那里借了錢。有些人用與COVID-19有關的政府補貼作為他們的亞馬遜啟動資金。 幸運的是，在亞馬遜上，回報率很高；63%的賣家在開展業務的一年內就實現了盈利。金錢大多數

38、賣家在開始他們的亞馬遜業務時都會進行某種前期投資。這可能包括產品的成本，亞馬遜的存儲和銷售費用，以及廣告。賣家在亞馬遜上創業所花的錢資金來源實現盈利所需的時間大多數賣家（69%）在亞馬遜上創業的花費低于5000美元32%的賣家花費低于1000美元。32The State of the Amazon Seller 2022 |33The State of the Amazon Seller 2022 |06. 在亞馬遜上銷售需要做哪些準備在營銷方面，數字媒體占據了絕大部分份額：只有4%的賣家通過傳統媒體營銷他們的產品，如通過電視廣告、印刷廣告和在貿易展上的亮相。營銷投資在亞馬遜上的競爭不僅僅是生

39、產一個滿足消費者需求的高質量產品。賣家還必須確保他們的產品出現在潛在客戶面前-如今，許多人通過付費廣告來做到這一點。事實上，79%的亞馬遜中小企業賣家在亞馬遜上或在亞馬遜之外為其產品做廣告。亞馬遜的按次付費（PPC）廣告選項很受歡迎，社交媒體渠道也越來越多。亞馬遜賣家推銷其產品的主要渠道34The State of the Amazon Seller 2022 |06. 在亞馬遜上銷售需要做哪些準備廣告支出賣家花多少錢為他們的亞馬遜產品做廣告？賣家花多少錢為他們的亞馬遜產品做廣告？目前，絕大多數賣家每月在所有平臺上的廣告費用從0美元到2500美元不等亞馬遜PPC、搜索引擎、社交媒體和傳統媒體。

40、在使用亞馬遜PPC和其他亞馬遜營銷產品的人中，大約有一半人每月在亞馬遜營銷投資上的花費不到500美元。所有平臺的月平均廣告支出亞馬遜上的月平均廣告支出2022年，不斷上漲的廣告費用給賣家帶來了一個令人不安的問題。59% 的賣家表示，不斷增加的廣告成本是他們的主要擔憂。46% 發現管理他們的廣告戰略和預算是一個挑戰。32% 計劃在2022年花更多錢做廣告。35The State of the Amazon Seller 2022 |06. 在亞馬遜上銷售需要做哪些準備動機與成功因素在亞馬遜上銷售提供了靈活的工作時間、夢想的職業和改變生活的經濟條件的機會。亞馬遜的第三方賣家主要人群有：亞馬遜賣家的

41、主要動機亞馬遜收入的主要用途：塑造一個成功的亞馬遜賣家的主要因素1.支持家庭，包括受撫養人 - 66%2.為了養活自己- 46%3.為未來建立保障或儲蓄資金 - 40%4.能夠辭去其他工作 - 36%5.支付豪華/額外的費用或旅行 - 33%6.對其業務進行再投資 - 31%7.提前退休 - 30%8.清償債務 - 24%1. 有賺錢的動力 - 89%2. 擁有非凡的動力和雄心 - 80%3. 對產品/品牌/行業充滿熱情 - 73%4. 擁有必要的工具和信息 - 72%5. 成功地對產品進行創新或差異化以滿足市場需要 - 65%6. 有錢可以投資 - 58%7. 精心制作或創造了一個產品來銷售

42、- 52%8. 有相關的電子商務經驗 - 51%9. 有一個預先存在的產品市場或受眾 - 40%10.在正確的時間進入一個具有競爭力的產品細分市場 - 38%35The State of the Amazon Seller 2022 |36The State of the Amazon Seller 2022 |06. 在亞馬遜上銷售需要做哪些準備為什么準賣家想要在亞馬遜上銷售？為什么準賣家想要在亞馬遜上銷售？準賣家認為什么能讓他們在亞馬遜上取得成功？準賣家對于想賺取額外現金、開創自己的事業、為自己工作的人來說，在亞馬遜上銷售是一種誘人的、令人興奮的方式。然而，許多準賣家都在努力使他們的業務起

43、步。無論是任何賣家在第一次時都會面臨的問題如擁有時間和知道如何開始還是更大的經濟上的問題，超過一半的準賣家說他們在起步的道路上感到 受阻。- 來自加拿大的準賣家- 來自美國紐約的準賣家- 來自尼日利亞的準賣家- 來自加拿大的準賣家- 來自墨西哥的準賣家我將在同一個工作崗位上工作28年，當我7年后退休時，我想擁有一個可以在任何地方靈活工作的企業。 為一代人的財富創造一個基線。我知道我將在這方面取得成功，因為在我身上有對它的熱情。 這是做生意的新方式。要證明自己，要有自己的東西。1.賺錢的動力2.有足夠的時間投入到他們的業務中3.有非凡的動力和野心4.對自己的產品理念或品牌充滿熱情5.擁有正確的工

44、具和信息來指導他們37The State of the Amazon Seller 2022 |06. 在亞馬遜上銷售需要做哪些準備前賣家面臨的最大挑戰前賣家過去擁有企業的賣家分享他們面臨的挑戰，以及他們為什么停止在亞馬遜上銷售。前賣家停止在亞馬遜上銷售的首要原因以前的賣家覺得在亞馬遜上銷售有什么困難？前賣家希望在銷售前知道的事- 來自美國猶他州的前賣家- 來自葡萄牙的前賣家- 來自美國加州的前賣家- 來自澳大利亞的前賣家- 來自意大利的前賣家東西在海上運輸的時間，以及我的一些箱子被壓扁的時候。 你需要對你的收入進行再投資，并不斷購買庫存 如何準備所有的稅收、許可證等。 不要賣任何帶電池、帶開

45、關和難以安裝的東西。 處理客戶在不同市場上的負面評價。例如：一個英國客戶喜歡我的產品，但德國客戶不喜歡。 38The State of the Amazon Seller 2022 |第7節挑戰電子商務是一個快速變化的行業，而亞馬遜的行動也同樣迅速，以跟上時代。賣家并不總是從這些轉變中受益。在某些情況下如COVID-19疫情和2021年的許多供應鏈中斷他們會遇到重大的新挑戰，考驗他們的能力和商業模式。39The State of the Amazon Seller 2022 |07. 挑戰2021年供應鏈問題對賣家的最大影響存貨延遲的時間由于供應鏈問題而造成的銷售損失估計供應鏈問題的影響四分之

46、三（74%）的亞馬遜賣家因2021年震撼全球經濟的供應鏈問題而經歷了某種形式的中斷。從災難性的天氣事件到物流勞動力短缺再到港口擁堵，賣家們面臨著嚴重的問題，有時會導致數千美元的銷售損失。 近一半的賣家在2021年處理了庫存訂單延遲的問題，最常見的是他們從中國采購產品的時候。27%的人發現自己在去年某個時候根本無法訂購新的庫存。*百分比反映了2021年受供應鏈問題影響的74%的賣家的反應。40The State of the Amazon Seller 2022 |07. 挑戰為了防止和補救這些問題，67%的賣家采取了行動。賣家如何解決供應鏈問題從中國發貨變得非常昂貴，所以價格不得不上漲。 -

47、來自美國紐約的賣家貨運公司的成本增加和人員問題導致錯過了清關的最后期限-貨物退回中國，以及重新發貨所涉及的額外費用。 - 來自愛爾蘭的賣家我失去了我的供應商，無法出售我在倉庫里的東西。我不得不把它捐出來。 - 來自美國加州的賣家供應鏈問題是否影響了2021年的賣方利潤？許多賣家去年表現得非常好，盡管他們承受了所有的問題和損失。在亞馬遜上至少經營了一年的賣家中，60%的人表示，與2020年相比，他們2021年的利潤要么增加，要么保持不變。41The State of the Amazon Seller 2022 |07. 挑戰賣家關于他們面臨最大挑戰的討論常見的賣方挑戰建立亞馬遜業務往往會遇到相

48、同的挑戰，所有新的亞馬遜企業家都必須從某個地方開始，在他們的銷售旅程中，他們會遇到許多相同的障礙。無論你是作為一個單獨的企業家還是在一個團隊中進行銷售，培養完成困難任務的能力是建立專家級賣家技能的關鍵。亞馬遜賣家面臨的最大挑戰我把我的產品放在家里，所以當你似乎永遠無法擺脫工作時，這可能是一種壓力。 - 來自美國堪薩斯州的賣家如果你不與其他賣家建立聯系，銷售可能是孤獨的。 - 來自美國亞利桑那州的賣家作為一個新品牌被發現需要時間。- 來自美國加州的賣家認為進口產品是一個挑戰的賣家人數在過去一年中上升了34%34%。42The State of the Amazon Seller 2022 |07

49、. 挑戰這并不是說賣家在與亞馬遜合作時沒有問題。超過一半的人對他們所認為的在亞馬遜上做生意的成本上升有很大的擔憂，不管是由于競爭加劇、采購庫存困難，還是由于跟不上廣告需求。與亞馬遜合作絕大多數的亞馬遜賣家（90%）計劃在2022年繼續銷售。他們知道，電子商務只會持續增長，而客戶在網上購物時一直在尋找亞馬遜。72%的賣家認為，對于使用其平臺的企業主來說，亞馬遜是一家好公司。的賣家認為，對于使用其平臺的企業主來說，亞馬遜是一家好公司。82%賣家是樂觀的，認為在亞馬遜上銷售將是未來網上賺錢的一個可行方式。賣家是樂觀的，認為在亞馬遜上銷售將是未來網上賺錢的一個可行方式。競爭加劇成本和費用的上升與亞馬遜

50、競爭 59% 擔心競爭加劇導致價格下降45% 擔心海外供應商以更低的成本銷售他們的/類似的產品45% 認為沃爾瑪的在線業務將在2022年成為亞馬遜的有力競爭者，35%的人擔心這種競爭會影響他們的亞馬遜業務 64% 的賣家表示，庫存和訂單執行的運輸成本上升是他們最擔心的領域。59% 擔心亞馬遜上的廣告費用增加51% 擔心繼續需要更多的資金來在亞馬遜上有效銷售 69% 擔心亞馬遜突然或沒有理由地限制或關閉他們的賬戶或列表67% 擔心亞馬遜改變搜索結果，使之偏向付費結果而不是有機結果61% 擔心亞馬遜的政策和服務條款變化對他們的業務產生負面影響43The State of the Amazon Se