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1、自從直播興起之后，許多行業紛紛將營銷重點從線下轉移到線上，而珠寶作為最早一批擁抱直播電商的行業之一，已經開始享受直播風口帶來的紅利。從早期立足產業帶的源頭直播，到現在依托達人分銷和品牌自播來提振銷量，珠寶品類已經成為許多直播電商平臺交易中不容忽視的一環。以“中國黃金”為首的傳統珠寶品牌逐漸在快手摸索到電商運營方法論，并搭建起成熟穩定的品牌分銷模式，為后來的品牌做出了教科書式的示范。與此同時，快手在今年也在加速推動珠寶產業的發展，通過流量扶持計劃，對優質產業帶商家進一步加碼。除此之外，珠寶品類在今年有哪些新穎玩法？新晉品牌還有哪些突圍機會？未來珠寶行業的發展趨勢如何？飛瓜數據快手版帶你一探究竟！

2、01KS.FEIGUA.CN前言KS.FEIGUA.CN數據說明1.統計周期：2021年6月-2021年11月2.研究對象：玉石、寶石、金銀飾品類3.數據來源：基于快手全場景數據分析平臺飛瓜數據快手版所追蹤到的數據，選取周期內快手直播帶貨數據等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。4.免責說明：由于統計分析領域的中任何數據來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數據僅供參考。* 更多詳盡數據，請登陸飛瓜數據快手版官網查看：0203目錄01行業發展趨勢洞察02熱賣細分品類解析03品牌營銷模式研究04帶貨主播推廣分析05結語KS.FEIGUA.CN

3、04KS.FEIGUA.CNPART 01行業整體趨勢發展數據統計周期：部分數據來自互聯網快手官方公開電商數據規劃珠寶行業發展路線，推動珠寶行業快速成長今年，快手官方持續開展各項珠寶行業扶持計劃，助力產業帶地區的經濟發展。2021下半年，珠寶行業銷售額占比達到了 11.41% ，相較于服飾鞋靴、美妝護膚這兩大類目，珠寶行業已實現實質性突破。KS.FEIGUA.CN2021年6月-11月銷售額top5類目05每個重要營銷節日前期，都有針對性的扶持活動進行造勢服飾鞋靴美妝護膚美食飲品珠寶鐘表生活家居快手珠寶夜市活動2021.05.20快手珠寶造星計劃2021.10.15 - 10.20快手616品

4、質購物節2021.05.20 - 6.16快手116品質購物節2021.10.20 11.11數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版珠寶商家積極響應，獲取更多流量扶持很多珠寶商家背靠產業帶供應鏈優勢和平臺的垂類人群獲得了極其快速的發展。隨著用戶珠寶消費能力和意愿的升級，珠寶商品供應數量和關聯直播場次都與日俱增。其中，10月參與直播商品數量和場次最多，商家們都積極響應官方【珠寶造星計劃】和【116活動】。KS.FEIGUA.CN2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月商品數量直播場次珠寶品類關聯直播

5、場次和商品數量趨勢06數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版大搞品牌環境下，品牌數據增長明顯快手平臺集聚了大量對珠寶玉石感興趣的人群，無論是珠寶帶貨主播數量，還是珠寶關聯小店數量，下半年都有所提升，特別是珠寶品牌的數量，增長率更是超過 100% ，更多線下品牌看到機會進入快手珠寶行業。KS.FEIGUA.CN珠寶帶貨主播數量072021年6月2021年11月珠寶關聯小店數量珠寶關聯品牌數量+55.22%2021年6月2021年11月+47.13%2021年6月2021年11月+122.22%數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直

6、播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版珠寶需求高漲，銷售額實現爆發式增長7月以來，快手用戶的珠寶消費需求得到極大釋放，珠寶品類直播帶貨銷量呈現爆發式增長。2021年下半年以來，平均月增長率超過 50% 。珠寶品類銷售額11月相比6月，增長接近 4倍 。官方出臺的一系列珠寶購買保障措施，保證了用戶的購買權益，也刺激了新一輪的消費增長。KS.FEIGUA.CN珠寶2021年6-11月直播帶貨銷量趨勢08珠寶直播帶貨銷售額2021年6月2021年11月+384.9%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月平均月增長率56.53%數據統計周期：選取2021年

7、6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估用戶畫像，飛瓜數據快手版女性用戶更愛珠寶，90后成為消費主力珠寶商品彰顯著品味與氣質，更多體現和滿足精神層次的需求。相比之下，女性用戶更愛珠寶，占比超過六成。珠寶年輕用戶占比逐漸變多，90后用戶群體成為珠寶新的消費主力，更多品牌產品設計更偏向于年輕化、時尚化。珠寶用戶城市線以四五線城市為主，一二線城市用戶占比逐步增加，快手今年的用戶覆蓋范圍也逐漸往一二線城市偏移。KS.FEIGUA.CN珠寶用戶性別分布09珠寶用戶年齡分布珠寶用戶城市線分布18.86%23.77%22.54%11.61%38.58%18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲41+歲男性

8、女性4.70%7.26%17.83%22.12%24.22%23.89%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市PART 02熱賣細分品類觀察KS.FEIGUA.CN10數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版直播間陷入“黃金熱”，消費者價格接受度提高“黃金”作為直播間里高客單價的硬通貨，無論是達人主播還是消費者，都集體掀起了一輪“黃金熱”。據統計，2021年6月-11月間“黃金”以超 33% 的GMV占比成為珠寶品類中的佼佼者。同時“銀飾”以物美價廉的優勢，占領了低價市場。KS.FEIGUA.CN珠寶品類銷售額占比TOP1011黃金和

9、田玉翡翠成品銀飾彩色寶石珍珠瑪瑙玉髓鉆石K金商品分類銀飾彩色寶石和田玉珍珠翡翠成品瑪瑙黃金玉髓人造/合成寶石鉆石銷量占比13.85%11.73%10.62%8.56%8.15%5.35%4.73%4.24%3.81%1.49%33.44%數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版銀飾成眾多推廣主播首選，“純銀鍍金”材質普遍性強相對其他珠寶飾品來說，銀飾更像是快消品，時尚的款式及實惠的價格能極大滿足更多消費者的需求?？钍斤L格是銀飾的主要競爭點，據觀察，顏值與質感兼具的“純銀鍍金”材質逐步成為主流，更受年輕群體的青睞。KS.FEIGUA.CN推廣主播數

10、占比12金絲玉黃金玉髓人造/合成寶石翡翠成品珍珠和田玉瑪瑙彩色寶石銀飾主要受眾： 18-24歲（34%）老銀（純銀首飾）粉絲數：964.8w近30天數據純銀鍍金熱賣品純銀鍍金菜花項鏈直播場次：9場客單價：￥199 - 299純銀鍍金十二生肖吊墜直播場次：7場客單價：￥168 - 299純銀鍍金鳳尾項鏈直播場次：2場客單價：￥299直播帶貨數19客單價￥38.33預估銷售額9957w數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版彩色寶石成主要銷售品類，源頭廠家是開播聚集地近年來，隨著翡翠、鉆石等珠寶品類市場的回落，彩色寶石趁勢而起并迅速開拓市場，成為投資

11、新熱點。其中，以碧璽、紫金砂、朱砂為代表的彩寶色彩多變極具觀賞價值，受到不少消費者的追捧。KS.FEIGUA.CN直播場次占比13彩色寶石用戶偏好直播營銷玩法彩色寶石翡翠成品銀飾瑪瑙和田玉人造/合成寶石珍珠翡翠原石K金黃金廠地源頭好貨，接地氣講解，真實還原商品本質特點 真實展示：通過打燈更好展示商品的材質、色澤、瑕疵 專業科普：不同材質的挑選技巧 福利：1元搶購，買送鏈繩直播間推廣技巧碧璽紫金砂朱砂材質手串塔鏈手鐲款式紅色紫色綠色顏色數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版不同性別購買偏好差異明顯，女性追求精致美，男性講究實用性總體來看，不同性別

12、、年齡消費品類偏好差異明顯。男性長輩偏愛具有收藏價值的玉石，年輕女性熱衷購買K金、鉆石等首飾。KS.FEIGUA.CN不同性別的購買偏好TOP414不同年齡段珠寶玉石的消費偏好TOP10品類莫桑鉆、鉑金、寶石、水晶銀飾、黃金、岫玉、綠松石49.36%49.47%58.43%碧璽鉑金碧玉珍珠銀飾藍寶石莫桑鉆黃金K金鉆石34.00%37.72%38.20%翡翠原石瑪瑙佘太翠黑曜石南紅岫玉玉髓金絲玉孔雀石黃龍玉43.41%43.56%52.27%彩色寶石碧璽和田玉翡翠成品青金石人造/合成寶石紅寶石綠松石佘太翠歐泊石90后80后70后數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售

13、數據，飛瓜數據快手版穿搭首飾成主要消費訴求，高級輕奢款式備受市場青睞隨著人們穿著品味的提升，首飾成為當代年輕人出門必不可少的穿搭單品。其中，以戒指、手鐲、項鏈為主的首飾是主要的消費需求。首飾的款式也“由繁到簡”，極簡輕奢的款式更容易打開年輕市場，而一向主攻中老年市場的“黃金”，也開始朝年輕人發力了。KS.FEIGUA.CN15No.1戒指No.2手鐲No.3項鏈耳釘手鏈手串鐲子耳環手表觀音佛公蜜蠟蜜蠟白玉蘭平安扣吊墜朱砂翡翠貔貅黃金極簡輕奢更受歡迎簡約時尚、高顏值的款式既能體現高級感，又能滿足多種穿衣搭配的需求，更容易贏得年輕消費者的青睞。質感和百搭是主要的消費訴求傳統黃金擁抱年輕一族隨著年輕

14、消費群體的崛起帶來了消費習慣的轉變，珠寶品牌也正在加速擁抱年輕族群?！皶r尚+保值”更是直接掀起年輕人的“購金潮”。黃金開始走向“年輕化”PART 03品牌營銷投放模式KS.FEIGUA.CN16數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版大搞品牌初見成效，珠寶品牌銷售額增長20%快手電商 85% 的復購，來自商家私域流量；快手電商賣家平均月復購率高達 60%+ 。過去一年，隨著線下品牌踴躍入局直播，一批品牌正在快手生態中超速崛起，珠寶行業也不例外，不管是在自播賬號定位、達人分銷規劃，還是在產品營銷都在全面開花。KS.FEIGUA.CN17616活動中

15、，中國珠寶 代表快手珠寶品類進入品牌增長TOP10，品牌自播銷售額環比達到驚人增長 21519% ，品牌自播特點顯著。116活動中，快手同比品牌開播同比增長 397% 。中國黃金、薈萃樓、中國珠寶成為快手116珠寶行業品牌自播前三。中國黃金憑借自播矩陣與達人分銷，快速實現高轉化。品牌自播, 99.27%品牌分銷, 0.73%主要受眾：男（92%），25-35歲（57%）中國珠寶專賣店粉絲數：30w+主要受眾：女（63%），25-35歲（56%）中國珠寶官方旗艦店粉絲數：90w+品牌推廣模式:品牌自播賬號123以中國黃金為首的珠寶頭部品牌，通過精準達人分銷+自播私域轉化實現快速成長。比去年6月開

16、播初期，截至目前，“中國黃金專賣店”直播間新消費人群占比達到 30%-40% ，增長近 10% 。為了更好地搶占新消費人群市場，中國黃金也在線上針對性地設計適合年輕人的黃金首飾。品牌案例：中國黃金中國黃金表現搶眼，高單價商品更信賴大牌中國黃金佐卡伊周大生中銀金行紫金潮宏基萃華薈萃樓阮仕珍珠中國珠寶數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版KS.FEIGUA.CN珠寶品牌銷售額TOP1018月均銷售額： 1.72億客單價： 1618元億數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版KS.FEIGUA.CN品牌

17、推廣模式:19堅持每日開播，平均直播時長8+小時，增強粉絲粘度。穩定開播場均上架10款不過百福利產品，先以福利款撬動自然流量，再以極致性價比刺激消費者購買欲望。限量福利秒殺大促上線專屬優惠，提升直播間性價比。大促專題直播排名名稱主推商品主要粉絲1銀飾、黃金8-24歲（67%）女性（77%）2黃金、銀飾18-24歲（36%）女（70%）3黃金、K金25-30歲（34%）女（94%）周大生新選專賣店粉絲數：38.1W周大生專賣店粉絲數：29.4W周大生珠寶黃金專賣粉絲數：6.9W周大生近3月銷售額TOP3自播號品牌自播：61.03%達人分銷：38.97%品牌自播營銷策略周大生憑借強大的品牌知名度及

18、快手高互動、高消費轉化的平臺優勢，迅速建立起了自己的自播矩陣，并以 超6成 的銷售額占比，成功擺脫對頭部達人的過度依賴。同時，“福利款+平推款”結合的組合策略，進一步助推直播間銷量增長。品牌案例：周大生品牌建立自播矩陣，“福利款+平推款”刺激直播間流量轉化數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版作為時尚界的必備單品，首飾一直被稱作品味的鑒定師。在如今輕熟范兒盛行的時代，拒絕花哨、繁瑣成了當代女性消費者的統一共識。阮仕珍珠以溫婉簡約大氣的款式、精美的包裝，從顏值與品味出發，利用頭部達人效應迅速吸引了 31-35歲 的職場女性。KS.FEIGUA.C

19、N20品牌案例：阮仕珍珠側重頭部達人投放，輕熟風撬動“都市麗人”市場套裝禮盒項鏈、手鏈、耳釘、胸針、絲巾全套組合，進一步提高產品賣點。精美的包裝不僅是用戶選禮的首選，還能給品牌帶來“二次傳播”。賣點：精美禮盒、送禮首選“月光寶盒”珍珠套裝“小心機”設計為產品注入美好寓意，引發消費興趣?！耙活w珍珠+小設計”，既不會繁瑣也不會單調，俘獲了眾多職場女性的心。賣點：寓意、簡約不失設計感“八方來財”珍珠吊墜推廣主播銷售額分布主要受眾：女（83%），31-35歲（36%）阮仕珍珠關聯直播數客單價預估銷售額38￥5541779.7w近90天數據91.6%銷售額來自頭部達人品牌自播 + 達人分銷數據統計周期：

20、選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版珠寶行業在直播渠道更看重與網紅達人的結合，從盲目投放頭部達人到深度合作垂類主播，品牌主們開始不再追求“量”。在過去的3個月，妃祥通過自播號和珠寶垂類達人的分工合作，吸引大批精準粉絲用戶購買。KS.FEIGUA.CN21品牌案例：妃祥品牌自播+垂類達人雙輪驅動，激發品牌新增長妃祥品牌11月銷售額趨勢主要受眾：女（82%），31-35歲（28%）妃祥帶貨直播數客單價預估銷售額209￥6011974w近90天數據11/1 11/3 11/5 11/7 11/9 11/11 11/13 11/15 11/17 11/19 11/

21、21 11/23 11/25 11/27 11/29少嘉高端珠寶粉絲數： 209.6w妃祥珠寶官方旗艦店粉絲數： 14.5w依托“專家”身份與“種草”屬性，垂類達人比頭部達人更能精準吸粉，通過長期建立的信任，提高復購率。垂類達人精準引流通過自播擴大品牌受眾人群，直接觸達消費者，更利于轉化沉淀，對后期的銷售增長提供助力。自播承接長尾流量PART 04帶貨主播推廣分析KS.FEIGUA.CN22數據統計周期：部分數據來自互聯網快手官方公開電商數據珠寶行業轉化率，靠直播實現快速增長從傳統電商到直播電商，珠寶更適用現有的高透明度的直播行業，商品還原度高、性價比高、售后有保障成為的電商直播高轉化的主要原

22、因，帶貨主播類型更是能否實現高轉化的關鍵。KS.FEIGUA.CN直播珠寶行業特點23珠寶類高轉化主播特點互動性強體驗感足專業度高價格優勢針對性強解說專業機構背書實景雕刻加入官方保真專業認證粉絲黏度高批發源頭觀賞角度獨特知名達人類目垂直真實檔口數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版官方保真權益，實現珠寶行業信任購珠寶直播逐步進入高單價階段，但對于高單價的產品，消費者決策鏈路較長，想要提高用戶粘性與轉化，珠寶線上交易“不信任”的問題仍是一大重點。今年5月，快手官方推出“官方保真”服務。每一件商品都會送到官方質檢倉庫，進行專業檢測，出具正規鑒定報告

23、，為顧客提供優質購物體驗和消費保障。KS.FEIGUA.CN24快手“官方保真”認證流程主要受眾：女（89.25%），31-35歲（28.4%）今年5月入駐快手平臺，小店銷售額不到一個半月就突破了 100w 。9月，玉你有緣開始參與“官方保真”權益后，小店一直保持0顧客投訴記錄?？焓中〉旮歉哌_ 4.77分 的購物星級體驗，回頭客超過上萬人。數據表現玉你有緣粉絲數：17.8w數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版垂直玉石類目，女性視角解讀翡翠手鐲董小姐珠寶開播不到一個月累計銷售額突破 300w 。她的視頻角度常常能從女性用戶的視角出發，從偌大的

24、玉石檔口中，萬里挑一地選出最時尚的翡翠手鐲，教粉絲如何按照需求找到高性價比商品，建立專業、知性形象，獲取粉絲信任。KS.FEIGUA.CN25主要受眾：女（84.4%），41+歲（33.3%）董小姐珠寶粉絲數：15.1w帶貨直播場次客單價上架商品91￥86.63111近30天數據董小姐視頻熱門話題#翡翠#翡翠手鐲#手鐲#翡翠鑒定#天然翡翠手鐲#天然翡翠董小姐視頻評論熱詞小姐幫助粉絲尋找不同預算和需求的手鐲數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版批發源頭，現場實景雕刻，拉進老鐵距離玉匠人背靠玉石貨源產地，能以實惠的價格提供給直播間的老鐵們。玉匠人通

25、過短視頻和直播介紹各式各樣的玉石、展示自己雕刻玉石的過程，以此拉近和老鐵們的距離，建立信任感，讓老鐵放心購買玉石。KS.FEIGUA.CN26帶貨直播場次客單價預估銷量20￥125.1558.5w近30天數據直播表現主要受眾：女（57.8%），41+歲（26.5%）玉匠人粉絲數：408.2w快手奪金特賣季期間，玉匠人以GMV 超2000w 取得開門紅，又在活動收官日獲得新突破：僅一小時GMV就突破1000w ，全場GMV 超3175w ，最高單品成交額達4502w ，累計在線觀看人數超 203w 人次。人設成就信任感展現自己雕刻玉石的過程，分享自己和家人的日常生活，拉近與粉絲之間的距離。高中低

26、排品策略直播初期福利商品迅速積攢人氣。直播中期價格適中商品面對廣大用戶，保證銷量和利潤。直播末期高價商品服務核心老粉。未來規劃增加翡翠、珠寶等類目，做玉器的全品類營銷。計劃開放供應鏈，讓其他主播來選貨。招募主播、培養團隊，通過運營賬號矩陣來助力增長。數據統計周期：選取2021年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版珠寶行家人設，專業內容輸出，建立直播間權威性作為珠寶鑒定師和珠寶學院客座教授的七爺，在直播間和短視頻中常常會為觀眾傳授珠寶知識和小趣聞，展現出珠寶行家的專業度。因為專業，所以信賴，專業珠寶人設助力七爺不斷打破帶貨記錄。KS.FEIGUA.CN27帶貨直播場次客單

27、價預估銷量20￥152.4415.2w近30天數據直播表現主要受眾：女（86.6%），18-24歲（33.5%）ACE-七爺粉絲數：302.1w18歲創業至今，七爺有著多種專業身份：ZHENJI珍跡珠寶品牌創始人，國檢NGTC珠寶鑒定師，景媛國際珠寶學院客座教授。七爺從今年2月底0粉開播，半年積累了200多萬 粉絲。成為黃子韜簽約的 第一位 電商主播。七爺珠寶各品類GMV占比如何分辨翡翠種水判斷翡翠價值玉石62%寶石13%金銀飾25%和田玉羊脂白玉項鏈￥3888七爺珠寶各品類熱賣商品9999足金百福金幣￥7320真多麻海水珍珠項鏈￥6000新手小白珠寶入門珠寶搭配推薦數據統計周期：選取2021

28、年6月-11月快手珠寶品類直播帶貨預估銷售數據，飛瓜數據快手版珠寶品牌投放，著重合作全品類帶貨達人主播依靠珠寶等高單價的產品，拉升單場GMV，珠寶行業則依托主播影響力，提振銷量與知名度，已成為直播行業中一種心照不宣的“潛規則”。作為全品類帶貨主播，小沈龍近30天帶貨品類中珠寶占據了半壁江山，銷售額占比達到 44.04% 。各大珠寶品牌也紛紛在小沈龍直播間投放商品，珠寶品牌選擇用戶粘性高的達人分銷已成行業常態。KS.FEIGUA.CN28帶貨直播場次客單價預估銷量29￥68.6241.9w近30天數據直播表現近30天珠寶品類直播帶貨銷量超過 1.7w ，客單價達到 2275元 。其中中國黃金品牌

29、的19050元的金磚薄片投資金條，單品銷售額超過 278w 。44.04%19.13%15.71%14.67%6.46%珠寶鐘表戶外鞋服美食飲品廚衛家電手機數碼商品分類銷售額占比珠寶品類品牌GMV占比主要受眾：男（74.8%），25-30歲（30.2%）小沈龍粉絲數：2696wPART 05結語KS.FEIGUA.CN29珠寶行業與直播電商的結合，猶如搭上了高速行駛的列車。作為快手直播市場增速最快的分類之一，隨著快手用戶的消費需求逐漸升級，珠寶品類在2021年下半年呈現爆發式增長，消費者越來越年輕化，商品品牌化程度也越來越高?？焓种閷毷袌鑫磥泶嬖谥薮蟮臐摿?，相關機構數據表明，預計2026年，我國珠寶首飾行業市場規模將達到7892.9億元。黃金作為高端市場的佼佼者，長期出現在各大帶貨達人直播間和帶貨榜單。銀飾作為快銷品，快速迭代的時尚外觀和親民的價格，受到廣大用戶的追捧。玉石品類背靠源頭產地，通過實惠的價格和主播真實接地氣的形象，走出一條有快手特色的“信任經濟”。大量線下珠寶品牌入局快手，有像周大生這樣深耕品牌自播，建立賬號矩陣運營發展的。也有像阮仕珍珠與頭部達人密切合作的模式?？焓种閷毱放仆ㄟ^品牌自播和達人分銷雙引擎驅動，在快手收獲銷售新增長。未來快手珠寶行業會出現哪些新趨勢和新增長點，我們一起拭目以待！結語KS.FEIGUA.CN30