美柚：二胎媽媽人群行為及消費洞察趨勢報告（28頁）.pdf

1、二胎媽媽人群行為及消費洞察趨勢報告“二胎媽媽 VS 一胎媽媽”：懷孕到產后行為洞察02經濟問題成為一胎媽媽生二胎的最大阻礙，也成為二胎媽媽最大壓力來源一胎懷孕舒適度高于二胎，超30%“一胎媽媽”認為懷孕過程比較輕松母嬰用品需求洞察03“大寶的用品不適合二寶”成為二胎媽媽選擇母嬰用品時最大痛點“吸奶器”是除“奶粉”外需求指數最高的母嬰品類二胎家庭現狀0190后、95后成為二胎媽媽主力軍超60%二胎媽媽身處三線及以下城市二胎家庭現狀新生人口增速放緩，但體量持續增長，二孩增勢顯著現 狀 與 痛 點Source：母嬰研究院，2020 年 5 月2019 年新增出生人口超 1400 萬，母嬰需求伴隨著每

2、一代新生兒父母的出現而不斷變化。21.0%15.7%26.0%24.0%13.3%一線（含新一線）二線三線四線五線及以下90后、95后成為二胎媽媽主力軍，占二胎媽媽總人數超70%現 狀 與 痛 點Source：美柚數據，2020.1-2020.8一線城市生育率降低，導致二胎媽媽城市分布占比向小鎮城市傾斜，超60%二胎媽媽身處小鎮城市。超60%二胎媽媽身處小鎮城市二胎媽媽年齡分布二胎媽媽城市分布0.5%3.9%20.0%43.3%32.3%80以前80后85后90后95后二胎常見間隔年齡在1-3歲，一半以上二胎與一胎年齡間隔都在這個區間現 狀 與 痛 點Source：美柚數據，2020.1-20

3、20.8“大寶”和“二寶”年齡差分布Source：美柚定向用戶調研；N=1462二胎媽媽的選擇（Q：如果可以重新選擇，你還會生二胎嗎？）會生二胎雖然有各種壓力不會生二胎覺得壓力挺大81.5%18.5%一胎媽媽的選擇（Q：你打算生二胎嗎？）打定主意絕對不要二胎已計劃要二胎還在糾結要不要二胎32.7%10.6%56.7%現 狀 與 痛 點近6成“一胎媽媽”仍在猶豫是否生二胎；超過80%的“二胎媽媽”不后悔生二胎，雖有各種壓力但仍會全身心投入二胎媽媽 VS 一胎媽媽懷孕到產后行為洞察經濟問題成為“一胎媽媽”生二胎的最大阻礙“一胎媽媽”糾結要二胎的原因較為分散，經濟和精力都在考慮因素中堅決不要二胎的媽

4、媽中，超60%認為養育孩子太辛苦 ，成為堅決不要的第二大原因9.9%33.7%34.9%37.8%39.0%39.0%46.5%其他原因教育兩個孩子會手忙假亂變成全職媽媽怕與工作脫節剛生完一胎不就家里沒人幫忙，養兩個太辛苦自己被孩子和家庭全部占據家庭開銷大，生活質量下降“一胎媽媽”糾結二胎的原因15.2%32.3%32.3%36.4%40.4%48.5%60.6%69.7%其他原因老公是豬隊友婆媳矛盾懷孕一路披荊斬棘從自己身體健康考慮生孩子太痛苦孩子養育太辛苦家庭經濟承受能力有限“一胎媽媽”堅決不要二胎的原因Source：美柚定向用戶調研；N=1462決策影響因素1.2%5.8%12.2%17

5、.3%19.2%19.4%23.6%34.4%44.4%55.8%60.3%64.3%其他方面備孕沒有一胎容易孕期屬于高齡/高危產婦三代大家庭相處意外懷孕，毫無準備與老公之間的情感維系長輩育兒代溝親子溝通/親子關系產后自己各方面的變化孩子教育上的焦慮兩個孩子日常養育家庭經濟壓力“二胎媽媽”的壓力來源40%擔心未來的家庭開銷意外增大沒有準備27%擔心懷二胎時還要分精力照顧大寶體力不支24%擔心心理上沒有預備會有很多擔心和焦慮意外懷孕的困擾經濟問題同樣也成為“二胎媽媽”最大壓力來源兩個孩子的日常養育和教育，成為除經濟外“二胎媽媽”們的主要壓力Source：美柚定向用戶調研；N=1462決策影響因素

6、相比一胎媽媽，二胎媽媽對于經濟更有規劃；同樣，對于超預算的支出也相對更加敏感超40%“二胎家庭”在經濟狀況上雖有負擔，但在預料中，比“一胎家庭”有更多的規劃“一胎媽媽”vs“二胎媽媽”對經濟現狀的認知31.8%9.8%18.0%40.4%22.1%23.4%24.8%29.7%超出預期，養孩子開銷比想象中大沒有太大負擔，生活質量也有保障沒有太大負擔，但生活質量有所下降有一定負擔，但在預計中一胎家庭二胎家庭Source：美柚定向用戶調研；N=1462決策影響因素除明顯孕期反應外，近四成“二胎媽媽”表示在孕期時新增了很多產檢項目 孕 產 經 歷一胎懷孕舒適度高于二胎，超30%“一胎媽媽”認為懷孕過

7、程比較輕松相比一胎，二胎孕期有更多的辛苦體驗，且孕期感受都與孕期的檢查相關15.2%24.4%25.4%28.7%31.4%39.9%備孕不容易產檢有未達標的孕期忌口很難熬產檢來回奔波懷孕過程比較輕松孕期反應明顯6.1%6.8%15.2%16.8%18.0%23.1%25.7%38.6%41.4%備孕時間變長懷孕過程比一胎更輕松備孕時身體狀態下降懷孕過程與一胎差不多一胎刨腹產，擔心需要二次刨腹產新增了很多注意事項新增了一胎沒有出現的不合格指標新增了很多產檢項目孕期反應更明顯“二胎”懷孕中的不容易“一胎”懷孕中的不容易Q：一胎懷孕過程中都有哪些不容易呢？多選題 / 二胎懷孕時：多選題Source

8、：美柚定向用戶調研；N=146243%的“一胎媽媽”認為陣痛比想象中重很多超30%的“一胎媽媽”對生孩子一無所知，在整個生產過程中很害怕5.3%9.9%12.2%13.5%13.9%17.8%32.0%34.0%35.3%42.9%生產時出現了危險，幸好醫生/醫院的搶救以上均沒有，生孩子的過程基本不記得了開指不順利，爬樓、坐瑜伽球等精疲力盡沒有無痛分娩/或不知道有，自己白挨了很多疼順轉剖，經歷雙重疼痛待產時家屬無法陪伴，覺得孤立無援陣痛時間長，感覺沒有盡頭對生孩子一無所知，整個過程其實很害怕側切，刨腹等傷口的恢復過程很難熬陣痛比之前的想象重太多“一胎媽媽”生孩子的辛苦Q：生孩子的辛苦，以下哪些

9、你比較符合：多選題Source：美柚定向用戶調研；N=1462 孕 產 經 歷超56%“一胎順產”的媽媽生二胎時也順產，超50%的順產媽媽生二胎時實際陣痛時間比一胎縮短；順產媽媽生二胎舒適度和心態上都比一胎好56.5%35.3%6.3%4.4%1.2%0.2%“二胎媽媽”生產一胎和二胎的情況3.7%11.6%12.0%15.3%24.4%25.6%31.8%51.2%出現了危險，幸好醫生/醫院的搶救以上均沒有，生產過程跟一胎差不多二胎家屬更加緊張，有更多的陪伴側切傷口的恢復過程很難熬家屬好像沒有一胎那么上心，緊張陣痛程度比一胎的時候要輕松有了一胎經驗，自己沒有那么害怕了陣痛時間比一胎縮短兩次都

10、順產，但生二胎的實際感受是Source：美柚定向用戶調研；N=1462 孕 產 經 歷Q：一胎和二胎的生產情況，您屬于：多選題在“二胎順產”的討論和搜索中，媽媽們更在意順產的產程和癥狀反應“二胎順產”相關搜索Top31一胎剖腹產二胎順產2二胎順產快嗎3一胎順產二胎順產快嗎Source：美柚數據，2020.1-2020.8二胎順產喜獲5.8斤米奇，分享男寶癥狀！6.4號預產期，記錄本人已生女寶肚形，癥狀兒子出生了，分享二胎順產經歷一胎女寶，二胎男寶，孕期癥狀很不同，總結一下23周去做的四維 四維一次通過 寶寶在里面亂踢 還翻身40+1二胎順產7斤男寶一胎剖腹產，二胎順產經歷兒女雙全了，我的小喬治

11、；說說癥狀吧41周1月2日生下佩琪一枚，補發順產經歷及癥狀癥狀不能全信，已開獎，生了女兒“二胎順產”熱門帖“老公”被提及頻次僅次于“醫生” 孕 產 經 歷“二胎剖腹產”相關搜索Top51二胎剖腹產多少周剖2二胎剖腹產可以等到40周嗎3二胎剖腹產要提前嗎4二胎剖腹產疼嗎5二胎剖腹產疤痕厚度Source：美柚數據，2020.1-2020.8第二次剖腹產和第一次剖腹產有哪些區別，哪次更疼呢？說說二胎剖腹產的經歷，醫生技術真的很重要剖腹產，產后30天恢復記錄二胎剖腹產 男寶癥狀終于熬到36周，說說我孕期的各種高危情況也給高齡媽媽們一點信心分享兩胎剖腹產感受，各位寶媽慎重選擇39周剖腹產套癥狀的來嘍二胎

12、剖腹產真的疼的懷疑人生，34周早產未能兒女雙全，依然幸福滿滿二胎提皮夾克一件，說下癥狀“二胎剖腹產”熱門帖相比順產，二胎剖腹產的媽媽有更多的焦慮和問題二胎剖腹產的媽媽更關注醫生，很多焦慮和問題期待得到有效的幫助和解答 孕 產 經 歷“情緒敏感”和“腰酸背痛”成為媽媽們坐月子時共同問題；二胎媽媽月子期間情緒敏感度低于一胎媽媽66.3%60.7%42.2%53.0%62.4%30.4%一胎媽媽二胎媽媽坐月子的經歷Source：美柚定向用戶調研；N=1462 產 后 經 歷超50%“二胎媽媽”記錄心情時處于開心狀態“二胎媽媽”在記錄癥狀時，“腰酸”和“身體酸痛”成為最主要癥狀22.8%超開心31.3

13、%開心35.0%一般6.5%不開心4.4%傷心二胎媽媽記錄“心情”分布Source：美柚數據，2020.1-2020.8二胎媽媽“癥狀”記錄Top5NO.1 腰酸NO.2 身體酸痛NO.3 尿頻NO.4 分泌物增多NO.5 疲倦 產 后 經 歷“一胎媽媽”對產后自己變化的感受比“二胎媽媽”更為敏感0%10%20%30%40%50%60%70%80%以上均沒有精力無法集中每天家務帶孩子，不再收拾打扮自己跟閨蜜的聯系逐漸變少體型改變，恢復緩慢產后恢復不足，感覺身體沒有之前好了敏感情緒化，容易發脾氣興趣和話題逐漸變成了以孩子為主一胎媽媽二胎媽媽生完寶寶后自己感受到的變化Source：美柚定向用戶調研

14、；N=1462 產 后 經 歷“二胎媽媽”在美柚她她圈愿意分享自己月子中的生活狀態我的月子餐（月嫂做的，整個月子吃的舒心）婚后沒收入，老公給的零花錢我二胎的月子就這樣開始啦！有了一胎的經驗，二胎月子培養了一枚天使寶寶明天就是月子的最后一天有個廚師老公是什么感受有錢沒錢一定要存錢請月嫂，記錄下二胎月子月子中，婆婆真是回奶神器二胎月子餐，辛苦婆婆了二胎月子中，二個小棉襖“二胎坐月子”熱門帖“二胎媽媽坐月子”關鍵詞Source：美柚數據，2020.1-2020.8 產 后 經 歷除開銷大外，“睡眠”成為媽媽們養育孩子的最大難處 養 育 難 度“母乳喂養”問題也不容小覷52.6%52.6%37.6%4

15、9.5%66.0%47.2%二胎媽媽一胎媽媽養育孩子的難處Source：美柚定向用戶調研；N=1462“二胎媽媽”通過美柚“喂奶”、“睡眠”等小工具解決養育孩子時面臨的困惑“奶水”、“人奶”、“夜奶”等詞匯為母乳相關Top詞匯二胎媽媽使用小工具占比Top5喂奶睡眠換尿布身高體重疫苗接種與【母乳】相關詞語Source：美柚數據，2020.1-2020.8 養 育 難 度無論一胎還是二胎，媽媽人群在美柚都屬于長時間段、高活躍度人群 生 活 習 慣012345678910111213141516171819202122230一胎媽媽記錄占比二胎媽媽記錄占比一胎媽媽瀏覽首頁資訊占比二胎媽媽瀏覽首頁資訊

16、占比全天不同時間段，一胎和二胎會有交錯的峰值，晚間21點呈現瀏覽峰值的重合Source：美柚數據，2020.10媽媽們“在美柚的一天”母嬰用品需求洞察0%10%20%30%40%50%大寶的用品不適合二寶，兩個孩子不一樣導購/或售貨員的推薦其實沒有那么信任沒有經驗，遇到打折囤貨會買多了用不上沒遇到問題，母嬰用品選購挺順利的親戚朋友推薦的不一定適合自己/或寶寶很多用品不知道，用的時候聽別人說才去買，臨時有點手忙腳亂有些用品要嘗試好幾個品牌才能發現合適的品類品牌太多了，經常選擇困難擔心買到假貨需要查/看很多帖子，做很多選品攻略不知道哪些是必需品，稀里糊涂買了一堆一胎媽媽二胎媽媽“大寶的用品不適合二

17、寶”成為“二胎媽媽選擇母嬰用品時最大痛點”母嬰用品Source：美柚定向用戶調研；樣本量3000+“二胎媽媽”在選擇母嬰用品時比“一胎媽媽”更順利超40%“一胎媽媽”在母嬰選品時仍然迷茫，不知道該買什么，超3成需要做很多選品攻略購買母嬰用品時，遇到的問題圍繞母嬰功效需求中，90%與寶寶相關，10%與媽媽自身相關尋求解決寶寶發育、健康、哺育、睡眠等問題是媽媽群體對產品功效不變的剛性需求經濟情況-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%050000010000001500000200000025000003000000體重發育體質喂奶身高母乳成長黃疸漏尿

18、濕疹骨骼 抵抗力 牙齒夜奶DHA哄睡 紅屁股 透氣智力瘦身柚指數漲跌幅Source：柚指數。2020.10。柚指數：柚指數是以美柚用戶行為數據為基礎構建的分析工具，反映關鍵詞的關注度。涉及搜索、她她圈、資訊、廣告、記錄、貼士等模塊的各種行為。功效需求圍繞“母嬰”的需求Top20漲跌幅=0+68.5%+30.1%“吸奶器”是除“奶粉”外需求指數最高的母嬰品類，且需求有較大幅度上漲品類需求“收腹帶”、“防溢乳墊”等與媽媽相關的待產包用品需求呈現大幅提升“收腹帶”漲幅24.3%，成為母嬰產品柚指數Top10中漲幅最大品類Source：柚指數。2020.10。柚指數：柚指數是以美柚用戶行為數據為基礎構

19、建的分析工具，反映關鍵詞的關注度。涉及搜索、她她圈、資訊、廣告、記錄、貼士等模塊的各種行為。吸奶器品牌柚指數Top101000002000003000004000005000006000007000008000009000001000000+16.4%+3.1%+5.7%+24.3%+22.5%母嬰產品柚指數Top10二胎媽媽人群行為及消費洞察小結90后、95后成為二胎媽媽主力軍80%以上的“二胎媽媽”不后悔生二胎，雖有各種壓力但仍會全身心投入經濟開銷是影響女性決定是否生二胎的最主要因素；超40%“二胎家庭”在經濟狀況上雖有負擔，但在預料中，比“一胎家庭”有更多的規劃近四成“二胎媽媽”表示在孕期時新增了很多產檢項目；相比一胎，二胎孕期有更多的辛苦體驗，且孕期感受都與孕期的檢查相關大寶的用品不適合二寶成為“二胎媽媽選擇母嬰用品時最大痛點”；超40%“一胎媽媽”在母嬰選品時仍然迷茫，不知道該買什么，超3成需要做很多選品攻略吸奶器是除“奶粉”外需求指數最高的母嬰品類；圍繞母嬰功效需求中，90%與寶寶相關，10%與媽媽自身相關