KOS高奧士國際：2023中國人才市場招聘趨勢報告（89頁）.pdf

1、中國 2023人才市場招聘趨勢目錄前言科技醫療大健康機器人地產新能源消費/零售/電商金融法務財務人力資源雇主建議人才建議關于我們i 01 152127394955636975838485前言2022年，依然是曲折起伏的一年。疫情政策調整、俄烏沖突、美聯儲加息等事件深刻影響著各行各業?；仡欉^去這一年，雖然市場充滿了不確定性，卻仍有不少企業在其中尋獲了機遇。我們看到科技、消費品、電商等行業中，有不少企業開始將目光投向海外，揚帆起航，大力發展出海業務；機器人行業在智能技術的加持下，進入到了新的轉型期，迎來跨躍式發展；新能源行業在國家政策的鼓勵下，增長強勁，進入高質量增長階段。幾家歡喜，幾家憂愁。也有

2、行業在過去這一年中面臨了前所未有的挑戰。地產行業受疫情、政策調控等影響，發生了結構性變化；消費品行業受封控等影響，在逆境中求生，尋求新的突破機會點；醫療大健康行業在后疫情時代，行業泡沫被戳破，企業亟需找到創新破局之路；互聯網行業中各個大廠紛紛開始優化結構，以守為攻。進入到2023年，國內疫情防控措施逐漸放松，并進入新階段，這意味著國內消費將強勁反彈。同時，國家也在持續推進高水平對外開放，吸引外資。多重利好之下，各行業會有怎樣的趨勢？又將如何影響人才招聘市場？KOS高奧士國際特推出2023中國人才招聘市場趨勢，分科技、醫療大健康、機器人、地產、新能源、消費/零售/電商、金融、法務、財務、人力資源

3、十大板塊總結2022年市場情況，展望2023年行業趨勢，并根據市場動向為雇主品牌建設和人才求職方向提供了相關參考建議。i科技Tech1過往一年，國內經濟市場處于疫情三年最低迷不振的時期，以互聯網大廠為首的多梯度企業，紛紛做出業務收窄和人員優化的舉措，進入保存核心業務實力和最優成本配置的企業防守階段?？v然眾多行業進入了防守階段，出?？萍夹袠I卻依舊在其中取得了較為亮眼的發展。改革開放伊始，從以“貨”置“貨”，到“制造代工”，到現在以“科技”、“設計”原創為主的科技輸出，出?？萍计髽I長足穩健的發展，得益于兩個主要原因：1.國內業務增量逐漸減緩，海外市場拓展或成新的機會“蛋糕”?？v觀國內互聯網發展，中

4、國市場在過去十五年里，經歷了高速蓬勃的發展。據公開數據可知，截止到2021年中國網民數達10億左右，互聯網滲透率雖高達7.0%，同比增長率卻僅為4.34%。對比2020年，增速下滑5%。國內互聯網產業趨于成熟飽和，紅海市場無法逆轉，因此如何在當下時代找到新的商業增長機會，海外市場的拓展成了眾多企業的選擇。2.國家政策驅使，出海企業受多方政策支持。一直以來，國家政策在企業出海的大方針上，始終呈支持態度，上至國務院、發改委，下至各個地方政府，紛紛針對企業需求，提供多維度利好支持。例如，去年國務院辦公廳出臺的關于加快發展外貿新業務新模式的意見，支持出海外貿自建獨立站，以支持企業長期可持續發展。再例如

5、，廣東省也相繼出臺從事出海行業賣家關于落戶、用地、子女入學等2022TechnologyI.出?？萍?3政策支持。在眾多支持和助力下，出海行業在發展中更添動力。因此，在出?？萍夹袠I的多年發展下，通行業漸漸進入正軌，具體表現在：1.多行業滲透覆蓋。過往幾年，出海企業行業的分布可謂是百花齊放。在金融科技、電商、游戲、社交泛娛樂、app工具五大熱門行業中，均有表現不俗的獨角獸行業領軍企業。如金融科技行業中的Akulaku、電商中的SHEIN等；同時，出海企業廣泛覆蓋海外市場，在東南亞、拉丁美洲、中東以及歐洲等區域均有業務覆蓋。2.多經驗復刻升級。國內互聯網行業的經驗極大程度地為海外市場一開始的定調和

6、打法提供了成熟且豐富的經驗。有效經驗的復刻加速了出海企業商業模式的落地和流量轉化能力。同時，國內互聯網培育的大量人才，也在過往幾年內，快速加入到了出海行業業務運營、產業協作和用戶服務等工作中。但即便如此，眾多出?？萍夹袠I在疫情時代下，依舊在戰略和人力維度上，作出了一定調整：1.更加注重技術內驅發展。對比于多年前制造代加工產業，近年來出?？萍计髽I逐漸開始重視核心技術的自研和打磨。從以往“中國制造”的刻板印象里擺脫，逐漸走向“中國創造”。并注重品牌認知度打造，從過往以“低價”、“低人力成本”、“高流量投入”獲利的商業模式，轉向產品差異化塑造，在海外市場中逐漸建立了屬于自己品牌的認知度和客戶忠誠度，

7、如大疆、傳音等。2.更加注重賽道聚焦。與國內互聯網科技廣而泛的市場打法不同，出?？萍计髽I不再走多產業高市場占有率的步調，而是更多聚焦在某一垂直賽道，打磨更精品和深專的產品，以“一個核心技術解決一個問題”的邏輯，依托“技術深度研發”、“用戶需求深度挖掘”、“產品功能深度打磨”，提高產品差異化，更精準直擊客戶需求，以達到賽道頭部企業為目標，保持企業持久的競爭力。3.更加注重企業架構輕量級設計。自疫情后，可明顯觀察到各出海企業在內部架構的設計調整中，開始更以業務為導向。各部門的架構調整，剔除了過往冗雜的功能，通過剝離業務本身所需的支持，設計更明確簡潔的部門職責，以業務閉環導向各部門聯動，提高工作效率

8、、降低溝通成本。而根據這些調整，過往一年出海企業的招聘需求也明顯可見地發生了轉變：1.研發團隊從“部隊”轉向“精兵”模式。從今年的招聘市場來看，各企業對研發團隊的招聘計劃都持保守甚至是縮減狀態。一方面，企業開始內審研發團隊力量和功能對業務支持是否做到了最大效能的發揮，以及業務在研發側的精準支持。另一方面，研發人才的選撥標準普遍有所升高，人才僅僅對技術持掌握或基本運用，已無法達到用人部門的選拔標準，對技術深專的“精兵”研發人才，開始更被各企業青睞。2.市場、品牌方向人才需求增多。配合目前領域對品牌建設和本土精細化運營的需求，企業提出了大量市場、品牌方向的人才需求。具備海外市場運營、了解海外市場各

9、地區用戶差異，及具備海外品牌打造經驗的人才，目前頗受各出?？萍计髽I歡迎。4II.金融科技2022年中國金融科技領域融資持續走熱，市場規模持續增長，國家政策進一步規范。金融科技行業進入金融數智化階段，其產品、經營模式、業務流程在大數據、人工智能、云計算、生物識別、區塊鏈等技術的加持下得到了進一步的創新與改造?？v觀2022全年，金融科技行業整體情況如下：1.專利突出、注重創新，中國引領全球金融科技發展。在全球專利申請量排名前十的企業中，中國有七家企業入圍，平安集團、螞蟻集團、阿里巴巴更是在專利綜合指數方面包攬前三。就金融科技在理財、借貸、支付、保險等領域的滲透比率而言，中國在各項的占比都遠超全球其

10、他國家。2.用戶與企業更重視隱私保護，信息安全成為新增長點。2021年第一部專門保護個人信息的法律正式實施。2022年開始，各監管部門對于金融機構違規行為的執法力度進一步加大。隱私保護計算技術仍是金融科技企業商業化應用的藍海，一方面大型互聯網廠商開始開拓相關業務，另一方面新興企業應運而生。而隱私保護與信息安全的需求，將會綜合運用到區塊鏈、多模態生物識別、邊緣計算等新興技術，成為眾多企業的創新增長點。3.技術賦能當前，金融行業數字化轉型仍是重中之重。保險、銀行、證券等傳統金融業務仍是我國金融體系的重頭戲，這三個領域目前正在從信息化向數字化轉型。4.金融結合新科技多點開花。金融科技更新了科技創新的

11、更多可能性，結合區塊鏈、元宇宙、數字貨幣等概念，技術革新依舊是具有前瞻性的。包括傳統金融與金融科技在5內的絕大多數企業，都圍繞著創新技術賦能業務上下游探索新玩法。受到疫情以及國際形勢影響，全球經濟處于下行的趨勢。2022年及之前，行業頭部公司都在打造產業生態圈，為其核心主營產業進行賦能和引流。2022年下半年后，投融資相對謹慎，用戶消費行為減少，前端業務基本受挫，業務創收以及降本增效成為了企業重要指標。招聘市場從求職者的“賣方市場”轉向招聘者的“買方市場”，議價空間驟降。資本和疫情的影響，也同步帶動了企業出海的爆發式發展，尤其在東南亞等相對信息技術落后的地區。對于金融科技企業來講，出海仍是業務

12、增長的風口，國內先進技術/技術人員出海仍是很多企業首選賽道。一部分對沖了業務危機和投資風險，同時也為保持就業率提供了相當的機會。整體來看2022年行業人員需求，銷售方向崗位需求激增，產研人才相比于之前需求減少，增速放緩。同時由于國家對于金融行業的合規安全越來越嚴格，越來越多企業為應對國內銀保監等監管機構監管以及為海外業務布局，加強了對于公司數據、用戶隱私、信息安全等各個團隊的組建和優化。在過去一年中，人才招聘呈以下趨勢。1.復合型的開發人員越來越受到企業的歡迎。相比于前端開發工程師、后端開發工程師崗位需求的減少，全棧開發工程師崗位需求增加。相比于運維工程師崗位需求的減少，DevOps工程師的崗

13、位需求增加。2.有強自我管理和自驅力的人才越來越受到企業的歡迎。隨著遠程辦公和居家辦公的日益普及，領導者們更希望員工能夠實現自我驅動，同時能夠感受到自我與組織目標、愿景之間的聯結。3.跨行業、跨地域、跨技能人才。6比如，傳統金融+互聯網金融復合背景人才，擁有海外及國內工作經歷的人才，以及“能上能下”，既能管理團隊也能單兵作戰的人才最能滿足企業在動蕩的大環境里安身立命的企業目標。7III.數字化去年，全球經濟的復雜性及不確定性大大增加。在此背景下，中國經濟面臨著需求收縮、供給沖擊、預期轉弱等重重挑戰。經濟的穩定性受到沖擊，爬坡過坎。面對愈發復雜的大環境，數字化的重要性愈發凸顯。數字化已成為應對變

14、化的必選項。企業數字化不僅需要企業對此進行投資，還需要調整管理方式，用更精細的方式去進行管理。因此，企業數字化轉型，會需要更謹慎嚴格的投資決策判斷，及更高的管理能力。面對外部變化，平穩持續地獲得數字化投資回報，成為了今年企業數字化轉型的重點與難點，促使企業數字化投資決策重點的調整如何在原有基礎上降本增效、夯實數據基礎、提升全業務效率成為企業關注重點。從戰略層面，快消零售客戶開始通過調整分銷渠道以及權重分配，加速電商渠道的發展，擴大分銷網絡，以減少庫存積壓并提高銷售額。同時，他們也致力于加速數字化轉型，除大力發展線上銷售渠道外，從開發、生產、到宣傳、銷售等商業活動的全流程都在盡可能地向互聯網化、

15、云化發展。而制造業企業則大力發展智能制造，同時也致力于在疫情肆虐期間有序恢復生產，或陸續采取封閉生產等措施以確?；镜漠a品供應。從人力的角度，企業從降本增效到創造營收，除了裁員、降薪等手段，不少企業也通過加強人員培訓等方法，來提高員工效率和質量，以維持企業的穩定發展。在疫情爆發期間，及時響應并確保設備以及資源充足，讓辦公室員工盡可能在家辦公，減少不必要的人員流動。以化工行業為例，在今年上半年上海疫情爆發期間，巴斯夫、贏創、科思創在位于上?；^內的基地閉環生產。封控期間，雖然工廠生產負荷有所減少，但生產活動未曾中斷。而3M作為“上海市新冠肺炎疫情防控物資保障企業”和“上海疫情防控生活物資保障企

16、業”，從該輪疫情之初便成立了緊急狀況管理團隊，制定了閉環生產應急方案，一直保持醫用防護口罩生產線有序運轉。8而從行業分布上來看，醫療健康（疫情之下不管是個人還是企業，對此的需求持續升高）及能源行業（國家可持續發展戰略的推動）招聘需求上升；教育、游戲、房地產、金融招聘需求放緩。從職能上來看，5G大數據、云計算、人工智能等信息技術在向各行各業不斷滲透，促使人才需求持續增高，數字化人才在大多行業內都即將或者已經變成剛需。數字化在各行各業的深度融合造就了新的人才需求偏向，導致人才的結構發生變化，技能型人才的需求大幅度提升，而復合型的人才則越來越受到青睞。這也體現在現今招聘門檻的提升，企業更看重人才的學

17、習能力、成長性、創新性等軟技能；例如在招聘開發、架構人員時，會對人選的溝通合作能力、應變能力有所要求；在招聘云計算人才時，企業方會希望人才既了解云技術，又懂得對云相關項目、人才的管理；而在招聘大數據相關人才時，會希望人選同時具備數據分析、自然語言處理、機器學習等多方面的技能。數字化轉型需要多個方面支持，要兼具業務能力、全局觀、數字化理念和技能。以下三種特點和類型的人才往往最受企業關注：1.業務專家、領域專業人士往往最受企業青睞。他們能快速的進入到新的崗位獨立或者帶領團隊負責一個項目，以個體的專業能力幫助解決組織級別或者業務全流程的問題。2.年輕高潛的人才。企業在考慮人才梯度建設平衡和業務長久發

18、展招收一些年輕且有潛力的人選。3.熟悉多元文化和工作環境的人才。具備國際化工作背景、掌握多國語言能跨團隊、地區協作的人才。92023TechnologyI.出?？萍?023年，以下幾類崗位或成為出?？萍计髽I招聘的熱門：1.專注在某一技術的高精尖人才。從出?？萍计髽I對自研技術的追求以及未來技術內驅企業的發展來看，未來在某一領域具備頂尖技能的專家型人才必將是出?？萍计髽I會競相爭取的人才，技術方向包括但不限于人工智能、機器人、新能源等。2.數字化營銷人才。通過對過往幾年出海市場的觀察，即使海外市場尚未達到國內市場飽和的程度，但“粗放式”、“野蠻式”的獲客獲利時期也已過去，精細化運營階段來臨。在消費終

19、端，如何通過數據分析已有流量和資源特征，用作更精細化的營銷，挖掘更多沉默價值；在供應鏈端，如何通過數字化建模調度，最大程度優化供應鏈成本。數字化轉型、數據分析、供應鏈經理等崗位將成為未來一年出?？萍计髽I的人才需求所在。3.品牌及本地化運營人才。在出?？萍计髽I越來越注重品牌建設的當下，國家經理、本地化運營（具備當地語言能力）、品牌建設、海外投放等職能人才，也會是未來出?？萍计髽I在未來招聘人才的需求重點。10II.金融科技我們預測，2023年金融科技領域將呈現以下趨勢。1.強化基礎建設。體現在強化互聯網金融、移動金融、科技金融等領域基礎設施建設和夯實，加強移動支付、大型平臺、區塊鏈、數字貨幣等金融

20、科技相關的基礎設施建設與創新發展。2.扶持與賦能金融中小企發展。要把大型金融機構，互聯網金融平臺的有序健康可持續發展放在更加突出的位置，以大型機構的金融科技創新，賦能中小金融機構。3.數據安全重要性提升。著重關注金融科技領域內的安全、可靠、公平性，在潛在的市場壟斷地位和市場的支配地位的濫用問題，加大消費者權利的保護力度，確保數據安全。4.加強金融科技領域的數字化轉型。以數字經濟的高質量發展與安全保障，利用網絡安全保險的功能，化解金融科技可能遭受的經濟損失。11III.數字化 Equinix公司執行副總裁兼首席信息官MilindWagle表示：“考慮到通貨膨脹、供應鏈問題、地緣政治緊張局勢和經濟

21、不確定性等因素，許多人預計2023年的宏觀經濟狀況將具有更大的挑戰性。在這種動蕩的環境下，所有企業都面臨著保護其收入模式和保持競爭優勢的巨大壓力。毫無疑問，數字技術將在實現和確保這些收入流以及釋放提高效率的更多機會方面發揮巨大作用?！?022年，隨著一波又一波的疫情來襲，萬物互聯是市場的大趨勢，從辦公模式上來看，移動辦公也成為了疫情之下的主流。網絡安全和人工智能這兩大趨勢將在2023年持續增強，云計算也將變得無處不在，數據存儲、共享和自動化也變得越來越重要。傳統行業也開始追求著數字化變革，智能制造成為了制造業的大熱；快消零售行業正擴大內需，加速推動消費并提高質量。同時也加速發展數字化轉型，希望

22、能將線下門店因受疫情影響導致的損傷降至最低；咨詢行業則聚焦云和人工智能，通過結合科技以及積淀已久的戰略咨詢能力，為更多的企業提供高質量的數字化轉型服務。以IBM為例，新IBM由IBM Technology與IBM Consulting兩大主要業務板塊構成，發展戰略定位于混合云與人工智能?！皬姆兆稍兊慕嵌瓤?，IBM整合服務、軟件、系統的廣度和深度的科技企業特性，可以給客戶帶來完全不同的數字化轉型體驗?！盜BM大中華區總裁陳科典表示。IBM 咨詢在每條服務線上都提供了可以覆蓋各個工作流程的端到端能力。IBM通過這些服務，不僅幫助企業提高了生產力和創新力，還協助企業獲得了全球化能力。而德勤、安永、

23、畢馬威、普華永道也陸續通過發展數字技術、云技術、元宇宙等，打造面向未來的數字產業，應用在工業互聯網與智能制造、數字化審計與稅收、汽車新能源、醫療健康等領域。2023年企業數字化進程會進一步加快，數據將是整個轉型過程中的必不可缺的一環，企業將會投入更多的成本招攬數據處理的人才，例如數據12架構、數據治理、數據開發和數據安全。另外，隨著實時數據處理、流式傳輸和共享需求的增加，我們預測會有更多的企業對自適應AI系統的建設進行投資，以推動企業轉型為數據驅動型企業。與之衍生的數據科學、機器學習和算法類人才需求也會增多；最后會考慮到資源儲存問題企業會持續向公有云和混合云遷移，優化部署，與之衍生的云架構、云

24、計算工程師崗位需求會增多。13Technology2023熱門崗位首席執行官首席技術官首席信息官首席安全官首席數據官數據架構數據科學數據分析數據安全機器學習和算法數字化轉型相關解決方案架構師產品設計及運營營銷及市場拓展信息安全/漏洞發現/檢測攻防安全云架構師云計算工程師供應鏈經理14醫療Healthcare大健康152022年是中國健康產業跌宕起伏的一年。這是新冠疫情的第三年，是資本市場逐漸趨于冷靜的一年，也是創新熱點層出不窮的一年?？v觀全年，醫療行業整體情況如下：1.新冠疫情對醫療行業的影響逐漸減弱，行業回歸價值邏輯。隨著疫情常態化，我國已經進入后疫情時代，疫情帶來的行業紅利也已接近尾聲。但

25、是在各類突變株盛行的背景下，與抗擊疫情密切相關的領域仍會持續保持火熱態勢，比如檢測業務和新冠疫苗等。2.集中帶量采購進入常態化、制度化。經過三年的努力，集采改革已經進入新的常態化、制度化階段。集采壓境，低價潮席卷的大環境，給整個醫療領域帶來了新的挑戰。如何避開集采，或者用更大的創新方式爭取集采時的溢價，又或者及時出海，成為了國產品牌要進行的重要戰略抉擇。3.DRG/DIP 支付方式改革加快落地。今年是醫保支付方式改革工作的關鍵一年。預計到 2025 年，DRG和DIP在全部住院費中的占比將達 70%。隨著多元支付方式改革的加快落地，醫療機構將進入精細化預算和運營管理時代。這要求企業要更加注重“

26、修煉內功”，實現降本增效。4.AI醫療持續發展。值得一提的是，今年AI 健康行業呈現出一些創新熱點，AI+不同場景的應用日益拓寬和加深，繼 AI+影像之后，AI 在手術機器人、腦機接口、創2022Healthcare16新藥研發和智能健康管理等更多領域也得到了更加廣泛和深入的應用。2022年中國大健康產業在資本市場駛下“快車道”，投資總體更加趨向理性，整體產業融資的數量和金額增速均放緩。醫療健康領域銷售人才占比最大，人力資源及法務人才增長最快，銷售、運營、研發職能人才需求最高。受疫情影響，行業整體增量需求降低，但存量剛需市場依然火熱。2022年醫療行業主要需求集中在研發和營銷兩個板塊，對應方向

27、的人才更受企業歡迎。崗位如研發工程師，研發技術管理，首席科學家、銷售總監，營銷VP等。醫藥、生物技術、醫療器械三個細分行業內增長最快的技能均為分析技能，這說明健康領域人才技能已經由傳統的行業專業型技能向通用型專業技能轉變。當然細分行業特有專業技能仍為核心，如醫藥中的藥劑學、臨床實驗，生物技術中的分子生物學、細胞培養、生物化學，醫療器械中的生物工程、醫學。從細分行業的職業變動情況來看，生物技術行業人員穩定性相對較低，15%的從業人員職位變動，其次是醫藥的13%和醫療器械的10%。從人才價值主張偏好來看，大健康領域人才在跳槽時，更看重薪資福利、工作與生活平衡。17未來大健康產業將持續釋放市場活力，

28、行業焦點也將轉向人才與管理。如何洞悉人才需求、吸引和保留更多優秀人才，以及如何構建國際化人才團隊和人才發展鏈，將是大健康產業企業在新一輪市場競爭中更顯韌性的核心和占據高地的關鍵。我們對未來趨勢的預測：1.5G+加速傳統醫院的數字化、智慧化趨勢。我們預計，未來一年傳統醫院將會經歷越來越徹底的數字化改造。圍繞智能疾控、急診急救、遠程重癥監護、中醫診療、醫院管理、健康管理等重點方向，創新5G和數字化應用場景，促進高端醫療資源下沉服務基層。2.醫療與消費會更加緊密融合。消費+醫療+數字產生的新交集，催生了第三波消費醫療的業務模式。它以嚴肅醫療為基底，面向具有明確醫療需求和自費支付能力的患者群體，借助醫

29、療數字化帶給目標群體的便利性和可及性而使得一些本來需要在“醫療”場景里才能解決的問題在一個更偏“消費”的場景里得以解決。我們有理由相信，在未來的幾年中，中國醫療消費的各細分賽道將迎來令人矚目的高速發展。3.銀發經濟催生新一代養老產業。隨著人口老齡化的加深以及老人文化知識水平、支付能力的提高、需求多樣化程度加劇，曾經盛行一時的以“地產”或“金融”模式為本的養老模式已經慢慢退出歷史舞臺，與大數據和人工智能、遠程智能診療系統、商業保險支付等為核心驅動的新一代養老產業正在強勢崛起，將從2023Healthcare18消費、醫療、科技、金融等多方面孕育新的機遇。4.腦科學或將成為新爆點。腦科學和神經醫學

30、是今年醫療行業的絕對熱點之一,全球老齡化如灰犀牛般的巨大趨勢，引發行業對神經退行性疾病領域探索的持續加碼，我們認為腦科學泛服務和數字領域值得重點關注。19Healthcare2023重點關注賽道基因治療核酸藥物細胞療法雙抗電生理眼視光及眼外科腦機接口組織工程新材料核心原材料及配件2023熱門崗位首席科學家研發總監產品運營供應鏈總監銷售負責人營銷VP海外渠道經理20機器人Roboticotics212022年是全球機器人產業高速發展的一年，同時也是中國機器人行業快速向全球市場進軍的一年。在這一年里，國內機器人廠商攻克了控制器、伺服系統等關鍵核心零部件領域的難題，實現了核心零部件國產化。這不僅促進

31、了機器人產業的加速，也幫助到“機器人+”等拓展了應用領域。去年，全球機器人市場規模達到513億美元（折3576億元人民幣）。而國內機器人市場規模也突破了1213億元人民幣。在過往的5年里，國內機器人年均增長率為22%。2022年上半年機器人行業融資總額超315億元人民幣，其中，單筆融資金額達到20億元人民幣，其主要業務為輕量級協作機器人研發。國內很多機器人公司借助現有成熟工業鏈體系，完成彎道超車，在疫情期間，開始把業務重心移至國外。2022年，國內機器人公司出海業務比例占到30%，更有企業有超50%的業務來自海外市場。機器人賽道大體可分為三類：工業機器人、服務機器人、特種機器人。據人社部發布的

32、2022年第二季度全國“最缺工”職位數據顯示，工業機器人行業人才缺口尤為突出，機器人行業人才缺口就高達500萬人，復合型人才和高層級人才尤其稀缺。機器人是結合機械、電子、控制、計算機、傳感器、人工智能等多學科高新技術于一體的數字化裝備。不同于傳統互聯網行業，機器人行業需要經驗積累和技術沉淀。門檻高、強度大、對人才綜合能力要求高，都讓行業從業者人數始終難以大規模增長。2022Robotics22機器人工程技術人員，其實是基礎算法、控制系統、傳感技術、導航技術、機械制造等領域技術人員相互融合、逐步演變形成的新職業。博士層次的人選更是受到各機器人公司的密切關注。23國際機器人聯合會（IFR）2022

33、年底統計顯示，中國機器人行業企業密度躋身世界第五位前四位分別是，韓國、新加坡、日本、德國，美國則排在第九。2023年，機器人行業市場預計將保持20到25%的增長，而市場規模則仍在1000億人民幣以上。推動工業機器人發展有三大底層驅動因素，分別為人口結構改變、用勞用工成本的增加、下游應用產業的突出需求。而工業機器人產業鏈主要由零部件（上游）、機器人本體（中游）、系統集成（下游）以及行業應用等幾個環節組成。在成本結構中，上游技術壁壘較高的核心零部件占比較高，伺服系統、控制器與減速器成本占比超70%，其中減速器占到一半，本體制造約占15%。近年來，隨著工業機器人、高端數控機床等智能制造領域的快速發展

34、，諧波與RV（旋轉矢量）減速器已成為高精密傳動領域廣泛使用的精密減速器。隨著國家對智能制造領域的大力投入，我國核心零部件的研究領域取得了一定成效，涌現出了一批快速進步的精密減速器制造企業。它們作為工業機器人產業鏈上的關鍵，或將帶動工業機器人產業鏈一起再次成長。企業對博士層次的人選將持續保持高熱度關注，海外知名大學專攻視覺或者感知系統的博士人才會非常受歡迎。企業在快速成長過程中，不能完全依托一些“借來的”技術，必須形成自己的完整技術鏈條，從ROS（機器人系統）到硬件控制，都應該由自主搭建的部門來完成。2023Robotics24對于節點性的崗位，如無法快速完成自主招聘，則可果斷從其他成熟企業挖掘

35、中層干部進行培養。2023年，各大機器人企業，尤其是已經完成技術產研的公司，會在量產階段有非常大的人才訴求。25Robotics2023熱門崗位產研負責人（總監）產研負責人（VP）融合感知專家首席科學家海外營銷VP科研領軍人26地產P&C27如果要用一個詞形容2022年的中國內地地產市場，那就是“跌宕起伏”，疫情、政策調控、停工、收入擔憂等超預期因素頻出，地產行業經歷了前所未有的挑戰，各家企業裹挾前行、步履維艱。這些風暴給整個行業帶來無數變量，行業運行的底層邏輯已然發生結構性變化，舊格局和思維被打破，找尋新的發展模式和機會點成為全行業必須回答的命題?？v觀變化莫測的2022年，地產行業主要歸納如

36、下：1.住宅開發市場“暴雷”聲中艱難前行。自2021年的“兩集中”供地、房企“三道紅線”、銀行“兩道紅線”等調控政策不斷加碼，住宅開發市場無可避免地進入了寒冬。土地市場和住宅銷售市場呈現斷崖式下滑，資金流斷裂導致房企暴雷不斷，土地流拍影響地方財政，房價下跌和交房問題降低消費者購房欲望，層層陰霾導致市場信心不足，從而造成整個行業的惡性循環?；仡?022年，新房價格自2015年起首次下跌，全國接近70%的城市房價陷入了不同程度的下降趨勢。其中國內百強房企銷售額同比下降40%，過往爭相追逐規模的千億房企數量“腰斬”，這三年的種種挑戰讓撐過“暴雷”的各大房企重新回歸行業的價值邏輯和精細化經營?！案吒軛U

37、、高周轉、高增長”的傳統戰略已被摒棄，產品力打造、穩健的現金流和未來平穩的發展戰略成為行業重點。2.商業地產在“新地圖中找新大陸”。2020年伊始一場突如其來的疫情打得人措手不及，更讓人始料不及的是這波新冠陰霾竟延續了三年。三年疫情給商業地產帶來了巨大沖擊和深2022P&C28遠影響：購物中心客流量斷崖式下跌、消費者購買欲望低迷，疫情極大地改變了人們的消費習慣和理念。在線化購物、線上線下體驗互補、購物中心流量經營模式開啟、社交型新消費場景的打造，勢必會重新塑造商業零售業。同時，新冠疫情的不確定性影響了企業的經營活動和正常運作，加上源源不斷的寫字樓物業進入一二線城市供應市場，都使得今年寫字樓市場

38、雪上加霜，只能維持較預期低的租金水平。同時，物業空置情況比例較高。然而，商業地產的價值在2022年愈加受到重視。住宅開發上的受挫，讓企業回歸到客觀而理性的價值判斷，逐漸摒棄“快進快出”的高周轉模式，日益重視商業地產的發展和投入。商業地產的地位也從過去作為住宅開發的補充，轉變為擁有長期的獨立資產價值。隨著2022年年末政府對疫情防控政策的逐步放開，行業涌現了眾多打破時間和空間局限的新興業態，激發出新的消費活力和發展風向，主力消費群體、消費習慣、消費理念和消費模式發生了深刻轉變。購物中心從單純的購買場所逐漸向社交空間和體驗空間轉變?！耙菇洕?、“露營經濟”、“萌寵經濟”、“文化國潮”、“戶外運動”

39、、“演藝空間”等各種主題層出不窮，購物中心的功能定義、空間場景和經營業態每時每刻都在發生變化。精雕細作的運營為王時代和資管時代已然到來，只有不斷深耕行業、打磨產品力，企業的核心競爭力才能得到進一步凸顯。更高的寫字樓經濟價值，除了來源于高端硬件配套，更有賴于辦公空間服務和產業的結合。而消費潮流和文旅的創新融合，則有助于迸發出更多的零售空間想象。新零售、創新科技、數字化和ESG在每一環節的滲透，則使行業的可持續發展有了可靠的支撐。2023商業洞察中寫道“舊地圖找不到新大陸，與消費者和商家的同頻共振，才是商業運營者持續創造價值的本質所在。主動發現變化、應變而變，商業才能在任何環境中都能找到前路的光。

40、”293.產業地產處于行業上升期，具有較大發展空間。產業地產一般是做產業園開發,例如物流園區、高新發展區、電子商務貿易港等。在產業、消費升級和政策支持的驅動力下，物流地產正成為我國房地產市場中發展最快的領域之一。物流地產作為物流行業的實際載體，已成為關乎國計民生的關鍵行業。巨大的市場需求，相對長期而穩定的投資回報率，傳統房企謀求轉型，政策利好等諸多因素的疊加，使得物流地產成為資本圈內炙手可熱的賽道。國內物流地產行業由于其資產的稀缺性，受到各路資本青睞入局并頻繁搶灘。在資產壁壘、規模經濟和網絡效應的共同作用下，行業日漸出現馬太效應。2022年中國物流地產行業研究報告指出，物流地產現在已經入局，且

41、已形成了一定規模的公司，具有規模上的先發優勢，已經持有的資產形成壁壘，強者恒強，后發者難以替代，龐大的規模同時可以形成規模經濟。此外，行業正由傳統的單一倉儲功能向多經營性功能轉變。同時，物流地產基金走上前臺，為企業融資、盤活資金、提升盈利提供更多機會。2021年6月，我國首批2支物流地產領域的REITs試點項目在滬、深兩地交易所掛牌上市，未來企業可通過多樣的投融資策略來緩和固定資產投資多、回收期長、運營困難等發展難題，實現盤活手頭閑置資源，提高資金周轉率。面對2022年整體大環境的下行和行業中的種種挑戰，地產企業也適時在業務布局和相應的人才戰略上作出了調整。1.住宅開發類崗位：隨著疫情和政策對

42、傳統住宅開發行業的沖擊，行業企業要么紛紛“暴雷”，要么面臨從激進到穩健的發展策略轉變。伴隨著業務收縮和防30御，“降本增效”成了幾乎每家企業的重要命題。在“開源”艱難的情況下，企業紛紛通過裁員的方式保住現金流。我們觀察到，傳統土地投資、生產管理、支持性部門等崗位都是裁員的重災區，大量人員流入招聘市場，并面臨在接下來的3至6個月內無法找到新工作的嚴峻就業形勢。而只有過往操過大盤、打過硬仗的營銷類崗位能稍微幸免于難。2.商業地產類崗位：2022年的商業地產呈現四處搶人才的趨勢，幾乎每一個環節都出現人才短缺，這主要因為各線城市均有大量的新購物廣場和寫字樓入市，而這些物業都需要配備專業人員支持他們的運

43、營，從而長遠來說提升資產的價值。一二線城市標桿項目的運營管理操盤手、資產管理人才、大宗資產交易人才、輕資產拓展人才、綜合體項目設計人才、精細化的物業管理人才、具有重奢/輕奢/高化類資源的招商人才都是受高薪挖掘的對象。3.產業地產類崗位：這類企業屬于政策導向性企業，與政府機構保持高度合作，并且有很強的行業資源與融資能力。目前產業地產領域內，做大做強做成熟的企業鳳毛麟角，因此人才挖獵、培養和儲備都皆為挑戰。重點熱門職位包括有連接政府資源的公共關系人才、連接企業資源的招商人才、借金融手段降低產業運營風險的金融人才、經歷產業園全開發周期的工程設計類人才、專業的產業園物業管理類人才。從KOS的地產類實際

44、崗位數量上看，2022年商業地產崗位的總需求量比2021年增長達到32%，其中以購物中心項目總和招商崗位最為明顯，需求增幅分別達到41%和36%，該領域候選人觀望新機會時期望薪酬為15到25%的漲幅。雖然職位需求增長，但該領域人才市場的競爭激烈程度比過往有過之無不及，候選人需要根據自己的經歷和優勢做差異化競爭，并且合理調整求職期望，才可能找到更適合自己長期發展的職位。31人才需求量增幅第三為物業管理的28%，寫字樓類崗位與去年的需求量相比則有約3%的細微下跌。傳統住宅開發類崗位因行業形勢不景氣，生產及項目管理類崗位呈斷崖式縮減，只有營銷崗位還有若干需求，行業內候選人普遍較為悲觀，換工作的期望薪

45、酬為平移或者降薪20%都在可接受范圍內。產業地產的崗位需求穩定遞增，與2021年相比增長了22%，尤其以投資拓展、產業招商和項目運營類崗位最為熱門。322023年伊始，我們預測房地產市場將會有以下五大趨勢：1.住宅市場逐步回暖，行業夯實新經營邏輯。自2022年第四季度以來，中央及各地方政府陸續出臺多項重磅政策，重新放寬債券、信貸、股權三大主要融資渠道，隨之而來萬億授信向優質房企開放，“活水涌來“有望緩解2023年房地產企業的債務壓力，引導市場預期和信用預期。尤其是2022年年底，中央各層級重新定調“房地產是國民經濟的支柱產業”，以及出臺一系列的優化限購、限貸等政策，釋放出積極利好信號。這意味著

46、國家對房地產業的調控基調全面轉向以穩定為主，在“房住不炒”的總基調指導下，進一步加大“因城施策”的力度，以化解行業風險。加上疫情形勢進一步好轉，市場有望在2023年逐步恢復，消費信心有望回暖。中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜表示“全國房地產市場企穩時間最早或在2023年二季度?！焙阼F時代依然可以有黃金公司，敢于在投資、產品、成本、工程等前中后段經營管理做出自我革新的房地產企業將會越來越好。當前消費者置業更趨理性，市場預期仍需時間修復。2023年是市場重新奠基的年份，也是行業新價值取向的誕生期。各房企只有通過深耕產品打造和精細化經營，才能不斷穿越行業周期。2.商業地產“輕與重”、“品質與數

47、量”的并行。目前，重資產開發持有仍是購物中心的主要發展模式，其優勢在于自持物業更有利于集團標桿項目的打造從而獲得長遠資產增值的經濟效益。但輕資產輸出模式具有資金周轉快、規模擴張迅速、盈利能力強等特2023P&C33性。企業能更好地對收益和風險進行控制。我們預測，輕資產模式在未來3年內仍會是商業地產發展的重點。除華潤、龍湖、大悅城、印力、萬達、新城、世紀金源等輕資產頭部玩家以外，我們發現過往只深耕重資產物業的一些港資龍頭企業也躍躍欲試，準備進入輕資產賽道。例如，K11在2022年成功拿下上海金橋和廈門五緣灣濕地公園TOD項目，太古首個輕資產整體運營項目張園西區也于2022年年底正式對公眾開放。另

48、一方面，輕資產的輸出管理能力與企業本身的品牌效應、產品力和重資產的項目經營能力密不可分。產品力的打造、人才的培育、運營體系的標準化、標桿項目的打磨依然是各大商業地產的重中之重。以華潤萬象為例，通過成功打造零售商業的產品矩陣和標桿作品萬象城（“引領高品質風尚標桿”，聚焦一二線城市核心區或潛力區域布局）、萬象匯（大眾消費“感受活力與熱愛的聚集地”）、萬象天地（“融合城市精神文化的潮流策源地”），華潤萬象不僅有如深圳萬象城、深圳灣萬象城、沈陽萬象城等重資產標桿物業作為行業護城河，并且具備了更強大的品牌號召力、更深厚的人才積累和沉淀、更高效高品質的運營體系。2022年，華潤萬象全國在營加儲備商業項目超

49、過100個，其中重奢購物中心新增3家，已達11家。在深圳、上海、杭州、沈陽等一二線城市獲取輕資產管理項目11個。輕重分離加速進行，推動行業走向資本高效、運營高效之路。同樣不可逆的趨勢是，長期資本和長期資產之間的加速匹配于重資產而言，重要的是資產的規模與質量；于輕資產而言，重要的是品牌溢價與運營效率。與此同時，港資地產集團也依然是行業內的頭部“玩家”。大多數香港地產集團秉承長期主義，以精耕細作的運營經驗以及成熟的商圈構建模式造就了諸多商業標桿項目。上海K11、成都IFS、上海恒隆廣場、上海國金中心IFC、成都太古里、北京王府中環等購物中心在各個城市相繼落地，逐漸發展成為了城市商業地標，口碑至今屹

50、立不倒。即使經過時間的洗禮，這些商業標桿項目在商圈中的地位依然難以撼動。34港資地產企業進入內地已超20年，相對內地一些龍頭企業，港資企業旗下持有的商業綜合體項目開發較為緩慢。但正因為這種經過深思熟慮的“慢”，讓這些香港地產集團順利地橫跨過周期波動，在急流勇進里進退自如。它們都有豐富的品牌資源、高品質設計風格和過硬的物業服務，并讓購物者有持續的新鮮感?？梢钥吹?，慢經營理念下更容易打磨出精品項目，為企業提供持續現金流，從而為企業融資背書，在擴張中獲得低成本資金，形成相對完整的良性循環。它們對市場的預判也因此成為了商業地產界的重要風向標，去穿越周期，換句話說，是讓企業走得更遠更久?！拔覀儓猿职研蟹€

51、致遠和高質量發展作為經營理念?！毙率澜绨l展執行董事、新世界中國董事兼行政總裁黃少媚透露“訣竅”。出于對未來國內商業市場發展的看好，2022年眾多港資地產集團也加大了在內地的投資力度，其中不乏香港置地、新世界、瑞安、太古、嘉里建設、恒基兆業、嘉華國際等身影。洞察人性，才能贏得人場，商業地產的本質是抓住流量，吸引人，留住人，打造真正能成為聚能場的優質商業項目，才能為商業賦能。未來商業發展取決于消費者更迭，商業地產不僅僅是作為消費功能的承載體，需要打破“人”、“場景”和“服務”之間的壁壘，打造消費者服務、體驗、情感消遣的第三空間。3.產業地產勢頭持續向好。在當前產業轉型升級的大背景下，未來產業地產發

52、展的主要方向是產業地產開發日益專業化。產業地產是以產業為依托，地產為載體構建的產業價值鏈一體化平臺，園區是專業化產業聚集區，分工明確、協作配套緊密、集群效應明顯，尤其是近年來，隨著“互聯網+”、“大數據”、“人工智能”等概念的提出及具體應用，園區發展逐步實現信息化、科技化、智能化為大勢所趨。疫情后，在線經濟、生物醫藥等行業的加速發展令產業地產及其下物流地產成為全球房地產投資領域的最大熱點。我們預測2023年物流地產將存在四大趨勢：多領域持續支持布局高標倉、供應聚焦關鍵消費樞紐及35衛星城市、智慧倉儲及可持續方向是改造重點、多元投資機會來臨。且伴隨著國內外經濟的不斷復蘇，物流需求將會不斷升級，物

53、流地產板塊將迎來全新的發展格局。在冷庫物流上，未來幾年，中國冷庫市場將迎來更多優質倉儲空間供應，以滿足生鮮商品的儲存和分銷需求，亦迎合易腐類醫藥的儲藏訴求。而在工業物流，2023年工業物流將在強勁需求中繼續增長。消費者消費能力提高、消費習慣改變以及疫情下保供物資儲存需求增長，未來將建立更多冷藏設施和倉庫來滿足此類需求。4.ESG與碳中和賽道備受關注?？偟膩碚f，地產碳排放主要集中在建筑材料和項目的生產、施工過程，以及商業項目運營后的能源消耗上，減碳環節多、鏈條長、精準管理難等眾多問題使地產行業在踐行可持續發展的路上面臨眾多挑戰。自“碳 中 和”元 年 2021 年 以 來，政 府、投 資 者 和

54、 企 業 都 對 ESG（Environment,Social and Governance，環境、社會和治理）議題甚為重視。德勤中國氣候變化及可持續發展事業群合伙人張崟表示，“地產企業可從增強土拍競爭力、打造硬核產品力、吸引高價值客群、投資供應鏈、提高租金及售價、節約運營成本、出售減排量獲利、助力資產證券化、獲得政策及資源傾斜、提升資產價值、促進綠色融資等多方面入手，探索可持續發展道路”。各大地產企業應大勢紛紛開始搭建ESG團隊，該賽道的人才招聘在接下來幾年將持續受到關注，人才價值必將水漲船高，建議企業HR可以提前布局。5.資產證券化。2022年5月25日，國務院辦公廳發布關于進一步盤活存量

55、資產擴大有效投資的意見提出“要統籌盤活存量和改擴建有機結合的項目資產，鼓勵更多符合條件的基礎設施REITs項目發行上市，積極探索通過資產證券化等市場化方式盤活存量資”。2023年伊始，商業不動產、長租房市36場迎來重大利好消息。證監會副主席李超在中國REITs論壇2022年會上指出，加快打造REITs市場的保障性租賃住房板塊，研究推動試點范圍拓展到市場化的長租房及商業不動產等領域。目前REITs在房地產領域的運用重點還是在高科技產業園區、特色產業園等產業地產相關領域，中指研究院企業事業部研究負責人劉水表明，“REITs試點擴展到長租房、商業不動產，表明REITs覆蓋支持的領域正在增多”。中國R

56、EITs專家王步芳表示，“如商業不動產REITs獲準正式上市，對房地產行業是重大利好，商業不動產REITs獲準正式上市，房地產行業就會有一個穩定的預期，帶動行業經營模式從開發數量型向經營質量型轉變，建立起“投資-運營-退出-再投資”的良性循環，從而房地產業作為主導行業之一，必將促進整個國民經濟的長期持續穩定發展”。37P&C2023熱門崗位曾操盤一二線城市標桿項目的購物中心/寫字樓總經理零售地產具有重奢/輕奢/高化/高端餐飲資源的招商人才具有標桿商業綜合體或大型文旅項目的設計人才商業地產輕資產拓展人才物流地產/產業地產掌握政府和企業資源的招商人才多項目統籌或標桿項目精細化運營的物業管理人才曾運

57、作資產證券化的金融人才資產管理人才大宗資產交易人才碳中和/ESG相關人才38新能源New Energy392022年，在經濟增長遲緩、國際關系沖突、國際貿易受阻、國內需求不振，國人飽受新冠困擾的背景下，新能源產業是少數幾個被看好的持續發展行業之一。KOS新能源招聘團隊認為在過去一年，新能源相關企業發展有三個焦點，分別為風電光伏集約式發展、儲能板塊爆發、新能源車產業鏈技術持續革新，而從招聘需求上，三個板塊各有特點。1.風電光電：由于實現雙碳目標是我國新型電力系統全面鋪開建設的重要動因。這一戰略目標的實現，很大程度上取決于能源與電力的清潔化程度，以及數智化與分布式能源、智慧能源電力和清潔低碳能源開

58、發利用等技術的應用。國家能源局數據顯示，過去的一年，火電裝機依然在國內占比50%以上。但在雙碳戰略的要求下，火電裝機比重需逐年減少，新能源電力裝機比重和供電能力需明顯提高。與此同時，清潔能源消費占比持續提升，風電及太陽能發電等清潔能源消費量占能源總消費量的比例在不斷提升。由于風電光電企業早年已經歷過一輪由政策面引導的發展-泡沫破裂-回歸增長的過程，市場已完成洗牌，主要業務增長的業務形態以大型集約式電站為主。KOS新能源招聘團隊總結2022年風光電企業發展和招聘需求核心是：1.核心技術產品研發；2.降本增效提升管理水平；3.開拓風光配套的產業鏈。2022New Energy40在整個“十四五”期

59、間，風電、光伏等新能源發電行業對高質量技能人才的需求將更加迫切。2.儲能板塊：受政策和時局影響，2022年儲能板塊業務和招聘需求旺盛，據公開渠道不完全統計，2022成立了300多家成規模儲能企業，但國內和國外市場具有明顯區別，KOS新能源招聘團隊認為：國內市場受國家級政策引導關于加快建設全國統一電力市場體系的指導意見，以及提高“源網荷儲”一體化水平的要求，儲能配比需要達到15%到30%的水平。儲能板塊在國內以大型商用儲能為主，核心客戶是電源側“五大六小”以及部分大型用戶側客戶為主，因此國內商用儲能企業的核心業務發展和招聘需求以圍繞解決客戶關系和客戶資源的銷售市場高管，及提升解決方案水平的技術專

60、家為主。國外市場在全球大力發展清潔能源的大環境下，全球各國均提出了大規模的新能源裝機目標，儲能行業同樣受到了多國政府的激勵。同時受俄烏沖突影響，歐洲戶用儲能和商用儲能需求激增，不少企業儲能出海業務需求和人才需求也維持在高位。原來便攜式儲能出海產品在2021年火熱，但在2022年則日趨紅海，以海外銷售管理需求為主。3.新能源車產業鏈：從年初的缺芯到補貼退坡，從傳統車企入局到新勢力造車格局變化，從特斯拉漲價到超級工廠停產降價，一轉眼今天上市的車型已經全面刷新軟硬技術，一年半之前還是香餑餑的上一代車型已經被次代全面革新。2022年注定是新能源車及其產業鏈提前進入激烈競爭的一年，既是技術產品營銷的競爭

61、，亦是人才爭奪的競爭。這一年，國內新能源車的滲透率突破25%，提前達到三年后目標。KOS新能源招聘團隊認為，在2022人才爭奪戰中，新能源車人才競爭的41三個戰場會分別是研發、交付、營銷。各大車企招聘的增量直接反映其業務發展勢頭，直觀例子是BYD在2022年的銷量全面趕超特斯拉，而BYD在招聘市場上的熱度亦然如此。我們看到人工智能、大數據技術、汽車研發、電池研發等研發相關崗位招聘需求上漲。制造工藝、機電工程、生產管理、供應鏈管理等交付類崗位始終需求強勁。銷售人才依然是各大品牌爭奪的重點，隨著汽車保有量的上升，售后，客服，公關等崗。與新能源車相配套的電池、電機、電控、汽車電子、自動/輔助駕駛、車

62、聯網技術、換電站、充電樁、電池回收等相關的企業招聘需求持續走高。兩輪電動車的出海業務異?；馃?，相關的產研、營銷需求較高。422023年1月6日，國家能源局發布新型電力系統發展藍皮書（征求意見稿）公開征求意見，望打造“新能源”模式，加快提升新能源可靠替代能力。意見稿提出推動多領域清潔能源電能替代，充分挖掘用戶側消納新能源潛力。推動各領域先進電氣化技術及裝備發展進步并向各行業高比例滲透，交通領域大力推動新能源，氫燃料電池汽車全面替代傳統能源汽車，建筑領域積極推廣建筑光伏一體化清潔替代，工業領域加快電爐鋼、電鍋爐、電窯爐、電加熱等技術應用，擴大電氣化終端用能設備使用比例。積極培育電力源網荷儲一體化、

63、負荷聚合服務、綜合能源服務、虛擬電廠等貼近終端用戶的新業態新模式，整合分散需求響應資源，打造具備實時可觀、可測、可控能力的需求響應系統平臺與控制終端參與電網調度運行，提升用戶側靈活調節能力。新能源逐步成為發電量結構主體電源。電能與氫能等二次能源深度融合利用，依托儲能技術、虛擬同步機技術、長時間尺度新能源資源評估和功率預測技術、智慧集控技術等創新突破，新能源普遍具備電力支撐、電力安全保障、系統調節等重要功能，逐漸成為發電量結構主體電源和基礎保障型電源。煤電、氣電、常規水電等傳統電源轉型成為系統調節性電源，服務高比例新能源消納，支撐電網安全穩定運行，提供應急保障和備用容量。電力在能源系統中的核心紐

64、帶作用充分發揮，通過電轉氫、電制燃料等方式與氫能等二次能源融合利用，助力構建多種能源與電能互聯互通的能源體系。增強型干熱巖發電等顛覆性技術有望實現突破，新一代先進核電技術實2023New Energy43現規?；瘧?，形成熱堆快堆匹配發展局面，核聚變有望進入商業化應用并提供長期穩定安全的清潔能源輸出，助力碳中和目標實現。在2023年新能源的板塊業務將迎來以下的發展趨勢：1.分布式能源發展?！笆奈濉睍r期，我國能源發展的思路，將從過去主要依靠基地式大發展的路徑，重點轉向戶用分布式發展，形成大規模集中利用與分布式生產、就地消納有機結合，分布式與集中利用“兩條腿”走路的格局。而分布式能源具有利用效率

65、高、環境負面影響小、能源供應可靠性強和經濟效益好等特點，已成為世界能源技術重要發展方向。分布式開發模式，既可實現電力就地消納，避免棄風棄光，又能避免遠距離電力傳輸，節省投資、減少輸電損耗，同時還能滿足東部發達地區經濟能源需求與消納重心的匹配不均衡問題。2.建立以儲能為核心的多能互補能源體系。通過風光水火儲多能有效結合、發揮各類電源優勢、取長補短、緊密互動，不但能夠為新能源提供調峰調壓電源，提升新能源發電消納能力，增加新能源應用比重，緩解“棄風、棄光、棄水”等問題，亦有利于降低火電等傳統能源高污染、高耗能的程度，為優化能源結構、降低環境污染提供助力。3.光伏將迎來一個更快的發展速度。目前，一大批

66、光伏產業項目和配套支持政策將陸續出臺。其中包括新能源基地示范工程行動計劃，并考慮在三北、西南布局多個千萬千瓦級的新能源基地，在各地推動建設一批百萬千瓦級的光伏發電平價基地，因地制宜地建設一批農光互補、牧光互補等多模式的光伏發電項目。在政策支持下，我國太陽能發電不僅在過去快速發展，未來十年我國太陽能發電仍將持續高速發展，光伏發電從規模上有望超過風電成為全國第三大電源。444.風電將迎來更大的發展空間。風電規?；l展將得到更大力度的推動。堅持集中式與分散式并舉、本地消納與外送消納并舉、陸上與海上并舉，積極推進“三北”地區陸上大型風電基地建設和規?；馑?，加快推動近海規?；l展、深遠海示范化發展，大

67、力推動中東部和南方地區生態友好型分散式風電發展。隨著海上風電成本的降低，國際風電市場競爭力將提升，推動構建適應風電大規模發展的產業體系和制造能力。5.核電有序發展?！笆奈濉睍r期，預計我國核電將在確保安全的前提下積極有序發展，有望按照每年8臺左右的建設規模和節奏推進。預計到2025年，我國核電在運裝機規模將達到7000萬千瓦左右，在建裝機規模接近4000萬千瓦。到2035年，我國核電在運和在建裝機容量將達到2億千瓦左右，發電量約占全國發電量的10%左右。6.氫燃料電池發展有望。雖然氫燃料電池還沒有廣泛應用在各能源行業，但國家已經部署加快能源領域關鍵核心技術和裝備攻關，預計2023年國內將適度超

68、前部署一批氫能項目，著力攻克可再生能源制氫和氫能儲運、應用及燃料電池等核心技術，在氫能全產業鏈關鍵技術取得一定突破。4546新能源各板塊增長期望曲線圖而新能源行業的2023年招聘趨勢，也為上述論述所定調，各個板塊都處于不同的增量預期曲線上（如上圖）。按歷年招聘經驗，KOS新能源招聘團隊認為位于第二增長曲線的儲能、光伏、風電、新能源車必將成為2023年人才遷移的目標行業，其中由于儲能板塊人才市場存量不多，有儲能經驗人才將會供不應求，正如當年企業向電商轉型的浪潮一樣，預計未來幾年，儲能板塊人才需求將保持高增長，本行業從業者或高素質跨界人才將因此受益。新能源行業由于產業鏈較長，涉及技術和業態較廣，目

69、前又處于政策利好的狀態。行業內人才的流動量較大，良好的雇主品牌和與市場接軌的福利待遇會是吸引人才的核心因素。另外，由于新能源板塊很多崗位具有較強的行業特性，關鍵崗位上的人才流失將對企業的發展節奏產生較大影響，因此，在關鍵核心崗位上要注重建立培養機制，建設人才梯隊，給予員工成長空間的同時也會減少因為人才流失而產生的機會成本和招聘成本。新能源市場的發展迅速，人才需求的增長速度遠遠大于市場固有人才的增速，因此，市場上優秀的人才往往會被多家企業爭搶，產生“人才溢價”。企業可從從自身市場定位出發，不盲目固守精英思維，多考慮人才與企業融合和長期發展更重要“合適的才是最好的”。對新能源行業從業者來說，新能源

70、行業發展目前處于快速發展期,市場上既有革新型的核心崗位，也有跟新能源項目相關的通用型崗位。對于行業外的候選人，從職場長遠發展角度，通過選擇通用型崗位加入新能源企業/參與新能源項目來完成經驗積累，可以增加自身未來在新能源行業的發展機會。新能源行業在快速發展中，行業邊界在逐漸打破，持續關注職位市場中的需求變化，可以幫助你從側面了解行業變化職位的需求往往代表著企業發展的痛點。與此同時，多與專業的行業招聘專家溝通，深挖自身優勢，可以更清晰地定位自身在市場中的人才價值。此外，新能源行業受政策面影響較大，行業生命周期各異，其中企業大部分都以民營性質為主，技術/工藝革新或者政策的改變往往會對企業/人選產生較

71、大的影響。遇到變化時，保持開放的心態，在變局中積累軟硬素質，積極擁抱變化，迎接挑戰是職場人生存發展的常備良藥。47New Energy2023熱門崗位新能源業務總經理總工程師CMOCHO人工智能大數據技術電池研發儲能逆變器/PCS研發BMS研發制造工藝機電工程生產管理供應鏈管理解決方案專家項目管理大客戶管理海外銷售管理區域銷售管理售后服務管理品牌及公關政府關系管理 綜合管理：研發：制造交付：營銷及銷售:48ECRetail消費Consumer電商零售492022年，中國消費品市場度過了極為艱難的一年，面對疫情、封控等不確定性，消費者普遍選擇“不買立省百分百”。在這種情況下，如何生存下去，是消費

72、品牌2022年的主線任務?；赝^去，消費品行業整體情況如下：1.提高企業供應鏈對C端需求的響應速度，打造個性化制造能力。隨著細分領域消費品牌競爭的加劇，企業開始更多地關注年輕消費群體的新需求，而能夠達到與需求實時對話的前提，就是提高品牌在生產環節中的主導權，使智能制造與規模生產相結合。2.從“營銷為王”轉變為“修煉內功”。重營銷輕研發是當下新消費品牌普遍存在的情況，但當市場消費逐漸理智，流量型打法邊際效益遞減時，及時轉變增長方式才能在市場中站穩腳跟。3.科技為消費品牌注入新鮮血液，為其帶來新的生機?？萍荚谙M品牌中的助力包括但不限于產品智能化水平的提高、科技含量的提升以及不可替代性的鞏固。它們

73、是產品核心競爭力的重要支撐，也是講出年輕人愛聽的“好故事”的戰略基礎。4.目光放向全球，尋找新的市場增長點。在國內仍受疫情影響之時，海外市場已逐步呈恢復常態，不少消費品牌開始著眼全球，布局海外市場。以國內的供應鏈優勢為基礎，通過直營、合作等方式入駐海外，不僅可以增加營收，更是提高品牌知名度的Consumer50Retail EC2022重要布局。2022消費品行業主要需求集中在營銷和產品兩個板塊，對應方向的人才在市場上供不應求，具體職位體現在市場總監、商品總監、銷售總經理、海外銷售VP等。51面對種種困難，消費行業在2023年必須加速自身建設，將自己各方面的短板補齊，長板加固，成為各項技能拉滿

74、的“六邊形戰士”，才能在席卷的狂瀾中生存下來，等待新的增長周期。我們對未來的預測：1.完善產業鏈，構建全鏈條布局，形成“自給自足”。2023年，將有更多企業縱向跨界，通過全產業鏈布局上中下游，以此降低對其他環節的依賴，并降低企業運營成本，提高價格主導權和加固競爭壁壘。2.打破線上線下邊界，共同助力增長。截止2022年9月，我國互聯網普及率已達74.4%，消費者早已習慣線上消費模式，而疫情管控的放開，也使曾經黯淡的線下實體經濟重新煥發生機。如今電商起家的消費品牌，在線上增長遭遇瓶頸時，開始重新挖掘線下價值，而深耕線下的傳統品牌，則將線上作為未來的增長重點。3.提升種草準確度，精準觸達消費人群。轉

75、變以往燒錢營銷的模式，通過大數據的分析將種草內容精準推送給對該產品本就感興趣的目標人群，降低獲客成本，提升ROI，實現用更低的成本獲得更高的收益。4.加強品牌建設，備戰消費復蘇。從宏觀層面來看，財信研究院預計中國居民人均消費支出將增長8%至12%，社零總額將增長17%，這對于消費行業來說無疑是振奮人心的Consumer52Retail EC2023好消息。但消費者心智容量和注意力是有限的，如何使品牌抓住這些有限的注意力，并轉換為營業收入，是各消費品牌在2023年的戰略重點。53Consumer2023熱門崗位媒介投放品牌總監供應鏈總監電商總監渠道發展總監銷售總監ECRetail54金融PEVC

76、552022年是極具挑戰、極其不凡的一年。大國博弈、俄烏沖突、疫情延宕、通脹飆升、能源危機、經濟脫鉤大變局之下的世界經濟行至新的十字口。中國不僅面臨了全球經濟的外部沖擊，還經歷了疫情反復、地產暴雷、經濟下行等內部風險，市場在艱難的內外部環境下形成了V型的發展態勢。2022年，一場數十年未見的緊縮大潮席卷全球。美聯儲今年已暴力加息425個基點，流動性急劇收緊，市場波動加劇，全球私募股權交易放緩。私募基金在我國呈現出三個特點。1.中國私募基金陷入“困難模式“，超過七成虧損。2022年，有業績更新的1.72萬只私募證券投資基金，全年平均收益率為-8.03%。逾70%百億規模的私募虧損。百億規模私募頻

77、繁發布道歉與投資失誤反思公開信。PE基金普遍遭遇募資難，多家百億級私募基金紛紛發布公開信為業績下滑道歉與反思投資失誤。這一方面是因為私募基金資產配置出現差錯，導致業績超預期回調；另一方面是因為去年A股指數普遍回落，拖累眾多私募證券基金業績“被動”下跌比如，去年上證指數、深證誠指與滬深300指數分別下跌15.1%、25.8%與21.63%。2022PEVC56相比私募證券基金業績大幅波動，去年私募股權基金的日子也不好過。一面是股市波動加大導致項目IPO回報率回調，另一面是經濟增速放緩令投資者投資意愿下降，導致他們普遍遭遇募資難。這促使越來越多私募股權基金與創投基金紛紛向地方政府引導基金、保險信托

78、等機構投資者伸出募資橄欖枝。數據顯示，去年政府引導基金、政府投融資平臺等政府類LP共計向1824只私募股權投資基金出資，累計出資額逾3萬億元，投資活躍度躍居各類LP(出資人)首位。2.有限合伙人機構化與管理人頭部化更趨明顯。相比去年逾70%百億級私募證券基金投資虧損，私募股權市場則日益呈現“頭部化”趨勢。中基協數據顯示，截至去年底，私募股權及創投基金管理人達到14303家，同比下降4.7%，但與此同時，百億級私募股權及創投基金管理人達到268家，同比增長3.9%。這意味著越來越多資金正流向百億規模的行業頭部私募股權基金與創投基金。究其原因，一是行業頭部私募股權基金的投資策略相對成熟，能在經濟波

79、動周期創造穩健高回報；二是行業頭部私募股權基金管理機制相對完善且投資決策相對透明，不太會出現人為的投資失誤；三是眾多高凈值投資者與機構投資者普遍認為行業頭部私募股權基金擁有更豐富廣泛的優質項目儲備，具備更強的抵御投資風險能力。從募資能力來看，也是得出這一個結論。一面是行業頭部PE/VC基金基本不差錢，新基金產品剛面世就被高凈值投資者搶購一空；一面是眾多中小PE/VC基金普遍遭遇募資難，即便他們在某些特定行業領域具有極高的投資水準，但部分高凈值投資者不愿注資。3.外資私募基金募集速度與規模有所下降，政府引導基金更火熱?？v觀整個2022年，政府引導基金的“火熱”表現給創投市場帶來了一絲57暖意。據

80、不完全統計，2022年全國有超40只財政出資規模百億元以上的政府引導基金設立，涉及至少19個?。ㄗ灾螀^、直轄市）。政府引導基金已經成為中國創投領域最重要的出資群體。截至2022年10月26日，國內共設立2156只政府引導基金，基金目標規?？傤~為11.6萬億元，已到位資金規模為42834.01億元。其中，設立的產業類引導基金數量達1118只，基金總目標規模62783.47億元。面對高凈值客戶、企業較為悲觀的投資情緒，越來越多私募股權投資基金紛紛轉而尋求地方政府引導基金募資。畢竟，相比民營企業與個人投資者可能會因經濟波動難以按時繳付投資款，不少地方政府引導基金具有資金相對寬裕且按時到賬的優勢，有助

81、于私募股權基金順利開展各項投資策略。政府引導基金出現下沉式發展也是如今市場的大趨勢之一。從2022年當年設立的政府引導基金，我們看到了從由“北上深”向中西部延伸，從國家級、省市級向區縣級下沉的趨勢?；鹨幠Ｒ苍絹碓酱?，百億母基金應接不暇。投資人面對LP的轉換，即各地政府，GP們也相應的調整了自己的投資策略。從人才角度看，投資人“前年投消費，去年投芯片，今年投簡歷“、創業者“前年找a輪，去年找b輪，今年找工作“這樣的段子充斥在各大的論壇和朋友圈。從2022年收到的招聘需求中，我們也發現從下半年開始，投資類的招聘需求降低，募資類的崗位需求增多。境外的LP對中國的投資機會還是保持高度的關注和較樂觀的

82、心態。雖然經濟放緩，但是機會尚存。不少境外基金也在第四季度陸續開始提高與投資人選的接觸頻率，尤其是不動產基金方向的投資人人選。我們發現，2022年下半年開始，物流地產、產業園、IDC、長租公寓、保租房、新能源方向的股權投資人才的需求開始增多。58同時，為了響應中國政府號召，半導體、清潔能源和人工智能成為了2022年的投資熱門賽道。另外，新基建人才搶奪戰使得銀行家被科技博士取代（如理科、工科、醫科博士）。在募資方面，除了機構投資者持續為私募基金提供大部分的資金，高凈值個人與加速器成為了增長最快的LP 類型。這個特色也對應地反射到招聘需求中。我們發現，縱使各大外資投行進行了不同規模的裁員動作，私人

83、銀行的招聘需求卻不降反增。私募基金的募資崗位，也成為了2022年主要的招聘需求。59盡管未來經濟重啟之路仍面臨阻力，市場信心重塑也并非一帆風順，大家仍對2023年的市場充滿了期待。元旦復工后的第一個工作日，各大機場恢復了熙熙攘攘的狀態，“楊康”后大家都迫不及待地出差，投資人紛紛開啟新年首次差旅,奔波在充滿希望的路上。我們也走訪了各大的私募基金?？傮w看，各家私募已經卸下去年的悲觀情緒，逐步轉向樂觀。多數私募認為，新年股市積極可為，A股有望迎來“戴維斯雙擊”，港股表現更是值得期待。美國通脹見頂和經濟衰退會抑制美聯儲對流動性的收緊，中國國內為了經濟的復蘇所采取的一系列寬松和刺激政策會給股票市場提供相

84、對寬松的流動性。去年10月底以來，互聯網、房地產等行業的政策變化均向鼓勵發展和常態化監管方向發展，過去兩年抑制宏觀經濟發展的部分重要行業性政策出現了明顯拐點。我們可以預測，2023年的投資類崗位會大大增加。這幾天采訪的資深投資合伙人認為，2023年的投資機會可以總結成三句話：牢牢持有為中國人提供安居樂業、好吃好玩好服務的公司，等待疫情后的消費復蘇；找到引領經濟發展的推動性行業和企業，尤其是有國際競爭力的企業；發現那些向死而生、剩者為王的反轉公司，它們有著從過去兩年業績、估值、流動性“三殺”到未來一年“三擊”的機會。另外，內資私募基金出海也成為了趨勢，我們發現在越來越多的內地私募基金開始選擇進軍

85、香港或新加坡，通過在海外設立公司來吸納海外資金。2023PEVC60另外，粵港澳大灣區“跨境理財通”業務試點落地至今已滿一周年。在過去的一年，各大的國有銀行、股份制銀行、外資銀行都參與進入跨境理財通的業務中。隨著各大城市的解封以及香港與內地的通關，我們也收到了各大銀行對”跨境理財通“業務的團隊布局，各大外資銀行的香港分行已紛紛開始大力招募擁有內地高凈值客戶資源的客戶經理甚至團隊長，為他們提供香港工作簽證，提前做好業務布局和團隊搭建，隨時迎接通關后井噴式的業務需求。61PEVC2023熱門崗位私募股權投資量化投資募資資產管理私人銀行家財富管理62法務egalL63回顧剛剛過去的2022年，在疫情

86、時代的第三個年頭中，企業法務作為專業性強且部門結構相對精簡的核心職能部門，法務招聘市場整體需求平緩。從KOS數據庫中數據量統計顯示，2022年全年法務崗位總需求量比2021年下降了22.7%，其中企業法務負責人崗位量下降了58%；而企業風控合規類崗位數量有顯著上漲，合規崗位需求量相較于2021年上漲了41%。在2022年KOS客戶開出的需求中，57%的法務合規崗位來自于外企及港資企業，43%來自于本土內資企業。其中，大健康、高科技、新能源、消費品四個行業依然是2022年的法務合規人才需求較旺盛的熱門行業；有知識產權管理、投融資和收并購、IPO、以及國際合規體系搭建相關經驗的人才成為市場更加青睞

87、的法務高管。從法務合規候選人的求職意愿上看，2022年整體市場人才轉換工作的意愿度有所降低，候選人在求職過程看重的前三因素為：1.公司賽道的可持續性和崗位本身的穩定性；2.企業文化與直屬領導的風格；3.薪酬與福利。根據KOS數據庫統計，法務與合規經理與高級經理崗位轉換工作的薪酬漲幅區間為15%-25%；而法務總監、副總裁、法律總顧問崗位的薪酬總包變動區間為0-20%。于此同時，過去的一年也不乏由于經濟大環境以及企業自身經營狀況的原因而遭遇裁撤的法務人才，這部分候選人中，有不少本身擁有律所、2022Legal64代理所等專業機構經驗的候選人選擇回到機構，或是以項目制的形式與企業進行合作?？傮w而言

88、，就業形式會比以往更加靈活。65展望2023年，隨著后疫情時代企業的轉型與發展，法務與合規建設會迎來新挑戰。我們可以預估：隨著政策改變，國際貿易流動會趨向活躍，消費品、旅游等行業會迎來回暖，“出?！睍匦鲁蔀闊衢T趨勢，就此產生的境外法務、合規類（反壟斷/反制裁/進出口管制/數據合規等）人才需求將明顯增長。同時，大健康、高科技等行業也將持續熱門，相應的知識產權、數據合規與隱私保護等職能會更加凸顯其重要性。隨著資本市場活躍度提升，IPO、投融資和收并購律師/法務經驗也會繼續成為熱門，有境外經驗的候選人也更受青睞。從人才來源上看，企業法務/合規類人才一般來源于同行業的企業內部律師、法務顧問、專家等。

89、法務負責人（總顧問、法總等）的崗位相對不看重行業，會更加看重體系搭建、業務理解與支持、與業務高層的對話能力等。律所中高年級律師也是甲方法務需求的重要候選人來源，但企業大多會重點考察其落地性和文化適應性。知識產權板塊則更講究專業對口，相對更加廣泛考慮甲乙方中有相關行業/產品背景的人才，人才來源一般為同行業知產人才、國知局及其相關機構、知產代理所以及律所等。對于企業而言，2023年對于法務合規人才的缺口會更大，而候選人考慮轉換工作的意愿度（特別是在2023年上半年）會延續去年的低潮。2023Legal66因此，企業在招聘甲方法務人才時：1.可適當放寬法務招聘對“精英圈層”的要求。包括學歷門檻與知名

90、律所經驗等，從而轉向更加看重候選人的工作經驗以及實際是否能幫企業解決當下與未來3-5年戰略發展的法務合規問題。2.可以更加放寬地考慮律所以及其它專業機構中無甲方經驗的人才。對“落地性”層面給予更多的機會與支持。3.允許異地候選人靈活辦公。由于法務合規職能的本身更窄的專業屬性以及更加集中的圈層資源，建議企業對于異地候選人提供更加靈活的辦公模式支持，以吸引優秀的異地人選。對于企業法務中高管，業務與法務結合的思維、對業務的洞察等顯得尤為重要。同時也建議法務合規候選人可以考慮更加靈活的行業以及企業類型的轉型，包括以靈活就業/項目制的形式與企業開展合作，以更好地探索職業發展的通道。67Legal2023

91、熱門崗位知識產權貿易合規數據合規境外法務68Finance財務692022年對于財務人員來說注定是一個不平凡的一年：新的國家層面監管政策的發布、疫情政策的不斷變化、經濟環境下行、財務工作者正面臨變革甚至洗牌，大部分財務人在不同程度上面臨著轉型的困境。去年一整年，企業的融資環境也更加有挑戰新冠的三年是全球近代經濟中最重要的事件之一，其深遠的影響需要更長時間的沉淀才能看清。因此，投資人出手非常謹慎。許多公司在如此環境中，紛紛通過實行業務轉型、裁員降薪等多種措施來幫助企業正常運行。財務工作者，掌握著企業資金來去與經營狀況的重要信息資源，對于市場的變化尤為敏感，也往往在企業經營不達預期的時候面臨更大的

92、壓力。從KOS的實際崗位數量上看，2022年財務中高管崗位的總需求量比2021年增長了21.5%，其中財務一號位（CFO，財務副總裁、財務總監等）崗位的需求量下降了11.8%；財務崗位的需求有59%來源于本土內資企業，41%來自于外資或港資企業。從行業上看，消費品、基建、高科技、互聯網等幾個行業財務崗位需求較多；其中財務BP、FP&A、SSC、以及有IPO操盤經驗的CFO這幾個職能領域的崗位需求量較大，而內審內控、稅務資金等崗位相對穩定，需求明顯降低。2022年，整體財務候選人市場以求穩為主，成熟型的外資或港資企業的財務高管轉換工作的意愿度較低；而初創期以及發展期的本土企業由于2022Fina

93、nce70融資與經營壓力較大，這部分企業的財務人才相對在求職市場上更加活躍。會計師事務所的候選人對于甲方機會主要關注行業賽道和崗位的職能，在做出職業選擇時更為審慎。71作為與業務發展息息相關的獵頭從業者，我們對于2023年的招聘趨勢可以做出以下三點預測：1.隨著封控解除，未來2023年相較于2022年來說會有一定的回暖，可以預計2023年會有很多的企業會借此機會尋求港股IPO；2.如何做好財務規劃、有效支持企業戰略經營發展一直以來都是市場上對于財務工作者的需求，戰略財務、財務BP等崗位將會繼續成為未來一年的招聘難點和需求方向；3.醫療健康行業、工業制造行業、新興科技行業將會成為2023年財務招

94、聘的熱門行業。而財務人才來源將主要集中于大廠高科技互聯網公司，五百強外資企業，已上市企業，成熟乙方事務所、咨詢公司等。最受歡迎的CFO畫像依然是同時擁有事務所，和甲方企業財務管理經驗的人選；或是同時經歷過成熟型外資或上市企業的財務管理體系，和初創企業財務管理體系搭建期到上市籌備期經驗的人選。對于用人企業，在2023年的一定時間內我們不可避免地將面臨專業人才外流的現象，建議企業在考慮聘用財務專業人才時根據實際情況放寬對候選人年齡的限制；同時，對于有IPO訴求的企業，建議在行業與人選曾操盤過的上市地點上適當放寬，擁抱專業人才自身的轉型以及給予跨行業財務高管在業務落地上的支持?？傮w而言，2023年，

95、由于抗疫政策的反轉，大家期待市場會反彈。從財務的周期上看，否極泰來并不會一蹴而就，我們建議財務人需要保持風2023Finance72險意識和對經營數據的敏感度，更加頻繁、精準地對企業管理者提供數據背后的實際戰略意義，協助企業在回暖的競爭中更快速地做出反應，贏得市場。同時，如何繼續協助企業降本增效，如何轉型成為企業的戰略合作伙伴，將實際工作與企業戰略目標地實現緊密結合，都將成為財務工作者提升自身價值的關鍵。73Finance2023熱門崗位初創企業財務總監擬上市企業CFO港股/A股CFO港股投資者關系財務分析專家74HR人力資源75提升組織效能、降低企業管理成本是多數企業2022年人力資源管理側

96、的主旋律。黑天鵝事件頻發的時期里，對企業而言，除了戰略層面的快刀斬亂麻以外，更需要通過組織管理的調整來改變應對姿態，響應市場變化，從而從容呼吸、穿越周期。而許多員工在不確定性因素陡增的市場環境下，也需要面對身心、生活、經濟及職業發展等多方面的現實挑戰。HR作為肩擔企業和員工兩邊的角色，是對行業變化嗅覺最敏銳的群體之一，在這一特殊時期，直接被頂到了最一線。疫情環境下的人才招聘、績效考核、員工關懷、疫情應對、復工準備等林林總總的問題層出不窮，無疑給人力資源從業者們帶來了很多挑戰，也提出了更高的要求。據我們的觀察，過去一年，人力資源管理呈現以下趨勢：1.人口紅利轉向人才紅利，疊加疫情影響與用工成本攀

97、升，“用工荒”與“就業難”并存；2.受封控政策以及組織提效需求的催化，越來越多企業引入數字化和智能化手段改善效率問題，人力資源數字化趨勢凸顯；3.企業要求人力資源更具業務牽引力和戰略支撐性，傳統的權威式科層制組織向更具靈活性的柔性組織轉變；4.企業比以往更加關注內部人才的培養和發展，內部競聘、轉崗、內推、人才梯隊建設等人才計劃得到企業更多的重視和推廣；5.隨著千禧一代職場新人正式涌入，企業更加重視人才的多元化需求，對于提升員工敬業度和員工體驗感的探索在增多。2022HR762022年被多番提及的關鍵詞便是“降本增效”。在公司快速發展時，人員是公司發展的支撐，但當業務增長不及預期，尤其部分業務需

98、要被舍棄時，不匹配的人員就成了過重的成本。從某種程度上來說，裁員是降本增效的舉措之一，而且是員工感觸和市場反響最多最深的舉措。但在裁員之外，企業為實現降本增效還體現在福利、薪酬以及業務調整等多個方面。12月疫情管控政策放開后，長期來看，企業將迎來著新的機遇和發展；而就短期而言，也同樣面臨著嚴峻的挑戰。主要表現為日常運營壓力增加、人力資源短缺等。但據我們的觀察，絕大部分企業能夠及時做出人力資源應對，針對員工假期管理、保險、經營連續性等人力資源相關工作做預案部署，較為常見的預案措施是“針對感染新冠的病假審核管理細化”、“向全體或部分員工提供抗疫小禮包”、“提供心理咨詢熱線”等。企業人力資源負責人有

99、責任針對短期和中長期的不同特點，分別制定相關人力資源政策和員工福利計劃，以幫助企業實現長期的員工福利戰略，體現企業人文關懷，提升員工滿意度和敬業度。大環境的變化，對人才市場也有顯著的影響，主要體現在以下幾方面：1.員工關系領域延伸而來的崗位需求相比往年呈明顯上漲態勢。對于企業和HR來說，在疫情之下，如何妥善應對疫情防控期間勞動關系問題，維護員工合法權益，保障企業正常生產經營秩序成為企業與員工共同關注的焦點。2.組織績效領域延伸而來的崗位需求相比往年呈明顯上漲態勢。為適應多變的經濟環境和行業發展，需要及時調整適合當下的組織架構以及人員優化以實現降本增效。3.招聘崗需求相比往年呈明顯縮減態勢。77

100、受多重因素沖擊，2022整體招聘市場活躍度不高，中小微企業就業吸納能力萎縮，大量人才溢出反而一定程度上緩解了擴張期階段企業的招聘壓力，招聘團隊的人員配比更加精簡化。78任何事情都有兩面性，危中也必有機?！皼]有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨”。過去三年疫情從一定程度上推動了不同組織明確發展方向，加速了人力資源數字化進程，同時也提升了人力資源在企業中的“可見度”。2023年將是充滿機遇與挑戰的一年，人力資源部門在管理組織變革中發揮著關鍵作用?；?022年的人力資源領域的發展，我們預測2023年人力資源領域將呈現如下趨勢：1.混合辦公與遠程辦公模式將延續。在這種模式下如何在整個組織中建立和

101、維護信任、協作，會成為人力部門的工作的重點之一。2.員工體驗的重要性提升。員工健康、心理壓力等話題將更多被討論，人力資源部門需要采取有效方法來提高員工的幸福感，員工福利方案的全面性與創新性得以提升。3.組織內部流動性提高，內部活水熱度上升。這既是節省外部招聘成本的一種做法，也是防止人才流失的一種有效措施。4.勞動力生態更加多元化。高管和專業人才短期聘用更為常見，靈活用工模式將迎來更多的實踐探索和新增長點。2023HR795.人力資源數字化繼續加速滲透。人服數字化與企業數字化雙向協同，技術應用+精細化服務助推人力資源管理延伸到業務端。6.第三方成主要高端人才引進渠道。伴隨政策、市場等不確定因素的

102、增多，通過獵頭公司評估需求，進行有效篩選，將成為雇主引進繼續高端人才的主要渠道。因此，2023年人力資源人才市場擁有以下技能的人才將更受市場歡迎。1.數據分析能力。人力資源的數據分析，是通過數據獲取有關組織和人才的信息，對企業在組織和人才上未來可能產生的問題進行預測、預警、預判，并據此向業務部門提出決策建議。2.運用新技術和帶領人力資源數字化轉型的能力。招聘系統建設和線上招聘運營、E-learning系統建設和線上學習運營、績效管理系統建設、員工服務門戶建設等企業人力資源數字化建設任重而道遠，具有相關經歷和能力的HR更受市場青睞。3.組織設計與變革管理能力。如果公司需要二次曲線、三次曲線才能走

103、得更遠，那么變革管理就很重要。對業務變化快速反應，支撐更加靈活的組織形式落地，將成為HR團隊的核心競爭力。4.商業敏銳度和業務理解能力。HR的價值本質還是支持業務，助推業務?？梢詫⒔M織的宗旨、使命、業務目標轉化為人力資源戰略，依此制定人力資源政策，落地人力資源活80動，以更有效地驅動組織利益。這一能力也直接關系HR到對業務部門的影響力和動員能力。5.主動預案能力&項目協作的推進能力。面對各種不確定性，如今雇主會更加關注候選人抵御風險的軟技能，即是否具備成長為敏捷團隊的能力和潛力。需要候選人能在不確定性中快速消除外部的干擾因素，主動規劃自己的工作方向，準備不同的備選計劃，做到積極有效的響應。20

104、23年，企業應盡早規劃，尊重人力資源專業工作并做好授權管理，將培養高創新力人才放在戰略層面，重視員工體驗和人才培養，將有限的資源投入到最關鍵的人才，切實做好核心員工的保留與激勵。81HR2023重點關注賽道醫療大健康新能源智能制造新零售旅游業2023熱門崗位行政企業文化員工關系培訓與人才發展績效組織發展海外HRBPHRISHR Analytics 員工體驗：降本增效：出海業務：人力資源數智化：821.為持續吸引高質量人才、激發人才潛能，企業需要積極把握人才需求，在薪酬多樣化，提供人性化的福利的同時，也要關注員工身心健康和人文關懷，打造優質雇主品牌。2.面對業務形態與模式的創新變革和人才類型的多

105、元化需求，突破行業、區域壁壘，吸引復合多背景人才加入是關鍵。3.復盤過往的資源投入比例，根據新一年的目標以及企業的痛點、難點作出適當的調整，定制戰略性的規劃，將終極目標拆分，落實到實際行動的每一步，重視人才內部流動。4.企業也需重視人才保留與人才價值最大化。企業需要強化組織價值觀認可與踐行，同時促進打造多元、包容、平等的環境和文化，增強人才歸屬感和留存率。5.人力資源不再以傳統的方式思考職業發展，而是向現有組織的其他領域轉移，內部流動性趨勢日益增長。公司可通過系統、AI程序或員工測評工具等來分析審計員工現有技能集，為難以填補的職位列出有前途的內部人選，為其量身定制的職業發展培訓包，創建個性化的

106、職業路徑，提高員工專業技能以及軟技能。6.關鍵核心崗位上注重建立培養機制，建設人才梯隊，給予員工成長空間，減少因為人才流失而產生的機會成本和招聘成本。7.為留住原有優質人才及吸引更多高質量人才，企業可以視綜合情況開放在家辦公模式，或者將職位空缺開放至不同城市，允許遠程辦公，以吸引來自不同地域的人才，不被工作地點所局限。8.對于人才缺口較大的崗位，雇主可適當放寬對候選人畢業院校、年齡、工作經歷具體地點等方面的限制，不強求“精英圈層”，轉向考量候選人實際落地經驗，尋求“最合適”人才。雇主建議831.人才應保持高度的市場及職場嗅覺，找準自我定位，打磨相關競爭優勢，保持開放的心態，積極擁抱變化，迎接挑

107、戰，合理調整就業目標和職業規劃。2.提前規劃未來發展路線。做好長期的規劃，需要綜合考慮市場經濟大環境、行業狀況與前景、以及自身實際需求來決定是否跳槽、如何跳槽，應結合工作履歷和個人需求，并為自己設立可行的長期、短期目標。3.明晰求職需求，調整求職心態，遇上薪酬不滿意或者公司架構調整等消極情況時，及時調整悲觀的情緒，積極應對并做好規劃，在選擇新的企業時客觀冷靜，及時復盤自己求職的需求和目標。4.在人才競爭如此激烈的當下，擁有優秀的項目經驗及對口的公司背景是求職時的重要加分項。人選在跳槽前更多應該自我思考，過往經歷中是否完整完成過落地項目。在項目經歷中，能否摘取一些成功經驗進行復制，以作為加分項。

108、5.一些行業，如地產行業總體低迷，大量人才涌入人才市場。各大企業在招聘時對人才的軟硬性要求總體也有所提高。人才應保持積極學習的良好心態，練好基本功的同時，在業余時間可通過自學自我提升，提高自己的軟硬實力。6.候選人也可適當探索更加靈活的行業及企業類型，或考慮以靈活就業/項目制的形式與企業開展合作，或選擇通用型崗位加入理想的目標企業/參與相關項目來完成經驗積累，以更好地探索和拓寬職業發展通道。7.多與專業的行業招聘專家溝通，深挖自身優勢，可以更清晰地定位自身在市場中的人才價值。人才建議84KOS國際控股有限公司（KOS集團HKEX:8042）成立于2009年，是首家在香港交易所上市的本土招聘服務

109、公司，為企業提供領先的整體人才解決方案。其 品 牌 包 括 KOS Recruitment,KOSStaffing,KOS Executive Search,KOSChina。KOS China目前業務涵蓋北上廣深，著重關注大灣區的人才引進，專注在消費品、零售、互聯網、金融、地產、醫療大健康等領域的中高管招聘。我們堅持通過高質量的人力資源服務助力中國企業成為行業領導者，并成就人才的個人發展。關于我們85關注我們香港辦公室：香港九龍尖沙咀廣東道5號海洋中心610室 +852-31804988深圳辦公室：深圳市南山區金地威新中心A座1502室 0755-66613117廣州辦公室：廣州市天河區珠江東路28號6501房 020-66256580