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1、Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清行業及營銷趨勢報告掃碼免費領取更多時趣人群及行業報告個護家清行業概述及品牌分布個護家清行業趨勢個護家清品牌營銷策略分析目 錄www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved趨勢一：人群細分趨勢二：精致進階趨勢三：情緒融入趨勢四：成分加持多芬汰漬清風www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清行業概述及品牌分布01www.social-Copyright Social Touch

2、.All Rights Reserved個護家清行業市場產品主要研究分類：身體護理清潔口腔護理衣物清潔衛生用品面部清潔洗發護發身體護理身體清潔牙膏口氣清新劑漱口水沖牙器洗衣液/粉柔順劑衣物除菌擠紙巾紙抽女性護理www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清行業品牌集中度相對較低，新品牌擁有更多的發展空間，凸顯市場潛力較大。身體護理清潔口腔護理衣物清潔衛生用品54%46%34%66%51%49%47%63%數據來源：Euromonitorwww.social-Copyright Social Touch.All Rights R

3、eserved后疫情時代，2022年個護市場同比增長1.73%，凸顯行業具備較強的韌性。數據來源：解數咨詢www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清行業趨勢02www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved從消費者整體需求出發，個人護理產品需求的top3需求是剃須、防脫和去屑31.6%剃須29.12%防脫16.44%去屑7.35%蓬松6.42%口腔護理4.04%身體美白2.91%脫毛1.38%狐臭0.37%柔順0.36%留香數據來源：知乎有數www.social-

4、Copyright Social Touch.All Rights Reserved行業趨勢一：人群細分：男性和嬰童人群個護需求成新熱點女性是個護類產品的傳統核心購買人群。但仍有一些細分人群的需求沒有得到很好地解決或重視，比較典型的是兒童、男士這兩大群體。兩大人群的個護需求也逐漸得到市場的重視，開發出針對細分人群需求的新興品牌產品。2022年1-6月，關注“精致洗護”的男性群體逐漸壯大，環比增長53.8%（數據來源：抖音電商）。嬰童細分人群專屬新興品牌：男性細分人群專屬新興品牌：精致進階向全身細分場景戰神，覆蓋全身、多場景的細分個護需求成為未來趨勢，其中身體乳/霜/精油/膏、染發產品，及止汗露

5、/除臭劑的消費者數量增長迅速。749.10%596.50%392.90%326.90%306.80%235.70%200.70%174.60%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%700.00%800.00%個護產品消費者數量同比增長情況數據來源：抖音電商www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved行業趨勢二：精致進階：覆蓋全身、多場景的個護需求成為新趨勢個護產品作為直接作用于身體的產品，更多的是作為“私場景”的使用。更多的作用于個人的情緒價值的提供。通過嗅覺、觸覺體驗，提供用

6、戶愉悅、舒緩的情緒，在不確定性的外界環境中提供給消費者更多的情感慰藉。27.511.72.21.30.64051015202530香水沐浴露護發精油去角質慕斯頭皮磨砂膏身體乳噴霧精致洗護相關高頻搜索產品（單位：億次播放量）數據來源：抖音電商www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved行業趨勢三：情緒融入：通過嗅覺、觸覺體驗，提供用戶愉悅、舒緩的情緒慰藉受到理性購物趨勢的影響，消費者在購買產品的時候比以往更加注意產品的使用效果和物有所值，其中功效型成分的添加，成為證明產品效果，提升產品性價比的有力證明。2022年1-6月份，用戶在抖音

7、電商上關于成分相關話題的搜索量達到了5585萬次，高關注度直接推動成分成相關個護產品支付量的增長。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved行業趨勢四：成分加持：功效成分的關注度提升www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved個護家清品牌營銷策略分析03多芬營銷1/2：聚焦現代女性態度，倡導多元，直面真我。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved明星營銷新生代女性作為品牌大使多芬邀請章若楠作為品牌大使。詮

8、釋“認真追夢，擁抱多元，直面自我”的品牌態度。女性營銷#一百位女孩一百種美#針對外貌焦慮的社會現象，2022年多芬發起“我的美，我說了算品牌戰役”。多芬以紀錄片的形式，真實再現各個行業女性的個人成長。通過這次大膽又頗具實驗性的拍攝，多芬向每個女性傳遞了一個溫暖的信息：人生的不同階段，我們都有不同的樣子；而最初那個獨特的自己，正是我們不可被復制、與生俱來的美。2022年多芬為中國女性發聲：我的美，我說了算汰漬營銷1/2：采用青年群體流量明星代言，提升品牌活力，保持品牌年輕化。聚焦家庭場景，讓愛無憂。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Rese

9、rved明星營銷流量明星代言邀請蔡徐坤代言，合作綜藝、直播等多種形式進行品牌宣傳，充分利用明星流量，擴大品牌影響力，吸引了很多Z時代的女友粉，以及年輕媽媽粉女性，讓品牌活躍于年輕一代消費者中。人群故事：聚焦家庭代際互動#為什么新年不買新衣服#聚焦“兩代同堂”的家庭場景，老一輩愛織毛線，年輕一輩則感覺沒有必要，不如買新的。后來通過相互的理解和關愛達成和解。汰漬洗衣液作為“清潔利器”解決了兩代人的矛盾，成為“愛”的粘合劑。故事突出了汰漬讓洗衣更便捷，清潔更到位的功能點，在家庭場景中，讓家務更簡單，讓愛更沒阻礙。汰漬營銷2/2：社會責任營銷，體現品牌擔當。www.social-Copyright S

10、ocial Touch.All Rights Reserved社會責任營銷：航天事業支持#中國航天太空創想官方洗衣品牌#汰漬成為中國航天太空創想官方洗衣品牌，太空資源緊缺，對于產品有更高的要求，要更節水、低能耗、抗菌、能實現水的循環使用。一方面體現了汰漬的社會責任感，另一方面也顯示了品牌的產品力。社會責任營銷：環保事業支持#低碳洗滌 綠色未來#在六五環境日，寶潔織物與家居護理品牌發布與中華環境保護基金會共同發布公眾綠色洗滌行為指引，號召養成綠色洗滌行為，積極助力凈零2040目標實現。為地球帶來積極改變。元宇宙營銷邀請洛天依作為品牌首位虛擬代言人邀請陪伴Z世代成長的虛擬人洛天依作為代言人。合作M

11、V綠色清風啥都有,為品牌原創歌舞，洗腦旋律引發粉絲模仿。舉辦元宇宙發布會，跨次元互動?；ㄝ驼槠废盗挟a品首發，同時還有限量發布的500朵NFT數字藏品花朵，開啟風元宇宙花園的新天地。清風營銷1/2：元宇宙營銷，頭部虛擬偶像代言，帶動品牌年輕化。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved情緒營銷#廁所竟成治愈emo勝地#當網友們都在把廁所作為情緒避難所時，清風為消費者送來了一陣廁所社交之風?；趲缃坏奶攸c，清風 長草顏團子在杭州星瀾里開設了清風 emo 治愈廁所。創意展中精心設計趣味互動和好出片的裝置，讓前來拍照的年輕人感覺不虛此行，治愈系的文案，讓情緒得到了治愈的出口。清風營銷2/2：情緒營銷，化解emo，引年輕人情感共鳴。www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved掃碼申請時趣洞察引擎品牌試用賬號掃碼查看更多時趣案例及營銷方法論謝謝觀看！www.social-Copyright Social Touch.All Rights Reserved