中國演出行業協會網絡表演（直播）分會：2017中國網絡演出（直播）行業發展報告（25頁）.pdf

1、目前大多數網絡直播營收模式還是以禮物和打賞模式為主，但在這種成熟的模式以外，網店也是許多主播的標配，甚至有營銷公司專門為各個網店做直播營銷。最常見的網紅+電商的模式是，網絡主播經營家淘寶店，并在直播過程中適時介紹所經營的淘寶店鋪。比如游戲主播在直播游戲的過程中，對自己店鋪的電腦周邊或者相關游戲周邊產品進行口播。電商平臺們迅速跟進了這一趨勢，阿里巴巴、聚美優品、唯品會 、蘑菇街、蜜芽等大小電商平臺紛紛投身這一領域。根據淘寶直播的數據顯示，目前已經有超過千萬的用戶觀看過直播內容，每天的直播場次接近 2000 場，內容涵蓋化妝品、母嬰、農產品、體育健身等多個品類。在觀看直播的用戶中，超過一半是 90

2、 后，其中女性用戶比例高達 80%。主播的主體包括明星、網紅店主、達人三大類。YY 以打造“翡翠行業最大共享直播社區”切入，直接撬動整個廣東地區翡翠市場，已經在傳統產業領域沉寂多年的珠寶行業，借此搭上互聯網快車。據不完全統計，雙 12 期間，YY 電商直播官方頻道中，部分商戶日成交記錄已破20 萬，單日成交過萬商戶已超百家。傳統產業借互聯網技術應用優勢獲得振興的趨勢，在 YY 平臺上已經產生產業級別的規?；蹟n效應。一直播積極試水內容型電商直播，順應不斷提升的用戶消費需求，通過直播構建新的消費場景，使內容到消費的路徑更加順暢。通過直播形式的強交互和直播內容的強溝通刺激沖動消費，實現最大程度的變現。目前每天有 300+ 名主播和 800+店鋪通過直播進行新電商的銷售轉化，一直播平臺自 6 月份開展電商直播嘗試以來，累計電商銷售轉化數億元。