慕容控股-沙發出口領先者深化海內外市場探索-180810（27頁）.pdf

1、一方面，由功能沙發的相對標準化來推斷，功能沙發企業的核心競爭力即“性價比”，慕容外銷以功能沙發為主，與美國本土品牌比具備高性價比的競爭優勢；另一方面，公司又明確定位年輕群體，以符合年輕人需求的時尚設計為另一差異化優勢。沙發屬于大型家具，具備裝飾門面的作用，居室風格的形成與其款式、色彩和質地息息相關，因而設計是沙發的主要競爭力。雖然功能沙發個性化程度較休閑沙發低，對設計要求相對不高，但慕容的功能沙發客戶主要定位于年輕群體，年輕人對家居設計與風格匹配度要求較高，對產品更新也有一定需求。因而隨著年輕消費者對差異化產品需求增加，慕容強大的研發能力，以及前衛時尚的設計，可為客戶提供更多種類的高附加值產品

2、，從而在競爭中脫穎而出。公司沙發研發能力強，可提供豐富款式以供選擇。公司 16 年來一直專注于研發優質軟體沙發，以及客廳餐廳兩大重要空間的產品。公司大部分沙發及家具由海寧研發中心設計，部分員工在設計、研發方面擁有十余年豐富經驗。同時，公司聘用意大利著名設計師Giovanni Cagnato 與經驗豐富的美國沙發設計師，助公司緊跟美國消費者潮流。公司研發投入占收入的 3%，比同為設計見長的顧家高2pct，每年提供 1000 款產品設計，客戶選擇 100-200 款進行量產。慕容外銷基本為功能沙發，一是考慮到美國功能沙發占比穩定在40%，消費者對功能沙發接受程度較高；二是因為公司功能沙發在美國市場

3、有性價比優勢，價格歸屬大眾市場，但產品品質高（功能性強、舒適性高、設計優異），競爭優勢足。功能沙發的品質主要體現在舒適度與附加功能。1）高舒適度是沙發最基本的要求，根據搜狐網對逾 1 萬份調查問卷總結的中國客廳文化白皮書，71.5%的消費者認為沙發的舒適度直接決定客廳空間的幸福指數，而公司功能沙發舒適度高，各部位尺寸符合人體工學設計原理。2）公司產品智能化程度高，涵蓋按摩、USB 充電、藍牙、WIFI、音響功能，還有自動制冷的杯托。而且功能創新速度快，在每年兩次的展會中推出新款沙發、開發新功能。同時，公司功能沙發價格相對國外品牌較為低廉，呈現性價比高的競爭優勢。沙發產品單座平均出廠價僅 200 美元，零售價約 300-400美元，而同樣市場同類產品中，美國本土企業沙發單座熱銷款平均售價多在 400-600 美元，因此，相對于美國本土沙發生產商，公司功能沙發的高性價比是其最大的競爭優勢。