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倍輕松-探索按摩小電的高端打法-210812（20頁）.pdf

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那作為品牌核心支撐，倍輕松的推新實力究竟有多強? 從推新速度看：公司產品推新速度極快，基本能實現每年 5 款以上新品，且新品貢獻占比高。以公司線上直銷為例，每年約有60%-90%的收入來自于當年和上年推新產品?？傮w來看，公司核心收入均為新品拉動;新品可借助未被模仿享受高價高毛利。 從新品被模仿難度看：公司主打品類(眼部、頸部)模仿難度相對高。相較筋膜槍等模仿難度較低的按摩小電，公司主打的品類模仿難度相對較高。渠道：戰略布局，線上線下協同發展公司渠道收入結構：線上+線下直營+經銷并進。除去 2020 疫情異常年份，公司當前渠道結構約為線上：線下直營：線下經銷約為4:4:2 比例。利潤結構：線上+線下經銷為核心利潤點。公司渠道利潤結構則與收入結構相差較大，我們估算，從利潤結構看，線上：線下直營：線下經銷約為 4:2:4 比例。收入與利潤結構的差來自于渠道利潤率的較大差異。我們據公司所披露的毛利率及費用結構估算：公司線下經銷渠道利潤率應為最高，預計約在 20%水平;線上凈利率為中等，預計在 10%水平。線下直營利潤率則相對較低。

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