1、時趣 八大消費品行業及營銷趨勢洞察2023報告合集八大行業趨勢 一手精準掌握此合集包括以下八大行業報告回顧2023行業洞察 預判2024營銷趨勢縱覽不同行業玩法 獲取營銷新思路自 我精 致感 官透 明健 康本 土科 技便 捷拓 圈社會更加多元，消費者更關注自我體驗，而非大眾眼光；關注更加獨特、細分、小眾的風格和社交；品牌需清晰得表達自身態度，獲得TA共鳴滿足更加細分場景的用戶需求，深挖場景痛點，有針對性得營銷產品優勢抓住用戶“五感”體驗，全方位提升產品可以帶給目標用戶的愉悅感官體驗，且可以不斷創新、出奇，帶來新的感官驚喜產品的原材料、制作過程、達成效果、參數對比、定價體系都可以對目標用戶透明、

2、開放，讓用戶對于品牌的信任度和對自身購買體驗的掌控度有所提升隨著產品的公開透明，消費者對于可能對自身造成的傷害更加零容忍；除此之外，還要求產品可以有助于提升用戶的健康，可以很好得融入到用戶的健康生活方式中“本土”意識覺醒，不論是產品賣點還是審美取向上，都對本土產品更有興趣和信心，在此基礎上本土品牌也在豐富產品線，積極布局高端在產品的核心人群之外，品牌開始在所積累口碑的基礎上去嘗試不同性別、年齡、地域線級的用戶；也在積極嘗試跨品類的產品融合與創新，搶占競品品類市場對于前沿、自研科技保持高度敏感，產品新的科技概念的提出容易形成品牌清晰、獨特的消費者認知點從產品的購買、使用、售后各層面能盡最大程度得

3、提升用戶的便捷性；產品本身也可以讓用戶的生活更加省時省力2023九大行業趨勢關鍵詞清晰、有創意性得傳達產品賣點，給TA留下深刻印象產品人群動向流量營銷關鍵四要素產品創新/領先技術點產品成分功能產品外觀設計美學營銷售后/服務營銷產品使用體驗關注TA心聲，洞察TA痛點，體察TA集體情緒，通過故事本身觸達TA，引起TA共鳴青年人群女性人群高端人群家庭代際泛人文群像收割各種大、小流量，洞察流量背后對TA的意義，讓品牌迅速掀起潮流明星營銷綜藝贊助品牌聯名IP營銷節日/節點營銷公共事件營銷興趣圈層營銷達人營銷了解最新的政治、經濟、社會環境和科技動向，把握新的營銷熱點和營銷方式ESG營銷社會集體情緒營銷數字

4、人/AIGC/元宇宙營銷營銷關鍵四要素及2023重點主題www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清行業及營銷趨勢報告個護家清行業概述及品牌分布個護家清行業趨勢個護家清品牌營銷策略分析目 錄www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved趨勢一：人群細分趨勢二：精致進階趨勢三：情緒融入趨勢四：成分加持多芬汰漬清風www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清行業概述及品牌分布01www.social-

5、Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清行業市場產品主要研究分類：身體護理清潔口腔護理衣物清潔衛生用品面部清潔洗發護發身體護理身體清潔牙膏口氣清新劑漱口水沖牙器洗衣液/粉柔順劑衣物除菌擠紙巾紙抽女性護理www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清行業品牌集中度相對較低，新品牌擁有更多的發展空間，凸顯市場潛力較大。身體護理清潔口腔護理衣物清潔衛生用品54%46%34%66%51%49%47%63%數據來源：Euromonitorwww.social-Copyright Soc

6、ial Touch.All Rights Reserved疫情期間個護市場保持增長，凸顯行業具備較強的韌性。數據來源：解數咨詢www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清行業趨勢02趨勢一：人群細分趨勢二：精致進階趨勢三：情緒融入趨勢四：成分加持www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved行業趨勢一：人群細分：男性和嬰童人群個護需求成新熱點女性是個護類產品的傳統核心購買人群。但仍有一些細分人群的需求沒有得到很好地解決或重視，比較典型的是兒童、男士這兩大群體。兩大人

7、群的個護需求也逐漸得到市場的重視，開發出針對細分人群需求的新興品牌產品。2022年1-6月，關注“精致洗護”的男性群體逐漸壯大，環比增長53.8%（數據來源：抖音電商）。嬰童細分人群專屬新興品牌：男性細分人群專屬新興品牌：精致進階向全身細分場景戰神，覆蓋全身、多場景的細分個護需求成為未來趨勢，其中身體乳/霜/精油/膏、染發產品，及止汗露/除臭劑的消費者數量增長迅速。749.10%596.50%392.90%326.90%306.80%235.70%200.70%174.60%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%700.00%800.00

8、%個護產品消費者數量同比增長情況數據來源：抖音電商www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved行業趨勢二：精致進階：覆蓋全身、多場景的個護需求成為新趨勢個護產品作為直接作用于身體的產品，更多的是作為“私場景”的使用。更多的作用于個人的情緒價值的提供。通過嗅覺、觸覺體驗，提供用戶愉悅、舒緩的情緒，在不確定性的外界環境中提供給消費者更多的情感慰藉。27.511.72.21.30.64051015202530香水沐浴露護發精油去角質慕斯頭皮磨砂膏身體乳噴霧精致洗護相關高頻搜索產品（單位：億次播放量）數據來源：抖音電商www.social-

9、Copyright Social Touch.All Rights Reserved行業趨勢三：情緒融入：通過嗅覺、觸覺體驗，提供用戶愉悅、舒緩的情緒慰藉受到理性購物趨勢的影響，消費者在購買產品的時候比以往更加注意產品的使用效果和物有所值，其中功效型成分的添加，成為證明產品效果，提升產品性價比的有力證明。2022年1-6月份，用戶在抖音電商上關于成分相關話題的搜索量達到了5585萬次，高關注度直接推動成分成相關個護產品支付量的增長。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved行業趨勢四：成分加持：功效成分的關注度提升www.soci

10、al-Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清品牌營銷策略分析03多芬汰漬清風數據來源說明：所分析的廣告來自時趣洞察引擎行業TOP100營銷戰役時趣洞察引擎是時趣自研的內容營銷大數據洞察服務平臺。采集數據覆蓋全網主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。多芬營銷1/2：聚焦現代女性態度，倡導多元，直面真我。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved明星營銷新生代女性作為品牌大使多芬邀請章若楠作為品牌大使。詮釋“認真追夢，擁抱多元，直面自我”的品牌態度。女性營銷#一百位女孩一百種美#針對外

11、貌焦慮的社會現象，2022年多芬發起“我的美，我說了算品牌戰役”。多芬以紀錄片的形式，真實再現各個行業女性的個人成長。通過這次大膽又頗具實驗性的拍攝，多芬向每個女性傳遞了一個溫暖的信息：人生的不同階段，我們都有不同的樣子；而最初那個獨特的自己，正是我們不可被復制、與生俱來的美。2022年多芬為中國女性發聲：我的美，我說了算汰漬營銷1/2：采用青年群體流量明星代言，提升品牌活力，保持品牌年輕化。聚焦家庭場景，讓愛無憂。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved明星營銷流量明星代言邀請蔡徐坤代言，合作綜藝、直播等多種形式進行品牌宣傳，

12、充分利用明星流量，擴大品牌影響力，吸引了很多Z時代的女友粉，以及年輕媽媽粉女性，讓品牌活躍于年輕一代消費者中。人群故事：聚焦家庭代際互動#為什么新年不買新衣服#聚焦“兩代同堂”的家庭場景，老一輩愛織毛線，年輕一輩則感覺沒有必要，不如買新的。后來通過相互的理解和關愛達成和解。汰漬洗衣液作為“清潔利器”解決了兩代人的矛盾，成為“愛”的粘合劑。故事突出了汰漬讓洗衣更便捷，清潔更到位的功能點，在家庭場景中，讓家務更簡單，讓愛更沒阻礙。汰漬營銷2/2：社會責任營銷，體現品牌擔當。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved社會責任營銷：航天事

13、業支持#中國航天太空創想官方洗衣品牌#汰漬成為中國航天太空創想官方洗衣品牌，太空資源緊缺，對于產品有更高的要求，要更節水、低能耗、抗菌、能實現水的循環使用。一方面體現了汰漬的社會責任感，另一方面也顯示了品牌的產品力。社會責任營銷：環保事業支持#低碳洗滌 綠色未來#在六五環境日，寶潔織物與家居護理品牌發布與中華環境保護基金會共同發布公眾綠色洗滌行為指引，號召養成綠色洗滌行為，積極助力凈零2040目標實現。為地球帶來積極改變。元宇宙營銷邀請洛天依作為品牌首位虛擬代言人邀請陪伴Z世代成長的虛擬人洛天依作為代言人。合作MV綠色清風啥都有,為品牌原創歌舞，洗腦旋律引發粉絲模仿。舉辦元宇宙發布會，跨次元互

14、動?；ㄝ驼槠废盗挟a品首發，同時還有限量發布的500朵NFT數字藏品花朵，開啟風元宇宙花園的新天地。清風營銷1/2：元宇宙營銷，頭部虛擬偶像代言，帶動品牌年輕化。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved情緒營銷#廁所竟成治愈emo勝地#當網友們都在把廁所作為情緒避難所時，清風為消費者送來了一陣廁所社交之風?；趲缃坏奶攸c，清風 長草顏團子在杭州星瀾里開設了清風 emo 治愈廁所。創意展中精心設計趣味互動和好出片的裝置，讓前來拍照的年輕人感覺不虛此行，治愈系的文案，讓情緒得到了治愈的出口。清風營銷2/2：情緒營銷，化解emo，引

15、年輕人情感共鳴。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reservedwww.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved護膚品行業及營銷趨勢報告護膚品行業概述及品牌分布護膚品行業趨勢國貨護膚品牌營銷策略分析目 錄www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved趨勢一：純凈護膚趨勢二：功效先行自然堂薇諾娜趨勢三：成分為王趨勢四：情緒體驗百雀羚珀萊雅優選行業案例展示www.social-Copyright Social Touch.A

16、ll Rights Reserved護膚品行業概述及品牌分布01www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved中國護膚品行業發展正處于第三發展階段，行業競爭激烈，技術水平提升，掌握更多核心專利，市場進入深耕階段。中國護膚品行業的發展，大體可以分為三個階段：第一階段：1970年-1990年第二階段1990年-2001年第三階段2002年以后處于萌芽期，以上海家化的郁美凈、美加凈等本土潤膚品為代表處于發展期，國內誕生了更多的本土品牌，以廣東的小護士、丁家宜為代表的；同時歐萊雅、寶潔、玉蘭油、資生堂等品牌進入中國市場，促使國內護膚品市場格局

17、發生變革行業進入發展快車道，誕生了一系列和國際品牌抗衡的國產本土中高端品牌，競爭激烈，進入深耕細琢的時代。十四五規劃提出中高端美妝賽道作為國家重點支持方向，利于增強我國美妝產業的技術水平和研發生產能力www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved我國化妝品行業的熱度持續上升，其中護膚品是化妝品行業中的最大細分品類。2514261929923400402601000200030004000500020172018201920202021得益于美妝消費群體的擴大、護膚流程的增加及消費擴容升級，我國化妝品行業的熱度持續上升。據國家統計局數據

18、，2021年化妝品類商品零售額達 4026 億元，同比增 18%，高于社零整體增速4個百分點。我國化妝品零售總額呈遞增態勢。45%12%12%4%7%9%11%護膚彩妝洗發護發洗浴香水其他而護膚品市場規模達到 1820 億元，占比 45%，是化妝品中最大的細分品類。數據來源：中國統計局數據來源：智研咨詢單位：億元整體來看，經歷多年發展沉淀后的國貨護膚品牌擁有更高影響力；多品牌推出面膜、水乳等臉部護膚產品，少數品牌以局部護膚作為主打排名品牌成立時間認知指數好感指數擁護指數KLA品牌綜合影響力1自然堂200189.88 98.00 93.49 93.80 2薇諾娜200888.11 97.33 9

19、1.74 92.43 3百雀羚193182.04 97.67 93.51 90.95 4WIS201391.47 97.33 82.61 90.86 5半畝花田201086.24 97.33 88.32 90.75 6珀萊雅200381.87 97.67 92.62 90.62 7丸美200081.82 98.00 91.22 90.30 8敷爾佳199679.26 97.33 93.80 89.95 9膜法世家200783.10 97.67 85.82 89.01 10高姿198679.28 98.33 88.64 88.76 11一葉子201476.50 96.67 93.64 88.70

20、 12美膚寶199974.15 98.67 93.65 88.58 13御泥坊200683.13 98.00 82.79 88.23 14歐詩漫196878.31 97.67 88.80 88.23 15HFP201483.86 96.67 81.94 87.77 時趣洞察引擎國產護膚品牌影響力排行www.social-Copyright Social Touch.All Rights ReservedKnow 認知指數Advocate 擁護指數Like 好感指數KLA 指數K指數：依據戰役曝光量評估其在整體行業戰役中的影響力水平；L指數：依據戰役的綜合點贊數評估其在整體行業戰役中的影響力水平

21、；A指數：依據戰役內容數評估其在整體行業戰役中的影響力水平。KLA指數：依據戰役的曝光量、綜合點贊數、內容數 綜合評估戰役影響力www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved護膚品行業趨勢02趨勢一：純凈護膚趨勢二：功效先行趨勢三：成分為王趨勢四：情緒體驗純凈美妝概念起源于歐美地區，以“無毒無害無殘忍”為核心，旨在為消費者提供更安全、環保的純凈產品。隨著肌膚敏感、皮膚狀態不穩定等問題頻發，消費者對健康、環保、安全的產品越來越看重，純凈美妝成為熱門趨勢。根據廣東省化妝品協會發布的化妝品純凈美妝通則，純凈美妝要求原料不使用有潛在風險的物質

22、作為化妝品的配方成分、以及生產中不得將有害物質帶入化妝品，并要求配方成分公開透明，包材應均符合可循環利用或可生物降解的要求。54.49115.60204060801001201402020年2027年E2020 年和 2027E 全球純凈美妝市場規模（單位：億美元）數據來源：美業顏究院2021 純凈美容趨勢分析及預測10%90%90%的消費者希望美妝產品符合可持續、衛生生產標準。數據來源：WGSN x CBE2022 關鍵趨勢：亞洲純凈美妝的演變趨勢一：純凈護膚：消費者對健康、環保、安全的產品越來越看重。www.social-Copyright Social Touch.All Rights

23、ReservedMCL花皙蔻品牌定位于東方純凈護膚，是一個以東方花植為核心原料的純凈護膚品牌。主打以東方花植療愈東方肌膚，致力于為東方女性帶來純凈護膚的品牌。MCL花皙蔻創建國內首個“Clean beauty純凈原則”，包括真實標簽、純凈無添加、功效實證、崇德向善、天然有機五大原則。創建國內首份2000+Never List風險原料清單，規范了“6大風險成分體系”遠超歐盟及國內禁用標準，提高了化妝品安全規范。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved重點純凈護膚國產品牌：花皙蔻，創建國內純凈護膚原則，規范風險成分體系。選擇更可信的

24、測評進行效果的展示，更容易獲得消費者認可。采用瑞士SGC檢測機構進行效果認證。32名受試者使用28天監測使用效果。權威背書，數據詳實，信息真實可靠。更容易獲得消費者的認可。在被種草和購買正裝之間，試用“小樣”正在成為年輕消費群體做出消費選擇的必經階段。珀萊雅雙抗精華：和動輒幾百上千的大牌美妝正裝相比，小樣的價格更容易被年輕消費者接受。為了給“小樣產品”打開售賣渠道，歐萊雅集團在天貓開設了小美盒旗艦店，將旗下產品根據產品功效以及顧客的不同需求組合在一起，形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多種小樣套盒。其中，全明星大美盒價格 僅 為480元，涵蓋了蘭蔻淡斑精華、赫蓮娜綠寶瓶精華、YSL“夜皇后”精華

25、等高端產品。讓消費者有了更多低成本試錯的機會。歐萊雅小美盒：趨勢洞察案例展示趨勢洞察案例展示趨勢二：功效先行：消費者購買美妝護膚類產品注重以效果為導向，效果評測和自用感受是選擇護膚美妝產品的首要因素。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved新的護膚理念更容易占領年輕用戶群體的心智，形成強功能需求點。數據來源：時趣洞察引擎 時趣中國青年生活消費觀調研及營銷洞察報告青年群體美妝護膚類產品 Top 10 功能需求點關注指數防曬：防曬即抗老在年輕人群體中，出現了抗老年輕化的趨勢，其中最重要的就是一年四季都需要做好“防曬”。修護：修護皮膚

26、屏障從根源解決皮膚問題，打造健康強健“皮膚屏障”。趨勢洞察受到新的護膚理念的影響，青年人群對于美妝護膚類產品的功能需求點更加集中在防曬和修護上。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved明星成分成為重要的營銷賣點。護膚美妝品類熱門成分配料詞云天然植物成分提取給消費者感覺更加安全。玫瑰、櫻花、積雪草、山茶花、紫蘇等植物提取成分是當下的熱門成分。稀有植物提取成分給消費者感覺更加高端，例如靈芝、黑松露等，是產品和品牌高端化需要突出的重要賣點。核心成分具備強功效型的成分會更加吸引消費者。消費者對于添加劑量敏感度高，未來突出大劑量單一明星成

27、分的單品更容易獲得市場的認可。社媒聲量top5的強功效型成分：A醇 煙酰胺 玻尿酸 水楊酸 玻色因 趨勢洞察趨勢三：成分為王：消費者對于美妝護膚類產品的成分更加了解，明星成分成為重要的營銷賣點。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved數據來源：時趣洞察引擎 時趣中國青年生活消費觀調研及營銷洞察報告抗衰老、控制皮膚出油、抑制黑色素的生成；進入皮膚吸收生成A酸，加快皮膚新陳代謝，改善膚質，細致毛孔；促進膠原蛋白的生成，從而減少皺紋。A 醇核心功效：抗皺抗衰老玻尿酸核心功效：塑形填充；補水保濕水楊酸核心功效：祛痘（或黑頭、粉刺、閉口）

28、，控油玻色因核心功效：抗衰老，修復肌膚屏障，保濕煙酰胺核心功效：美白提亮明星產品：露得清a醇晚霜面霜；HBNa醇精華液塑性填充：填充淚溝、法令紋、木偶紋等；補水保濕：形成鎖水膜，減少肌膚水分流失，直達真皮補水。明星產品：潤百顏玻尿酸水潤次拋精華液阻止了黑色素往皮膚角質層轉移；促進黑色素細胞的代謝；可配合酰本胺（阻斷黑色素生成）使用。明星產品：OLAY玉蘭油抗糖小白瓶；the Ordinary進口10%煙酰胺+1%鋅凈顏精華液具有深層次清潔皮膚的效果，而且還能促進脂質融合；修護痘肌，去除黑頭閉口，預防痘痘，二次清潔，清理肌膚殘留，溶解油脂，水油平衡。明星產品：美國stridex水楊酸棉片；理膚泉

29、duo乳精華促進膠原蛋白的合成，使肌膚更強韌有彈性，改善頸部細紋，預防衰老。比A醇溫和，對敏感肌友好。明星產品：修麗可紫米精華10%玻色因溶液；歐萊雅20霜玻色因面霜在營銷過程中突出大劑量強功效型成分，打造成分明星大單品。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reservedwww.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved趨勢四：情緒體驗：護膚品的氣味在購買、使用、回購的過程中都發揮重要作用，在不同場景中有令人愉悅的氣味體驗使用：提升護膚過程體驗香味可以帶給護膚過程愉快、放松的感官體驗

30、。早上面霜的香味希望是提振心氣的；晚上晚霜的香味希望是療愈放松的購買：提升購買“第一印象”香味體驗是護膚品試用的“第一印象”，令人印象深刻，帶來愉快感受的產品會有更大的購買驅動回購：顯著影響回購率香味體驗不佳會明顯影響回購率，甚至使用過程中途放棄在過去三年疫情期間，不確定性增強，消費者急需可以安撫情緒。帶有“療愈”情緒的產品在社交媒體上的熱度攀升：近11個月香薰蠟燭小紅書筆記獲贊情況去一年，B站情緒類美容護膚視頻熱度攀升數據來源：心創供應鏈 2023護膚品開發趨勢報告這個絲絲縷縷的香味彌散到這個房間里面，因為晚上其實護膚也是一種很沉浸式的體驗，我會點香薰蠟燭就是要很放空，我什么也不想，我就護膚

31、，其實我也有宙斯的美容儀，可以美容，我在那邊很沉浸地護膚，不像早上因為很忙，可能就是很簡單，但是晚上的話就是搭配一點工具搭配一點手法。消費者聲音來源：時趣女性消費者洞察報告消費者場景回述：www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved趨勢四：情緒體驗：香味可適配不同性格、場景、情緒，且針對不同性別，年齡段的人群適配不同味覺體驗區分產品逐本之道以芳香基因學為靈感，并結合植物能量特質、嗅覺心理學，推出了九型植物人格復方精油新品。九型植物人格復方精油是基于九型植物人格而研發的，包括了春華、無恙、禪道、清歡、韶華、凌蒼、知行、覺曉、山居等9款

32、香型。不僅可匹配性格，還可匹配場景和情緒，例如出行、疲憊、緊張等。產品洞察：護膚產品可根據心情調配產品香氣，也可出品和護膚品匹配的精油產品搭配使用逐本之道九型植物人格復方精油針對男性的護膚品往往香氣清晰明朗，大膽借鑒男士香水的風格，用來喚起男性消費者的護膚動力。碧歐泉男士水動力保濕乳以清新自然的柑橘古龍水香型，強調了輕盈的凝膠質地與清爽的膚感。凈膚細致保濕露則是清爽通透的海洋香調，呼應了源自海洋礦物的護膚成分。針對成熟肌膚的藍鉆精華面霜，則使用了經典男士香水常見的馥奇香型，帶有沉穩的雪松香味。產品洞察：不僅女性對于護膚品氣味有明確需求，不同性別，以及年齡階段的消費者的情緒需求也不可忽略碧歐泉男

33、士護膚www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved03國貨護膚品牌營銷策略分析自然堂薇諾娜百雀羚珀萊雅數據來源說明：所分析的廣告來自時趣洞察引擎行業TOP100營銷戰役時趣洞察引擎是時趣自研的內容營銷大數據洞察服務平臺。采集數據覆蓋全網主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。自然堂營銷：采用年輕人群中頗具影響力的流量明星代言、國民IP聯名，美妝大V開箱等方式，提升品牌和產品曝光。#自然堂王者榮耀聯名禮盒#聯名王者榮耀IP，推出定制禮盒。從“保護肌膚脆弱屏障”為結合點出發，延伸到王者游戲中的保衛我方水晶。引起年輕泛游戲群體的廣泛關注。#14

34、天修護抗老看得見#量化功效，強化重點功能成分記憶點，邀請博主試用、評測，效果真實透明。明星代言流量明星代言邀請王一博、羅云熙、趙露思等年輕人群中受歡迎的流量明星代言，提升品牌的知名度。IP聯名：游戲IP美妝大V開箱試用www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved從肌膚“維穩”的賣點出發，延伸到年輕人面對生活中的困難和疑惑要“穩住”，拿出勇氣和實力來消解困境，面對新生。聯合新世相、中國青年報等媒體一起探討青年問題，邀請4位青年人面對的種種不穩定，由復旦大學中文系教授梁永安為其指引坐標、撥開迷霧。通過抽獎的方式，召集用戶講述自己和產品的

35、故事：從第一次曬出無懼敏感的勇敢態度；到曬出幫助你舒緩敏感的產品修護力；到曬出你最種草的星品訂單和開箱。提升用戶的使用體驗曝光，加強和核心用戶之間的聯系。人群故事：年輕人#穩住，下一站#尋找12位特護大使#用戶抽獎薇諾娜營銷：情感營銷，講述TA故事，用戶抽獎，提升和TA粘性。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved明星代言+熱門綜藝 線下活動打卡潮流藝術家聯名流量明星代言 借勢熱門綜藝邀請王一博作為代言人提升品牌的知名度。突出老國貨、新潮流的品牌特征。借助其熱門綜藝這就是街舞發起線下活動“這就是雀舞”。在屈臣氏門店柜臺舉辦街舞p

36、arty，潮拍打卡，潮美妝造，潮玩手辦領取活動。吸引潮流青年消費人群的打卡參加。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved青年藝術家聯名 提升品牌潮流感和青年藝術家陳粉丸聯名，融合剪紙藝術與時尚撞色設計，一窺東方之美的前沿姿態。賦能年輕，抗皺淡紋。逆齡而生，顛覆常規。還有聯名禮盒周邊產品。樂隊+潮流IP聯名樂隊+潮流IP 吸引年輕消費者關注今年夏天，百雀羚聚焦消費者戶外野營需求，集結旗下明星產品組成野營三部曲，為消費者提供放心出門之選，同時聯動五條人、線條小狗以及聚劃算歡聚日，以出發吧，阿幀為主題，舉辦線上音樂直播派對+線下快閃店

37、，吸引年輕潮流人群的關注。提升品牌趣味活力。百雀羚營銷：國貨老牌，營銷注重提升品牌潮流屬性，聯名合作潮流綜藝、藝術家、音樂人和IP，吸引年輕消費群體。聚焦開學季，珀萊雅攜手中國教育電視臺特別推出反校園霸凌公益影片。提出霸凌不分大小，讓社會層面可以了解霸凌，重視學生群體里的霸凌行為。珀萊雅還聯合壹心理共同制作校園霸凌防范指南，從心理學的角度，闡述校園霸凌的不同形式、發生原因、應對措施等。不管你是學生，還是家長、老師，都能在這份指南中獲得實用的知識?；顒犹嵘绥耆R雅在學生群體中的認知度，提升了人群的心理共鳴，提升了品牌的社會責任感的承擔。#家庭責任不是僅媽媽可見#珀萊雅螢火計劃#人群故事：學生群體

38、珀萊雅營銷1/2：借節日營銷講述TA故事，直面TA問題，提升TA群體共鳴。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved通過品牌TVC的形式講述母親節故事，讓所有的家庭成員可以關注作為母親角色的家庭責任，讓更多的家庭責任不再僅是媽媽可見。提倡所有成員的參與，讓母親不必困在柴米油鹽的日常中，見更廣闊的天空、更大的世界。品牌故事提升了珀萊雅在年輕媽媽群體中的共鳴，更引起全社會關注家庭分工問題。人群故事：媽媽群體www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved#了不起的中國成分#品牌

39、故事品牌參與#了不起的中國成分#，聯合頭部美妝達人參與拍攝，用品牌TVC的形式記錄品牌創新創業故事，講述如何傳承本土成分，專注技術革新。提升珀萊雅品牌的科學精神和創新精神。品牌聯名#肌膚的科學之選#品牌聯合知識平臺知乎發起聯名線下活動，探索肌膚的科學護膚之路，科普肌膚問題的科學解答。提升了珀萊雅品牌的專業性和科學精神。珀萊雅營銷2/2：講述品牌創新創業故事，聯名專業知識問答平臺，提升品牌專業性和科學性。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved04優選行業案例展示www.social-Copyright Social Touch.

40、All Rights Reserved明星營銷#白宇的實力搭檔#明星營銷#成毅解鎖新身份#明星營銷#你沒見過的李佳琦#IP/跨界#赫蓮娜特斯拉官宣#熱點營銷#上海愚園路一夜變藍#熱點營銷#屏實力 拒敏感#熱點營銷借勢代言人熱播劇集長月燼明種草營銷絲塔芙x李佳琦雙十一預售自 造熱 點借勢熱點借勢明星代言實現新品種草，搶占用戶認知與星粉雙向奔赴實現品效破局發揮明星IP勢能引爆內容出圈，實現品牌聲量增長強化品牌年輕形象的同時拉動多維圈層用戶的關注精細化人群分層，打造流行文化符號吸粉新世代通過發布專業白皮書傳遞品牌專業調性，占位用戶心智用足平臺熱點，打造品牌爆款單品以新聞報道的方式承接即時熱點，助力品

41、牌急速種草明星營銷玉澤油敏霜#白宇的實力搭檔#:借勢明星代言實現新品種草，搶占油敏皮用戶認知市場垂類賽道飽和，針對油敏皮人群的競品較多，玉澤如何實現新品類占位？競爭勢態品牌痛點如何切入溝通油敏皮痛點種草，實現新品類占位？品牌代言明星白宇在非宣發期，如何打造熱點？營銷洞察營銷目標搶占修護賽道率先建立品牌“屏障修護”的用戶認知結合官宣新代言人白宇以及玉澤屏障大會等活動在平臺進行推廣。希望借微博明星力&圈層力&熱點力，提升用戶對“油敏霜”的產品認知以及種草意愿。LOYALTYLAUNCH營銷效果LIKE/LINK【“玉澤”詞云】“玉澤”品牌成功綁定明星代言人“白宇”“修護”“控油”成為玉澤新的品牌印

42、象1.XX 億+話題總閱讀大會話題特批高權加強官方背書6大新浪移動大賬號背書擴散活動熱度 內容策略內容生態搭建，緊密聯結用戶聯合時尚美膚達人內容共創家弘 宋智軼kenjijoel三島迪仔 科普肌膚成因護膚產品推薦愛用好物分享出游場景種草#油敏皮別再作了#品牌話題陣地經營，建立長效品牌印象#中國皮膚屏障高峰論壇#數據來源：微博社交用戶數據銀行2023.03.28-2023.04.09 媒介策略快速聚攏流量引爆明星官宣黃金資源組合強曝光，快速聚攏流量開機新浪新聞開機承接明星高流量，攔截種草釋放星粉效能微博熱搜明星粉絲頭條明星粉絲通#白宇的實力搭檔#話題主頁工作室粉絲頭條1X.X萬+話題總討論博文觸

43、發精選盲盒+星選任務邀請用戶分享試樣感受恭喜白宇又拿下一個新代言曬單，和白宇一起做好護膚你好帥，get起來白宇超會拍8.XX%白宇粉絲種草率美妝護膚健康醫療日化個護奢侈品鞋服箱包/服飾/運動食品飲料/酒類乳品母嬰汽車手機電子家電游戲房產家居/裝飾電商明星營銷佰草集#成毅解鎖新身份#：佰草集與星粉雙向奔赴實現品效破局前期洞察營銷洞察佰草集官宣成毅成為面膜品類品牌代言人，借助流量明星代言，實現國產護膚品品牌年輕化，拉動銷售轉化。數據來源：微博社交用戶數據銀行截至2023.04.27LOYALTYLAUNCH營銷效果LIKE/LINK2.X 億+話題總閱讀1XX.X萬+話題總討論1X.XX 倍項目后

44、佰草集興趣人群擴充 內容策略明星&圈層內容深度共創打造種草場懸念海報助推代言人官宣造勢，率先實現#佰草集#上榜最高在榜位第12位在榜時長162min是我們家成毅嗎是成毅嗎？好期待這么帥氣一定是成毅沒錯了品牌懸念海報撩動星粉帶動佰草集上榜熱搜高位新浪新聞&新浪企劃大賬號時尚&娛樂KOL傳播矩陣聯合多圈層內容共創沉淀至話題內，外圍擴散明星代言事件 媒介策略黃金資源收割流量引爆明星官宣黃金資源組合強曝光，快速聚攏流量話題陣地聚集星粉黃金資源組合強曝光，導流電商轉化開機新浪新聞開機商業熱搜跳轉購物頁面佰草集品牌粉絲通持續攔截明星粉絲頭條觸達核心星粉Bigday當天精準類媒介賦能提效創意互動打通公私域流

45、量點贊特效調動明星超話導流營銷目標如何借助流量明星力量，讓明星粉絲與品牌雙向奔赴，提升品牌年輕力、吸粉力和轉化力，實現品效雙增長？明星代言電商轉化成毅應援色是綠色代表著希望和活力佰草集以綠色為主調草本護膚理念成毅明星人設與應援色都完美貼合品牌理念和視覺3X萬+品牌懸念海報博文互動量2X億+上線當天成毅超話閱讀量美妝護膚健康醫療日化個護奢侈品鞋服箱包/服飾/運動食品飲料/酒類乳品母嬰汽車手機電子家電游戲房產家居/裝飾電商健康醫療美妝護膚游戲日化個護奢侈品鞋服箱包/服飾/運動食品飲料/酒類乳品母嬰汽車手機電子家電房產家居/裝飾其他明星營銷可復美#你沒見過的李佳琦#：發揮明星IP勢能引爆內容出圈，實

46、現品牌聲量增長院線口碑排名TOP但營銷發聲很少，知名度不夠精力用于產品研發和專利，其他各類產品搶占市場份額粉絲忠誠度低且利潤少挑戰/困境營銷背景可復美 x 美one x 新世相聯袂推出成分中國 原料之戰，講述品牌故事和強化理念以李佳琦作為發起人，揭秘護膚國牌可復美科學家研發中國成分重組膠原蛋白的跌宕故事營銷洞察營銷目標放大李佳琦IP影響力，為集團與品牌雙向賦能提升巨子生物實力口碑認知度引流618電商興趣用戶轉化可復美 x 美one x 新世相聯袂推出成分中國 原料之戰，借勢李佳琦IP勢能傳播TVC內容，通過原生熱點話題共建實現聲量擴散，植入集團與品牌雙亮點。LOYALTYLAUNCH營銷效果L

47、IKE/LINK【“可復美”詞云】相較于抖音、小紅書的詞云，微博平臺與營銷內容強綁定1X 倍品牌聲量提升數據來源：微博社交用戶數據銀行2023.05.18-2023.05.23 媒介策略資源組合+賬號矩陣，大范圍造勢傳播資源組合強曝光，聚合流量引發關注話題主頁超級粉絲通多維賬號聯合轉發，深度種草內容出圈微博熱搜可復美官方微博粉絲頭條3.X 萬+話題總討論6X.X%李佳琦帶動可復美官方微博加關注占比 內容策略原生視頻內容釋出，熱點話題溝通用戶定制話題陣地經營，帶動營銷內容持續覆蓋#你沒見過的李佳琦#點擊跳轉電商展示品牌賣點成分中國 原料之戰可復美官方微博 李佳琦Austin TVC正片上線定制話

48、題轉發楊瀾周濤323 中國婦女報#李佳琦說欠他們一個掌聲#全國新聞資訊類賬號新浪全國地方站資源強勢聯動為國牌爭光，把中國成分推向了舞臺中心一群人在默默耕耘付出才有了的中國成分把遲到的掌聲獻給他們#李佳琦說欠他們一個掌聲#快速聚焦李佳琦熱點鎖定新聞大賬號加持引爆熱點官宣視頻/話題上榜精準觸達興趣人群拓寬觸點多圈層賬號聯動矩陣式二次傳播明星新聞資訊類賬號新浪全國地方站矩陣傳播事件破圈全面引爆號召入圈互動激發內容融圈赫蓮娜#赫蓮娜特斯拉官宣#：強化品牌年輕形象的同時拉動多維圈層用戶的關注聯動微博新聞垂類，通過打造#赫蓮娜特斯拉官宣#聯名熱點大事件，為品牌注入汽車、電音等多圈層人群，強化品牌年輕形象的

49、同時拉動更多圈層用戶的關注。明星曝光資源搭配品牌原生話題炒作實現聯名信息曝光最大化聯合新聞垂類深度運營品牌話題共同打造內容發酵矩陣，持續觸達并拉新種草話題下多圈層用戶參與討論進一步促進品牌潮流時尚標簽的強化健康醫療美妝護膚游戲日化個護奢侈品鞋服箱包/服飾/運動食品飲料/酒類乳品母嬰汽車手機電子家電房產家居/裝飾其他新浪潮流官 新知悅生活 聯名事件發聲頭條青年 SVG條漫用街拍盤點城市風向標新浪顏選發布互動話題,提升UGC互動線下快閃店打卡體驗綠寶瓶產品體驗反饋EDC電音節粉絲期待IP/跨界LOYALTYLAUNCH營銷效果LIKE/LINK+6XX%項目前后品牌整體聲量日均提升1XXX%項目前

50、后品牌種草人群擴容+5XXX%項目前后綠寶瓶整體聲量日均提升品牌提及詞中出現多個跨品類高端奢侈品聯名事件帶動用戶對品牌高端形象認知的深化數據來源：微博社交用戶數據銀行特斯拉及電音圈層在微博具備長期的熱度潛質特斯拉及EDC電音節相同的潮流時尚屬性能為赫蓮娜帶來更多的年輕潮流圈層機會人群并幫助赫蓮娜加強與潮流時尚標簽認知的綁定營銷洞察營銷背景繼Y22聯名MANNER后，赫蓮娜在今年6月下旬攜手特斯拉以【一路青回】為主題進行跨界聯名營銷目標擴容【青回】事件的認知標簽持續拉新年輕受眾營銷背景目標挑戰健康醫療美妝護膚游戲日化個護奢侈品鞋服箱包/服飾/運動食品飲料/酒類乳品母嬰汽車手機電子家電房產家居/裝

51、飾其他數據來源：微博社交用戶數據銀行 2023.03.18-2023.04.18科顏氏牽手微博，基于品牌線下快閃，針對既有的曝光圈、興趣圈、內行圈3大圈子人群擬定玩法，逐漸擴充品牌資產人群并助推轉化。熱點營銷科顏氏#上海愚園路一夜變藍#：精細化人群分層，打造流行文化符號吸粉新世代營銷背景營銷效果科顏氏在4月開啟明星品線果凍高保濕面霜復推&天貓超品日宣傳活動，于上海愚園路街道打造快閃潮流街區為項目造勢。項目背景LAUNCHLOYALTYLIKE/LINK媒介策略內容策略+媒介策略內容策略+媒介策略曝光圈視覺吸睛興趣圈玩法拉新內行圈忠粉維護鋪設視覺，節奏性媒介曝光+關鍵詞攔截以產品核心價值點及藍色

52、系視覺吸睛雙話題同屏打造品牌大事件大賬號+KOL+用戶積極發博，帶動藍色系視覺刷屏溝通忠粉人群帶動正向口碑產出不同階段微博開機輻射最廣泛曝光圈超級大視窗以chill質感吸睛搜索關鍵詞落地頁裝修傳遞品牌信息科顏氏1700+小樣300份體驗裝搜索驚喜盲盒熱搜觸發驚喜星選任務邀請更多用戶參與試用 科顏氏果凍高保濕霜真的很好用，保濕效果超好。這個季節用果凍霜真的太舒服了清爽不油膩。抹上不會搓泥，是我的本命面霜！清爽保濕，真的很舒服，完全不會有負擔感。品牌超話活動翻牌寵粉官微搭載粉絲頭條直接溝通忠粉人群實現事件、產品、情感多元交流內行圈興趣圈曝光圈+1XX%興趣圈擴容比例9X%+項目中興趣圈興趣人群為新

53、人群高保濕聲量+8X%科顏氏聲量+7X%1.7億+雙話題閱讀量【科顏氏】詞云綁定傳達chill、滋潤清爽等關鍵詞【愚園路】科顏氏相關關鍵詞高頻出現社交聲量圈層擊穿心智滲透打造本次愚園路線下快閃活動的品牌聚合性影響力；滲透年輕人生態圈，擴大興趣圈拉新，并刺激內行圈人群在超品日的轉化；將果凍霜“清爽、chill”等概念有效傳達給用戶，在年輕人群中打下心智烙印。#上海愚園路一夜變藍#CHILL是什么意思#街區人文歷史初夏周末氛圍潮流快閃打卡新聞美妝時尚旅游種草大量忠粉在超話分享產品體驗“從根源把控肌膚出油”“不愧是當家明星產品”“與人體肌膚的脂質接近”數據來源：微博社交用戶數據銀行，2022.05.

54、01-2022.06.20聯動專家背書 形成品牌認知圈層擴散，帶動用戶轉化種草樹立品牌權威，占位用戶心智KOL長效種草、圈層種草社交資產沉淀KOL破圈傳播，占位用戶心智敏感肌人群增多消費者要求增高醫美修復量增大針對敏肌溫和成分醫研共創研究專家背書認證6.4億話題總曝光量170%品牌聲量提升比例品牌私域粉絲沉淀1萬+產品賣點解讀修護受損屏障功能敏感肌好物分享安全成分配方生活美妝時尚多圈層聯動討論，激發用戶種草熱情市場現狀品牌優勢聯合發布#2022皮膚屏障白皮書#感謝綻妍邀請尹浩宇，想要擁有同款水嫩肌收到貨，今晚就用起來非常適合本敏感肌使用成功轉化種草用戶粉絲曬單反饋發布微直播#敏肌妍究所#新浪時

55、尚優麥醫生綻妍JUYOU#國貨面膜卷起來了#熱點資源擴大傳播品牌速遞KOL助推專家證言微博熱搜超級大視窗#甘望星生圖出圈的秘密#尹浩宇的心動瞬間#孟子義片場驚現CP#綻妍#屏實力 拒敏感#：傳遞品牌專業調性，占位用戶心智2022年6月，綻妍生物聯合新浪時尚優麥醫生，共同在微博發布【2022皮膚屏障白皮書】，提升品牌的影響力和權威性，樹立專業口碑，占位用戶心智。美妝生活娛樂時尚搞笑PLOG衍生明星話題 引發多圈層討論熱點營銷品牌痛點營銷背景22年雙11絲塔芙x李佳琦突發熱點合作讓客戶重新認識到微博流量對品牌生意的價值。代言人羅云熙新劇長月燼明未播先熱，品牌借勢合作劇集。熱點營銷絲塔芙小云朵通過洞

56、察用戶觀劇行為路徑，科學研判爆劇流量規律，全程綁定劇集熱播期間各類熱點，實現流量借勢曝光，促進購買引流。營銷背景絲塔芙借勢代言人熱播劇集長月燼明，用足平臺熱點，打造品牌爆款單品品牌需在大白罐外打造第二個爆品實現生意結構健康發展。爆款單品依賴度高官宣代言人后沒有持續跟進收割，明星資產浪費，產品與代言的關聯度弱。代言人有效利用低OTT投放觀眾覆蓋不足OTT前貼片&中插廣告，無法無法真正覆蓋全部劇集觀眾，原有營銷目標人群流失。前期洞察消費者觀劇行為洞察在搜微博預告看周邊花絮等等1.看劇前2.看劇中3.看劇后在視頻網站看劇集，微博上聊劇集內容，討論熱點，關注的內容更碎片化劇集二創熱議霸榜傳播機會點挖掘

57、隨著用戶觀劇習慣行為變化，OTT無法滿足用戶完整觀看鏈路，微博能夠全面覆蓋用戶觀看劇集鏈路，幫助品牌補足目標人群。自“清朗”行動之后流量明星開始以影視作品為導向，微博平臺熱搜也更關注劇集作品，微博能更好的幫助品牌用好明星流量。明星粉絲&劇集人群補充OTT的營銷不足承接OTT的營銷熱點明星+劇集熱點伴隨合作，實現產品、明星、劇集強關聯數據來源：微博社交用戶數據銀行2023.4.23-2023.5.9導流電商購買產品全程綁定熱播期間明星/劇情/CP/宣發等花式熱點、及收官當天高熱話題露出，實現流量借勢曝光、促進購買引流。全程熱點綁定，話題露出代言明星素材，反復觸達明星素材反復溝通觸達，強化用戶記憶

58、，給予粉絲群體榮譽感。傳播策略及執行劇集熱度分時媒介策略：播出中包斷熱點，收官期搶占高熱熱點熱點伴隨包圓4/23-4/30，8天共上線35個話題詞熱點伴隨精選（收官日）5/9上線，共2個話題詞#長月燼明大結局#長月燼明全員告別#羅云熙演技#羅云熙直播說不能再吃了胖死了#澹臺燼抱著葉夕霧的尸體睡覺#葉夕霧說澹臺燼再見了#黎蘇蘇留給澹臺燼的最后一句話#美妝護膚健康醫療日化個護奢侈品鞋服箱包/服飾/運動食品飲料/酒類乳品母嬰汽車手機電子家電游戲房產家居/裝飾電商絲塔芙x李佳琦雙十一預售：從新聞報道角度承接即時熱點，助力品牌急速種草絲塔芙借勢李佳琦打造具有新聞思維的熱點借勢玩法，承接即時熱點，實現了更

59、長時間的熱點發酵和UGC激發。種草營銷數據來源：微博社交用戶數據銀行，2022.10.16-2022.11.11“很好用嗎？看彈幕一直在刷”“到底有多好用啊”“絲塔芙好用嗎？”“絲塔芙是什么？”“第一次聽說，這么火嗎？”吃瓜圍觀評論區質疑對品牌產品產生好奇不了解絲塔芙的海量泛用戶“沒搶到 要哭了”“一開始就沒了 太可怕了”“絲塔芙求求來個返場吧”“絲塔芙咋了”“是我沒搶到流下的淚”直播間沒搶到品牌求加購衍生產品討論直播間沒買到大白罐的用戶品牌詞沖榜話題承接用戶心理帶動熱度以熱搜養熱搜雙熱搜同屏“以熱搜養熱搜”承接用戶心智變遷，流量攔截助力轉化新聞媒體報道直播間創紀錄護膚議題討論熱點方向科普方向

60、產品熱議種草吸引明星粉絲種草觸達泛人群科普多產品組合種草品牌口碑沉淀“以為翻車了”幸好囤貨了使用分享種草被新聞吸引好奇吃瓜圍觀“到底有多好用”被老用戶種草沖榜模式助推TOP級軟性熱點精準洞察差異化用戶心理路徑差異化內容鋪排引導用戶京東乳液面霜金榜TOP1 天貓面霜好評&回購榜TOP1www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved休閑零食行業及營銷趨勢報告休閑零食行業概述及品牌分布休閑零食行業趨勢休閑零食行業營銷趨勢目 錄www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved 健康化趨

61、勢 獵奇化趨勢 本土化趨勢 聯名營銷 盲盒營銷 時令營銷www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved休閑零食行業概述及品牌分布01www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved中國休閑零食行業的發展正處于消費升級的第三發展階段，消費市場需求多維度發展。中國休閑零食行業的發展，大體可以分為三個階段：第一階段：1970年-1990年第二階段1990年-2010年第三階段2010年以后居民物質生活回溫，市場上休閑零食主要以餅干和糖果為主；代表零食品牌主要是本土老牌例如大白兔、麥麗

62、素等經濟快速發展，外來零食品牌紛紛進入休閑零食賽道；食品主要以膨化類食品、糖果巧克力為主，渠道以連鎖超市為主，代表零食品牌有樂事、卡夫等隨著電商渠道的興起和消費的升級，零食消費不再是消費者充饑性需求，場景化消費逐漸加強，市場消費需求呈現多維度；零食品牌呈現大、小品牌百花齊放的狀態，代表零食品牌有三只松鼠、周黑鴨等www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved食品飲料類產品占居民支出比例大，近年來市場規模穩步提升。2021年居民人均消費支出及構成食品煙酒類產品仍是居民支出的最大占比。8.80%10.80%13.10%5.90%23.40

63、%5.90%29.80%2.40%醫療保健教育文化娛樂交通通訊生活用品及服務居住衣著食品煙酒其他用品及服務0200040006000800010000120001400016000201620172018201920202021市場規模（億元）中國休閑食品市場穩步提升。數據來源：Frost&Sullivanwww.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved三只松鼠、百草味與良品鋪子多品類零食品牌影響力優勢突出，以多產品滿足不同需求增加消費者粘性，通過高折扣提高產品銷量；健康養生類食品品牌趨向即食化、零食化。關鍵指標TOP1 三只松鼠作為多

64、品類的泛零食品牌，借助多戰役傳播，綜合影響力排名第一，百草味各指標均較高緊隨其后，良品鋪子憑借高人氣傳播排名第三。TOP5品牌以多品類的泛零食品牌為主，以多產品、高折扣吸引消費者購買，關注度較高。舌里食品、薄荷健康以養生健康類零食為主，分別排名11和13，美譽度相對較高，生活水平及理念的改變，養生健康類食品逐漸受到消費者關注，同時健康養生類食品品牌也趨向即食化、零食化。注：影響力指數=0.3*傳播指數+0.35*人氣指數+0.35*美譽指數；傳播指數：ln（X）/(ln max X)*100，X為本品牌總聲量，max X為行業內最高聲量；人氣指數：ln（X）/(ln max X)*100，X為

65、本品牌粉絲數，max X為行業內最高粉絲數排名品牌主營產品人氣指數美譽指數傳播指數品牌綜合影響力1三只松鼠堅果炒貨100.00 98.13 100.00 99.35 2百草味堅果炒貨95.15 99.24 95.74 96.76 3良品鋪子高端零食99.36 93.89 88.71 94.25 4上好佳薯片94.65 98.29 84.88 92.99 5奧利奧餅干91.84 95.32 91.23 92.88 6洽洽堅果堅果炒貨91.61 99.41 86.01 92.66 7樂事薯片89.48 98.24 89.40 92.52 8旺旺食品膨化食品96.99 98.29 80.14 92.

66、39 9來伊份堅果炒貨92.97 98.34 84.53 92.32 10炫邁口香糖92.85 98.25 83.29 91.87 11舌里食品健康零食88.57 99.9882.31 90.69 12德芙巧克力88.51 95.76 86.50 90.44 13薄荷健康健康零食92.49 98.88 77.33 90.18 14徐福記糕點點心85.34 99.31 84.97 90.12 15衛龍辣味食品89.68 96.90 81.01 89.61 人氣TOP1美譽TOP1傳播TOP1數據來源：時趣洞察引擎www.social-Copyright Social Touch.All Righ

67、ts Reserved三只松鼠、百草味、良品鋪子、奧利奧、洽洽堅果同時具備高傳播優勢及高人氣熱度，成為零食行業內的明星品牌；從品類角度看，樂事品牌傳播指數較高，在薯片品類上表現突出；健康零食品類下，好想你健康食品傳播指數較高，薄荷健康品牌人氣指數較高，該品類賽道缺少明星品牌。數據來源：時趣洞察引擎三只松鼠百草味良品鋪子上好佳洽洽堅果奧利奧樂事炫邁旺旺食品來伊份舌里食品德芙薄荷健康徐福記衛龍好麗友溜溜梅好想你健康食品金鑼格力高沃隆喜之郎8084889296100727782879297高傳播高人氣品牌傳播影響力評估圖品牌傳播影響力評估圖人氣指數傳播指數高傳播低人氣低傳播高人氣低傳播低人氣行業均值

68、行業均值注：傳播指數：ln（X）/(ln max X)*100，X為本品牌總聲量，max X為行業內最高聲量；人氣指數：ln（X）/(ln max X)*100，X為本品牌粉絲數，max X為行業內最高粉絲數www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved休閑零食行業趨勢02 健康化趨勢 獵奇化趨勢 本土化趨勢www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved健康化趨勢1/2：數據來源：時趣洞察引擎洞見：消費升級帶動下，零食市場趨向健康化，養生食品零食化即食化，“0糖0脂0卡”宣傳

69、賣點搶占消費者心智，傳遞低脂健康簡單養生的理念。策略：健康戰略布局，順應消費升級和食品安全需求，品牌為消費者提供更健康、營養、便捷的食品，塑造健康養生品牌形象，提升用戶好感度。瑞琪奧蘭：瑞琪奧蘭：0 0糖糖0 0卡卡0 0脂脂瑞琪奧蘭王一博蜜糖禮盒京東首發，0脂高纖成分天然；桃花姬：簡單養生桃花姬：簡單養生東阿阿膠花簡齡，以簡單養生年輕化的品牌理念隆重上市；健康化趨勢2/2：為了滿足青年人“吃得健康”的需求，需要突出產品的熱門營養成分，以及短保質期。個性化定制成分和保質期的售賣方式更受青睞。零食品類熱門成分配料詞云趨勢洞察消費者正在積極了解甜蜜素、赤蘚糖醇、氯化鉀等甜味、咸味添加劑，尋找更健康

70、的代糖、代鹽。消費者更加關注均衡營養，除了關注熱量、碳水、脂肪、蛋白質等傳統營養成分外，也開始關注維生素、膳食纖維、乳酸菌等其他營養成分。熱門成分：乳酸菌：隨著消費者對“腸內菌群”關注度的高漲，引發了乳酸菌熱潮。乳酸菌、雙歧桿菌有效改善“腸內環境”的認識已經深入人心。除了酸奶外，乳酸菌正廣泛適用于飲料、發酵食品、膳食補充劑中。數據來源：時趣洞察引擎www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved獵奇化趨勢1/2：www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved洞見：品牌劍走偏鋒偏

71、愛“怪味”，口味越來越豐富的同時在研發新口味產品上持續發力，奇葩口味激發消費者獵奇心理，促進消費者拔草體驗策略：品牌兼顧自身品牌調性以及產品適配度和大眾接受程度的情況下，努力嘗試研發獵奇式新品，抓住消費者視線，助力品牌曝光樂事：螺螄粉口味薯片樂事：螺螄粉口味薯片好歡螺x樂事聯名推出螺螄粉味薯片，精準觸達螺螄粉&薯片愛好者上好佳：酸甜糖蒜味上好佳：酸甜糖蒜味/香菜味香菜味上好佳品牌上線酸甜糖蒜味田園薯片，并發起#田園薯片你說了蒜#話題活動王一博同款香菜味田園薯片數據來源：時趣洞察引擎數據來源：時趣洞察引擎獵奇化趨勢2/2：www.social-Copyright Social Touch.All

72、 Rights Reserved為了滿足青年人“吃得開心”的需求，需要突出新的熱門口味口感賣點，以及大膽搞不同口味、品類的聯名，給青年人帶來源源不斷的新鮮味覺體驗。趨勢洞察 在口味的營銷上，需要突出熱門口味，也需要捕捉處于上升期的新熱門口味。零食有芥末、桂花、黃瓜等新口味，飲料則更多應季口味，例如白桃、荔枝等。另外新產品營銷可以突出熱門口味的“聯名”例如麻辣黑巧口味，桂花芝士口味等，更容易成為營銷新爆點。零食品類熱門口味詞云飲料品類熱門口味詞云零食飲料品類熱門口感詞云 在口感的營銷上，突出熱門口感：目前的熱門口感是絲滑、爆漿等濃郁口感，以及Q彈、脆脆等清爽口感。另外，新產品的營銷可以突出跨品類

73、的口感“聯名”：例如添加香脆小料的絲滑奶茶、添加Q彈珍珠、椰果的爆漿面包等等。趨勢洞察本土化趨勢1/2：阿爾卑斯：國風系列新品阿爾卑斯：國風系列新品阿爾卑斯攜手魏大勛探索國風秘寶桂花酸奶口味的阿爾卑斯國風新品條糖；溜溜梅：溜溜梅：6666中國青梅節中國青梅節溜溜梅立足青梅文化傳承，弘揚中國傳統青梅文化，線上線下同步開展66中國青梅節主題活動，引爆青梅熱；洞見：休閑零食“國潮正當時”，眾多品牌擁抱國潮趨勢，開發國潮、本土化新產品，抓住當下年輕人的國潮風，讓傳統煥發新機。策略：品牌故事具有中國特色的國潮元素，飲食與文化有機結合，搭乘傳統文化，提升品牌價值，增強品牌大眾認可度與美譽度數據來源：時趣洞

74、察引擎www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved本土化趨勢2/2：全國各地的家鄉味道受到廣泛關注，地方特產品牌換發生機。廣西和川渝地區熱度較高，云南、廣東潛力較大。MAT2022.4天貓淘寶地域美食相關市場用戶搜索詞南京四川兩廣福建上海山東武漢天津內蒙數據來源：TMICwww.social-Copyright Social Touch.All Rights Reservedwww.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved03休閑零食行業營銷趨勢 聯名營銷 盲盒營銷 時令營銷

75、聯名營銷：www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved洞見：品牌追逐潮流積極跨界，聯名是品牌跨界的重要標簽，品牌X品牌、品牌X IP間的攜手，增加品牌趣味性，刷新品牌認知策略：品牌可通過與IP聯名提升品牌知名度，品牌跨界聯名制造“沖突感”，給到消費者新奇的體驗，吸引消費者眼球，助力品牌強勢出圈IPIP聯名：脆香米聯名：脆香米 功夫熊貓功夫熊貓 脆香米和功夫熊貓聯名，登陸北京太古里裸眼3D大屏，并發起話題#和功夫熊貓一起脆發童趣#童趣征集活動；IPIP聯名：圣農聯名：圣農 奧特曼奧特曼 圣農聯名奧特曼，話題#圣農炸雞奧特曼CP名征集#

76、假如奧特曼餓了#傳播曝光IPIP聯名：格力高百醇聯名：格力高百醇 愛麗絲愛麗絲 百醇&大英博物館 推出愛麗絲跨界產品，發起解謎游戲以及#愛麗絲下午茶線索#微博話題互動；數據來源：時趣洞察引擎盲盒營銷：www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved洞見：隨著品牌的爆發式增加以及產品迭代更新加快，品牌營銷也逐漸跟隨消費者潮流，“盲盒營銷”順勢產生，無論是盲盒產品或與盲盒聯名也越來越受到消費者關注及喜愛，在品嘗零食的同時，更多了一絲趣味性策略：品牌結合自身品牌調性以及產品自身特點，緊跟年輕消費者潮流，抓住消費者視線，提升品牌知名度，拓寬品牌

77、用戶M&MM&M豆：粉豆盲盒豆：粉豆盲盒M豆推出粉豆盲盒，且為今年櫻花季限定在全國限量銷售，并發起話題#尋找櫻花粉幸運豆#；潮味零食嘉年華潮味零食嘉年華Foodaily發起了【潮味iSEE】，通過潮味盲盒精細化拆解消費者生活側面，為新興品牌在新挑戰下提供更多探索思路，多位KOL分享盲盒開箱；數據來源：時趣洞察引擎時令營銷：www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved洞見：根據時令、時節推出的品牌營銷戰役可以為消費者提供更多的儀式感，物以稀為貴，限定的產品組合的推出也滿足了消費者的嘗鮮需求。策略：洞察不同時令、時節關鍵詞，快速反應，推

78、出限定新品，營銷戰役，掀起全民熱潮。奧利奧：春日國風糕點奧利奧：春日國風糕點春季應景獨家美食系列，奧利奧用粉奧/青奧來制作春日糕點百花糕；link思念：冬日里的煙火氣思念：冬日里的煙火氣思念應景冬日吃餃子的傳統，發起冬日煙火氣拍攝冬日家庭聚餐的戰役，定格冬日美好時刻；數據來源：TMICwww.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved家電行業及營銷趨勢報告家電行業概述及品牌分布家電行業趨勢家電品牌營銷策略分析目 錄www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved趨勢一：智能趨勢趨勢

79、二：健康趨勢趨勢三：便捷趨勢趨勢四：顏值趨勢趨勢五：國潮趨勢美的西門子蘇泊爾九陽東芝www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved家電行業概述及品牌分布01www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved大 家 電小 家 電空調洗衣機冰箱電視家庭音響電飯煲電熱水壺破壁機空氣炸鍋掃地器拖地機凈水器空氣凈化器加濕器電吹風電動牙刷局部按摩器主要以電能來驅動的機械來提高效率減輕人們勞動強度（洗衣機、洗碗機、掃地機、電熱水壺、電吹風等）、改善生活環境（空調、凈水器、空氣凈化器等）、提高物

80、質生活品質（冰箱、電飯煲、破壁機、空氣炸鍋、電動牙刷等）、提供身心娛樂和放松（電視、音響、按摩器等），另外家電作為家居的一部分有一定的對外展示功能，展示一家之主的生活品味提升家庭生活品質和幸福感大功率輸出，或者機身體積也比較大的電器，均價也相對較高小功率輸出，機身體積也比較小的電器，均價相對較低白 電黑 電廚房小家電家居小家電個護小家電家電產品囊括范圍廣，從行研角度來講，可以分為大家電和小家電，總體驅動家庭生活品質和幸福感的提升。廚電抽油煙機集成灶洗碗機烤箱蒸箱熱水器www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved隨著智能化升級，家電行

81、業巨頭緊抓5G大風口，加緊布局智能家居生態，大、小家電、3C設備聯動融合，迎接新的爆發點。各大家電品牌布局5G商用智能生態海爾智慧家庭U-HOME操作系統海信5G光模塊、AIoT家庭、5G智慧醫療美的IOT開放平臺，智能家居生態圈石頭科技掃地機器人搭載高通驍龍8核CPU蘇寧推BiuOS系統布局智能家居京東IOT業務平臺并推全新品牌“京魚座”布局智能生態數據來源：華經產業研究院/新浪科技等公開資料整理1346.931306.741224.711142.821063.11013.94927.33814.33764.3683.30500100015002013 2014 2015 2016 2017

82、 2018 2019 2020 2021 2022結婚對數（單位：萬對）近十年結婚走勢數據來源：中國統計年鑒及民政部統計年報www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved隨著單身經濟的崛起，更適應年輕人單身生活的小家電具備更大的市場增長潛力。隨著近年來結婚人數的持續性下降，單身人口，以及由此催生下的單身經濟趨勢凸顯。由于房地產對家電尤其是安裝類家電的捆綁效應較強，隨著房地產市場受到政策調控的力度日益增加，地產紅利逐漸被削弱，家電市場也將受到影響。中國總體人口增速雖有下降趨勢，但隨著人戶分離人口和流動人口的上漲帶來的租房需求增長，“單身

83、經濟”增長迅速，間接促進了小家電市場的繁榮。單身人士愿意畫更多的金錢在“悅己性”消費上，經濟負擔更小，愛好更加豐富，更愿意表達個性。這也就要求家電市場隨之變化，體量更小、更便攜、滿足個人使用的小家電更適合年輕人生活。單身經濟的崛起為未來家電市場帶來了新增量。大家電遇冷，廚房小家電成長為家電市場新的增長力量2022年雙十一期間家電細分行業網絡零售數據表現家居小家電數據來源：歐特歐咨詢 2022雙11新趨勢發展報告81678549857176578079764713.10%4.70%0.30%-10.70%5.50%-5.30%70007200740076007800800082008400860

84、08800-15.00%-10.00%-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%家電時長零售額（單位：億元）同比數據來源：奧維云網，華西證券www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved受到過去三年疫情影響，家電零售額總體呈波動狀態，但是隨著疫情的結束、房地產的回暖、家電下鄉等一系列的刺激政策，2023年全年會得以恢復增長。201720182019202020212022排名品牌零售份額1美的9.24%2海爾8.35%3格力4.43%4小米3.00%5海信2.22%6蘇泊爾2.17%7TCL2.03%8奧克斯1.95%9

85、小天鵝1.73%10西門子1.60%排名品牌零售份額11飛利浦1.51%12松下1.44%13米家1.35%14九陽1.23%15容聲1.22%16創維1.11%17戴森0.97%18索尼0.94%19美菱0.89%20康佳0.84%www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved在家電行業零售份額前20排名中，國產品牌占據絕對優勢。大眾市場已形成對于國產品牌的認可度和信賴度。數據來源：歐特歐咨詢 2022年家電行業線上數據洞察白皮書 www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserv

86、ed家電行業趨勢02趨勢一：智能趨勢趨勢二：健康趨勢趨勢三：便捷趨勢趨勢四：顏值趨勢趨勢五：國潮趨勢www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved家電行業消費趨勢概覽環境凈化與飲食攝入雙重守護健康國民健康意識提升，空氣凈化及防塵抗污染產品受到廣泛關注，且控制攝入的養生理念也催生了健康飲食類家電。懶人經濟大行其道，便捷家電搭上行業新風口操作便捷，且更便于攜帶，成為現代都市人忙碌、高流動性生活的必須。精致外觀激發消費力，美容小家電受熱捧顏值經濟興起，消費者對產品外觀展現出高關注度，且美容護膚類小家電也受到熱捧。國潮正當時，品牌借力加速煥新

87、與年輕化家電品牌借勢國潮風頭，以國潮聯名IP、國風外觀設計等形式與年輕人喜愛的國潮方式碰撞，吸引年輕消費者。多場景應用智能科技，智享居家生活智能功能也覆蓋多品類及多種生活場景，小家電產品與新興科技緊密結合追求更便利使用方式，大家電產品細致抓取用戶需求。智能家電健康家電輕便家電顏值家電國潮家電www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved智能趨勢：多場景應用智能科技，智享居家生活語音藍牙恒鮮科技一鍵式操控智能溫控靜音降噪智能感應空氣循環超長續航實時監測智能功能智能家電熱門功能智能家電輿論熱詞智能家電產品示例海信新風空調-針對不同人群的睡

88、眠特點設計了科學的睡眠溫度曲線，可通過遙控器選擇所需的睡眠曲線來調控睡眠期間的空調溫度，定制自己的好睡眠。九陽鴻蒙HarmonyOS-搭載華為系統HarmonyOS，手機碰一碰就能連接破壁機，線上隨時隨地操作，解鎖更多網紅食譜，且不用手洗?？莆炙筎8Max掃地機器人-可以手機遠程控制，智能規劃無需人工干預，有AI智能語音功能，一句話指揮掃拖、播放新聞音樂、提醒天氣等還能趣味語音實時互動。29.92%16.99%15.09%7.71%7.52%7.07%6.80%6.41%2.49%數據來源：時趣洞察引擎www.social-Copyright Social Touch.All Rights R

89、eserved健康趨勢：國民健康意識提升，環境凈化與飲食攝入雙重守護健康健康家電熱門功能及品類殺菌除螨 35.05%TOP品類：消毒機/消毒柜 冰箱口腔/面部 25.65%空氣凈化 16.31%TOP品類：空氣凈化器身體健康 16.31%健康飲食 9.37%TOP品類：凈水器低糖電飯煲養生壺衣物護理 2.83%健康家電輿論熱詞TOP品類：電動牙刷剃須沖牙器TOP品類：護眼電視機睡眠空調TOP品類：干衣機數據來源：時趣洞察引擎www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved便捷趨勢：操作便捷，且更便于攜帶，成為現代都市人忙碌、高流動性生活

90、的必須便捷家電輿論熱詞便捷家電主要功能67.55%解放雙手25.29%小巧輕便7.16%隨身攜帶自動清洗自動操作九陽免手洗破壁機 奧克斯免拆洗空調西門子洗干一體機便捷家電熱門品類洗碗機 洗地機 掃地機器人 戴森吹風機 雀巢膠囊咖啡機 場景：出差/旅行/辦公室飛利浦電動牙刷 松下納諾怡除菌器SKG按摩儀 博朗電動剃須刀體積小巧摩飛掛燙機 榮事達電火鍋松下納諾怡吹風機 米家空氣凈化器多功能一體多功能鍋 多功能早餐機 微蒸烤一體機數據來源：時趣洞察引擎www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved顏值趨勢：精致外觀激發消費力，美容小家電受熱

91、捧72.96%關注產品外觀27.04%美容護膚產品顏值家電熱議內容分布顏值家電輿論熱詞美容護膚類熱門產品TOP12306脫毛儀TOP21367卷發棒TOP3523美容儀TOP4271沖牙器TOP5103祛痘儀數據來源：時趣洞察引擎www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved國潮趨勢：國產品牌崛起，國潮正當時，品牌借力加速煥新與年輕化蘇泊爾敦煌畫院青鳥圖案定制款飛利浦電動牙刷國風禮盒德力西電器頤和園國風配色開關奧克斯空調高端國風漢白玉系列榮事達電火鍋國風配色海爾國家寶藏聯名款空調國潮家電熱門產品國潮家電輿論熱詞數據來源：時趣洞察引擎w

92、ww.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved家電品牌營銷策略分析03美的西門子蘇泊爾九陽東芝數據來源說明：所分析的廣告來自時趣洞察引擎行業TOP100營銷戰役時趣洞察引擎是時趣自研的內容營銷大數據洞察服務平臺。采集數據覆蓋全網主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。每件物品，都有使用說明書。但我們應該如何使用地球？美的地球使用說明書由此而生。號召我們向自然本身虛心請教。美的呼吁大家從家開始，正確使用地球。以“創新科技”修復“原始科技”給地球帶來的創傷，更希望越來越多的人能夠加入進來，使用智能綠色家電，從生活的點滴開始，正確使用地球。更邀請消

93、費者加入美的綠電行動，一起書寫更美的地球使用說明。ESG營銷 綠色科技#美的綠電行動#征集美的用戶真實故事，以串燒的形式展現家庭關系中相互支持、同心與共的情緒片段。并攜手“美的人感科技推廣大使”郁可唯傾情獻唱主題曲，以治愈系的聲線，演繹這些生活中的同感。美的始終把人的感受，放在科技之前。讓科技增進人與人的關系，讓品牌的“人文”屬性凸顯出來。故事串燒講述家庭關系中的“同感”故事#美的人感科技#美的營銷：美的注重ESG營銷，家庭營銷，突出綠色、人文、科技的品牌價值。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved西門子家電攜手上海時裝周 S

94、IFS 發布 2023體面的背面時裝秀宣傳 TVC，向大家展現時裝周模特人后不易的一面。西門子通過抓住時裝周模特人前美麗、人后不易的現狀，提出你家椅子也長滿衣裳，在房間內野蠻生長？的發問，并將宣傳焦點從舞臺轉向都市女性大眾群體的家居困擾問題當中，借此向大眾推出其西門子無水輕護系列洗衣機：無需水洗，快速祛味除塵，不再有隔夜衣服囤積的困擾。更攜手資深時尚媒體人曉雪為大家送上輕打理秘技，幫助消費者解決居家打理煩惱，在優雅體面的都市生活背后，把松弛感還給自己。針對都市女性群體的情緒營銷#體面的背面#聯合ELLEMEN詮釋電器美學西門子歐式進口組合冰箱，采用隱形設計，詮釋簡約美學?？梢院透鞣N家居進行組合

95、。細膩材質質感，低調色彩，更可以讓家電非常好得嵌入整體家居中。TVC邀請設計師周游、烹飪大師孫兆國、ELLEMEN，共同探索、發現電器的質感之美。#100種靈活組合的創意#www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved西門子營銷：針對創新應用和高級感外觀進行重點營銷，精準吸引都市精英人群。情緒營銷TVC采用故事串燒的形式，聚焦生活中的down時刻，此時總有親人、朋友用一碗熱氣騰騰的飯，一鍋喜歡的湯，來撫平你的情緒，治愈你的生活。擁有28年品牌的蘇泊爾，很多人都非常熟悉。這個品牌代表著“親切”、“習慣”，甚至成為陪伴家庭、見證家庭成長的

96、一部分。因此品牌給予消費者獨特的心智它的存在就像親人的關愛一樣，雖然習以為常，但卻蘊藏著巨大的能量。同時聯動KOL同步發起一場全民參與性的被愛故事征集，誠邀各位“吃飯人”講講自己的被愛經歷。同時聯動9家藍V聯動宣發，品質大牌為被愛發聲。一起分享被愛故事，引發全網討論。#每一餐 都被愛#國民明星營銷品牌攜手蘇炳添推出新品蘇泊爾有鈦無涂層不粘炒鍋，同時上線一支宣傳短片。片中蘇炳添迎接1 小時做完一桌老婆最愛的菜的挑戰，以其亞洲飛人的速度煎出絲滑漫畫蛋、烹煮硬殼美食，呈現出了品牌全新炒鍋雙重物理抗粘、耐摩擦耐刮鏟的特點。蘇泊爾強強聯合蘇炳添，以便捷好用的廚具，成就一頓好飯。#蘇炳添的隱藏身份是廚神#

97、www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved蘇泊爾營銷：采用不同年齡段消費者認知度都很高的國民明星營銷，以“愛”為主題融入生活小事中，提升品牌國民好感度。流量明星代言 提升年輕人中的知名度邀請肖戰作為品牌代言人，強勢破圈。一起打開品質生活新方式，悅享健康。和肖戰的合作大大提升了老國貨品牌九陽在年輕人群體中的知名度和好感度。#肖戰九陽品牌代言人#突出“健康”賣點，掀起健康養生風潮#九陽桃桃桶#九陽變頻輕音破壁機#九陽0涂層不粘電飯煲#空氣炸鍋百城百味挑戰賽#春日心動飲品挑戰賽#發布了一系列以“健康”為主要賣點的小家電，如便攜榨汁機、破

98、壁機和空氣炸鍋，沒有涂層的電飯煲，養生壺，在“大健康”趨勢下深受年輕人喜愛。社交網絡曬家電顏值，健康養生菜譜，帶動產品關注度。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved九陽營銷：邀請流量明星代言，突出“健康”賣點，以豐富健康養生小家電融入年輕人日常生活。東芝電視整合營銷項目：東芝電視整合營銷項目：圍繞真實是一切的底色構思從無到有、由有至新的心智躍升故事，并通過整圍繞真實是一切的底色構思從無到有、由有至新的心智躍升故事，并通過整合營銷組合拳，讓高品質中產、挑剔鑒賞家重識及認同其價值主張，并選擇東芝電視的差異化視聽方案。合營銷組合拳，

99、讓高品質中產、挑剔鑒賞家重識及認同其價值主張，并選擇東芝電視的差異化視聽方案。全網總聲量全網總聲量官媒矩陣官媒矩陣電商閉環電商閉環以“音畫哲思”品牌片開題，拋出調校之于電視音畫體驗的意義，并以此為差異化抓手突圍參數為上的紅海市場。原色調校、真實影音、匠人工藝等價值主張借助東芝電視工程師真實分享滲透用戶心智。品牌片抖音KOL背書利用抖音興趣電商閉環生態，為高品位中產、挑剔的鑒賞家（TA）找尋其認可共鳴的代言人，借由達人個人化的敘事、生活氛圍的感染力以及軟性信息背書，傳遞真實音畫+原色調校的產品理念，進一步引導、深化用戶心智?？缃鐒撔聰y手“氣味王國”定制品牌香“Natural Serenity”（

100、自然寧靜），以全面激活的視、聽、嗅覺多維感官映射真實、自然的品牌寓意，同時通過極具沖擊力的4D沉浸居家觀影新體驗進行強力產品印證，價值主張也從抽象走向具體與豐富，實現心智升級。線下快閃以#真實出色#為主題在青島萬象城來一場快閃打卡互動，引導UGC新媒體平臺分享，讓更多人現場體驗到真實出色的品牌產品魅力，借勢人群勢力讓心智、口碑拓圈傳播。差異化卡位，精準心智定位自然引導，深化用戶心智認同創新超越用戶期待實現心智升級人群勢能實現心智拓圈傳遞1 12 23 34 4時趣優選：優選行業優秀案例www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved手機

101、行業及營銷趨勢報告手機行業概述及品牌分布手機行業營銷方向手機行業重點品牌營銷策略分析目 錄www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved技術配置屏幕素質拍照攝像華為vivoOPPO小米www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved手機行業概述及品牌分布0132741477324317882071278619531880206324232309277005001000150020002500300035001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月國內4G5G手機市

102、場出貨量線性(國內4G5G手機市場出貨量)www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved2022年受到疫情影響，國內市場手機總體出貨量累計 2.72 億部，同比下降 22.6%。單位萬部數據來源：中國信通院www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved其中5G手機市場占有率仍以蘋果為首，國產手機vivo OPPO 華為分別居于第二、三、四位。19.40%18.60%15.00%14.80%12.00%11.10%3.50%1.00%0.80%3.80%蘋果vivoOPPO華為

103、榮耀小米realme一加三星其他數據來源：每日互動，2022年第三季度5G手機品牌市占率換機考慮因素換機考慮價格區間數據來源：庫潤數據www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved從總體消費者的換機考慮來看，未來呈現“消費降級”趨勢，性價比成為購買首要考慮，其中“性”主要表現為硬件配置和待機時間。5000+區間30.3%13%22.2%46.7%46%40.3%3000-區間中高端價位的消費者更多的流向了3000元以下的低價位區間，尤其5000+的高端手機購買者，面臨大量流失，手機行業未來“消費降級”趨勢明顯。www.social-C

104、opyright Social Touch.All Rights Reserved手機行業營銷方向02技術配置屏幕素質拍照攝像www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved洞察手機行業整體營銷方向，可以看出各品牌方主攻手機的技術配置、屏幕素質、拍照攝像這三大方向，其中“5G”、“屏幕”、“拍照效果”分別是這三大營銷方向中提及頻率最高的詞匯。合理的價格、新興技術的體驗以及科普類KOL對手機產品的解讀使得消費者逐漸開始更多地關注手機技術層面的創新與研發。19.09%16.15%11.30%9.95%7.55%6.05%5.07%4.58%

105、3.93%3.44%2.93%2.35%2.15%1.87%1.68%品牌技術配置屏幕素質拍照攝像類別版本功能賣點系統性能型號音效配件場景外觀設計系列痛點體驗測評手機行業營銷內容洞察數據來源：時趣洞察引擎www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved技術配置：網民積極參與官微發起的討論可以看出5G對生活的影響及改變也成為行業消費者比較關注的話題。具體行為除了榮耀手機搭載高通發布的新一代5G芯片進入市場以外，還有華為手機、小米手機各自升級上線生態科技系統鴻蒙2.0、MIUI12.5等數據來源：時趣洞察引擎5G芯片鴻蒙操作系統及華為全場景

106、新品發布會MIUI12.5穩定版第二批逐步推送升級榮耀公司發布榮耀50系列，其中部分機型搭載高通5月發布的新款5G芯片系統www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved屏幕素質：隨著科技創新以及戴口罩的影響，曲面屏、柔性屏、屏下指紋解鎖等功能開始更多地被各品牌捕捉，例如三星、華為、小米等企業陸續領銜發布折疊手機，部分廠商也已曝光折疊屏手機渲染圖，預計未來會有更多品牌將目光放置于此，消費者關注度也會隨之提升數據來源：時趣洞察引擎柔性屏&折疊屏小米品牌折疊屏手機MIXFOLD華為品牌折疊屏手機Mate 三星品牌Galaxy Z Foldv

107、ivo X Fold OPPO Find Nwww.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved拍照攝像：拍照功能一直是手機行業各品牌關注的賣點，如何進行技術的創新與提高就成了這個營銷方向的突破點，“高像素”“四攝”“光學防抖”“微距”等頻繁被消費者討論提及，因此助力鏡頭升級更新。鏡頭聯名的概念也被廣泛使用。數據來源：時趣洞察引擎鏡頭聯名華為華為 徠卡徠卡一加一加 哈蘇哈蘇三星三星 奧林克斯奧林克斯夏普夏普 徠卡徠卡vivovivo 蔡司蔡司www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reser

108、ved手機行業重點品牌營銷策略分析03華為vivoOPPO小米數據來源說明：所分析的廣告來自時趣洞察引擎行業TOP100營銷戰役時趣洞察引擎是時趣自研的內容營銷大數據洞察服務平臺。采集數據覆蓋全網主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved華為營銷：“專利”“首創”科技影響大，營銷持續強化華為行業引領性的品牌力?！皩＠薄笆讋摗笨萍?華為手機首創內存空間壓縮#華為通過發布會宣布創新推出了超空間存儲壓縮技術，可實現給手機內存空間瘦身。對系統內的重復文件和不常用應用進行智能優化壓縮，實現不犧牲體驗的前提

109、下大幅釋放手機的可用存儲空間。實現了通過軟件更新的方式，解決手機內存不夠的硬傷問題。#華為手機將率先支持北斗衛星通信#在亞太地區，大眾用戶能夠通過手機在無地面網絡的情況下，通過北斗三號短報文通信服務發送消息，通信體驗更優、更便捷。在無時無刻不需要手機的當下，解決了用戶“沒有信號”的焦慮，進一步提升了用戶的安全感。#華為手機可變光圈專利公布#相機光圈機械結構的應用將有效提升手機影像能力。將大幅提升手機攝影體驗。硬件的變革比軟件調試的可感性更強。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reservedvivo營銷1/2：外觀設計采用傳統中國色，營銷

110、回歸新中式傳統元素，喚起民族基因。傳統中國色華夏紅、顏如玉vivo新機配色采用華夏紅色，以及顏如玉兩大中國傳統色。新中式趨勢下，玉給年輕人帶來現代緊張生活中難得的松弛感，年輕人群也成為了玉首飾的最大消費人群。vivo發起#這屆年輕人開始玩玉了#話題。華夏紅新機的發布則和中國傳統新年的營銷節點配合起來，喚起了受眾的民族自豪感和審美基因。數據來源：時趣洞察引擎手機行業TOP100戰役www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reservedvivo營銷2/2：借勢世界杯，突出強大拍照功能，記錄日常生活之美，加冕每一刻。世界杯營銷加冕每一刻今年世界杯是

111、vivo與FIFA合作的第六年，作為世界杯全球官方手機，今年借勢世界杯，提出“加冕每一刻”的廣告語。vivo可以記錄比賽，即使在足球高速運轉的情況下依然可以清晰拍攝；生活中快樂的每一刻，也可以輕松記錄，突出vivo捕捉運動影像的強大功能，也借助世界杯營銷突出自己強大的實力和世界影響力。數據來源：時趣洞察引擎手機行業TOP100戰役www.social-Copyright Social Touch.All Rights ReservedOPPO營銷1/2：外觀設計致敬中國傳統工藝，突出質感美。金絲琉璃工藝【明日金】【明日金】金色一直是很有質感的顏色，Reno9 Pro+明日金外觀設計靈感源自日出

112、的第一束光，采用了金絲琉璃工藝，淡淡的金色恰到好處，高級感十足。數據來源：時趣洞察引擎手機行業TOP100戰役www.social-Copyright Social Touch.All Rights ReservedOPPO營銷2/2：輕裝生活，主張以輕盈態度面對焦慮，突出折疊屏手機“輕”的特征。突出產品賣點輕裝生活邀請馬龍、楊瀾等在生活中有所成就的人士，分享自己“以輕巧的方式，做重要的事情”的生活態度。TVC通過主人公在茶藝、徒步等愛好中的場景，突出其對于生活舉重若輕，適度放松才能事半功倍的人生哲學。以此引出產品OPPO手機亦是以這樣的態度開發產品，雖是折疊屏，但并不重。數據來源：時趣洞察引

113、擎手機行業TOP100戰役www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved小米營銷：通過舉辦攝影比賽、回顧年度照片等形式，以米粉群體的視角記錄生活變遷，突出影像營銷的“人文精神、真情實感”特征?！罢掌比合?2022中國影像辭典#小米聯合萊卡，發起攝影比賽。作品極具人文精神和審美性，記錄了平凡生活中的點滴感動，發掘普通人的閃光瞬間。突出“每個精彩的瞬間，都發生在你我的身邊”的理念。#手機相冊里的2022#邀請劉奕君、李誕等明星拍攝相冊征集活動宣傳廣告，發起#手機相冊里的2022#活動，征集普通小米用戶手機里的相冊，分享普通用戶的2022

114、精彩瞬間。組合成為短片，記載屬于大家的2022。突出小米映像營銷中對于“人文精神”的堅持，突出“真情實感，”“忘情一刻”。數據來源：時趣洞察引擎手機行業TOP100戰役www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved新能源汽車行業及營銷趨勢報告新能源汽車行業概述及品牌分布新能源汽車行業趨勢新能源汽車品牌營銷策略分析目 錄www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved趨勢一：潮流化趨勢二：個性化趨勢三：女性化趨勢四：便捷化趨勢五：專業化比亞迪汽車小鵬汽車蔚來汽車飛凡汽車www.s

115、ocial-Copyright Social Touch.All Rights Reserved新能源汽車行業概述及品牌分布01www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved近年來國內新能源汽車銷量增速高、市場占有率提升快速，構成了汽車行業的重要增量77.7125.6120.6136.7352.1288828082577253126273-2.8-8.2-1.93.853.361.7-410.9157.5-50050100150200050010001500200025003000350020172018201920202021201

116、7-2021新能源汽車銷量及增長率新能源汽車銷量（萬）汽車銷量（萬）汽車銷量增長率（%）新能源汽車銷量增長率（%）數據來源：中汽協行業信息部2021年汽車工業經濟運行情況www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved456332553768020406080100201920212022僅考慮燃油車會考慮電動汽車消費購買下一輛車時會考慮的車輛類型，受訪者占比（%）數據來源：麥肯錫中國汽車消費者調研303940485256606365我喜歡的品牌只提供電動汽車動力強勁造型設計美觀更易獲取車輛拍照發動機噪音小保養成本低智能化程度高環保電費

117、比油費便宜考慮購買電動汽車的原因，受訪者占比（%）未來更多的消費者會計劃購買電動汽車，其中日常使用費用更低、環保低碳，以及智能功能的應用是重要的吸引點。中國汽車市場逐漸轉向電動化的趨勢凸顯由于對于智能化程度的關注，配備激光雷達及高算力芯片的新車型能夠廣受消費者矚目www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved由于相較傳統燃油車技術門檻和準入門檻降低，加之未來前景的誘惑，吸引各方資本入局，目前國內新能源車市場可以看到三方勢力的參與：分別是傳統車企、造車新勢力、互聯網科技廠商。9176199760111168120757122486123

118、92013324614866121227722115727375730491143977044211817999470500000100000015000002000000上汽大眾一汽大眾零跑汽車小鵬汽車蔚來汽車長城汽車理想汽車哪吒汽車長安汽車奇瑞汽車廣汽埃安吉利汽車特斯拉中國上汽通用五菱比亞迪汽車單位（輛）新能源車企2022年度銷量 Top 15數據來源：乘聯會比亞迪憑借扎實的電池科技研發和積累銷量一騎絕塵，在新能源汽車市場占據31.7%的高份額，居于首位。五菱則憑借在純電小型車市場的優勢，總體市場份額占據了7.8%，宏光MINI的超低價格贏得了很多上下班、買菜、接送小孩等短途通勤需求用戶、

119、潛在老年代步車用戶、占牌用戶。在下沉市場優勢明顯。特斯拉則主要占據高端新能源汽車領域，總體約占7.8%的市場份額。哪吒、理想、蔚來、小鵬為代表的造車新勢力在2022年的增量則出現了放緩。百度、華為、滴滴、小米等互聯網、科技公司也憑借數據方面的積累，發揮自身在智能駕駛科技領域的優勢，蓄力新能源車市場。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved新能源汽車行業趨勢02趨勢一：潮流化趨勢二：個性化趨勢三：女性化趨勢四：便捷化趨勢五：專業化年輕化女性化高教育背景高職業水平高收入汽油車新能源車 對高科技、新體驗抱有好奇心，愿意支付一定溢價。新

120、能源車輛設計時尚、新潮，貼合年輕一代審美。缺少燃油車時代的品牌教育，更易接受新能源車品牌。新能源產品的參數簡單，選購門檻更低。新能源產品的操作簡單，駕駛門檻更低。對新鮮事物的接受度和嘗試意愿都更高，同時也具備更強的時代責任感，認同新能源車的環保理念www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved目前國內新能源車市場的受眾人群呈現出年輕化、女性化和高端化的人群特征趨勢數據來源：天貓，羅蘭貝格趨勢原因新能源車用戶是喜愛鉆研車輛性能，對前沿科技和個性化配置有較高興趣且有較好支付意愿的人群。要求產品真實可靠，其支付意愿都需要建立在對品牌技術領先

121、性充分認可的基礎上。小鵬發布概念飛行汽車汽車旅航者X2，目標是在2024年實現飛行汽車的量產，“飛機汽車”概念引起國內汽車市場的矚目。在售后環節，他們在更換配件、升級車內功能系統的時候，同樣展現出對于前沿產品的興趣，如可以提升車輛智能化的付費APP、可以優化行車體驗的自動駕駛OTA等。這些產品都與他們在消費電子時代積累的消費習慣大同小異。均以更加真誠且通俗易懂方式將技術語言轉化為的營銷話術，將新能源產品的“興奮點”有效地傳遞給潛在用戶，培養其對技術的理解和認知，并利用用戶社交內容進行有效的二次傳播。潮流化趨勢：抓住用戶對前沿科技的“興奮點”趨勢洞察策略分析www.social-Copyrigh

122、t Social Touch.All Rights Reserved汽車旅航者X2趨勢洞察策略分析當下的年輕消費者希望自己的用品能反映自身的生活品質，并彰顯與眾不同的個性。相較于品牌的歸屬，他們對于汽車外形和裝飾也有著更高的個性化需求。戶外、旅游等與車輛出行相關的產品是消費者的高頻消費用品，對于追求高質量生活的消費者而言，有個性、有品質的產品才能打動他們。蔚來汽車的衍生周邊品牌NIO Life聯合全球600+設計師，將好設計、好產品帶進每個人的日常生活。NIO Life OUTDOOR則是旗下首個以電車出行為核心的全新戶外生活美學品牌，延續蔚來的視覺美學，以統一的設計語言，體系化打造專屬風格與

123、外觀。選擇與特定時尚領域知名品牌合作、設計師、藝術家推出聯名產品，成了不少新能源主機廠的破局之路。更多的汽車清洗、原廠改裝與養護用品正在接入主機廠的官方體系之中。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved個性化趨勢：個性化外觀、內飾、配套產品彰顯品質NIO Life BLUE SKY LAB李寧EARTH絕影彈速跑鞋，全球4000雙限量首發“侯賽因卡拉揚：群島”展覽在上海當代藝術博物館PSA正式開幕。Chalayan特別為BLUE SKY LAB設計的可持續概念服裝COAT，同時亮相展覽現場。NIO Life OUTDOOR趨勢洞

124、察策略分析在女性向的車型上，“色彩經濟學”也發揮 著非常重要的作用：五菱宏光MINI EV馬卡龍系列擁有白桃粉、檸檬黃、牛油果綠、生椰白、梅洛藍5種內飾方案。歐拉芭蕾貓發布了定白、天青、米釉、鈞霞、朝暮青白、金風玉露6種顏色。小鵬G3i也針對女性用戶推出次元粉、星云米兩大全新配色，試圖吸引更多女性用戶的關注。為女性車主量身打造了一系列小范圍線下主題活動，如環境優雅的店內下午茶、插花、瑜伽、茶藝等線下沙龍活動、親子主題的家庭出游等，極大地與用戶建立了良好穩固的客群關系，留下深刻的服務印象，為后期長久的售后服務粘性與漣漪銷售機會打下了堅實基礎。www.social-Copyright Social

125、 Touch.All Rights Reserved女性化趨勢：萌系，繽紛色彩小鵬G3i（取自時趣出品 小鵬G3i 520事件營銷海報）便捷化趨勢：一體化的售前、售中、售后服務www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved策略分析支付能力較強、時間成本較高的精英人群，也包括對于服務產品理解有限的女性車主。他們享受安逸舒適的日常生活，希望將更多的時間花在與家人相處和享受生活上，愿意為減少其他瑣事而支付溢價。完善線上線下合一的DTC模式：售前階段精心組織的線上新車型發布會、發布會后同步開放的線上預定渠道、各路汽車媒體的體驗報告以及在線預約

126、試駕時間及地點等。售中階段通過專屬App將報價、金融方案及車輛交付等流程完整透明地傳遞給消費者。售后階段以線上社區及客戶關懷提升消費者的滿意度，通過廠家與客戶直聯，客戶的任何意見反饋都能直接傳遞給廠家，敏捷反應。趨勢洞察從傳統模式到DTC（Direct-to-Consumer）模式的轉化：做到在公開渠道清晰地展示自身產品，例如參數展示，專業測評，關鍵的智能駕駛方面專利技術展示等等，并建立專業可靠的渠道口碑，以便成功吸納這些依賴自主信息搜索和個人理解進行決策的新能源車的用戶。在服務中也應展現出極高的專業素養和能力，無論是服務預約、服務過程、交談還是后續支持等方面都應體現出專業的服務能力，提升滿意

127、度。新能源車消費者由于受到的教育水平相對更高，認同“專業的人做專業的事”，對于專業性保持著足夠的尊重與偏好。例如，在購買前通過更多的線上線下信息了解專業知識；在購買渠道的選擇中，知名的全國或區域性連鎖門店更受青睞。趨勢洞察策略分析專業化趨勢：建立品牌“專業化”形象www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved值得關注的車評人博主數據來源：抖音截至2023年6月16日數據www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved03新能源汽車品牌營銷策略分析比亞迪汽車小鵬汽車蔚來汽車飛凡汽

128、車數據來源：時趣洞察引擎本行業TOP100戰役時趣洞察引擎是時趣自研的內容營銷大數據洞察服務平臺。采集數據覆蓋全網主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。#百變出色 應韻而來#聚焦女性市場，在汽車的外觀上更多變，采用女性喜歡的亮色、彩色作為主色調，吸引女性車主的目光。邀請年輕女性群體中認知度高、口碑好的明星譚松韻作為代言，更增加了時尚感。主打色彩與外觀 邀請女性流量明星代言比亞迪汽車營銷1/2：發布新款新色，玩轉流行色彩，邀請流量女星代言，聚焦女性市場www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved比亞迪汽車與華為音樂聯合舉辦的“鹿蜀計劃王朝

129、季”，掀起國風音樂熱潮。以“王朝季”命名，從歷代王朝中吸取“國風”精神，為原創國風音樂打造文化內核。把比亞迪王朝系列汽車和國潮相結合，提升了品牌的年輕化和潮流感，活動在喜歡國潮圈中獲得廣泛的關注。比亞迪汽車攜手冠軍戰隊武漢eStarPro共同發起王者榮耀高校賽事，選拔青訓人才，助力電競夢想。在電競小眾圈層中引起廣泛關注，提升了品牌在年輕人群體中的認可度。贊助國風活動贊助電競賽事比亞迪汽車營銷2/2：關注年輕人的愛好圈層，贊助電競賽事和活動，提升品牌年輕化和潮流感www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved贊助live音樂會#夏日雪地

130、歌會#在520贊助冬季主題音樂會直播，在雪地里搭帳篷的體驗，這時來一杯熱氣騰騰的咖啡，跟三五知己聊聊天，聽現場音樂。讓年輕人可以音樂相伴，盡情撒歡。發布養生周邊#鵬客養生#緊扣年輕人朋克養生話題，發布養生周邊產品。在年輕人群體中制造了更多話題性，獲得年輕人共鳴，更加深了其品牌的年輕化氣質。運動品牌聯名#登場，未來屬于我#和NBA聯名，并拍攝品牌TVC講述初入職場年輕人的故事，鼓勵年輕人面對生活中和職場上的壓力時刻也保持“意氣風發”，不向生活低頭，保持年輕姿態。小鵬汽車營銷1/2：關注年輕人愛好，緊扣年輕人話題，聚焦青年群體營銷www.social-Copyright Social Touch.

131、All Rights Reserved智能泊車黑科技#停車困難終結者#近期小鵬汽車新增功能VPA-L支持用戶使用帶坡道的跨樓層記憶路線，記憶泊車的距離從原來的“最后一公里”升級為行業最長的“最后兩公里”。輕松搞定多場景泊車。微博發起#停車困難終結者#話題，小鵬車主分享智能泊車新體驗。成立最大自動駕駛智算中心小鵬汽車營銷2/2：發布新科技、研究動態，提升品牌專業性和科技性www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved#草原上建成我國最大自動駕駛智算中心#小鵬與阿里云攜手共建的自動駕駛智算中心“扶搖”，為小鵬在全場景智能輔助駕駛系統的訓練

132、奠定了算力基礎。對自動駕駛在模擬訓練上的算力助推，小鵬目標在2025年開始將自動輔助駕駛的輔助兩個字去掉，進入到真正的自動駕駛時代。北方嚴寒城市，所有蔚來車輛均可免費享受NIO Service 5大項目：免更換冬季胎工時費、免費存儲輪胎、免費32項安全檢查、免費添加防凍液，以及免費添加玻璃水。為冬日用電車的痛點帶來有針對性的解決方案。#2022暖冬計劃#專項售后服務計劃#與CleanParks一起守護清朗天空#蔚來發起了生態共建計劃Clean Parks，將投入 1億元人民幣，支持全球自然保護地使用智能電動汽車、建設清潔能源基礎設施，構建清潔低碳的能源自循環體系，守護生態系統的原真性和完整性。

133、Clean Parks也是一個開放平臺，蔚來與多家全球性環保組織合作，支持公益行動，一起守護清朗天空。自然公益計劃蔚來汽車營銷：提供優質專項售后服務，關注自然公益，從理念到行動吸引高端車主www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reservedwww.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved互聯網綜合電商行業及營銷趨勢報告互聯網綜合電商行業概述及品牌分布互聯網綜合電商行業趨勢互聯網綜合電商行業營銷趨勢目 錄www.social-Copyright Social Touch.All Rig

134、hts Reserved 品類延展 拓廣人群 玩法融合 天貓商城 京東商城 抖音電商 快手小店 美團營銷www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved互聯網綜合電商行業概述及品牌分布018.1110.416.3921.7926.129.1631.6334.8137.2142.343.8333.20%28.20%57.60%32.90%19.80%11.70%8.50%6.70%4.50%19.60%3.50%0510152025303540455020122013201420152016201720182019202020212022

135、0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%全國電子商務交易額（萬億元）同比增長率（%）2012-2022年全國電子商務交易額www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved目前我國電子商務市場已經從高速增長階段進入成熟發展階段，加之疫情影響，2022年交易額增長速度整體放緩。數據來源：國家統計局發展階段平臺特點代表平臺主要針對解決用戶有需求找貨的場景，智能化推薦，需求精準匹配。通過內容實現用戶的非計劃性沖動消費，深度興趣種草。承接用戶日常購物采買，解決用戶急需、臨時購買需求。發展成熟階

136、段，正處于精細化運營的階段。業務和人群拓展階段。貨架電商社交電商即時零售電商www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved綜合電商平臺的基本分類，可以分為貨架電商、社交電商、即時電商三類。46.40%22.20%18.80%6.60%3.40%1.60%1%阿里巴巴京東拼多多抖音電商快手電商美團（優選+閃購）其他2022年各電商平臺市場份額數據來源：國家統計局、歐瑞、招商證券23.50%8.40%-5.20%76.20%33.90%64.80%2022年各電商平臺增速數據來源：公司公告、招商證券www.social-Copyright

137、 Social Touch.All Rights Reserved貨架電商目前市場份額大但增速較緩，甚至出現負增長，社交電商和即時零售電商處于份額低但高速增長階段，是電商行業的新增量。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved互聯網綜合電商行業趨勢02 品類延展 拓廣人群 玩法融合www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved品類延展1/2：即時零售電商從食品飲料和生鮮向全品類持續發力。2022年美團閃購聯手商超吸引品牌商家入駐平臺，縮短盈利傳導鏈條，提升盈利空間。同時聯

138、手大品牌加強商超業務補貼，轉嫁補貼成本，同時提升激勵，培養用戶習慣。鮮花蛋糕訂單量爆長，美團閃購積極關注細分賽道爆發期紅利，大力推廣鮮花蛋糕和連鎖品品牌等高附加值業務，目前已和伊利，統一，等大品牌，屈臣氏，名創優品，良品鋪子等連鎖店簽約。美團閃購四大業務板塊分布數據來源：浙商證券美團閃購向全品類品牌持續發力www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved品類延展2/2：社交電商從目前主流的服飾、日用百貨、美食和美妝等大眾消費品向小眾領域品牌商家拓展。醫藥保健、家具建材是不可忽視的黑馬賽道，小眾領域品牌商家積極入局帶動直播銷售額的增幅 廚

139、衛家電、母嬰用品行業也保持著銷售額的較高增幅，但被少數“寡頭”品牌占據 3C數碼、珠寶行業大量品牌進入，提供給消費者更多選擇，保持著很好的行業活力，值得關注大盤均值大盤均值品牌數增幅銷售額增幅2022年經營大類直播銷售數據分布數據來源：微播易&蟬媽媽2023年中國直播電商機會洞察報告www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved拓廣人群1/2：電商業務地域人群的擴展。電子商務近年來在低線城市近年滲透率增速迅猛，未來將呈現從高線城市向低線城市發展、從發達地區向中西部地區發展的趨勢。隨著地域的擴張，電子商務覆蓋的商家門店范圍及數量逐漸擴大

140、，更多的零售商接入至開放平臺，同時更多的消費者能夠享受到電商帶來的便捷服務。地域從高線城市到低線城市 從發達地區到中西部地區擴展2018-2022年農村網絡零售額2022年各地區農村網絡零售額占比及同比增速數據來源：商務部 中國電子商務報告（2022年）www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved拓廣人群2/2：即時零售業務高年齡人群擴展。結合我國人口相關數據分析，目前即時零售在26-35歲以及36-45歲年齡層中滲透率較高。未來，即時零售的使用人群會向更高年齡段受眾遷移，其中46-55年齡段人群構成了高增長人群，而在25歲以下的低

141、年齡段人群受制于收入，將維持4%水平不變。45+的高年齡段人群的人群需求成為值得關注的新的增長點。即時零售從45歲以下年輕人群為主逐步向45歲+的中青年人群滲透高增長人群數據來源：艾瑞咨詢、浙商證券www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved玩法融合1/2：社交電商逐步兼具貨架電商特性。直播電商相對傳統電商最主要的優勢就是通過內容實現了消費者非計劃性的沖動消費，但伴隨社交平臺在電商領域不斷精細化的運營與體系建設，消費者也逐漸養成在社交平臺完成有目的性的人找貨的搜索行為。直播電商貨架化將成為下一個不容忽視的發展紅利。2020年10月，

142、抖音直播間徹底切斷第三方來源商品，只支持抖音小店商品鏈接2020-2022：以搜索為關鍵的抖音電商逐漸發力直播電商貨架化2021年1月，抖音上線支付功能，12月，上線“抖音盒子”App，App同步抖音賬號訂單、購物車信息2021年6月，品牌和服務商官方商官方合作平臺“抖音服務市場”上線；7月，抖音小店升級為抖音商城2022年3月，抖音商城入口從二級調整為頂部一級流量入口即時電商從“日常買”和“應急買”到“大促買”、“嘗鮮買”和“送禮買”。在訴求方面，日常采買已經成為消費者主流訴求，同時在大健康品類中，應急采買也體現為最突出的訴求，此外，美團也開始參與到大促活動中去，開展了多種玩法的618、雙1

143、1促銷活動，甚至自己造節，參與大促。用“點外賣”的方式參與“大促狂歡”，也正成為越來越多消費者的選擇。針對2023年的“618”，美團閃購于5月25日開啟“超級門店購物節”活動，聯合全國360余城，數碼家電、母嬰玩具、美妝個護、日用百貨、服飾鞋包、寵物、超市便利、花果鮮食共8大核心品類超70萬家線下門店，并稱“為用戶帶去最快30分鐘到家的體驗”。除此之外，美團還以“塊”為核心關鍵詞發起了名為88 爽快購物節的平臺級大促 IP，主打隨時隨地、即享即得、現買現用等即時享受體驗的大促活動，也為美團建立了獨有的品牌區隔。即時電商從“日常買”“應急買”到“大促買”www.social-Copyright

144、 Social Touch.All Rights Reserved玩法融合2/2：即時電商更多參與到傳統電商大促中。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved03互聯網綜合電商行業營銷趨勢 天貓商城 京東商城 抖音電商 快手小店 美團營銷數據來源說明：所分析的廣告來自時趣洞察引擎行業TOP100營銷戰役時趣洞察引擎是時趣自研的內容營銷大數據洞察服務平臺。采集數據覆蓋全網主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。利用懷舊國民IP 突出促銷利益點#好貨有好價 盡在天貓618#突出跨店滿減、百億補貼等6個618利益點，巧用懷舊IP，國民認知度高

145、，但是價格相對較低，選擇了5個IP突出5個618利益點。魯豫篇真的嗎，我不信，采用了經典暑期檔創意法的趙雅芝篇的新白娘子傳奇，天天陪伴大家的天氣預報，人人都全文背誦過的木蘭辭,TVB藝人。全部都是既臉熟又自帶傳播效果。所有創意文案都以幫助傳遞利益點為第一位，盡可能簡單，降低理解門檻。視覺呈現上也選擇一種更顯眼、更直接的漫畫風格。清晰直接得突出這屆618，主打“省錢促銷”。用高性價比的營銷創意，傳遞了一個高性價比的618核心利益點。清晰明確得向受眾傳達出一個真的“便宜”的利益點，對于電商節日來說尤為重要。天貓商城營銷：利用國民懷舊IP，清晰直接得突出618省錢促銷的利益點。www.social-

146、Copyright Social Touch.All Rights Reservedwww.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved天貓商城營銷：從平臺自身帶給消費者的價值視角出發，特別以情感需求的滿足為創意出發點，以情感營銷精準捕捉“悅己消費”人群。針對“悅己人群”的情感營銷#雙十一敲重點#投入 的喜悅 的期待 的每一年的雙十一，天貓都見證了人們的快樂、感動、愜意、驚喜、投入、期待在賣貨的同時也為用戶提供了豐富的情緒價值。2022年雙十一天貓通過代言人易烊千璽細膩演繹消費情緒大片，將飽滿鮮活的情緒狀態再現于大眾視野，巧妙地把“理想生活

147、”投射進購物消費的情緒價值里。情感價值作為在當下的重要價值，正是整個雙11過程中最真實的洞察。天貓還聯動了ELLE拍攝了一支雙11情緒大片，持續釋放情緒影響力。短片鏡頭對準一張張洋溢著開心、期待、驚喜的笑臉。廣告語“開心就好”，精確得捕捉了“悅己消費”人群的心理需求。國潮動漫 撬動年輕人群體#小妖怪的夏天#隨著95后、00后逐漸成為消費市場的中堅力量，京東京造希望用更符合年輕人審美的表達方式，探索中華傳統文化與國貨品牌融合發展的更多可能性。京東于2023年夏天聯合小妖怪的夏天IP推出的豬事順利粽聯名禮盒。禮盒包括年輕人喜歡的貼紙、立牌、毛氈包等產品形式，并把Joy形象融入小妖怪的夏天，推出特別

148、篇國漫新作JOY與小豬妖，以及618促銷特輯版，讓小妖怪各顯神通，以輕松幽默口吻講述 618 的促銷賣點。戰役通過小妖怪的夏天IP撬動了國潮和動漫圈層，讓品牌形象更加得年輕化。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved京東商城營銷：618聯名國潮動漫IP撬動年輕人群體，推動品牌形象年輕化。用創業者故事鏈接商戶和消費者抖音借助自身社交興趣電商的平臺屬性，用“講故事”的方式鏈接更多的小商戶，實現增長：通過抖音，通過直播帶貨，把山貨帶到了城市里，讓傳統手工藝活了過來對于現代商業而言，手工藝之所以找不到市場，也是因為沒有看到人們真正的需求

149、。正是抖音的鏈接，讓傳統非遺手藝人看到了人們的需求。幫助山區帶動土特產的銷售，穿越疫情，開拓了線上銷售的渠道。也讓都市人了解到了來自鄉土的原生態的農副產品背后的故事。幫助愛書人可以有途徑講述自己和每一本書的故事，并推薦給千萬和她一樣的愛書者，用書提供陪伴。尋找同行者www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved抖音電商營銷：抖音電商從平臺興趣電商的屬性出發，用精彩、真實的一個個創業者故事來鏈接商戶和消費者。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved快手小店營銷：通過“人情

150、”鏈接起貨與人，快手通過講述市井故事打造實在人，實在貨，實在價的新市井電商。通過市井故事鏈接貨與人快手小店2022年升級品牌策略，在去年值得每一分信任的基礎上，迭代發布實在人，實在貨，實在價的新策略和新主張，著力打造新市井電商，即打造科技+煙火氣并重的電商。和冷冰冰的商業社會不同，市井社會蘊藏著溫暖的人情，在身邊的市井小店老板充滿著對身邊顧客的真誠，相互之間更像是朋友、親人般的存在。而快手小店，則是抓住了“市井”文化的核心人情，貨真價實，童叟無欺。來了www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved美團營銷：秋褲奶茶以趣味創意撬動豐富情

151、緒價值，以季節性關鍵品類帶動平臺增長。以豐富的“情緒價值”撬動季節性關鍵品類消費美團外賣2023上海冬季奶茶營銷上海市在2022年受疫情影響，奶茶類剛需商品消費意愿低迷。消費信不。時趣團隊洞察到讓年輕買奶茶，奶茶好不好喝是次要，更重要的是重拾疫情前有趣陽光的常感。通過合作明星打造反差感等創意段，賦予奶茶部分話題性，令奶茶以活潑姿態重回視野。戰役以新褲樂隊之名打造穿秋褲的奶茶，消費者平臺下單可獲贈可愛的奶茶杯套。有效帶動了奶茶品類消費切實增。11月的初冬時節，秋褲奶茶既帶給用戶溫暖陽光的情緒慰藉，又借助杯套設計、新褲子增加了時尚度，提升了用戶對于秋褲奶茶的關注和分享興趣，給初冬時節、疫情影響下的

152、消費者帶來了很高的情緒價值。美團造節88爽快購物節TVC通過展現普通用戶日常生活中的痛點，通過美團獲得即時滿足，體現品牌“快”的平臺區隔屬性。短片定格“通電瞬間”，在拍攝上的獨特巧思 子彈時間這一拍攝手法。定格住了生活里的尷尬時刻，而美團的超強配送能力讓快樂爽快地進行下去?？傮w以發現問題、解決問題為內容結構，品牌短片展現了更豐富的業務場景和更多元的用戶需求，是對即時零售業務心智的進一步夯實。短片聚焦年輕朋友聚會場景，家庭聚餐場景，情侶約會場景，親子游戲場景，老年父母場景等等，表現美團覆蓋多人群特征；同時涉及食品飲料、藥品、鮮花等重點品類，體現多品類覆蓋的特征。www.social-Copyri

153、ght Social Touch.All Rights Reserved通過普通用戶故事“爽快”解決“痛點”瞬間#這個夏天被美團爽到#美團營銷：“88爽快節”TVC通過展現普通用戶日常生活中的痛點，以及美團快速解決問題的場景，突出即時電商“快”的屬性。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved母嬰廣告中“中產媽媽”人群形象研究及營銷策略報告“中產媽媽”群體人群基礎畫像“中產媽媽”群體母嬰廣告形象細分目 錄www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved 全能媽媽 專業媽媽

154、伙伴媽媽 獨立媽媽 人群定義 消費行為 消費觀念針對“中產媽媽”群體的營銷建議www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved“中產媽媽”群體人群基礎畫像01針對未婚：一線城市平均個人年收入18萬及以上，新一線及二線城市15萬及以上，三線及以下城市8萬及以上，且所在城市有自有住房針對已婚：一線城市平均家庭年收入35萬及以上，新一線及二線城市25萬及以上，三線及以下城市15萬及以上，且所在城市有自有住房約 7746萬中產女性人群定義中產女性人群規模www.social-Copyright Social Touch.All Rights R

155、eserved中國有超過7千萬人的中產女性，她們處于較高的收入水平和生活水平，引領著未來消費市場。數據來源：艾瑞咨詢www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved中國女性的結婚率高，且掌握財政大權，是家庭消費決策的主導者。在30歲+的都市中產女性中，21.3%處于未婚狀態，87.7%處于已婚在已婚女性中，87%的已婚女性掌握了家中的財政大權。未婚已婚30歲+都市中產女性婚姻狀態21.3%87.7%女性作為家庭消費的主要決策人占：87%數據來源：埃森哲、CBDATA、中航證券、訊飛iScope大數據15.20%9.90%6.50%5.5

156、0%3.60%美妝護膚母嬰用品食品生鮮服裝鞋帽個護清潔6.80%5.70%1.90%數碼產品家用電器機票酒店女性決策超過男性品類男性決策超過女性品類家庭購物品類決策數據來源：埃森哲、2019年微信數據報告、360競品研究組www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved尤其在母嬰用品品類，女性仍然作為絕對的購物決策者。主動獲取91.2%被動追隨8.8%消費資訊獲取方式：47.10%45.80%45.20%43.90%37.80%26.80%品質性價比需求程度適合程度品牌價格消費關注因素www.social-Copyright Socia

157、l Touch.All Rights Reserved分析高線級城市女性的消費行為和消費觀念，她們更加精明，注重在購買前深度分析，查找攻略，在購買過程中產品品質放在第一位，價格敏感度低。數據來源：艾瑞咨詢www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved“中產媽媽”群體母嬰廣告形象細分02數據來源說明：所分析的廣告來自時趣洞察引擎母嬰行業TOP100營銷戰役時趣洞察引擎是時趣自研的內容營銷大數據洞察服務平臺。采集數據覆蓋全網主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。www.social-Copyright Social Touch.All Rig

158、hts Reserved在母嬰類產品的廣告表現中，中產媽媽的人設可以分為以下四類：其中全能媽媽和專業媽媽目前占據主流，但是有式微傾向，更加講求輕松、快樂育兒的伙伴媽媽和獨立媽媽形象日益增多，也是在繁重育兒壓力的社會環境下對于中產母親群體的出口，也為我們指向了未來育兒模式的趨勢。全能媽媽專業媽媽伙伴媽媽獨立媽媽事業家庭兼得，“堅持”更完美的自己科學養育，注重細節，親密有愛最好伙伴，共同成長活出自我自信，榜樣的力量形象特征：事業發展和家庭責任一肩挑，可以在照顧好孩子的同時獲得在事業上的成就，通過堅韌、努力等性格特質達到獨立、成功的都市成熟女性。關鍵詞：多面、韌性、獨立、責任、成就www.socia

159、l-Copyright Social Touch.All Rights Reserved全能媽媽形象：事業家庭兼得，“堅持”更完美的自己飛鶴奶粉邀請到演員穎兒與女排奧運冠軍惠若琪拍攝廣告片，雖然身處不同的行業，但她們都擁有著母親的身份。穎兒在扮演過許多角色后，最喜歡的始終還是那個專注認真、全心全意的自己；惠若琪擁有許多不同尋常的第一次，每一次的轉型挑戰都憑借她不懈努力與堅持突破漂亮贏下。做本色自己、信念與堅持是兩位媽媽的元能力。結合飛鶴品牌專注自我、堅守初心、不斷突破的品牌文化。飛鶴奶粉數十年專注于母乳研究，致力于做好更適合中國寶寶體質的奶粉，專注于科技研究、不斷突破，守護中國寶寶，努力撐起媽

160、媽們的每一面。飛鶴品牌#元能力 撐起媽媽每一面#www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved全能媽媽形象典型案例分析：形象特征：在家庭場景中做事無巨細的好母親，注重現代科學養育方法的學習，注重通過多種途徑獲得養育資訊，注重和孩子之間親密無間關系的培養，給孩子充滿愛與陪伴的成長環境，對孩子全身心的愛，讓孩子可以在充滿安全感和力量的家庭中健康成長。關鍵詞：專業、科學、健康、細節控、親密、愛www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved專業媽媽形象：科學養育，注重細節，親密有愛美

161、贊臣品牌#如果愛有成分#廣告片中展現了母親在育兒過程中的不同場景，對千條育兒理念的倒背如流，對孩子奶粉成分的錙銖必較、詳細記錄寶貝手賬、每晚睡前故事時間的悉心陪伴這些育兒場景是母親在科學育兒理念下的多種實踐。也是520母親愛的體現。美贊臣也是專注“全球前沿的科學配方”，特別添加國際優量DHA，助力寶寶大腦發育；還有專利益生元組合親和腸胃，寶寶好消化身體更強健。品牌理念和賣點緊扣科學育兒理念和極致母愛，助力孩子驚喜成長每一天。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved專業媽媽形象典型案例分析：形象特征：和孩子共同成長，在養育孩子的過

162、程中自身也獲得了更多的快樂、溫暖、陪伴。和孩子更多的是“朋友”的關系。一起嬉戲、看世界。獲得了更加豐富多彩的人生體驗。關鍵詞：伙伴、陪伴、快樂、溫馨、成長、豐富www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved伙伴媽媽形象：最好伙伴，共同成長海普諾凱1897#嗨！Pro媽媽#海普諾凱1897攜手青年鋼琴家吉娜愛麗絲、奧運蹦床冠軍何雯娜、女性成長平臺Momself創始人崔璀、環球旅行者張蕾4位Pro媽媽正式對外釋放新生媽媽力量，發起了一場主題為“媽媽不是單選題”的話題討論。媽媽與孩子之間“感謝你、成全我”的彼此共贏，才是新生代媽媽群體的底色

163、和趨勢。希望“孩子的出生是媽媽璀璨人生的綻放”價值主張深入新生代媽媽群體，希望她們陪伴寶寶一起自然成長，共同綻放。這支TVC也鼓勵所有的新生代媽媽和寶寶互相成就、共同成長，所以引起了很多人的共鳴和網友大規模地討論，有效拉近了品牌與新生代媽媽之間的情感距離。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved伙伴媽媽形象典型案例分析：形象特征：在成為母親之后也有自己的時間和空間，有自己的事業、興趣和生活，在作為一個母親的角色之外，首先要成為滿意的自己，在陪伴孩子之外的時間也要獲得快樂與充實的個人生活，活出自我，活出自信，這樣才能作為孩子的榜樣

164、，讓孩子也獲得這種自信和力量。關鍵詞：獨立、勇氣、自我、自信、快樂、榜樣、力量www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved獨立媽媽形象：活出自我自信，榜樣的力量不少父母常常給予孩子“過分沉重”的愛與期待，同時自身也陷入育兒困境，壓力也時刻伴隨。2022年育兒指數最新研究發現，新手父母在育兒路上遇到了諸多困難，其中情緒問題是他們面臨的主要挑戰之一，幫助新手父母緩解情緒，塑造輕松、愉悅的親子關系，正變得越來越重要。上美集團旗下知名母嬰品牌紅色小象官宣全新品牌代言人王子文，通過品牌態度話題、創意TVC等內容，與年輕父母對話，傳遞“輕養新一

165、代”育兒觀，助力中國新一代親子成長路。紅色小象從年輕一代父母的育兒需求出發，把“輕”理念植根于品牌理念與產品創新中，提出“至簡成分，安心有效”的品牌理念，助力品牌升級。紅色小象#輕養新一代#www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved獨立媽媽形象典型案例分析：www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved針對“中產媽媽”群體的營銷建議03分析“中產媽媽”群體，可知她們是一個經濟能力強、消費意愿強、掌握決策權力的高價值目標客戶群體。在消費的選擇上，她們也更加愿意掌握主動權，通

166、過深入了解品牌和產品，認定其和自己生活品質和認知處于相同水平。因此，針對這部分人群的營銷，要采取和她們“中產媽媽”群體身份認同能夠強烈共鳴的營銷策略，才能獲得他們的認可。細分“中產媽媽”群體的廣告形象表達可以了解到，中產媽媽群體正處于一個從“全能兼顧”、“專業科學”的勤勤懇懇養育者形象，轉變為能從和孩子相處中找到快樂，更加充分肯定自己獨立價值的“快樂陪伴”“自信自我”形象。其背后的原因，也是對于繁重育兒壓力的解放，讓自己從養育的責任人，成為充滿自我選擇，獨立自主的個體，也是已婚女性在親密關系中更加掌握經濟主動權和消費決策權的體現。母嬰行業的品牌方應把握逐漸豐富的“中產媽媽”形象，適時調整自己的品牌戰略，和自己的TA保持深入的情感共鳴。