2021年商貿零售各子行業梳理與發展趨勢分析報告（33頁）.pdf

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1、圍繞“流量、沉淀、轉化”的生意內核，抖音發力“興趣電商”。由于商品供給愈加豐富，消費者的選擇會越來越貼近自身喜好。在此趨勢下，抖音圍繞“流量、沉淀、轉化”的生意內核，通過大規模將商家、內容與用戶偏好精準匹配，打造“興趣電商”。一方面幫助用戶發覺潛在需求，實現平臺流量變現轉化;一方面幫助商家將商品精準觸達更多消費者，推動生意總量滾動增長?；谄脚_屬性，三位一體打造生態閉環。抖音利用自身強內容、強運營和算法精準分發的平臺屬性，以短視頻營銷和直播帶貨為主要媒介，為商家提供常態化內容營銷和直播去庫存組合服務，再通過信息流服務平臺巨量引擎，幫助流量池和商品池互相引流，三位一體構建抖音生態閉環。2020年

2、8月起，隨著第三方來源商品鏈接被限制以及平臺政策傾斜，生態閉環搭建進入加速期。淘寶、抖音店鋪自播快速發展，有望成為直播帶貨下半場。第一批自播品牌首先在淘寶啟動：據淘榜單，33個淘寶商家直播間在雙11期間成交額過億，近500個直播間成交額破千萬。抖音方面也積極鼓勵品牌方入駐抖音小店，2020年11月到2021年1月抖音店播號銷售額增幅高達122%。2021年各大平臺政策資源扶持下，店鋪自播有望延續高增長。店鋪自播兼具高曝光、高轉化、高收益三大優勢。(1)高曝光：店鋪自播可以和短視頻聯動，高質量短視頻提升用戶認知，高頻次自播承接短視頻引入流量。(2)高轉化：旗艦店直播一般有品牌信譽作為隱性擔保，用戶信賴度高、轉化率高。(3)高收益：自播商品價格由品牌商自己把控，調整空間大，且無需繳納KOL坑位費和傭金，降低成本。不同品類自播占比差異大。抖音平臺上，服裝品類是店播號集中地，行業整體店播號銷售額占比達70%以上。黃金珠寶類店播比例達40%-50%。彩妝類略超10%，護膚類店播比例在20%左右。