【研報】【公司研究】快手：強社交短視頻龍頭商業化提速（49頁）.pdf

1、家族式特色，打造超級頭部主播?？焓值闹鞑ダ锉容^出名的是家族式主播，據 CBNData，快手共有 6 大家族，分別是辛巴的 818 家族、散打哥的散打家族、方丈的丈門家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班以及牌牌琦(全網被封)的 716 家族，家族的核心主播通常以情侶或夫妻身份共同經營事業，他們與親屬、簽約藝人以及徒弟徒孫共同構成一個主播家族。據 CBNData 2020 年 6 月數據，辛巴家族以 2 億粉絲數量傲視其他五大家族，而張二嫂家族徒弟徒孫達 41 名，位于六大家族榜首。但公司的直播打賞對應到 KOL 還是相對分散，根據公司招股書，快手的top10主播虛擬禮物打賞流水額占打賞總流水額比例

2、不到5%。完善公會機制，優化娛樂直播內容，提高返點比例吸引新主播?？焓謯蕵分辈ス珪w系的建立經歷了四個發展階段，第四個階段是 2020 年 8 月至今，推出娛樂直播公會 4.0 政策，全面放開公會準入門檻，大力吸引新主播簽會入駐。公會 4.0 政策不僅取消了公會的入駐門檻，更提高公會返點比例，通過完善工會機制提升主播質量，提高直播內容品質?？焓謯蕵分辈ス珪钚碌姆迭c政策中，給予存量主播、新主播不同的返點計算方式(存量主播、新主播定義見下表注釋)：存量主播方面分為基礎任務、活躍任務、公會有效主播增幅任務和流水增幅任務，采取階梯化計算方式，對于主播活躍程度高、流水增幅大、有效主播增加的公會給予更高

3、返點比例的支持，提高公會活躍度;新主播完成任務即可按照當月流水的 20%計算返點，以高返點比例激勵公會引入新主播。引進名人、明星入駐開展直播活動，吸引直播增量用戶。2020 年 6 月 1 日，周杰倫正式入駐快手，這也是其全網首個中文社交媒體賬號，據快手大數據研究院發布的2020 快手內容生態半年報，周杰倫入駐快手 70 小時內粉絲即突破 1,000 萬。7 月 26 日，周杰倫快手在快手進行直播首秀，快手官方數據顯示在線觀看直播人數破 6800 萬。此外 2020 年還有多位名人入駐快手、在快手進行直播首秀，如中國女排、郎平等。游戲直播：吸引公會入駐拉新，打造 UGC+PGC+PUGC 全內

4、容矩陣全力開發游戲直播市場，日活快速增加。2018 年快手建立 PC 端網站專供游戲直播，2019年于安卓應用商店上線游戲直播 APP“電喵直播”，開拓 PC 端和移動端游戲直播市場。根據快手大數據研究院發布的2019 快手直播生態報告，截至 2019 年快手游戲直播日活用戶數已超 5,100 萬，占快手 2019 年平均日活用戶的 29.04%，超過同期虎牙(1,318 萬)與斗魚(976 萬)的總和。根據 2019 年快手和秒針系統發布的快手平臺游戲行業價值研究，38.8%的短視頻整體用戶每天玩游戲不少于 3 次，快手用戶中每天玩游戲不少于 3 次的比例較短視頻整體用戶高 8.6pct，快

5、手平臺聚集了大量重度游戲用戶;85.6%的快手游戲用戶在游戲 KOL 的影響下觀看游戲直播。內部扶持+外部引入培育優質內容創作者，建設電競生態體系，UGC+PGC 齊發展。2019年 7 月快手在“光合創作者大會”中提出“百萬游戲創作者扶持計劃”，重點扶持中腰部和尾部游戲主播，同時宣布將投入超 10 億元流量提升主播站外影響力，引入超 500 位頭部游戲主播，在發現頁和同城頁為游戲類內容每月提供不低于百億次曝光量;2020 年 7 月，觸手直播平臺停播，快手吸收觸手大批優質主播入駐?？焓挚焖贁U充平臺頭部主播陣容，鼓勵創作優質游戲內容，大量流量支持幫助主播快速漲粉，布局 UGC，創建良性內容生態。 2019 年快手成為英雄聯盟全球總決賽的合作伙伴，根據快手大數據研究院的2019 快手直播生態報告，快手直播英雄聯盟 S9 世界賽，首日觀賽人數 2,500 萬，總觀賽人數 7,400萬;2020王者榮耀電競戰略發布會上，快手成為騰訊全新版權平臺的合作伙伴，并取得了各類游戲職業賽事直播版權。通過引入大量電競賽事，與游戲廠商探索雙贏合作方式，產出更優質的 PGC 內容。圖表36： 快手取得的各類游戲職業賽事直播版權