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研報】次高端白酒行業深度：高潛成長誰主沉浮-210217（53頁）.pdf

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研報】次高端白酒行業深度：高潛成長誰主沉浮-210217（53頁）.pdf

過去五年，行業量增長20%、價格增長6%，其中濃香量增16%、價增5%，醬香量增34%、價增4%，清香量增32%、價增3%，馥郁香量增18%、價增15%；高端酒價格CAGR為7-8pct，次高端略低，但銷量增長更快。醬香占據價格高點，整體價格帶偏高。上一輪，政務消費主導，產業重資源輕品牌（盤中盤、意見領袖，重要是掌握核心渠道），以洋河古井等品牌開創的團購公關營銷模式推波助瀾；本輪，商務、家庭消費主導，品牌塑造愈發重要，差異化定位更容易四兩撥千斤，重點是掌握消費人群心智。古井貢酒：年份原漿自08年推出，到09年春節賣了1.5億，這在當時超乎想象。 2008-2011年分別實現銷售收入5000萬、2.4億、7.4億元和超18億元，09-10年占到總體銷售收入的18%、39%，11年占比超過55%，對收入貢獻越來越大。洋河：2003 年起公司推出“藍色經典”系列，成為其主要營業收入來源。09年起藍色經典在高基數基礎上仍然保持60%以上的高增速增長，其中天之藍和夢之藍增速均超過100%。洋河中高端白酒主要由“藍色經典”系列（夢之藍、海之藍、天之藍）組成，09-11年分別實現收入27、50和88億元 ，成為公司銷售主要的增長極。

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