億邦智庫：2023銀發人群消費趨勢洞察報告（家用電器篇）（28頁）.pdf

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1、與老同行2023銀發人群消費趨勢洞察報告 家用電器篇發布單位：億邦智庫（億邦動力）2023年4月億邦智庫目錄|Content 中國銀發經濟市場方興未艾01從家電品類看銀發經濟趨勢02家電品牌適老布局案例解析03銀發經濟家電行業的機會與啟示04 PART 1中國銀發經濟市場方興未艾億邦智庫中國50歲以上網民群體占比12.50%13.60%26.30%26.80%30.80%2018年12月2019年3月2019年6月2019年9月2019年12月2020年3月2020年6月2020年9月2020年12月2021年3月2021年6月2021年9月2021年12月2022年3月2022年6月2022

2、年9月2022年12月0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%0-1415-5960+2000201020202000-2020年人口普查年齡構成銀發經濟定義日常消費休閑娛樂醫療保健生活保障銀發經濟又叫老年經濟，主要指以老年人為目標客戶的產業，其發展與老齡化社會密切相關，覆蓋范圍包括日常消費、醫療保健、休閑娛樂、生活保障等產業板塊。數據來源：畢馬威從七普看中國人口變化的趨勢和機遇、CNNIC人口趨老齡化，我國銀發經濟市場潛力凸顯銀發經濟主要指以老年人為目標客戶的產業，其發展與老齡化社會密切相關，覆蓋范圍包括日常消費、醫療保健、休

3、閑娛樂、生活保障等產業板塊。七普數據顯示，中國60歲以上銀發人口占比18.7%，億邦智庫預測，該占比至2030年將超20%。隨著銀發人群“觸網”滲透加深，2022年50歲以上人群占比已高達31%。人口老齡化已是中國社會發展的重要趨勢，帶來挑戰的同時，銀發經濟市場潛力凸顯。數據來源：天貓、頭豹2022年中國銀發經濟市場分析報告3.33.74.35.45.96.87.89.010.412.012%16%26%9%15%15%15%16%15%201720182019202020212022E2023E2024E2025E2026E銀發經濟市場規模（萬億元）增速我國銀發經濟市場規模走勢天貓50歲以上

4、銀發群體消費額走勢消費額（億元）2017201820192020202150歲及以上60歲及以上4年復合增長率(50歲及以上)39%頭豹研究院數據顯示，2017-2026年我國銀發經濟市場規模將持續攀升，2026年預計達12萬億元。天貓顯示，線上50歲以上銀發群體消費額4年復合增長率達39%。隨著中國社會老齡化步伐加快，與之相伴而生的銀發經濟成為新的“朝陽市場”，前景可期。2026年我國銀發經濟市場規模將達12萬億國家銀發經濟戰略大事件l 2020年10月中共中央十九屆五中全會提出“實施積極應對人口老齡化國家戰略“l 2020年11月中共中央、國務院印發了國家積極應對人口老齡化中長期規劃l 2

5、021年10月中共中央、國務院關于加強新時代老齡工作的意見進一步明確：積極培育銀發經濟，加強規劃引導，發展適老產業l 2022年1月國務院印發”十四五“國家老齡事業發展和養老服務體系規劃l 2022年10月黨的二十大報告從國家戰略出發，再次強調加快”實施積極應對人口老齡化國家戰略，發展養老事業和養老產業?！發 2023年2月老年人能力評估規范國家標準出臺，以標準體系建設主推養老服務高質量發展2022年國務院印發“十四五”國家老齡事業發展和養老服務體系規劃重要部署進一步健全社會保障制度完善老年健康支撐體系強化公辦養老機構兜底保障作用大力發展銀發經濟建設普惠養老服務網絡踐行積極老齡觀支持普惠養老服

6、務發展營造老年友好型社會環境強化居家社區養老服務能力強化財政資金和金融保障13579246810隨著老齡化程度不斷加深，2000年以來國家已出臺了多項積極應對的政策措施，涉及養老服務、科技創新、文化產品服務、金融支持、優化計生政策等多方面。政策通過開展多項老齡化項目進入銀發經濟市場，豐富銀發經濟產業鏈，引導、扶持和規范銀發經濟發展，為銀發經濟市場的發展創造空間并注入強大活力。根據公開資料整理政策端：積極應對老齡化，支持銀發經濟產業發展2021年2022年200%以上銀發經濟社媒熱度指數天貓適老產品搜索量天貓服飾品類“媽媽”關鍵詞搜索UV增長158%“老年”關鍵詞搜索UV增長272%天貓快消品類

7、“媽媽”關鍵詞搜索UV增長194%“老年”關鍵詞搜索UV增長179%老年群體人口紅利下，市場不斷擴容。天貓顯示，2022年適老產品搜索量同比上漲200%以上，抖音、小紅書、B站等社媒“老年”、“中老年”關鍵詞熱度一路走高，2022年同比上漲96.4%；交易側及內容側需求高速釋放，銀發經濟消費蓄勢待發。數據來源：天貓、果集；社媒包括抖音、小紅書、B站，熱度指數由億邦智庫整理并建模推算202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206

8、202207202208202209202210202211202212“中老年”關鍵詞社媒熱度指數“老年”關鍵詞社媒熱度指數96.4%需求端：交易及內容需求高速釋放，消費蓄勢待發0.420.450.640.991.441.511.691.972.222.740.020.020.030.020.020.030.070.150.360.532010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年注冊量注銷量天貓銀發經濟供給側增長概況數據來源：企查查（僅統計關鍵詞為“老年”的企業）統計時間截止2020年7月23日；魔鏡市場情報（統計天貓關鍵詞帶有“老年”

9、“老人”“媽媽”的商品及店鋪），由億邦智庫整理測算天貓銀發經濟相關店鋪數量增長天貓銀發經濟相關商品數量增長近十年我國銀發經濟相關企業注冊量&注銷量（單位：萬家）30%37%政策及需求驅動下，大批老年相關企業涌現入局。企查查數據顯示，目前我國與老年相關的企業已有至少25萬家，且每年注冊企業數仍處上漲態勢。銀發相關線上交易供給端數據迎來增長，2022年天貓銀發經濟相關店鋪數量增長30%，銀發經濟相關商品數量增長37%。供給端：銀發經濟企業、商品數量迎來高景氣增長6.70%12.30%16.70%25.80%19.20%19.30%838495103110114一線城市新一線城市二線城市三線

10、城市四線城市五線及以下城市活躍占比活躍占比TGI220025003100360079009000111001290014001600190022002015201720202022E低收入（4000元以下）中高收入（4000元-10000元）高收入（10000元以上）數據來源：頭豹研究院2022年中國銀發經濟市場分析報告、QuestMobile2022銀發經濟洞察研究報告、Ageclub中國中老年消費洞察與產業研究報告2022、Mob研究院2019“銀發人群”洞察中國老年人群月收入情況（單位：萬人）2022年8月中國老年人群城市等級分布中國老年人群消費需求躍遷生理需求健康需求情感需求自我實現價

11、值認可實現夢想、自我價值人際交往休閑娛樂、代際關系健康改善醫療保健、美容護理生活保障餐飲零售、服飾鞋帽精神消費健康消費產品消費中國老年人群消費趨勢享受型消費成為潮流老年人群消費從生存型向享受型、品質型、文化休閑型轉變追求便捷與功能性隨著精力、體力、記憶力等下降，老年人更偏愛具備適老屬性的便捷及功能性產品深度融入互聯網社交媒體、短視頻平臺、網絡購物平臺成為老年人社交消費新渠道智能化產品備受青睞隨著銀發人群的生活能力逐漸弱化，智能安全監控、智能遠程呼叫等產品需求走高消費能力與需求雙向奔赴，銀發族消費向享受型轉變目前中國老年群體較多分布在三線以下城市，經濟來源主要為退休金、銀行儲蓄與理財等；加之約8

12、8%老年群體擁有養老保險，因此大部分老年群體收入呈穩定且整體上漲特點，具備較高消費能力。從消費意愿來看，我國老年群體的消費需求與馬斯洛需求層次理論相符，正逐步由產品消費型向精神消費型轉變，“享受型”、“便捷型”、“產品智能化”、“深度觸網”正在成為銀發人群新消費趨勢。13.80%42.10%25.90%30.10%69.40%-10%53.50%16.30%16.50%2021年老年用品消費額4年復合增長率線上老年用品市場規模及增長老年日用品及輔助產品 老年食品老年醫療器械和康復輔具老年保健用品老年智能與可穿戴裝備老年健身用品老年藥品老年代步車老年休閑娛樂產品天貓顯示，銀發族線上消費品集中于日

13、用品、食品及保健康復品類且全品類均呈同比高增長態勢，其中老年食品、老年智能與可穿戴設備、老年藥品增長迅猛，蘊含巨大市場空間。數據來源：天貓適老食品、智能設備、藥品增長空間巨大，前景可期11 PART 2從家電品類看銀發經濟趨勢億邦智庫左右老年人選擇居家養老90%左右老年人依托社區支持養老7%左右老年人入住機構養老3%國內養老形成“9073”的格局家電行業適老化改造家電適老化設計改造家電適老化技術升級產品拓寬產品拓深適老家電產品研發增設適老產品品類我國當前已形成“9073養老格局”，即90%的老年人選擇居家養老。作為居家養老的重要組成，家電扮演著重要的角色，適老化改造在成為新的課題的同時勢在必行

14、。當前家電企業適老化戰略布局主要表現在家電產品市場的拓寬及拓深：適老家電品類開發以及家電適老化功能升級。數據來源：互聯網公開信息整理我國“9073”養老格局驅動家電市場適老化改造搜索量上漲200%以上用戶數上漲30%以上商品數量上漲30%以上店鋪數量上漲20%以上天貓適老家電供需指數天貓適老大家電高增長賽道集成家電01冰箱02洗護03空調04熱水器05電視06廚房大電07天貓適老小家電高增長賽道環境健康01居家生活02水健康04冷暖電器05個人護理03西式廚房06中式廚房07需求側供給側從天貓供需指數看，“適老”家電行業需求側上漲遠超供給側上漲幅度，現階段仍為藍海市場，具備良好的入場機會。從高

15、增長賽道看，集成家電、冰箱、洗護為大家電TOP3增長品類，環境健康、居家生活、個人護理為小家電TOP3增長品類。數據來源：天貓、魔鏡市場情報，由億邦智庫整理測算適老家電需求側漲幅遠超供給側，具備良好入局機會家電操作面板、遙控器等操作界及功能實現路徑簡化，圖標、文字、按鍵等放大以適應老人使用習慣。便捷性針對老人慢病管理、健康養生等需求設計健康管理型家電。健康性針對老年人記憶衰退、腿腳不便等特點從產品功能、產品交互方式、產品容量等維度做針對開發設計。功能性燃氣型電器配置自動監測、自動報警、自動斷火等功能。健康狀態監測裝置、護理型電器等。安全性針對老年人生活習慣、生理特點等因素設計的適老化家電產品，

16、將成為老年人享受生活的有力保障。根據天貓適老家電高增長產品消費趨勢歸總，大致可分為便捷性、安全性、功能性、健康性四個方向。適老家電趨勢：便捷、安全、功能、健康具備簡化、放大的操作界面及功能實現路徑的家電需求更強。天貓顯示，老款機械電飯煲、長輩電視等操作面板簡單、功能實現簡便的產品呈高速增長，其中長輩電視創超1000%增幅。在該類產品電商輿情詞云中，適老化功能及設計被消費者感知顯著，“老人”、“媽媽”等人群詞提及頻率較高，“方便”、“便捷”、“簡單”成為消費者購買關注點。數據來源：億邦智庫整理測算老款機械電飯煲適老賣點：機械式面板操作，方便老人使用長輩電視適老賣點：語音識別、簡潔模式、遠程操控增

17、長1000%以上高增長代表商品便捷性家電操作面板、遙控器等操作界及功能實現路徑簡化，圖標、文字、按鍵等放大以適應老人使用習慣。便捷性：簡化、放大的操作界面及路徑設計需求度高數據來源：億邦智庫整理測算高增長代表商品燃氣型電器配置自動監測、自動報警、自動斷火等功能。健康狀態監測裝置、護理型電器等。防燙熱水壺適老賣點：升級雙層防燙，觸摸不易燙手安全燃氣爐適老賣點：防干燒、自動斷火可實現一氧化碳預警、防干燒、自動斷火、防燙的燃氣、加熱型家電及健康監測裝置、護理型電器增速顯著。天貓顯示，防燙熱水壺、安全燃氣爐等具備安全功能設計的產品呈高速增長態勢。在該類產品電商輿情詞云中，適老化功能及設計被反復提及，“

18、防燙”、“安全”、“穩定”等相關詞提及頻率較高，備受消費者關注。安全性：自動監測、報警、斷火等功能更受歡迎安全性數據來源：億邦智庫整理測算高增長代表商品針對老年人記憶衰退、腿腳不便等特點從產品功能、產品交互方式、產品容量等維度做針對開發設計。不彎腰洗衣機適老賣點：35后置面板、內桶抬高、投入口加寬，讓老人可”不彎腰“洗衣增長1000%以上不彎腰洗碗機適老賣點：免安裝，殺菌消毒一步到位，讓老人輕松操作，解放雙手老年群體由于身體機能退化、身體構造變化等原因，對適配其生活習慣、生理特點并可改善生活體驗的適老化家電產品有較高需求。天貓顯示，不彎腰洗衣機、不彎腰洗碗機等針對老人生理特點設計且解放雙手的產

19、品備受消費者青睞，其中不彎腰洗衣機增幅超100%，市場潛力廣闊。在該類產品電商輿情詞云中，“操作方便”、“解放雙手”、“免安裝”成為消費者購買關注點。功能性：適配老人生理特點的功能備受關注功能性數據來源：億邦智庫整理測算高增長代表商品針對老人慢病管理、健康養生等需求設計健康管理型家電低糖電飯煲適老賣點：百孔瀝糖釜，米水分離瀝走糖分，幫助老人管理血糖健康老人按摩沙發適老賣點：多點穴位覆蓋按摩、艾草熱炙，為老人帶來全身持久舒適幫助老人獲得健康管理（如低糖電飯煲、低嘌呤破壁機等）以及獲得舒適身體體驗的養生保健按摩器材、設備（按摩椅、按摩儀、泡腳桶、中草藥電水壺）等增速顯著。天貓顯示，低糖電飯煲、老人

20、按摩沙發呈爆發式增長，在該類產品電商輿情詞云中，健康養生類詞匯提及頻率較高，“健康”、“血糖”、“舒服”、“按摩效果”成為消費者購買關注點。健康性：健康、養生類家電增速顯著健康性19 PART 3家電品牌適老布局案例解析億邦智庫美的四低健康技術低糖電飯煲，低糖米飯先蒸后煮，米飯還原糖含量降低約50%，抗性淀粉含量提高約23%低糖針對高血糖中老年人，五谷雜糧養脾胃，低糖主食促健康低鹽壓力鍋/電燉鍋，提升鮮味，減鹽率16%低鹽針對高血壓中老年人，可控制鹽攝入量，保護胃黏膜、預防感冒低嘌呤破壁機，激發內原酶，加速嘌呤溶出，嘌呤降低36.3%低嘌呤低嘌呤飲食適合痛風患者，多喝水促進尿酸排泄低脂壓力鍋，

21、高壓出油，壓力鍋去油率94%低脂少油烹飪可輔助高血脂中老年減輕腸胃負擔，降低膽固醇、血脂等美的適老戰略布局針對人群:三代同堂和獨居老人細分人群組織布局搭建前后端全價值鏈的運營組織，圍繞銀發人群，開發銀發套系產品技術布局四低健康技術針對老年群體“四高”健康問題，按技術迭代階段分為1.0、2.0產品布局小家電圍繞健康大主線，主打健康、美味和舒適，覆蓋烹飪、飲品和環境三大場景，具體品類如飯煲、壓力鍋、破壁機、水壺和取暖器等產業布局醫療機構、老年人保健協會/廣東養老協會、養老院合作、健康養生理療機構等合作立足于三代同堂和獨居老人細分人群健康情況及使用需求，美的在組織變革、技術升級、產品開發及產業鏈接各

22、板塊均發力適老化戰略布局；在技術端，美的首創針對老年群體“四高”健康問題的“四低健康“技術（低糖、低鹽、低嘌呤、低脂四大維度）；在產品端，家電品類圍繞健康大主線，主打健康、美味和舒適，覆蓋烹飪、飲品和環境三大場景，為老年群體提供適老健康生活場景解決方案。美的：四低健康技術引領適老健康生活新風尚科沃斯 引領行業的研發及技術創新68%用戶希望給父母購置掃地機/擦窗機81%用戶會選在大促給父母購買科沃斯數據來源：天貓；科沃斯集團2021年年報愿意不愿意68%32%1381項境內外專利數量1800+智慧網點5.49億年研發收入（RMB）完成主導/參與指定15份行業標準國際領先水平機器人實驗室融合前沿I

23、OT/機器人技術路徑規劃技術/避障技術引領行業大促購買性價比高 想用就會買不分時間父母不喜歡81%13%適老產品示例科沃斯掃地機產品賣點熱水洗拖布 全能基站再升級u 55黃金溫度加速軟化和溶解頑固污漬u 減少油漬殘留，減少霉菌細菌和異味滋生OK YIKO+極簡版小程序 全家易用u OK YIKO說一聲就干凈u 適老化設計-小程序極簡操控全鏈路抗菌99.99%u 風路+水路雙鏈路抗菌6000Pa颶風吸力+膠毛一體滾刷u 從中國家庭實際裝修地面材質出發，地板縫隙積灰揚塵更需要膠毛一體滾刷拖布抬升u 長毛雪尼爾拖布也能上地毯了u 雙盤拖地王者不再遭遇地毯尷尬邊角深度清潔u 沿邊甩一甩，邊角積灰就干凈

24、了天貓顯示，68%孝心用戶希望給父母購置掃地機/擦窗機以減輕父母家務負擔。在此高潛力適老需求背景下，科沃斯依托引領行業的研發技術布局適老服務機器人市場。以其代表商品 T20 PRO為例，專為銀發族&孝敬人群開發“智能語音+極簡版小程序”適老化功能，讓老年人可在便捷使用的場景下解放雙手，獲得舒適清潔居家體驗?？莆炙梗好闇市⑿娜巳簷C會點，打造地面清潔王者 6%芝華仕產品矩陣：構建高中低矩陣，全人群覆蓋優化供應鏈極致成本突破適老椅入門款價格力戰略緊跟市場流行趨勢，布局老年人群多面料、風格需求全功能單椅打造，調頭頂腰功能，符合人群需求策略1499-1999極致性價比產品，外觀升級并融入趨勢元素

25、，以行業爆款的定位，切入下沉市場現代簡約、國際流行趨勢品布局，采用中高端面料，結合電動功能夯實中端市場2099-2999市場+功能產品我們用極致性價比定義電商真皮單椅高端吸引資深中產人群3099-4599產品線產品線產品線天貓雙11按摩椅銷售連續2年TOP1適老助起沙發行業增長趨勢（天貓）2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月芝華仕合計以高于行業的品質標準及規?；杀緝瀯荽蛟旄咂焚|產品并構筑品牌護城河FEA應力電機設計最大推力1700N智能強大推力 升級舒適體感汽車級安全測試2萬次伸縮無

26、折損經久耐用保用2年歐盟55分貝以下標準使用環境更安靜靜音電機 樂享靜生活行業生產標準模式嚴格把控生產環節嚴格把控標準 極具品質按摩椅頭部品牌芝華仕依托自研體系及全產業鏈體系，以高于行業的品質標準及規?；杀緝瀯?，打造高品質產品并構筑品牌護城河。在洞察銀發人群崛起的消費需求后，芝華仕緊跟趨勢開設敬老適老椅新品類，同步構建高中低產品矩陣切入銀發市場；其代表適老產品K1075，一經推出便以876.95%高增幅斬獲適老助起沙發市場Top1席位。數據來源：天貓芝華仕：以自研模式和全產業鏈體系成就行業爆款銀發人群更多參與線上購買大家電，用戶數及交易額攀升；天貓松下品牌瀏覽人群占比行業13%，搜索人群占比

27、行業9.89%；松下人群基本是70人群居多，對于合資品牌的工藝有較高的信任度，產品集中針對該群體推廣；攻服務:“一鍵智洗”“30天免費使用”“品牌價值”頁面設計從展現外觀出發，匹配松下各種專利功能，滿足各種洗衣情境；站外種草主攻“松下不彎腰”“免費試用”雙核心賣點觸達；站內推廣核心觸達站外曝光回流人群；匹配行業活動玩法收割；守外觀，攻服務，核心觸達70人群產品外觀維度守科技感簡潔外觀強相關人群畫像精致媽媽；資深白領；都市銀發族；都市藍領關鍵評論：“外觀設計風格美麗大方”“材質外觀和質量一看就很上檔次，非常喜歡”攻使用體驗強相關人群畫像都市銀發族；小鎮老人；新銳白領關鍵評論：“國際品牌值得信賴，

28、操作簡單易上手”“給爸媽買的，冬天洗衣服太麻煩了，教了兩次老人就會用了，很方便”服務體驗維度守外觀:“松下專利不彎腰”“銀灰式鎖邊設計”外觀/服務關注度高適老產品示例：不彎腰洗衣機內筒提高+投口加寬+后置面板u 一鍵智洗，簡單便捷，無繁雜操作；u 鋼化玻璃阻尼緩蓋降板：減少噪音，避免驚擾睡眠；“爸媽洗衣再也不用彎腰”研發離心洗，洗衣更護衣u 改變內筒高速旋轉使衣物緊貼內壁，避免纏繞；u 循環噴淋洗，深層清潔污漬，避免殘留；“改變洗滌方式，才能真 正護衣”產品賣點松下于2019年已前瞻性提出針對中國市場的“健康養老”戰略，依托多年經驗和技術打造中國特色康養模式，推出多項適老產品。以其代表產品“不

29、彎腰洗衣機”為例，在設計上，通過“內筒提高+投口加寬+后置面板”適配老年人身體結構及使用需求，并結合消費者對洗衣機外觀和服務高關注度，精準觸達對松下認知度高的70后人群，以“不彎腰”、“免費試用”雙賣點站外種草，站內匹配行業活動完成全鏈路收割。數據來源：天貓松下：守外觀，攻服務，聚焦70后人群達成高轉化智能清潔線智能屏顯+視頻教學，老人一學就會。雙向助力使用更輕松。芙萬Station更有洗地機的“空間站”，實現自動加水、排污等。代表商品：芙萬Station烹飪料理線8種調料自動加、自動控火、自動翻炒、自動自清潔清洗鍋體，全程語音提醒，視頻教學，銀發人群友好。代表商品：食萬3.0Pro智能凈熱一

30、體機凈熱一體，4檔精準控溫，3秒1杯超大流量，觸控屏幕，簡單易用。代表商品：飲萬智能吹護機內置智能傳感器，智能檢測頭發干濕度，調整風溫、風量大小，同時速干、護發兩不誤，是銀發人群的理想選擇。代表商品：摩萬產品賣點適老產品示例芙萬Station產品賣點獨創恒壓活水清潔系統，洗地過程同時清洗滾刷，干濕垃圾一次搞定。內置后輪助力電機，真正雙向助力，使用體驗更輕松。自帶洗地機的空間站，擁有自動加水、排污、清洗污水桶等8大強大功能，讓用戶拿起來就能用，放下不用管，免去后續機器打理工作。LCD智能屏顯，機器狀態實時掌控，遇到問題視頻和語音教學，老人也能 一用就會。隨著家電智能化發展趨勢及銀發經濟龐大需求增

31、長，適老智能家電存在廣大市場增長空間。洗地機頭部品牌添可，以“大單品”+“多品類”+“硬科技”戰略布局為抓手，通過構建多品類智能家電矩陣，不斷用智能化產品滿足適老需求。以其代表商品智能洗地機芙萬Station為例，一機具備“智能屏顯+空間站+智能雙驅”等功能，降低老人使用門檻，進一步解放銀發人群的家務負擔。添可多品類智能家電產品矩陣大單品多品類硬科技“拳頭產品”芙萬占領“高端智能洗地機”的消費心智，洗地機領域市占top1。芙萬、食萬、秀萬、飲萬等多品類產品矩陣，加強品牌人群滲透及市場認知。集團擁有全球近千項專利技術，其中發明專利近300項添可：構建多品類智能家電矩陣，智能化產品滿足適老需求蘇泊

32、爾按摩/保健器材產品矩陣頸部按摩采用物理揉捏方式達到按摩效果，配備有語音提示，在按摩過程中有及時的語音反饋；白噪音，提供給老人舒適的按摩環境代表商品：頸部按摩儀膝部按摩可以根據不同部位調整綁帶，適合多個部位。具有熱敷、震動等功效，可輔助緩解老年人肩周炎、風濕關節炎等疾病等病癥。代表商品：護膝多功能按摩儀腰部按摩帶有可調節加熱模塊，可前后雙重熱敷按摩。在冬季，通過熱敷、震動按摩功效可以老年人緩解腰部不適。代表商品：暖宮帶足部按摩老年人長期泡腳輔助以按摩滾輪按摩功能，可以促進血液循環，有助于改善老年人心血管疾病。代表商品：足浴桶父母/老人朋友孩子愛人同事天貓按摩/保健器材消費者關注維度總聲量天貓按

33、摩/保健器材送禮場景人群總聲量舒適度實用性制熱效果便捷性力度面料/材質尺碼/尺寸外觀設計做工厚薄度異味/氣味彈性手感透氣性電池/續航時間重量聲音配件安全性人口老齡化及國民健康意識加強驅動健康保健類家電需求高景氣發展。在圍繞“以消費者為中心”的渠道變革上，蘇泊爾著重推進DTC即直面消費者模式：立足于老年人身體機能下降及活動能力弱化特點，通過洞察按摩保健器材在父母、老人送禮場景的重度滲透率，以及消費者對”舒適度、實用性、制熱效果、便捷性“等維度高關注度需求后，發力布局包括頸部、腰部、膝部、足部等多部位全身按摩品類。產品以舒適指數高、制熱效果強、操作簡便方便上手，簡約的外觀對標老年人群體。數據來源：

34、魔鏡市場情報，由億邦智庫整理并繪制蘇泊爾：洞察孝心送禮需求，布局適老按摩器材健康管理健康咨詢健康飲食健康睡眠安全防護數據傳輸、數據處理、AI計算等全方位的平臺能力智能家電產品智能家居產品各式監測設備等打造安心、舒適、健康的全空間適老化智慧生活新體驗適老產品適老場景海信智慧生活智能居家適老化解決方案1.遠近場語音近場語音：按住遙控器語音鍵，直接語音操控電視；遠場語音使用：無需遙控器，喚醒“海信小聚”即可進行語音操控可識別方言種類高達24種，高度便利不熟悉普通話的老人全體可通過語音查詢到離家最近的藥店、超市、洗衣店等。適老產品示例：海信智能電視遙控器上鍵往上按進入模式切換，簡潔模式更加適合老年群體

35、，字體更大，操作更加方便快捷，板塊分布符合老年人喜好，操作簡單可以迅速找到其所需內容2.簡潔模式（老年模式）老年人不會安裝各類APP，聚好看APP遠程操控電視，子女可直接線上遠程幫助家里長輩操控電視3.遠程遙控海信智慧生活基于物聯網及人工智能等核心技術能力打造居家適老化解決方案，方案涵蓋了包括智能家電產品、智能家居產品以及多種多樣的監測設備在內的全產品品類，為老年人群提供健康管理、健康咨詢、健康飲食、健康睡眠、安全防護等適老化場景服務。針對“看不清遙控器按鍵”、“遙控器老按錯”等老年人時常遇到的問題，海信開發了語音識別、簡潔模式、遠程操控等人性化功能，并將這些功能應用在海信全系列智能電視產品中

36、。海信：基于物聯網AI技術能力打造居家養老解決方案27 PART 4銀發經濟家電行業的機會與啟示億邦智庫行業機會銀發經濟市場方興未艾，當前適老家電需求遠超供給側漲幅，行業尚在探索階段，具備良好入局機會。品類機會（大家電）集成家電、冰箱、洗護、（小家電）環境健康、居家生活、個人護理入局空間巨大。賣點機會具備便捷、安全、功能、健康特性的針對老年人生活習慣、生理特點而設計的適老家電將成為適老家電消費趨勢。品牌機會品牌可結合老年及孝心人群機會點、關注維度及品牌自身優勢拓寬品類，打磨升級產品，并瞄準產品核心人群進行精準觸達。123428銀發經濟家電行業的機會與啟示銀發經濟浪潮下，家電行業蘊含巨大發展機遇，也面臨多元變化趨勢。億邦智庫通過對行業洞察思考，總結當前機會與啟示如下。