日化智云：2022-2023年衣物洗護線上電商市場分析、新品洞察與熱門品類機會點前瞻（51頁）.pdf

1、2022-2023年線上電商市場分析、新品洞察與熱門品類機會點前瞻在日化智云與您沒有其他書面協議的情況下，未經許可，您無權向第三方轉發、出售、轉讓、傳播或散布該報告或其內容，如需將本報告用于以下載體，包括但不限于社交網絡媒體（微博、微信、自媒體）、網站、APP、書籍、報紙、期刊、宣傳圖冊、PPT演示等用途，請聯系日化智云獲得授權。該報告包括但不限于內容、設計、外觀、排版、形象和圖形，版權為日化智云所有。報告中的線上市場數據來源為一面數據行業數據庫，日化智云已獲得一面數據授權使用；部分數據引用英敏特、凱度消費者指數，已署明來源。報告中關于線上市場銷量、銷售額等統計的平臺為天貓、淘寶、拼多多、京東

2、四大電商平臺（報告內稱“線上市場”）。線上市場規模由各種線上平臺零售渠道的銷售額構成，不包括線下零售渠道、銷往專業洗衣店和自助洗衣店的銷售額。報告中引用的素材，包括但不限于內容、圖像、文案宣稱、商標、設計等均已標注來源，如有侵權請聯系日化智云。衣物洗滌產品洗衣液留香珠柔順劑定義衣物柔順劑與衣物除菌劑衣物洗護輔助產品內衣洗衣液洗衣粉洗衣凝珠洗衣皂除菌劑織物噴霧目錄CONTENT.CONTENT.2022年衣物洗護線上電商市場概覽細分品類線上電商表現 1）細分品類銷售規模與增幅分析 2）細分品類線上電商銷售額與增長分析 3）細分品類品牌格局線上電商新產品趨勢洞察熱門品類2023機會點預測 1）20

3、23年洗衣液品類機會點 2）2023年洗衣凝珠品類機會點 3）2023年留香珠品類機會點數據來源：一面數據數據顯示，衣物洗護線上銷售額166.9億，全年同比下降12%，市場整體略有收縮。自2022年初，社會開始遭受由奧密克戎變種引起的新冠疫情大規模復發的沖擊，尤其是22年下半年，重點城市均有長達數月的封控、大規模停擺和停產，購買渠道受限、新品研發活動暫停，根據英敏特數據顯示，相較于新一輪疫情爆發之前的時期，在6月份減少家庭護理產品花費的消費者比例增長了6個百分點（6月份為12%vs2月份為6%）消費者經濟狀況不穩定影響購買意欲，為市場帶來不小的沖擊。抖音、快手等新興的直播帶貨渠道興起，導致天貓

4、、京東、拼多多、淘寶這些傳統電商渠道的部分銷售額轉移到新興渠道上，數據上呈現出整體下降趨勢。普通洗衣液洗衣凝珠內衣洗衣液洗衣粉衣物柔順劑衣物除菌液留香珠洗衣皂織物噴霧2020 2021 20222020至2022年子品類增長趨勢-80.00%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%0.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.002021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9

5、月2022年11月銷售額（單位：億）2021年1月-2022年12月衣物洗護線上銷售額與增長率銷售額同比增長環比增長數據來源：一面數據細分品類中，洗衣液的銷售額最高，銷售額為80.3億元+，銷售額占比48%；其次為洗衣凝珠與內衣洗衣液，銷售額分別為20.9億元+與15.3億元+。衣物洗護產品延續往年的“液體形態取代粉狀形態”的趨勢，國內線上電商市場更偏好液態產品，洗衣皂、洗衣粉品類收縮較為明顯。普通洗衣液洗衣凝珠內衣洗衣液洗衣粉衣物柔順劑衣物除菌液留香珠洗衣皂織物噴霧-40.00%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%0102030405060708090

6、品類價值評估（單位：億元）增長率%洗衣液48%洗衣凝珠13%內衣洗衣液9%洗衣粉8%衣物柔順劑6%衣物除菌液5%留香珠4%洗衣皂4%織物噴霧3%2022年衣物洗護細分品類銷售額占比數據來源：一面數據內衣洗衣液為增速最快的品類，線上電商同比增長率為17.15%，并且整體超越洗衣粉品類僅次于洗衣凝珠；洗衣凝珠、衣物除菌液緊隨其后，分別同比增長5.98%、5.55%的增長率。其他衣物洗護品類略有收縮，其中洗衣皂、洗衣粉收縮較為顯著，洗衣皂同比下降29%，洗衣粉同比下降28%。小眾品類迅速發展，滿足不同消費者的衣物護理需求。-40.00%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%

7、20.00%0255075100洗衣液洗衣凝珠內衣洗衣液洗衣粉衣物柔順劑衣物除菌液留香珠洗衣皂織物噴霧2021和2022年衣物洗護細分品類線上銷售額對比20212022增長率不同渠道增速最快的品類小白鞋清潔劑/巾內衣洗衣液鞋靴干洗劑數據來源：一面數據（天貓、京東、抖音，2022年6-11月 vs 2021年12月-2022年5月）數據未經審計，僅供參考，若數據與官方公布沖突，以官方數據為準。備注：判定高端SKU的標準為售價是品類在品類平均售價的1.2倍以上；中端SKU的標準為售價是品類在品類平均售價的0.8-1.2倍；大眾SKU的標準為售價是品類在品類平均售價的0.8倍以下。數據來源：凱度消費

8、者指數研究、貝恩分析，21年Q3-22年Q3以洗衣粉、洗衣液、洗衣凝珠為主要品類的衣物洗滌用品，價格此前呈“兩極化”發展態勢，不過此次高端細分增勢迅猛，價格同比增長13%；而中端和大眾細分的增長則陷入停滯?；谙M者洞察、持續推進創新，同時針對消費者偏好精準打磨產品，成為該品類制勝市場的關鍵。2022年該品類平均售價增長大幅上漲3%，并成為高端化的有力競爭者。從洗衣粉到洗衣液，再到濃縮洗衣液和洗衣凝珠，衣物洗滌產品形式不斷變化，每一次產品的迭代都伴隨著價格的上漲。部分品牌還強勢切入內衣洗衣液市場。雖然該細分品類還處于發展早期，但專業化程度不斷提高，且內衣洗滌劑是價位更高的專用洗滌產品，其增速顯

9、著高于整個衣物洗滌用品品類，消費者用實際行動證明了自己的溢價支付意愿。13%1%2%0%2%4%6%8%10%12%14%高端化中端化大眾化不同價位增長率29.58%41.71%59.20%26.35%38.47%55.39%29.23%42.73%60.96%0%10%20%30%40%50%60%70%CR3CR5CR102020年-2022年衣物洗護線上市場集中度變化2020202120222022年衣物洗護線上市場集中度CR3、CR5和CR10分別是29.23%、42.73%和60.96%，頭部效應顯著，藍月亮、Liby/立白、OMO/奧妙、Walch/威露士和汰漬連續三年銷售額占比排

10、名前五，CR5在40%上下波動，整體還有競爭空間，部分細分賽道仍有搶奪機會。品牌在2021年集中度有所下降，部分頭部品牌市占率被稀釋，頭部品牌把部分產品的銷售渠道轉移到新興直播帶貨渠道，導致部分在天貓、京東、拼多多、淘寶的銷售額轉移動新興平臺；2022年品牌注意到了直播帶貨的影響力，紛紛跟進全面鋪開，利用自身頭部的資源優勢，擠壓小品牌固守頭部位置。定義：CRn是指在一個行業中市場占有率排名前n家的公司的市場占有率之和。數據來源：一面數據從行業品牌的集中度來看，衣物洗護市場整體品牌格局基本固化，多數細分品類CR5超50%，頭部效應明顯，尤其是衣物除菌液與衣物柔順液，頭部品牌市場占據份額大，衣物除

11、菌液品類CR5高達91.7%。2022年內衣洗衣液、洗衣凝珠、留香珠品類集中度較2021年有所下降，該細分賽道相對擁有發力空間?？椢飮婌F市場較為分散，品牌競爭非常激烈。59.1%洗衣凝珠47.4%內衣洗衣液2022較2021年集中度有所下降59.30%留香珠56.8%洗衣粉91.7%衣物除菌液87.1%衣物柔順劑58.9%洗衣液2022較2021年集中度有所上升67.15%洗衣皂26.7%織物噴霧定義：CRn是指在一個行業中市場占有率排名前n家的公司的市場占有率之和。數據來源：一面數據細分品類表現2022年洗衣液的線上電商銷售額達到80.3億元+，銷售額環比下降16%。洗衣液線上電商銷量達到2

12、.1億件+。受電商大促的影響，2022年6月、10月及11月銷售額均超9億元。其中銷售額最高的月份在2022年11月，銷售額達11億元+，同比下降35.48%，環比增長22.13%。數據來源：一面數據95.3億80.3億2021年2022年洗衣液線上市場銷售額環比-16%16%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%0200400600800100012001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月銷售額（單位：百萬元）2022年1月-12月洗衣液線上銷售額與同比增長銷售額同比增長2022年洗衣液品類線上銷售額占比最大的渠道為天貓和京東，占比分別為49%和

13、36%。天貓、京東的銷售額分別為39.2億元+和29.2億元+。天貓銷量領先，其次京東，銷售量分別為9724萬件+和6507萬件+。各線上渠道銷售額均略有下降，京東與2021年基本持平，拼多多市場收縮明顯，同比下降65.56%。數據來源：一面數據天貓京東拼多多淘寶洗衣液品類線上銷售額占比天貓京東拼多多淘寶-70%-60%-50%-40%-30%-20%-10%0%050010001500200025003000350040004500天貓京東拼多多淘寶銷售額（單位：百萬元）2021-2022年洗衣液線上銷售渠道銷售額與增長率2021年銷售額2022年銷售額銷售額增長率細分品類表現2022年洗衣

14、液品類市場集中度CR3、CR5和CR10分別是45.25%、58.87%和72.73%，Liby/立白、藍月亮、Walch/威露士、OMO/奧妙、超能和汰漬已形成較大競爭力，六個品牌市場占比高達64.73%。2022年CR5對比2021年提升5.11%，品類市場格局在進一步集中，頭部品牌與其他品牌的差距進一步加大。41.19%53.76%66.90%45.25%58.87%72.73%0%20%40%60%80%CR3CR5CR102021和2022年洗衣液品類線上市場集中度變化20212022細分品類高增長品牌TOP5Walch/威露士Liby/立白OMO/奧妙BOTARE/植護Lampur

15、e/藍漂定義：CRn是指在一個行業中市場占有率排名前n家的公司的市場占有率之和。細分品類表現數據來源：一面數據2022年洗衣凝珠的線上電商銷售額達到20.9億元+，環比增長6%。洗衣凝珠線上電商銷量達到5701萬件+。其中銷售額最高的月份為2022年11月，銷售額達2.8億元，同比下降29.29%，環比增長6.42%。同比增長最高的月份為5月，同比增長61.1%。數據來源：一面數據洗衣凝珠線上市場銷售額環比19.8億20.9億6%6%2021年2022年-40%-20%0%20%40%60%0501001502002503003501月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月銷

16、售額（單位：百萬元）2022年1月-12月洗衣凝珠線上銷售額與同比增長銷售額同比增長細分品類表現2022年洗衣凝珠品類線上銷售額占比最大的渠道為天貓和京東，占比分別為58%和33%，合計超九成，銷售額分別為12.0億元+和6.9億元+。天貓、京東渠道銷售量領先，分別為2787萬件+和1666萬件+。除拼多多外，各渠道洗衣凝珠線上銷售額較2021年均有增長。天貓增幅最大，同比增長20.18%。拼多多銷售額同比下降64.25%。數據來源：一面數據天貓58%京東拼多多淘寶天貓京東拼多多淘寶-80.00%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%02004006008

17、00100012001400天貓京東拼多多淘寶銷售額（單位：百萬元）2021年銷售額2022年銷售額銷售額增長率細分品類表現洗衣凝珠品類線上銷售額占比2021-2022年洗衣凝珠線上銷售渠道銷售額與增長率2022年洗衣凝珠品類市場集中度CR3、CR5和CR10分別是45.84%、59.11%和77.70%，Liby/立白、OMO/奧妙、FRESH HY/菁華、ARIEL/碧浪、Tide/汰漬、Lamamma/媽媽壹選六個品牌市場占比達65.4%。2022年CR5對比2021年略有下降，品牌布局較為穩定，仍有競爭空間。45.31%59.55%69.66%45.84%59.11%77.70%0%1

18、0%20%30%40%50%60%70%80%90%CR3CR5CR102021和2022年洗衣凝珠品類線上市場集中度變化20212022細分品類高增長品牌TOP5衛新FRESH HY/菁華超能Walch/威露士SukGarden/蔬果園定義：CRn是指在一個行業中市場占有率排名前n家的公司的市場占有率之和。數據來源：一面數據細分品類表現2021年2022年2022年內衣洗衣液的線上電商銷售額達15.3億元+，銷售額環比增長17%，增長顯著。內衣洗衣液線上電商銷量達到4827萬件+。2022年6月、10月及11月銷售額均超1.5億元。2月銷售額增長最顯著，同比增長198.74%。2022年內衣

19、洗衣液市場增長趨勢明顯。數據來源：一面數據13.0億15.3億內衣洗衣液線上市場銷售額環比17%17%-50%0%50%100%150%200%250%0204060801001201401601801月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月銷售額（單位：百萬元）2022年1月-12月內衣洗衣液線上銷售額與同比增長銷售額同比增長細分品類表現2022年洗衣液品類線上銷售額占比最大渠道為天貓，銷售額與銷量明顯領先，占比為67%，銷售額為10.2億元+，銷售量為2723萬件+。京東銷售額增長最顯著，同比增長108.17%，天貓銷售額同比增長23.27%，拼多多同比下降4

20、4.84%。內衣洗衣液線上市場具有增長潛力。數據來源：一面數據天貓京東淘寶拼多多內衣洗衣液品類線上銷售額占比天貓京東淘寶拼多多-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%020040060080010001200天貓京東淘寶拼多多銷售額（單位：百萬）2021-2022年內衣洗衣液線上銷售渠道銷售額與增長率2021年銷售額2022年銷售額銷售額增長率細分品類表現2022年內衣洗衣液品類市場集中度CR3、CR5和CR10分別是33.39%、47.39%和62.69%，婦炎潔、giffarine/芝芙蓮占比24.2%。2022年CR5對比2021年略有下降，更多品牌選擇入局內

21、衣洗衣液這個細分市場，更多消費者接受市場教育，養成精致專項護理貼身衣物的習慣，品牌競爭激烈。36.59%47.86%63.29%33.39%47.39%62.69%0%10%20%30%40%50%60%70%CR3CR5CR102021和2022年內衣洗衣液品類線上市場集中度變化20212022細分品類高增長品牌TOP5藍月亮Liby/立白OMO/奧妙ARIEL/碧浪Kispa/好爸爸定義：CRn是指在一個行業中市場占有率排名前n家的公司的市場占有率之和。數據來源：一面數據細分品類表現2021年2022年2022年洗衣粉的線上電商銷售額達12.5億元+，環比下降28%。洗衣粉線上電商銷量達5

22、114萬件+。其中2022年銷售額最高的月份在6月，銷售額達1.5億元+，同比下降4.88%。同比增長率最高的月份在2月，銷售額為1.0億元+，同比增長38.64%。除2月和5月外，其余月份銷售額較2021年均有所下降，洗衣粉市場整體呈現收縮趨勢。數據來源：一面數據17.4億12.5億洗衣粉線上市場銷售額環比-28%28%-60%-40%-20%0%20%40%60%0204060801001201401601801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月銷售額（單位：百萬元）2022年1月-12月洗衣粉線上銷售額與同比增長銷售額同比增長細分品類表現2022年洗衣粉品類線上銷售

23、額占比最大的渠道為天貓，占比40%，銷售額5.0億元+，銷售量1553萬件+。銷售額增幅最大最高的為天貓，同比增長20.79%。拼多多銷售額同比下降69.24%，銷售額由去年的8.1億元+收縮為2.4億元+。洗衣粉品類銷量最高渠道為拼多多，銷售量為1778萬件+，銷售量同比下降66.94%。數據來源：一面數據天貓京東拼多多淘寶洗衣粉品類線上銷售額占比天貓京東拼多多淘寶-80%-60%-40%-20%0%20%40%02004006008001000天貓京東拼多多淘寶銷售額（單位：百萬元）2021-2022年洗衣粉線上銷售渠道銷售額與增長率2021年銷售額2022年銷售額銷售額增長率細分品類表現

24、2022年洗衣粉品類市場集中度CR3、CR5和CR10分別是40.94%、56.82%和73.99%，Liby/立白、Tide/汰漬、超能和Morei四者占比高達51.42%，市場高度集中，其他品牌競爭激烈。2022年CR5對比2021年提升13.15%，市場集中趨勢明顯，品牌市場格局固化，競爭空間小。34.42%43.66%55.42%40.94%56.82%73.99%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%CR3CR5CR102021和2022年品類線上市場集中度變化20212022細分品類高增長品牌TOP5Liby/立白

25、Morei（洗護）活力28Tide/汰漬ARIEL/碧浪定義：CRn是指在一個行業中市場占有率排名前n家的公司的市場占有率之和。數據來源：一面數據細分品類表現2022年衣物柔順劑的線上電商銷售額達到9.9億元+，環比下降12%。衣物柔順劑線上電商銷量達到2340萬件+。受電商大促影響，2022年6月、10月和11月線上銷售額均達到1.3億元+，6月、10月銷售額同比增長分別為10.96%、28.65%，11月銷售額則同比下降38.71%。數據來源：一面數據11.2億9.93億衣物柔順劑線上市場銷售額環比-12%12%2021年2022年-60%-40%-20%0%20%40%020406080

26、1001201401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月銷售額（單位：百萬元）2022年1月-12月衣物柔順劑線上銷售額與同比增長銷售額同比增長細分品類表現衣物柔順劑品類線上銷售額所占比例最大的渠道為天貓，占比51%，京東、天貓合計占比接近九成。衣物柔順劑品類的銷售額與銷售量排名前二為天貓、京東，銷售額分別為5.0億元+、3.6億元+，銷售量分別為1020萬件+、796萬件+。天貓、京東銷售額與往年基本持平，淘寶略有下滑。拼多多銷售額數據下滑明顯，同比下降64.06%。數據來源：一面數據天貓51%京東37%拼多多6%淘寶衣物柔順劑品類線上銷售額占比天貓京東拼多多淘寶-80%

27、-60%-40%-20%0%0100200300400500600天貓京東拼多多淘寶銷售額（單位：百萬元）2021-2022年衣物柔順劑線上銷售渠道銷售額與增長率2021年銷售額2022年銷售額銷售額增長率細分品類表現2022年衣物柔順劑品類市場集中度CR3、CR5和CR10分別是82.57%、87.07%和91.25%，Comfort/金紡品牌市場占比高達73.19%獨占鰲頭，其他品牌相差較小。2022年CR5對比2021年略有提升，市場高度集中，頭部品牌與其他品牌差距進一步增大，競爭空間較小。80.75%84.46%88.07%82.57%87.07%91.25%0%20%40%60%80

28、%100%CR3CR5CR102021和2022年衣物柔順劑品類線上市場集中度變化20212022細分品類高增長品牌TOP5Liby/立白京旭Softwice/可柔可順Dettol/滴露Comfort/金紡定義：CRn是指在一個行業中市場占有率排名前n家的公司的市場占有率之和。數據來源：一面數據細分品類表現2021年2022年2022年衣物除菌液的線上電商銷售額達到9.0億元+，環比增長6%。衣物除菌液線上電商銷量達到1443萬件+。2022年銷售額最高的月份在12月，銷售額達1.1億元+，增長態勢明顯，同比增長101.8%。數據來源：一面數據8.5億9.0億衣物除菌液線上市場銷售額環比6%6

29、%-80%-40%0%40%80%120%0204060801001201401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月銷售額（單位：百萬元）2022年1月-12月衣物除菌液線上銷售額與同比增長銷售額同比增長細分品類表現2022年衣物除菌液品類線上銷售額占比最大的渠道為天貓，占比53%。其次為京東，占比42%。衣物除菌液品類在天貓、京東的銷售額分別為4.8億元+、3.8億元+，銷售量分別為7547萬件+、5662萬件+。銷售額增長率增幅最大的渠道為淘寶，增長率達32.37%，天貓、京東渠道銷售額增幅均接近10%。拼多多銷售額同比下降57.07%，銷售額由202

30、1年的5833萬元+收縮為2504萬元+。數據來源：一面數據天貓53%京東42%拼多多3%淘寶衣物除菌液品類線上銷售額占比天貓京東拼多多淘寶-80%-60%-40%-20%0%20%40%0100200300400500600天貓京東拼多多淘寶銷售額（單位：百萬元）2021-2022年衣物除菌液線上銷售渠道銷售額與增長率2021年銷售額2022年銷售額銷售額增長率細分品類表現2022年衣物除菌液品類市場集中度CR3、CR5和CR10分別是81.84%、91.74%和95.71%，Dettol/滴露以51%的市占率遙遙領先，Walch/威露士緊隨其后，兩大品牌市場占比高達74.73%。2022年

31、CR5對比2021年提升2.7%，企業間競爭激烈，頭部效應顯著，品類市場集中度高。79.28%89.04%94.14%81.84%91.74%95.71%0%20%40%60%80%100%120%CR3CR5CR102021和2022年衣物除菌液品類線上市場集中度變化20212022細分品類高增長品牌TOP5Walch/威露士老管家綻家惠尋Canesten定義：CRn是指在一個行業中市場占有率排名前n家的公司的市場占有率之和。數據來源：一面數據細分品類表現2022年留香珠的線上電商銷售額達到7.5億元+，環比下降7%。2022年銷售額最高的月份在6月，銷售額達8479萬元+，同比增長9.33

32、%。同比增長率最高的月份在5月，同比增長48.72%，銷售額達8208萬元+。數據來源：一面數據8.1億7.5億留香珠線上市場銷售額環比2021年2022年-7%7%-60%-40%-20%0%20%40%60%01020304050607080901月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月銷售額（單位：百萬元）2022年1月-12月留香珠線上銷售額與同比增長銷售額同比增長細分品類表現2022年洗衣皂的線上電商銷售額達到6.3億元+，環比下降29%。受電商大促影響，6月與11月銷售額均超7000萬。其中全年銷售額最高的月份在6月，銷售額達7782萬元+，同比下

33、降9.83%。洗衣皂市場整體呈現收縮趨勢，除2月外，各月份銷售額較2021年下滑明顯。數據來源：一面數據-50%-40%-30%-20%-10%0%10%01020304050607080901月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月銷售額（單位：百萬元）2022年1月-12月洗衣皂線上銷售額與同比增長銷售額同比增長洗衣皂線上市場銷售額環比8.99億6.36億-29%29%2021年2022年細分品類表現2022年織物噴霧的線上電商銷售額達到4.7億元+，環比下降22%。2022年織物噴霧銷售額最高的月份在3月，銷售額達6671萬元+。銷售額增幅最高的月份在2月，同比增長10

34、0.59%。除第一季度外，其余季度銷售額較去年同期有下滑，市場整體呈收縮態勢。數據來源：一面數據織物噴霧線上市場銷售額環比2021年2022年6.11億4.79億-22%22%-80%-40%0%40%80%120%010203040506070801月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月銷售額（單位：百萬元）2022年1月-12月織物噴霧線上銷售額與同比增長銷售額同比增長細分品類表現消費者越來越注重產品背后的成分，天然成分與綠色環保日益成為主流，各大品牌也開始迎合消費者追求天然成分的趨勢。消費者希望獲得天然成分產品的同時，也期望其清潔功效不輸給非天然成分的

35、產品。天然提取物、酵素、椰油等天然成分添加進配方中，親膚不傷衣、環?？沙掷m?；拘乔蛱烊幌惴障匆乱荷鲜袝r間：2022年5月圖源：聯合利華京東自營旗艦店花木星球天然香氛洗衣液采用溫和植物配方，蘊含植物發酵成分，6大不添加，通過皮膚測試認證，溫和親膚。該款洗衣液宣稱“以環保理念呵護地球”，低泡易漂節省水資源。來自可持續農場，植物降解減少污染。含氨基酸小分子，強力滲透污漬，深入纖維潔凈，柔軟親膚。立白小白白免洗衣領凈頑漬噴霧宣稱“預洗神器”，洗前噴一噴，3分鐘快速去漬。蘊含源自天然的椰油精華，去漬不傷衣，不傷衣服纖維，溫和護衣。強滲透配方，2倍凈白因子，對于頑固污漬針對性輕松預處理。小小白頑漬噴霧活

36、性量含量為行業標準的2倍。立白小白白免洗衣領凈頑漬噴霧上市時間：2022年4月圖源：立白京東自營旗艦店碳酸具有強力潔凈、對衣物纖維損傷小的優勢，能夠同時滿足消費者對去除頑固污漬與溫和不傷衣的追求，碳酸也成為洗衣凝珠、洗衣球等細分品類的熱門宣稱成分。貝純4D香氛洗衣凝珠 上市時間：2022年4月圖源：貝純官方旗艦店貝純4D香氛洗衣凝珠采用碳酸去漬科技，通過碳酸泡泡附著污漬，深入纖維分解并帶走污漬，使衣物潔凈如新。6效合一，一顆搞定洗衣難題。采用4腔獨立設計，每腔都有不同功效：十倍潔凈、櫻花留香、除菌除螨、柔順護色。一顆洗衣凝珠=洗衣液+柔順劑+留香珠+除菌液+除螨劑。在近年疫情影響下，消費者依然

37、傾向選擇帶有除菌抑菌成分的洗衣液，加上部分衣物異味由細菌代謝產生，抑菌+除臭也成為衣物護理產品的熱門宣稱。獅王室內晾衣洗衣粉上市時間：2022年11月圖源：獅王官方海外旗艦店藍月亮至尊生物科技除菌去味洗衣液上市時間：2022年圖源：藍月亮官方旗艦店獅王室內晾衣洗衣粉宣稱“梅雨天的克星”，添加活性鋅離子、雙倍分解酵素，創新除菌成分，主打殺菌除臭、勁爽晾干、不懼黃梅天。使用該洗衣粉洗滌，可去除污漬、細菌及病毒，并可防止在室內晾干時產生的陰干異味。藍月亮至尊生物科技除菌去味洗衣液是一款采用了濃縮+配方的洗衣液產品，特含多重活性生物酶，能防止衣物發黃變舊，保持衣物質感。這款洗衣液同時還具有高效除菌、根

38、源去味、長效抑味等功效，進一步滿足了消費者在洗衣方面的多元化潔凈需求。當下全民運動健身正成風尚，主打除汗味的洗衣液能夠滿足日漸龐大的運動人群的針對性需求，使消費者在享受運動的同時也享受時尚、健康、潔凈的生活方式。藍月亮運動型洗衣液 上市時間：2022年5月圖源：藍月亮官方旗艦店藍月亮運動型洗衣液主打深層去汗味、防止汗味再生，包含日常型和速干面料專用型。該產品致力于解決消費者在健身、夏日出行等出汗場景下的汗味問題，充分解決了運動場景及運動人群衣物的汗味痛點，幫助更多人享受運動，受到消費者的青睞。消費者在使用自動洗衣機時難以掌控洗滌劑用量，獅王針對洗衣機的自動投放功能設計，設計用量更科學的專用洗滌

39、劑，助力科學高效洗滌。獅王TOP SUPER NANOX高濃度強力潔凈洗衣液上市時間：2022年10月圖源圖源：獅王Lion官網獅王TOP SUPER NANOX采用超濃縮技術，添加多種酵素，使用量少，可減少向盒內填裝洗滌劑的麻煩。配方創新，打破七成是水的洗滌傳統配比，本系列采用超濃縮配方，七成為洗滌成分，只需1瓶，即可徹底清除頑固污漬和室內晾干時的異味。比起傳統清洗劑，泡沫型、慕斯型清洗劑具有更細膩的優點，更易滲透織物纖維、瓦解污漬。泡沫清洗劑能夠解決冬季羽絨服清洗難的痛點。Morei 羽絨服干洗慕斯上市時間：2022年圖源：Morei 京東旗艦店Morei 羽絨服干洗慕斯宣稱羽絨服“橡皮擦

40、”，局部去污漬，無需整件清理。適用多種羽絨服面料，輕巧便攜，適宜外出攜帶。無需水洗，一噴一擦即去除羽絨污漬，快速去污、便捷干洗、不傷羽絨。清新香氛，一噴留香。奧妙國風荔枝洗衣凝珠，主打漢服專業洗護，選取貴妃同款國風荔枝香，24小時持久留香。添加奧妙王牌酵素，8倍潔凈。添加防串色因子，有效防止衣物染色褪色，柔洗護色。奧妙國風荔枝洗衣凝珠上市時間：2022年10月圖源：奧妙官方微博潔霸濃縮除菌抑味洗衣液 上市時間：2022年8月圖源：花王中國官網小瓶手持設計大大增強使用便利性，泵式包裝能通過精準計量每泵克數，有助于消費者科學把控洗衣液使用量，洗衣更省心，噴嘴設計更便于瞄準頑固污漬。潔霸濃縮除菌抑味

41、洗衣液采用手持泵式包裝，精準把控用量。產品外觀方面，配有巧心泵頭設計，可單手操作；使用時計量精準，若每次洗衣只需要一泵，則一瓶耐用86次（以每次用量1泵計算）；吸管定向彎曲設計，可最大限度地吸取瓶底液體，減少余液。洗凈力出色，添加雙重活性酶，有效洗去食物漬、皮脂、汗漬，可去除常見衣物的菌、螨，同時也能有效抑制異味源菌。洗衣凝珠與留香珠相結合，同時滿足現代人對個性化氣味與的減輕洗衣負擔的追求。創新加入香氛膠囊顆粒，增加衣物留香時長，以渾然天成的“體香”獲得消費者的青睞。綻家藍桉葉精油洗衣凝珠上市時間：2022年7月圖源：綻家Lycocelle植物護理京東旗艦店；小紅書綻家Lycocelle綻家藍

42、桉葉精油洗衣凝珠主打瓦解霉味，宣稱28小時香氛縈繞。采用沙龍同源高級精油，5種香型可選。洗衣凝珠內添加120小時精油香氛，摩擦律動、持久生香，打造自然體香感。三腔多效合一+單腔精致洗+專業內衣除菌凝珠組合銷售，滿足消費者多樣化、精細化的需求。Nicomama親子洗衣凝珠上市時間：2022年9月圖源：年糕媽媽旗艦店Nicomama親子洗衣凝珠宣稱親子共享，輕松洗衣更便捷。溫和親自配方，一盒全家使用，pH值中性，溫和不刺激，8大無添加。專為親子設計，外包裝使用童鎖，洗衣凝珠含苦味劑，防止寶寶誤拿誤食。采用多腔技術，五效合一。抑菌除螨，四重酵素酶，深層瓦解污漬，精準去污；柔順加倍，添加柔順因子，撫平

43、毛躁。針對親子家庭的痛點，品牌在產品安全性上進行創新設計，外包裝童鎖設計可有效防止寶寶誤拿，給予親子家庭安心感。年輕一代的消費者更容易被產品新概念與創新形式所吸引，同時更注重產品帶來的生活品質提升。帶有香氛的衣物護理產品體現了精致放松的生活態度，能給消費者帶來愉悅的感官體驗，舒緩心情。老管家奶香洗衣液凝珠上市時間：2022年8月圖源：老管家家清旗艦店老管家奶香洗衣凝珠主打清甜牛奶香，宣稱深層清潔、柔順護衣、持久留香。使用微膠囊留香技術，洗衣時，微膠囊附著衣服，摩擦中微膠囊破裂，散發清香、持續爆香。包裝盒采用安全童鎖，呵護家中寶寶與寵物。立白大師香氛天然洗衣液上市時間：2022年 4月圖源：立白

44、集團官方旗艦店立白大師香氛立白科技集團旗下的高端香氛洗護品牌，致力于給消費者帶來愉悅的生活體驗。秉承“法國香水大師專業推薦，讓洗衣變成一種享受”的品牌理念，攜手法國香水大師Calice匠心創作香氛天然洗衣液。該產品擁有微膠囊懸浮專利，72小時持久留香，定向鎖香、摩擦爆香、持久釋香，帶來不一樣的香氛體驗與高級洗衣體驗。獅王SOFLAN AROMA芳香柔順劑主打香氣持久不變，2022年推出新香味型Catherine（凱瑟琳）。該系列共有5種香型，可隨心搭配按比例調和配制出新香型。采用“初綻花香制法”，花香一如初始，從向瓶蓋中注入時到換下衣服時，香氣持久不變。產品宣稱添加了嚴格挑選的天然芳香精油，香

45、氣醇厚持久。LION獅王 SOFLAN AROMA芳香柔順劑上市時間：2022年10月圖源：獅王官方海外旗艦店個性化定制香味不僅體現在獨特小眾香型中，更有品牌推出多款香型，供消費者自由調制出只屬于自己的獨特香型。熱門功效預測根據GQI增長指數和BHI熱度指數顯示，2023年洗衣液熱門功效前三分別是柔順、易漂、祛味，是消費者近期較為關注的功效；疫情時期關注度較高的除菌功效處于較為持續穩定，消費者認知清晰，但增長緩慢；留香、去污功效討論度持續較高，可持續關注。Top1柔順GQI增長指數BHI熱度指數72.856.4Top2易漂GQI增長指數BHI熱度指數68.248.2Top3祛味GQI增長指數B

46、HI熱度指數68.047.613大功效熱度預測定義：GQI增長指數是衡量要素近一時間段的熱度增長BHI聲量指數是衡量某要素近一年來熱度水平橫軸代表BHI，縱軸代表GQI數據來源：IDATASIGHT機會區：討論量增速較高，但討論總量較少，可持續觀測討論量變化低認知區：消費者的認知與討論增速均較低明星區：消費者對之認知清晰，且討論增速較高，應持續關注穩定區：消費者對之認知清晰，但增長緩慢熱門成分預測根據GQI和BHI顯示，2023年洗衣液熱門成分前三分別是酵素、濃縮、氨基酸；藻類、APG、微膠囊香精是潛在機會成分，近期討論度較高。Top1Top2Top3酵素濃縮氨基酸GQI增長指數BHI熱度指數

47、GQI增長指數BHI熱度指數GQI增長指數BHI熱度指數71.490.060.772.050.555.5定義：GQI增長指數是衡量要素近一時間段的熱度增長BHI聲量指數是衡量某要素近一年來熱度水平橫軸代表BHI，縱軸代表GQI數據來源：IDATASIGHTTOP15熱門成分預測機會區：討論量增速較高，但討論總量較少，可持續觀測討論量變化低認知區：消費者的認知與討論增速均較低明星區：消費者對之認知清晰，且討論增速較高，應持續關注穩定區：消費者對之認知清晰，但增長緩慢熱門香型預測根據GQI和BHI顯示，2023年洗衣液熱門香型前三分別是玫瑰、雪松、佛手柑；熱度長期處于高位的櫻花、柑橘可持續關注。T

48、op1Top2Top3玫瑰雪松佛手柑GQI增長指數BHI熱度指數GQI增長指數BHI熱度指數GQI增長指數BHI熱度指數71.589.564.358.657.142.9定義：GQI增長指數是衡量要素近一時間段的熱度增長BHI聲量指數是衡量某要素近一年來熱度水平橫軸代表BHI，縱軸代表GQI數據來源：IDATASIGHTTOP15熱門香型預測機會區：討論量增速較高，但討論總量較少，可持續觀測討論量變化低認知區：消費者的認知與討論增速均較低明星區：消費者對之認知清晰，且討論增速較高，應持續關注穩定區：消費者對之認知清晰，但增長緩慢根據英敏特研究數據顯示，2022年洗衣凝珠被更多消費者接受并愿意使用

49、，消費者認可其便利性和使用效果；產品形態上，消費者更傾向于多腔凝珠、多功能（高出16%）和創新外觀（高出6%）的結合，相對比單腔凝珠，在拓展功能與產品多樣性方面更具潛力；而單腔凝珠更為關注其便利性（高出6%），在產品選擇豐富和便利方面比多腔凝珠更勝一籌。單腔凝珠受關注特點多腔凝珠受關注特點使用便利性使用效果好性價比高使用便利性使用效果好多功能數據來源：庫潤數據/英敏特，2022年3月根據英敏特研究數據顯示，作為留香珠的基礎功能，持久留香是用戶關注的主要特點，且深受18-24歲年輕女性消費者的歡迎，其次是去除異味。值得一提的是消費者也期待留香珠除了留香功能外，能具有強大的除菌和柔順衣物的功能，數據顯示除菌柔順功能的關注度幾乎與留香功能持平。該品類使用率較低（14%），產品可以考慮通過添加消費者喜好的多功能來吸引購買使用。數據來源：庫潤數據/英敏特，2022年3月持久留香柔順衣物除菌去除異味流行香味除螨有層次的香味護色防靜電消費者期待的留香珠功能