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1、圍繞“流量、沉淀、轉化”的生意內核,抖音發力“興趣電商”。由于商品供給愈加豐富,消費者的選擇會越來越貼近自身喜好。在此趨勢下,抖音圍繞“流量、沉淀、轉化”的生意內核,通過大規模將商家、內容與用戶偏好精準匹配,打造“興趣電商”。一方面幫助用戶發覺潛在需求,實現平臺流量變現轉化;一方面幫助商家將商品精準觸達更多消費者,推動生意總量滾動增長?;谄脚_屬性,三位一體打造生態閉環。抖音利用自身強內容、強運營和算法精準分發的平臺屬性,以短視頻營銷和直播帶貨為主要媒介,為商家提供常態化內容營銷和直播去庫存組合服務,再通過信息流服務平臺巨量引擎,幫助流量池和商品池互相引流,三位一體構建抖音生態閉環。2020年
2、8月起,隨著第三方來源商品鏈接被限制以及平臺政策傾斜,生態閉環搭建進入加速期。淘寶、抖音店鋪自播快速發展,有望成為直播帶貨下半場。第一批自播品牌首先在淘寶啟動:據淘榜單,33個淘寶商家直播間在雙11期間成交額過億,近500個直播間成交額破千萬。抖音方面也積極鼓勵品牌方入駐抖音小店,2020年11月到2021年1月抖音店播號銷售額增幅高達122%。2021年各大平臺政策資源扶持下,店鋪自播有望延續高增長。店鋪自播兼具高曝光、高轉化、高收益三大優勢。(1)高曝光:店鋪自播可以和短視頻聯動,高質量短視頻提升用戶認知,高頻次自播承接短視頻引入流量。(2)高轉化:旗艦店直播一般有品牌信譽作為隱性擔保,用戶信賴度高、轉化率高。(3)高收益:自播商品價格由品牌商自己把控,調整空間大,且無需繳納KOL坑位費和傭金,降低成本。不同品類自播占比差異大。抖音平臺上,服裝品類是店播號集中地,行業整體店播號銷售額占比達70%以上。黃金珠寶類店播比例達40%-50%。彩妝類略超10%,護膚類店播比例在20%左右。
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