【研報】新三板智庫：月子中心母嬰市場孕育新機遇（25頁）.pdf

1、市場集中度較低，行業競爭加劇在國內，由于月子中心行業準入門檻較低且監管不嚴，導致行業中企業眾多，市場集中度很低。目前在新三板掛牌的四家月子中心企業中，喜喜母嬰的營收規模最大。即便如此，喜喜母嬰在 2014-2016 年的營業收入分別為 4,193.75 萬元、4,320.52 萬元和 5,571.45 萬元，按照上文的市場規模計算，喜喜母嬰過去三年的市場份額分別為 0.84%、0.69%和 0.72%，市場占有率極低。與其他行業不同的是，母嬰護理服務市場的一個重要特點就是區域性競爭，地域化銷售特征明顯，屬于典型的零散型競爭。行業中母嬰護理機構的數量眾多，但是沒有任何一家或者幾家能對整個行業的發

2、展產生重要的影響，母嬰護理行業的領袖都是局部區域內的領袖。 月子中心所屬的母嬰生活護理服務行業屬于大消費領域，大量投資紛紛進入。因此，目前我國的月子中心行業整體競爭加劇，主要體現在于三股力量之間：首先，行業先行者憑借對母嬰生活護理服務行業發展的敏銳嗅覺，很早就意識到母嬰生活護理服務行業中的機會，搶先進入市場，完成了最初的技術積累，形成完整的供應鏈，在客戶中初步樹立自己的品牌，具備先發優勢。其次，傳統醫療企業也看到了母嬰生活護理服務行業的機會，這些企業在轉型壓力下，強勢介入母嬰生活護理行業。這些企業大多經濟和專業實力雄厚、具有長期的醫護基礎和豐富經驗，從一開始就關注國際主流的先進技術，具有很強的

3、追趕實力。同時，長期穩定的母嬰生活護理服務市場將為這些新進入者提供較為充足的追趕時間。最后，日本、韓國及臺灣地區企業看到中國大陸母嬰生活護理服務的巨大市場后，紛紛在國內投資，這些企業攜先進的技術、管理和雄厚資金實力，將成為本土母嬰生活護理服務企業的最具威脅的對手。服務對象特殊，企業運營前期投入大月子中心的服務對象為孕婦、產婦和新生兒，大部分如“月子”服務僅僅為嬰兒出生后一個月，消費也為一次性消費，月子中心針對某一單獨客戶的服務時間較短。若企業的營銷和市場拓展工作不能滿足公司的經營需求，公司的客房空置，也會對公司的業績產生不利影響，如果公司不能積極拓展市場和開發新業務模式，獲得新的利潤增長點，公司將面臨業績波動的風險。也就意味著，月子中心企業開發新客戶的頻率較高，導致營銷花費較大。另一方面，由于選擇護理機構坐月子的大多數客戶屬于有穩定收入的工薪及白領家庭，經濟狀況較好，所以護理機構硬件設施的好壞對客戶的選擇具有一定的影響。硬件設施不僅僅指的是裝修，還包括環境、交通、配套的生活設施、距醫療機構的遠近等，還包括一些用于專業化服務所需的設備，如產后康復儀、嬰兒游泳池、撫觸臺甚至嬰兒床等。因此，月子中心的前期運營投入較大。