微播易：2022年618KOC營銷策略報告（16頁）.pdf

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2、囤貨節點，引導轉化。粉絲量3.9w贊粉比4.9平均互動30921點贊766收藏528新品上市大促種草秋冬節點定位人群需求 雙11節點引導轉化鎖定牙齒亮白需求 美圖x場景種草深度精選KOC緊貼Ora2新品上市推廣期，重點展現產品的高顏值和去黃功效。依托特寫美圖和生活場景呈現，引導消費者種草新品。21點贊225收藏183標得否粉絲量4.5w贊粉比4.4平均互動331美 妝 種 草 達 人美妝日化個護家清擅長營銷品類美妝日化擅長營銷品類顏 值 美 妝 種 草 達 人2w2w天團平均粉絲量13w13w天團平均總贊藏顏 值 美 妝 紅 人 團顏 值 美 妝 紅 人 團 真人出鏡 多維種草Bunny豬借勢

3、悅己情緒，以送自己的禮物切入，通過產品開箱，引出品類豐富、送貨快、禮盒裝三大亮點。引導消費者通過小程序下單購買轉化。粉絲量4.0w贊粉比4.1平均互動35621點贊383收藏221探店打卡電商引流借助年終多產品節禮開箱 引導小程序轉化探店美拍 帶動打卡跟拍參與熱潮探店型達人依托自身優勢，體驗美妝品牌與五星酒店聯名下午茶。帶動精致下午茶受眾和品牌受眾雙向種草，引發探店打卡熱潮。21點贊86收藏63海豚公主kitty粉絲量6.6w贊粉比3.3平均互動200 精致美拍 低價保質美妝日化擅長營銷品類美 妝 種 草 達 人個護家清美 妝 / 探 店美妝日化食品飲料擅長營銷品類6 1 86 1 8 “ 顏

4、 ” 系 種 草 玩 法“ 顏 ” 系 種 草 玩 法虛 位 以 待 ！虛 位 以 待 ！羚羊leon粉絲量4.3w平均互動376清冷少年or犬系男友？穿衣服顯瘦，脫衣服有肉的美妝男博，百變種草！美妝 / 顏值 / 健身總獲贊17.9w贊粉比4.2拾貳粉絲量5.0w平均互動296膚白貌美大長腿，美妝、食飲、鞋服全種草，把以身試美進行到底！美妝 / 顏值 / 生活總獲贊31.4w贊粉比6.3鄭刀刃粉絲量3.9w平均互動325女團系顏值，跨行合作專家！擅長種草多種好物！美妝 / 顏值總獲贊9.4w贊粉比2.4一顆榴蓮粉絲量0.8w平均互動296原宿系大眼美女，妝容教學達人，視頻、圖文都不在話下！美

5、妝 / 顏值總獲贊9.3w贊粉比11.8莫娜醬醬粉絲量0.9w平均互動247混血濃顏派美女，?；夘佒?，一眼心動派，美妝深度愛好者！美妝 / 顏值總獲贊21.1w贊粉比24.4還有近還有近2,0002,000位同量級顏值達人，有顏會種草，一次全擁有！位同量級顏值達人，有顏會種草，一次全擁有！擅長營銷：彩妝護膚 | 美瞳擅長營銷品類：彩妝護膚 | 鞋服配飾 | 運動健康擅長營銷：彩妝護膚 | 美瞳擅長營銷：彩妝護膚 | 3C數碼 |線下探店擅長營銷：彩妝護膚 | 個護家清 | 鞋服配飾時 尚 潮 人 團時 尚 潮 人 團450+450+人人方便麵也以精致妝容和發型配合服飾種草，將新中式風格融合進

6、現代場景。營造民國風氛圍，同時種草服飾和配飾，同時為線下店鋪引流。粉絲量1.3w贊粉比6.2平均互動27921點贊1,566收藏478日常種草風格種草顏值美女演繹 新中式精致民國闊太風高顏值好身材憑借自身優勢 完成常規種草深度精選KOC身高173的衣服架子，擅長休閑美式辣妹風格穿搭。憑借出眾身材在平價類服飾上的種草能力極強，粉絲轉化能力強。21點贊1,525收藏631崴腳穎粉絲量1.4w贊粉比16.5平均互動279時 尚 穿 搭 達 人美妝日化鞋服配飾擅長營銷品類鞋服配飾擅長營銷品類風 格 多 變 的 時 尚 達 人2w 4w2w 4w天團平均粉絲量12w 57w12w 57w天團平均總贊藏

7、聚集多種潮流風格達人樂百萬年終獎勵節點，主打包袋容量上的實用性和大氣俏皮的設計風格。通過風格高度一致的貴婦感穿搭，為包袋質感增色，達到種草目的。粉絲量1.1w贊粉比9.0平均互動28821點贊295收藏240質感探店氛圍種草國際知名品牌合作 帶走貴婦感氛圍種草質感攝影達人 完美詮釋質感探店拍攝作品質感攝影達人，受觀夏邀請，參加線下店鋪探店與推廣。重點突出品牌中式、東方、清冷感的陳列氛圍，吸引粉絲探店。21點贊149收藏50吳贗祖粉絲量1.1w贊粉比14.9平均互動290 時尚潮人打造潮流氛圍鞋服配飾擅長營銷品類時 尚 穿 搭 達 人美妝護膚攝 影 / 探 店美妝日化鞋服配飾擅長營銷品類時 尚

8、潮 人 團時 尚 潮 人 團2 0 2 22 0 2 2 春 夏 潮 流 新 趨 勢春 夏 潮 流 新 趨 勢百 變 駕 馭 力 ！百 變 駕 馭 力 ！你的Betty小姐粉絲量1.0w平均互動317愛丁堡大學本科留學生，身高170，鐘愛JK穿搭，日常風格同樣亮眼。美妝 / 顏值 / 健身總獲贊10.5w贊粉比10.1初春又十三粉絲量1.0w平均互動299在輕盈古風和可愛甜妹中隨意切換，顏值高，出片質感極好。美妝 / 顏值 / 生活總獲贊5.8w贊粉比5.9香奈美子粉絲量2.1w平均互動287潮酷風甜妹，穿搭時髦感強，在男女性中均有受眾。時尚穿搭 / 顏值總獲贊7.5w贊粉比3.6翰墨迪迪粉絲

9、量1.3w平均互動253熱愛健身，分享精致日常的時尚男博主，在多個領域兼具種草實力。時尚穿搭總獲贊5.9w贊粉比4.7橘井粉絲量3.4w平均互動241擅長南法風、田園森女風穿搭，拍攝有質感，風格辨識度高。服飾穿搭總獲贊48.2w贊粉比14.1還有近還有近500500位精致穿搭達人，掌握最熱潮流風格，引爆位精致穿搭達人，掌握最熱潮流風格，引爆618618！擅長營銷：鞋服配飾 | 3C家電擅長營銷品類：彩妝護膚 | 鞋服配飾擅長營銷：鞋服配飾 | 食品飲料 | 汽車 | 腕表擅長營銷：鞋服配飾 | 3C數碼 | 線下探店擅長營銷：彩妝護膚 | 食品飲料 | 鞋服配飾吃 貨 饕 餮 團吃 貨 饕 餮

10、 團150+150+人人橘子以開箱方式種草，在過程中介紹產品飲用方式、飲用場景與口感。錨定女性人群，強調0糖0脂0卡，凸顯產品健康無負擔的亮點。粉絲量1.2w贊粉比4.4平均互動1k+21點贊341預估播放2k+美食制作美食開箱寶藏美食開箱種草 健康低卡無負擔人氣速食產品制作分享 盡顯產品便攜不將就特質深度精選KOC2w 5w2w 5w天團平均粉絲量14w 27w14w 27w天團平均總贊藏優先展現產品成品效果，凸顯食材可以媲美新鮮牛肉面。隨后展示產品豐富料包，和自制的方式，凸顯真材實料、簡單便捷的特點。21點贊1163預估播放1w+奶茶粉絲量16w贊粉比6.0平均互動500美 食 種 草 達

11、 人家用電器食品飲料擅長營銷品類食品飲料擅長營銷品類9 0 后 寶 媽/ 美 食 達 人母嬰育兒 多形式種草激發食欲向往sister的生活挖寶本地新餐廳，重點分享達人對菜品口味、食材品質的評價，多圖精致種草。突出店鋪每周亮點活動，吸引本地消費者到店打卡。粉絲量2.2w贊粉比6.7平均互動31021點贊189收藏145爆款新品美食探店探店本地美食餐廳 吸引本地人群跟風打卡精準預判爆款新品 依托網紅新吃法，引燃熱點以私域朋友圈引入，暗示新品已經在爆火，激發消費者購買情緒。以1元換購，疊加新吃法，吸引消費者的好奇心，幫助產品快速成為網紅美食新熱點。21點贊114收藏80兩年后粉絲量1.2w贊粉比3.

12、7平均互動221 引燃全網爆款美食人氣食品飲料擅長營銷品類美 食 探 店 達 人本地探店美 食 / 探 店線下探店食品飲料擅長營銷品類吃 貨 饕 餮 團吃 貨 饕 餮 團夏 日 網 紅 美 食 新 風 潮夏 日 網 紅 美 食 新 風 潮他 們 來 造 就 ！他 們 來 造 就 ！小胖手粉絲量12.5w平均互動500胖手開箱，吃遍全網熱門新鮮美食，第一視角全方位測評種草。美食開箱總獲贊13.1w贊粉比1.1倩倩粉絲量3.5w平均互動1000+會多種菜系的優質廚娘，聚集天南海北的人氣美食制作。美食制作總獲贊39.2w贊粉比11.2軟乎乎粉絲量5.0w平均互動273顏值生活派種草達人，美食、廚具、

13、家居種草經驗豐富。情侶 / 家居 / 美食總獲贊34.8w贊粉比7.0CC呀粉絲量5.0w平均互動171可愛系美女，愛美食、愛美妝、全品類種草能力。美食 / 娛樂 / 美妝總獲贊16.9w贊粉比3.4是兔兔吖粉絲量11.3w平均互動500美食種草總獲贊39.3w贊粉比3.5近近200200位首席吃貨達人，下一款爆款美食風潮，由他們帶火！位首席吃貨達人，下一款爆款美食風潮，由他們帶火！擅長營銷：食品飲料 | 家用電器擅長營銷品類：食品飲料 | 健康保健擅長營銷：食品飲料 | 健康養生 | 探店打卡擅長營銷：食品飲料 | 家居家裝 | 家用電器擅長營銷：食品飲料 | 美妝日化專注美食測評種草的可愛

14、少女，第一視角吃貨美食開箱，多支千贊爆款。精 致 媽 媽 團精 致 媽 媽 團200+200+人人甜妹梨渦CC圈定細分母嬰人群職場媽媽，緊抓人群共性痛點種草。主推葉黃素成分功效，結合自身需求和使用感受，深度種草。粉絲量2.8w贊粉比9.2平均互動30121點贊208收藏131養娃知識科普人群痛點圈定圈定細分媽媽人群的共性痛點種草精準定位不同年齡段萌娃 種草對應產品深度精選KOC2w 2w 天團平均粉絲量14w14w天團平均總贊藏從嬰幼兒輔食產品入手，科普果泥產品選擇方式。借助育兒知識科普，安利產品。萌娃出鏡助力產品種草。21點贊60收藏51TXJ希寶媽咪粉絲量1.2w贊粉比16.7平均互動25

15、0營 養 師二 胎 寶 媽家用電器食品飲料擅長營銷品類食品飲料擅長營銷品類中 哈 混 血 萌 娃媽 媽 是 教 師母嬰育兒 復合內容玩法種草科普兩不誤薇娜Baby將節點囤貨種草，電商引流與產品專業知識科普結合。從多個維度科普產品選擇方式，同時以618大促節點，引導消費。粉絲量4.2w贊粉比5.5平均互動37421點贊2,185收藏2,629沉浸式養娃囤貨攻略節點囤貨攻略x產品知識科普 復合種草引流熱點玩法x母嬰內容 媽媽視角記錄親子時光將家庭親子教學Vlog與沉浸式內容熱點結合，以媽媽第一視角展示輔食如何作為育兒道具。創意式軟植，既展示育兒教育方式，也呈現萌娃對產品的喜愛。21點贊81收藏17

16、Lisa奶昔粉絲量1.1w贊粉比37.2平均互動124 資深辣媽背書健康養生擅長營銷品類母 嬰 萌 娃 達 人 資 深 護 士 媽 媽母嬰育兒母 嬰 萌 娃美妝日化母嬰育兒擅長營銷品類精 致 媽 媽 團精 致 媽 媽 團精 致 辣 媽 天 團 上 線精 致 辣 媽 天 團 上 線引 爆引 爆 6 1 86 1 8 囤 貨 熱 潮囤 貨 熱 潮圖圖粉絲量3.1w平均互動365萌娃視角好物種草，家有三寶，滿足不同年齡段產品種草需求。母嬰育兒總獲贊17.3w贊粉比5.7愛你寧寧菇涼粉絲量4.9w平均互動371精致辣媽x生活安利王，在家居/家裝/母嬰產品上種草里極強母嬰 / 家居 / 護膚總獲贊29.

17、6w贊粉比6.0風箏粉絲量3.1w平均互動363家有男寶，母嬰種草，在兒童醫療健康內容科普上較具優勢。母嬰 / 家居 / 生活總獲贊18.4w贊粉比5.9飛兒的理想國粉絲量4.1w平均互動362海歸博士媽媽，營養師；兒女雙全，嬰幼兒和青少年受眾產品均可投放。母嬰育兒總獲贊12.5w贊粉比3.0汐姐和宸仔的故事粉絲量3.2w平均互動347總獲贊11.7w贊粉比3.6200200余位精致辣媽余位精致辣媽x x可愛萌娃，引領可愛萌娃，引領618618母嬰消費熱潮！母嬰消費熱潮！擅長營銷：食品飲料 | 母嬰育兒擅長營銷品類：母嬰育兒 | 健康保健擅長營銷：食品飲料 | 家用電器 | 母嬰育兒擅長營銷：

18、母嬰育兒 | 美妝日化 | 醫療保健擅長營銷：食品飲料 | 母嬰育兒 | 家居家裝三寶媽媽，高級育嬰師，分享育兒經驗、母嬰好物測評與種草。母嬰育兒全 能 生 活 家 團全 能 生 活 家 團300+300+人人夏家小豆另辟蹊徑從日落自由角度，推廣合作投影儀產品的新用途。圍繞日落主題，分享多張合拍作品，以氛圍感和新玩法種草產品。粉絲量3.9w贊粉比13.3平均互動34021點贊283收藏214儀式感種草氛圍感種草另辟蹊徑種草投影儀 在家實現日落自由質感美拍x儀式感氛圍種草 引爆消費者心智深度精選KOC憑借儀式感美圖，重點突出產品顏值，以顏值激發消費者種草。從產品最吸引人眼球的一個亮點出發，通過質

19、感擺拍充分展示。21點贊311收藏299米妮醬粉絲量1.0w贊粉比4.2平均互動287生 活 情 調 派家用電器食品飲料擅長營銷品類家用電器擅長營銷品類文 藝 風 種 草 / 探 店 看 展 深 度 愛 好 者線下探店2w 5w 2w 5w 天團平均粉絲量11w 43w11w 43w天團平均總贊藏 鴛鴦以粉絲詢問拍視頻不穩定的痛點入手，介紹穩定性拍攝神器。將產品開箱與實際效果展示結合，呈現效果直觀，種草轉化快速。粉絲量12w贊粉比0.5平均互動1k+21點贊2,063預估播放5w+場景化演繹跨界種草美妝達人 跨界測評種草3C數碼產品將產品融入生活場景 以具象化使用場景種草借助辦公室場景小短劇形

20、式種草產品。借助場景化，讓觀眾快速代入情景。以辦公室異味重為痛點，主推產品一噴氣味便清新的亮點。21點贊424預估播放1w+喵了個喵粉絲量2.2w贊粉比48.0平均互動500+美妝日化擅長營銷品類美 妝 護 膚 達 人泛生活類時 尚 好 物 分 享美妝日化個護家清擅長營銷品類抖 音 話 題 眾 創 沖 榜 團抖 音 話 題 眾 創 沖 榜 團170+170+人人深度精選KOC5w 5w 天團平均粉絲量32w32w天團平均總贊藏618618即將來襲！即將來襲！小易客服直達KOC投放專家微播易公眾號獲取更多投放策略社媒口碑引爆天團社媒口碑引爆天團虛位以待！虛位以待！1,500+有顏有料的俊男美女團全力助推美妝品牌，登頂618銷量榜！顏值美妝天團=11,000入門嘗鮮包KOC*20位=16,000KOC*30位=26,000KOC*50位= 51,000618熱促包KOC*100位=101,000KOC*200位=150,000KOC*300位450+會拍會搭的時尚弄潮兒分分鐘掀起夏日時尚圈，潮巨浪！時尚潮人天團150+懂吃愛吃黨的集結地今夏爆單美食新星，看他們一手造就！吃貨饕餮團