Jungle Scout：2022年亞馬遜廣告報告（38頁）.pdf

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1、1Amazon Advertisng Report 2022 |2Amazon Advertisng Report 2022 |3Amazon Advertisng Report 2022 |Chapter 1亞馬遜廣告的增長和規模亞馬遜數字廣告業務的增長越來越吸引行業的關注，并占據了全球頭條新聞這并不難看出原因。2022年2月，亞馬遜首次報告了廣告服務的獨立收入。在2021年全年達到312億美元，這讓亞馬遜的廣告業務收入僅次于谷歌和Facebook。作為對這一增長的延續，亞馬遜繼續擴大其廣告產品的能力并推出全新的廣告形式同時吸引越來越多的品牌、代理商和第三方賣家加入其平臺。2021不同平臺的

2、廣告業務營收01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING在亞馬遜上做廣告的重要性雖然消費者在過去十年中對電子商務越來越熱衷，但在2020年COVID-19疫情開始時，網上購物的趨勢加快，并在過去兩年中顯示出持續增長。同時，在2022年的頭幾個月，伴隨著對通貨膨脹和更廣泛的經濟狀況的擔憂，消費者的支出行為趨勢開始轉變。消費者在亞馬遜上開始他們的網上購物搜索在網上購物時，大多數消費者（63%）是在亞馬遜上開始搜索。雖然這一數字與一年前（74%）相比略有下降，因為其他電子商務平臺正在努力擴大他們的市場份額，但與其他選擇相比，如谷歌和其他搜索引擎，電子商務平臺

3、和社交媒體，亞馬遜的力量仍然是顯而易見的。當消費者想在網上購物時，他們從哪里開始他們的搜索？在互聯網上搜索產品時，大多數消費者從亞馬遜上開始。Facebook、YouTube和Instagram等社交媒體渠道也在消費者的在線產品搜索中發揮著重要作用。洞察01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING2021年廣告報告中的營銷漏斗2021年廣告報告中的營銷漏斗準備購買的購物者的受眾：亞馬遜在營銷漏斗的末端占據了一個獨特的位置。使用亞馬遜的廣告商有能力在購買點接觸客戶。正確的產品，正確的人：而且，這不僅僅是時機問題，而是向正確的人展示正確的產品。亞馬遜豐富的

4、購物者數據使品牌和營銷人員能夠通過上下文適當的廣告擴大他們在各個渠道（展示、音頻和過場視頻）的影響力。衡量表現：亞馬遜的歸因是亞馬遜上的搜索營銷與所有其他搜索營銷平臺之間的一個關鍵區別。歸因告訴你哪些具體的廣告在推動銷售額。這也是確定廣告支出回報率（RoAS）的一個關鍵部分，或者說從你的廣告投資中產生多少收入。關鍵差異化因素：購物者定位和詳細的銷售額歸因除了公司廣泛的影響力和市場主導地位外，亞馬遜還通過其廣告服務為品牌和賣家提供各種好處，使其有別于大多數競爭對手。如直接展示銷售額歸因的能力，這一指標比谷歌或Facebook等平臺提供的整體曝光量和點擊量更詳細，這持續吸引著在線營銷人員。該公司持

5、續吸引營銷人員的最重要原因包括：來源: A, Inc. fourth-quarter 2021 earnings release*包括通過贊助廣告、展示和視頻廣告等項目，向賣家、供應商、出版商、作者和其他人銷售廣告服務。01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING亞馬遜的季度廣告服務收入*亞馬遜的廣告業務有多大在廣告銷售額連續六個季度取得兩位數的季度增長后，亞馬遜于2022年2月首次開始報告與其廣告服務業務部門相關的獨立收入。2021年，該部門的收入為312億美元，高于2020年的198億美元（增長58%）和2019年的126億美元（增長147%）。亞

6、馬遜的年度廣告服務收入*來源: A, Inc. 2021 10-K2021年，亞馬遜廣告服務業務部門的收入占亞馬遜總凈銷售額的6.6%，高于2019年的4.5%。洞察注：包括出現在臺式電腦和筆記本電腦以及手機、平板電腦和其他互聯網連接設備上的廣告，并包括這些平臺上的所有各種形式的廣告；公司向合作伙伴網站支付流量獲取成本（TAC）后的凈廣告收入；谷歌包括YouTube廣告收入；Facebook包括Instagram廣告收入*數據和預測來自eMarketer01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISINGV不同公司在美國的數字廣告收入份額（歷史和預測）01.

7、THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING資料來源：亞馬遜公司。亞馬遜公司2022年第一季度和2021年第四季度的收益報告*包括傭金和任何相關的履行和運輸費用，以及其他第三方賣家服務。亞馬遜從第三方賣家獲得的季度收入*亞馬遜上第三方賣家的增長值得注意的是，亞馬遜廣告業務收入的快速增長，部分歸功于使用其電子商務平臺的第三方賣家數量的相應增加。在2020年隨著COVID-19疫情的發生而大幅飆升之后，亞馬遜繼續報告與第三方賣家服務相關的收入呈兩位數的季度性增長。亞馬遜從第三方賣家獲得的年度收入*來源: A, Inc. 2021 10-K洞察2019年至2021年

8、，亞馬遜來自第三方賣家服務的收入增長了92%。 我們繼續投入大量資金以.幫助第三方賣家在我們網站上取得成功。他們也是廣告的大消費者，因為他們用廣告來建立他們的品牌，使客戶看到他們并進行購買。因此，我們對第三方賣家服務業務非常非常滿意，并再次尋找幫助賣家成功的方法。 亞馬遜高級副總裁兼首席財務官布萊恩-奧爾薩夫斯基在公司2021年第四季度財報電話會議上的講話 亞馬遜高級副總裁兼首席財務官布萊恩-奧爾薩夫斯基在公司2021年第四季度財報電話會議上的講話 品牌和賣家之間的廣告產品使用情況在最近對3500多名各種類型和規模的亞馬遜賣家進行的Jungle Scout訪談中，幾乎所有的人（97%）都說他們

9、的業務使用了某種類型的亞馬遜PPC廣告。 供應商賣家（1P）: 作為供應商向亞馬遜銷售并使用供應商中心第三方賣家（3P）：在亞馬遜平臺上銷售并使用賣家中心代理商: 作為顧問或合作伙伴與賣家合作，管理他們的亞馬遜業務01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISINGPPC廣告使用情況除了付費廣告，賣家還利用亞馬遜營銷工具，如亞馬遜A+頁面，在過去一年中，1P賣家和品牌注冊的第三方賣家可以免費使用。不同類型賣家的廣告類型使用情況不同類型賣家的營銷工具使用情況*調查對象可以選擇多個答案；因此，上述部分的百分比總數不是100%。其他亞馬遜廣告和營銷工具在較新的亞馬遜

10、廣告類型和營銷工具中，1P賣家或代理商與3P賣家之間的使用情況相比有進一步的差異，其中一些只對1P賣家和品牌注冊的第三方賣家開放。01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING隨著轉向亞馬遜廣告服務的品牌、代理商和第三方賣家的數量不斷增加，廣告策略的選擇也在不斷增加。較新的廣告產品，如亞馬遜的需求方平臺（DSP）和贊助展示，提供了新的接觸潛在客戶的方式，但也為尋求優化其廣告方法的賣家增加了一層復雜性。根據Jungle Scout的2022亞馬遜賣家狀況報告：59%亞馬遜

11、賣家認為對于他們來說廣告支出的增加是主要的顧慮46%認為管理他們的廣告策略和預算有挑戰32%計劃今年花費更多的錢在廣告上“在任何電子商務平臺上做廣告都會帶來一系列特有的復雜問題，因為還有很多動態因素會影響你的廣告效果。有定價、盈利能力、評級、第三方賣家、第一方供應商、庫存限制、供應鏈問題等等。 這比你在谷歌和Facebook等平臺上要考慮的問題要多得多。因此，擁有一個單一的平臺，你可以通過一個單一的視窗查看所有這些數據，以及基于這些數據做出更智能決策的系統，在這個階段真的很有必要?！?Connor Folley，Jungle Scout Downstream總經理兼聯合創始人1. 搜索結果中的

12、贊助產品廣告：搜索結果中的贊助產品廣告：79%2. 在產品列表頁上推薦贊助產品廣告：在產品列表頁上推薦贊助產品廣告：72%3. 贊助展示廣告贊助展示廣告: 46%4. 贊助品牌視頻廣告贊助品牌視頻廣告: 44%5. 贊助品牌廣告贊助品牌廣告: 41%消費者對廣告的認知和偏好消費者在亞馬遜上購物時覺得廣告有多大的辨識度或者說有用嗎？在Jungle Scout的消費者趨勢報告中中，1000名美國消費者評論了某品牌的廣告實例，并指出他們認為哪種廣告最吸引人。結果是：01. THE RISE AND SIZE OF AMAZON ADVERTISING1. 搜索結果中的贊助產品廣告: 79%2. 在產

13、品列表頁上的推薦贊助產品廣告:72%5. 贊助品牌廣告:41%3. 贊助展示廣告:46%4. 贊助品牌視頻廣告:44%13Amazon Advertisng Report 2022 |Chapter 2亞馬遜廣告的支出對亞馬遜上的廣告支出的深入研究揭示了關鍵的見解和趨勢，有助于解釋品牌、代理商和第三方賣家如何利用該平臺來推銷他們的產品?；贘ungle Scout的電子商務數據，本章按市場站點、廣告產品、廣告目標類型和產品價格細分了廣告支出。4. CATEGORY LEADERBOARD 不同市場站點的支出在Jungle Scout的電子商務數據庫所測量的18個市場中，美國的支出遠遠超過其他任

14、何國家。不同市場的亞馬遜廣告支出占總額的百分比關于本節中提到的廣告產品的詳細定義，請參考數字廣告詞匯表。(Chapter 7)2. AMAZON ADVERTISING SPEND 不同廣告產品的支出亞馬遜的大部分廣告支出都分配給了 贊助產品 廣告，這使得品牌可以手動或自動地將相關的關鍵詞定位到他們的目標受眾。有了這個選項，廣告商只有在購物者點擊廣告時才付費，從而可以更好地控制他們的預算。這可能意味著，品牌和賣家要制作更多相關的廣告活動，優化產品Listing，并提供高質量的產品，以轉化銷售。這些廣告可用于各種目標，如提高知名度，獲得認知，推廣季節性商品，清理多余的庫存，或展示一個表現出色的商

15、品。2018-2021年按亞馬遜廣告產品劃分的廣告支出趨勢份額*2018年的部分數據（3月至12月）。*贊助的顯示廣告是在2019年推出的伴隨著亞馬遜上更新的廣告產品（贊助品牌廣告和贊助展示廣告）的推出，近年來的使用已經開始從贊助產品廣告中轉移出來。贊助展示廣告于2019年11月推出，并持續獲得普及。同時，贊助品牌廣告的新功能的建立和變化也是提升使用的因素。這些新的贊助品牌功能包括更多的投放機會曾經只對1P賣家開放，在2017年底向品牌注冊的3P賣家開放。過去，贊助品牌廣告只出現在搜索結果的頂部，現在可以出現在搜索結果的上方、旁邊或內部，增加了廣告商獲得更高的RoAS的概率。2022年1月和2

16、月的數據顯示，隨著2022年1月和2月的數據顯示，隨著贊助品牌廣告的份額的份額下跌到18%，贊助展示廣告在廣告費中的份額有所在廣告費中的份額有所上升（4%）。洞察在自動定位中，有四種不同的匹配類型。此外，廣告商可以通過針對單一產品或類目來提高其廣告的相關性。 手動定位需要用戶親自挑選要出價的關鍵詞和他們想宣傳的產品。只有當購物者的搜索查詢與活動中的任何關鍵詞相匹配時，亞馬遜才會顯示廣告。自動定位要求廣告商選擇他們想做廣告的產品，并為他們的活動設定預算。這種形式的定位需要一個ASIN、一個日期范圍和一個CPC出價。然后，亞馬遜將使用ASIN的元數據來尋找相關的關鍵詞庫存。 緊密匹配：廣告會顯示給

17、使用與廣告商產品密切相關的搜索詞的購物者。寬泛匹配：當購物者使用與這些產品寬泛相關的搜索詞時，這些詞會顯示廣告商的產品。同類商品：針對購物者考慮的產品是廣告商商品的替代品，通常是由不同品牌銷售的同類型產品（例如，銳步網球鞋而不是耐克）。關聯商品：是針對那些瀏覽與廣告商產品互補的產品詳情頁的購物者（例如，與棒球搭配的棒球手套）。 類目廣告定位允許廣告商在亞馬遜的垂直領域內定位整個類目，如寵物、服裝、鞋子、珠寶和手表或家庭、花園和工具。ASIN廣告定位允許廣告商針對特定的產品（注：ASIN是由亞馬遜分配的10個字符的標準產品識別碼）。顧客定位允許廣告商針對自定義畫像的顧客，例如瀏覽過與他們選擇的標

18、準相匹配的產品詳情頁的人，或者有某些興趣的人。顧客定位在贊助展示廣告類型中可用，并非所有的顧客對所有的廣告商都可用。2. AMAZON ADVERTISING SPEND 不同廣告目標類型的支出贊助產品有兩種定位策略：手動和自動定位。2021年，廣告商在ASIN廣告定位上花費最多，與2020年相比有所變化，當時大多數廣告支出都用于寬泛匹配定位。與緊密匹配相比，寬泛匹配的目標定位往往具有較低的點擊率（CTR）和轉換率。在所有定位類型中，它的每次點擊成本（CPC）也是最低的，這使得它很容易花費更多，盡管它的投資回報率可能不是最好的。不同目標/匹配類型的廣告支出占總額的百分比*2022年數據代表1月

19、和2月 *2022年初的數據僅限于1月和2月要了解更多關于如何充分利用你的產品Listing，請查看Jungle Scout關于有效設置和啟動亞馬遜廣告活動的資源。我們為3P賣家和品牌及代理商提供了量身定制的解決方案。2. AMAZON ADVERTISING SPEND 不同產品價格的支出對Jungle Scout電子商務數據庫中25000多種產品的亞馬遜廣告支出的分析顯示，2021年廣告費的最大份額（46%）用于價格在11至30美元之間的產品。在這個范圍內，支出價格在11至20美元的產品（23%）和價格在21至30美元的產品（23%）之間平分。第二大份額用于50美元及以上的產品。這一范圍內

20、的競爭力表明，利用Listing優化和廣告的最佳做法來區分產品是多么關鍵。不同價格區間的產品占廣告支出總額的百分比2022年初的數據顯示，價格在21-30美元和30-40美元范圍內的產品的廣告支出明顯上升，而50美元及以上產品的廣告支出的總體份額卻下降了。洞察18Amazon Advertisng Report 2022 |Chapter 3廣告支出的回報率（RoAS）與更廣泛的搜索平臺和社交媒體廣告平臺不同，亞馬遜有能力準確衡量廣告費產生了多少銷售額，這讓廣告商更有信心，他們的投入正在產生效果和回報。本章根據Jungle Scout的電子商務數據，按目標類型、產品價格和競價策略，概述了這些回

21、報即廣告支出的回報，或稱RoAS。反過來說，RoAS的計算方法是反過來說，RoAS的計算方法是廣告總歸屬銷售額除以除以廣告總支出。這個指標使品牌和賣家能夠評估哪些廣告策略表現最好，以及在哪些方面需要進行調整。廣告商通常對不同類型的產品使用不同的RoAS目標。一般來說，擁有高的RoAS對盈利能力更有利，而較低的RoAS可能有助于提高知名度。ACoS = RoAs = RoAs = 廣告總支出廣告總支出廣告總歸屬銷售額廣告總歸屬銷售額1廣告總歸屬銷售額廣告總歸屬銷售額廣告總支出廣告總支出ACoS03. RETURN ON AD SPEND (ROAS)亞馬遜上的有效廣告：測量RoAS什么是RoAS

22、？這個指標通過顯示花在廣告活動上的一美元帶來多少美元的收入來衡量數字廣告活動的有效性。以前在亞馬遜的可下載報告中提供的RoAS，現在可以在廣告控制臺的活動管理器中查看。它代表了廣告銷售成本（即ACoS）的倒數，它是通過將廣告活動的總成本除以其總歸屬銷售量來計算。按廣告產品的RoAS由于近年來贊助產品的廣告支出份額隨著亞馬遜較新的廣告產品和具有新功能的產品的支出增加而轉移，在2021年與2020年的比較中，這些產品的平均RoAS的變化是明顯的。贊助品牌和贊助產品的RoAS同比下降，分別下降了41%和18%。相反，贊助展示廣告從2020年的1.11美元上升到2021年的1.86美元，增長了68%。

23、亞馬遜廣告產品平均14天的RoAS不同目標類型平均14天的RoAS不同價格區間產品平均14天的RoAS按產品價格的RoAS在所有產品價格范圍內，RoAS從2020年到2021年有所下降。最顯著的變化發生在價格低于10美元的產品；這些產品的平均14天的RoAS從同比的2.41美元下滑到1.54美元，下降了約36%。一般來說，RoAS與產品價格密切相關，從低到高范圍增加。2021年，41-50美元范圍內的產品的14天平均RoAS最高（5美元），價格超過50美元的產品緊隨其后（4.92美元）。3. RETURN ON AD SPEND (ROAS)按目標類型的RoAS2021年，幾乎所有的亞馬遜廣告

24、定位類型的回報率都呈下降趨勢，唯一的例外是關聯商品廣告的RoAS。關聯商品廣告的14天平均回報率從1.67美元上升到1.87美元，同比增長了12%。 緊密匹配的廣告定位總體上持續展示最大的RoAS。一般來說，作為提醒，寬泛匹配的廣告定位類型與緊密匹配相比，往往有較低的CPC。這些結果反映了每種廣告定位類型轉換銷售的能力，可能是由于客戶的購買意圖和廣告的相關性等因素。緊密和寬泛匹配的廣告將呈現與消費者已經在亞馬遜上搜索的產品最相似的產品。廣告與客戶的相關性越高，客戶的購買意向越強，銷售就越有可能發生。更廣泛的匹配類型，如ASIN、同類商品、類別、觀點和關聯商品，可能會導致不相關的曝光和點擊，從而

25、產生較低的RoAS。 動態競價（僅降低）將針對更有可能轉化為銷量的點擊實時提高您的競價，同時針對不太可能轉化為銷量的點擊實時降低您的競價。動態競價（提高和降低）是指當一個廣告可能更有可能轉化為銷售時，亞馬遜將實時提高出價（最高為100%），而當他們不太可能轉化為銷售時，則降低出價。固定競價將針對所有機會使用您的確切競價，而不會根據轉化可能性調整您的競價。與動態競價策略相比，固定競價策略可能會讓您的廣告支出獲得更多展示次數，但獲得的轉化卻可能較少。動態競價往往有最高的相關廣告支出和歸屬銷售。然而，當涉及到RoAS時，手動/固定競價策略的表現最好。與我們對廣告產品、定位類型和產品價格的RoAS的看

26、法類似，與2020年相比，2021年按競價策略的同比回報也較低。按競價策略的RoAS按競價策略的RoAS亞馬遜提供各種競價策略，讓人們有更多的選擇來控制廣告策略和提高廣告活動的效果。希望管理自己出價的廣告商可以選擇 固定出價 選項，而注重最大化出價效率的廣告商可以選擇自動出價策略，根據轉化實時調整出價。亞馬遜的常見競價策略包括：03. RETURN ON AD SPEND (ROAS)22Amazon Advertisng Report 2022 |4. CATEGORY LEADERBOARD (U.S.) 不同產品類目的支出2021年，健康與家居類的廣告總支出超過了其他所有類別，突出了不同

27、類別（以及一般的受歡迎的亞馬遜產品類目）支出的巨大差異。事實上，健康與家居類的廣告支出是排名第二的家居與廚房類的兩倍多。廣告支出最低的類別包括手機及配件、書籍、汽車、樂器、電腦及配件。不同產品類目的廣告支出份額4. CATEGORY LEADERBOARD (U.S.) 不同產品類目的RoAS與總的廣告支出類似，對平均回報率的考察顯示了產品類別之間的巨大差異。然而，處于榜首和榜尾的類別明顯不同，健康和家居類的廣告費產生的平均收益最低（2.25美元）。廣告支出回報率最高的類別包括電子產品（7.80美元）、辦公產品（7.66美元）和樂器（7.40美元）。按2021年全年平均RoAS排名的產品類別R

28、oAS通常是競爭或拍賣密度和平均銷售價格的一個函數。這一數據說明了這一概念，在競爭較小的類別中，通常有較高的ASP產品，如電子產品，通常會導致較高的RoAS。 Connor Folley，Jungle Scout DownStream總經理兼聯合創始人25Amazon Advertisng Report 2022 |Chapter 5挑戰、戰略和預測隨著供應鏈問題、疫情恐懼和成本上升對品牌和消費者的影響，亞馬遜上的廣告競爭正在加劇市場和賣家都在尋找戰略方法來應對。2021年受供應鏈問題影響的亞馬遜企業05. CHALLENGES, STRATEGIES & PREDICTIONS廣告，供應鏈和

29、全渠道電子商務在過去的一年里，說進口產品是一個挑戰的亞馬遜賣家的數量上升了34%，供應鏈問題現在影響著所有規模的大多數亞馬遜企業。 5%的燃料和通貨膨脹附加費：隨著貨物和燃料成本的上升，亞馬遜最近在所有美國FBA配送費中增加了5%的燃料和通貨膨脹附加費。FBA倉儲更新。2021年，亞馬遜取消了FBA賣家的ASIN級數量限制，取而代之的是基于倉儲類型的庫存限制，使許多賣家更容易推出新產品。今年，亞馬遜宣布了一個新的超大倉儲類型，讓賣家 更靈活地管理庫存和較大物品的數量限制。 擴大的配送折扣。從2022年4月28日起，更多的產品有資格參加亞馬遜的FBA小型和輕型項目，該項目為賣家提供配送費折扣。新

30、的賣家激勵措施。亞馬遜已經推出了新的賣家激勵措施，這是一套鼓勵企業加入市場的福利。 參加亞馬遜品牌注冊的人，每達到100萬美元的銷售額可獲得5%的獎金 亞馬遜Vine、贊助產品廣告和亞馬遜優惠券的積分 注冊FBA新產品，為新的FBA產品提供每月免費的倉儲、清算和退貨處理。 將FBA產品運送到亞馬遜配送中心，最高可獲得200美元的積分 外部零售商的Prime送貨服務。亞馬遜已經宣布，它將向其他網上商家開放其Prime送貨服務。由于運輸價格對網購者來說往往比產品價格更有影響力，這項服務可以幫助FBA賣家在他們自己的網站上推動轉化率。此外，由于近一半的亞馬遜賣家希望在2022年在其他電商平臺上銷售或

31、推出自己的商店，這項新的服務使亞馬遜有能力與Shopify等平臺競爭。05. CHALLENGES, STRATEGIES & PREDICTIONS亞馬遜如何應對增長中的其他渠道的競爭 降低PPC出價，減緩銷售速度推出新產品轉向FBM停產產品租用更多的庫存儲存空間在不同的電商平臺上推出產品降低PPC出價，減緩銷售速度推出新產品轉向FBM停產產品租用更多的庫存儲存空間在不同的電商平臺上推出產品多達93%的電商賣家因供應鏈問題而損失了收入，促使許多人重新考慮他們的廣告策略，并著眼于擴展到其他平臺。亞馬遜已經調整并推出了直接應對供應鏈挑戰的政策，而最近的其他更新表明，該平臺對來自其他電商渠道日益激

32、烈的競爭有著敏銳的洞察力。亞馬遜如何應對供應鏈挑戰亞馬遜賣家如何應對供應鏈挑戰對PPC成本上升的擔憂隨著亞馬遜上知名度的競爭越來越大，PPC成本也隨之而來。將近一半的亞馬遜賣家表示，管理他們的廣告策略和預算是一個挑戰，59%的賣家擔心該渠道的廣告成本上升。05. CHALLENGES, STRATEGIES & PREDICTIONS“我們認為，亞馬遜上的廣告成本100%變得越來越有競爭力。從歷史上看，我們看到平均CPC水平逐年增加，因為越來越多的品牌抓住了在亞馬遜平臺上利用廣告的重要性。 Chandler Walnsch，高級廣告搜索策略專家“隨著市場的發展，亞馬遜廣告的成本正在上升。今年，

33、我們繼續看到CPC上升，我認為這將持續下去。 肖恩-金尼，富爾頓進口首席廣告策略師16%的亞馬遜賣家目前與代理商合作管理他們的業務的亞馬遜賣家目前與代理商合作管理他們的業務由于由于95%的亞馬遜賣家計劃在整個2022年擴大他們的電商業務，代理商可能通過不斷擴大的渠道和廣告產品提供支持，在品牌的成功中發揮更大的作用。的亞馬遜賣家計劃在整個2022年擴大他們的電商業務，代理商可能通過不斷擴大的渠道和廣告產品提供支持，在品牌的成功中發揮更大的作用。超過三分之一的亞馬遜機構提供全方位的管理服務，包括賬戶設置、關鍵詞和產品研究、活動管理、數據分析等，以幫助賣家優化他們的廣告。的亞馬遜機構提供全方位的管理

34、服務，包括賬戶設置、關鍵詞和產品研究、活動管理、數據分析等，以幫助賣家優化他們的廣告。代理商如何支持廣告戰略05. CHALLENGES, STRATEGIES & PREDICTIONS亞馬遜代理商支持的主要業務洞察亞馬遜代理商支持的主要業務來自FBA聚合商的持續競爭：當2020年疫情發生引發了網上購物的激增時，它也引發了一種趨勢的興起，這種趨勢正在推動亞馬遜上的賣家面臨更多競爭。FBA聚合商。這些公司收購現有的FBA業務，目的是優化其性能，為投資者創造利潤。雖然引發這種涌入的一些網上購物高潮是由于疫情，但這些聚合者正在堅持下去。因為他們有來自風險投資公司和私人投資者的巨大資金支持，聚合商有

35、充足的資源進行大量的廣告投資，這可能會抬高平臺的廣告成本，使獨立賣家更難獲得知名度和占領市場份額。有限的PPC廣告空間：贊助產品廣告目前是亞馬遜賣家最受歡迎的營銷投資，但競爭的加劇正在推動其他PPC廣告類型的普及，特別是贊助品牌廣告，使賣家能夠使用視頻來抓住購物者的注意力。由于其網站和移動應用程序上可用的PPC廣告空間有限，亞馬遜將需要繼續測試和探索其他產品，以便為各種規模的賣家創造一個可行的廣告環境。亞馬遜直播允許賣家直接在亞馬遜上創建可購物的直播節目。雖然該項目自2016年以來一直以某種形式存在，但最近看到亞馬遜的投資和廣告商的興趣都在增加。期待看到這些投資在來年繼續。Over The T

36、op（OTT）廣告目前正處于測試階段，它使品牌能夠在亞馬遜DSP網絡的流媒體服務中運行不可跳過的、高度針對性的視頻廣告，如IMDb TV、Twitch和FireTV。隨著流媒體的普及和廣告商對探索亞馬遜非PPC選項的興趣越來越大，更多的品牌可能會在2022年及以后測試OTT策略。05. CHALLENGES, STRATEGIES & PREDICTIONS預測新的亞馬遜廣告產品挑戰雖然亞馬遜的廣告業務的實力是顯而易見的，但未來的道路并非沒有障礙。新的廣告產品隨著PPC成本和競爭的加劇，越來越多的賣家開始利用DSP，即需求方平臺廣告，因為亞馬遜對展示廣告的測量和歸因進行了改進，并投資于其他廣告

37、項目，幫助賣家在平臺內外利用視頻。其他更新包括改進顧客數據和某些活動類型的定位建議，贊助廣告活動的批量活動創建和編輯能力，以及展示廣告和再營銷選項的擴展。05. CHALLENGES, STRATEGIES & PREDICTIONS亞馬遜廣告的政策和API更新在過去的一年里，亞馬遜對其廣告控制臺和API進行了一系列的更新，其中許多更新解決了競價和非PPC選項的限制，因為對亞馬遜廣告空間的競爭越來越大。其中一些更新對獨立賣家來說可能是一把雙刃劍，同時使代理機構更容易支持他們，也使聚合者更容易管理多個品牌，從而與他們競爭。最近的亞馬遜廣告政策和API更新雖然亞馬遜擁有大量的搜索流量，但其廣告空間

38、是有限的，這使得廣告商越來越難以爭奪有限的廣告空間。這就是為什么市場已經采取措施，開放第二價格空間和更多的廣告類型，比如通過亞馬遜DSP擴大平臺內外的選擇。期待看到亞馬遜繼續創新和嘗試創造新的廣告空間的方法。 Connor Folley，Jungle Scout的副總裁和Jungle Scout的廣告分析平臺Downstream的聯合創始人 Connor Folley，Jungle Scout的副總裁和Jungle Scout的廣告分析平臺Downstream的聯合創始人數字廣告詞匯表下面是一個簡短的詞匯表，包含一些最常見的數字廣告術語的解釋。1. 贊助產品是以關鍵詞或產品為目標的廣告，用于推

39、廣單個Listing，并出現在亞馬遜的購物結果和產品詳情頁上。贊助產品廣告幫助品牌把他們的產品放在正在積極決定購買哪種產品的消費者面前。通過競價，品牌將有更好的機會將其產品列在頁面的頂部/前端。由于許多消費者不會點擊第一頁之后的搜索結果，因此，盡可能多地出現在第一頁是至關重要的。2. 贊助品牌 是在搜索結果頁中作為標題橫幅廣告顯示的廣告，總是在結果列表的上方。贊助品牌廣告有助于加強品牌，增加銷售，針對競爭品牌，捍衛品牌關鍵詞，并鼓勵購物者在他們的購物車中添加更多的商品。它們還可以將新客戶帶入品牌的購物漏斗中，在消費者處于購物和購買心態的時候，略微跳出你的特定類別，向他們展示品牌的信息傳遞。07

40、. DIGITAL ADVERTISING GLOSSARY3. 贊助展示廣告允許品牌通過自動生成的廣告位置接觸客戶。贊助展示廣告利用相關受眾、可定制的創意和可操作的洞察力，向正確的客戶傳遞信息。贊助展示廣告鼓勵消費者看相關的相鄰產品，針對已經在看某個品牌或競爭對手的品牌組合中的產品的消費者。與其他廣告選項不同的是，優惠券也可以通過贊助展示廣告進行推廣，并且可以作為完成銷售的最后一個推動力。4.亞馬遜歸因是一個廣告和分析測量解決方案，讓營銷人員深入了解他們在搜索、社交、視頻、展示和電子郵件等非亞馬遜營銷渠道如何影響亞馬遜購物活動和銷售業績。07. DIGITAL ADVERTISING GLO

41、SSARY5.亞馬遜DSP或需求方平臺，使廣告商能夠按程序購買亞馬遜平臺內外的展示、視頻和音頻廣告。6.亞馬遜直播是一項流媒體服務，允許賣家通過在亞馬遜平臺上為客戶舉辦自己的直播來 促進發現 他們的產品。07. DIGITAL ADVERTISING GLOSSARY7. 音頻廣告是亞馬遜音樂免費服務上的廣告，在桌面、手機、平板電腦、聯網電視和智能音箱（如Echo設備）上運行。8. 帖子有助于推動品牌和產品在亞馬遜上的可購物鏈路中的曝光。9. 商店或店面是在亞馬遜品牌注冊處注冊的供應商和賣家可以專門展示經過精心策劃的產品系列并提升其品牌影響力的地方。07. DIGITAL ADVERTISING GLOSSARY10. 視頻廣告或亞馬遜的OTT視頻廣告（通過互聯網而不是有線電視/衛星提供的廣告）允許一個品牌在優質、品牌安全的流媒體內容旁邊展示自己，包括最新的電影和電視節目。