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1、2024.12解數 懂數據 更懂生意長江后浪推前浪四大消費品行業的挑戰者DATA INSIDER CONSULTINGPART01抖音平臺規則為何抖音會出現挑戰者？為何抖音會出現挑戰者？可以允許有新面孔站在舞臺上新起跑線新技術意味著新生產力新營銷興趣電商需要新打法新形式為什么抖音能出現挑戰者？新形式：海量用戶、粉絲粘性高、興趣激發消費日活對比淘寶DAU4.02億抖音DAU6億阿里巴巴集團公布2024財年第一季度第二屆抖音創作者大會，截至2024年9月貨架電商和興趣電商的不同電商類型抖音興趣電商淘寶貨架電商商業業態多業態“商場”大而全的“超市”銷售模式貨找人人找貨消費路徑逛-買搜索-買流量模式分

2、發制引流制商業邏輯興趣邏輯廣告邏輯消費者決策行為激情購買理性剛需新品牌誕生內容品牌廣告品牌店鋪沉浸瀏覽 收藏復購營銷擴大流量 全局加速商城穩定中心場搜索需求匹配短視頻興趣種草直播高效成交場貨找人人找貨全域電商為什么抖音能出現挑戰者？新起跑線：新興電商平臺，支持給的足更加靈活打造店群布局 同時經營多品類商品，商家可以進行多樣化的產品組合，打造多店鋪布局。更低成本降低運營投入 降低商家對多個營業執照申請、辦理、維護等資金和時間投入，降低運營成本。更多收入擴大經營收益 開設多品類店鋪，提供更多樣的產品服務，吸引更多消費者，擴大收益規模。為什么抖音能出現挑戰者？新營銷：從計劃密集型到創意驅動，突破傳統

3、，彎道超車四個品牌作為挑戰者代表均不同程度享受到了抖音的紅利嗚咔實驗室從焦慮到需求，嗚咔實驗室抓住科學體重管理的風口，攜手權威科研機構，以專業科研實驗室的品牌形象，快速占領市場。Jmoon極萌以科技創新為核心驅動力，在中國家用美容儀新規落地后，領跑美容儀新時代。鮮朗在2023年成為天貓烘焙糧類目TOP1之后，2024年調轉槍頭，迅速進入抖音寵物品牌榜前十，是將天貓品牌勢能成功平移到抖音的典范。甄磨坊抓住了消費者對中華傳統養生日益增長的興趣以及對健康的追求，以極致低價+健康功效的理念、工廠+互聯網的模式在抖音這片合適的土壤上站穩腳跟。PART 03貓主糧行業挑戰者鮮朗品牌介紹：為新鮮寵食而生鮮朗

4、作為國內較早實現“0肉粉”添加的低溫烘焙糧。2020年5月上市，品牌秉承著“為新鮮寵食而生”的理念開創一系列高端寵物主糧，深受廣大寵物主的青睞與喜愛。2022年雙11天貓貓狗烘焙糧銷量排行TOP1，并榮獲天貓寵物黑馬品牌殊榮。創始人的前瞻性決定了品牌的上限蔣帥，鮮朗品牌創始人，和很多食品行業的創業者一樣，跨入這個行業的初衷是為了自家的小動物。2014年進入寵物行業后，意識到國內外貓糧的主要原料肉粉的品控及監管難度是一系列復雜的根源性難題。所以從溯源的角度，去掉了【肉粉】這個原料，直接采用鮮肉作為主要原料來生產一款0肉粉的寵物糧食。2017年開始打磨直接用肉來投料的烘焙工藝，因為他一直堅持認為好

5、的原料才能帶來寵物真正的健康。事實也證明，只要是站在用戶側的思考與鉆研，都是會得到市場的肯定的。鮮朗與江小傲、汪爸爸、純福同屬于一家公司，主打鮮肉與低溫烘焙工藝和江小傲、汪爸爸、純福同屬于浙江紹興吉寵商貿有限公司（2015）旗下品牌，差異化上主打鮮肉與低溫烘焙的工藝升級爆品品牌視覺傳達賣點傳達江小傲2017江小傲貓糧通常采用清新自然的設計風格，包裝上突出“新鮮”、“健康”的概念，用鮮活的肉類圖示以及卡通貓咪，彰顯其選用優質新鮮食材的特點。主打“新鮮現做”，強調食材新鮮、不含防腐劑，包裝上選擇小包裝以及采取先進的鎖鮮工藝保持食材營養不流失。另外，還推出針對不同貓咪年齡段和特殊需求（如美毛、腸胃保

6、?。┑亩ㄖ苹浞截埣Z。鮮朗2020鮮朗的貓糧包裝設計大氣，呈現出更為原生態的質感。主打低溫烘焙工藝，強調食物的原始風味和營養保留，以及高肉含量、無谷物配方等特性，旨在提供接近貓咪自然飲食習慣的貓糧。低溫烘焙工藝品牌鮮肉糧工藝品牌DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性蔣帥為何聚焦在貓主糧？寵物消費需求：2021年貓數量首次超過犬，且差距逐年放大5222.0萬5429.0萬5119.0萬5175.0萬4862.0萬5806.0萬6536.0萬6980.0萬2020年2021年2022年2023年犬貓數量變化趨勢犬數量貓數量貓主糧規模幾乎是其余三個品類之和，且增速最快26.7

7、7億11.95億11.40億4.65億136.1%107.0%88.9%46.5%貓主糧貓零食犬主糧狗零食抖音貓狗主要行業2023年體量（交易指數）和同比增速抖音貓主糧賽道概覽：高速增長，需求穩定，供應主導數據來源：巨量云圖，2022.32023.2對比2023.32024.2銷售金額29.71億人維度貨維度客單價143.5購買人數2070萬商品平均價格59.6銷售量4986萬+128%+151%+219%-9%-29%298662022.12022.42022.72022.102023.12023.42023.72023.102024.1抖音貓主糧行業有交易商品數1.913.862022.1

8、2022.42022.72022.102023.12023.42023.72023.102024.1人均購買頻次和人均購買量數據說明：人均購買頻次=創建的訂單總數/購買人數人均購買頻次=銷售量/購買人數2024年開始飛速增長，5月破千萬，1-10月累計銷售額1億+31.7萬59.5萬39.7萬75.4萬71.4萬68.7萬105.8萬 92.5萬166.6萬241.9萬293.5萬405.0萬251.8萬547.3萬667.7萬1061.8萬1105.6萬919.5萬1379.3萬1390.2萬2473.9萬154.910501001502002502023/12023/32023/52023

9、/72023/92023/112024/12024/32024/52024/72024/9鮮朗抖音品牌銷售額和平均成交價銷售額平均成交價2024年110月累計銷售額1億2024開始發力起爆DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性2024年，鮮朗因何開始在抖音發力？鮮朗2023年在天貓已達到天花板，位列貓主糧TOP1排名TOP店鋪貓全價膨化糧貓全價風干/烘焙糧貓全價濕糧/主食罐貓全價凍干糧23.924.2貓主糧銷售額1鮮朗旗艦店17404.4萬2legendsandy旗艦店16295.1萬3網易嚴選旗艦店15398.1萬4誠實一口旗艦店14915.2萬5皇家寵物食品旗艦店1

10、2339.9萬6江小傲旗艦店10009.5萬7醇粹旗艦店8498.5萬8fregate弗列加特旗艦店8426.5萬9阿飛和巴弟旗艦店7462.3萬10nourse衛仕旗艦店6920.2萬14598.8萬14821.2萬12508.7萬11149.3萬8597.9萬8428.9萬2202.1萬6751.4萬6527.7萬13187.0萬1943.6萬1670.8萬2380.4萬2610.0萬TOP商品所屬店鋪2023年交易金額鮮朗低溫烘焙貓糧鮮朗旗艦店1.27億藍氏獵鳥乳鴿凍干貓糧1.5kglegendsandy旗艦店6388.6萬阿飛和巴弟E76凍干貓主糧2kg阿飛和巴弟旗艦店6356.0萬誠

11、實一口P40成貓糧1.5kg誠實一口旗艦店5725.7萬醇粹黑標貓糧5kg醇粹旗艦店5162.1萬純福全價全期貓糧純福旗艦店5158.7萬阿飛和巴弟E76貓糧10kg阿飛和巴弟旗艦店5149.7萬藍氏貓糧獵鳥乳鴿荒野獵兔6kglegendsandy旗艦店5027.1萬江小傲無谷全價全期鮮肉貓糧江小傲旗艦店4556.9萬WoWo喔喔凍干貓糧大藍包wowo喔喔寵物食品旗艦店4453.4萬貓主糧平臺概覽：淘天相對穩定，抖音尚有競爭空間數據來源：巨量云圖18.85%25.12%35.34%TOP10以外的品牌64.66%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%

12、70.00%2022.42022.72022.102023.12023.42023.72023.102024.1抖音貓主糧-TOP品牌市場占有率走勢TOP3品牌市場GMV占比TOP5品牌市場GMV占比TOP10品牌市場GMV占比其他品牌頭部品牌市占率下滑明顯，抖音貓主糧行業處于充分競爭的狀態10.0%9.7%9.7%11.1%9.2%10.3%12.1%11.1%11.6%8.6%11.0%11.5%11.8%10.6%39.2%39.2%39.0%37.8%41.4%37.8%35.6%37.8%35.6%43.3%39.4%38.2%37.1%39.4%21.7%21.6%22.6%22.

13、5%22.4%24.0%22.5%22.3%22.8%22.1%22.4%22.6%22.9%23.2%29.1%29.5%28.6%28.7%27.0%28.0%29.8%28.9%29.9%26.0%27.2%27.7%28.2%26.8%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2023.12023.42023.72023.102024.1淘天貓主糧-TOP品牌市場占有率走勢TOP1TOP2-10TOP11-20TOP21-50數據來源：生意參謀，此處以TOP50品牌作為行業整體情況繼在天貓穩坐TOP1后，鮮朗2024年開始征戰抖音，成果斐然抖音排名2024年1月

14、2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月1喵梵思Myfoodie/麥富迪Myfoodie/麥富迪Myfoodie/麥富迪Myfoodie/麥富迪Myfoodie/麥富迪Myfoodie/麥富迪Myfoodie/麥富迪Myfoodie/麥富迪Myfoodie/麥富迪2Myfoodie/麥富迪喵梵思FREGATE/弗列加特喵梵思FREGATE/弗列加特喵梵思GoldenTales/金故FREGATE/弗列加特FREGATE/弗列加特FREGATE/弗列加特3LEGENDSANDY/藍氏LEGENDSANDY/藍

15、氏喵梵思FREGATE/弗列加特LEGENDSANDY/藍氏FREGATE/弗列加特LEGENDSANDY/藍氏喵梵思喵梵思喵梵思4誠實一口FREGATE/弗列加特LEGENDSANDY/藍氏LEGENDSANDY/藍氏誠實一口LEGENDSANDY/藍氏FREGATE/弗列加特LEGENDSANDY/藍氏LEGENDSANDY/藍氏誠實一口5YANXUAN/網易嚴選誠實一口YANXUAN/網易嚴選誠實一口喵梵思寬福鮮朗Orijen/渴望誠實一口LEGENDSANDY/藍氏6FREGATE/弗列加特NOURSE/衛仕誠實一口寬福寬福鮮朗寬福鮮朗鮮朗鮮朗7NOURSE/衛仕WOWO/喔喔寬福YA

16、NXUAN/網易嚴選鮮朗GoldenTales/金故誠實一口誠實一口寬福寬福8WOWO/喔喔PURICH/醇粹NOURSE/衛仕鮮朗YANXUAN/網易嚴選誠實一口笑寵寬福ROYAL CANIN/皇家GoldenTales/金故9PURICH/醇粹YANXUAN/網易嚴選WOWO/喔喔寵玲瓏NOURSE/衛仕YANXUAN/網易嚴選喵梵思ACANA/愛肯拿YANXUAN/網易嚴選YANXUAN/網易嚴選10Alfie&Buddy/阿飛和巴弟Alfie&Buddy/阿飛和巴弟Alfie&Buddy/阿飛和巴弟WOWO/喔喔ROYAL CANIN/皇家ROYAL CANIN/皇家YANXUAN/網

17、易嚴選YANXUAN/網易嚴選WOWO/喔喔ROYAL CANIN/皇家11寬福寬福鮮朗NOURSE/衛仕PURICH/醇粹Orijen/渴望ROYAL CANIN/皇家ROYAL CANIN/皇家倔強嘴巴Toptrees/領先12GAOYEJIA/高爺家Orijen/渴望PURICH/醇粹PURICH/醇粹WOWO/喔喔WOWO/喔喔WOWO/喔喔Toptrees/領先PURICH/醇粹Orijen/渴望13俏蠻腰PIDANGoldenTales/金故Alfie&Buddy/阿飛和巴弟Alfie&Buddy/阿飛和巴弟NOURSE/衛仕PURICH/醇粹GoldenTales/金故CARE/

18、好主人ACANA/愛肯拿14寵玲瓏鮮朗Toptrees/領先Toptrees/領先GoldenTales/金故ACANA/愛肯拿凱銳思PURICH/醇粹NOURSE/衛仕NOURSE/衛仕15霹靂寶貝GAOYEJIA/高爺家賽狼Maleroads/邁路士Toptrees/領先PURICH/醇粹NOURSE/衛仕WOWO/喔喔Alfie&Buddy/阿飛和巴弟Instinct/天然百利16金寵凱銳思Orijen/渴望Orijen/渴望CARE/好主人Alfie&Buddy/阿飛和巴弟himiao/喜喵笑寵himiao/喜喵chunfu/純福17凱銳思Toptrees/領先PIDANACANA/愛

19、肯拿Orijen/渴望CARE/好主人江小傲farmina/法米娜Orijen/渴望WOWO/喔喔18鮮朗ROYAL CANIN/皇家farmina/法米娜GAOYEJIA/高爺家笑寵Toptrees/領先CARE/好主人NOURSE/衛仕江小傲江小傲超級單品超級單品主導成功TOP鏈接均為超級單品為低溫烘焙貓糧（單包裝、囤貨裝）排名商品小店價格銷售額1鮮朗低溫烘焙全價全期貓糧成貓幼貓全階段通用主糧8kg【囤貨裝】鮮朗官方旗艦店573.411000w2500w2鮮朗低溫烘焙全期全價貓糧幼貓成貓通用貓糧【單包裝】鮮朗官方旗艦店171.791000w2500w3【優選】鮮朗低溫烘焙貓糧天然無谷幼貓布

20、偶貓專用加菲貓成貓2kg鮮朗官方旗艦店198.73750w1000w4【活動優選】鮮朗低溫烘焙貓糧天然無谷成幼貓布偶貓專用加菲貓2kg鮮朗官方旗艦店240.18750w1000w5鮮朗低溫烘焙全價幼貓貓糧幼貓專用主糧4kg【囤貨裝】鮮朗官方旗艦店332.54250w500w6鮮朗烘焙全期全價犬糧小中大型犬幼犬成犬通用狗糧8kg【囤貨裝】鮮朗官方旗艦店484.22250w500w7鮮朗烘焙全期全價犬糧小型犬中大型犬幼犬成犬通用狗糧【單包裝】鮮朗官方旗艦店139.18250w500w8鮮朗低溫烘焙全價幼貓糧成貓營養高蛋白布偶藍貓金漸層【單包裝】鮮朗官方旗艦店97.22250w500w9【達人精選】

21、鮮朗低溫烘焙貓糧天然無谷幼貓布偶貓專用加菲成貓2kg鮮朗官方旗艦店309.44250w500w10鮮朗低溫烘焙全期全價無谷魚肉貓糧幼貓成貓通用貓糧8kg【囤貨裝】鮮朗官方旗艦店623.69100w250w31.7萬59.5萬39.7萬75.4萬 71.4萬68.7萬105.8萬92.5萬166.6萬241.9萬293.5萬405.0萬251.8萬547.3萬667.7萬1061.8萬1105.6萬919.5萬1379.3萬1390.2萬2473.9萬154.910501001502002502023/12023/32023/52023/72023/92023/112024/12024/3202

22、4/52024/72024/9鮮朗抖音品牌銷售額和平均成交價銷售額平均成交價超級單品核心價值主張：主打新鮮，賣點中的烘焙0肉粉、冷鏈運輸和自有工廠均為“新鮮”二字背書烘焙工藝優質肉源自有工廠為了實現用肉直接投料，鮮朗花了近3年時間研究不需要添加任何肉粉就能實現成型的烘焙工藝，突破了膨化工藝的一個無法逾越的技術難題了。選擇的肉源是山東鳳祥、六合、雙匯等國內耳熟能詳的肉源供應商。鮮朗之前所有的主流干糧都需要添加肉粉來成型的，鮮朗作為最早的烘焙糧品牌，在產品配料表上領先于其他競品，更好的配料也撐得起更高的價格產品力好主人醇粹阿飛和巴弟網易嚴選麥富迪喔喔高爺家藍氏誠實一口鮮朗金裝雞肉2.0黑標雞肉E7

23、6升級款凍干雙拼升級款霸弗貓糧雞肉凍干三鮮經典海苔益生菌2.0獵鳥乳鴿P40烘焙全期全價貓糧成分粗蛋白41.8544.2148.6747.2942.014243.9146.8243.5145.18粗脂肪21.81822231916.520.620.919.422.3粗纖維3.72.11.92.071.62.82.63.32.43粗灰分7.18.88.27.867.798.89.49.16.5淀粉1821.6914.613.8821.119.617.310.71716.5鈣磷比1.021.321.061.231.071.271.11.171.321.11?；撬?.320.3160.670.30.

24、50.4020.390.490.450.39肉類型鮮肉64.575.670394784鮮肉帶骨凍肉8081.611.56.516231037肉粉540122540肉來源2322124322價格約16.4元/斤20.3元/斤25.0元/斤27.5元/斤26.0元/斤25.0元/斤30.0元/斤33.0元/斤30.0元/斤40.0元/斤各平臺商品價格保持一致；前期正裝拉新的比例較大，中后期囤貨裝的占比更高天貓規格&價格抖音規格&價格0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/0720

25、24/082024/092024/10鮮朗商品成交價格帶分布變化500-1000元300-500元100-300元50-100元10-50元10元0501001502002502024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/10鮮朗商品數量變化500-1000元300-500元100-300元50-100元10-50元10元鮮朗價格體系：10元，試吃裝-試吃拉新10-50元，試吃組合50-100元，主食罐、凍干、幼貓糧100-300元，單包正裝核心價格段-正裝拉新300元以上，囤貨裝-復購+老客沉淀正裝拉新

26、囤貨復購鮮朗價格體系，照顧到各個價格帶用戶需求價格帶產品目的產品圖10元試吃裝試吃拉新10-50元試吃組合50-100元主食罐凍干幼貓糧正裝拉新100-300元單包干糧正裝核心價格段300元以上干糧囤貨裝復購+老客沉淀主推策略：成交核心為單包裝，直播場次和達人資源更多，線上線下控價嚴格；單包拓新，為囤貨裝的成交資源做用戶儲備品牌執行嚴格的控價措施1/對產品進行內外碼溯源2/限貨3/擾亂市場價格者堅決不合作商品價格銷售額關聯達人關聯視頻關聯直播鮮朗低溫烘焙全價全期貓糧成貓幼貓全階段通用主糧8kg【囤貨裝】573.411000w2500w30199鮮朗低溫烘焙全期全價貓糧幼貓成貓通用貓糧【單包裝】

27、171.791000w2500w502926【優選】鮮朗低溫烘焙貓糧天然無谷幼貓布偶貓專用加菲貓成貓2kg198.73750w1000w5121442【活動優選】鮮朗低溫烘焙貓糧天然無谷成幼貓布偶貓專用加菲貓2kg240.18750w1000w4301070鮮朗低溫烘焙全價幼貓貓糧幼貓專用主糧4kg【囤貨裝】332.54250w500w30209鮮朗烘焙全期全價犬糧小中大型犬幼犬成犬通用狗糧8kg【囤貨裝】484.22250w500w30215鮮朗烘焙全期全價犬糧小型犬中大型犬幼犬成犬通用狗糧【單包裝】139.18250w500w375799鮮朗低溫烘焙全價幼貓糧成貓營養高蛋白布偶藍貓金漸層【

28、單包裝】97.22250w500w300701【達人精選】鮮朗低溫烘焙貓糧天然無谷幼貓布偶貓專用加菲成貓2kg309.44250w500w110107鮮朗低溫烘焙全期全價無谷魚肉貓糧幼貓成貓通用貓糧8kg【囤貨裝】623.69100w250w20176達人主推均為單包裝，以萌寵類達人為主，單包裝官方主鏈接的商品卡效果更好商品價格銷售額銷售方式帶貨渠道直播場次波動鮮朗低溫烘焙全價全期貓糧成貓幼貓全階段通用主糧8kg【囤貨裝】573.411000w2500w直播 87.21%視頻 0%商品卡 12.79%自播 100%商家 0%達人 0%鮮朗低溫烘焙全期全價貓糧幼貓成貓通用貓糧【單包裝】171.7

29、91000w2500w直播 66.94%視頻 0.05%商品卡 33.01%自播 78.16%商家 0%達人 21.84%【優選】鮮朗低溫烘焙貓糧天然無谷幼貓布偶貓專用加菲貓成貓2kg198.73750w1000w直播 88.22%視頻 0.01%商品卡 11.76%自播 0%商家 0.27%達人 99.73%【活動優選】鮮朗低溫烘焙貓糧天然無谷成幼貓布偶貓專用加菲貓2kg240.18750w1000w直播 85.11%視頻 0%商品卡 14.89%自播 0%商家 4.12%達人 95.88%2028283429282836817140340752319313123842024/12024/2

30、2024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/10667479376282828343142494740532937951528811118751營銷方式改變營銷方式，拿回主動權鮮朗2023年在抖音以種草推廣為主，2024年開始加碼電商推廣2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年1

31、0月品牌曝光量分布電商推廣種草推廣電商推廣-視頻電商電商推廣-直播電商種草推廣-視頻種草開始發力鮮朗在抖音發力是從24年3月開始，最典型的表現是逐步加大了品牌自營號的銷售占比12.00%25.33%59.29%67.22%55.62%60.68%67.34%69.98%98.23%99.40%86.97%74.02%39.82%32.50%40.15%34.75%32.39%28.41%0.28%4.22%4.57%0.27%1.61%2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月帶貨方式分布“品牌

32、自營號”銷售額占比”達人合作號“銷售額占比“商家自營號“銷售額占比405.0萬251.8萬547.3萬667.7萬1061.8萬1105.6萬919.5萬1379.3萬1390.2萬2473.9萬114.57鮮朗抖音品牌銷售額和平均成交價銷售額平均成交價開始發力品牌下設多個藍V賬號，其中三個號會開啟直播；在關鍵的跳起月份（3月、8月），關聯直播數也會相應增加05010015020002004006008001000120014002024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/10品牌關聯直播數和視頻數關聯

33、直播數關聯視頻數405.0萬251.8萬547.3萬667.7萬1061.8萬1105.6萬919.5萬1379.3萬1390.2萬2473.9萬114.57鮮朗抖音品牌銷售額和平均成交價銷售額平均成交價從銷售方式來看，自從3月開始加碼做增長，直播確成為了鮮朗最主要的成交來源；8月開始，商品卡的銷售也進一步提升405.0萬251.8萬547.3萬667.7萬1061.8萬1105.6萬919.5萬1379.3萬1390.2萬2473.9萬114.57鮮朗抖音品牌銷售額和平均成交價銷售額平均成交價293.8萬200.5萬469.9萬539.9萬858.0萬929.3萬718.3萬1054.5萬9

34、79.7萬1883.9萬110.8萬51.1萬75.0萬127.3萬203.2萬174.9萬180.7萬309.6萬397.3萬588.8萬2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月帶貨方式分布直播銷售額視頻銷售額商品卡銷售額DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌自播品牌自播驅動增長自播場景圍繞品牌VI展開，通過深海色調暗示食材新鮮鮮朗官方旗艦店鮮朗寵物官方旗艦店鋪鮮朗官方旗艦店寵物食品自然場景裝修品牌色調裝修播片背景裝修鮮朗付費流量占比不高，僅31.6%，但行業均值

35、也僅17%；核心流量是來自推薦FEED，這部分流量要考驗人群的精準性；其他流量以搜索為主002.2%5.1%7.7%6.6%3.6%5.5%9.7%7.8%5.9%12.4%11.6%12.0%11.7%12.6%12.5%15.1%52.4%43.7%47.8%45.1%52.8%46.9%44.2%37.8%31.6%23.7%14.9%14.9%7.4%7.7%8.1%8.3%7.9%15.1%18.1%21.4%24.4%27.4%25.5%31.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月

36、2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月自營賬號直播間帶貨流量結構短視頻引流關注推薦feed付費（預估）其他2.50%11.30%51.70%17.00%17.50%行業平均消費群體以1830歲的年輕女性為主（養貓的主流群體）男36.17%女63.83%2024年110月性別分布39.02%34.99%19.39%4.59%2.00%18-2324-3031-4041-5050年齡分布省份占比廣東10.95%江蘇9.47%浙江8.54%四川6.92%山東5.60%河南4.94%湖北4.30%安徽3.88%上海3.78%河北3.60%針對全面營養和消費者服務的介紹

37、占比更大主播：“鮮朗是作為一個比較早期做鮮肉烘焙糧的國產品牌。我們這邊行業經驗都是比較豐富的，口碑的話我們也一直都是很穩的。產品、品質、品控、質檢各方面我們更加的保證一點，更好的去滿足到我們家毛孩子一個成長所需。那么給到我們家毛孩子去吃的話，也更好去補充營養，更想去長肉，是不是？同時的話像咱們家糧，貓糧也好，犬糧也好，營養都是很全面的。而且的話還會給你們送試吃，這營養都是很全面。所以像我們如果是第一次在我們直播間下單的，那么有怕擔心毛孩子不愛吃的，那么不用擔心，我們這邊試吃可以先去吃試吃不吃，我們正裝可以退回來的。家長七天無理由運費險主播都會給到你們的?！敝辈ラg宣傳維度品牌背景與經驗產品質量保

38、證全面營養消費者服務作為離消費者最近的主播，積極主動的溝通，并擁有一定的優惠權限積極公屏互動+主播有足夠靈活的優惠權限冰冰家長：“五只貓能吃多久？”主播：“五只貓我估計可能也就吃個一個多月。冰冰家長你可以去下單我們的一個二號鏈接，你如果你下兩單的話，可以給你去額外申請到一個疊加禮贈。還在糾結還在猶豫的家長，都可以直接把咱們家貓貓和狗狗的品種和年齡扣在公屏上。我們今天12點活動就結束了，家長不要再糾結了，感謝我們冰冰家長下單二號鏈接?！盌ATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性品牌建設視頻種草助力品牌建設鮮朗始終重視視頻種草（不掛車），10月事件營銷與大促疊加效應，銷售達到峰

39、值2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月品牌曝光量分布電商推廣種草推廣電商推廣-視頻電商電商推廣-直播電商種草推廣-視頻種草405.0萬547.3萬1061.8萬919.5萬1379.3萬2473.9萬鮮朗抖音品牌銷售額關鍵詞搜索：鮮朗在抖音平臺的搜索指數不斷上漲，峰值點的熱門搜索與中國國家地理的聯名強關聯0500010

40、00015000200002500030000350004000045000500002024/1/12024/1/212024/2/102024/3/12024/3/212024/4/102024/4/302024/5/202024/6/92024/6/292024/7/192024/8/82024/8/282024/9/172024/10/72024/10/27關鍵詞搜索指數數據來源：巨量算數時間范圍：2024/01/01-2024/10/31數據類型：關鍵詞搜索指數端：抖音、頭條地域：全國關鍵詞：鮮朗2024-10-19 當日熱門搜索TOP1 鮮朗貓糧TOP2 鮮朗貓糧中國國家地理TOP

41、3 鮮朗狗糧內容創作：聯名傳遞品牌價值2024年9月3日鮮朗近期宣布攜手中國國家地理共同推出探鮮溯源之旅活動，通過記錄片的方式為消費者提供一次近距離了解產品背后的原料來源及生產工藝的機會。鮮朗總結總結鮮朗在淘天已經站穩腳跟的基礎上，淘內只需要增加電商的付費投入既可以實現較好的勢能平移挑戰抖音整體客單偏低，烘焙糧這種高價格帶的品類在抖音上將面臨更強的競爭建議針對抖音開發更小規格的產品，在價格上和淘天形成差異化qu部分報告目錄美妝護膚美妝護膚美妝王者：珀萊雅UODO優沃朵大單品案例拆解造物者品牌拆解沐浴油行業調研貝德瑪第二增長曲線2024美妝-寵物賽道雙十一復盤美容工具行業調研面部彩妝行業調研美妝

42、護膚美妝護膚-防曬行業調研美妝護膚-面膜行業調研報告2022年海外美妝行業及品牌復盤美妝行業調研-科顏氏&HBN&谷雨品牌拆解面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝行業拆解報告面部彩妝粉餅行業分析美妝護膚行業2022年雙十一復盤Into you品牌分析報告彩棠品牌拆解報告花西子抖音崛起之路防曬行業調研HBN品牌拆解報告抖音彩妝護膚分析報告以油養膚行業分析報告彩妝行業2022半年度復盤護膚行業2022半年度復盤祖瑪瓏品牌拆解報告復盤2021，瞭望2022美妝新風口修麗可品牌調研報告2021美妝品牌營銷戰果復盤千瓜數據x解數咨詢：小紅書內容營銷數據洞察白皮書挑戰者品牌案例-極萌美容儀毛戈平敲鐘！復盤2024

43、彩妝賽道 毛戈平、YSL、彩棠）卸妝市場調研報告食品飲料食品飲料認養一頭牛-雙寡格局下，新品牌如何實現彎道超車？月餅行業調研報告美心/稻香村七年五季品牌拆解飲料行業調研肉類&鹵味零食行業調研保健食品行業調研螺螄粉行業調研咖啡行業調研膳食營養-益生菌行業調研報告傳統中式糕點行業調研食補粉粉行業調研報告食品飲料品牌調研速溶咖啡行業調研報告低度潮飲酒趨勢及品牌打法低溫乳制品行業分析報告咖啡麥片沖飲行業2022年半年度復盤月餅行業報告認養一頭牛品牌調研雪糕行業發展趨勢預制菜行業調研低度酒行業調研報告奶酪博士&小鹿藍藍張楊直播分享薄荷健康品牌拆解保健食品行業報告隅田川品牌分析報告小鹿藍藍品牌拆解零食20

44、21年7月數據報告沖飲2021年7月數據報告食品飲料行業商機洞察零食2021年6月報告2021年6月飲料行業數據報告運動營養市場趨勢數據洞察元氣森林品牌調研報告益生菌品牌案例-嗚咔實驗室母嬰母嬰母嬰王者品牌-babycare嬰幼兒營養品行業-AUTILI/澳特力品牌調研 鈣鐵鋅行業調研報告 寶寶零食行業調研 嬰幼兒營養品益生菌調研babycare全域打法大復盤寶寶輔食行業調研DHA行業調研嬰幼兒營養品調研嬰幼兒牛奶粉行業調研寶寶零食行業嬰兒手推車/學步車行業調研報告嬰童水杯行業調研母嬰行業-嬰童用品、嬰童乳液面霜嬰童用品&嬰童護膚調研爺爺的農場品牌分析報告2022年618個護市場調研bebeb

45、us品牌全域拆解 奧特曼玩具行業分析奶酪博士&小鹿藍藍張楊直播分享戴可思品牌調研報告兒童水杯行業分析報告小鹿藍藍品牌分析報告嬰幼兒輔食行業全域拆解戴可思拆解：母嬰明星品牌是如何快速崛起的寵物寵物寵物王者：麥富迪貓/狗保健品行業調研報告淘寶&抖音-reddog紅狗貓零食行業調研-瓜州牧、麥富迪全價貓主糧行業調研-藍氏品牌拆解貓狗藥品行業調研-普安特、福來恩狗主糧行業調研-凱瑞思品牌拆解水族世界行業調研貓主糧行業調研-喵梵思品牌拆解寵物智能用品品牌調研-小佩寵物、霍曼、uah有哈全價貓主糧行業調研醇粹、高爺家貓砂行業及品牌拆解-比億奇、lorde寵物行業人群分析、阿飛和巴弟營銷玩法拆解寵物品類再思

46、考小萌寵大賽道，2000億寵物市場機會點分析2022年618寵物市場調研貓糧行業凱銳思品牌拆解寵物用品品牌-Pidan全域拆解“萌寵經濟”中如何抓住行業機遇解數咨詢：寵物新浪潮下的入局態勢及明星打法拆解2024寵物賽道雙十一復盤天然百利品牌調研鮮朗品牌調研泛行業泛行業廚房小家電行業分析報告東方甄選抖播數據調研和拆解2022年618大促復盤個護行業分析報告露營市場行業分析 抖音品牌運營分析 小紅書品牌分析 快手平臺品牌分析 羅永浩與“交個朋友”抖音直播賬號矩陣拆解拖鞋市場行研抖音崛起分析報告冰墩墩-一墩難求 2021那些靠精細化運營制勝的品牌2021年11月榜單張楊帶你看-2021年雙十一復盤戴

47、森品牌調研報告2021雙十一白皮書新國貨品牌調研2021年618大促復盤之夜2021年618前瞻報告文胸行業&內外、Ubras數據研究報告2020年雙十一類目top100數據監控2020年雙十一白皮書規則解讀&收割大全鐘薛高、蕉下、高姿的夏日運營策略盤點2020年618大促復盤之夜2020年618電商大促最全玩轉指南深挖抖音帶貨成績單！新晉互聯網電商品牌這么干沒毛病揭秘！李佳琦直播帶貨后單品追蹤更多報告請掃碼領取掃碼領取本報告僅服務于當前的調研目的，為市場和客戶提供參考資料。本公司對報告的數據及觀點不承擔法律責任，解釋權歸本公司所有。數據說明1、公開數據收集、國家統計局、解數中臺、蟬媽媽、蟬魔

48、方、抖查查、千瓜、考古加等2、具體指標說明：城市等級劃分說明：一線城市：北京，上海，廣州，深圳新一線城市：成都，重慶，杭州，西安，武漢，蘇州，鄭州，南京，天津，長沙，東莞，寧波，佛山，合肥，青島DATA COVERAGE版權聲明COPYRIGHTDECLARATION本報告頁面所有內容(包括但不限于文字、數據、圖表、設計等)版權均解數咨詢所有。經解數咨詢授權使用報告的，可在授權范圍內使用，比如閱讀、引用、內部傳閱，不得提供給第三方。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權法和其他法律法規，解數咨詢保留追其法律責任的權利。免責條款DISCLAIMER解數咨詢是首家專注于電商行業大數據挖掘及分析的調研機構。服務于消費品行業在電商領域全品類全平臺品牌孵化、營銷及管理。解數咨詢從數字化聚焦電商領域，致力于用專業的數據能力和豐富的電商經驗，幫助企業提升電商經營能力，對電商全平臺、全品類、全品牌實施覆蓋，服務品牌、機構超300家，提供全新視角洞察消費行業，同時也服務了眾多知名消費品基金及上市服務機構。解數介紹ABOUT US解數咨詢官方公眾號業務合作請聯系解數咨詢官方視頻號解數 懂數據 更懂生意謝謝觀看