1、2024年7月ESG：邁向可持續的未來中國ESG發展2|OC&C Strategy Consultants 2022目錄第一部分什么是ESG以及其相關概念？第二部分為什么企業需要關注ESG？第三部分企業在發展ESG時會面臨什么挑戰？第四部分OC&C能如何幫助您發展ESG？3|OC&C Strategy Consultants 2022如今，ESG（環境、社會與公司治理）已成為大多數組織用以界定“可持續發展”邊界的標準ESG的概念是什么？誰應該關注ESG？并被用作評估如何為“更大的社會利益”采取行動并產生積極社會影響的工具ESG是一個將可持續發展從不同層面加以解釋的框架.環境社會公司治理ESG環

2、境（Environment）企業的日常經營如何對周圍環境產生相應的影響社會（Social）企業如何處理與不同利益相關方的關系，以及如何為其創造價值S公司治理（Governance）公司領導及其相關管理機制的完善程度GE消費者員工品牌在選擇供應商時參考其在ESG方面的表現在購買商品時，會評估生產商在ESG方面所做的工作及影響評估雇主在ESG方面的表現，尋找更符合其核心價值觀的雇主資料來源：桌面研究、OC&C分析概念介紹為確保業務順利開展，獲得更多品牌訂單，提高ESG方面的能力與表現是現如今企業的當務之急ESG是什么？4|OC&C Strategy Consultants 2022ESG的發展歷程

3、1980年代EHS的概念于20世紀80年代被正式提出，是對多起嚴重危害環境和公眾健康的災難性工業事故的回應加強對環境與員工權力的監管環境、健康與安全（EHS）1990年代20世紀90年代，受一系列與氣候有關的國際事件的影響，如聯合國氣候變化框架公約，可持續發展的概念在國際上越來越受歡迎可持續性發展在法律義務之外減少對環境的負面影響2020年代20世紀20年代，隨著投資者的關注和消費者意識的提高，ESG 進入了“黃金時期”，它是一個更全面的框架，有助于利益相關者了解企業的可持續發展問題環境、社會與公司治理（ESG）對環境、社會與公司治理三個方面均有全面的評估2000-2010年代企業社會責任是在

4、全球化進程中發展起來的，許多跨國公司將承擔社會責任視為應對全球化運營新挑戰的途徑企業社會責任（CSR）注重道德和慈善責任描述主要內容但ESG起初并不是人們討論可持續發展的普遍起點，而是在2020年后才成為“主流”有關ESG的重心以“社會”與“環境”為重心現階段以“環境”為重心以“社會”與“公司治理”為重心，同時也關注“環境”全面考量“環境”、“社會”與“公司治理”ESG是什么？資料來源：桌面研究、OC&C分析5|OC&C Strategy Consultants 2022現在，ESG（環境、社會和公司治理）整體而言是一個非常廣泛的概念，每一個維度下涵蓋了各種不同的主題ESG涵蓋的主題環境（E）

5、社會（S）公司治理（G）氣候變化及溫室氣體空氣與水污染生物多樣性資源短缺（水、森林等）勞動關系平等與包容產品責任（安全與健康）慈善貢獻消費者隱私與數據安全信息披露董事會多元化行政人員薪酬內部控制與風險管理道德工作準則能源效率部分舉例 僅列舉核心話題ESG是什么？環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來資料來源：桌面研究、OC&C分析6|OC&C Strategy Consultants 2022當下市面上，指導企業發展ESG的標準也種類繁多，各自側重點有所不同ESG框架部分舉例ESG框架/承諾環境與可持續性審計可持續發展標準/報告影響力投資/社會影響力多樣性及包容性標準涵蓋環境、社會與公司治

6、理的框架準則企業可持續性影響的外部審計認證明確衡量和報告影響的方法，旨在提高企業透明度致力于通過提供咨詢或資金捐助產生積極社會影響的團體提高企業多樣性和包容性的認證/承諾ESG框架資料來源：桌面研究、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來7|OC&C Strategy Consultants 2022主要目的主要目的框架類型框架類型環境環境社會社會公司治理公司治理是否提供評是否提供評估工具估工具附注附注共益企業（共益企業（B-Corp）通過支持性基礎設施和激勵措施，實現核實可信企業的目標外部認證體系 ESG表現良好的企業，可以通過申請，獲得第三方B Corp官方認證及背書 通過

7、認證的企業根據其營收規模收取一定年費聯合國全球契約組織聯合國全球契約組織（UN Global Compact）動員公司和利益相關者以負責任的方式開展業務，并采取戰略行動推進更廣泛的社會目標承諾 加入該組織后，需要向聯合國簽訂承諾信，遵循聯合國對ESG相關契約，但聯合國不會對企業ESG發展進行評估和認證 加入后，年費約2,500-5,000美元，企業可獲得ESG發展指導和相關工具“衡量利益衡量利益相關者相關者資本主義資本主義”界定可持續價值創造的通用指標標準 僅作為標準供企業進行自我評估碳信息披露碳信息披露（CDP）推動投資者、公司和城市采取行動，建設可持續經濟并了解其對環境的影響外部認證體系

8、一些上市公司需要向CDP根據框架披露環境相關指標，評分基于企業自我報告和問題回答 年費約2,000-5,000英鎊全球報告全球報告倡議組織倡議組織（GRI）提供可持續發展報告標準，以“共同語言”宣傳影響標準 僅作為標準供企業進行自我評估氣候披露氣候披露準則理事會準則理事會（CDSB）提供與財務信息披露同樣嚴格的環境信息報告框架標準 僅作為標準供企業進行自我評估各大標準的目的不盡相同，同時覆蓋的主題完整度也不一 其中共益企業(B Corp)是其中相對最全面的評估框架ESG框架ESG框架對比示例資料來源：桌面研究、OC&C分析8|OC&C Strategy Consultants 2022要成為認

9、證的B Corp共益企業，企業必須在ESG下的5大方面都表現良好，在滿分200分內達到80分即可通過認證共益企業（B Corp）共益企業影響力評估（BIA）環境（E）社會（S）公司治理（G）環境員工社區顧客公司治理環境管理空氣與氣候水土地與生命可再生能源土地與野生動物保護減少有毒物質資源保護環境保護教育環境保護創新經濟保障健康、幸福與安全職業發展員工參與及滿意度員工所有權員工發展多樣性、公平與包容經濟影響公民參與和捐贈供應鏈管理供應鏈扶貧助力微小企業/微小特許經營使命與參與道德與透明度鎖定企業任務與使命本地經濟發展生產者合作社旨在奉獻客戶管理基本服務教育藝術、媒體與文化經濟賦能健康與保健對目的

10、驅動型企業的支持加強社會影響為需要幫助的人服務行業特定附錄企業業務帶來的影響影響力商業模式每個 影響領域 都有自己的問題和加權評分達到認證標準的最低分數為80分（滿分為200分）共益企業有一個全面的ESG框架來評估公司的做法，要獲得共益企業認證的標準非常嚴格.標準將根據不同的市場、行業和公司規模略作調整市場行業公司規模影響領域總體影響領域和測試主題保持不變為“發達”和“新興”市場量身定制的問題和評分權重不同行業在不同的問題和加權分數上有不同的規定針對不同規模的公司調整問題和評分中國的BIA標準已針對本地市場進行了調整，其嚴格程度低于全球市場，但對于大多數中國企業而言，這仍然是一個很高的標準示例

11、資料來源：OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來9|OC&C Strategy Consultants 2022目前，許多全球領先企業都獲得了B Corp認證，也有 200 多家中國企業獲得了 B Corp 認證共益企業（B Corp）共益企業部分舉例經共益企業認證的國際企業經共益企業認證的中國企業服裝與鞋履服裝與鞋履美容與個人護理食品與飲料其它食品與飲料資料來源：B Lab、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來10|OC&C Strategy Consultants 2022OC&C近年也獲得了B Corp認證，在滿分200分中獲得了86.5分共益企業（B

12、Corp）OC&C示例86 OC&C共益企業評估分數80 達到共益企業認證標準51 普通公司得分中位數86.5公司治理員工社區環境顧客資料來源：B Lab、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來11|OC&C Strategy Consultants 2022Agenda第一部分什么是ESG以及其相關概念？第二部分為什么企業需要關注ESG？第三部分企業在發展ESG時會面臨什么挑戰？第四部分OC&C能如何幫助您發展ESG？12|OC&C Strategy Consultants 2022變革性的政策、消費者心態的轉變以及企業可因此獲得的商業價值，使ESG比以往任何時候都更加重要政

13、策消費者企業政策法規數量不斷增加：中國致力于營造有利于ESG發展的政策環境，制定了越來越多與ESG相關的信息披露規定對ESG的認知和興趣不斷提高：消費者對ESG的認知不斷提高，并積極參與ESG相關活動為ESG的付費意愿：盡管大眾為ESG付費的意愿仍然較低，中國消費者相當務實 重視能帶來更好個人效用的產品降低成本：ESG相關實踐還有助于通過優化企業運營（包括節能、節水等）降低成本風險管理：ESG使企業能夠識別和減輕業務風險，避免負面影響12346為什么企業需要關注ESG各行業對ESG的要求不斷提高：在一些行業，如服裝和鞋類、家電和電子產品等行業，對上游供應商ESG方面的要求越來越高7蓬勃發展中的

14、ESG部分舉例外部推動因素內部驅動因素增加收入：ESG相關實踐可能會對企業帶來收入增長，并行業競爭中脫穎而出5資料來源：OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來13|OC&C Strategy Consultants 2022政策：中國致力于創造有利于ESG發展的政策環境，將更多的信息披露法規落到實處1中國的ESG相關政策環境、社會和公司治理(ESG)相關的披露法規正在逐步建立.中國人民銀行、中國證監會1 等七個部門發布關于構建綠色金融體系的指導意見中國證監會與環境保護部2 簽署關于共同開展上市公司環境信息披露工作的合作協議20162017201820212022中國證券投資基金

15、業協會發布首份綠色投資指引和上市公司ESG評價體系研究報告中華人民共和國生態環境部發布企業環境信息依法披露管理辦法中國證監會修訂上市公司治理準則，鼓勵上市公司披露環境、社會和公司治理信息1.中國監證會：中國證券監督管理委員會2.環境保護部：中華人民共和國生態環境部3.國務院國資委：國務院國有資產監督管理委員會實現碳達峰和碳中和目標國務院國資委辦公廳3 印發關于轉發的通知2023在2030年前，中國的二氧化碳排放量將達到峰值，然后趨于穩定和下降在2060年前，中國將實現碳中和，全面建成綠色、低碳、循環的經濟體系部分舉例資料來源：桌面研究、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來政策

16、法規的不斷增加14|OC&C Strategy Consultants 2022政策：在全球范圍內，ESG信息的記錄與披露已經相對成熟，而在中國僅處于起步階段%披露可持續性發展相關信息的公司（A股 vs.標普500）2012-2023全球：標普（S&P）公司發布的ESG報告數量多、質量高，未發布報告的公司只是少數.“隨著報告數量的增加，我們看到可持續發展報告更加成熟，企業報告人更加注重內容的實質性、可比性、平衡性和背景，以滿足利益相關者不斷提高的期望?！敝卫砼c問責研究所（G&A Institute）ESG信息披露20132014201520162017201820192020202120222

17、02326%53%28%72%27%75%201281%27%82%25%85%27%86%27%90%27%92%30%95%33%98%33%99%27%A股（中國）標普500（全球）中國：在環境、社會和公司治理報告方面采取行動的公司相對較少，且沒有觀察到上升趨勢“由于中國沒有強制要求上市公司發布ESG報告，因此很少有公司主動采取行動?！敝袊鳨SG發展白皮書1政策法規的不斷增加資料來源：治理與問責研究所（G&A Institute）、萬得（Wind）、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來15|OC&C Strategy Consultants 2022政策：在歐盟等發達國

18、家，上市公司必須根據規定的嚴格標準披露ESG報告1ESG報告披露部分舉例2023年，歐盟通過了公司可持續發展報告指令，要求強制披露以下信息強制披露需按照標準在受監管的歐盟市場上市的大型歐盟和非歐盟公司必須在披露財務報表的同時披露年度可持續發展報告報告必須按照歐洲可持續發展報告準則（ESRS）編寫需被第三方審計審核可持續發展信息披露在提交之前必須經過獨立第三方審計師的審核這些標準以其廣泛性和高顆粒度而著稱針對具體主題的跨行業準則交叉準則環境社會公司治理ESRS E1氣候變化ESRS E2污染ESRS E3水和海洋資源ESRS E4生物多樣性ESRS E5資源使用和循環經濟ESRS S1自有勞動力

19、ESRS S2價值鏈中的員工ESRS S3社區影響ESRS S4消費者和終端用戶ESRS G1商業行為ESRS 1一般要求ESRS 2一般披露政策法規的不斷增加資料來源：桌面研究、OC&C分析16|OC&C Strategy Consultants 2022要求：各行各業對ESG的要求也越來越高，尤其是對上游供應商的要求2不同行業對ESG的要求服裝與鞋履對供應商的要求家電與電子產品食品與飲料化妝品與個護相關案例可回收材料碳排放綠色包裝水污染公平的勞動力條件與待遇能源使用效率環保材料公平的勞動力條件與待遇綠色/可持續的供應鏈可持續農業環保動物保護食品安全環保的生產流程可持續的原材料符合道德規范的

20、產品檢測方法貫穿整個供應鏈的可持續性采購模式要求供應商遵守嚴格的材料要求（包括回收材料、生態種植棉花），遵守更高的ESG 標準供應商清潔能源計劃：到2030年，使用100%的可再生能源生產所有產品超過300家供應商（占Apple直接制造支出的90%以上）承諾在 Apple 生產中使用可再生能源可持續采購：到2030年，100%的主要成分實現負責任采購確保供應商遵守環境保護、道德勞工實踐、人權、保護農場動物等方面的標準發布負責任采購政策要求供應商同意從環境保護（包括保護生物多樣性、減少廢物等）到提供安全的工作環境等各種標準各行業對ESG的要求不斷提高示例資料來源：桌面研究、OC&C分析環境、社會

21、與公司治理：邁向更可持續性的未來17|OC&C Strategy Consultants 2022要求：例如，李寧通過將ESG納入供應商選擇，提高供應商的環境、社會和公司治理透明度 通過不斷收緊ESG標準，李寧有效地降低了其供應鏈的排放量：李寧公司將ESG概念和標準納入其供應商標準，以確保供應商在ESG方面的表現“達標”.1.81.41.00.00.51.01.52.0201920202021-26.6%-23.0%2019-21 主要服裝供應商的碳排放情況(噸二氧化碳當量/千元)李寧公司將要求供應商提供相關文件來證明其在ESG方面的積極影響，而獲得ESG相關認證的供應商將更容易證明其在ESG

22、方面的表現，從而有可能贏得更多訂單標準（關鍵示例）E節約能源（如采用節能技術）減少排放（如減碳計劃）S員工安全（如工廠的煙霧檢測）勞動標準（如與工人簽訂適當且公平的合同）G無商業賄賂所提供數據的透明度和準確性強制執行篩選出“表現最差”的供應商 不道德的供應商/“高風險”供應商（例如沒有相關文件可供評估）識別不合格供應商，表彰“表現最佳”供應商 供應商將根據績效評估結果獲得評級供應商篩選定期評估后續行動（針對不合格供應商）進行整改/改進，若該供應商連續3個季度不合格，將被終止合同植物染與供應商開展試點項目，用植物染料取代化學染料減少碳排放開展供應鏈碳盤查（監測和報告溫室氣體排放情況）2021年行

23、動范例:2案例分享 李寧各行業對ESG的要求不斷提高資料來源：李寧、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來1.基于2019-2021年平均數據計算18|OC&C Strategy Consultants 2022要求：蘋果公司制定了雄心勃勃的ESG目標，從而提高了對其供應商的要求2各行業對ESG的要求不斷提高案例分享 蘋果ESG蘋果的目標對于供應商的要求碳中和資源使用效率安全化學“我們敦促在2030年前實現蘋果在全球供應鏈上碳足跡的去碳化?！?030年前，供應商必須過渡到100%使用可再生能源，并實現與蘋果生產相關的運營的去碳化“在2022年，我們在蘋果產品中使用的材料有20%

24、來自可回收來源?！惫绦柙黾邮褂每苫厥詹牧?，進一步減少廢物，以實現最終100%使用可回收或可再生材料的目標“我們作出承諾，將逐步淘汰產品和生產工藝中的全氟辛烷磺酸?！惫淘谏a過程中杜絕使用有害化學品，包括采用更安全、智慧的化學方法部分供應商在環境方面已采取行動承諾在所有與蘋果公司有關的生產中100%使用可再生能源承諾在所有蘋果產品的生產過程中使用100%的可再生能源日東電工株式會社參與蘋果公司的清潔能源計劃，承諾在蘋果公司生產中使用可再生能源SK海力士康寧勞動力與人權“我們與供應商密切合作，堅持最高的勞工和人權標準?！币蠊虒T工進行勞工權力教育，包括在他們的權利沒有得到尊重時如何反

25、饋相關意見員工安全“用于制造我們產品的材料、機器和工藝可保障我們供應鏈中人員的健康和安全?！惫虘⒁环N將健康和安全放在日常工作首位的文化，包括提供安全培訓材料等大部分供應商也已在社會治理方面有所成效自2008年以來，2800多萬名供應商員工接受了有關工作場所權利的培訓2023年，850多個供應商參加了安全培訓資料來源：桌面研究、OC&C分析19|OC&C Strategy Consultants 2022消費者：如今，超過60%的中國消費者聽說過ESG，25%的消費者真正了解ESG 概念消費者對于ESG的態度11.因ESG在中文里概念較難解釋，該問卷作為參考，問卷原問題為：問題10“您對

26、可持續性發展的態度是什么？”2.已按教育、收入、家庭狀況、年齡及城市級別重新調整根據第三方調查；按人口和城市層級調整2“沒有認知”“從未聽說過 ESG”“些許了解”“聽說過 ESG,但對其概念不完全了解”“非常了解”“了解 ESG，但是不會主動購買主打可持續性的產品”“非常熱衷”“非常了解ESG且會主動去購買 ESG相關產品”c.15%c.60%c.20%c.5%1234中國消費者分布3對ESG的認知和興趣不斷提高“非常了解”與“非常熱衷”的典型特征 受過更好的教育 更高收入 中年 高線城市資料來源：2022 OC&C ESG 調查問卷、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來2

27、0|OC&C Strategy Consultants 2022消費者：在大多數領域，中國消費者與全球其他消費者相比是獨一無二的，在對環境、社會和公司治理的態度方面也不例外中國顧客似乎更關心ESG中的E（環境）與S（社會），而并不將G（公司治理）視為一種必要因素中國顧客非常關心中國的環境和社區，但較少關心國際事務家庭有意識地開展有利于環境、社會和公司治理的實踐，以教育子女并培養社會責任感中國企業在行動中考慮/融入ESG因素的所有努力都得到了客戶的贊賞國際企業在ESG方面所做的努力更多地被視為是必要的除了以不同的方式使用/感知/關注ESG外，中國顧客還傾向于以不同的方式接收/接受ESG信息.1環

28、境大于社會，更大于公司治理2 更關心于本地3將ESG作為一種教育工具4鼓勵和寬容本地公司在ESG方面的努力5ESG被認為是全球跨國公司的“必備品”6非常被動地獲取ESG相關信息中國顧客如何看待環境、社會和公司治理？中國消費者對ESG的關注點十分明確.總結 部分舉例在開展ESG相關活動時有別有用心.在評估一家公司的ESG友好程度時有不同的門檻 偏向于本地企業.以非常被動的方式獲取 ESG 相關信息3對ESG的認知和興趣不斷提高資料來源：2022 OC&C ESG 調查問卷、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來21|OC&C Strategy Consultants 2022消費

29、者：消費者對參與ESG相關的活動熱情也水漲船高消費者參與阿迪達斯：海洋保護活動三頓半:“返航計劃”回收活動阿迪達斯與致力于海洋保護的非政府組織Parley for the Oceans建立了長期合作伙伴關系三頓半推出了“返航計劃”-消費者可在指定咖啡店用使用完的咖啡壺交換咖啡或商品的回收計劃相關舉措線下活動產品創新“跑出蔚藍”活動：十分鐘長跑=清理一個塑料瓶130萬中國跑步參賽者（2022）1.6億微博話題觀看量（截至2022年7月）相關舉措環保產品：從海洋廢棄物中回收的紡織品8100萬分鐘的跑步時間（2022）2.選擇禮品3.線下兌換1.選擇商店進入微信小程序選擇兌換門店選擇禮品或周邊帶著使

30、用完的咖啡壺去到線下兌換7.1萬消費者參與（截至2022年7月）490萬咖啡壺被回收（截至2022年7月）214家咖啡店參與合作（2022）以阿迪達斯和三頓半為例3對ESG的認知和興趣不斷提高資料來源：桌面研究、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來22|OC&C Strategy Consultants 2022消費者：在為ESG付費意愿上，總體而言，中國消費者認為購買可持續產品具有吸引力“.我只喝朝日牛奶。他們在保護牧場的土地管理方面投入了大量資金，這進一步確保了牛奶的高品質.”產品經理，35歲商品被認為質量更高.中國消費者喜愛可持續產品的原因這些品牌的價值能夠引起顧客的共

31、鳴.“.我使用NU護膚品已經有好幾年了.產品包裝簡潔，可循環使用；品牌還不斷向不同的慈善基金捐款。該品牌非常注重環保和慈善，這與我的價值觀不謀而合.”投資經理，37歲“.對我來說，ESG是一個社交標簽，它能幫助我區分一個品牌和其他品牌；這很有幫助，因為現在人們的穿著非常相似。我發現那些也購買Lululemon等ESG品牌的人與我很合得來.”房地產經理，42歲.為客戶提供與眾不同的途徑部分舉例；焦點小組訪談節選（n=12）“.如果一個品牌以明顯的方式重視環境、社會和公司治理，我認為它確實會認真對待，并有可能提供更安全、更健康的產品”信息技術工程師，40歲.在健康和安全方面“對我更好”4為ESG的

32、付費意愿資料來源：2022 OC&C ESG 焦點小組訪談、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來23|OC&C Strategy Consultants 2022消費者：然而，在購買決策上，ESG目前還未成為最重要的購買因素，但在家居、日化用品等相關領域，消費者會高度關注是否為綠色產品.按類別劃分的主要購買因素1%受訪者，n=1,8001.問題 9：“您在購買產品時主要關注以下哪些方面？其他關鍵購買因素：性價比、產品質量、產品設計、產品安全、產品健康、高科技、品牌聲譽、售后服務、產品可用性、明星代言或KOL推薦根據調查食品飲料食品飲料安全安全(29%)質量質量(20%)健康健

33、康(12%)正餐正餐安全安全(26%)質量質量(23%)健康健康(12%)日化用品日化用品安全安全(20%)質量質量(17%)綠色產品綠色產品(13%)服裝和鞋子服裝和鞋子設計設計(18%)安全安全(15%)質量質量(14%)化妝品和個護化妝品和個護安全安全(24%)質量質量(17%)品牌認知品牌認知(14%)家具家具設計設計(16%)質量質量(15%)綠色產品綠色產品(14%)家用電器家用電器和電子產品和電子產品科技科技(21%)安全安全(17%)質量質量(15%)第一關鍵購買因素，按產品類別劃分%受訪者ESG相關因素在各類別中的排名(共11個關鍵購買因素)綠色產品綠色產品社會責任表現社會責

34、任表現57464837684637 食物服裝和消耗品耐用品4為ESG的付費意愿資料來源：2022 OC&C ESG 調查問卷、OC&C分析環境、社會與公司治理：邁向更可持續性的未來24|OC&C Strategy Consultants 20221.問題 27：“您愿意為可持續產品支付多少錢？”2.根據教育、收入、家庭狀況、年齡和城市等級重新確定基準根據調查和焦點小組討論按人口結構和二線城市調整2資料來源：2022 年 OC&C ESG 調查、2022 年 OC&C ESG 焦點小組、OC&C分析對ESG品牌/產品的支付意愿1%受訪者，樣本量 n消費者：因此現階段，在中國主動尋求購買可持續產品

35、的顧客數量仍有限，其中僅70%愿意為此支付溢價25%53%19%3%活動人士（n=1,036）接受10%的溢價接受10%的溢價可持續性因素不會影響我的價格接受門檻如果有折扣愿意嘗試“我愿意為可持續的產品付費并積極尋找他們但前提是價格差異/溢價不能太大”行政經理，34歲“當我購買時，我首先關心的是質量。至于ESG 因素，它確實是一個有了更好但不必須的因素，不會對我的購買決策產生重大影響”工程師，40歲積極尋求購買可持續產品的消費者群體有限（約 5%）約 70%的 ESG“非常熱衷”者似乎會為可持續性支付溢價而其余約 30%的人并不愿意實際為此支付更多費用而在這群少數人中，只有約 70%（約占總人

36、口的 3.5%）愿意為可持續性支付溢價15%60%20%5%中國成年人口非常熱衷非常熱衷非常了解些許了解沒有認知中國消費者對ESG/可持續性的購買態度/理解分布2極少數消費者表示他們會積極尋求購買可持續產品表示愿意為可持續產品付費（“非常熱衷”）%受訪者OCC 中國 ESG 研究_Teaser_Corporate_vDRAFT_v09304為ESG的付費意愿25|OC&C Strategy Consultants 2022消費者：有意思的是，當ESG能為消費者帶來實際的效用時，如更天然、健康、節能的產品，他們則欣然愿意支付-如今中國消費者依然極其務實基準產品更好用戶體驗的產品有利于環境/社會的

37、產品個人護理電器&電子產品“節能冰箱對我和環境都有好處；綠色生產過程是加分項，但不是必須的”物業經理，42歲“天然成分對我自己有益，我愿意支付溢價；而環保與否并不影響我的使用，我不會為此多付5元錢”財務經理,53歲75%(12人中的9人)受訪者愿意支付12%(5元)的溢價42%(12人中的5人)受訪者愿意支付12%(5元)的溢價100%(12人中的12人)受訪者愿意支付5%(300 元)的溢價33%(12人中的4人)受訪者愿意支付5%(300 元)的溢價c.2xc.3x含天然成分的洗發水洗發水冰箱第三方ESG認證的洗發水一級能效的冰箱采用綠色生產過程的冰箱資料來源：2022年OC&C ESG

38、焦點小組，OC&C分析4為ESG的付費意愿客戶愿意為“可持續性”的哪一部分買單？焦點小組討論結果(n=12)26|OC&C Strategy Consultants 2022企業：從企業角度來看，ESG有助于通過營收增長為企業創造商業價值并提高行業競爭力ESG_Week2Update_v3面向消費者的營收增長吸引消費者提高忠誠度收取溢價完善的 ESG 實踐以及有效的溝通有助于樹立具備社會責任的企業形象和聲譽這會吸引重視可持續性發展的消費者ESG 有助于吸引志同道合的消費者并與客戶建立長期關系消費者有獲得感（例如通過消費綠色產品為保護地球做出貢獻），因此產生粘性有相當一部分消費者，尤其是年輕一代

39、，愿意為可持續產品和服務支付溢價5增加收入收入增加部分舉例面向B端企業的營收增長贏得更多訂單ESG 實踐有助于提高競爭力這可以吸引重視可持續性并對供應商有ESG 要求的商業合作伙伴和客戶深化合作供應商的 ESG 實踐也可以幫助客戶實現ESG 轉型，例如 OEM 為品牌提供更多ESG 產品這有助于深化與客戶的戰略合作收取溢價供應商還可以通過向品牌提供更多 ESG/可持續產品和服務收取更高的費用尤其是服裝和鞋類行業的創新性新型可持續材料資料來源：案頭研究、OC&C分析27|OC&C Strategy Consultants 2022企業：尤其對于上游供應商而言，相關的ESG認證可以幫助他們在行業中

40、脫穎而出，贏得更多的品牌訂單OC&C 模板擁有ESG證書的供應商利華(服裝及鞋類材料供應商)ESG 舉措為100多家客戶提供有機和再生材料利用數字打樣等環保制造設備來減少樣品開發專有的零排放清洗技術，消除廢水排放漢石(戶外服裝制造商)ESG 舉措通過緊密合作加深與合作伙伴的關系 密切合作，促進長期收入增長再利用回收材料：將廢棄塑料瓶重新加工成聚酯纖維，用于生產服裝（57%為再利用材料）支持合作伙伴進行 ESG 評估：指導其主要合作伙伴 Skechers 將更多產品轉向可再生材料立訊精密(消費電子產品制造商)ESG 舉措防治污染，以提供符合環保要求的綠色產品開展負責任的采購，避免從有爭議的礦山采

41、購禁止使用童工，公司內部消除歧視和壓迫獲得更多客戶認可，助力市場份額提升及收入實現兩位數增長“獲得B Corp共益企業認證后，國際知名品牌對我們的認可度一下提升，我們因此贏得始祖鳥等更高端品牌的訂單?！盓SG經理，利華控股集團示例5增加收入資料來源：案頭研究、OC&C分析28|OC&C Strategy Consultants 2022企業：ESG相關實踐還有助于通過優化企業運營（包括節能、節水等），從而降低成本OC&C 模板ESG致力于優化企業運營，減少能源和水的消耗以及不必要的浪費，從而提高利潤率和運營效率成本降低案例行動：建造100%零碳排放工廠，應用清潔能源供電供暖成果：每千件產品的能

42、耗降低22%行動：在包裝生產中使用超過50%的再生材料成果：用水率（實際用量：所需量）從1.77下降到1.45行動：不再主動提供一次性生活用品，并取消洗發水、沐浴露等一次性洗漱用品供應成果：幫助降低一次性產品的采購成本行動：獲得B Corp認證，全球層面都廣為公認的ESG標準成果：利用B Corp的聲譽幫助他們節約自我ESG營銷成本降低成本示例6降低成本降低能源消耗降低水資源消耗降低采購成本降低營銷成本資料來源：案頭研究、OC&C分析29|OC&C Strategy Consultants 2022企業：此外，ESG是一種降低業務風險的新方法，使得組織更具復原力ESG_Week2Update_

43、v3風險管理企業面臨環境/社會/公司治理風險，這些可能導致運營失敗、聲譽受損、財務波動ESG標準為盡職調查和風險管理提供了新的視角ESG公關危機示例污染與廢棄物產品安全擁有全球產能的快時尚巨頭中國最大的方便面生產商擁有6000+臺POS的高性價比咖啡店財務造假環境社會公司治理紡織廠排放未經處理的有毒廢水處理過剩庫存（焚燒/傾倒在垃圾填埋場）導致巨大的碳排放消費者對衛生條件問題感到憤怒比如工人們在泥地上赤腳腌制酸菜捏造不真實的財務業績，欺騙投資者公司治理體系未能控制和監督財務欺詐設定ESG目標并創建ESG標準監控和跟蹤ESG合規性/績效盡早識別ESG風險并降低風險示例ESG風險控制風險管理7資料

44、來源：案頭研究、OC&C分析30|OC&C Strategy Consultants 2022目錄目錄第一部分什么是ESG以及其相關概念？第二部分為什么企業需要關注ESG？第三部分企業在發展ESG時會面臨什么挑戰？第四部分OC&C能如何幫助您發展ESG？31|OC&C Strategy Consultants 2022總體而言，改善ESG實踐可以為當前和未來的企業績效帶來切實的利益強有力的ESG實踐所帶來的短期和長期利益摘要 部分舉例提高生產效率通過包容的企業文化來提高員工的積極性以及強烈的“做有正確的事”的感覺，以獲得個人滿足感營收增長通過更具可持續性的產品吸引新的B2B和B2C客戶提高具有

45、相似價值主張和ESG意識的消費者的忠誠度降低成本優化流程，使其需要更少的能源和更少的原材料從而節約成本、提高生產效率拓展資金獲取渠道作為區別于行業內其他公司的差異化維度從而更快速地籌集更多資金優化投資決策允許進行更多有前瞻性的、適應未來的投資從而可以避免對技術的長期再投資受益于監管措施通過對齊政府政策獲得補貼與政府支持提升品牌形象在公眾認知中的企業或品牌形象和聲譽成為品牌脫穎而出的差異化因素降低未來風險降低與ESG表現不佳相關的風險例如，由于破壞環境、員工待遇惡劣、董事會報酬過高等原因而引起的媒體負面報道短期利益長期利益增進人才吸引力以強大的、與人才個人價值觀相符的企業價值觀吸引頂尖人才提高人

46、才留存率積極的工作環境和理想的使命來提高員工滿意度關鍵挑戰OCC China ESG Study_Teaser_Corporate_vDRAFT_v0930資料來源：OC&C分析32|OC&C Strategy Consultants 2022然而，獲得ESG最佳實踐并非易事不同行業的許多公司都發現“ESG 卓越”實現起來充滿挑戰實現ESG卓越面臨的挑戰“ESG 披露要求相對較新我們需要制定新的評估和報告流程”向征 副總裁“乳制品行業供應鏈很長，如何利用科技創新減少每個環節的碳排放是關鍵的挑戰”盧敏放，總裁“我們需要推動整個價值鏈的協作參與，但并非所有人都認識到ESG 的重要性”寧德時代代表“

47、可持續包裝很難推廣很少有公司愿意為此付費”阿莫爾代表“對地球最有利的事情通常不是最簡單、最快或最便宜的。事實往往恰恰相反”Marchoe Dill Northern，高級副總裁“如今許多衡量標準已不存在（特別是在中國），需要進一步明確”陳龍，副總裁傳統行業非傳統行業“碳中和目標是一項巨大的挑戰，沒有任何一方能獨自實現這一目標”騰訊年度報告案頭研究和專家訪談“在企業經營壓力不斷增大的情況下，如何保證對ESG持續、充足的投入是一大挑戰”黃鵬 首席財務官關鍵挑戰資料來源：案頭研究、專家訪談、OC&C分析33|OC&C Strategy Consultants 2022如今，企業在ESG轉型過程中似乎

48、主要面臨三大挑戰：難以評估自身現狀、對ESG“目標”毫無頭緒和管理投資回報率難以測量行業觀點描述挑戰方面很難評估公司的表現情況1目標不明確2投資成本高，回報無法預期3不同行業供應鏈系統/供應商關系的復雜性大大增加了企業透明監控其ESG表現的難度缺乏統一的標準和明確的指導，阻礙企業絕對自信地投資發展領域為了實現 ESG卓越，初始投資可能非常巨大，尤其是在生產設施或可追溯管理系統方面；而回報往往是長期的，難以衡量或量化“存在一些常見的困難例如缺乏標準和工具來明確衡量和追蹤碳排放我們的碳中和管理平臺旨在應對這一挑戰”彭翼捷，螞蟻集團副總裁實現ESG卓越的主要障礙“我們有3000 多家供應商如何確保他

49、們公平對待勞工，比如為他們支付社保，這并不容易”陳科，安踏首席運營官“減少碳排放肯定是有機會成本的。是選擇投資在擴張業務還是投資在碳中和；而我們選擇后者”李成，阿里巴巴首席技術官關鍵挑戰資料來源：案頭研究、OC&C分析34|OC&C Strategy Consultants 2022目錄目錄第一部分什么是ESG以及其相關概念？第二部分為什么企業需要關注ESG？第三部分企業在發展ESG時會面臨什么挑戰？第四部分OC&C能如何幫助您發展ESG？35|OC&C Strategy Consultants 2022在企業ESG戰略設計上，OC&C可以為您提供全方位的支持OC&C TemplateOC&C

50、可以提供什么OC&C對ESG戰略設計的支持部分舉例1 對標頭部企業和行業要求，評估企業當前的ESG發展情況并確定行業內的關鍵差距2 根據核心差距，挖掘關鍵ESG舉措，并根據不同舉措的重要性和可帶來的影響力確定ESG發展的優先級3 進一步估算核心舉措所需的關鍵性投資，測算其能帶來的潛在財務回報，從財務角度分析給予更專業的評估4 根據ESG戰略規劃和核心舉措，如有需要，幫助重新調整、設計商業模式以符合ESG發展要求5 完善針對目標消費者的ESG主張，并設計ESG營銷策略以確保能向受眾準確傳達6 按關鍵階段設計更為詳細的ESG發展路線圖，包括詳細的行動計劃和關鍵里程碑等ESG發展評估ESG核心舉措衡

51、量ESG財務評估商業模式調整設計ESG價值主張與市場營銷設計ESG發展路線資料來源：OC&C分析上海香港倫敦巴黎慕尼黑華沙貝洛奧里藏特圣保羅米蘭班加羅爾悉尼波士頓紐約德里孟買墨爾本鹿特丹OC&C 的全球影響力我們是一家對本土消費市場具備專業認知的咨詢公司 成立于1987年 全球有 17 個辦公室 業務網絡遍布全球 我們的客戶涵蓋了世界頂尖的企業以及極富挑戰精神的創新組織37|OC&C Strategy Consultants 2022聚焦于我們的專長行業，與各類行業玩家開展合作OC&C 行業聚焦消費品食品飲料美妝個護奢侈品酒飲科技、媒體與通信通訊技術商業信息服務及媒介媒體娛樂與消費媒體零售生鮮

52、雜食服飾鞋帽多品類綜合零售奢侈品及特殊零售電商休閑娛樂連鎖酒店度假區/主題樂園餐飲連鎖綜合旅行其他娛樂（如賭場及游戲）客戶類型大型跨國企業初創公司領先本土公司私募基金B2B 產品與服務建筑建造工業品汽車保險外包服務檢測、檢驗與認證OC&C行業聚焦與客戶類型OC&C介紹資料來源：OC&C經驗38|OC&C Strategy Consultants 2022全球范圍內服務于眾多消費品與零售行業的客戶OC&C全球經驗部分舉例OC&C介紹資料來源:OC&C經驗39|OC&C Strategy Consultants 2022我們的大中華區團隊專注于消費品和零售行業，服務企業和私募基金客戶私募基金消費品零售業和其他OC&C大中華區經驗部分舉例OC&C介紹資料來源:OC&C經驗40|OC&C Strategy Consultants 2022OC&C Experience23新能源市場進入調研1可持續品牌中國市場進入戰略循環經濟某亞洲車企某運動品牌OC&C經驗我們曾幫助各類企業走向更可持續的未來OC&C大中華區經驗部分舉例資料來源:OC&C經驗Thank you!