解數咨詢：2022快手品牌分析報告（51頁）.pdf

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1、快手品牌分析報告2022s g p j b g快手品牌分析報告張楊老師帶你看品牌 解數咨詢第135期報告s g p j b g綜述快手電商發展階段由工具型產品轉型社交型產品加速商業化變現，大力扶持廣告營銷，直播電商?？焓制脚_社區內容多元發展，平臺生態持續繁榮?？焓殖銎繁┯⑿郾┛靾蟮任宕笞灾乒澞?；快手的首檔解壓脫口秀，由快手用戶與知名脫口秀演員同臺競技，知名藝人助陣；2021年底，“快手星芒計劃”已推出240部獨播訂制短劇?？焓职l展趨勢：快手日活、月活用戶同比增長20%左右 ，快手總收入同比增長37.9% 快手線上營銷和電商交易總額均高速增長，增速達到75%+ 。磁力引起提出“新市井商業”價

2、值定位助力品牌實現擴圈、鏈接、經營、洞察四大價值?？焓制放坪Y選：在三個月的所有品牌top100的數據，篩選出每個類目的總銷售額，看挑選出典型類目，在典型類目里篩選出典型品牌進行分析。三大品類優質快手品牌分析圍繞品牌概況、品牌自播、達人分銷進行分析?！岸淅渖小?希望把美麗當做禮物，送給全世界愛美的女性?！扒О啬辍?-讓每一位女性在最美的歲月，遇見最美的自己?！疤旌２亍?-秉承讓天海藏成為深受消費者喜愛的品牌的品牌使命。s g p j b g朵拉朵尚成立于2009年，朵拉朵尚打造商家自播賬號，推動店鋪銷售額增長，自播賬號矩陣銷售額主要貢獻來自品牌創始人李海珍“珍姐 ”。創始人“珍姐”高頻帶貨，近

3、30天直播53次，主推品為防曬氣墊（季節性）。品牌核心推廣50-300元的商品，以7、8件組合的大套盒為主，主推套裝針對不同的功效及人群，如抗衰、祛斑美白、提亮，熱賣單品詳情頁通過販賣焦慮、成分教育和實驗室背書的方式進行種草。朵拉朵尚以31-35歲的女性粉絲為主，分布在河北、山東等二線及以下城市 。珍姐粉絲多為36-40歲的女性粉絲，核心地域為山東、河北（與品牌一致），朵拉朵尚達人投放以10-50萬粉絲達人為主。千柏年服飾品牌創立于2011年，隸屬于嘉興市古希尼羊絨服飾有限公司，致力于為23-35歲的女性提供格調的著裝品位。千柏年核心以店鋪自播為主，品牌以41+的女性粉絲為主，同時店鋪自播號粉

4、絲也以41+女性粉絲為主，以河北、山西的地域最為廣泛。千柏年店鋪主推100-300元單品，銷售額占比高達70.58%；千柏年主推大衣，近30天內直播18場，典型達人投放在女裝區域，主要經營中老年“熟女”服裝。天海藏專注于食品生鮮行業，品牌發展一個商家自播賬號，直播時長超9小時，保持長時間直播在線。店鋪核心價格帶為100-300元。主推整切牛排，主打原切、非拼接、免腌制，通過優質產品+烹飪方便吸引用戶。品牌以18-35歲女性消費者為主，主要覆蓋河北、內蒙、山東等二線及以下城市。天海藏以達人直播為核心的銷售來源，核心帶貨達人為頭部達人，承載店鋪93%+銷售額，尤其以主播“蛋蛋”為核心帶貨達人，重點

5、達人的受眾粉絲為18-35歲的女性消費者，與品牌粉絲畫像相符。綜述s g p j b g目錄快手發展歷程01快手品牌篩選02典型品牌分析03s g p j b g快手發展歷程s g p j b g快手電商發展階段萌芽期（2011-2013）1轉型期（2013-2016）2用戶爭奪期（2017-2018）3變現加速期（2019-2020）4核心團隊搭建：強強聯合，補足短板 2011年，Gif快手發布，定位為工具型產品 2012年底，宿華團隊加盟程一笑創始團隊由工具型產品轉型社交型產品 2013年10月，強化社交能力，像短視頻社交領域邁進 2014年初，“算法推薦”應用到內容分發，APP下載量明顯

6、上升 2016年4月，上線直播功能，注冊用戶數突破3億，快手成為全民生活分析平臺迎戰抖音，加速布局搶奪用戶 抖音于2016年年底上線，并于2018年趕超快手 為應對抖音的攻勢，快手加大市場投放、加強內容運營 團隊：引入大量職業經理人和運營團隊；商業化：搭建商業化團隊、產品及平臺加速商業化變現，大力扶持廣告營銷，直播電商 加強推廣和運營后，與抖音用戶規模差距縮小 升級營銷平臺，大力發展直播電商；19年收入近500億：直播300億，廣告130億，電商50億s g p j b g快手平臺社區內容多元發展，平臺生態持續繁榮2021年底，“快手星芒計劃”已推出240部獨播訂制短劇，其中超百部獲得破億播放

7、量快手出品的首檔解壓脫口秀，由快手用戶與知名脫口秀演員同臺競技，知名藝人助陣全網總曝光量115億+，直播觀看人次6.4億+，相關視頻播放量58.2億+冰雪英雄冰雪快報等五大自制節目總播放量達到79.4億s g p j b g快手日活、月活用戶同比增長20%左右2021年第四季度快手應用平均日活躍用戶數3.23億，同比2020年第四季度快手應用平均日活躍用戶數2.71億，同去年增長19.2%。2021年第四季度快手應用平均月活躍用戶數5.78億，同比2020年第四季度快手應用平均月活躍用戶數4.75億，同去年增長21.5%，2021年第四季度快手應用總流量同比增幅57.6%，截至2021年底，快

8、手應用互關用戶對數累計超過163億對比增長68.2%。來自快手大數據研究院2020VS2021快手日活用戶2020VS2021快手月活用戶s g p j b g快手總收入同比增長37.9%2021年快手總收入811億，同比2020年588億增長37.9%。其主要收入來源于線上營銷服務銷售額占比52.6%。來自快手大數據研究院2020VS2021快手總收入2021快手全年總收入分布s g p j b g快手線上營銷和電商交易總額均高速增長，增速達到75%+2021年線上營銷服務收入達到427億，同比與2020年218.55億增長95.2%，2021年快手廣告商數量同比增幅60%+，2021年快手

9、品牌廣告收入同比增幅150%+。2021年快手電商交易總額6800億，相較于2020年3812億增長78.4%，2021年第四季度，快手平臺上知名品牌自播電商交易總額是2021年第一季度的9倍以上，2021年，快手應用上電商內容總用戶時長增長超過50%，截至2021年12月31日，快手平臺入駐服務商超500家。來自快手大數據研究院2020VS2021年快手營銷收入2020VS2021年快手電商交易總額s g p j b g快手“新市井商業”價值定位數字商業系統激活，以快手為代表的短視頻+直播平臺，在重建信任關系、重構用戶價值的同時，也正在重塑數字生活日常半徑，讓生活與生意變得更加無界快手的發現

10、頁、精選頁、關注頁和主頁，對應著傳統市井中的市集、商街、社區和店鋪快手的社區活力來自代表真實生活的老鐵文化，這種文化形成更加緊密、有粘性的社區聯系，進而沉淀出信任價值快手的新市井是一個超級市井，快手在市集、商街、社區、店鋪布局新市井商業社區生態，激發、聚合、喚醒了一個新的商業文明s g p j b g快手品牌篩選s g p j b g挑選美妝護膚、服飾鞋靴和生鮮作為代表賽道進行分析 基于快手Top100類目2021年12月-2022年2月大促銷售額排行，選取美妝護膚、服飾鞋靴、生鮮、三個體量比較靠前的消耗品類目作為典型賽道進行分析。31.0726.5320.7011.966.264.992.8

11、51.871.441.430.910.710.620.570.47美妝護膚服飾鞋靴美食飲品手機數碼珠寶鐘表生鮮戶外鞋服廚衛家電兒童鞋服虛擬充值嬰童寢居家居生活醫用保健寵物用品家紡三個月類目排行單位：億s g p j b g快手典型品牌美妝護膚榜服飾鞋靴榜生鮮榜排序品牌預估銷售額排序品牌預估銷售額排序品牌預估銷售額1朵拉朵尚/DoraDoSun4.51億1鴨鴨/YAYA2.15億1天海藏2.97億2黛萊皙/DNLNXIR2.71億2雅鹿/YALU1.96億2彥伯0.47億3春之喚1.99億3千柏年1.64億3夏季牧場0.43億4飛利浦/PHILIPS1.37億4羋蕊1.59億4牛有理0.29億5

12、棉密碼1.33億5高梵/Goldfarm1.49億5小哼豬0.22億依據快手2021年12月-2022年2月快手品牌交易金額排行榜，挑出“朵拉朵尚/DoraDoSun”（TOP1）、“千柏年”和“天海藏”（TOP1）三個代表品牌。其中，在服飾鞋靴榜中，品牌“鴨鴨/YAYA”“雅鹿/YALU”以羽絨服為核心商品，季節性明顯，因此選擇TOP3品牌千柏年。s g p j b g三大品類優質快手品牌分析達人分銷品牌自播品牌概況以下將在美妝護膚、服飾鞋靴、生鮮三大品類的快手品牌中，選取優質快手品牌作詳細的營銷分析，分析主要圍繞三個方面：品牌概況、品牌自播、達人分銷朵拉朵尚/DoraDoSun千柏年天海藏

13、s g p j b g典型快手品牌分析s g p j b g朵拉朵尚美妝護膚品牌s g p j b g朵拉朵尚，希望把美麗當做禮物，送給全世界愛美的女性品牌背景朵拉朵尚品牌成立于2009年，品牌靈感源自歐洲東南部的古老國度。品牌愿景Dora(朵拉)在希臘語里是禮物的意思，DoraDoSun(朵拉朵尚)希望把美麗當做禮物，送給全世界愛美的女性。品牌定位DoraDoSun(朵拉朵尚)傳遞天然、高效的理念；研究發展香薰的療效與采擷自天然植物的專業配方；堅持天然的理念，所有產品都不含任何人工香料，絕對避免使用具有傷害性的化學成分，讓每位女性都猶如盛開的鮮花。s g p j b g926.61000.5

14、3401.0937.33694.42月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日2月19日2月20日2月21日2月22日2月23日2月24日2月25日2月26日2月27日2月28日3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日銷售額（單位：萬元）朵拉朵尚打造商家自播賬號，推動店鋪銷售額增長從朵拉朵尚的峰值交易額構成來看，核心的交易額由商家達人號“珍姐”帶來；

15、2月17日全店交易金額3401.0萬元，“珍姐”帶貨3400.9萬元；3月25日全店交易金額3694.4萬元，“珍姐”帶貨3694.4萬元，朵拉朵尚核心在打造商家自播賬號。s g p j b g朵拉朵尚自播賬號矩陣銷售額主要貢獻來自品牌創始人李海珍“珍姐 ”朵拉朵尚品牌賬號矩陣信息 排序頭像直播達人賬號粉絲數達人帶貨商品數預估銷量預估銷售額帶貨直播數小店名稱1朵拉朵尚創始人-李海珍2596.4萬150111.4萬9178.2萬元53朵拉朵尚李海珍的小店2朵拉朵尚 沐沐443.7萬19917.0萬1053.8萬元30朵拉朵尚 沐沐的小店3朵拉朵尚合伙人李海燕677.8萬1477.1萬530.9萬

16、元30朵拉朵尚李海燕 V7的小店近30天（2022年3月13日-2022年4月11日）s g p j b g創始人“珍姐”高頻帶貨，近30天直播53次，主推品為防曬氣墊（季節性）近30天為2022年03月13日-04月11日朵拉朵尚品牌自播賬號粉絲總數2542.8萬30天內直播帶貨53次30天內推廣商品150個30天內直播銷售額為9178.2萬30天內直播銷量為111.4萬商家自播賬號主要推廣朵拉朵尚各類商品30天內直播推廣：6次30天內銷量：9.5萬30天內銷售額：677.2萬主推品【2套/4個防曬氣墊-新品發布禮包】 朵拉朵尚 水潤修顏防曬氣墊霜s g p j b g品牌核心推廣50-30

17、0元的商品，以7、8件組合的大套盒為主序號熱銷商品鏈接直播間價格（元）近90天銷量近90天銷售額1【抗衰8件套】朵拉朵尚 富勒烯煥顏緊致抗衰套裝1588.7萬1378.3萬2朵拉玫瑰煥顏套裝2285.2萬1099.5萬3【7件-大套】朵拉朵尚 美白祛斑套盒1885.5萬1028.3萬朵拉朵尚在快手上主打的產品價格集中在50元-300元區間，占總銷售額的90.3%，其中，最暢銷的商品鏈接名為【抗衰8件套】朵拉朵尚富勒烯煥顏緊致抗衰套裝，近90天銷售額為1378.3萬，單價為158元。從TOP3熱銷商品來看，朵拉朵尚擅長推售組合套裝鏈接，尤其是以7、8件組成的大套盒。近90天：2021.1.12-

18、2022.04.110-50, 5.84%50-100, 48.19%100-300, 42.11%300-500, 3.47%銷售額占比s g p j b g朵拉朵尚品牌-主推套裝針對不同的功效及人群，如抗衰、祛斑美白、提亮直播日常價：188元產品主打關鍵詞：美白祛斑、祛黃祛黑商品評價：48.7萬條好評率：99%已售：49.1萬件【7件-大套】朵拉朵尚 美白祛斑套盒直播日常價：228元產品主打關鍵詞：提亮膚色、淡紋緊致商品評價：17.1萬條好評率：99%已售：18.6萬件朵拉玫瑰煥顏套裝直播日常價：158元產品主打關鍵詞：18歲以上均干皮油皮混合皮可使用商品評價：33.5萬條好評率：99%已

19、售：35.1萬件【抗衰8件套】朵拉朵尚 富勒烯煥顏緊致抗衰套裝s g p j b g熱賣單品詳情頁通過販賣焦慮、成分教育和實驗室背書的方式進行種草商品代言人販賣焦慮+成分教育套盒構成實驗室背書富勒烯煥顏緊致抗衰套裝玫瑰煥顏套裝美白祛斑套盒s g p j b g朵拉朵尚以31-35歲的女性粉絲為主；分布在河北、山東等二線及以下城市 朵拉朵尚的購買用戶中76.65%為女性，其中31-35歲消費者占比達到了26.34%，地域主要分布在河北占比達到13.26%。6-17, 3.78%18-24, 11.53%25-30, 19.78%31-35, 26.34%36-40, 18.39%41+, 20.

20、18%年齡分布男, 23.35%女, 76.65%性別分布13.26%10.33% 10.26%8.80%8.44%8.09%7.68%5.96%2.83%2.59%河北山東遼寧黑龍江山西內蒙古吉林甘肅河南青海地域分布s g p j b g珍姐粉絲多為36-40歲的女性粉絲，核心地域為山東、河北（與品牌一致）男, 11.29%女, 88.71%性別占比6-17, 6.35%18-24, 8.33%25-30, 13.36%31-35, 22.62%36-40, 23.41%41+, 25.93%年齡分布商家自播號-珍姐27號38大促女王節粉絲女性居多，占88.71%年齡在31+以上購買人群更多

21、地域分布主要在山東占比高達16.59%16.59%11.68%10.31%7.37%5.83%5.33%4.49%4.05%4.03%3.33%山東河北甘肅遼寧內蒙古山西黑龍江河南吉林新疆地域分布s g p j b g朵拉朵尚達人投放以10-50萬粉絲達人為主排序播主粉絲數銷售額1十三姨1368.3萬49.4萬2瀟灑女鞋56.3萬16893韓國釜山丁姐（韓妝）14.2萬10801萬-10萬, 12.50%10萬-50萬, 37.50%50萬-100萬, 12.50%100萬-500萬, 25%1000萬, 12.50%達人階層s g p j b g千柏年服飾鞋靴品牌s g p j b g千柏年

22、，讓每一位女性在最美的歲月，遇見最美的自己千柏年服飾品牌創立于2011年，隸屬于嘉興市古希尼羊絨服飾有限公司。崇尚極簡主義是千柏年一直堅持的品牌靈魂，致力于為23-35歲的女性提供格調的著裝品位。品牌理念千柏年的品牌名字以“千年”、“松柏”為主題，主打精品羊絨服飾，輔以輕奢時尚真絲制品，讓每一位女性在最美的歲月，遇見最美的自己。品牌定位充分吸納源自歐美等地的時尚設計風格，并巧妙的將這些風格進行融合，根據每季設計主題配合現代中國女性的個人特點要求。s g p j b g328.7529.11048.0318.2484.8421.82月11日2月13日2月15日2月17日2月19日2月21日2月2

23、3日2月25日2月27日3月1日3月3日3月5日3月7日3月9日3月11日3月13日3月15日3月17日3月19日3月21日3月23日3月25日3月27日銷售額單位：萬元千柏年核心以店鋪自播為主千柏年核心以店鋪自播為主，在2月11日至3月27日的周期內，全店僅關聯兩個達人，其中商家號“千柏年（優選）幸福搭配”貢獻店鋪99%的銷售額，千柏年核心以店鋪自播為主。2月11日到3月27日核心帶貨達人達人關聯直播 推廣商品預估銷量 預估銷售額千柏年（優選）幸福搭配8276156.2萬1.03億元芒果愛穿搭711788213.4萬元s g p j b g“千柏年”商家自播（Field）基礎數據 千柏年品牌

24、賬號粉絲總數550.0萬 30天內直播帶貨53次 推廣509個商品 平均每場直播推廣商品10個 直播銷量為46.5萬 直播銷售額為810.4萬近30天為2022年2月28日-3月29日 30天內視頻發布數365個 播放數177.4萬 點贊1.1萬 分享數6.9萬播主小店s g p j b g“千柏年”品牌以41+的女性粉絲為主千柏年的購買用戶中85.56%為女性，其中41歲以上的消費者占比達到了44.78%，山西地域消費者占比最高達到14.24%。14.44%85.56%男女性別占比14.24%13.02%10.29%9.13%9.09%5.95%5.45%5.28%4.00%3.28%山西河

25、北遼寧內蒙古山東甘肅吉林黑龍江陜西江蘇地域分布6-17, 6.75%18-24, 7.98%25-30, 5.52%31-35, 12.88%36-40, 22.09%41+, 44.78%年齡占比s g p j b g店鋪自播號粉絲以41+女性粉絲為主，以河北、山西的地域最為廣泛帶貨達人粉絲性別占比女居多達到89.45%，粉絲分布在河北，產品定價一般集中在100-300，銷售額占比達到63.03%男, 10.55%女, 89.45%粉絲性別占比6-17, 5.08%18-24, 4.24%25-30, 0.85%31-35, 9.32%36-40, 18.64%41+, 61.87%年齡占比

26、50-100, 5.10%100-300, 73.29%300-500, 12.49%500-1000, 6.72%價格帶占比14.08%9.73%8.89%8.35%6.72%6.08%5.93%5.78%4.79%3.21%河北山西山東遼寧內蒙古甘肅吉林黑龍江陜西江蘇地域分布s g p j b g千柏年店鋪主推100-300元單品，銷售額占比高達70.58%千柏年產品定價主要集中在100-300元，銷售額占比達70.58%。品牌主推產品標題為“千柏年品牌羊毛雙排扣大口袋寬松氣質顯瘦雙面呢外套女”，直播定價199元。序號熱銷商品直播間價格（元）近30天銷量（件）1千柏年品牌 羊毛 雙排扣大口

27、袋寬松氣質顯瘦雙面呢外套女199 2.5萬2品牌 綿羊毛 新款假兩件撞色內搭翻領針織衫159 1.6萬3品牌 新款小香風女裝名媛氣質優雅女士外套269 771650-100, 4.62%100-300, 70.58%300-500, 15.07%500-1000, 8.29%1000+, 1.32%銷售額占比2022-02-27-2022-03-28s g p j b g千柏年主推大衣，近30天內直播18場售價：199元2021年12月30日-2022年03月29日千柏年快手品牌鏈接Top1近30天內直播場次：18場近30天客單價：195.98元近30天銷量：2.5萬近30天銷售額：490.5

28、萬近30天：（2022.2.28-2022.3.29）s g p j b g“千柏年”典型達人投放在女裝區域，主要經營中老年“熟女”服裝千柏年主要選擇運營品排自播為前驅，只有芒果愛穿搭一個達人賬號直播，賬號核心帶貨品類為女裝，與千柏年品牌商品相符。達人粉絲數：15.6萬近30天直播數：2推廣商品：216客單價：92.4銷量：183銷售額：1.7萬近30天：2022年2月28日-2022年3月29日主推商品分類TOP3：服飾鞋靴合作品牌TOP3：千柏年、INSAHO主推品：白鴨絨羽絨服s g p j b g天海藏生鮮品牌s g p j b g天海藏，專注于食品生鮮行業天海藏產品銷售覆蓋全國，全國

29、有八家倉庫和多家物流建立戰略合作關系，通過資源整合和優勢互補，助推高時效物流。經過風雨歷練，開啟了天海藏走向持續發展的歷史新紀元。天海藏專注于食品生鮮行業，已成為行業知名品牌。品牌產品海鮮系列：海捕大蝦仁 水晶蝦餃皇、麻辣扇貝肉、麻辣小龍蝦、麻辣小龍蝦尾、佛跳墻、鮮嫩蒜蓉生蠔肉、蒜蓉粉絲扇貝肉 ，每日一參即食海參、灌裝水煮青花魚嫩芽頭水紫菜、健康大雞排，整切牛排，檸檬泡椒脫骨鳳爪等。品牌文化納百川成就海業，思進取贏得未來。品牌使命秉承“讓天海藏成為深受消費者喜愛的品牌”的品牌使命s g p j b g天海藏發展一個商家自播賬號播主粉絲量推廣商品銷量銷售額天海藏11.3萬271.9萬229.5萬

30、近90天：2022年1月13日-2022年4月12日s g p j b g天海藏商家自播號直播時長超9小時，保持長時間直播在線 天海藏品牌賬號粉絲總數11.3萬 30天內直播帶貨37次 直播銷量為7154件 直播銷售額為93.4萬 視頻數239個 播放量50.7萬 品牌單次直播時長通常為9小時以上 天海藏賬號直播時間一般在上午10:00近30天為2022年3月14日-4月12日s g p j b g天海藏核心價格帶為100-300元，店鋪主推整切牛排序號熱銷商品單價（元）近30天銷量（件） 近30天銷售額1F303【十三推薦】天海藏整切牛排100g169.91.0萬176.7萬2R754【十三

31、推薦】天海藏整切牛排100g169.9477281.1萬3天海藏西冷牛排169.9427872.7萬近30天：2022年3月14日-2022年4月12日0-50, 3.46%50-100, 26.93%100-300, 69.60%銷售額占比s g p j b g牛排主打原切、非拼接、免腌制，通過優質產品+烹飪方便吸引用戶 日常價369.9元 直播價169.9元（46折） 近30天銷量：1.0萬 銷售額：176.7萬 產品主打關鍵詞：真牛肉、不拼接、免腌制F303【十三推薦】天海藏整切牛排100g近30天：2022年3月14日-2022年4月12日s g p j b g以18-35歲女性消費者

32、為主，主要覆蓋河北、內蒙、山東等二線及以下城市天海藏的購買用戶中65.41%為女性，年齡以18-35歲為主，占比達65.86%。主要分布在河北。男, 34.59%女, 65.41%性別占比13.06%10.87%9.22%8.78%8.65%7.24%5.59%4.14%3.52%3.27%河北內蒙古山東遼寧山西黑龍江吉林甘肅河南陜西地域分布4.58%18.52%22.17%25.17%11.93%17.63%6-17歲18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲41歲以上年齡占比s g p j b g天海藏以達人直播為核心的銷售來源日期品牌自播號品牌自播銷售額達人分銷號達人分銷銷售額20

33、22年1月374.5萬62376.4萬元2022年2月365.3萬21.07億元2022年3月393.9萬3806.5萬元（2022年1月12日-2022年2月11日）（2022年2月12日-2022年3月11日）（2022年3月12日-2022年4月11日）天海藏主要依靠直播帶貨方式進行商品推廣。在直播帶貨上，同時布局自播和達人播，又以達人分銷為主要銷售來源。s g p j b g天海藏核心帶貨達人為頭部達人，承載店鋪93%+銷售額天海藏構建達人投放矩陣，其中重點投放粉絲數在10萬-50萬的達人和100萬-500萬粉絲的達人，通過投放達人矩陣來輻射人群，其中頭部達人（粉絲數大于1000萬）為

34、核心帶貨達人，銷售額占比可以達到93.56%。126831463371721901306065200951242915142618222022年1月2022年2月2022年3月投放達人層級單位：萬1萬1萬-10萬10萬-50萬50萬-100萬100萬-500萬500萬-1000萬1000萬1000萬, 93.56%銷售額占比s g p j b g快手知名達人助力品牌銷售增長1747.7839.22296.11184.92984.12月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日2月19日2月20日2月21日2月22日2月23日2月24日2月25日2月26日2月2

35、7日2月28日3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日銷售額單位：萬元2月26日大促由“辛有志辛巴818”達人帶來銷售額2288.7萬，占當日總銷售額的99%，3月8日大促由“蛋蛋”達人帶來2973.0萬銷售額，占當日總銷售額的99%。s g p j b g核心帶貨主播持續帶貨，尤其以主播“蛋蛋”為核心帶貨達人辛巴&天海藏基礎數據帶貨銷量帶貨銷售額近90天關聯直播數近90天帶貨商品數1

36、7.4萬2288.7萬13主推商品6403天海藏整切牛排100g/片6405天海藏金湯酸菜魚6404天海藏火鍋丸子套餐商品銷售額1466.7萬696.4萬125.6萬商品銷量8.6萬7.0萬1.8萬商品銷售政策直播推廣蛋蛋&天海藏基礎數據帶貨銷量帶貨銷售額近90天關聯直播數近90天帶貨商品數56.5萬7996.0萬715主推商品【蛋蛋推薦】P508天海藏整切牛排100g/片【蛋蛋推薦】K347天海藏整切牛排100g/片Z816【蛋蛋推薦】天海藏整切牛排商品銷售額1595.7萬1560.9萬1042.6萬商品銷量9.4萬9.2萬6.2萬商品銷售政策直播推廣近90天（2022年1月13日-2022

37、年4月12日）s g p j b g天海藏打造爆款單品，合作達人持續帶貨商品銷量銷售額【蛋蛋推薦】P508天海藏整切牛排100g/片9.4萬1595.7萬【蛋蛋推薦】K347天海藏整切牛排100g/片9.2萬1560.9萬Z816【蛋蛋推薦】天海藏整切牛排6.2萬1042.6萬【蛋蛋推薦】W503天海藏整切牛排100g/片6.0萬1007.6萬【蛋蛋推薦】K257天海藏裝麻辣小龍蝦尾6.5萬838.9萬【蛋蛋推薦】Q616天海藏整切牛排100g/片4.8萬817.1萬【蛋蛋推薦】K274天海藏香酥小酥肉3.6萬217.0萬商品銷量銷售額6403天海藏整切牛排100g/片8.6萬8672.0萬6

38、405天海藏金湯酸菜魚7.0萬5744.7萬6404天海藏火鍋丸子套餐1.8萬3664.6萬（2022年1月12日-2022年4月11日）s g p j b g重點達人的受眾粉絲為18-35歲的女性消費者，與品牌粉絲畫像相符蛋蛋達人粉絲以女性居多占85.22%，辛巴的粉絲畫像中男女比例較均衡。兩個達人粉絲的年齡分布比較相似，都是以18-35歲為核心分布年齡階段。兩個達人粉絲地域占比最高都分布在河北、山東、遼寧，地域分布吻合，說明核心的受眾人群集中在這一塊。16.84%28.56%29.02%19.37%33.85%29.86%6-1718-2425-3031-3536-4041+粉絲年齡段占比辛巴蛋蛋11.44%10.47%8.33%12.82%11.29%8.79%河北山東遼寧達人粉絲top3地域占比辛巴蛋蛋45.44%14.78%54.56%85.22%辛巴蛋蛋粉絲性別占比男女s g p j b gs g p j b g