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1、1 | 移動應用營銷： 入門指南移動應用營銷入門指南2 | 移動應用營銷： 入門指南應用營銷簡介 3 制定應用營銷策略 4 定義品牌 5 確定目標受眾 5研究競爭格局 6確定績效指標 6 ASO 入門 8 必備知識： 類別和關鍵詞 9第一印象至關重要： 圖標、 截屏和視頻 10鼓勵自主評價和正面反饋 12了解應用平臺： Google Play vs. iOS 12 開展首次用戶獲取活動 14 選擇媒體組合 15選擇適合的活動風格 16通過試發行檢驗用戶獲取活動 16其他可用工具 18追蹤和優化營銷活動 19 監控獲取渠道 20向競爭對手學習 20本土化： 如何征服世界 21廣告欺詐概述 22結

2、論 23目錄3 | 移動應用營銷： 入門指南應用營銷簡介 應用市場是全球競爭最激烈的市場之一， 移動行業的格局也變幻莫測。 對應用發行商而言， 如何融入這個充斥著各種專業術語、 經銷商和新技術的領域是一個巨大的挑戰。 幸運的是， 您不一定非要了解所有知識， 才能為應用制定和實施高效的營銷策略。 您只需要花一點時間和精力把焦點對準幾個關鍵領域就能夠讓優質用戶發現并使用您的產品。 本指導手冊涉及兩個戰略性領域： 應用商店優化 (ASO) 和用戶獲取 (UA)。 如果您對這些概念還很陌生， 我們將為您提供一些基礎知識 (本手冊后面的章節會做更詳盡的講解)。應用商店優化 (ASO) 是指以提升知名度和

3、下載量為目標， 不斷測試與評估應用商店營銷資產的更新過程。 應用的關鍵詞、 圖標、 截屏和用戶評價都是應用商店頁面的組成部分， 我們可以通過多種途徑來利用這些要素吸引新用戶。用戶獲取 (UA) 是指為您的應用獲取新用戶的整個過程。 拓展潛在用戶并說服他們下載您的應用， 是立于不敗之地的關鍵。 雖然用戶獲取通常會涉及傳統的廣告活動， 但掌握一些移動營銷策略也是十分重要的。我們將逐步為您講授應用營銷的基礎知識， 包括制定營銷策略、 優化應用商店資產以及如何開展成功的用戶獲取活動。 我們還將介紹追蹤和監視現有用戶獲取活動的方法。準備好了嗎？ 第一步是確定整體策略。3 | 移動應用營銷： 入門指南4

4、| 移動應用營銷： 入門指南4 | 移動應用營銷： 入門指南制定營銷策略營銷策略應該包含品牌的所有營銷目標， 以競爭力分析和受眾研究為依托， 產生充分的吸引力和覆蓋面， 使營銷活動取得良好的長期效果。 總之， 這并非易事。這一節將概述營銷策略的四個部分： 品牌信息 目標受眾 競爭力分析 績效指標既然總體目標是說服用戶下載并經常使用您的應用， 那么確定高標準的營銷策略將為 ASO 和用戶獲取活動提供前進的動力。5 | 移動應用營銷： 入門指南確定品牌策略任何營銷活動都離不開強有力的品牌策略支持， 在應用市場中也是如此。 品牌策略應明確您的宏觀構想、目標受眾和主要痛點誰需要您的應用以及為什么需要？

5、 此外， 還應確定高質量的品牌信息與創意素材， 以此來說服目標用戶下載應用。 本質上， 為您的應用獲取新用戶是一種說服行為。許多營銷人員借助品牌定位宣言來表達獨特的品牌主張。 您應該能夠以極具魅力的語言闡述自身對品牌的認識， 并嘗試以下列句式表達出來：“對于 目標市場， 您的品牌 憑借 與眾不同的獨特原因 成為所有 參照系如行業 中 值得信賴的品牌。 ”作為實例， 以下是駕駛導航類應用 Waze 的定位宣言：“對于喜愛 GPS 的受眾而言， Waze 是連接司機與本地交通監視和地圖定位系統的最佳橋梁， 它可以讓駕駛變得更快捷、 更安全、 更有趣。 ”制定品牌策略后， 下一步就是確定目標受眾。確

6、定目標受眾您的應用能改善哪些人的生活？ 這一問題的答案取決于您所在公司的背景和產品， 對于正在進入移動領域的現有品牌和尋求擴大觸及范圍的移動優先品牌來說， 解決方案也會有所區別。 計劃進入移動行業的實體店可能擁有大量有關目標受眾行為和品牌偏好的數據， 這對于確定移動應用目標用戶來說是一個很好的切入點。如果您的應用屬于移動優先品牌， 正在尋求擴大觸及范圍， 那么您就需要通過研究競爭對手的受眾行為和品牌偏好來收集理想用戶的相關信息。 本文將在下一部分對此展開探討。無論您的品牌是哪種類型， 要制定一個能夠精準吸引理想用戶的營銷方案， 還需清楚地了解其在移動端的行為模式。6 | 移動應用營銷： 入門指

7、南研究競爭格局要制定強大的營銷策略， 必須要了解在競爭環境下采取的哪些策略有效 (或者無效)， 還要找出您的應用能夠脫穎而出的領域。 此外， 您還需要掌握什么樣的獲取手段和廣告創意對其他應用有效 (或無效)。如果您提供的服務在市場中尚不存在 (恭喜您！ )， 那么您應該參考目標受眾喜歡的其他品牌， 更好地了解其在應用上的使用傾向。 例如， 他們為什么喜歡目標應用以及他們會在什么情況下經常使用這些應用？在您擁有充足的數據自行設定基準之前， 競爭對手的應用數據例如， 競爭對手的用戶留存率、 在各個廣告網絡平臺上的展示份額以及市場中的廣告創意就顯得尤為重要。 您需要收集能夠獲取的所有定量和定性分析數

8、據， 然后才能為營銷活動做準備。 下一步就需要更好地了解關鍵績效指標 (KPI)。確定績效指標對于每款應用， 成功的定義不盡相同。 向潛在用戶進行營銷時， 需要清楚地知道您想要鼓勵用戶的哪種行為。 比如， HotelTonight, 不只是希望用戶下載他們的應用， 還想吸引可能購買應用內服務的高品質用戶。他們為衡量新用戶的質量設定了一個指標， 即通過 HotelTonight 首次預訂酒店的花費。明確需要鼓勵的用戶行為， 將使整個營銷活動中的指標優化過程變得更加輕松。 理想的績效指標不應僅限于安裝量， 經驗豐富的營銷者通常會針對應用的目的制定專門的目標。7 | 移動應用營銷： 入門指南以下指標

9、可供參考： 點擊率 (CTR): 確定您的廣告創意對目標受眾是否有效。 每獲取成本 (CPA): 衡量預期成果達成的成本， 此處的成果包括用戶注冊、 應用內購買和訂閱新聞通訊等等。 每點擊成本 (CPT): 用戶每次點擊廣告的費用； Apple 搜索廣告的收費模式即為 CPT。 每安裝成本 (CPI): 促成用戶在設備上安裝應用的費用； 一些廣告網絡平臺的收費模式即為 CPI。 用戶獲取成本 (CAC): 全部營銷成本除以特定時間段內所需的用戶總數。 轉化率: 從一種行為轉化為下一種行為的用戶數量； 可參考從點擊到安裝的轉化率， 或從安裝到進行重要應用內活動的轉化率 (如購買、 注冊等等)。

10、所監測的轉化率將因應用的關注點和盈利模式而異。 留存率: 用戶初次安裝后 X 日內打開應用的比率； 很多營銷者會關注第 1 日、 第 7 日直至第 180 日的留存率。 用戶流失率: 與留存率相反； 用于衡量一段時間后不再打開應用的用戶數量。 每用戶平均收入 (ARPU): 自應用發布后所創造的總收入除以用戶總數。 終生價值 (LTV): 每個用戶自安裝應用直到成為非活躍用戶所帶來的總價值。在開展營銷活動的過程中， 可能需要監視多個指標， 然后才能找到最適合業務目標的指標。8 | 移動應用營銷： 入門指南8 | 移動應用營銷： 入門指南入門 ASO現在， 您應當已經了解應用在市場中的獨特定位，

11、 而且該定位是以強有力的品牌策略和對目標受眾的清醒認識為依托。您對競爭環境了如指掌， 對 KPI 也滿懷信心。那么， 是時候關注您在應用商店中的市場形象了， 如何讓自己在擁擠的商店中脫穎而出？ 應用的描述性文案是否正確無誤， 圖標是否能讓人過目不忘？ 您的應用頁面是否直觀地表達出下載的諸多益處？ 用戶評級是否積極？ 這些都是 ASO 過程中需要回答的關鍵問題。在優化應用的可發現性時， 有許多因素需要考慮。 應用的類別和關鍵詞固然重要， 介紹文字、 圖片和背景的說服力同樣不容忽視。 您還必須熟知不同應用商店的差異， 特別是在多個應用商店同時發行應用的情況下。 在一個應用商店見效的策略， 可能在另

12、一個應用商店未必有效。如需查看最佳實踐的詳細信息， 請下載 應用商店優化： 權威指導手冊 或者點擊以下鏈接， 學習入門知識。9 | 移動應用營銷： 入門指南必備知識： 類別和關鍵詞應用商店中的應用分類有兩種排名方法： 按類別排名和總體排名。 如何對應用分類由每位應用發行商自行決定， 其中的重點在于選擇一個既與應用相關， 又能幫助應用脫穎而出的類別。 請謹記： Google Play 只允許有一個類別， iOS 應用商店允許有兩個類別。 因此， 應為您的應用選擇相對有競爭力的類別。對于應用分類的選擇， 首先要了解用戶行為和競爭對手。 要考慮應用最適合哪種類別以及目標用戶最有可能找到應用的方式。

13、同時， 也可以參考競爭對手和類似應用的分類方法。對于關鍵詞， 您可以分析競爭對手在特定關鍵詞下的排名情況， 然后按照自己應用的關鍵詞， 確定排名高的其他應用， 這樣可以巧妙地選出有助于提升自身應用排名的關鍵詞。 通過用戶評價中的用詞來找出關鍵詞是最有效的方法與您自己冥思苦想的措辭相比， 用戶評價中的描述更能打動潛在用戶。 此外， 用戶評價還能讓您對用戶的文化和地域差異有所了解。關鍵詞的變化也對應用的可發現性有巨大影響， 以下是幾個在 iPhone 和 Google Play 上不同應用搜索關鍵詞的實例。在線視頻所選關鍵詞搜索量級與難度比例在線音樂所選關鍵詞 搜索量級與難度比例iPhone， 美

14、國， 2016 年 7 月Google Play， 美國， 2016 年 7 月關鍵詞搜索量關鍵詞搜索量高高高高低低低低關鍵詞難度關鍵詞難度最佳比率最佳比率“電視節目 (TV Shows)”“聽 (Listen)”“電視 (TV)”“音樂 (Music)”“熱播節目 (Popular Shows)”“歌單 (Playlists)”“免費歌曲 (Free Songs)”“觀看電視節目 (Watch TV Shows)”10 | 移動應用營銷： 入門指南圖標： 保持簡潔和可縮放性用戶查看應用商店列出的應用時， 看到的第一個視覺元素就是您的應用圖標。 在較小的設備上， 很難辨別復雜的圖標， 所以要保

15、持簡潔。 設計也要兼顧可縮放性， 還要能夠反映應用的功能， 以下面這個旅游應用 Expedia 為例。 該圖標設計在任何設備上看起來都很漂亮， 而且圖標設計與應用的核心功能 (旅游) 密切相關， 標識中包含一個與飛機外形十分相似的圖案。 應用圖標設計往往不會一成不變。 因此， 應不斷測試新設計， 找出最能吸引用戶響應的方案。像 “熱播節目 (Popular Shows)” 或 “歌單 (Playlists)” 這類關鍵詞， 也許能夠準確地描述您的應用， 但是搜索量卻相對較小。 另一方面， 像 “電視 (TV)” 和 “音樂 (Music)”這樣的關鍵詞， 搜索量很高但其競爭強度也非常大， 這使

16、得您的應用很難脫穎而出。 因此， 如要排名棲身前十， 就應選擇同時具備高搜索量和低難度兩個特性的關鍵詞。第一印象至關重要： 圖標、 截屏和視頻設計能夠吸引新用戶下載應用的創意素材既是科學， 也是藝術。 總體來講， 創意素材要簡單、 吸引人、 明確。就科學性而言， 應進行試驗， 以確定哪些視覺材料和資訊轉化的優質用戶數量最多。 一些小小的改變就可能對活動產生巨大的影響。截屏： 應用介紹的價值最大化應用截屏可對應用搜索產生巨大的影響。 在 iOS 應用商店中， 您最多可以使用 5 個截屏， 在 Google Play 商店中最多可以使用 8 個截屏， 其中前兩個截屏最容易被用戶看到， 因此必須具備

17、充分的視覺張力， 才能夠吸引用戶。使用圖片說明也有助于增加下載量。 例如， 優惠券應用 RetailMeNot 通過說明應用特色的圖片， 配合醒目易懂的文字內容， 展示了應用功能的主要使用實例。11 | 移動應用營銷： 入門指南和應用圖標一樣， 應用截屏也是最適合使用 A/B 測試的資產。 不斷地測試、 調整， 然后再測試， 直到找出最具吸引力的圖像。 視頻： 選擇簡潔的動畫一些應用發行商會利用短片來鼓勵用戶即刻下載。 視頻會耗費較多的預算， 所以不要忘記在視頻中直接號召用戶采取行動。 幾點建議： 保證簡潔、 精良且有沖擊力。 前 5 秒最關鍵， 應優先展示主要特色與賣點。 聲音與文字并重。

18、精心選擇音樂和音效有助于奠定成功的基調， 但務必要為靜音觀看的用戶增設適當的文字和動態圖像。 圖標、 截屏和視頻將會幫助用戶決定是否有興趣進一步探索您的應用， 因此， 這些元素必須盡可能地引人注目。 但是， 在應用商店頁面上還有另外一個重要的考量因素： 評級和評價。12 | 移動應用營銷： 入門指南鼓勵自主評價和正面反饋潛在用戶通常會依賴應用的評級和評價來決定是否試用您的應用。 值得注意的是， 營銷人員對此類評級和評價的掌控力， 或許超過您的預期。 為了優化評級和評價， 您應該： 關注用戶評價： 追蹤評級與評價， 掌握用戶對于更新和新功能的反應。 這將有助于解釋您的應用在應用商店中的表現， 進

19、而為您提供有價值的建議。 積極回應： 除了默默地處理好用戶的反饋之外， 還要表現出您愿意傾聽用戶意見的態度這可以通過博客和版本注釋來實現。 如果您的應用是在 Google Play 平臺上投放， 可以直接回復用戶反饋； Apple 也將很快向開發商推出此項功能。 力求高分： 在用戶的興奮點 (比如剛剛通過一個關卡、 完成一個關鍵操作或剛剛獲得升級時) 請求用戶提供反饋， 以此來提高獲得好評的可能性。 邀請可靠人士進行評價： 可以考慮請求測試用戶和專業同行提供誠實可信的評價。 通過控制用戶響應和優化積極反饋， 應用商店頁面的轉化率將有所提高。 繼續聆聽， 不斷響應。 了解應用平臺： Google

20、 Play vs. iOS登錄應用商店頁面時， 潛在用戶或許會看到巨幅應用圖片， 當然也可能是一片空白， 這會造成巨大的差異。 Google Play 和 iOS 應用商店的用戶第一眼看到的視圖有本質區別。 事實上， 開發者們經常感到十分困惑， 因為在 Google Play 上表現出色的應用創意在 iOS 應用商店中的表現卻會大為遜色。 13 | 移動應用營銷： 入門指南Google Play 和 iOS 兩平臺上的差別在 Google Play 中， 用戶在頁面加載完成后可以看到一個完整的視圖頂部是一張醒目的宣傳圖， 底部是一段簡短的說明。 Storemaven 稱， 這種完整視圖使 Go

21、ogle Play 用戶快速做出決定并安裝應用的可能性高出 iOS 用戶 40%。而 iOS 應用商店應更重視應用圖標， 這種圖標會出現在前兩個截屏的上方。 在 Google Play 中， 截屏將出現在折疊部分下方。 在測試和優化應用的視覺元素時， 必須要考慮這些差異。如需詳細了解有關 ASO 技術的最佳實踐范例以及來自行業專家的建議， 請下載 應用商店優化： 權威指導手冊 。接下來， 我們將重點講解如何為您的應用策劃以鎖定和吸引優質用戶為目標的活動， 并借此探討用戶獲取的相關方法。 14 | 移動應用營銷： 入門指南14 | 移動應用營銷： 入門指南開展首次用戶獲取活動優化應用商店資產并獲

22、得最佳印象以后， 應考慮如何吸引潛在用戶進入應用商店在這里， 他們將看到您所有的 ASO 成果， 并決定是否安裝您的應用。 從傳統媒體到應用商店中的新型搜索廣告， 獲取目標用戶的手段五花八門。 現在， 每天都有層出不窮的創意涌現出來。當然， 獲取用戶沒有萬試萬靈的方法， 而是必須進行測試、 追蹤有效的方法并進行改進如此往復。 這樣， 您就能夠優化成本， 找出獲取優質用戶的策略。 在這一部分， 我們將分析媒體策略， 對比爆發性活動與長期活動的區別， 并談談試發行的好處。 如已準備好學習用戶獲取相關知識的高級課程， 請下載 用戶獲?。?權威指導手冊 ，現在就開始吧。15 | 移動應用營銷： 入門指

23、南選擇媒體組合您可以在不同媒介上開展營銷活動， 傳統上可以分為付費媒體、 自有媒體和免費媒體。 用戶獲取活動中常用的媒體類型包括：付費媒體： 應用內廣告 激勵下載 原生廣告 搜索廣告 傳統媒體廣告 (電視、 廣播、 戶外廣告) 在線視頻 付費影響者營銷自有媒體： 產品組合交叉推廣 (如有其他應用) 內容營銷 社交媒體文章 應用商店頁面上的 ASO免費媒體： 公關 口碑營銷每種方法都有不同的成本和考慮事宜。 哪種方法最符合您的營銷策略， 由您自己決定。 16 | 移動應用營銷： 入門指南選擇適合的活動風格現在應該來考慮發行問題了， 這將是一次短期爆發性活動， 還是平穩漸進的長期活動？ 應視情況而

24、定。在短期爆發性活動中， 絕大部分的廣告費用都投入到應用發布的前幾日或前幾周中， 力求大幅提升安裝量。 如果獲得的新用戶質量高， 您的用戶群可能會急速增加。 但這種方法也有不利的一面。 高質量的爆發性活動只有在預算充裕的情況下才有可能實現， 而且這樣有助于提升排名。 低質量的爆發性活動能夠增加安裝量， 對排名卻沒有同等程度的影響。另一方面， 平穩漸進的長期活動能夠隨著時間的推移獲取大量的優質用戶。 平穩漸進的長期活動還能讓您有更多時間圍繞數據反復改進， 并最終確定最適合的指標。通過試發行檢驗用戶獲取活動用戶獲取活動可能需要投入巨資， 特別是在涉及到付費媒體的情況下。 許多發行商選擇在投資大規模

25、活動之前進行試水， 這種面向有限的受眾或市場的發布被稱為試發行。 通常， 用戶獲取經理會選擇一個規模較小但具有可比性， 而且用戶行為與目標市場相似的市場。 例如， 對于要在美國和英國推出的應用， 澳大利亞是進行應用測試的理想目標。17 | 移動應用營銷： 入門指南交友類應用 Tinder 曾在全面發行之前， 通過在澳大利亞進行試發行來測試新功能。 該品牌為 Tinder Social 和 Boost 特性收集了有關定價和功能性的反饋， 使其能夠隨之進行調整。 此后， 該應用的全球發行便一路暢行無阻。 通過試發行， 您將獲得以下方面的重要反饋： 應用表現 (包括潛在缺陷) 新的應用功能 整體媒體

26、組合效果 廣告創意和品牌信息 預算預期 盈利模式 (以及用戶愿意支付的金額) 用戶喜好在試發行期間， 應盡可能多地測試不同變量， 以免在全球范圍內發布時出現意外。 有了試發行的經驗， 您會更加胸有成足， 這樣還能節約成本。 通過熱門應用的相似性， 可以判斷出美國、 澳大利亞和英國市場具有相似的用戶行為。按每月活躍用戶數排名的熱門應用榜iPhone， 2017 年 2 月排名美國澳大利亞英國18 | 移動應用營銷： 入門指南其他可用工具有些形式的媒體您可以隨意部署只要您有充足的時間和預算即可。 而對于另外一些媒體， 例如： 公共關系和內容營銷， 則需要涉獵應用以外的領域。 還可以向用戶提供獎勵，

27、 激勵其下載您的應用。 前文已有介紹， 我們可以回顧一下相關內容。讓用戶開口評論、 閱讀評論并與人分享媒體報道和口碑營銷均是宣傳新應用的有效方式， 而且往往被認為比直白的廣告更具說服力。 個性化的故事總是令人難以忘懷。與其他相對直接的營銷方式不同， 公關不屬于 “快速致勝” 之道， 這種方式需要一定的時間。 要在大眾媒體中獲得好評， 需要搜集情報、 一點運氣和公關預算的投入， 但這些投資通常都是值得的。 創作用戶需要的內容通過網站、 社交媒體或博客創作并發布原創內容， 可以突出應用的價值主張并吸引新用戶。原創內容營銷是由您自己掌握控制權， 這樣就使得娛樂和教育讀者變得相對容易。 請始終堅持您的

28、既定目標讓讀者明白從您的應用中能獲得哪些好處。 盡量讓您的內容有新聞價值、 生動有趣， 并對應用本身和市場定位保持積極向上的看法。 提供下載獎勵一些平臺上的廣告以游戲幣作為交換條件來鼓勵用戶采取廣告主所希望的行動， 例如觀看視頻。 此類以獎勵為中心的用戶獲取策略是提升用戶下載量的理想之選。 這樣能夠在短期內刺激大量用戶下載應用， 還有可能提升應用商店內的排名。當然， 也有不利的一面。 新獲取的用戶可能忠誠度不高。 如果您的應用排名上升很快， 意味著下跌可能也異常迅速， 這些都是制定策略時需要考慮的因素。對于有意開展用戶獲取活動的營銷人員而言， 我們只介紹了眾多可用選項的基礎知識。 如需深入了解

29、上述策略， 請下載 用戶獲?。?權威指導手冊 。 19 | 移動應用營銷： 入門指南19 | 移動應用營銷： 入門指南追蹤和優化營銷活動現在， 您的營銷活動已啟動， 越來越多的新用戶發現了您的應用， 做得不錯！ 當然， 這只是萬里長征第一步。 下一步則是評估營銷渠道的表現， 目的是找出需要調整的部分并提高投資回報， 同時解決其他問題。如果將活動預算投向多個網絡平臺和多種策略， 則應了解一下哪些平臺和策略效果最好。 持續評估應用商店轉化率、 媒體渠道、 定位和創意是工作中必不可少的環節。此外， 還要留心用戶質量虛假用戶確實存在， 應了解如何識別欺詐事件， 將其控制在可接受的范圍內。 這一部分將概

30、述監控和審查流程， 分析如何利用競爭對手的數據進行優化， 并探究本土化的效益。 我們還將簡單介紹廣告欺詐的相關知識。20 | 移動應用營銷： 入門指南監控獲取渠道所有營銷活動的宗旨都是優化獲取渠道， 進而保證以最低成本獲取最佳用戶。 不斷改進的唯一方法就是時刻掌握自己以及競爭對手的排名、 評價和廣告創意。 要追蹤和優化獲取渠道， 應做到以下幾點： 監控關鍵詞排名 (以及競爭對手的排名)。 掌握新功能與 UI 強化的相關信息。 更新和測試創意資產， 突出應用的更新內容。 了解哪些廣告平臺上的哪些廣告真正有效。 分析評價與評級， 充分利用反饋信息。 調整營銷杠桿來推動下載量和獲得正面評價。ASO

31、和用戶獲取都是持續不斷的過程， 因此需要定期的維護、 關注和優化。 可以采用的方法之一是研究競爭環境， 特別是在活動早期。向競爭對手學習了解同類別其他應用的有效策略是縮短學習曲線和找到自身有效策略的絕佳方式。 在擁有充足的數據自行設定基準之前， 競爭對手的應用數據尤其重要。盡管對競爭對手活動的了解程度始終有限， 但所獲取的定量和定性數據對于優化您的營銷活動仍然具有不可估量的價值， 這將有助于調整開支和創意方向， 以設定切合實際的基準。 以下是兩個有意義的監控領域： 競爭對手應用留存數據 查看競爭對手獲取的高質量用戶數 (在美國市場推出大范圍活動后， 這一點尤為有用)， 并對比您的應用留存率。2

32、1 | 移動應用營銷： 入門指南通過監控競爭對手的應用， 能夠了解有助于增強廣告效果的活動。 例如， SHOWTIME 將移動用戶獲取策略調整為支持新節目發布后， 排名迅速上升。 值得注意的是， 此類活動也可啟發適用于您自身營銷活動的策略。本土化： 如何征服世界制定應用擴張策略在部分程度上就是確定如何成功融入其他市場。 這是因為適用于某個市場的 ASO 和用戶獲取策略到其他市場未必奏效。 目前 iOS 應用商店和 Google Play Store 已經登陸 130 多個國家/地區， 這意味著對您的應用可能感興趣的潛在用戶數量高達數十億。 為了確保接觸到這些潛在用戶， 就必須進行本土化活動。本

33、土化是指使應用、 內容、 創意資產和營銷策略適應新市場的過程。 除了語言外， 本土化還涉及到文化差異。 要對新市場進行全面的了解， 就應與本地代理機構合作。 競爭對手廣告創意監控 追蹤廣告形式和創意， 研究哪些信息和視覺元素可在您的目標受眾中引起共鳴。 以下是幾個推介 Walgreens 應用的廣告， 如果您的應用面向相似的受眾， 這將有助于分析競爭環境。 22 | 移動應用營銷： 入門指南一方面， 全球化 ASO 策略的核心內容應與整體策略一致； 另一方面， 也要根據現有主要市場的文化差異做出相應調整。 如果您的用戶獲取策略包含全球廣告活動， 不妨參考本地市場表現最出色的廣告創意， 這將有助

34、于確定廣告創意本土化的最佳方案。 廣告欺詐概述如果有什么事情好得令人難以置信， 那么就有可能是假的。 據 AppsFlyer 的分析數據顯示， 2016 年移動應用安裝量和參與度欺詐給全球廣告主造成的損失多達 3.5 億美元， 其中包括已證實的欺詐事件和疑似欺詐事件。 如果您對數據了如指掌， 就可以盡早地發現廣告欺詐活動的端倪， 以下是幾點簡單而必要的建議： 關注留存率等指標。 通過定期調查了解安裝量的來源。 尋找共同對抗可疑欺詐的合作伙伴。 要切記， 廣告欺詐不會只針對一家企業。 欺詐者不會單獨行動， 您也一樣。 這些欺詐者具有高度的組織性，并且通常擁有充足的資金， 專門攻擊用戶獲取活動，

35、應尋找技術合作伙伴來幫助您辨別合法用戶和虛假用戶。糖果傳奇 (Candy Crush Saga) 與亞洲發行商騰訊合作， 創作了完全本土化的游戲應用版本。23 | 移動應用營銷： 入門指南23 | 移動應用營銷： 入門指南結論一款出色的應用需要忠誠并樂于參與的受眾， 但用戶必須首先發現您的應用， 才能踴躍嘗試。 本指導手冊的創作目的是簡要介紹應用在競爭激烈的市場中脫穎而出的方法。制定一個深度挖掘品牌價值同時又針對具有較高行動力受眾的 (這將有助于界定營銷活動是否成功) 營銷策略， 只是整個應用營銷過程的一部分。您必須全盤考慮在應用商店推廣應用的手段。 ASO 不僅涵蓋關鍵詞， 還涉及文字、 圖

36、片和視頻的選擇， 以達到說服用戶嘗試應用的目的。 一旦應用在應用商店中的表現達到引人注目的程度， 吸引用戶的時機就到了。 這時， 需要借助用戶獲取工具。 現今的用戶獲取手段包括不同媒體、 不同節奏的推廣活動和定期監控競爭對手數據等。 作為應用市場分析的行業標準， App Annie 致力于幫助您實現 ASO 用戶獲取目標。 App Annie Intelligence 可呈現改變營銷策略所帶來的影響， 并發掘通向成功的新途徑。希望了解更多信息？ 申請演示。24 | 移動應用營銷： 入門指南關于 App AnnieApp Annie 為您的公司在全球應用經濟中取得成功提供值得信賴的應用數據與分析

37、。 超過 80 萬注冊用戶依靠 App Annie 更好地掌握應用市場、 自身業務以及相關機遇。 公司總部位于美國舊金山， 擁有 450 名員工， 全球設有 15 個辦公室。 App Annie 已從 e.Ventures、 Greenspring Associates、 Greycroft Associates、 IDG Capital Partners、 Institutional Venture Partners 和 Sequoia Capital 等投資者處籌集到了 1.57 億美元的融資。Intelligence 客戶的收入占據了 Google Play 和 iOS 上全部收入的 5

38、0% 以上。了解更多有關 App Annie Intelligence 的信息。 申請演示。游戲投資其他平臺/手機娛樂/媒體社交25 | 移動應用營銷： 入門指南App Annie Marketing Intelligence 簡介借助 Marketing Intelligence 優化應用在應用商店中的表現， 深入剖析競爭對手的用戶獲取活動。 通過 App Annie 的 ASO 工具提高應用發現幾率， 不斷提升其在應用商店的表現 追蹤競爭對手的廣告投放時間和平臺， 了解其廣告投放情況將您的應用商店優化策略提升至一個全新的層次。馬上申請 Marketing InteIIigence 演示。主要功能：憑借 Marketing Intelligence， 您可以： 強大的 ASO 工具可幫您評估關鍵詞搜索量與排名 創意庫可幫您了解競爭對手的廣告投放活動 提高廣告活動透明度， 明確掌握發行商將您的廣告投向何方 發掘廣告商開展用戶獲取活動的平臺， 尋求新的商業機會 提供熱門廣告商和發行商的詳細信息， 幫您更好地制定用戶獲取策略 各種指標可用來分析曝光量在廣告商、 發行商或廣告平臺中所占份額， 幫助制定明智的廣告策略