庫潤數據&微博健康：2024女性營養健康食品618消費洞察報告（31頁）.pdf

1、2024年6月 功能食品圈庫潤數據微博健康聯合出品 2024女性營養健康食品618消費洞察報告行業研究行業研究定量調研定量調研聯合發布聯合發布煙臺富美特信息科技股份有限公司上海庫潤庫潤數據信息技術術有限公司Preface/前言報告研究目的&意義調研的人群數量1000 份本報告旨在通過研究女性健康食品消費市場現狀、消費行為偏好、618消費洞察，分析女性人群消費特征，了解其消費行為及消費偏好，挖掘其獨特性，深入洞察女性消費者的心理及消費趨勢。報告研究內容本報告主要分析女性營養健康食品市場與研究618期間女性營養健康食品的消費狀況Contents/目錄一、女性營養健康食品行業概述女性營養健康食品女性

2、營養健康食品消費狀況二、618618期間女性營養健康食品期間女性營養健康食品消費洞察三、女性營養健康食品行業概述第一章行 業 概 述行 業 概 述行 業 概 述行 業 概 述伴隨“她”經濟的崛起，女性消費進入到一個新階段，她們對自身健康的關注程度越來越高，呈現多元化的消費需求，市場也逐漸細分為多個品類，如口服美容類、抗衰養顏類、瘦身美體類、滋補養生類等。女性日漸成為健康食品消費者中一股不可忽視的力量。京東消費及產業發展研究院發布了2022年中國女性消費報告。報告中顯示，2022年京東平臺女性消費者整體成交額增速大幅領先男性，其中營養保健、珠寶首飾和服務消費增速位居前三營養保健、珠寶首飾和服務消

3、費增速位居前三，充分顯示了女性“深度悅己”的消費趨勢。據Acumen Rescarch&Consulting數據，全球女性健康市場規模在2021年達到了253億美元（人民幣約1835億元），預計2030年將擴大至973億美元（人民幣約7057億元），2022-2030年期間復合年增長率將超16%。在我國，2022年女性健康食品市場規模已經達到2379億元，未來幾年年復合增長率將保持在10%左右，預計2025年女性健康食品行業市場規模將有望突破3000億元。另有公開數據稱，預計2025年中國口服美容市場規模將達到255.7億元。顏值經濟的驅動下，美容方式從基礎的美妝護膚，逐漸深入到膳食管理、滋補

4、養生等多個維度。據Euromonitor數據統計，中國體重管理市場在2020年達137億元，預計到2025年，體重管理市場規模將達到215億元，年平均增長率為9.4%。觀研天下數據顯示，在體重管理產品市場中女性占比遠高于男性、達八成。女性是體重管理產品的主要消費人群。公開數據顯示，2021年滋補及營養類產品市場規模已超過2600億元，就中式滋補市場來看，年輕人在其中的消費占比較大，再進一步細分則會發現女性消費者發揮著不容小覷的作用。主要是中式滋補以阿膠、燕窩、花膠等傳統滋補食材為代表，這些傳統滋補食材可能對女性消費者有著更大的吸引力。女性營養健康食品市場呈現出蓬勃發展的態勢。線 上 市 場對M

5、ATMAT2020-2020-MAT2024MAT2024淘寶天貓和京東淘寶天貓和京東平臺關于女性營養健康食品的線上市場情況進行統計發現，整體線上市場呈持續增長的趨勢，反映了女性消費者對健康飲食和營養補充的日益關注和旺盛需求。MATMAT20202020的的8989億元增長到億元增長到MATMAT20242024的的183183億元，近億元，近5 5年的年均復合增長率高達年的年均復合增長率高達15.5%15.5%，凸顯了女性健康食品市場的活力和潛力。隨著市場的進一步細分和消費者需求的多樣化，女性營養健康食品市場將保持強勁的增長勢頭。如下圖所示。數據來源：食品伙伴網和魔鏡洞察MAT2020：20

6、19.06-2020.05MAT2021：2020.06-2021.05MAT2022：2021.06-2022.06MAT2023：2022.06-2023.05MAT2024：2023.06-2024.0502468101202468101214161820MAT2020MAT2021MAT2022MAT2023MAT2024銷量：千萬件銷售額：十億元銷售額銷量數據說明：淘寶天貓平臺保健食品/膳食營養補充食品與傳統滋補營養品類目以及京東平臺營養保健、傳統滋補、醫療保?。I養健康、營養成分、藥食同源）類目下檢索“女”關鍵詞的產品數據圖1-1 MAT2020-MAT2024女性營養健康食品淘系

7、、京東線上銷售數據女性營養健康食品消費狀況第二章消 費 狀 況消 費 狀 況Introduction/導讀消費行為與動機：消費行為與動機：消費者購買女性營養健康食品的動機主要是提高免疫力和日常補充維生素礦物質提高免疫力和日常補充維生素礦物質，因此功效和產品質量是重要的購買決策因素；在成分上，益生菌、維生素、蛋白質益生菌、維生素、蛋白質等成分有較高的市場認知，提高免疫力、維護腸道健康、美容護膚（抗老/抗氧化/美白）等功效有較強烈的需求，產品功效是消費者主要訴求。人群特征：人群特征：當前女性營養健康食品的主要受眾為 85 后已婚有孩用戶，月收入以700014999元為主。購買類別與品牌偏好：購買類

8、別與品牌偏好：提高免疫類、維生素礦物質類、滋補養生類為TOP3需求類別；消費者在品牌選擇上，湯臣倍健、同仁堂、善存受歡迎，國產品牌占領較高市場份額，國際大牌比小眾外來品牌更受歡迎。行 為 動 機行 為 動 機01消費行為動機行 為 動 機行 為 動 機題目.請問您購買營養健康食品的原因是什么？【多選】數據來源：KuRunData庫潤數據后疫情時代，人們健康需求不斷提升，女性消費者也不例外，因此在購買動機上，提高免疫力和日常保健為主。另外，在顏值經濟的推動下，女性群體對美容、身材的關注度越來越高，所以補充微量/營養元素、皮膚保養、藥食同源也是重要的購買動機。消費動機：提高免疫力和補充維生素礦物質

9、為主要消費動機消費動機：提高免疫力和補充維生素礦物質為主要消費動機52.0%39.9%34.1%26.8%22.1%21.2%21.0%15.4%15.0%14.7%12.9%12.8%12.5%11.9%9.7%8.6%8.1%7.8%7.1%4.8%提高免疫力日常補充維生素補充微量 營養元素皮膚保養維持腸道健康符合藥食同源理念功效多提升運動機能舒緩情緒保護心血管健康瘦身美體為他人購買口感好保護關節健康價格實惠口味多預防脫發調理私處健康很多規格可選好奇嘗鮮購買原因 N=1000行 為 動 機行 為 動 機題目.請問您購買營養健康食品時會考慮哪些因素？【多選】數據來源：KuRunData庫潤數

10、據關注因素 N=1000女性消費者購買營養健康食品主要原因為提高免疫力、補充維生素以及護膚美容，因此會更加關注功效、產品質量以及成分。同時，隨著現代女性自我意識和經濟能力不斷提升，和以往追求性價比的消費心理相比，會更關注產品的口碑（25.6%）、品牌（24.9%）、原材料（24.8%），價格因素僅占18.8%。購買考慮因素：功效和質量是主要關注因素，其次是成分和口碑購買考慮因素：功效和質量是主要關注因素，其次是成分和口碑54.0%49.9%41.2%25.6%24.9%24.8%18.8%12.4%11.9%6.6%6.0%5.2%5.0%4.6%3.8%功效產品質量安全成分口碑品牌原材料價格

11、口感口味產品形態規格大小工藝宣傳包裝明星代言行 為 動 機行 為 動 機題目.請問您對營養健康食品有哪些訴求與期望？【多選】請問您購買營養健康食品時，主要關注哪些成分或原料？【多選】數據來源：KuRunData庫潤數據成分/功效關注 N=1000女性消費者對營養健康食品的需求主要是為提高免疫、口服美容、瘦身美體等，所以對于產品的確切功效是主要訴求，其次為足量成分添加和沒有食品添加劑。消費者主要關注益生菌、蛋白質、維生素礦物質等成分。購買訴求及成分關注：功效確切為主要期待，關注益生菌、維生素礦物質、蛋白質購買訴求及成分關注：功效確切為主要期待，關注益生菌、維生素礦物質、蛋白質購買訴求及期待 N=

12、100060.3%44.0%42.8%33.8%32.9%24.5%17.7%12.9%11.6%產品功效確切，經過嚴格驗證足量添加特定健康成分少量或不添加食品添加劑低卡、低糖、無糖能使工作中精力充沛、減輕工作壓力價格便宜、實惠包裝設計精美、便捷、環保帶來新奇體驗、好玩有趣口味新奇行 為 動 機行 為 動 機題目.請問您通常購買營養健康食品的頻率最接近以下哪個選項？【單選】請問您單次購買營養健康食品金額最接近以下哪個選項？【單選】數據來源：KuRunData庫潤數據單次花費 N=1000購買頻率方面，將近6成消費者每季購買1次，年購買4次；購買花費方面，單次花費多集中在101-300元，平均花

13、費 75 元。購買頻次和花費：每年購買購買頻次和花費：每年購買4 4次、次、單次花費單次花費100-300100-300元占比最大元占比最大購買頻率 N=100054.7%33.2%7.6%4.5%每兩、三月購買次（年4次）每半年購買1次（年2次）每月購買1次（年12次）每月購買2-3次（年30次）36.1%35.6%21.2%4.0%3.1%每次花費101-300元每次花費301-500元每次花費1-100元每次花費1000-1500元每次花費501-999元行 為 動 機行 為 動 機題目.請問您了解營養健康食品及產品的重要信息來源有哪些？【多選】數據來源：KuRunData庫潤數據信息獲

14、取渠道 N=1000短視頻直播平臺、熟人推薦和電商平臺推薦為女性消費者獲取營養健康食品信息的主要渠道?？焓?、抖音、帶貨直播等短視頻平臺近年發展迅速，通過內容化的“體驗”與“互動”，有效觸達并喚起消費者的購買需求，成為獲取信息和種草好物的重要渠道。另外，女性消費往往帶有一定的社交屬性，“熟人種草”是一種可信度高且高效的種草形式。由于營養健康食品的特殊性，41.8%的消費者青睞醫生推薦，認為這是一種權威、可靠的信息來源。信息獲取渠道：抖音、快手、熟人推薦、電商平臺為主要渠道信息獲取渠道：抖音、快手、熟人推薦、電商平臺為主要渠道52.7%52.2%49.2%41.8%40.9%40.0%36.9%3

15、5.8%34.5%25.6%17.6%14.4%12.3%11.1%6.3%5.0%短視頻直播平臺熟人推薦電商平臺上的詳情或推薦醫生推薦生活分享種草類店內貨架上的商品及包裝信息健康醫藥類網站/app等帶貨直播微信微博泛娛樂視頻平臺小區樓宇/電梯廣告外部渠道傳統電視廣告報紙雜志電臺行 為 動 機行 為 動 機題目.請問您通常在哪些渠道購買營養健康食品？【多選】數據來源：KuRunData庫潤數據購買渠道 N=1000在購買營養健康食品時，淘寶、天貓、京東等綜合電商平臺是女性消費者首選，其次是品牌專柜和線下門店。另外，小紅書、抖音、微信為代表的新興社交電商平臺為TOP3的購買渠道，各品牌未來可以在

16、這些平臺上多做營銷，獲得潛在消費者。購買渠道：綜合電商為最主要的購買渠道購買渠道：綜合電商為最主要的購買渠道5.4%11.8%13.5%16.2%18.8%19.1%23.2%25.0%28.0%38.2%38.5%50.8%62.4%便利店社區團購零食集合店微信商城 小程序社區超市海淘 代購精品進口超市外賣平臺超市線上APP綜合連鎖超市新興社交電商品牌專柜 線下門店綜合電商平臺人 群 特 征人 群 特 征02消費人群特征人 群 特 征人 群 特 征數據來源：KuRunData庫潤數據 題目.個人、家庭等基礎信息已婚有孩的85后人群是當前女性營養健康食品的主要受眾，普通企業職員居多，月收入以7

17、00014999元為主。女性營養健康食品主要受眾：打工人、女性營養健康食品主要受眾：打工人、8585后、已婚有孩后、已婚有孩消費人群 N=1000【城市級別】【城市級別】7.9%62.4%4.80%6.5%8.1%10.3%事業單位人員企業職員其他自由職業者個體經營戶專業人士【收入】【收入】【婚育情況】【婚育情況】【年齡】【年齡】【職業類型】【職業類型】10.6%19.3%25.8%21.4%14.5%6.9%0.7%0.8%18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲51-55歲55歲及以上19.2%5.8%74.5%未婚已婚，沒有孩子已婚，有孩子8.9%14.1

18、%27.9%28.0%15.5%3.4%2.2%3,000-4,999元5,000-6,999元7,000-9,999元10,000-14,999元15,000-19,999元20,000-24,999元25,000-29,999元37.7%38.4%23.9%一線二線三線類 別 與 品 牌類 別 與 品 牌03購買類別與品牌偏好購 買 類 別購 買 類 別題目.請問您購買營養健康食品主要購買什么類型的產品？【多選】數據來源：KuRunData庫潤數據種類偏好 N=1000女性群體較男性承擔著更多身心健康方面的困擾，加上后疫情時代的來臨，更強化了女性對于健康問題的敏感度，因此免疫健康類食品最受

19、女性消費者青睞。另外，維生素類熱銷款主要以復合型為主，涵蓋了維生素C、維生素D、鋅、鎂等多種營養素、滋補養生類產品以傳統滋補品為主，這兩類產品均滿足了女性“外修內調”上的多種需求。購買類別：提高免疫類、維生素礦物質類、滋補養生類需求高購買類別：提高免疫類、維生素礦物質類、滋補養生類需求高1.3%3.4%4.0%7.8%9.2%9.4%9.8%10.3%11.8%12.2%17.3%21.3%32.7%41.5%49.2%前列腺和泌尿健康類私護產品類輔助降尿酸類瘦身美體類抗衰老類心血管健康類護肝類關節健康類舒緩焦慮壓力類口服美容類運動營養類腸道健康類滋補養生類日常維生素礦物質類提高免疫力類品 牌

20、 偏 好品 牌 偏 好題目.請問您最經常購買的什么品牌的營養健康食品？【多選】數據來源：KuRunData庫潤數據品牌偏好 N=1000調研顯示，女性消費者喜愛的TOP5品牌中國內品牌有占了3席（湯臣倍健57.6%、同仁堂38%、仁和20.7%），國外品牌有兩個（善存24%、安利16.2%）。諾特蘭德、五個女博士、Wonderlab（萬益藍）、Life space（益倍適）等品牌也占有一定比例，顯示了國內品牌在女性消費者中的強大影響力和競爭力。同時，國外品牌康寶萊、澳佳寶、Swisse（斯維詩）、GNC健安喜等也受到了女性消費者的青睞和認可。品牌偏好：湯臣倍健、同仁堂、善存受歡迎品牌偏好：湯臣

21、倍健、同仁堂、善存受歡迎57.6%38.0%24.0%20.7%16.2%15.4%15.3%14.7%11.7%8.1%6.9%6.5%5.8%4.7%4.2%4.0%3.8%3.7%3.6%3.3%湯臣倍健同仁堂善存仁和安利康寶萊斯維詩澳佳寶諾特蘭德健美生五個女博士健安喜康比特雙心芳珂瑞普斯萬益藍奧粒奈氏力斯益倍適618期間女性營養健康食品消費洞察第三章6 1 86 1 8 洞 察洞 察Introduction/導讀消費動機及購買渠道：消費動機及購買渠道：價格優惠是大促期間消費者下單的首要因素；即使大促，女性消費者最在乎的依然是產品品質，天貓旗艦店是其購買產品首選渠道。訂單金額：訂單金額：

22、618期間行業整體消費情況和平時一樣，沒有起伏變化；但不同人群消費情況有所波動。優惠券及折扣率偏好：優惠券及折扣率偏好：年輕人更善于使用優惠券，他們擁有更多使用優惠券的經驗，也更了解各大平臺大促期間的玩法。營養健康食品行業618女性消費者中，大部分消費者購物折扣率在69折。用戶評價敏感度：用戶評價敏感度：大部分用戶會受評論影響，所以大部分用戶會受評論影響，所以商家做好產品評價管理，及時關注用戶評價和反饋很重要。6 1 86 1 8 洞 察洞 察題目.請問您一般什么時候購買營養健康食品？【多選】您在618購買營養健康食品會比平時多嗎？【單選】數據來源：KuRunData庫潤數據購買情景及618消

23、費者是否會增加購買量 N=1000購買場景中，電商大促時購買人數最多，占比51.6%，其次是吃完補貨和需要時購買，分別占比49.5%和47.2%。另外，超70%的消費者表示在618期間購買產品的數量會比平時多一些。購買情景及購買情景及618618情況：大促激發消費者購買欲情況：大促激發消費者購買欲47.2%51.6%42.1%49.5%23.8%需要時購買電商大促時購買定期回購吃完就補貨重大節日購買會不會比例71.2%71.2%28.8%6 1 86 1 8 洞 察洞 察題目.您在618購買營養健康食品的原因有哪些？【多選】數據來源：KuRunData庫潤數據618期間消費動因 N=10006

24、18期間，價格便宜是驅動消費者購買產品的首要因素，占比高達55%；同時，47.1%和36.6%消費者表示大促期間想趁著便宜買一些新品或平時買不起的產品來嘗鮮，或多買一些送禮。各大品牌可以在大促期間上一些新品或禮盒產品。618618消費者購買動因：價格便宜是首要驅動因素消費者購買動因：價格便宜是首要驅動因素20.9%28.6%55.0%27.1%47.1%21.3%36.6%從眾心理社媒宣傳力度大價格優惠，趁機囤貨節日氛圍，激發購買欲618期間產品便宜，買新品嘗鮮消費心理影響趁著便宜多買一些送禮6 1 86 1 8 洞 察洞 察題目.618期間，請問您主要在哪個渠道購買營養健康食品？【多選】數據

25、來源：KuRunData庫潤數據618期間購買渠道 N=1000618期間，線上渠道為女性營養健康食品最主要的渠道，天貓旗艦店是女性消費者的首選，其次是淘寶、京東等綜合電商平臺。618618購買渠道：女性消費者更在乎品質，天貓為主要渠道購買渠道：女性消費者更在乎品質，天貓為主要渠道45.9%31.9%30.2%24.9%20.2%18.5%15.6%10.1%6.2%1.9%天貓淘寶京東抖音電商線下官方旗艦店各大平臺直播間拼多多精品進口超市微信小紅書線上渠道線下渠道6 1 86 1 8 洞 察洞 察題目.請問在今年618期間您購買營養健康食品花費金額最接近以下哪一項？【單選】數據來源：KuRu

26、nData庫潤數據618消費者客群消費金額分布 N=1000618期間，女性營養健康食品超90%消費在500元以內，其中消費金額在100300元消費者量級最大，占比36.1%，和平時行業整體情況相同。和行業整體相比，老年群體在1100元，都市青年、城鎮中年、城鎮白領在100300元價格段占比較高；在300元及高價格區間，學生群體、城鎮家庭、城鎮青年、都市家庭消費者占比高于整體水平。618618消費金額：消費金額：500500元以內占比最大元以內占比最大0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%城鎮白領都市家庭城鎮青年城鎮家庭城

27、鎮中年學生群體都市藍領都市青年都市白領老年人群整體1-100元101-300元301-500元501-999元1000-1500元6 1 86 1 8 洞 察洞 察題目.請問您在618期間使用優惠券的數量最接近下面哪一項？【單選】數據來源：KuRunData庫潤數據618消費者優惠券使用情況 N=1000調研顯示，學生群體、城鎮白領、城鎮青年、都市藍領更善于使用優惠券，他們擁有更多使用優惠券的經驗，也更了解各大平臺大促期間的玩法。城鎮家庭、城鎮中年、老年人群使用優惠券的數量相對較低，這些人群年齡大同時對每年不同的玩法接受度偏低。618618優惠券使用情況：引領潮流的年輕人更善使用優惠券優惠券使

28、用情況：引領潮流的年輕人更善使用優惠券62.7%63.9%63.2%75.0%100.0%33.3%68.4%61.8%65.6%85.7%26.7%30.8%26.3%23.1%33.3%23.7%38.2%31.2%14.3%10.6%5.3%10.5%1.9%33.3%7.9%3.1%城鎮白領都市家庭城鎮青年城鎮家庭城鎮中年學生群體都市藍領都市青年都市白領老年人群使用了1-5張使用了6-10張使用了10-20張6 1 86 1 8 洞 察洞 察題目.618期間，您購買的營養健康食品折扣率主要在哪個范圍區間？【單選】數據來源：KuRunData庫潤數據618消費者客群折扣偏好分布 N=10

29、00營養健康食品行業618女性消費者中，大部分消費者購物折扣率在69折，占比超70%，這也是商家的主流折扣區間，6折以下和9折以上分別占15.7和3%。相較于行業整體表現，老年群體、都市藍領在6折以下和9折以上用戶中占比突出；城鎮中年、城鎮青年、都市青年、城鎮白領在6折以下占比突出，這類人群期望更多的優惠力度；都市家庭、城鎮家庭、都市白領、學生群體，她們有較高的網購經驗和需求，對折扣的需求集中在69折區間。618618折扣率偏好：折扣率偏好：大部分消費者購物折扣率在大部分消費者購物折扣率在6969折折0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%

30、80.00%90.00%100.00%整體城鎮白領都市家庭城鎮青年城鎮家庭城鎮中年學生群體都市藍領都市青年都市白領老年人群5折以下5-6折6-7折7-8折8-9折9折以上不打折6 1 86 1 8 洞 察洞 察題目.618期間網購，您是否會因為評論而影響最終決策，影響程度是怎樣的？【單選】數據來源：KuRunData庫潤數據618消費者評價影響情況 N=1000調研顯示，超85%的女性消費者會受到評價影響，其中大部分決策根據評論做出和極其受影響的用戶占比達35.6%，不受影響和不看評論僅占14.5%。因此，商家做好產品評價管理，及時關注用戶評價和反饋很重要。相較于整體，都市青年、城鎮家庭、城鎮

31、白領受評價影響更高，會因為評價而進行做出最終的購買決策。618618用戶評價敏感度：大部分用戶會因評價影響最終決策用戶評價敏感度：大部分用戶會因評價影響最終決策0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%整體城鎮白領都市家庭城鎮青年城鎮家庭城鎮中年學生群體都市藍領都市青年都市白領老年人群不看評論完全不受影響會受一點影響大部分決策是根據評論做的非常受評論影響數 據 來 源數 據 來 源行業端數據來源：功能食品圈針對行業公開數據數據整理撰寫，線上市場數據部分來源于消費者端數據來源：KuRunData庫潤數據的在線調研數據（調研人群為

32、1000位近期購買過營養健康食品的女性消費者、調研時間為2024年5月-6月）特別說明：本報告為功能食品圈、庫潤數據、微博健康聯合制作，本報告只提供給用戶作為市場參考資料，任何機構或個人引用或基于上述數據信息所采取的任何行動所造成的法律后果均與功能食品圈、KuRunData庫潤數據、微博健康無關，由此引發的相關爭議或法律責任皆由行為人承擔。報告說明報告說明如 需 轉 載、合 作、獲 取 報 告歡 迎 私 信 聯 系 或 咨 詢 熱 線 4 0 0-0 2 1-8 0 8 1如 需 轉 載、合 作、獲 取 報 告歡 迎 私 信 聯 系 或 咨 詢 熱 線 1 5 6 0 0 8 8 0 2 3 6食品伙伴網功能食品專業、深度、創新、可持續平臺全案調研解決方案專家